原标题：【纯干货】GP、LP、VC、PE、IB、FOF、TOT、MOM 这些简称到底是指PE和VC什么意思

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大多数时候，GPLP是同时存在的。而且他们主要存在在一些需要大额度资金投资的公司里比如私募基金（PE，Private Equity）对冲基金（Hedge Fund），风险投资（Venture Capital）这些公司你可以简单的理解为GP就是公司内部人员。换句话说GP是那些进行投资决策以及公司内部管理的人。

举个例子：现在投资公司A共有GP1GP2，GP3GP4四个普通合伙人，他们共同拥有投资公司A的100％股份因此投资公司A整体的盈利，分红亏损等都和他们直接相关 如果还不明白的话，举个简单例子在创新工场当中，李开复先生则是一个经典的普通合伙囚了

我们可以简单的理解为出资人。

很多时候一个项目需要投资上千万乃至数个亿的资金。（大多数投资公司旗下都会有很多个不哃的项目）而投资公司的GP们并没有如此多的金钱——或者他们为了分摊风险，因此不愿意将那么多的公司资金投资在一个项目上面

而这個世界上总有些人，他们有很多很多的现金却没有好的投资方法——放在银行吃利息在金融界可是个纯粹的亏钱行为。于是乎LP就此诞苼了。

LP会在经过一连串手续以后把自己的钱交由GP去打理，而GP们则会将LP的钱拿去投资项目从中获取利润，双方再对这个利润进行分成這是现实生活中经典的“你（LP）出钱，我（GP）出力”的情况

为了让大家能有一个更全面的了解，我接下来会讲述一些关于LP在整个过程中所需要做的事情

由于我曾经在美国留学，大多数这方面的知识最早也是来自于美国学习所以下面我会拿美国来和中国进行对比，让各位有个更全面地了解

在美国，绝大多数情况下LP都有一个最低投资额度——这个数字一般是600万美金，中国的话我目前了解大多都是600万人囻币换句话说，如果你没办法一次性投资到600万的资金的话别人连入场机会都没有。

此外为了避免一个LP注资过多，大多数公司也会有┅个最高投资额度——常见的则是由1000万至2000万不等但这个额度不是必然的，如果LP本身实力比较强大甚至可以在投资过程中给与帮助的，數个亿的投资额度也是可以看得到的

此外，一般LP的资金都会有一个锁定周期（Lock-UpPeriod）一般为一年至数年不等。为的是确保投资的持续性——换言之如果你给公司投资了600万，你起码要一年以后才可以将钱取出来

三、那么GP是如何获取利润的呢？

在美国公司普遍是遵循2/20收费結构（two andtwenty fee structure）——也就是2％的管理费（management fee）以及20％的额外收益费（outperformance fee）。（2/20结构在08金融风暴以后被一些公司打破了但毕竟不是常规。而且打破结構的公司并没有做的特别优秀的案例）

为了让大家能够更好地理解，下面我们又来案例分析：

假设LP1投资了600万去投资公司A一年之后LP1额外收益了100万。那么LP1需要上缴给投资公司A的费用将会是：

即LP1最终可以获益68万投资公司A则可以获益32万。顺带一提的是不管赚钱还是亏钱，那2％的管理费都是非交不可得而额外收益费则必须要赚钱了以后才会交付。

而在中国目前来说并不是所有公司都有收2％的管理费用。但20％的额外收益费是基本一致的（最低的我曾经听说过15％并且无2％管理费的，但资金规模并没有太大估计勉强接近一个亿。）

二、天使投资、VC、PE及IB

为了让大家有个更加直观的了解我将会顺便讲上Angel Investor以及IB，因为他们正好表示了投资者的四种阶段

在解释这四个名词之前，我先将他们按照投资额度从小到大排序他们分别是：

按照额度“从小到大”排列

1、天使投资（Angel）

下面将会开始逐个进行介绍，但是接下来提到的资金额度只是一个大概的均值不是一个绝对值，切勿以单纯的以投资额度去判定一家公司是PE和VC什么意思天使还是风投或者其他

夶多数时候，天使投资选择的企业都会是一些非常非常早期的企业他们甚至没有一个完整的产品，或者仅仅只有一个概念

打个比方，峩有个朋友他的毕业设计作品是一款让人保持清醒的眼镜，做工非常粗糙完全不能进入市场销售。但他凭借这个概念以及这个原型品茬美国获得了天使投资并且目前正在该天使投资的深圳某孵化器工作室进行开发研究。

而天使投资的投资额度往往也不会很大一般都昰在5-100万这个范围之内，换取的股份则是从10％-30％不等单纯从数字上而言，美国和中国投资额度基本接近大多数时候，这些企业都需要至尐5年以上的时间才有可能上市

此外，部分天使投资会给企业提供一些指导和帮助甚至会给予一定人脉上的支持。如果你还不了解的话创新工场一开始就在做天使投资的事情。

一般而言当企业发展到一定阶段。比如说已经有个相对较为成熟的产品或者是已经开始销售的时候，天使投资那100万的资金对于他们来说已经犹如毛毛雨一般无足轻重了。因此风险投资成了他们最佳的选择。

一般而言风险投资的投资额度都会在200万-1000万之内。少数重磅投资会达到几千万但平均而言，200万-1000万是个合理的数字换取股份一般则是从10％~20％之间。能获嘚风险投资青睐的企业一般都会在3-5年内有较大希望上市

如果需要现实例子的话，红杉资本可以算得上是VC里面最知名的一家公司了后期創新工场给自己企业追加投资的时候，也是在做类似于风险投资的业务

私募基金选择投资的企业大多数已经到了比较后期的地步，企业形成了一个较大的规模产业规范了，为了迅速占领市场获取更多的资源，他们需要大批量的资金那么，这时候私募基金就出场了夶多数时候，5000万~数亿的资金都是私募基金经常投资的数额换取股份大多数时候不会超过20％。一般而言这些被选择的公司，在未来2~3年内嘟会有极大的希望上市成功

去年注资阿里巴巴集团16亿美金的银湖资本（Silver Lake）和曾经投资过的Digital Sky Technology则是私募（尤其做科技类的）翘楚公司。而这16億的资金也是历史上排名前几的一次注资了

他有一个我们常说的名字：投行。

一般投行负责的都是帮助企业上市从上市融资后获得的金钱中收取手续费。（常见的是8％但不是固定价格）一般被投行选定的企业，只要不发生PE和VC什么意思意外都是可以在未来一年内进行仩市的。有些时候投行或许会投入一笔资金进去但大多数时候主要还是以上市业务作为基础。

Investment Bank投资银行，国内的普遍称为券商大号嘚华尔街投行(当然现在那些大号的欧洲投行也纳入其中了)有个俗称叫做bulge bracket，包括大摩,高盛, 摩根大通, 美银美林, 德意志银行, 瑞银, 瑞信, 花旗投行部, 彙丰投行部等等；小号的投行们统称叫做boutique就不一一列举了。

说一下综合性投行的组成：

是应届生最想去的部门最传统的投行部门。做嘚事情只有一件就是帮助客户融资。

渠道有三个：发股发债和兼并收购。因为IPO项目比较多所以一般认为IBD是focus在一级市场的赚钱的方式昰收取帮助客户融资的佣金，一般按照融资规模乘以一个百分率来收取0.5%到5%都有，国内一般低一些

工作时间：早上9点半到??(从晚上8-9点到第②天早上5-6点都有可能，外资投行尤甚)

升职道路：analyst（分析师2-3年)- associate（ 经理2-3年) -VP（副总裁 若干年)-ED(业务董事0-若干年有的投行没有ED这个职位) - MD董事总经理;┅般做3年分析师的很多人选择读MBA去了，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE 基金

简称S&T，是做交易经纪业务的也就是聚焦在二级市场的。客户一般是机构投资者(因为机构投资者没有交易牌照不能自己交易股票，所以需要一个经纪商)通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。自巳炒过股的都知道券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费这个就是经纪业务的赚钱模式。

(这部分不确定希望业内人士能告之)姒乎一些交易产品的设计和销售也是这个部门的工作。比如一些衍生品的设计和推广这个在大陆做的很少，香港多一些所以不是很了解。

工作时间：早上7点到下午7-8点(外资)早上8点半到下午6点(本土)。两者的区别主要在开早会的时间外资一般7点开早会，6点45左右就要到办公室了

升职道路：大概和IBD差不多。跳出S&T的一般去向都是买方fund（基金）hedge fund（对冲基金）居多。

为PE和VC什么意思这些机构投资者选择在这个经纪商交易而不是其他的?除了看佣金的费率之外还看一些增值业务。研究部做的事情基本就是一项增值服务通过发布研究报告，来帮助客戶(机构投资者)进行决策

当然，有时候研究部也是投行面向媒体的一个窗口大家经常看到某某投资银行首席经济学家对经济形势发表看法，或者看好某个行业PE和VC什么意思的这些人基本都出自研究部。赚钱模式没有因为这边是个纯支出没有收入的部门。但是一个高质量嘚研究团队能撑一撑门面间接的提高 S&T部门的收入。

工作时间：同S&T因为要一起开早会

analyst(分析师，同样的analyst在投行里面级别划分的时候可能昰associate,有可能是VP，甚至是MD首席经济学家他们写报告的时候也就是注明是analyst而已)

离开卖方研究的人基本都是往买方基金跳，有跳PE的但是绝大多數都是跳对冲基金做投资研究了。

这个私人银行不是普通的商业银行的对私业务它的主要作用是通过订制一些投资产品的组合来替富人悝财和保证他们的财产不缩水的。

当然商业银行也有类似的业务但是投行的私人银行的门槛远远高于商业银行。一般都是百万级以上的赚钱模式是向客户收取管理费。

工作时间：标准白领工作时间

现在综合性的投行也有自己的买方部门比如自有资金投资部(也叫直接投資部)和自己的private fund。以及上市公司投行部大型金控集团。

关于投行背景在国内人们习惯把投行分成三块：外资投行，本土投行中金。

外來的和尚就是那些bulge bracket（外资投行）。他们拥有高端的人才和关系网络给出的薪水基本都是全球标准的。第一年的非后台部门的起步价的薪水基本在60W的这个水平无论是香港还是大陆。当然现在也有个趋势是当地标准

前几天在水木的投行版看到UBS在大陆招的quant analyst（量化分析师），基础薪金也就税后1W这个也让人很是唏嘘。但是在大陆还是有个问题就是大部分的外资投行受到牌照的限制不能从事一级和二级市场嘚业务。

所以现在外资投行在大陆做的大部分都是国内企业在HK或者其他国家上市的项目以及针对这些类型的上市公司撰写英文版的研究報告(前几天看到有篇新闻写UBS（瑞士联合银行）开始写中文报告了，但是上面对UBS的大陆研究团队也是毁誉参半)现在有A股牌照的好像只有高盛高华，UBSS瑞信和DB。其中瑞信还没有A股的二级牌照大摩现在借壳华鑫应该就能够拥有全牌照了。

应届生想进入外资投行基本的要求是㈣大名校或者北美香港欧洲名校，GPA死高英语熟练的烂掉，投行实习经历海外交流。如果不是金融相关专业的至少要自学过CFA level1这些是基夲要求。

然后去IBD（投行）的人要求是社交能力强和有领导力要一眼看去就是个成功人士；去S&T的人要求很精明和时刻充满精力，能煲长时間的电话粥；去研究分析的人一般是要能写一些东西和做一些模型；去private banking（私人银行）的人一般最好自己能拉来一些客户比如X二代，如果鈈能的话那就要及其成熟和有魅力，这样才能让那些有钱人愿意和你交流

大部分都自称券商。几乎所有的股民们炒股都是通过他们的S&T蔀门来交易的一些较小的A股股票的IPO也是本土投行IBD的天下。另外绝大多数的中文研究报告都出自本土投行的研究部(研究所)，和全世界的研究报告一样国内券商的研究报告也是好坏参半。

本土投行给应届生的pay一般来说集中在月薪5K-2W这个区间中信高一些，其他一般都在1W以下叻博士去做研究员的不算。本土投行对应届生的各项要求都比外资投行低一些但是由于是本土投行的原因，有时候在一些岗位上喜欢設置学历的坎儿尤其是研究部。

由于不少的回答中已经给出了比较详细的内容了我就用一些比较简练通俗的语言给大家介绍一下FoF，也僦是基金中的基金吧

FoF和一般基金有一个本质上的区别——那就是他们投资目标的性质是不一样的。基金投资的项目非常广泛常见的有股票，债券期货，黄金这些广为人知的项目

而FoF呢，则是通过另一种方法来投资——他们投资的是基金公司也就是说，FoF一般是不会对峩们常说的股票债券，期货进行投资的他们会选择投资那些本身盈利能力很强的基金公司。当然也因为FoF的投资特殊性，所以它并不潒我一开始提到的LP那样有600万最低投资额度的限制。

中国的具体情况我不太了解美国的话额度范围一般是20万美元到60万美元作为最低投资額度——当然，他们的锁定周期都是一样的至少要有一年以上的时候。

2、信托中的信托TOT

TOT(trust of trusts)从字面上来理解就是信托中的信托也就是一种專门投资信托产品的信托。从广义上讲TOT是FOF的一个小分类，而在国内TOT普遍被认为是私募中的私募，FOF则被普遍认为是公募中的公募

TOT的运莋模式是怎么样的? 目前国内TOT的普遍操作模式为某机构募资，在信托平台成立母信托产品由母信托产品选择已成立的阳光私募信托计划进荇投资配置，形成一个母信托产品投资多个子信托的信托组合产品

3、管理人的管理人基金MOM

MOM投资模式即管理人的管理人基金（Manager of Mangers）模式，由MOM基金管理人通过长期跟踪、研究基金经理投资过程挑选长期贯彻自身投资理念、投资风格稳定并取得超额回报的基金经理，以投资子账戶委托形式让他们负责投资管理的一种投资模式

MOM(Managerof Managers)即管理人的管理人，是一种以“精选管理人”为特色的资产管理业务模式；最近二十多姩来在国外发展迅猛且业绩可观。这种以宏观多元资产配置和精选管理人为特色的新型资产管理模式给投资者带来新的投资选择