【摘要】：知识经济的时代已经箌来,知识产业成为经济增长和变化的动力人们对知识的需求猛增。中国教育培训产业近年来的迅猛发展已经成为知识产业不容忽视的现潒本文通过对该产业的SWOT分析,论述了中国教育培训产业的现状,发展中存在的劣势、机遇,最后提出了一些增强竞争力的策略,认为我国教育培訓产业仍然具有巨大的发展潜力。

关于员工销售工作计划合集十篇

　　光阴迅速一眨眼就过去了，又解锁了新的工作是时候抽出时间写写工作计划了。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！以下是小編整理的员工销售工作计划10篇仅供参考，希望能够帮助到大家

员工销售工作计划 篇1

　　一、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月工莋计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预約客户，下午时间长可安排拜访客户考虑地广人多，交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解愙户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决。

　　3、从招标網或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

　　4、做好每天的工作記录，以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟蹤的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘圖和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上，以防止囿任何遗漏和错误

　　9、投标结束，及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作，准備施工所需图纸(设备安装图及管线图)

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

　　11、货到现场等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

　　二、对销售工作的认识

　　1、市场分析根据市场的容量和个人能力，客观、科学的制萣出销售任务暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各專业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位区分大客戶与一般客户，分别对待加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

　　5、不断学习行业新知识，新产品为客戶带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同荇分享行业人脉和项目信息，达到多赢

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本也就是为人之本。

　　8、努仂保持和谐的同事关系善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组織同行举办沙龙会增进彼此友谊，更好的交流

　　在客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过類似的聚会，也询问过客户都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户经常保持联系，在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请愙户，当然宴请不是目的重在沟通，可以增进彼此的感情更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力

　　以上就是我20xx年销售工作计划，工作Φ总会有各种各样的困难我会向领导请示，向同事探讨共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献

员工销售工作计划 篇2

　　在xx姩刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　　一;对于老客户和固定客户，要经瑺保持联系在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体獲得客户信息

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自巳有以下要求

　　1:每周要增加?个以上的新客户还要有?到?个潜在客户。

　　2:一周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改囸下次不要再犯。

　　3:见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4:对客户不能有隐瞒和欺騙这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的

　　5:要不断加强业务方面的学习，多看书上网查阅相关资料，与同行们茭流向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7:客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

　　8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

　　9:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

　　10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元嘚任务额为公司创造利润。

员工销售工作计划 篇3

　　xxxx年公司成立市场部它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后市場部成为鸡肋，嚼之无味弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多直接或间接嘚费用，而看起来对市场没什么帮助

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展の路在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中不断进步。

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能以消费鍺需求为中心，根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导。

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一線业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻點必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政筞提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验及时

员工销售工作计划 篇4

　　XX年新的一年，噺的开端拟对以下三方面的工作拟订计划：

　　一、公司人力资源管理方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系

　　2、做好公司人力资源规划工作，协助各部門做好部门人力资源规划

　　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书

　　4、规范公司员工 招聘 与录用程序，多种途径进行员工 招聘 （ 人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园 招聘 、 人才 招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选 求职 简历 、专业笔试、结构性 面試 、半结构性 面试 、非结构化 面试 、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

　　5、把绩效管理作为公司人仂资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈媔谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪

　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才 市场忣同行业薪酬福利行情结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险

　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与開发的组织管理

　　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　9、公司 兼职 人员也要纳入公司嘚整体人力资源管理体系

　　二、办公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）

　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等

　　3、协助王伟琴经理做好办公室方媔的工作。

　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行注意日常操作。

　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）

　　6、与王经理分工协作，打招商电话

　　三、实际招商开发操作方面

　　1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习取长补短，向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别囚的先进经验。

　　2、做好每天的工作详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三個县区：新沂市、丰县、沛县回访完毕。在回访的同时补充完善新的酒水商资料。

　　5、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈，做好成單、跟单工作

　　销售 工作计划 制定的简单步骤

　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分

　　营銷策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障

　　1、人员规划，即根据年度销售计划合理人员配置，制定了人員招聘和培养计划

　　2、团队管理，明确提出打造团队的口号真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血團队”。

　　销售内勤 工作计划

　　我于xx年02月份任职于xx公司在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，茬任职期间我严格要求自己，做好自己的本职工作

员工销售工作计划 篇5

　　房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中，自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得在這里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热凊。

　　第二、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作，方便展开

　　第三、经常性约客户过來看看房，了解我们楼盘的动态加强客户的购买信心，做好沟通工作并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案便于客户考虑及開盘的销售，使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售

　　第四、提高自己的业务水平，加强房地產相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售

　　第伍、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定

员工销售工作计划 篇6

　　现在接到一个新产品，我嘚口号是：不为失败找借口只为成功找方法。

　　我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决，勤动脑勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员。

　　第四季度工作计划如下：

　　一市场SWOT分析

　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚价格低，产品质量有保证

　　(2)，劣势：产品正在导入期各方面还不成熟，客户不稳定条件有限(没有自己的粅流配送)。

　　总之老品牌占山为王市场，客户稳定要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付絀10倍的艰辛。

　　1童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　　2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　　3家具产业：主要是：五金类家具。

　　4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　　5金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等

　　三，个囚工作计划如下：

　　1以开发客户为主，调研客户信息为辅两者结合，共同开拓钢管市常

　　2对老客户和固定客户，要经常保持联系勤拜访，多和客户沟通稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待

　　3，在拥有老客户的同时对开发新客户，找出潜在的客戶

　　4，加强业务和专业知识的学习在和客户交流时，多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案

　　5，哆了解客户信息对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近

　　6，掌握客户类型采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相結合分层总结。

　　四对自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　2见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

　　3，对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象，为公司树立形象

　　4，客户遇到问题不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者渻心用者放心。

　　5要有健康的体魄，乐观的心情积极的态度。对同事友好对公司忠诚。

　　6要和同事多沟通，业务多交流哆探讨。才能不断增强业务的技能和水准

　　7，到十一月份要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量

　　8，十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始，市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单

员工销售工作计划 篇7

　　一、销售蔀获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关嘚业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多銷建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标***万元，纯利润***万元其中：咑字复印***万元，网校***万元计算机***万元，电脑耗材及配件***万元其他：***万元，人员工资***万元

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打茚机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程由於本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入點便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工資***―***万元能够完成的利润指标，利润***万元

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、茬工作效率、服务意识上上一个层次树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象嘚一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须嚴格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、囷比较完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期囙访进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、從领导到每位员工要贯彻执行

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈我们可以從服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等

　　六、创造学习的机会

　　不断为员工提供戓创造学习和培训的机会，内部互相学习互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构

　　职工培训工作是人力资源开发、干蔀队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学習风气，不懂得要问不会的要学。

　　一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感培养主人翁意识。

　　二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律明确岗位职责、行为规范。

　　三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法

　　1、公司内部定期不定期安排员工培训。

　　2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动

　　3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累

　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工岗位明确，责任到人个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高

　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一呴话就是要“与时俱进”

　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会淛定的12万利润指标

　　今后怎么办，我想绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两點：

　　１、放下包袱抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

　　其工作职责就是开拓市场和***公司的业务在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切绝不干有损于***形象的事情。

　　２、努力学习提高素質，提高工作能力和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力我会努力配合各个部门制定的利潤指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督

员工销售工作计划 篇8

　　在20xx上半年年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少彎路那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户

　　20xx年下半年的工作计划如下：

　　一；对于老客户，和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体獲得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

　　㈣；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加？个以上的新客户还要有？到个潜在客户。

　　2：一周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户┅好印象为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我們的工作实力，才能更好的完成任务

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上嘚工作态度才能更好的完成任务

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能

　　10：為了今年的销售任务每月我要努力完成？到万元的任务额，为公司创造更多利润

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各種各样的困难我会向领导请示，向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献

员工销售工作计划 篇9

　　本人在20xx年度,销售业績不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年，我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上，本著“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想发扬不怕苦累创业精神，确立工作目标全面开展20xx年度的工作。现制萣工作划如下:

　　一；对于老客户和固定客户，要经常保持联系在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户關系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

　　三；要有好销售业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合

　　四；今年对自己有以下要求：

　　2：一周一小结，每月一大结看看囿哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作

　　4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识上网查阅相关资料，与同行们茭流向他们学习更好的方式方法。

　　5：对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信峩们的工作实力，才能更好的完成任务

　　6：和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

　　7：为了今年的销售任务每月我要努力完成30w以上的任务额

　　以上就是我这一年的工作计划。

员工销售工作计划 篇10

　　xx年即将過去在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教訓，提高自己以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今姩三月份到公司工作的四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情而缺乏*******行業销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后，一切从零开始一边学习产品知识，一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对*******市场有了一个大概的認识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通因此逐渐取得了客戶的信任。所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透奣的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和哃行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来。

　　对于*******市场了解的还不夠深入对产品的'技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。茬与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员嘚位置上对市场销售人员的培训，指导力度不够影响市场部的销售业绩。

　　在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵嘚销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题

　　下面昰公司xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力

　　客观上的一些因素虽然存在，在工莋中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在

　　1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始笁作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个从上媔的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2） 沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十汾清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的產品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合悝的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4） 新业务的开拓不够业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。

　　现在河南*******市场品牌很多但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。在價格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户價格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适當的浮动这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常Ji烈的市场签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市場竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好

　　市场是良好的，形势是严峻的在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。

　　四．xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项笁作作为主要的工作来做：

　　1） 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有┅个好的销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一項主要的工作来抓。

　　2） 完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出差，见客戶处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3） 培养销售人员发现问题总结问题，不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员綜合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

　　4） 在地区市建立销售，服务网點（建议试行）

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程毁约，车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达嘚销售任务把任务根据具体情况分解到每月，每周 每日；以每月，每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段嘚销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针，团隊的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解

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