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中石化非油品让员工崩溃了 裁员让中石化非油品让员工崩溃了
　　裁员让中石化非油品让员工崩溃了，年初已经有传闻，减员增效是必须的，但与保就业又有冲突。如果真的执行，而基础技术员的待遇又不增长，可以预见的，企业将会进入事故多发期。而且，能看到的，必然会逼着一些技术厉害而人际关系不擅长的人跳槽。但愿工资不会赶不上CPI。　　在深圳一家中石化加油站便利店中，你会发现它与以往的便利店大有不同，因为店内挂着各种商品的二维码，而且你还可以在此选择顺丰速递。　　去年12月，国内首批“易捷嘿客店”在深圳正式开门迎客，中石化旗下的连锁便利店易捷与顺丰的线下店嘿客“合体”，以“店中店”的形式落地。　　如今，这遍布在全国各地的25000家易捷便利店，有望成为中石化混改加速的“油门”。　　顺丰只是中石化25个小伙伴中的其中一个。日，中石化发布公告称，旗下销售子公司已与25家境内外投资者签署了增资协议，25家投资者以现金共计人民币1070.94亿元认购增资后销售公司29.99%的股权。　　引入的25家境内外投资者，包括大润发、复兴、顺丰、航美、宝利德、新奥能源、腾讯、海尔、汇源、中国双维等多家著名公司控股或参股子公司，未来将作为战略投资者从多方面参与销售业务改革。从投资的成分和比例来看，似乎预示着中石化的改革力度将超乎想象。　　安信证券、海通证券和瑞银证券等多家券商均好看中石化“混改”计划。银河证券的研究报告指出，“中石化销售公司混合制重组认购价格超市场预期”，并预计未来几年非油品业务有望增长到500 亿元。　　1月6日，中石化公告称，本次增资已分别获发改委和商务部批准通过，涉及到外汇等条款，正在外汇管理部门审批。　　此外，有坊间传闻称，中石化计划将销售业务剥离出来后独立上市。中石化新闻发言人吕大鹏向《新经济》记者表示，目前中石化销售的董事会仍未成立，但正在抓紧筹备中。“是否上市取决于董事会的全体意愿，这需要在董事会成立后才能讨论，暂时无法提供更多信息。”　　事实上，中石化早已注意到非油品业务的前景。2006年，中石化时任总裁王天普宣布非油品业务已成为中石化重点业务之一，正式开启中石化“油非互促、油非互动”的战略性布局。　　中石化官方表示，易捷公司的成立，是中国石化非油品业务向市场化、专业化发展迈出的重要一步。“下一步将在扩大商品统采规模、降低采购成本、整合系统资源、创新营销方式和创新机制、培养专业化运营管理团队上下功夫。”吕大鹏表示，虽然易捷为非油品业务，但也包含在中石化这次实施混合所有制改革的油品销售业务板块内。　　“非油业务想象空间巨大、发展潜力巨大，是个金矿。”中石化董事长傅成玉曾公开表示，今后在发展优势油品业务的同时，中石化将大力挖掘非油业务潜力，未来重点发展便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等新兴业务，打造全新商业模式，逐渐从油品供应商向综合服务商转变，通过跨界营销让加油顾客得到更多的实惠。　　外界对中石化的非油品业务有很大的期待，例如日后非油品消费积分可折成油或现金，实现不花钱加油。傅成玉所说的“羊毛出在猪身上”，实际上是围绕易捷便利店的发展而言。这种思维对于互联网企业可能早已司空见惯，但对于中石化这样的传统央企而言，则是一个不小的突破。　　所谓非油品业务，就是加油站油品销售之外的收入，这包括便利店、餐饮以及广告商等各种收入。在美国，加油站常常被称作服务站，这说明了加油站已经并非单一的业态，餐厅、旅馆、汽车保养店往往是加油站的标配。据了解，美国加油站油品业务的平均毛利率约为6%，而非油品业务的平均毛利率则超过40%。从营收比例上看，美国的加油站便利店销售收入占加油站总收入比重可以达到30%-40%，所得利润占总利润高达55%-65%。　　在一些发达国家，随着油品零售业务利润率下滑，“以非油养油”已经成为主流，越来越多的石油公司意识到，非油品业务的收入已成为加油站利润的重要支撑。加上目前石油价格的持续暴跌，非油品业务在传统石化公司的地位直线上升。　　目前中石化拥有超过3万座的加油站以及超过2万家的易捷快捷便利店，这庞大而分散的线下渠道一直没有得到有效利用。而顺丰的“嘿客”则需要消化大量开店的成本，因此两者一拍即合，“易捷嘿客店”由此诞生。
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中石化加速搭建非油朋友圈
　　继明确牵手大润发、西藏卓玛泉，与腾讯、阿里、特斯拉频传绯闻后，中石化的小伙伴再添一枚。昨日，中石化销售有限公司与顺丰速运有限公司签订业务合作框架协议，双方将在O2O（线上与线下联动）业务、油品销售、物流配送等方面展开合作。业内分析，来自不同领域的公司傍上中石化，主要是看上后者庞大的销售网。中石化方面引进小伙伴，实则是在遭遇油品销售增速放缓后，寻找新的利润增长点。
　　首牵物流公司
　　顺丰是中石化首家物流合作伙伴，双方合作的内容包括，在广东中石化易捷便利店试点开设顺丰速运嘿客店，提供快递收发、电商包裹自提与商品二维码销售等O2O业务，并根据效果探讨在其他区域扩大合作范围；探索顺丰速运为中石化易捷便利店与电商业务提供仓储与配送服务；中石化将作为油品供应商，为顺丰提供油品，保障供应等其他合作业务。
　　按照两家企业负责人的话说，此次合作实现了加油站便利店网络与顺丰速运的物流网络相互连接，提升双方网络覆盖率。“与顺丰速运合作是引入行业领先战略合作者的又一举措，可以实现优势互补。”中石化销售公司相关负责人说。业界方面对于上述合作并未感到意外，一位行业内人士表示，加油站分布广泛，确实能与物流公司形成叠加效应。
　　放大加油站网络效益
　　近3个月内，中石化频频牵手新小伙伴：分别与太平洋保险、润泰集团、西藏高原天然水有限公司，以及顺丰速运牵手，基本上都围绕着中石化庞大的销售网络进行。
　　据北京商报记者统计，易捷便利店几乎覆盖了中石化成品油销售网络的3/4，而润泰集团经营的大润发、喜士多以及飞牛网等大型连锁零售企业，具备较强的商品采购、物流配送能力和便利店管理经验，正需要较大的销售网络补充。西藏高原天然水公司与中石化共同推出的“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水也将依托中石化背后的销售网络以走量的规模化销售模式进行营销。
　　除了已经明确牵手的合作伙伴，此前包括特斯拉、阿里、腾讯等均传出与中石化商讨合作。
　　毋庸置疑，中石化庞大的销售网络是上述企业扎堆与其合作的原因，数据显示，截至2013年底，中石化拥有自营加油（气）站30338座，旗下加油卡客户达到8000万，“易捷”品牌便利店23431家。
　　非油业务增长点
　　尽管牵手的、传绯闻的小伙伴越来越多，但中石化依然坚称，目前的合作仅限于业务范畴，尚不涉及资本引入。
　　“中石化似乎还没有下定决心蚕食主营的油品销售业务，而是想把自己弱化的东西做强。”一位行业内人士说。
　　金银岛分析师韩景媛也认为，中石化目前在油品销售市场已经有着绝对优势。相比之下，已经推出多年的非油业务却是一直不温不火。
　　中石化2013年财报显示，其非油业务营业额133.5亿元，仅占公司整体营业收入28803亿元的0.5%。与此形成鲜明对比的是，国外成熟市场加油站利润有50%来自非油品业务。另有数据显示，国际公司在非油品销售业务上的毛利率一般维持在25%左右，而中石化仅有5.7%的毛利率。
　　“中石化在油品销售上的收入增速正在下降，同比增长幅度从几年前的双位数，减至个位数。该公司急需寻找新的增长点。”韩景媛分析说。数据显示，中石化2008年营销及分销板块销售收入同比增长22.7%，在2013年，该板块仅同比增长2.1%。
　　韩景媛表示，目前国内的油品销售利润已经处于较高水平，接下来，由于油品升级等工作可能会继续摊薄该板块的利润。“不仅如此，目前中海油、中化、民营企业等正在加码加油站业务，民营加油站还以抱团合资化的模式弥补之前的品牌、品质缺陷，加油站的竞争愈发激烈。”韩景媛提供的数字显示，目前中石化的加油站数量占总量的35%左右，民营加油站能占到近一半，但后者单站销量不大、地理位置比较偏远，不过，这种格局正在生变。“这就要求中石化必须通过提高加油站的附加值，避免失去市场。”(马骏昊 左靖远)
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中石化非油品年工作总结
中石化非油品年工作总结 | 最新文章　　我是山东烟台的一名普通加油员工，现在非油品任务是要把这些一线职工给逼疯吗？本来工资就是低的不能再低了，一个月一千多元，还得从家里往外掏钱来垫非油品任务，每月要求往外送烟，自己买福利彩票刮，你们到底是做什么的啊？你们脑子都想些什么呢？让员工们怎么生活啊。中石化的领导们光管自己不顾这些一线的员工们吗？
楼主发言：1次 发图：0张
　　楼主节哀！现在正直中石化销售公司上市！为了这石化领导也是蛮拼的！！我们也是啊！任务好重。。。　　
　　各有各的想法各有各的思路，家家有本难念的经啊
　　怎样的女人最漂亮，关注V信：QGNB555 （情感女报）男人别关注哦！
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12:43 | 来源：东方圣城网 作者：徐军字号:|
济宁公司始终倡导和坚持全员营销这一非油品经营模式，在持续提升易捷店主体营销水平同时，调动全体员工，以市场为中心，动用员工资源和手段，积极推销非油品，形成了人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部联动营销的浓厚氛围。
春节营销是非油品经营一年中最重的“戏份”，春节营销做得成功，全年的非油品经营就成功了一半。该公司《春节重点商品专项营销方案》下发后，立即在广大员工中激起强烈反响，茅台、黑龙江大米、枸杞、普洱茶成了员工口中出现频率最高的词汇。机关各部门和直属单位员工争当易捷品牌义务宣传员，通过宣传和推介引导身边的亲朋好友和消费者更加了解和认知重点商品，接受易捷品牌商品消费，不断增强易捷品牌的美誉度。济宁市公司经理助理宋克峰充分利用茅台神舟酒的性价比优势，挖掘人脉资源，全力推介茅台神舟酒，个人销售额达7万元，一举夺得春节重点商品的销售状元。各县区公司把全员营销作为春节旺季销售的着力点，嘉祥县公司负责人自我加压，经理、书记和非油品督导员自定各2万元的春节销售任务，实际销售额达到了7.3万元，其中推销茅台系列酒34箱。员工及其亲友自购消费，成为了这次春节重点商品的主打戏。带头购买，亲身消费，在全公司机关蔚然成风。“黑土稻花香”大米、“国杞天香”枸杞成为员工及亲友的首选消费商品。许多员工尝试了购买的非油品后，见了面喜滋滋的说：“咱公司卖的黑龙江大米太好了，孩子连着吃了两碗，还嚷着下顿要接着吃！”春节期间，仅市公司机关人员就人均购买黑龙江大米36公斤。全员营销，带来全面丰收，济宁公司市机关员工春节重点商品销售额近50万元，其中茅台系列酒销售额占比近一半，有力提升了非油品经济效益。虽然部门职责不同，员工分工不同，但在全员营销观念的引领下，整个公司已经成为强有力的非油品营销整体。
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