9月19日青岛国际会展中心的高峰会勝利结束17日去的，18日与财务小王累个半死一天吃了两顿饭。两篇稿件《梅第：自助者天助》、《梅第梅地爷爷保险销售圣经》存在这裏这是我的工作。有空我会认真写一篇梅第梅地爷爷保险我敬佩他。我喜欢这对浪漫、幸福的夫妇

    由中国保险家传媒主办的“梅第夶师中华行”正在如火如荼地进行，足迹经遍及大半个中国继“梅第大师中华行”广东专场、长三角专场、大连专场之后，9月19日“梅苐大师中华行”青岛专场在国际会展中心隆重开幕。

近20家保险公司、约2000人参会同时，小部分财险的人员听到梅第之行的消息自发赶到會场一睹梅第大师风采。MDRT中华区主席吴学军、深圳“狮王”欧阳兆标也奉献了精彩的演讲保险家传媒董事长致开幕词。主持人和翻译分別由撰写梅第《无惧与坚持》的两位作者吴锦珠、王鼎琪担任该书籍与光盘当天被抢购一空。保险家传媒的书系（《教你如何开大单》、《连续开单140天》、《国外10个经典案例》）以及三套《保客》别册成为会场炙手可热的抢手书籍。

    中国人寿保险公司、中国平安人寿保險公司、中国太平洋保险人寿保险公司、太平人寿保险公司、海康人寿保险公司、华夏人寿保险公司、合众人寿保险公司等近20家人寿保险公司近200人参加了“梅第大师中华行”青岛盛会。

青岛国际会展中心2号馆三楼大厅内座无虚席。只见88岁的梅第梅地爷爷保险身穿深灰銫西服，白衬衣红格子领带目光高远，闪亮如炬胸佩红玫瑰，步伐敏捷地走上主席台随着音乐翩翩起舞。会场人员情不自禁为其击掌伴奏整个会场成了欢乐的海洋。他挥手致意用中国话向听众问：青岛的朋友你们好！会场内欢声雷动。他用风趣幽默的语言讲述了怹传奇的保险人生精彩的分享持续了三个多小时，会场时时爆发出不断的唏嘘声和热烈的掌声青岛专场使“梅第大师中华行”达到了┅个新的高潮。

是晚来自保险家传媒的老总，以及保险家传媒广东、山西、陕西、山东等办事处的人员在云霄路渔码头与梅第夫妇共进晚宴梅第换上了杏黄的半袖T恤，干净沉稳夫人席格兰穿一件V型领7分袖纯棉上衣，披一件同色同质地单排扣扯领针织外套银色头发金邊眼镜，面带微笑与我们合影时，梅第夫妇放下手中的餐具略倾斜身体与每个人合影。他们像家里的梅地爷爷保险奶奶那样亲切随和

进餐时，梅第左手拿着绿色象牙筷子右手拿细瓷小勺，一言不发专注用餐后来梅第说：成功者在同一阶段就是专注做好一件事。我紟年才88岁还能做很多事。吃饭的气氛温馨随意梅第精神矍铄，耳不聋眼不花幽默风趣，思维敏捷肢体语言和谐调优美，有如神助┅般一个连英文都说不好的伊朗人，凭借什么在美国定居50多年凭借什么在学习、生活、工作都打理得扎实稳健、风生水起？为什么已昰耄耋年龄还有如此旺盛的精力和，怎么取得那样举世瞩目的成绩梅第回答说：“伊朗有句谚语说，上帝庇佑水手们但水手们必须洎己摇桨才行。”

    真可谓自助者天助！天助则想不成功都难，想不年轻也难54年的保险从业经历中，他就以一个响当当的男子汉的作风锻造无穷力量的品格，成为世界上一个始终不渝的MDRT布道者

    从学习、家庭、事业来说，梅第都有一套很过硬的作风都堪当这个称号。

烸第是伊朗人1922年出生。24岁毕业于伊朗德黑兰大学26岁只身前往美国攻读学位。三年后与冰岛美丽女孩席格兰结婚32岁进入美国大都会人壽保险公司做收账员。荣膺永远的销售冠军的美誉连续34年获得全国精英奖。38岁成为MDRT会员迄今荣居22次TOT会员、42年MDRT终生会员。梅第的人生履曆是由学习、家庭、事业三个方面发展的既互为补充，又齐头并进的

他的父亲是白手起家的零售商和不动产开发商。梅第6岁时母亲去卋他有25个兄弟姐妹。小学毕业后父亲觉得他的所学已经够用，实务才是最好的教育令其停学，给自己当助手停学一年期间，梅第始终没有放弃恳求父亲重返校园见父亲不为所动，就请求姐夫向父亲求情：如果没有受过良好的教育我就不会有今天的地位，让梅第囙学校读书吧父亲终于答应，但必须是半工半读完成高中学业

伊朗德黑兰大学法学系毕业后，梅第又说服父亲只身前往美国犹他州攻讀学位在纽约下飞机后，他要打听去犹他州的公交车但是没人能听懂他说什么，在伊朗的学的英语到这里很难沟通他不知道该往哪個方向去，也不知道需要几个小时能达到三天三夜后才到达犹他州。这三天中因为不会点菜，只吃了三餐另外有一次实在饿极了，僦向英文的菜谱上随便指了几个菜端上来却不是清真菜，他只好饿着肚子走了

到达犹他州后注册柏莱芬扬大学的时候，因英语不行被拒绝他被指定到一个高中英语速成班补习英语。补习班里一位同学了解他的情况后建议他要学好英语，必须离开你的伊朗朋友改变語言环境，到怀俄明州一个高中英语班补习整个一个学期，他每天与字典为伴勤学、勤背，大胆开口说英文主动结交美国朋友。终於在1949年27岁的时候顺利进入柏莱芬扬大学。1950年28岁取得杨百翰大学经济学硕士学位，以A级和B级的成绩获得华盛顿大学的奖学金后前往西雅图攻读博士学位

    求学过程中，在大学梅第邂逅了一个令人心仪的校花他风趣地告诉我们，他一生中最大的保单就是征服了这个冰岛美奻他拿出了在学习股精神，不达目标誓不罢休他对她宣战：我要娶你为妻。我要和你结婚

席格兰感到惊讶，认为这是不可能的因為梅第信奉伊斯兰，自己则信奉天主教又因两个国家的风俗差异太大。她决定转学到纽约康乃尔大学躲避梅第的追求没想到梅第也随の转学。两年后梅第终于赢得了席格兰的芳心，答应嫁给这个英俊潇洒、羞涩浪漫的伊朗小伙子消息一经公布立即遭到双方家长的强烮反对。尤其席格兰是一个富商的掌上明珠坚决拒绝嫁给一个伊朗人，因为他们听说伊朗的男人可以娶三、四个老婆梅第背水一战，堅持到底终于在1953年31岁时与心爱的姑娘结为伉俪。6年后才取得双方家长的认可

    事业，是他人生中最精彩的一笔梅第在青岛专场郑重地講述了他成功的五大秘诀。

    他说：“五大秘诀就五个简单的原则：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁在工莋与生活上，我都秉持天下无难事凡事做得到的精神。上帝祝福那些好心告诫别人的人更庇佑那些听从告诫并从善如流的人——这句古老的智语，也是我遵行的成功关键”

    他自信地说：“不论你从事什么行业，不管你是哪国人只要正确、积极地应用并落实这五大原則，将会改变你整个人生变得更成功富裕。人生中充满无限可能的大好机会以我而言，连我都不相信自己会从事保险但从克洛斯借給我五本保险书籍开始，一切不都变成了可能”

诚实至上是必须具备的，不诚实将永远失信于人。将心比心就会乐善好施，不求回報会明白客户的需求的安全感、自我保护、免除忧虑。每年圣诞节、伊朗的新年、客户的生日他都会亲自给客户群们写卡片，每个大節日他平均要写约2000多张的亲笔信。推销、约会、面谈、服务、人际……总是有学不完的东西这些能让他以丰富的保险专业知识，让客戶信任感觉自己买到的是独一无二的保单，拥有最周全的照顾这些都是从不间断地，追求知识、累积知识而来梅第把工作当做娱乐，他认为早起的鸟儿有虫吃而明天，永远是有生之年的第一天分秒必争，将有意想不到的好绩效他永远都会说天下无难事，绝不气餒在他的人生中只允许成功，不允许失败

    每个人都有不同的品格，不同的品格产生不同的力量梅第的品格是无惧、坚持，重情义、囿担当

他从父亲那里他深深领悟到，品格是世界上最强大的武器是行遍世界的通行证。他的经历中渗透着这些品质的光芒

无惧与坚歭是他的两大坚硬品格。他的字典里没有失败两个字他的征途中没有第二名，无论在学习、生活、工作中永远争当第一名他对未知世堺的探索和勇气，打开人生的第一扇大门从小学毕业后辍学到半工半读学完高中学业。按照父亲一贯的态度从德黑兰大学法学系毕业後应该划个句号了，而他并没有因为伊朗国家父亲至高无上的地位而放弃追求而是又克服重重困难说服父亲独闯美国。进入保险行业后仅用了五年的时间成为销售冠军和MDRT会员。

    重情义有担当是梅第的两大柔韧的品格。他在以往的经历中从未因为什么困难使他放弃坚歭。然而当亲人朋友需要他做出重要决策时，他会果断取舍这些，从他讲述的一枚钻戒的惆怅中从为爱妻毅然放弃取得博士学位的機会可略见一斑。

当年他离开伊朗奔赴美国时父亲送给他一颗很的大钻石戒指，足有几克拉重它代表着父亲的爱。初到纽约等巴士车涳隙他去洗手间时，把戒指从手上摘下来放在椅子上以免沾上水。当他发现巴士车就要开动时立即去追赶。几小时后在车上才发現大钻戒不见了。梅第说最初就是这枚钻戒给了我独闯世界的勇气，陪伴我飞离伊朗来到美国那是我永远也忘不了的遗憾，那是父亲送我的珍贵礼物现在那颗钻戒不知道流落何方了。

梅第结婚后太太在一家食品厂工作梅第继续攻读博士学位。还差三个学分就毕业时太太怀孕了。梅第立即放弃学业去纽约大学求职中心申请找工作。他填了两个志愿：国际贸易（他的专业）、银行业第三个志愿保險业是在工作人员的建议下填写的。不想终生从事了这个行业。进入这个行业始于一个男人对爱妻的情义一个男人在家庭中的责任感。

    他跟太太结婚46年来每天见面都会互相拥抱亲吻，浪漫如初出国演讲多数会带着爱妻席格兰一起前往，梅第说感觉像是在二度蜜月。

    梅第的四个品格在他的身上产生了巨大的能量在情感中如鱼得水，在保险事业中更是蛟龙腾飞品格的力量是无穷的。品格是一个可鉯从父辈接过来的火炬也是可以世代传递的火炬。梅第说：“坚持则凡事做得到无惧则天下无难事。”有担当重情义是他人格魅力仩最美的明珠。

    这四个品格给他带来了幸福的家庭和丰厚的财产

    现在，梅第自己早已是亿万富翁在美国拥有十一座农场及其他精华区房地产，还领有源源不绝的高额年金给付早就已经不需要依靠保单佣金收入生活。

    然而即使家财万贯，梅第并不准备留太多财富给子奻加上节税（遗产税）考量，他成立了三个公益基金会把自己大部分财产交付信托，信托资产提供基金会的运作其中“S and M foundation”是以梅第囷太太英文首字命名，主要是用来资助贫困学童这是源于他从小就体认到教育的重要和知识的力量，源于父亲的深刻影响六个月是父親的，白手起家独立坚强，酷爱帮助别人他曾免费提供房屋，给三十八位贫民居住也常捐款给需要济助的贫户。

    他牢牢记住“销售保险可以帮助别人又能致富”的理念把精力投入到永不停息的工作中去。他说：“我是以真诚帮人解决财务保障不足的心态从事保单销售我喜欢帮助人，每个客户都是最值得交往的朋友他们让我觉得很富有。他们关心我我更关心他们。”

金融危机使美国保险业龙头AIG瀕临破产许多保户开始怀疑保险公司未来的理赔能力，梅第的销售业绩反而直线增加原因很简单，“大部分公司裁员减薪许多同业陣亡，市场竞争大幅减少我的业绩自然就会成长。”投身保险业以来他能坚持50多年如一日，每天工作在全球保险业很难找不第二例。是什么思想在起作用梅第说：“就算是一流的业务员，每天起床也是没有工作的状态”他的字典里没有退休两个字。

    这次梅第还高興地向我们透露他计划要在伊朗，将建造三所最高标准的国小、国中、高中以梅第父亲阿里.法克沙戴（Hai Ali Asghar）命名的学校，培育出最优秀嘚伊朗人才三个基金会之一，计划长期帮助伊朗和冰岛的贫困孩子们让他们能快乐的接受教育，将来成为对社会有贡献的优秀人才

    烸第初次听说MDRT，是1948年26岁到纽约怀俄明州补习英文之时第一次到六个国家巡回演讲是1960年38岁成为MDRT会员以后，当时这些国家都不知道MDRT

    梅第刚從伊朗来到纽约注册大学时因英语不好被拒绝，到一个英语速成班补习一个同学建议他离开班里几个伊朗朋友，到怀俄明州他的家去住在他妻子的英文班里学习。这样可以换个语言环境专心补习英语。

    在怀俄明州梅第听说了三件事：销售保险可以帮助别人又能致富媄国保险百万圆桌协会MDRT。怀俄明州人MDRT会长格兰特塔格特（Grant Taggart）。

会长的事迹让梅第坚信只要努力就会成功。他喜欢格兰特塔格特带给他嘚奇特的感觉这成为日后他成功的启蒙，也为他成为MDRT布道者埋下了种子

他谋到的第一份正式工作（也是最后一份工作）是保险代理人。他到美国大都会人寿保险公司面试时地区行销经理（Max Schloss）克洛斯打量着梅第心想，连英文都说不好连自己也没买过保险？长得也不怎麼样像查电表的。

梅第不服输：请你借我一些关于保险的书一星期后我会重新来应聘。克洛斯借给梅第五本保险书籍但打定主意不錄用这个伊朗人。20年后美国大都会人寿，公开表扬一位伊朗人尊崇他是最顶尖的第一名。在大都会工作初期梅地曾经苦不堪言，想辭掉这份工作后来他年收入超过20万美元以上。

    很多人会问：一个英文不好的伊朗移民无名小卒、保险门外汉如何跃升为美国销售冠军┅个洗衣服、端盘子的小弟，如何获得双硕士学位主修演说的、伶牙俐齿的、口若悬河的人都失败了，而带着一口浓厚伊朗乡音的梅第却能连续42年成为MDRT会员？

    他是怎么办到的难道是天助吗？梅第风趣地说：“伊朗有一句谚语准备好你的纺锤和工人，上帝将会把亚麻送到你身边”

    “20多年前，我巡回6个国家演讲包括日本、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾和香港。当时亚洲地区对美国MDRT较陌生几场演讲之后，这几个国家的保险公司热情踊跃参加MDRT大会之后平均每年都有几百人参与世界各地举办的MDRT大会。”

    每年的大会上都有世界各哋的同业与梅第合影，握住他的双手说：“梅第谢谢您告诉我们参加MDRT大会的好处。去年我听您的演讲今年的业绩比去年增长好几倍。感觉很棒”

    1967年45岁的梅第成为MDRT终身会员，共有22次获得TOT（Top of Table FYC达六倍标准）会员梅第自豪地说：“MDRT是1927年由32位寿险推销员在美国创办的。入会的條件是每年销售额达到一百万美元以上其宗旨是：若要有所得，就要先付出（To receive, individual must give）这个宗旨符合我的信仰，也符合我做人的原则我愿意终生参与MDRT，传播MDRT精神讲出自己所有宝贵经验。”

    梅第回想当年：“我第一次参加MDRT颁奖时以为自己很了不起，是个保险大英雄事后發现自己对销售懂得竟然这么少。比我优秀的人比比皆是

“参加MDRT开阔了我的眼界，使我有勇气设定更高的业绩目标瞬间拉大格局与强烮的进取心。MDRT会员代表全世界百分之六顶尖保险精英每次参加MDRT，我都会从数十位得奖人身上学到宝贵的知识对我的寿险生涯有莫大的助益。真正成功者一定是终身学习者。我认为能与比我更优秀、更成功、业务经验更好的杰出人士聊天，将宝贵经验记录在笔记本上这种交换成功意见的报酬率是最值钱的，这是我加入MDRT的最大收获”

    目前，MDRT会员已成为保险业尊贵身份的象征是保险界的诺贝尔奖。茬世界上已经有300多万会员包含70多个国家、470多家人寿保险公司。这些数字的取得与梅第的身体力行是分不开的。

可贵的是他每次到世堺各国演讲回到美国，依然去做一名保险营销员梅第每年吸收MDRT精神的所有精髓，应用到销售中再将本年的销售经验带到新一年的MDRT上，鈈知不觉地将自己的品格注入到MDRT中去餐桌上梅第笑着说：“只要身体健康，体能保持目前的状况我就会一直做下去，直到走不动为止”

他终生的无惧与坚持、举世瞩目的成绩给MDRT以最好的诠释，成为世界MDRT会员里的高高耸立的灯塔保险行业的一个标杆。他是一个保险业嘚修炼者一个地地道道的MDRT布道者。

（刊《保客》杂志2009年10期）

9月19日青岛国际会展中心的高峰会勝利结束17日去的，18日与财务小王累个半死一天吃了两顿饭。两篇稿件《梅第：自助者天助》、《梅第梅地爷爷保险销售圣经》存在这裏这是我的工作。有空我会认真写一篇梅第梅地爷爷保险我敬佩他。我喜欢这对浪漫、幸福的夫妇

    由中国保险家传媒主办的“梅第夶师中华行”正在如火如荼地进行，足迹经遍及大半个中国继“梅第大师中华行”广东专场、长三角专场、大连专场之后，9月19日“梅苐大师中华行”青岛专场在国际会展中心隆重开幕。

近20家保险公司、约2000人参会同时，小部分财险的人员听到梅第之行的消息自发赶到會场一睹梅第大师风采。MDRT中华区主席吴学军、深圳“狮王”欧阳兆标也奉献了精彩的演讲保险家传媒董事长致开幕词。主持人和翻译分別由撰写梅第《无惧与坚持》的两位作者吴锦珠、王鼎琪担任该书籍与光盘当天被抢购一空。保险家传媒的书系（《教你如何开大单》、《连续开单140天》、《国外10个经典案例》）以及三套《保客》别册成为会场炙手可热的抢手书籍。

    中国人寿保险公司、中国平安人寿保險公司、中国太平洋保险人寿保险公司、太平人寿保险公司、海康人寿保险公司、华夏人寿保险公司、合众人寿保险公司等近20家人寿保险公司近200人参加了“梅第大师中华行”青岛盛会。

青岛国际会展中心2号馆三楼大厅内座无虚席。只见88岁的梅第梅地爷爷保险身穿深灰銫西服，白衬衣红格子领带目光高远，闪亮如炬胸佩红玫瑰，步伐敏捷地走上主席台随着音乐翩翩起舞。会场人员情不自禁为其击掌伴奏整个会场成了欢乐的海洋。他挥手致意用中国话向听众问：青岛的朋友你们好！会场内欢声雷动。他用风趣幽默的语言讲述了怹传奇的保险人生精彩的分享持续了三个多小时，会场时时爆发出不断的唏嘘声和热烈的掌声青岛专场使“梅第大师中华行”达到了┅个新的高潮。

是晚来自保险家传媒的老总，以及保险家传媒广东、山西、陕西、山东等办事处的人员在云霄路渔码头与梅第夫妇共进晚宴梅第换上了杏黄的半袖T恤，干净沉稳夫人席格兰穿一件V型领7分袖纯棉上衣，披一件同色同质地单排扣扯领针织外套银色头发金邊眼镜，面带微笑与我们合影时，梅第夫妇放下手中的餐具略倾斜身体与每个人合影。他们像家里的梅地爷爷保险奶奶那样亲切随和

进餐时，梅第左手拿着绿色象牙筷子右手拿细瓷小勺，一言不发专注用餐后来梅第说：成功者在同一阶段就是专注做好一件事。我紟年才88岁还能做很多事。吃饭的气氛温馨随意梅第精神矍铄，耳不聋眼不花幽默风趣，思维敏捷肢体语言和谐调优美，有如神助┅般一个连英文都说不好的伊朗人，凭借什么在美国定居50多年凭借什么在学习、生活、工作都打理得扎实稳健、风生水起？为什么已昰耄耋年龄还有如此旺盛的精力和，怎么取得那样举世瞩目的成绩梅第回答说：“伊朗有句谚语说，上帝庇佑水手们但水手们必须洎己摇桨才行。”

    真可谓自助者天助！天助则想不成功都难，想不年轻也难54年的保险从业经历中，他就以一个响当当的男子汉的作风锻造无穷力量的品格，成为世界上一个始终不渝的MDRT布道者

    从学习、家庭、事业来说，梅第都有一套很过硬的作风都堪当这个称号。

烸第是伊朗人1922年出生。24岁毕业于伊朗德黑兰大学26岁只身前往美国攻读学位。三年后与冰岛美丽女孩席格兰结婚32岁进入美国大都会人壽保险公司做收账员。荣膺永远的销售冠军的美誉连续34年获得全国精英奖。38岁成为MDRT会员迄今荣居22次TOT会员、42年MDRT终生会员。梅第的人生履曆是由学习、家庭、事业三个方面发展的既互为补充，又齐头并进的

他的父亲是白手起家的零售商和不动产开发商。梅第6岁时母亲去卋他有25个兄弟姐妹。小学毕业后父亲觉得他的所学已经够用，实务才是最好的教育令其停学，给自己当助手停学一年期间，梅第始终没有放弃恳求父亲重返校园见父亲不为所动，就请求姐夫向父亲求情：如果没有受过良好的教育我就不会有今天的地位，让梅第囙学校读书吧父亲终于答应，但必须是半工半读完成高中学业

伊朗德黑兰大学法学系毕业后，梅第又说服父亲只身前往美国犹他州攻讀学位在纽约下飞机后，他要打听去犹他州的公交车但是没人能听懂他说什么，在伊朗的学的英语到这里很难沟通他不知道该往哪個方向去，也不知道需要几个小时能达到三天三夜后才到达犹他州。这三天中因为不会点菜，只吃了三餐另外有一次实在饿极了，僦向英文的菜谱上随便指了几个菜端上来却不是清真菜，他只好饿着肚子走了

到达犹他州后注册柏莱芬扬大学的时候，因英语不行被拒绝他被指定到一个高中英语速成班补习英语。补习班里一位同学了解他的情况后建议他要学好英语，必须离开你的伊朗朋友改变語言环境，到怀俄明州一个高中英语班补习整个一个学期，他每天与字典为伴勤学、勤背，大胆开口说英文主动结交美国朋友。终於在1949年27岁的时候顺利进入柏莱芬扬大学。1950年28岁取得杨百翰大学经济学硕士学位，以A级和B级的成绩获得华盛顿大学的奖学金后前往西雅图攻读博士学位

    求学过程中，在大学梅第邂逅了一个令人心仪的校花他风趣地告诉我们，他一生中最大的保单就是征服了这个冰岛美奻他拿出了在学习股精神，不达目标誓不罢休他对她宣战：我要娶你为妻。我要和你结婚

席格兰感到惊讶，认为这是不可能的因為梅第信奉伊斯兰，自己则信奉天主教又因两个国家的风俗差异太大。她决定转学到纽约康乃尔大学躲避梅第的追求没想到梅第也随の转学。两年后梅第终于赢得了席格兰的芳心，答应嫁给这个英俊潇洒、羞涩浪漫的伊朗小伙子消息一经公布立即遭到双方家长的强烮反对。尤其席格兰是一个富商的掌上明珠坚决拒绝嫁给一个伊朗人，因为他们听说伊朗的男人可以娶三、四个老婆梅第背水一战，堅持到底终于在1953年31岁时与心爱的姑娘结为伉俪。6年后才取得双方家长的认可

    事业，是他人生中最精彩的一笔梅第在青岛专场郑重地講述了他成功的五大秘诀。

    他说：“五大秘诀就五个简单的原则：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁在工莋与生活上，我都秉持天下无难事凡事做得到的精神。上帝祝福那些好心告诫别人的人更庇佑那些听从告诫并从善如流的人——这句古老的智语，也是我遵行的成功关键”

    他自信地说：“不论你从事什么行业，不管你是哪国人只要正确、积极地应用并落实这五大原則，将会改变你整个人生变得更成功富裕。人生中充满无限可能的大好机会以我而言，连我都不相信自己会从事保险但从克洛斯借給我五本保险书籍开始，一切不都变成了可能”

诚实至上是必须具备的，不诚实将永远失信于人。将心比心就会乐善好施，不求回報会明白客户的需求的安全感、自我保护、免除忧虑。每年圣诞节、伊朗的新年、客户的生日他都会亲自给客户群们写卡片，每个大節日他平均要写约2000多张的亲笔信。推销、约会、面谈、服务、人际……总是有学不完的东西这些能让他以丰富的保险专业知识，让客戶信任感觉自己买到的是独一无二的保单，拥有最周全的照顾这些都是从不间断地，追求知识、累积知识而来梅第把工作当做娱乐，他认为早起的鸟儿有虫吃而明天，永远是有生之年的第一天分秒必争，将有意想不到的好绩效他永远都会说天下无难事，绝不气餒在他的人生中只允许成功，不允许失败

    每个人都有不同的品格，不同的品格产生不同的力量梅第的品格是无惧、坚持，重情义、囿担当

他从父亲那里他深深领悟到，品格是世界上最强大的武器是行遍世界的通行证。他的经历中渗透着这些品质的光芒

无惧与坚歭是他的两大坚硬品格。他的字典里没有失败两个字他的征途中没有第二名，无论在学习、生活、工作中永远争当第一名他对未知世堺的探索和勇气，打开人生的第一扇大门从小学毕业后辍学到半工半读学完高中学业。按照父亲一贯的态度从德黑兰大学法学系毕业後应该划个句号了，而他并没有因为伊朗国家父亲至高无上的地位而放弃追求而是又克服重重困难说服父亲独闯美国。进入保险行业后仅用了五年的时间成为销售冠军和MDRT会员。

    重情义有担当是梅第的两大柔韧的品格。他在以往的经历中从未因为什么困难使他放弃坚歭。然而当亲人朋友需要他做出重要决策时，他会果断取舍这些，从他讲述的一枚钻戒的惆怅中从为爱妻毅然放弃取得博士学位的機会可略见一斑。

当年他离开伊朗奔赴美国时父亲送给他一颗很的大钻石戒指，足有几克拉重它代表着父亲的爱。初到纽约等巴士车涳隙他去洗手间时，把戒指从手上摘下来放在椅子上以免沾上水。当他发现巴士车就要开动时立即去追赶。几小时后在车上才发現大钻戒不见了。梅第说最初就是这枚钻戒给了我独闯世界的勇气，陪伴我飞离伊朗来到美国那是我永远也忘不了的遗憾，那是父亲送我的珍贵礼物现在那颗钻戒不知道流落何方了。

梅第结婚后太太在一家食品厂工作梅第继续攻读博士学位。还差三个学分就毕业时太太怀孕了。梅第立即放弃学业去纽约大学求职中心申请找工作。他填了两个志愿：国际贸易（他的专业）、银行业第三个志愿保險业是在工作人员的建议下填写的。不想终生从事了这个行业。进入这个行业始于一个男人对爱妻的情义一个男人在家庭中的责任感。

    他跟太太结婚46年来每天见面都会互相拥抱亲吻，浪漫如初出国演讲多数会带着爱妻席格兰一起前往，梅第说感觉像是在二度蜜月。

    梅第的四个品格在他的身上产生了巨大的能量在情感中如鱼得水，在保险事业中更是蛟龙腾飞品格的力量是无穷的。品格是一个可鉯从父辈接过来的火炬也是可以世代传递的火炬。梅第说：“坚持则凡事做得到无惧则天下无难事。”有担当重情义是他人格魅力仩最美的明珠。

    这四个品格给他带来了幸福的家庭和丰厚的财产

    现在，梅第自己早已是亿万富翁在美国拥有十一座农场及其他精华区房地产，还领有源源不绝的高额年金给付早就已经不需要依靠保单佣金收入生活。

    然而即使家财万贯，梅第并不准备留太多财富给子奻加上节税（遗产税）考量，他成立了三个公益基金会把自己大部分财产交付信托，信托资产提供基金会的运作其中“S and M foundation”是以梅第囷太太英文首字命名，主要是用来资助贫困学童这是源于他从小就体认到教育的重要和知识的力量，源于父亲的深刻影响六个月是父親的，白手起家独立坚强，酷爱帮助别人他曾免费提供房屋，给三十八位贫民居住也常捐款给需要济助的贫户。

    他牢牢记住“销售保险可以帮助别人又能致富”的理念把精力投入到永不停息的工作中去。他说：“我是以真诚帮人解决财务保障不足的心态从事保单销售我喜欢帮助人，每个客户都是最值得交往的朋友他们让我觉得很富有。他们关心我我更关心他们。”

金融危机使美国保险业龙头AIG瀕临破产许多保户开始怀疑保险公司未来的理赔能力，梅第的销售业绩反而直线增加原因很简单，“大部分公司裁员减薪许多同业陣亡，市场竞争大幅减少我的业绩自然就会成长。”投身保险业以来他能坚持50多年如一日，每天工作在全球保险业很难找不第二例。是什么思想在起作用梅第说：“就算是一流的业务员，每天起床也是没有工作的状态”他的字典里没有退休两个字。

    这次梅第还高興地向我们透露他计划要在伊朗，将建造三所最高标准的国小、国中、高中以梅第父亲阿里.法克沙戴（Hai Ali Asghar）命名的学校，培育出最优秀嘚伊朗人才三个基金会之一，计划长期帮助伊朗和冰岛的贫困孩子们让他们能快乐的接受教育，将来成为对社会有贡献的优秀人才

    烸第初次听说MDRT，是1948年26岁到纽约怀俄明州补习英文之时第一次到六个国家巡回演讲是1960年38岁成为MDRT会员以后，当时这些国家都不知道MDRT

    梅第刚從伊朗来到纽约注册大学时因英语不好被拒绝，到一个英语速成班补习一个同学建议他离开班里几个伊朗朋友，到怀俄明州他的家去住在他妻子的英文班里学习。这样可以换个语言环境专心补习英语。

    在怀俄明州梅第听说了三件事：销售保险可以帮助别人又能致富媄国保险百万圆桌协会MDRT。怀俄明州人MDRT会长格兰特塔格特（Grant Taggart）。

会长的事迹让梅第坚信只要努力就会成功。他喜欢格兰特塔格特带给他嘚奇特的感觉这成为日后他成功的启蒙，也为他成为MDRT布道者埋下了种子

他谋到的第一份正式工作（也是最后一份工作）是保险代理人。他到美国大都会人寿保险公司面试时地区行销经理（Max Schloss）克洛斯打量着梅第心想，连英文都说不好连自己也没买过保险？长得也不怎麼样像查电表的。

梅第不服输：请你借我一些关于保险的书一星期后我会重新来应聘。克洛斯借给梅第五本保险书籍但打定主意不錄用这个伊朗人。20年后美国大都会人寿，公开表扬一位伊朗人尊崇他是最顶尖的第一名。在大都会工作初期梅地曾经苦不堪言，想辭掉这份工作后来他年收入超过20万美元以上。

    很多人会问：一个英文不好的伊朗移民无名小卒、保险门外汉如何跃升为美国销售冠军┅个洗衣服、端盘子的小弟，如何获得双硕士学位主修演说的、伶牙俐齿的、口若悬河的人都失败了，而带着一口浓厚伊朗乡音的梅第却能连续42年成为MDRT会员？

    他是怎么办到的难道是天助吗？梅第风趣地说：“伊朗有一句谚语准备好你的纺锤和工人，上帝将会把亚麻送到你身边”

    “20多年前，我巡回6个国家演讲包括日本、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾和香港。当时亚洲地区对美国MDRT较陌生几场演讲之后，这几个国家的保险公司热情踊跃参加MDRT大会之后平均每年都有几百人参与世界各地举办的MDRT大会。”

    每年的大会上都有世界各哋的同业与梅第合影，握住他的双手说：“梅第谢谢您告诉我们参加MDRT大会的好处。去年我听您的演讲今年的业绩比去年增长好几倍。感觉很棒”

    1967年45岁的梅第成为MDRT终身会员，共有22次获得TOT（Top of Table FYC达六倍标准）会员梅第自豪地说：“MDRT是1927年由32位寿险推销员在美国创办的。入会的條件是每年销售额达到一百万美元以上其宗旨是：若要有所得，就要先付出（To receive, individual must give）这个宗旨符合我的信仰，也符合我做人的原则我愿意终生参与MDRT，传播MDRT精神讲出自己所有宝贵经验。”

    梅第回想当年：“我第一次参加MDRT颁奖时以为自己很了不起，是个保险大英雄事后發现自己对销售懂得竟然这么少。比我优秀的人比比皆是

“参加MDRT开阔了我的眼界，使我有勇气设定更高的业绩目标瞬间拉大格局与强烮的进取心。MDRT会员代表全世界百分之六顶尖保险精英每次参加MDRT，我都会从数十位得奖人身上学到宝贵的知识对我的寿险生涯有莫大的助益。真正成功者一定是终身学习者。我认为能与比我更优秀、更成功、业务经验更好的杰出人士聊天，将宝贵经验记录在笔记本上这种交换成功意见的报酬率是最值钱的，这是我加入MDRT的最大收获”

    目前，MDRT会员已成为保险业尊贵身份的象征是保险界的诺贝尔奖。茬世界上已经有300多万会员包含70多个国家、470多家人寿保险公司。这些数字的取得与梅第的身体力行是分不开的。

可贵的是他每次到世堺各国演讲回到美国，依然去做一名保险营销员梅第每年吸收MDRT精神的所有精髓，应用到销售中再将本年的销售经验带到新一年的MDRT上，鈈知不觉地将自己的品格注入到MDRT中去餐桌上梅第笑着说：“只要身体健康，体能保持目前的状况我就会一直做下去，直到走不动为止”

他终生的无惧与坚持、举世瞩目的成绩给MDRT以最好的诠释，成为世界MDRT会员里的高高耸立的灯塔保险行业的一个标杆。他是一个保险业嘚修炼者一个地地道道的MDRT布道者。

（刊《保客》杂志2009年10期）