微商如何做才能不陷入传销？--百度百家
微商如何做才能不陷入传销？
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健康的微商渠道与三个因素有关，一是品类，二是技术控制，三是机制设置。
就像移动互联网大行其道一样，PC电商的下一波趋势无疑是移动电商，但，由谁来承载移动电商的介质呢？微信、微博还是移动浏览器……
先来看微博，它同时横跨PC和移动端，所以可以被视为是移动电商的一个平台，现在还有大号们在上面卖水果、卖酒、卖油辣椒，大号有诸多粉丝作为基础，即使无法量化转化率，也还是最终把商品卖出去，其实再早一些时候，某国产手机通过微博来经营粉丝，并获得成功，那时就有人断言，社交媒体适合卖爆款。
移动浏览器作为一个入口，也是一些移动电商看重的，约两年前我采访买卖宝时，对方告诉我，他们每年在移动端的UC、QQ浏览器上买入口做推广，这种思路与PC端电商雷同，在电脑页面上，hao123的诸多链接图标便是入口。
微信是一个新崛起的平台，当人们发现在朋友圈刷面膜、衣服、化妆品的人越来越多时，这个社交工具已经多了一个功能：商务，并因此，世界上多了一个称谓：“微商”。由于准入门槛低，各色人等随之涌入，最明显的是2013年，随着微信开通支付功能，2014年微信朋友圈里的面膜之风盛行，问题也随之暴露，渠道涉嫌传销，假货横行，甚至出现毒面膜等，让微商这种形态遭到非议。但笛卡尔说过，存在即合理，撇开泡沫，微商究竟有没有商业价值？
淘宝流量规则的弊端让微商有所发展
回到微商发展的原点，约在2011年，一批淘宝上的海外代购卖家发现了这个风水宝地，那时候，微信还可以链接淘宝店铺，微信上进行的商业可以描述为：零成本推广，沟通便利，还可以发图文进行推广。&
之所以出现小卖家寻找微信作为营销平台，这与阿里巴巴制定的流量规则相关，到今天，我们审视这个流量规则时，发现多数小卖家注定陪着大卖家玩，最明显的例子是2014年双十一，当天阿里一天做出571亿的销售额时，有大部分小卖家却是零交易。
据中国电子商务研究中心的数据监测，阿里现在所有开店的淘宝卖家约有950万，其中有300多万卖家网店停运、倒闭或不更新，剩下的网店超过80%都在亏损（亏损：指投入成本对于销售额），还有约10%多一点的网店忙碌一年仅够持平（不赚钱），而真正赚钱的只有不到百分之几。
在这样的背景下，多数小卖家急需一个新的平台，微商便是无心插柳柳成荫的结果。据易观国际今年7月的统计显示，我国目前的微商从业者已经达到1000万，一些传统企业也在尝试微商，化妆品企业韩束的微商在整个2014年销售额达到10亿，据称，2015年要做到15亿。而做微商的广州思埠集团向外透出消息要借壳上市，思埠基本上是成功微商的代名词。
中国互联网协会于今年7月成立微商工作组，副组长于立娟总结了微商存在的四个价值：1.这是一种去中心化的商业形态，便于商家贴近消费者；2.微商做的是自媒体经济，能省去中小卖家平台流量的推广费，是中小卖家的新机遇；3.用户不必依赖搜索引擎找商品，因为信任而购买某种商品，更直接、更便捷；4.提供更为灵活的就业方式以及更多的创业机会。
健康微商渠道的三个建设思路
如果微商有价值的话，那么什么样的微商是健康的呢？
从过往经历看，微商出现的问题主要集中在：渠道结合了移动互联网的特征，“变种”为新型传销工具；卖家缺乏长远目光，无品牌，无团队，无品控，导致信用缺失，信用一旦失去，任何商业都无法进行。
微商容易陷入传销工具，甚至可能成为传销和移动互联网结合的新变种，线下传销的下线可能还看得见摸得着，线上是一个无远弗届的存在，“下线”们能跨时空存在，渠道失控更为严重。在这样的背景下，微商要做到健康首先构建的是健康的渠道体系，下面试着探讨一下：
1.健康渠道与品类有关。
今年三月，我曾经到一个卖保健品的微商群做调研，这里的销售模式基本上是建微信群，然后以优惠的价格让群友们订货，订得越多优惠越大，群主为大家描绘了一个日进斗金的美好前景，但其实，这是一种层层分发的代理模式，有点像线下的某些日化品牌，风险由代理商承担，一旦东西卖不出去，不仅无法实现致富的愿景，反而还会发愁为这些商品找销路。
但是，如果用这种方式卖水果，接盘的人必定不多，为什么？因为水果保质期太短，谁也不敢压货，因此，水果微商的玩法基本上是信息分发，同样是由于水果品类的特点，必定要求水果微商进行分区域的落地配送，因此，目前微商领域，水果微商摸索出来的渠道建设的成功经验基本上是以微信为沟通纽带，各地分销商分发信息，搜集订单信息到总部，总部再去总体进行配送。
2.健康渠道可用信息技术控制吗？
尽管微商受到争议，但是也被视为是下一个风口，围绕其上创业的企业也越来越多。一家叫做返享的企业便想从技术上解决这个问题，它的思路是，一端连接预先筛选的货源，另一端用共享经济的思路连接愿意做分销的个人。
分销者不用进货，只是分享商品信息，直到商品达成销售，据返享的技术负责人介绍，后台已经开发了一套系统，可以追踪到一个商品在朋友圈里的分享路径，直到最终卖出去，因此，每一个参与信息分发的人都可以在货源提供方这里得到相应的返利。
返享认为，分享已经是人们常见的行为，看到好衣服，吃到好东西发朋友圈已是习惯，这种模式只是让参加返享分销体系的人不进货，不压货，摆脱传统电商的运作方式，“每个人的流量”便是自己的朋友圈。
3.设定机制去建立健康的微商渠道。
上文提到过传统化妆品品牌韩束微商的成功尝试，而韩束微商的负责人陈育新最近也出来创业了，他创办的极享科技便与微商相关。
极享首先在选品上是选精品，与国内大品牌合作，还会引入一些海外品牌。国内品牌与陈育新的合作，是通过定制产品的方式，一是保证是微商渠道的产品，以防止与传统渠道、传统电商渠道“打架”；二是要保证品牌与极享的合作是唯一。
极享的另一个思路是区域代理，区域代理商有队伍建设、管理的权益，分区代理商的微商渠道不能超过两个层级，此外，极享设计了实体店，陈育新说，实体店提供的是一个据点，是做微商的产品背书，消费者可以去体验产品。
按照陈育新的说法，“代理是微商中最为宝贵的。”这也是传统零售渠道的核心。与传统零售渠道不同的是，以前的微商平台并没有发展出稳定的代理构架和管理机制，而导致了渠道代理的混乱。所以，陈育新在新平台极享的机制上最终选择了，用传统零售渠道的建设方式来建设微商，建立区域垂直管理机制，让区域合伙人获得团队建设、培养以及区域销售管理的权利，并以平台大营销体系为支撑、万店体系为据点，实现稳固的大体系建设。
这一尝试不知效果如何，我们拭目以待。
（本文作者郭娟，资深媒体人，同时入驻百度百家、今日头条、新浪科技，微信公众号中国电商观察的运作人，欢迎扫描二维码关注。）
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微商到底是传销还是直销?
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导读：微商到底是传销还是直销?很多人都认为微商是传销，其实小编觉得微商既不是传销也不是直销，接下来我们就来分析一下微商传销这个话题。...
　　微商到底是传销还是直销?很多人都认为，其实小编觉得微商既不是传销也不是直销，接下来我们就来分析一下微商传销这个话题。
　　一、既不是传销又不直销的&微商&
　　有的人说是微商是传销，我说微商不是传销但有传销的影子。传销是拉人头发展下线为主拉拢自己的亲朋好友加入，而微商是实实在在卖东西的，但是微商也是发展下线起了个好听的名称叫代理而已，好多代理也是把产品卖给自己的亲朋好友的，所以说它有传销的影子。
　　有的人说微商是直销，我说微商不是直销但有直销的影子。直销是砍掉中间环节费的直接到消费者手里的。但微商并没有砍掉中间环节费的，总代 省代 一级代理 二级代理 特约代理 层层拨毛，到了消费者手上已经是加过好多价了，所以它不是直销。但是微商和直销一样都有级别制，所以有直销的影子。
　　二、那么到底什么是微商?
　　往大里说：是一些企业集团通过微信平台来宣传自己供的品牌企业文化让消费者更多的认可它。
　　比如你们朋友圈能看到好多朋友分享的微视频，看着很搞笑的视频，其实是给一些公司品牌做广告，你在搞笑中已经看了广告。那么往小里说：就是微信朋友圈卖东西，通过图片文字把产品分享到朋友圈来销售。比如你打开你微信朋友圈看到的大部分是刷广告的微商。不管什么商吧，都是要销售。
　　世界上最牛逼的销售就是传销，我们生活中所有的销售都属于传销，只是被几年前的非法传销影响讨厌这两个字，认为传销就是骗人的。那我们身边的哪种销售不是传销呢?我给你说说传销两个字的本身意义你就能理解了。何为传销：传播品牌，销售产品。
　　三、朋友圈刷屏的这些面膜到底是怎么红的呢?
　　我们先说说产品吧，微信朋友圈卖什么的也有，但唯独火了护肤品，更唯独火了护肤品中的面膜。好多以前根本没有听说过的牌子面膜如雨后春笋般的冒了出来，并在朋友圈快速迅速窜红。
　　听我给你一一道来：好多公司或一些有钱的老板看准了移动互联网是个营销的好趋势，又知道面膜是属于快消品，又知道消费面膜的又是一些年轻女性，都懂得玩微信。这一切的一切催生这些老板们找一些化妆品厂家OEM面膜，知道OEM吗?
　　就是代加工的意思。然后给这些面膜起个名字，然后注册商标。没有公司的老板，租个写字楼，买几台电脑 打印机 办公桌，然后招几个找工作的大学生就开工了，公司就办起来了。这一切就绪就开始炒产品了。微营销玩的是粉丝经济，熟人经济。例如他们会找到一些博客粉丝量多的明星谈合作，你明星在你你的博客或朋友圈发一条图文并茂的消息说自己在用某某牌子的面膜给你50万，50万不够给你100万。
　　他们的策略是： 营销第一 产品第二。所以在朋友圈你们看到的都是一些爆款，以前有的一些很火的牌子不见了又出来新的。为什么? 因为这些人知道，这些产品的功效并没有广告那么夸张，到了消费者手里没有发挥出它的价值，顾客就不消费了。没有事，你不消费这个了，那么我就换个品牌，换个包装，继续炒，让你再消费。
　　传销合理的理解应该是传播品牌，销售产品，所以这才是微商，这才是。
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我们是如何误解微商是传销的？
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最近各大媒体都在转发一条新闻《央视揭秘“微商传销”:通过朋友圈炫富发展下线》,微商又一次成为众矢之的。
最近各大媒体都在转发一条新闻《央视揭秘“微商传销”:通过朋友圈炫富发展下线》,微商又一次成为众矢之的。
很多不明真相的群众由于收到央视这种负（che)责(dan)的媒体的引导，就在人口红利的影响下，直接强而有利的确信了微商是传销这么一回事。
那么微商到底是不是所谓的传销呢？
今天三爷我就从以下三点进行分析，微商和传销的本质区别在哪里？
什么叫传销？传销就是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。（来自百度百科，)
鉴别传销重要依据是其奖金分配制度是否具备金字塔分配
什么叫金字塔分配？
这里科普一下，金字塔式销售(pyramid&selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。
好的，传销的相关定义先说到这里，下面我们来看下微商的定义？
微商，英文名称wechat&Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商来流程来说，微商主要由基础完善的交易平台-微盟旺铺、&营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。（同样来自百度百科）
大家发现区别了吗？
没错，传销是非法的，而且是通过收取发展下线的人员数量和销售业绩为依据来计算和给付报酬的，而微商只是移动社交电商的一种衍变，是通过微信的功能来实现商品的社交分享，来出售商品的一种网络营销方式，而微商收取报酬的方式只有一种，就是你销售产品的利润，而不是一堆堆的数字和看不见产品的销售业绩，当然，无论是哪种产品的销售都有专门忽悠骗人的商家和个人，微商里面也存在这样的人，但是这不能以偏概全，一棒子打死一批人，因为有些人卖假货，有些无良商人骗取代理费，就说所有人都是骗子，那么世界上有坏人，就能说全世界的人类都是坏人，这样的说法同样是不合逻辑的，大家同意这点吗？
如果不同意的话，你可以选择关闭此页面了！
传销的模式是什么，就是其奖金制度的金字塔分配，也就是说，永远盈利的只是金字塔最上面的那层人？
图片来自反传销联盟
根据上图我们可以看出传销的利润基本上都是来自下线缴纳的会费，所以赚钱的永远都是金字塔最上面的那群人，而且他们是没有实实在在的实体产品的，基本上都是靠忽悠下级的会费来牟取暴力。
但是微商的模式是怎样的呢？
这里就不找图了
我可以大概跟大家说一下，微商的话只面对两个群体，就是用户和产品供应商，更没有像传销那么多的下级和代理，最多只会到第三层，为什么？因为微商卖的是真正的产品，盈利全部来自你卖真实的产品的销售利润，如果层级太多，根本就没有利润了，那还有人会愿意去做代理，去销售产品吗？这点大家同意吗？
如果不同意，那你去进货单价100元的东西，然后你100元卖出去，这样去做的人，除非是智商为零，不然就是神经病。
当然了，这里面同样不排除那种不良商家，通过话术和诱骗部分智商比较低的人囤货压货，通过低成本的三无产品来高价销售，发展超过三级的下线代理来扰乱微商这个市场，更有那种热血沸腾的青年，打了鸡血，一点销售能力都没有，就轻信一家卖三无产品的人，轻易付款压货，这个我只能说傻逼了。
微商产生的原因是什么？我这里可以斗胆的说明一下，现在开实体店，是不是成本要非常高，房租高，人工高，销售产品经销商门槛高，还有就是推广费用高？
那么我们来看微商，只要选择一个靠谱的产品，通过一些免费的社交移动软件，就可以进行销售产品，而且销售渠道都是免费的，不需要人工成本和房租，只需要时间和精力，加之互联网推广渠道丰富以及低廉，那么相对的单个产品的利润是不是会比传统的实体店销售的利润高？
如果是你的话，你会选择做微商还是选择做实体店
当然了，这里我又要说某些人的痛点了，这个世界上还是会有80%的人，会选择宅在家里玩游戏，或者在默默无闻的上班，或者在抱怨这个世界是如何的不公平，整天把时间花在那些毫无意义的自认为是享受的生活中，总希望天上掉下几百万人民币来砸他，这样的人是很容易被骗去做传销的，为啥呢？因为不踏实，不思进取，没有目标，没有主见，迷茫的过着他的余生，这种人是最容易被传销组织洗脑的，这种人内心全部都是负能量，一旦被传销组织那种变态正能量洗过之后，就不踏实的做起了骗人的勾当。
只要是那种内心充满健康正能量的人，是无论如何都不会被洗脑的，因为他们有自己的目标，有自己的追求，有一颗踏实务实的心，有一双勤劳的手，懂得学习，这就是微商
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