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前十房地产代理商市场份额提升至17% 中小代理商何去何从
　　据《2016中国、房地产代理百强企业研究报告》，2015年策划代理行业份额进一步向综合实力TOP10企业聚集，2015年综合实力TOP10企业市场份额提升至17.13%，占据TOP30企业市场份额的70%。　　业内表示，房地产市场的广阔空间使得策划代理行业的销售额逐年上涨，但是企业分化明显，优质资源正向大型的房地产代理商集聚，中小企业还需要抓住“互联网+”的时代机遇，寻求一席之地。　　房地产市场广阔空间但竞争加剧　　房地产代理商业绩的增长离不开房地产市场的广阔空间。　　2016年前5月，市场火爆地王频现，300城市土地成交建面合计同比上涨3%，出让金合计增长40%。土地价格的快速飙升，溢价率更是超过了09-10年周期的高点，特别是在二线城市。　　在成交增长以及土地投资的带动下，上半年开工和投资上半年出现明显的上升，预计2016年全年房屋新开工面积16.6亿平米，同比升7.4%，房地产开发投资额10万亿元，同比升4.9%。　　中国房地产销售市场火热的同时，也吸引着其他市场力量的进入，市场竞争加剧。首先，开发企业加大自销比例和转变营销方式，直接降低与策划代理企业的合作力度。其次，以搜房网、房多多等为代表的专业房地产互联网企业逐步进入新房代理行业，进一步抢占策划代理企业的市场空间。　　TOP10企业所占市场份额逐年扩大　　房地产策划代理行业竞争加剧的同时，企业分化明显。2015年策划代理行业市场份额进一步向综合实力TOP10企业聚集，2015年综合实力TOP10企业市场份额提升至17.13%，占据TOP30企业市场份额的70%。　　具体而言，2015年综合实力TOP10企业的营业收入均值为20.17亿元，同比增长25.47%，增速较2014年提升8.10个百分点。综合实力TOP10企业一手物业代理销售额均值为1495.44亿元，同比大幅增长29.9%。　　　　年综合实力TOP10企业销售额及市场份额　　“白银时代”中小代理企业面临困境　　随着利润里逐步走低，房地产行业进入“白银时代”。从2013年开始，新房销售代理商的生存空间便不断缩小，最直接的体现就是佣金点数不断下降。2012年之前，销售代理佣金普遍在1.5%-3%之间，之后一路下降到1%左右，最低的甚至低到了0.3%。　　“代理商入市门槛一再升高，靠PPT拿盘越来越难。”天津六度总经理郭君认为，这个门槛的提高，首先基于对代理商提出更多的目标绑定。以前代理商拿出几百万元保证金就可以拿下，现在则需要成为“外部营销合伙”投入至少1000万元保证金才能拿到。　　南宁居乐惠网络科技有限公司总经理陈轲同样表示，新房代理商佣金率从此前的1.5%一直降到了0.8%左右。以一个20-30万平方米销售体量的楼盘为例，完成销售的周期也从此前的2年左右延长至现在的4年，导致代理商的营销成本大幅上升，而相应的销售佣金则缩水了将近一半。　　此消彼涨之下，新房代理商的日子着实艰难。而让他们更头疼的则是愈发激烈的竞争。　　随着越来越多的地产营销团队加入，当前房地产代理市场也已经形成一种恶性竞争。大家有时候为了争夺一个项目会竞争价格，你降一点，我降一点，就把这个行情做低了。　　中小房产代理企业何去何从？　　实际上，对于中小型房产代理商来说，要想生存，转型是毋容置疑的。聚焦房地产细分领域，提升主业服务质量、打造差异化服务或将成为策划代理企业弯道超车的重要途径。　　在目前“互联网+”的风潮下，不断有中小型代理商为此投入大量精力开发App系统，但由于在互联网领域运用和研发上缺少经验，且投入巨大，亦不能实实在在的解决自身的运营困境，折戟沉沙者甚多。　　“互联网+”也不是简单说说就可以玩转的。从对房产代理商的调查可以看出，主流的转型共识有2个方面，首先是要借互联网的东风，获取更多的信息，进行高效管理及更精准的数据分析。　　综合化与精细化融合于服务大平台中，例如有房产“天猫”之称的吉屋，形成了全新的服务生态，为新房代理商的互联网升级提供了机遇。　　例如，南宁居乐惠在加入房产交易平台“吉屋”后，技术团队为其节省了移动互联网产品的研发精力与成本。同时，通过吉屋平台在管理和组织架构方面，实现中小型代理商的“互联网+”转型，大大提升效率。　　据了解，TOP10中某房产代理巨头超万人的员工规模下，2015年上半年月人均产值不到1.5万元。而吉屋开放平台上的房产网商南宁居乐惠，员工人数仅有30人，2015年上半年月人均产值却超过6万元。　　业内人士表示，中小代理商要在短兵相接的房产代理市场突围，除了升级组织架构，还要提高自身对市场的适应性。建立行之有效的拓客团队，善于利用移动互联网工具。　　如何通过“工具”改变公司乃至整个市场？吉屋这样的天猫模式的房产交易开放平台，拥有比较系统化的移动营销工具，可以很好地将开发商、客户紧密地与代理商联系起来，将传统的代理公司盲CALL、线下抢客等粗放的营销，转向在平台上获取真正有购房意向的精准客户，依托移动互联网的主动出击，给予开发商一定的支撑。　　新房代理商天津六度，因此转型成为吉屋平台上的房产网商。通过组建精良的拓客团队，达到一个互联网思维下渠道激活的高效率营销。天津六度不仅节省了内场的前期投资，降低了50%的成本，还通过客户资源截留、精准抢占客户、梳理挖掘客户资源等方式，为合作的楼盘带来了33%的销售增量。　　而吉屋的最新数据显示，平台上所有房产网商的总销售额已经突破了单月150亿元。　　随着大数据、互联网等技术的发展，新房代理企业内部业务之间、与其他机构之间的信息共享和业务协同成为可能，利益边界也更为清晰。互联网时代的房地产市场，需要的是技术、精准的客源、更轻便的组织架构和更好的服务能力，这些都能从开放的房产交易平台吉屋上获取。　　先行者已然在探路的途中收获颇丰，而更多的房产代理商也将放弃观望、踟蹰的态度，用“互联网+”武装升级，加入房产网商的行列。
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文明上网，登录评论，所有评论仅代表网友意见，新浪地产保持中立。　　卖房子，中介让我签独家代理，签与不签，有什么利弊呢？懂的人指点一下吧
　　中介说签了后他们会重点推我的房子，会卖的快些，
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　　g a q,
0+,. -没一点好处　　
　　@taoqi2014 就是他一家独揽大权
没一点好处
　　我卖过房也买过房，但从来就不会跟中介签什么独家代理，一定不要签！！！
　　签了独家代理就只能他帮卖，若你在别的地方成功卖了，你就违约了，等赔违约金吧。
　　不签，爱卖卖，不卖滚。　　房子是他推就能卖出去的吗？是买家相中才卖出去。　　多个中介，你的房源就会接触买家的机会多一点。而在这家公司签了，消息就只在这家公司内部。你不签，他有这个信息，有客户来，相应你折中房子，他该推还是会推。　　签了对你没有任何好处，签了你的信息根本发不到市场上，而且别的地成交了，你还給违约金，签了，100万房子他就不给你推，过段时间说只有人出90万，你卖还是不卖？不卖，就这么着吧，卖？人家反手去收买家100万。　　所以，把握主动权，不签！
　　有客户来，想要你这种房子，他该推还是会推。
　　@taoqi2014 楼主不要听楼里那些偏激的说法，没什么好处。客观分析起来，各有利弊。一般来说，好处是独家委托意味着中介更大的利润保证，因此也会更用心的推你的房子。坏处是别的中介将无法帮你卖房子。因此，你可以综合现在房子是否好卖等因素来权衡。如果签了独家，有以下两个建议：1，独家协议上，委托期限不要超过二个月，否则会很被动。2，独家委托期限内如果没有卖掉，约定的违约金要大。如果就给1两千，显然没什么意思。起不到督促作用。　　我曾经卖的房子，恰好有一个是独家协议卖掉的，省心点，不会被各个中介不停的电话闹腾。
　　@taoqi2014 另外还有一点，独家协议上有个约定最低卖房价格，这个价格不要真的写上你想卖的最低底线。可以写上比底线稍微高点的价格。原因是，等到双方在中介主持下面谈的时候，无论你的底线是多么的底线，对方都会在这个基础上要你再降价，赌气一分不降价？那买家也不甘心，会想二手房哪有一分钱不让的啊。再降价？那就不是底线了。所以，真正的底线，永远要在自己的心里，中介会不断刺探，今天说有个客户这个价格能买，明天有个客户那个价格能面谈，都是刺探，最好的回应是：告诉他们，有诚意的话，带着定金来面谈，否则，什么价都不谈。
　　作为一名房产经人想你签。但作为一名业主建议你不签。
　　@wangcongwu777
21:11:31.0　　@taoqi2014 楼主不要听楼里那些偏激的说法，没什么好处。客观分析起来，各有利弊。一般来说，好处是独家委托意味着中介更大的利润保证，因此也会更用心的推你的房子。坏处是别的中介将无法帮你卖房子。因此，你可以综合现在房子是否好卖等因素来权衡。如果签了独家，有以下两个建议：1，独家协议上，委托期限不要超过二个月，否则会很被动。2，独家委托期限内如果没有卖掉，约定的违约金要大。如果就给1两千......　　—————————————　　这才是理性分析啊，确实签个短期独家代理也不错，不过得说明违约金　　
　　明违约金
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规代理筑志红中麻将房卡_百度知道}