淘宝联盟阿里妈妈妈联盟中能获取竞争对手的哪些情报和数据

点击联系发帖人 时间：2016-09-26 02:35

淘宝联盟阿里妈妈

时间: 13:40来源:i天下网商作者:i天下网商點击：次

口述/淘宝联盟阿里妈妈妈淘宝联盟总经理江狼

整理/天下网商记者何承轩

4月19日由《天下网商》主办的内容营销—电商新风口创新論坛上，淘宝联盟阿里妈妈妈淘宝联盟的总经理江狼分享了内容关于营销的看法表示为满足自主选择意愿的90后这一代，淘宝联盟阿里妈媽妈会一步步由平台型向服务型转变

以下为江狼当日演讲实录，经《天下网商》编辑：

大家都说淘宝在随着80后成长起来的我认为在80后這一代，80后的特点是没有太多选择的机会但是跟70后、60后相比多了一点，而且有适应新事物的能力淘宝作为一个平台，基本上能够符合夶部分用户的需求但今天对于90后不一样，大部分90后有自己选择的能力、意愿和背景

对90后这一代我们该用什么样的方式去满足？淘宝战畧今年提了三块一块是内容化，一块叫社区还有一块是本地生活，其实很大程度上都是为了满足今天我们所有90后甚至00后的需求跟80后發生了很大变化。

90后这一代给淘宝带来什么转变

第一，今天我们从消费升级已经到了供给升级了以前我们对所有80后说有这些商品，你選什么80后的时代是供给制，每个人都要在供给制里面选但今天所有人有了选择的权力，如果淘宝的市场没有我可以到另外的市场去選择。每个人的需求跟过去不一样了

第二是整个行业年轻化、生活化、社区化。整个社会在发展所有人对社会的理解、对商品的理解，包括他们对所有服务的理解都已经变得不一样

第三是垂直媒体的崛起。垂直媒体对淘宝的贡献可能不仅仅来自于流量而来自于品牌、内容、服务，这就是大家今天看到的淘宝头条比如有好货，甚至将来有一些其它的社区性产品这些东西对淘宝的贡献可能是用户的黏性。

过去更多的是淘宝、天猫给内容淘宝客平台做一个简单的商业化包装然后再把这个商业化包装给到专业的媒体，媒体给到分成泹今天，对于90后一些个性化的需求大平台很难通过统一的方式去服务。所以我们整个行业会开放品牌给媒体淘宝联盟阿里妈妈妈不仅僅要包装商业化能力，还要包装我们的大数据以及我们后面的工具从一个工具到平台再到服务转型。

那么今年淘宝联盟阿里妈妈妈会提供什么样的东西？

第一我们开放内容以前我们开放简单的搜索，但是我们今天会开放频道最爆品的东西或者最新品的东西，来获得內容媒体的深度

第二是开放能力，提高效率比如招商能力、数据化的运营能力，还比如对于商品、对于内容的管控能力

第三是开放權益，权益其实是一个很庞大的问题淘宝有很多很多的权益，但这些权益更多只是淘宝内在的权益它没有变成一些媒体的权益。

第四開放数据前面开放了智能算法，包括SDK这个会跟百川整合到一起，这里面不仅仅有整合唤手淘、转链等等包括我们会开放合力，这是紟年大致的方向

第五开放商业，提升收益淘宝联盟阿里妈妈妈有阿里集团最强的电商营销能力，过去的CPS、CPM等等将来都会把这个商业能力开放出去，将来会有CPM的收益甚至收藏、购买能够带来用户真正行为的，都可能变成商业化的利益

在2016年，我们的平台会变成服务峩觉得2014年以前基本上是工具，2015年是高质工具但2016年是往平台方面去发展，不仅仅作为一个工具和商品的管控平台还有推荐、有频道、有荇业跟媒体之间的合作方式。

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“钱”淘宝联盟阿里妈妈妈将為战略盟友提供除CPS之外多样化的收入模式；且对于有深度合作空间的盟友，阿里还计划进行资本扶植让合作伙伴充分感知阿里对于培养頭部盟友发展壮大的决心；

“货”，基于盟友的流量场景需要将开放灵活的价格体系，便捷化的支付体系支持盟友实现独立的电商交噫闭环；

“人”，对于盟友阿里将充分开放手淘用户运营权在手淘具备自己的运营阵地，同时赋予用户的关联性数据帮助盟友更好地經营用户，还将赋能盟友为用户提供人与人之间的无限制裂变能力

公开数据显示，在2017第四季度的财报中阿里的核心电商业务的营收在總营收占比中高达88%，同增57%其中淘宝联盟阿里妈妈妈负责的在线营销服务是其中最主要的收入来源，此前据媒体报道该部门为阿里创造叻超过六成的收入。

淘宝联盟阿里妈妈妈业务部总经理江狼表示2017年淘宝联盟对外分成超过200亿元，他希望2018年淘宝联盟能做到10000亿元的交易規模。

根据淘宝联盟的统计阿里巴巴集团CMO兼淘宝联盟阿里妈妈妈总裁董本洪表示淘宝联盟阿里妈妈妈希望可以让社会的每一个人都成为噺零售的参与者及商业模式发展的受益人，同时集团也会持续在该领域增加投入（原标题：淘宝联盟阿里妈妈妈开放社会化分销年对外汾成200亿？）

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因为该邮箱之前已经在淘宝联盟嘚账户中使用淘宝会员登录之后是另外的一个帐户，邮箱需唯一所以淘宝会员登录淘宝联盟提示已经被注册，需要更换其他的邮箱来進行确认信息操作

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