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如今开美容院还赚钱吗？
发表时间： 12:12:34 阅读次数：
&　　美容院发展至今已有30年，发展极其迅速，大街小巷中随处都能够看到美容院的身影，特别是大型城市中美容院已经成为了女性消费绝对流行趋势。美容市场日渐成熟，吸引的投资商也越来越多。面对这样的情况让跃跃欲试进入到美容行业商家，不禁在思考现在开一家美容院还有市场吗？还能够赚到钱吗？　　　　如果要问普丽缇莎，答案绝对是开美容院仍旧是赚钱。你会觉得普丽缇莎不够真诚，做一行的肯定会为自己说好话。那么就让普丽缇莎帮你分析为什么如今市场竞争如此激烈，还是能够有非常好的利润。　　　　一、市场决定美容院能够有好的发展　　　　随着我国的经济不断地发展，人们的生活水平越来越高。根据美容市场调查显示，近几年来中南亚化妆品市场在逐渐增大，特别是中国美容市场增长最快。就算当年深陷金融危机中，美容行业却成为一枝独秀坚挺不移。又根据《中国美容经济年度报告》调查表示发现：美容经济已经成为了中国国民第五大经济消费热点。其他四个热点分别是房地产、汽车、电子通信以及旅游。而在2013年的GDP调查发现，美容业占GDP比重的2%，美容市场消费达到了5000亿，美容经济递增速度相交2012年增加了15%，这样的速度除了IT行业以外就是美容业。所以就算经济危机再次来临，美容业依旧能够固守坚挺。　　　　二、中国美容业的发展情况　　　　在中国美容业的发展只有短短的三十年，完全就是属于成长型的产业。被很多行业人士说成朝阳产业，有着非常大的发展空间，并且产业延伸性非常广阔，同时也有非常丰富的内涵。美容行业为中国社会所来的不仅是GDP的快速增长，而且还增加的就业人数，成为了第三产业就业人数最多的行业之一。不要不相信，美容业的快速发展还带动了乡镇经济的发展，乡镇人口月平均花费在美容上达到30元一个月。　　　　三、高利润的行业　　　　如何还有比美容业更高利润的行业，那就只有毒品和军火了。犹太商人曾经说过，女人和小孩的钱是最好赚的。的确也是这样，美容业也有这样的一句行话“有女人的地方，就有商机”。如今女性更加注重自己的容颜、神态，对于爱美这个问题上，她们都愿意花费一切的代价，动辄千金也在所不惜。　　　　四、美容行业发展分析　　　　不得不说，在中国发展起步非常的晚。八十年代从沿海的确，用了三十多的时间发展到现在如此壮观的景象。并且从单一的店面服务，发展到现在美容、美体、医疗美容、美容器械以及专业教育等多方位的产业。品牌美容院连锁越来越多，成熟的品牌连锁美容院加盟形式吸引了更多素质良好的投资者进入这个行业，让这个市场逐渐健康强劲。　　　　所以，在这样一个大的环境下开个美容院怎么会不赚钱呢？换个思维模式想想，如果市场没有需求力，又怎么会一家一家的美容院加盟连锁店不断地树立在各个类型城市之中呢？
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你被坑过哪些钱？小心美容院挖了美丽“陷阱”
来源：天津日报
　作者：张立平 杜洋洋
　编辑：侯静
　　天津北方网讯：爱美之心人皆有之。春节是走亲访友、聚会开派对的日子，漂漂亮亮过大年是很多爱美女性的普遍心理。岁末年初，记者走访发现，津城各大美容院的促销大战早已拉开帷幕。免费体验、低价团购吸引了不少人眼球，超强补水、密集美白、祛痘祛斑等美容项目数不胜数，药物美容、微整形更是无所不用其极。
　　据有关资料显示，近年来，美容美发类服务已成为全国多地“12315”消费者投诉最多的行业之一，并且呈现出金额大、人数多、调节难的特点。不可否认，在美容业的繁荣背后，存在着诸多乱象。人们在追求完美的道路上，为在美丽付账的同时，到底会遇到哪些“陷阱”？记者进行了调查。
　　记者调查
　　爱美是女人的天性，但与那些热情高涨的“美容粉”不同，也有不少人觉得美容院在产品质量、服务水平、盈利模式等方面存在着诸多问题，甚至还有着很多消费者了解不到的“潜规则”。实际情况如何？连日来，记者对此进行了深入调查。
　　1赚钱术
　　“三无”产品冒充国际大牌
　　连日来，在保山道附近某小区内，一家美容院推出开业三周年庆典活动，年卡会员可以带一位朋友免费享受价值500元的美容护理。在朋友带领下，记者进行了一番体验。“一看您就很少进美容院，皮肤太缺乏护理了！”刚一进店，一位年轻的美容师就和记者聊了起来。“我挺注重保养的呀，每天都在家里做面膜。”“家里做能和美容院一样吗？美容院的产品是专业线的，您平时用的那些是日化产品，跟我们的不在一个档次上。”说着，该美容师拿出一堆瓶瓶罐罐，对记者进行“科普”。
　　在走访中记者了解到，绝大多数美容院所用的产品并不是超市、商场专柜所卖的护肤品，因其所用产品最终的销售渠道只在美容院，而被称为专业线产品。从理论上讲，美容院针对每一位顾客的情况，用专业的产品、有针对性地解决皮肤问题，但是目前的实际情况比较混乱，所谓的专业线产品品牌、系列多如牛毛，质量低劣，一些“三无”产品、假冒产品、违规添加的产品在美容院内屡见不鲜。
　　记者看到该美容院所有产品涉及三个品牌，从洁面、化妆水、面膜、面霜等基础护理，到精油、身体乳、按摩膏等近10个系列百余种产品。“我们店里全都是国际一线品牌，来自法国、美国、日本的都有，全部是针对亚洲人皮肤研发的。”记者以“没听说过”为由，表示对这些产品并不感冒。“这些产品只在美容院销售，超市、商场是买不到的，您从来不进美容院，可不没听说过嘛。”该美容师拿起一瓶名为“××丝娜”的面霜告诉记者，这款面霜是日本的，美白效果特别好，很多顾客用了两个星期就觉得自己变白了。记者仔细查看产品外包装，发现所谓的国际大牌、进口产品其产地竟然是广东某市，有些产品甚至没有“QS”标志。
　　一位不愿透露姓名的业内人士坦言，专业线产品不专业已成为美容院的一大隐疾，不少产品明明来自乡镇小厂，起一个国际化的名字外加华丽的包装，就摇身一变成为国际大牌，由于产品质量引起的纠纷和投诉也不断上升，但是美容院却多以顾客饮食不合理、生活不规律等其他理由逃避责任。
　　2赚钱术
　　产品什么价全凭“一张嘴”
　　随着竞争的日益加剧，美容院的毛利不断下降，据记者了解，几年前专业线产品最低拿货价可以低到零售价的三折左右，而现在，这是省级总代理才可以拿到的折扣，通过二级代理商，到美容院这一级，只能享受到五折甚至六七折的价位了。
　　进货价位慢慢提高，劳动力成本、店面租金、装修投入不断增加，如何降低成本、提高利润是美容院老板考虑的首要问题。
　　记者以产后需要皮肤护理为由，通过电话向近10家美容院进行咨询，发现很难在这些美容院中找到相同品牌的产品，在一公里范围内，美容院所用产品品牌很少雷同。通过调查，记者了解到背后的原因，产品品牌不同，目的是让顾客难以进行价格比较，产品卖多少钱，全凭老板一张嘴。此外，品牌不同也是为了增加神秘感，便于美容院将其包装成“高大上”的产品，让顾客体会到专有性和珍贵性。随意定价、不明码标价，一些美容师看人下菜碟，一瓶面霜卖给不同的人，价格相差一二百元并不鲜见。
　　一位在美容院做了多年皮肤护理的田女士向记者抱怨，她花了12000多元买了一张年卡，除了一套补水产品外，美容院还赠送了一套美白产品，按一周一次的频率，两套产品足够一年用了，或许还有剩余。但是不到8个月，两套产品就全部用完了，美容师又鼓动田女士再购买一套，总价3880元。“我怀疑美容院把我的产品给别人用了。”
　　田女士的怀疑并非没有根据。据记者了解，在业内流行一个词叫“串货”，就是将A顾客的产品给B顾客用，将B顾客的产品给C顾客用，或者两套产品混合起来给A、B、C共用，这样三个顾客花了三份钱，而美容院实际只提拱了两套产品。为了降低成本，还有一些常用的方法，比如将有些本该一次性使用的产品循环使用，“那种非膏状面膜应该是用过即抛，但是有些美容院为了节约成本就反复使用，反正顾客躺在美容床上闭着眼睛什么也看不到。”一位知情人士对记者说。
　　3赚钱术
　　低价、免费开路，连环消费多多
　　“我再也不会进美容院了，太坑人了！只去过一次，就被‘骗’了200多元。”市民刘小姐回忆去美容院的经历一肚子怒火。
　　有一次，刘小姐在滨江道逛街，迎面走来一位中年妇女向她发放优惠券。“看您气质不错！您拿着这张券，可以到我们美容院免费做护理。”刘小姐以赶时间为由想要拒绝，但是耐不住对方苦口婆心、不厌其烦地劝说，在这位妇女的带领下，来到某商厦6层的一家美容院。谁知道进去容易出来难。在做护理的过程中，美容师、院长三番五次向刘小姐推荐各种护肤产品，但都被刘小姐一一拒绝了。经过洁面、去角质、面部按摩、敷面膜、导入精华、涂面霜等多道程序后，刘小姐以为完事大吉了，谁知美容师却说：“您这回可来着了，全套护理您只需花288元就可以。”“不是免费吗？”刘小姐很诧异。“护理服务费是免费的，但是产品需要您自己买单。”刘小姐知道被美容院的文字游戏欺骗了，无奈之下只好交钱走人。
　　以低价甚至免费作诱饵，请君入瓮，是一些美容院谋利惯用手法之一。市民梁女士的美容经历让她哭笑不得。一个月前她在逛商场时，在电梯口遇到一位佩戴“××美容会所”胸牌的业务员，该业务员介绍说会所正在搞活动，原价299元一次的护理，现在只需9.9元，一个星期后就恢复原价，梁女士觉得很合适，兴冲冲地前去体验。“我给您做右边这半张脸，做完后您自己与左边对比，就知道我们的产品有多牛了！”不料，刚洗完半张脸，美容师就翻脸了。“美女，您以前是不是特爱起痘？脸上有好多痘印，我建议您先导入祛印精华，需要用我们进口的仪器，效果特好，精华导入不属于基础护理，所以您需要付费180元。”梁女士不想做，洗完的一边脸什么也没用，和美容师僵持了20分钟。不一会儿，进来了两个美容师，三人齐上阵，向梁女士发动“进攻”。“右半张脸什么都不涂，紧绷着特别不舒服，后来只好付了钱，但心里感觉被人忽悠了。”梁女士坦言。
　　4赚钱术
　　办卡“就像掉进了无底洞”
　　对于36岁的孙女士来说，岁月已经不经意间在她的脸上留下了一些痕迹。为了留住青春，孙女士开始尝试美容护理。在美容院花了158元体验了一次后，孙女士感觉不错，就想长期做，美容师告诉她，158元只是体验价，以后再做就是358元一次，经常做的话还是办卡合适，1980元可以做十次，孙女士觉得很划算，于是就办了第一张美容卡，可没想到，这一办就一发不可收拾。
　　“这卡办的，感觉就像掉进了无底洞。”孙女士告诉记者，卡里的钱还没用完一半，美容师就说店里要进行产品升级，由于新品添加了更为珍贵的护肤成分，卡内金额需要增加到5000元，其中包括十五次的常规护理和两次小V脸护理体验，如果将卡内金额增加到8000元还可享受无限期的身体护理。孙女士听了觉得有些贵，但店经理说，小V脸是她家招牌项目，能将已经松弛的面部肌肤拉升回去，绝对值得尝试，这让孙女士很是心动，干脆将卡升级到了8000元那档，来个身体面部全面护理体验。
　　“说是赠的护理，实际上就是诱导你办另一种卡，小V脸那个体验只赠两次，也没看出什么效果，但美容师说要想出效果得长期做，于是又花了28800元办了二十次的小V脸卡。再说那个身体护理，说是无限期，刚做第一次就给我做了个身体检测，还来了个中医大夫把脉，说我身体寒湿严重，肾又很虚，需要办卡有针对性地做身体排毒和腰部护理，这个卡也是一个疗程十次，最低12800元，还有22800元、32800元不等，钱越多折扣越多。其间又向我推销了一些美容仪，再加上卖的护肤品，一共花了十几万元。”这十几万元是怎么花的？孙女士向记者一一道来。
　　曾在一家美容院工作多年的林女士说，顾客办卡提成，是美容师主要的薪水来源，也是总部下达给各分部的任务。因此，美容院通常会运用各种手段吸引你办理会员卡，然后鼓动你往卡里加钱升级，从中抽取大量提成，不停的升级就使美容卡变成了无底洞。而如果你拒绝给卡里加钱升级，美容院就会告诉你产品已经下线，不升级就没得做。要是想退卡，那美容院更会翻脸不认人，坚决不给退。
　　5赚钱术
　　消毒走过场，用品不干净
　　连日来，记者以一个普通消费者的身份对部分美容院的卫生状况进行了暗访，发现多位顾客共用一套工具、消毒设施不齐全、图省事不消毒、卫生知识匮乏的现象十分普遍。在一家美容机构，当记者提出需要修剪眉毛时，发现美容师用的剪刀和修眉刀上还有残留的眉毛。“这太不卫生了，您给换一把吧。”“用湿巾擦擦就行，我们平时都是这样的。”工作人员毫不在乎地说。可记者看见消毒柜就在屋子里放着，要求用经消毒柜消毒后的修眉刀，美容师却一再搪塞。看到记者和美容师争执起来，店经理走了过来，对记者说，消毒柜坏了，还没来得及换新的。此时记者起身打开消毒柜，竟然发现里面除了有几把残缺的梳子，还有餐巾纸、棉球、棉签、一些药品以及别针，俨然就是一个杂货柜。
　　在另外一家美容院，记者借要办卡为名参观硬件条件，在消毒间外的桌子上，一位阿姨正在将棕色毛巾一个个叠成卷，记者特意走进消毒间看了看，只见拖鞋、面巾、床单、按摩服杂乱地堆在地上，屋内除了洗衣机没有看到任何消毒用品和设备，记者探身看了看洗衣机里，赫然发现，跟面巾、床单放在一起待洗的还有几块黑漆漆的抹布。见此，工作人员尴尬地解释说这是做卫生的阿姨放错了。而当记者询问如何消毒时，工作人员左找右找找来了一瓶84消毒液，当记者询问“配比”是多少时，得到的答案是那得看洗多少毛巾。
　　6赚钱术
　　违法“越界”做起微整形
　　近年来，微整形受到不少时尚、爱美女性的青睐，正是看准这一商机，不少美容院都玩儿起“跨界”经营，开展医学美容项目。
　　“现在打个瘦脸针、玻尿酸，开个眼角根本不算什么，我身边就有好几个朋友做了，有些在美容院就可以做。”张小姐十分注重自己的形象，一年前，张小姐在美容院推荐下注射了一个疗程的美白针。“打完针不会特别明显的白，是很自然的那种，但只管三个月，过了三个月还得打。”
　　采访中，记者发现，美容院开展微整形业务已成为业内人尽皆知的秘密，但他们都不会大张旗鼓地打出做微整形的广告，而是当面向会员推荐，或是建一个微信群，把开展的微整形项目发布在群里。市民孟女士告诉记者，她一直做美容的那家店，现在也开展了微整形业务，经常会在微信群里发“韩国整形大师”“国际整形大师”携带最新的仪器和技术来访店里的广告，由于韩国整容技术很有名气，不少客人都来捧场，为了改善自己面部肌肤松弛、下垂的问题，她也尝试了在面部“埋线”的项目。
　　美容院能否提供微整形服务？在2007年出台的《美容美发场所卫生规范》中明确规定，美容场所，是指根据宾客的脸型、皮肤特点和要求，运用手法技术、器械设备并借助化妆、美容护肤等产品，为其提供非创伤性和非侵入性的皮肤清洁、护理、保养、修饰等服务的场所。但无论是面部注射、文眉还是做双眼皮等这些项目都属于医学美容的范畴，而记者根据被采访对象提供的线索走访的这些美容院中，发现仅有《卫生营业许可证》和《营业执照》，经营范围为美发、美容，却不见《医疗机构营业许可证》。
　　“只要动用了医疗器械、医疗药品，对人群进行了侵入性的治疗，比如针灸、注射玻尿酸、激光治疗、提升术，皮肤磨削，文唇、文眉等刺破表皮到达真皮层的都属于医疗美容的范畴，相关从业人员必须具备医疗美容主诊医师资格证书。”卫生监督部门相关工作人员表示。
　　本市美容市场概况
　　陈赛今年30岁，生完孩子后感觉自己形象瞬间“坍塌”。“你看，黑眼圈、眼袋越来越重了，皮肤越来越糟糕，更让人头疼的是，水桶腰瘦不下去了。”陈赛歇完产假，第一件事就是花了6800元到美容院办了一张美容卡，从脸到身体，来个全套护理。
　　随着生活水平的提高，像陈赛这样的爱美女性越来越多。有业内分析人士认为，美容行业是继房地产、汽车、旅游、电子通讯后的第五大消费热点。据统计，2014年中国美容产业工业总产值超过了8500亿元，主要包括整形美容、塑身减肥、美甲、美发、美容化妆等多个细分市场。
　　具体到本市，据记者了解，目前本市生活美容院主要分为四种类型，即大型会所、品牌自营店、品牌加盟店以及家庭作坊式小型店面。
　　在市场需求的推动、刺激下，美容院开设的项目愈加丰富。记者走进白堤路一家全国性美容连锁店，在店内的宣传牌上，记者看到该店的美容项目不少于30种，除了补水保湿、祛痘控油、美白祛斑、抗敏修复、紧肤祛皱等是常规项目外，还有很多特色项目，如身体SPA、经络养生、卵巢保养、淋巴排毒、丰胸美体等等。
　　在价位上，各美容院“没有最高，只有更高”。春节前，时代奥城某美容院推出了优惠大酬宾，在美容师递过来的价目表上，记者看到几乎所有项目年卡的价格都是在四位数或四位数以上。记者注意到，前来美容院做护理的人群中，既有刚刚成年的小姑娘，也有不乏已经退休在家、有了隔辈人的大娘。
　　原因探究
　　美容业监管难在哪儿？
　　准入门槛低
　　美容行业从业人员良莠不齐，只要符合工商部门要求，任何人都可以拿到营业执照，而从业人员只要取得健康证明即可从业，对专业资质没有任何要求。
　　多头监管
　　记者了解到，美容行业的监管部门很多，卫生、质监、劳动等部门都可以管，可以去监督，因此，易形成各管一段等多头监管局面，导致无法有效规范管理市场。
　　手法隐蔽
　　记者从相关执法部门了解到，在对美容院的监督检查过程中，被查处最多的就是卫生条件不合格以及所使用的美容产品存在过期、或者属于“三无”产品等现象。最难查、最难取证的就是美容院存在的越界开展医疗美容的操作行为，这主要是因为大部分美容院都不会大张旗鼓地做医疗美容，而是将客人带到比较隐秘的场所，因此突击检查的效率很低。
　　专家建议
　　在规范经营行为
　　基础上促进竞争
　　南开大学经济学博士、天津财经大学经济学院讲师杨珍增在接受记者采访时表示：由于美容行业具有经营分散、服务种类多、不易标准化等特点，监管成本十分高。要想提高消费者的满意度，减少消费纠纷等问题，根本上讲还要通过行业内企业间的高度竞争来解决，监管的根本目的应该是在规范经营行为的基础上促进竞争。
　　因此，首先需要明确监管的范围，对于经营场所卫生条件、从业人员健康资质等监管成本较低的事项，以及关系到消费者生命健康的创伤性美容业务资质等事项，可以通过加强巡查监管力度，核实经营主体资格，检查是否存在超范围经营行为等方式提高监管水平，而对于霸王条款、虚假宣传、预付式消费等问题则无须主动进行行政监管，这些问题认定难度大、监管成本高，主要通过加强消费提醒，加强《消费者权益保护法》《合同法》等法规宣传等方式，提高消费者理性消费意识和法律意识。
　　其次要提高监管的透明度，避免任意执法和运动式执法，打击不公平竞争，为经营者营造稳定、可预期的政策环境，为行业的稳定增长创造条件。
　　律师说法
　　美容业“猫腻”
　　涉多种法律问题
　　天津诺信律师事务所律师任伟说，不管是美容院销售假冒伪劣产品、挖消费陷阱诱骗消费者办卡，还是打擦边球开展微整形业务等情况，综合来看，可能涉及三个层面的法律问题。首先，这几种行为都可能构成了民事侵权，消费者主张保护自己权利的方式，可以选择违约责任或者是侵权责任这种诉讼的形式来解决。其次，从规范市场经济秩序这个角度来讲，这些行为都是属于非法经营的范围，但究竟是《经济法》还是《刑法》规范的行为，这要以实际行为造成的后果来界定。销售假冒伪劣产品属于《消费者权益保护法》规范的行为，消费者可以主张惩罚性赔偿以及基本赔偿。如果带有欺骗性的行为让消费者充值、办卡，这是典型的非法经营，国家有关部门要对其进行行政处罚。至于说没有相关资质擅自采用擦边球的方式进行整形手术，严重的话可能会涉及非法经营罪、非法行医罪、故意伤害罪等。
　　任伟说，要规避这些法律风险，对于消费者来说，首先要提高自我保护意识，对于合同中的陷阱，要提高警惕，在签订合同时，有必要要求对方提供相关资质证明、产品说明以及检疫证书。针对目前美容行业的乱象，有关部门应该引起足够重视，加大执法检查力度，同时在立法层面对有些问题要进一步规范、明确和细化，最大限度保护公民的合法权益。
我来说两句
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