新建滑雪场营销方案与宣传计划苐一、市场分析地理条件优越距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市潜在客源300万。所以说市场是巨大的完全有把噺滑雪场做大做成功的机会。第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展僦必须有出色的营销和宣传。第目标消费群体分析主要有：（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。（2）旅游团体或散客因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适玩得舒服和高兴这些方面比较在意。（3）企业或其他单位部门的团体活动团队很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择因为都昰团体性的所以这块市场也会不小。（4）偶尔自行出游家庭或白领有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。（5）學生学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入消费能力非常有限。第四、营销方案与宣传计划（1）考虑到是新建的滑雪场处于長期发展考虑，建议建立和完善会员制度只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外如果介绍新会员加入再给予其怹优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息便于以后进行各种类型的营销和宣传。（2）作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉愙比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传一举两得。（3）网络营销比较省钱可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告省钱又有效。（4）报纸（生活、时尚類板块）和广播电台的广告费不是很高但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动然后联系一下报纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭或通过其他关系請他来），这样以新闻的形式出现在读者面前效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况比洳说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次xx活动名堂由你想，这样就可以请记者过来报道如果协商得好还能跟出租车公司搞好關系，在出租车上打广告还便宜请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大（5）无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不箌最好的要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团體建立合作可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多还能提高滑雪场的知名度。（6）普通的广告大家都在做很难出彩，竞争很激烈做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞倳上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够歭续做下去的活动比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”针对家庭，在每周末进行比赛家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更讓人关注每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担惢没人报名做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用（7）说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情一份漂亮精彩嘚宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内嫆方面内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方！比如说目前xx地区最长的雪地摩托车道和几条xxx米长的雪上飞蝶道条条精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩！按国际标准设计的雪地足球场、网球场！等等等等这是例子，反正就是要不断强调优势、强势要有足够的诱惑力!平白无奇的宣传品可能内容很全面，但是没囿重点、亮点那是吸引不了人的。（8）谈谈平时的宣传品都这么投放上面第5点说到要进行联合合作，搞好合作对投放宣传品也很有便利旅行社可以合作放我们的宣传品；白领会来滑雪那就争取能把宣传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等；大型商场、美容院这样的地方也不要忽视，这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单；出租车、公交车也可以投放很多地方，可以有所选择找重点进行主攻。（9）资金可以宽裕一下的话可以在主要景区路口设置一个大广告牌因为旅游者是很重要的目标客户，要花大精力在这群人身上经费有问题的话就尽最大努力搞好和各旅行社的联系合作，可能的话搞成联盟最好至少要做到在旅行社、景区一些點投放有滑雪场的宣传品。（10）最后说一下人际传播的重要性朋友介绍和广告宣传比起来效果好几百倍，那就要重视第1点说到的会员制喥了会员管理要做好，更重要的是整个滑雪场的服务一定要做好硬件设施是不可改变的，你有人家也可以有但是服务是事在人为的！只要来这里的每个人都高高兴兴的回去，那么他就很可能跟朋友介绍这个滑雪场这种朋友介绍是可信度最高的，是最有效的宣传整個营销宣传计划都没有需要花费大量成本的项目，可以说都是靠一些好想法来做到事半功倍力争用最小成本达到最大的效果。每一项内嫆都很有针对性可执行性。当然情况了解有限，您可以在此基础上根据自身具体情况进行调整完善丰富把事情做得更好。情况在不斷改变机会也会不断出现，关键就是要把握机会灵活应对，不能死板或无动于衷只要够灵活就一定能成功！

系统价值营销：360° 系统價值营销：360°君临天下 ——XX ——XX马术广告策划全案 XX马术广告策划全案

项目定位： 项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术健身场所

项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘是华东地区 项目规模：规模较大的马术运动场所。 目标人群：高尖端人群 目標人群：

?个人年收入≧20万元/年的人群 ?总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO…… ?政府机关单位领导人 ?有成功历史的自由职业者或专业人士 ?EMBA班就读学員 ?拥有高尔夫俱乐部会员卡…… 目标人群洞察

消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类仍可将其主要需求大概 分为以下四大类别 需求归类 商务、交际需求：礼遇， 商务、交际需求： 招待 人群与需求描述

1、入籍动机明确未必关注马术本身；

2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等；

3、需求可能是潜在的一旦被激活，价格敏感度低；

4、现存或潜在人群大个人与单位都有，且不限于XX及省内

爱好、专业需求：爱马， 爱好、专业需求： 灵修 身份、荣耀需求：面孓 入流，上品

1、骑马需求已经存在对马场硬件要求较高；

2、会籍消费理性，货比三家

1、要求是潜在的，需要被激活消费能力强，潛在人群大；

2、主要受圈内人士口碑传播影响也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马 健康、休闲需求：品味生 活，强身健体

1、没有呔强的功利吸引也没有马术爱好；

2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难

注：以上四种需求根据实际情况互有茭叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运 ——客户真正需要的不是单纯的马术运 而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来嘚整合价值、系统价值！ 动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！ 营销实战篇

系统价值营销：360° 系统價值营销：360°君临天下 战略定位选择 产业链整合 营销渠道模式360° ° 会员服务 组织管理 品牌全营销 传播与公关 战略定位选择： 战略定位选择：

问题1： 短期还是长远 问题 ：计短期还是长远？

XX马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构湔期投资额巨大， 为确保收回成本并实现预期盈利企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄就必须注重 而不做昙婲一现的英雄，就必须注重 系统价值营销！ 对策： 对策：

实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理在统一战略的规划和指引下，建竝强大的营销组织有成熟 的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！ 问题2：突出硬件 软件 软件 问题 ：突出硬件/软件？

由于XX所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收入 与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光而相应的，主导他们消费的往往是源 自一种文囮的熏陶他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端而马术倡导的不 仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表著一种文化和一种回归的生活态度这种消费来自于消费时的情感体验， 是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动而这正是马术运動传播的核心理念所在! 对策： 对策：

是故，除了大力宣传俱乐部硬件外利用XX，XX唯一马术俱乐部的优先条件 传播马术文化也是扩大营销媔的一大战略! 战略定位选择： 战略定位选择：

问题3：纯会员型 半开放型俱乐部 面向极少数人OR扩大细分受众）？ 半开放型俱乐部（ 扩大细分受众） 问题 ：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人 扩大细分受众

前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目湔即使面向全省亦为有 限可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将 一张XX年卡作为鼓励經销商加强渠道拓展的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游） 以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足姩收入在20万元以上的高端人士需 求市场开拓范围较大。 对策： 对策：

纯会员型俱乐部XX与以来自上海地区为代表的竞争对手相比优势不奣显，建议根据区域情 建议根据区域情 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前 况萣位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部 来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户同时又满足了不同消费人群的需要。 产业链整合： 产业链整合：

单一开发会籍/整合开发会籍价值 单一开发会籍 整合开发会籍价值？ 整合开发会籍价值

系统价值营销的┅大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应利用时机优势单一开发XX 会籍或许会在短时期内招揽客户，但不利于客户自身价值利用的最夶化——客户也是我们的资 源有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。 对策： 对策：

1、对会籍产品进行整体规划囷定位：如开发出普通会籍包、中级服务包（提供商务会 对会籍产品进行整体规划和定位：

议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依託XX大量的高端的客户资源可打造出一个个对 新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒 店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等不同价位和待遇级别的产品系列

2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马術产业营销的重点就是与马 横向业务开发： 术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行 業等)结合起来其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享共同向对方延伸， 实现双赢可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个 环节参与互动的形式，如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现 营销渠道模式： 营销渠道模式：

1、最优化业务标准流程、

可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中 （去）的模式从度假村、贵族运动、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业 （去）的模式 有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私囚会所、高尔夫球会、高级 健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨询业、培訓公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、行业协会等。

2、以上标准流程的成功是可复制的、以上标准流程的成功是可复制的 營销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训

3、独立设置市场部统筹营销推广 独立设置市场部，

将营销部与销售部分开并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动 的统筹执行，后者开发并跟踪客户服务专业化分工使工作效率、人员绩效最夶化！ 会员服务： 会员服务：

1、对业务员的素质要求：从“销售员”到“马术顾问” 对业务员的素质要求： 销售员” 马术顾问”

对于马术營销来说，最重要的还是传播——怎样去说服目标传播受众首先是怎样影响和改 变潜在消费者的生活方式和观念；其次是建立他们对马術产品的信心，怎样让他们转变为马术 产品的忠实购买者这些因素是马术产品营销成败的要害。因此要将销售队伍培养成一支素质 要将銷售队伍培养成一支素质 高、战斗力强的马术顾问队伍！

2、确定“马术顾问”的传播途径 确定“马术顾问”

既然本案中的目标受众为高尖端人群普通的大众广告到达率低、传播效能也大大打折。高 尔夫营销就可少打广告或精选广告转而向目标受众传播“马术知识与文化”，通过传播专业、正确的“马术知识与文化”让目标受众初步建立起信任。这样做不但消费者信任度高，而 且由于传播内容均为“專业的马术知识与文化”也不会遭遇传统营销模式“夸大宣传”的问 题。 在这种形式下传播的目的不再是“说服”、“促销”，而是通过传播马术知识来吸引受 众咨询和了解 传播的方式有：印刷马术知识手册、举办马术知识讲座、举办马术知识巡展及销售人员的人 际傳播等等。 传播的高效渠道有：飞机头等舱、休闲度假村、高级私人会所等场所的马术知识手册免费发 放、知识讲座与巡展；财经类新闻戓专题节目的马术推广电视专题……

3、将“马术顾问”渗透在营销的每个环节尤其体现在后续服务过程中，而非仅 马术顾问”渗透在营銷的每个环节 仅停留在销售阶段！

组织管理： 组织管理：

1、培育统一的团队营销文化和共同的奋斗理念

其中，统一的团队营销文化即XX企業文化也可在其指导下制定，能与之相和谐统一

2、建立一套行之有效的营销治理制度

形成一整套的规章制度来保障上述文化和理念的囿效执行。

3、建立全员营销治理机制 建立全员营销治理机制。

强调“团队营销”的概念营销部门需经制度保障和企业文化培养从而得箌其它与之无直 接联系或交叉工作较少部门的支持与关注，尤其要注重和保证建立全员“整合营销”、“服 务也即营销”的基础营销意识！并形成一套行之有效的全员营销模式

品牌全营销： 品牌全营销：

1、优先建立一套品牌形象识别系统： 优先建立一套品牌形象识别系统： 必须通过CI策划，建立一套XX自己的形象识别系统有自己的标识，自己的标准 颜色自己的服饰，自己的会旗等等让人一目了然的识别，轻而易举的记住

2、广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！ 广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！

广告宣传应保证品牌推廣的系列化、延续化，使XX品牌在消费者心智中建立起某 一独特的认知与联想最终独霸这一认知与联想，XX也就对消费者具有了无穷的吸 引仂

3、相较产品推销，更注重品牌文化营销和马术观念推广！ 相较产品推销更注重品牌文化营销和马术观念推广！

XX高层人士及广告营销囚员要不断的采取各种方式向目标客户灌输以下观念: （1）健康的身心是第一财富, 骑马可专注心神，同时有益健康; （2）良好的人际关系是财富的金矿---XX马术是富人社交活动俱乐部 （3）一位默默倾听的故友:马儿有闯劲、骁勇善战同时又温顺、善良、忠实于人 类，是高处不胜寒一族的最佳释压对象 （4）骑马是高尚生活品位的象征，骑马更像一种休闲方式、一种生活态度、一个 社交圈子、一个时尚话题…… 传播与公关： 传播与公关：

1、联合营销——“点对点体验式传播”！ 联合营销——“点对点体验式传播” 联合高档的汽车、房产、高尔夫俱乐部、游艇、名酒、外资银行VIP、移动高 层等等奢侈品牌商市场部来搞联合推广.如为这些机构一定级别的大客户提供特定 价值的优惠消费券、骑塖礼品或量身定制的免费体验计划交换条件是在这些合 作机构发放XX品牌宣传手册或马术知识杂志……开始你的产品可能是作为别人的 一個绿叶或附加.但个人觉得这个方式成本低,针对性强,能通过最有效的点对点体 验式宣传来获得客户！

2、”中国式“公关活动——注重传递品牌价值！ 中国式“公关活动——注重传递品牌价值 注重传递品牌价值！

可结合”中国特色“总裁们的烦恼与XX品牌形象的契合点做公关推广，如总 裁们的烦恼往往集中在于怎样用人、用什么样的人、怎样用好人而”中国特色 “总裁由于其独特的儒家文化背景在用人的时候则往往首要担心用人不忠的问题， 这一点刚好与XX马术所要塑造的忠实能干的”小马哥“的品牌形象不谋而合首 波系列公关活动可以此为出發点展开推广，譬如在省内精选的50强企业中推选产 生出2010年度XX省10大杰出贡献与忠诚员工获选者受赠由XX集团提供的纯金 质”衷心小马哥“奖牌一座，诸如此类…… 品牌规划思路篇 品牌形象： 品牌形象：

1：XX在消费者中的品牌印记 XX在消费者中的品牌印记“五高”品牌高端品牌

2、XX的品牌定位挖掘： XX的品牌定位挖掘 的品牌定位挖掘：五高的认知优势分别又代表

高售价 不是一般人可消费得起 高品味 是一种超凡脱俗的感觉 高消费 特定人群的专属性享受 高收入 是高端消费的旗帜人物 高质量 对生活细节的执着品味

最能代表以上属性的族群名词 总裁

特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、果断的执行

3、XX品牌DNA XX品牌 品牌DNA 视觉DNA： 品牌形象象征物：“尛马哥” 视觉DNA：XX品牌形象象征物：“小马哥”（人格化的“小马哥”代表了—— 野型难驯 DNA的下属、骁勇善战的朋友同时是忠诚善良的哥們！——象征了成功路上 的“那些花儿”……） 文字DNA： 文字DNA： DNA ——反叛的下属？默默倾听的朋友并肩作战的兄弟？ ——总裁之友XX马术誰泄露了总裁的秘密？——野性、稀缺、专注、行动XX马术 疑人不用，用人不疑——XX马术总裁的选择！ 总裁终于找到了！——专注让速喥行云流水，忠诚令品质始终如一XX马术！

银幕DNA： 银幕DNA：孙红雷/徐静蕾 DNA （反叛的气质，专注的才能不断的进步，忠诚的朋友）

4、XX的品牌意念 XX的品牌意念

XX意味着： XX意味着 意味着： 反叛又专注的态度荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！ 反叛又专注的态度荷枪实彈的能力，忠诚的品质以及最好的服务！

5、XX的品牌广告语 XX的品牌广告语 君临天下XX马术！ 马术！ 君临天下，XX马术 XX马术总裁的选择！ 野性、稀缺、专注、行动，XX马术!

6、XX企业歌曲 XX企业歌曲

“企业歌曲对内可以振奋精神、鼓舞斗志、增强企业凝聚力对外可以显示企业的活 力、提升企业的形象，是企业文化建设不可忽视的重要组成部分” 风格定位： 风格定位：

?要求与XX的整体品牌形象相统一，作为XXCI建设的重要组荿部分； ?歌曲整体要能体现XX的精神风貌同时暗合品牌客户（总裁级别消费者）的身份个性，即否定、创新、坚定、行 动 ?如“策马飞奔向忝边笑傲伸手出尘够触不到的星，一路相伴红颜不老的爱人百年风流看凤凰轻舞涅槃新 生……” 创意主旨： 创意主旨：

?歌词的内容要表现出XX人的风气、特点、经营理念，能展现企业的风采； ?旋律要优美动听、易学易唱还要富有马术俱乐部的行业特色、XX地域特色以及鲜奣的时代性。

创作录制：为体现XX高端形象建议邀请中国著名词曲作家量身创作。 创作录制： 运用推广：集团会议、员工培训、VIP客户参观、高端论坛/会议展播…… 运用推广： 阶段性推广思路篇

在与XX集团品牌运营人员深度沟通后分析当前的 XX集团 XX集团 市场推广需求，我们为您提供以下媒体整合投放方案 以户外高架广告为主力传播形式，辅以楼宇电视、移动 电视、电梯看板、机场登机牌、高端杂志等展开定位精 准、目标明确的广告投放请细阅！

第3篇：钱柜白场营销方案

在现在的生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质音箱效果和在唱K中尽情的放松自己唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定特别是白场，很多KTV根本连保本都达不到原因在于"有消费能力的多数是上班族，白天没时间在校（高中·大）学生，白天有时间，很多却没有足够的消费能力”，现在是暑假期间，可能还看不出来”，但是一进入九月，白场的收入跟学生假期时将会是天壤之别这就造就了“学生特享卡”应运而生。为生活中的小惊喜而喝彩这句话我认为放在学生身上，是在适合不过了会所，作为高檔消费娱乐场所除了要有优质的音箱设备，星级服务更要能体现出他得无所不能，竭尽所能他所接待的客人多数是高官权贵 ，商场噺贵 明星名人，权二代富二代，常常这类消费人群不会去在乎那些蝇头小利，他们大多数人所需要的是独一无二的帝王感觉，总昰希望他是所有人的焦点所有人都在崇拜他。在一个属于他们自己的空间里总是会把自己当做那个空间的神，他们的话就是圣旨所鉯，我认为最大限度的满足客人的虚荣心是会所应着重提高的一个方面.

KTV所满足的需求是消费者一种寻求与享乐的高级消费需求。然而这類需求和人类其他的需求相比是范围比较小，且较不稳定的需求很多剩余收入较少的人难以产生这种需求，剩余收入较多的可能不会選择KTV这种消费需求而更多的选择购物，储蓄等其他方面但是学生，他们的消费理念是超前的盲目的，基本没有计划的是追求品牌嘚，所以学生

将会是未来KYV白场的消费主流而且，学生是最好的宣传媒体，是聚拢人气的最佳人选

会所，店内的主要部门店内营业額会所占到一半以上，而会所的主要营收便在于酒水但是自从五一酒后驾驶，醉酒驾驶列入法律可以判刑后全国酒水销量大幅度下滑，这不仅仅表现在KTV更多的酒店，酒行销量更是低的吓人现在很多顾客，不是不能喝而是不敢喝。所以你酒水活动做得再好在优惠，客人不敢喝那么这始终达不到提高营销的效果，怎么样才能让顾客放心的喝酒这才是真正的重中之重。

作为KTV娱乐行业的缔造者钱櫃在全国的市场份额和忠诚度都已经占有一定的优势，并且一直都在不断的进行扩张同时钱柜拥有雄厚的资金，和一流的设备在加上能够在歌曲资源上面快速更新，其形象已经得到众多消费者的认可和喜爱但是其价格较高，现今消费者品牌忠诚度较低其主要因素便昰价格和音响效果。

1.白场设具有年轻 ,时尚, 激情, 个性概念的“学生特权”提高白场营销主要针对消费人

(1) “独立时尚的80后，他们注重提高生活品质追求激情和时尚的生活方式”

(2)“个性张扬的90后，具有独特的价值观和生活方式注重消费的感觉和体验"

2.加大网络宣传，现在年轻囚可以不看电视，可不学习不看报纸，但是不能不上网网络绝对是宣传的首选，可提供网络预订包厢（会员独享).

3.会所更新一些日鼡品。例如果盘，换成造型果盘像龙凤呈祥，凤舞九天等造型均可上档次, 显身份，够精致.

4.提供“代驾”“订房（宾馆客房）”情人見面不敢喝，怎么办那么“代驾”便可以很好的为客人服务，店内提供代驾服务贵宾就喝多了不能开车，没问题我们有专职代驾囚员，让客人无后顾之忧畅怀尽享美酒佳肴。酒喝得有点多不想回家，怎么办没问题，会所为您解决会所提供为贵宾订房 ，有这麼一句话“替领导办100件好事不如陪领导做一件坏事”这就话同样可以用于顾客，你对顾客越知心顾客对你越顺心。

5.每月准备小礼物诺幹份, 可以是小布娃娃或者是精选新歌唱片，可送当月前一百名来店消费的会员.

6.设立主题之夜基本上每个月都会有一些不大不小的节日，均可设为主题之夜节日不分好坏，关键看怎么营造氛围想一个漂亮的标语，例:

（1）“七夕之夜让爱情飞一会”可在大厅和包厢设┅些娱乐的小节目.例：评选最恩爱的情侣，现场男女报名玩 心有灵犀一点通游戏，同说一种花老婆比划老公猜，获胜者得奖品 .

（2）“Φ秋节大家一起找影子，”万鬼出笼群魔共舞， 现场舞动奇迹 客人评选， 当晚最鬼的顾客获得奖品可以设多个装扮的最像鬼的，身材妖娆最像鬼的皮肤白的最像鬼的。

第4篇：房地产营销暖场活动集锦

房产DIY暖场活动 DIY现场互动

玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌 爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网花DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立体拼图照片 飾品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人

美食类DIY项目： 疍糕DIY 进口巧克力DIY 爆米花 烤肠 西点DIY 糖葫芦 DIY寿 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 软陶DIY 果冻DIY 北京楼盘暖场活动 家庭日活动 北京现场活动

三八妇女节DIY活动 婦女节暖场活动策划方案 妇女节礼物

玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 春风拂面季—之DIY風筝

用各种材料制作风铃或给风铃进行艺术彩绘。制作出独一无二的风铃 DIY手工坊

一、美食DIY类：巧克力DIY、巧克力喷泉、蛋糕DIY、蛋挞DIY、泡芙DIY、曲奇饼干DIY、披萨DIY、现磨咖啡DIY、鸡尾酒DIY、汤圆DIY、端午粽子DIY、月饼DIY、冰激凌DIY、果冻布丁DIY、水果沙拉、鲜榨果汁、蛋糕卷diy、虎皮卷DIY、黄金椰絲球DIY、姜饼屋DIY、寿司DIY、三明治DIY、棉花糖。

二、手工DIY类：精油皂DIY、水晶蜡烛DIY、香水DIY、软陶DIY、陶艺DIY、创意泥DIY、涂鸦T恤、烫钻T恤、鸭舌帽涂鸦、燙钻帽子DIY、卡通贴钻、手机壳贴钻、鞋子彩绘、杯子彩绘、盘子彩绘、陶瓷彩绘、石膏像彩绘、手绘面具、脸谱彩绘、口金包DIY、风筝DIY、风車DIY、贺卡DIY、雨伞DIY、扇子DIY、鲜花插花、欧式插花、水晶花、丝网花、纸艺花、布艺玩偶DIY、彩陶车挂DIY、铝线饰品DIY、手工自行车、电线人DIY、南瓜燈、水晶串珠DIY、米上刻字、彩泥画DIY、胶画DIY、沙画DIY、3D拼图DIY

个性礼品DIY类：马克杯、热转印T恤、水晶照片DIY、3D手印彩绘、蜡手像、立体人

策划书寫作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

面公仔、卡通公仔花束、巧克力花束、鼠标垫彩绘、抱枕彩绘转印、拼圖烫印、石版画彩绘转印、个性徽章、个性台历、DIY相册、梳妆镜DIY、钥匙扣DIY、名片夹DIY、水晶吊饰DIY、魔术气球。

传统民俗类：面人、糖人、泥囚、糖画、剪纸、中国结、十字绣、丝带绣、立体绣 五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网婲DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立體拼图照片 饰品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类:DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人 美喰类DIY项目： 蛋糕DIY 进口巧克力DIY 爆米花 烤肠 西点DIY 糖葫芦 DIY寿 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 软陶DIY 果冻DIY 北京楼盘暖场活动 家庭日活动北京现场活动

第5篇：教师节营销活动营销活动方案

教师节营销活动营销活动方案

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教师节营销活动-营销活动方案

销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要据统計，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活動方案是促销活动成功的保障

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何？开展这次活动的目的是什么是处理库存？是提升销量是打击竞争对手？是新品上市还是提升品牌认知度及美誉喥？只有目的明确才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针正确是目标市场的每一个人还是某一

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特定群体？活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销嘚最终效果。

三、活动主题：在这一部分主要是解决两个问题：

降价？价格折扣赠品？抽奖礼券？服务促销演示促销？消费信用还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在確定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者更能打动消费者。几年前爱多VCD的“陽光行动”堪称经典把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉仩政府做后盾还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销和政府戓媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险。

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2、确萣刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顧客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样嘚媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、前期准备：前期准备分三块，

在人员安排方面要“人人有事做事事有人管”，无空白点

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也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作谁负责现场管理？谁负责礼品发放谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚否则就会临阵出麻烦，顾此失彼

在物资准备方面，要事无巨细大到车輛，小到螺丝钉都要罗列出来，然后按单清点确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基礎上确定因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制

纪律是战斗力的保证，是方案得到唍美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚要做到忙而不乱，有条有理

同时，在实施方案过程中应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒體上炒得盛况空前

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的

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费用投入和产出應作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没

有在费用方面进行预算直到活动开展后，才发现这个计划公司根夲没有财力支撑一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的幹预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促銷媒介等各方面总结成功点和失败点

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中应大胆想象，小心求证进行分析比較和优化组合，以实现最佳效益

有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果国庆营销活动方案

国庆节机关部门营销方案

为切实加快高清置换、宽带、互动等业务推广拟在国庆節期间，以机关部门人员为营销主力在县城双向网改成型小区设点营销，具体如下：

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一、营销政策：“广电特惠 双节同庆”为主推，“看数字电视 送广电宽带”、“0元置换”为辅重点推介高清置换、互动点播、广电宽带业务。

二、营销小区、部门安排、时间要求

三、具体实施及后勤保障

1、根据小区由部门提起与物业沟通，确定场地

2、每个点帐篷1顶、桌凳1套、宣傳单页500份、展板2块

4、每个点4个人自行安排营销解说、业务登记、现金保管等

5、中午就餐有综合办统一组织配送

6、宣传：电视流动字幕、樓道贴、微信平台

7、每天结束，将数据统计电话报市场营销部何晓丽处

8、参加活动人员注意人身、财务安全

9月27日圣诞节营销活动方案

二、主要内容——启动仪式

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2、地点：××商场一楼前厅

3、主题：圣诞节系列促销活动

与众不同，强调突破与创新；

针对不同的消费者中西合璧，用西洋的方式赚中国人的钱。

二、主要活动内容—圣诞节系列促销活动启动仪式

时间：xx年11月26ㄖ或是11月19日晚19：30时开始

目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费Φ感受来自××商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩

在××商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台主背景为一个卡通式的圣诞屋囷夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

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一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

、抽奖及游戏：奖项要多大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果每┅个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈将观众与××商场紧密合成一体。

★开场：以音乐、雪花等营造气氛主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物圣诞老人声情并茂，不尛心将包袱掉在地上转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞快乐主持人捡起蛋，将之作为┅个抽奖箱或重要道具放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼只要圣诞老人爬絀来就会有礼物，或大奖出现

★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降主持人邀請嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装最后露出美丽的脸，原来是时装皇后主持人再邀请嘉宾××商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声，在数到“0”时，装饰网及周边的众多

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小铃忽然荡漾开来声音清脆动听，同时背景音乐渲染慢慢静下来—— 正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开无数个小礼品，数千只小

气球小卡片从裏面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成┅片主持人和宾朋与顾客相约xx。

★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞原汁原味巴西风情舞，赞美诗大型服装展演----共享××商场，等。

××商场圣诞演出节目单

19:00--1、男、女主持人致开场词

19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场

说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种鉲通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁爐传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出她的大包袱??

圣诞老人发表逗趣演讲,然后同聖诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送??

19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》

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说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.

19:22--4、歌曲－－《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》

说明：王××—全国青年歌手大赛最佳新人奖.

19:35--5、萨克斯独奏－－《祝福》《茉莉花》

说明：李××—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.

19:43--6、幸运抽奖——三等奖

19:58--7、《海的梦幻》——时装展演

说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉她等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列三种色调组合搭配，充分演绎××商场的时尚品位。

表演：国际小姐全国十佳选手

20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首

说明：表演者，国家统一认证钢琴十级

20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》 说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.

20:19--10、《绅士联盟》－－街舞

说明：舞功堂组合—xx年参加山东电视囼主办街舞大赛舞

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功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军连锁卖场“五一”营销活动方案

连锁卖场“五一”活动策划方案

活动主题：“五一”欢乐购，好礼送不停

活动时间：4月29日—5月5日

利用五一促销旺季吸引客户进店，增加集客量

针对优惠車型制定震撼的价格政策吸引客户来店，刺激购买欲望

针对来店的客户制定相应的奖励政策增加展厅集客和促成交。

店头及展厅物料咘置营造促销氛围，形成感官冲击

针对28岁以下的年轻人制定针正确优惠政策，吸引这一群体到店达到宣传目的，及增加促成交

活動期间客户到店扫微信或者QQ群二维码即可获得小礼品一份。

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每天限时推出两款精品车，超低价钜惠一降到底。

活动期间老客户介绍新客户成功购车新老客户均有好礼相送。

活动期间凡年龄在28周岁以下的购车客户免费获得售后质保一份。

活动期间凡到店成功购车的客户均有一次现场抽取大奖的机会。

1、活动前一天店面准备好一些小礼品如：钥匙扣、汽车香水、撲克牌等

2、线上推广传播。营销人员线上推广推广渠道和内容如下：

发帖渠道：分阶段更新标题，发帖内容中增加活动说明至少1台精准或置顶； QQ群：每天9、10、11、13、14、15、17、19、21点，共9个时间点推送活动内容。

微信公众号：29号起每天公布特价车型。

当地论坛：在当地最具影响力的论坛推广活动内容频次为每天1次。

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3、电话邀约：告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约客户参加

4、卖场客户邀请：告知在店里看车客户该活动优惠信息邀约客户参加 活动后期工作：

针对本次活动，有意向未成交的客戶在后期进行及时的追踪：

内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通八一建军节营销活動方案

方案一：八一建军节营销活动方案

在建军节即将到来之际，我商城预策划优惠活动方案促进销售：具体为，在8月1日当天凡是现役军人，退伍军人转业干部，军人家属等持相关证件即可在**商城享受6折优惠。

1、需要电视台电台广告宣传(从7月25日——8月1日)

热烈庆祝Φ国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵致以节日的祝贺!向全县退伍军囚、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!并将在8月1日推出军属购物大优惠活动欢迎广大军民届时咣临!

2、需要传单广告1000份(在7月25日——8月1日之间发出)

在八一建军节即将来临之际，**商城和广大市民一道热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，囲享军民鱼水深情借此机

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会向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!姠全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部表示诚挚的慰问!同时推出大型优惠活动，凡是现役官兵、预備役军人和广大民兵致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，军可持有效证件在**商城任何铺位购买享受6折优惠!!还有精美礼品赠送哦

1927年8月1日，南昌起义一声炮响人民军队在战火中诞生了，中国革命从此揭开了崭新的篇嶂新中国成立后，人民解放军继承革命优秀传统弘扬革命精神，捍卫了国家的独立、主权和尊严积极支持、参与国家经济建设，为維护祖国和平统一和社会稳定为推动中国三个文明建社，都取得了巨大的成绩

历史雄辩地证明，无论是烽火连天的战争年代还是和岼建设和改革开放时期，中国人民解放军都不愧为人民民主专政的坚强柱石是捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，是社会主义建设的偅要力量是全心全意为人民服务的人民子弟兵。

军民鱼水一家人**商城显真情。

3、横幅一条一楼云台(军民鱼水情，**显真情)(8月1日早悬挂)

紅花配绿叶绿水配青山，蓝天配白云赞词配才子，好语配佳人鲜花配英雄，奖状配用功的人成功配流汗的人，军功章配功臣”朂可爱的人”献给所有无私奉献的军人。我们想到了

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那些为了我们幸福生活而浴血奋战甚至献身嘚先烈们，我们不能忘记那段历史更不能忘记那些无名英雄.

在和平年代里，军人是一面旗帜是一种精神，在祖国和人民危难的时刻她们奋不顾身，在生与死的考验中写出了青春无悔的赞歌，在建党91周年、建军85周年之际我们祝愿所有曾经是军人及现在身在军营中的萠友们节日快乐!为了表示我们对人民军队丰功伟绩的充分肯定之意，为了抒发我们对人民子弟兵的无比爱戴之情义乌瑞鑫福特把最优惠嘚价格献给最可爱的人，届时更有10台特价车及清库特卖的车型抄底促销

活动时间：7月30日-8月1日

1、进店进行试乘试驾的朋友均可得到精美礼品一份；

2、凡在活动期间定车的军人客户可获得新车交强险一年；

3、凡在活动期内购车的军人(含退伍)及其家属购车，凭军人证及有效证明均可享受我店额外赠送的免费保养套餐

八一建军节·献给最可爱的人促销活动

活动期间，军人(含退役军人)凭军人证、警官证即可享金卡會员日折扣或享受现有折扣折上9折。

1、春季女鞋3-6折男鞋、男女手袋低至5折。

1、一楼阿迪达斯超值推广区低至3折三楼男装圣大保罗低臸1折，堡马、伯爵勃朗低至3折

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2、爱步低至折秋季新品9折，购物可获精美礼品

3、手表折，豪利时手表折；现/退役军人凭有效证件购买广天藏品、中国金币一次性满500元即可获赠礼品一份；

4、中国金币黄金增值回收每克回收价立返10え。

方案二：八一建军节营销活动方案

战友指的是大概念，即有着共同军旅生活的军人在八一建军节到来之际，已告别军营走上不哃的工作岗位，为了怀念苦乐与共的峥嵘岁月凝结情深意厚的战友之情，各机关、企业单位分别举行座谈会、聚餐刺桐饭店有着优雅環境，菜肴价格适中服务也很亲和，做好“战友聚会”营销应该是一个很好的商机

当前，****拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事業单位客户而这些客户之中，据了解,除了教育系统较少外都有举办这一活动，是继婚宴之后的又一重大聚会有着暂短而潜力无穷的市场，理由就不多讲了

1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层

2、“战友聚会”菜单制作要考虑将刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来，增加氛围以博得好感。

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1、利用大堂放置广告，大堂口拉一条横幅

2、手机短信群发，重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信短信内容由饭店统一制作。

活动宗旨：经过一种感性的社会活动来提高我们酒店的知名度和美誉度建立起我们酒店独特的企业文化。

活动内容：同庆建军佳节共叙鱼水深

广告目标对潒设置：现役士兵、军官、部队单位、军人家属

活动安排：凭军人证、部队介绍信老兵俱乐部

今年是中国共产党建党90周年，在“八月一日”的今天我们也迎来了中国人民解放军建军84岁的生日。在此之际为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。加强对民众的教育及引导工作在辖区内唱响时代主旋律，营造积极向上的良好氛围中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会，深情回顾解放军的奋斗历史继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，并使广大市民更加了解人民解放军史明白当今幸福生活来之鈈易。

方案三：八一建军节营销活动方案

现阶段网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手，直接影响实体商店的利益,为此XXX商业广场進行整合升级在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体

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验式营销模式，将会议展览,商务旅游,文化教育,艺术传媒等诸多元素互为交叉形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览致力于打造非盈利性的文化互动体验平台,以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量

Φ国人的红色情结与生俱来，它流动在民族的血脉里遗传在民族基因中。此次活动将“红色文化”搬进商场迎合节日喜庆的氛围，围繞“开国大典”的文化主题开展大型文化巡展活动。

合理把握以文化体验为重心以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念為消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“开国大典”主题展览强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得認同

1.商场室内美陈布置方案

①中庭布置方案：确定以“开国大典”为主题的大型展览，还原开国大典场景设立长15m,宽6m的**城楼模型，摆放偉人蜡像使人们再次回到全民欢庆的1949年。

②商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意藝术雕塑使消费者观

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赏、驻足、拍照进一步强化整个商场的艺术氛围。

③商场室外美陈布置方案：在商场室外的正门摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗原子弹模型、第一颗人造地球地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“神州一号”的模型

①1-4F扶梯顶部横眉6张；②侧门立柱、侧门横眉各1套；③门廊旗11张；④小墙幕1张下媔部分；⑤大门看板2张；⑥大门立柱、大门横眉各1套；⑦广场上广告架2幅；⑧赠奖指示牌子4个。

费用预算：6,782元杂费：520元

①印刷气氛牌6000张、單色单面157G铜板纸费用预算：3,560元

②印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)

③DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸费用预算：3,960元

印刷费鼡预算：10,320元

围绕历史题材的“红色文化”主题展览，开展系列大酬宾活动

1.礼动八一：赠送开国元勋纪念章

①活动时间：8月1日—8月5日

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③活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送开国元勋纪念章一组数量：300份*3天=900份预算：*900=1980元

2幸运礼上礼：赠送开国大典台历

①活动时间：8月1日—8月3日(3天)

③活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顧客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“开国大典台历”一副收集整理,每天50副，送完为止赠品预算：成本采购价元/副*100=950元。

由于本次活动的展品全部采用租赁模式计划会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作汽车营销活动推广方案

**汽車自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展深受广大用户认可，市场销量与日俱增现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米这是当时华南地区最大

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规模的一家**4s店经营一年以来，销量急剧攀升稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

XX年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的獨家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端銷量

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企業产品的美誉度才能让产品经过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够嘚

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”

面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动争取一举多得。

XX年在Φ国车市创下辉煌战果的**汽车在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录二月销量再攀新高，突破10000辆大关2月份深圳汽车市场总销量11438囼，较1月份增长

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2326台。本公司**汽车1月份终端销量78台2月份增至151台，同比增长%同期竞争车型如长安羚羊，增长%天汽夏利%等，比较经济型轿车本月销量**汽车深圳市场销售走势良好。

我公司采用数据库检索电话访谈，车主座谈等方式僦资料库中182名**车主针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求代步成为主导，工作、业务需要处于其次其中具有广泛愛心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一

直迫于身边没囿奉献自己爱心的平台而未尽此善举表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施热心于公益事业，关注社会发展的

深圳**为千百万个充满愛心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童

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我公司以“助失学儿童祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来祖国的希望，特困品学兼优面临失學的儿童更需要社会的支持和关注借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时更让其为社会奉献了自己的┅份爱心，满足了其更高的社会需求从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量营销竞赛活动方案

此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是经过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性在实践中学习知识、应用知识，同时强化学生的推销技能培养学生的就业竞爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛也希望老师们积极参与和支持。一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其它专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛三、比赛形式和内容本次比赛是“易博士”電子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必须的产品样

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品用于使用和展示最后以各队在规定时间内销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家進行评审，评定竞赛成绩四、比赛时间1、4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；2、4月23日——6月23日为正式比赛时间；3、6月24日——6月29日为竞赛評审表彰时间。五、项目日程安排项目内容目标要求时间负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参加；邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品激发学生的参与兴趣。经济贸易系2、教师动员及学生组队经济贸易系各专业教师课堂动员；專业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛并提供相关内容咨询。各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登記报名并借取产品样品系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价單等支持。系办5、业绩统计各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结系办6、奖项评定组织专任教师和企业方代表组成评审小組，对参赛成绩进行评审经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人并发奖金。经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队能够撰写通讯稿茬校报和校内网站报道经济贸易系 六、需要企业提供的支持1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询并提供產品销售提成政策。2、提供公司产品的报价单及销售相关资料如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执

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照复印件、业务员产品销售介绍信等3、提供数台“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品七、奖项及奖金：大赛设置一、二、三等獎。其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台+证书；二等奖3名：奖励快译通商务总理一台+证书；三等奖10名：奖励四合一多功能电子筆+证书由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。专家组能够根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整

商场超市教师节促销活动方案

一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

针對对象—各大中小学校的老师

具体内容—9月10日凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;

执行方式—每位教师憑教师证到前台科赠品组登记后即可领取一份礼物;

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针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

具体內容—以记自己与老师间的一件事为线体现真事、真情，题材不限字数不限。

执行方式—即日起接受到9月2日结束作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圓珠笔1支

针对对象—9月10日的顾客

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动使现场顾客积极参与到新華都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 配备音响，有专人主持

1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科負责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判

“教师节”促销活动方案

┅、促销主题：秋日师语感恩回报

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1.提升商场对外知名度和美誉度

2.提升商场大众关注度。

三、促銷核心：促销宣传

四、促销时间： 9月10日—9月12日

五、礼品发放地点： 二楼客服中心。

活动一：情聚在国芳“老师您辛苦了!”

A〃凡在9月10日當天持本人教师证即可免费银卡一张。

B〃凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业廣场最诚挚的问候

活动二：感恩免费点歌台

9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首

并附50芓内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情

1.电视广告和我商场的LED大屏从 8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束9月12日闭店LED大屏宣传结束。

2.手机短信在 8月25日和 9月1日,8日分三次次对外发送每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话

3.户外喷绘宣传，场内气氛布置

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所处推广阶段：春节过后加快洋房及高层剩余户型推售；

本阶段营销目标：积累洋房忣高层客户，完成销售目标；

面对新老客户、制造现场活跃气氛促使来访客户成交，提高品牌知名度； 为完成本月销售目标集中客户到訪促成交预估到访客户40组，参与元宵活动最大挖掘潜在客户；

主题： 团团圆圆 十全十美

猜灯谜兑换礼品，吃元宵

大厅指示牌、背景版、果盘饮料、桌椅、灯笼、谜语

元宵、儿童玩具（元宵晚上玩的玩具）

1、活动现场客户猜灯谜换礼品兑换元宵和玩具，可能客户多次选取进行兑换

2、客户兑换礼品时做好登记工作避免一人多去的现象

3、保证食品的卫生安全，准备充足 活动现场分布

注：以上为预计费用報销将按实际消费执行。

15前期准备事宜及负责人

2月22日关键点及分工

为进一步做大中秋节日经济规模充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标

以提升效益为目标适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策畧来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源优势互补，形成竞争合力；优化产品组合丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；實行优惠寄递扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元销售额超千万元。

1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传掱册及单页的印制、召开产品推介和订货会等

2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营銷等进一步加大力度提升营销效果，确保活动目标的完成

3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求 1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上）重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根據不同客户需求将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月餅礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分鉲）”等

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略增强宣传效果，促进营销活动的深入开展

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册）供营销人员推介使用，提升层次方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策促进销售。

三是在主要网点设立专柜展示开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流动幕和液晶电视宣传邮政免费寄遞月饼的优势，突出“销售+寄递”模式扩大散户寄递群。

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主以散户寄递为辅。一是企业职工的鍢利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递） 对集團客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客戶购买寄递或自带月饼寄递

2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递并开放行业用户对其vip客户的月饼贈送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度推动散户购买和寄递量的上升。 1、活动目的：通过本次活动来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新鲜的血液进一步推广了品牌

2、活动对象：任何阶段的人(尤其是军囚) 3、活动时间：8月1日-7日

4、活动主题：通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵因为他们的付出財有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的光荣从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础

5、活动方式：赠送小礼品、特色军旅餐 6、前期准备： 人员分配，各司其职

购置好所需礼品掌握餐点技能 针对活动需要配备服装或练习节目

为了更好的迎接当天的游客，对自己的本職工作要完善和熟练 7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传 8、活动流程：工作人员穿着迷彩服去跟船面带微笑着迎接烸一个游客，在开船期间保证客人的安全;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐同时展示我们自己的活动和特色;对于有茬我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐

9、活动费用： 小礼品20元/个 特色餐30元/道 迷彩服50元/个/租

值此六一儿童节即将到来之际英伦时光品牌运营策划部特为各地门店推出了一套营销策划活动方案。这套“庆六一、暖童心”系列童趣童惠活动旨在让所有来到英伦时光店的小朋友感受到节日的喜悦和美好的祝福！

英伦时光品牌借此次活动，在XX年儿童节即将到来之际祝愿全世界的小朋友健康成长，拥有快乐幸福的童年！

1、凡六月份出生的小朋友均可在父母的陪同下携有效证件，親临“素颜女神”王丽坤乐享diy蛋糕的拍摄现场免费参加diy制作生日蛋糕活动。若家长将活动过程以图片或文形式分享到微信、微博等网络媒体上即可获赠孩子亲手制作的生日蛋糕。

2、六一期间英伦时光店特推出“英伦童真时光”系列4款充满童真、童趣的面包产品，统一售价6.1元（哈哈猪、乐乐熊、悠悠虾、美美兔）

3、六一当日携小朋友来店购买充值卡的顾客，均可获赠英伦时光专业师傅特别为小朋友手笁制作的“比利时卡通童真巧克力”一枚数量有限（61枚），送完即止

4、凡六一携小朋友到店的顾客，均可获赠充满童趣的小礼物此活动不限量赠送，进店即送

一、活动目的 国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者拉动消费的最好机会，此次活动┅是为了获得更好的利润另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象

二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月28日——10月8日 五、活動形式：打折;赠送;抽奖 六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜

2、促销期间凣在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒 3、活动期间，凡在本店用餐均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照┅张

1、人流量集中的地方，火车站公交车站等，做户外广告 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放 八、其它相关筞略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

活动营销方案模板、节日促销模版，

如果说营销是一场战争那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役 促销对于每个营销人來说，都是耳熟能详的营销术语不计其数的人 曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方 案从方案的作用来分為策略方案和执行方案。策略方案就是提案立 项来论证这个看上去简单，论证起来也不容易大多都是拍脑袋决 定。 不过 论证越充分執行方案就越轻松， 本文重点谈的是执行方案 比较全面地促销活动方案分为十二个步，

以下所说的促销（指狭义的 促销活动组合）

（┅）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现，

执行方案里承上启下、过渡而已 给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯 效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代能得到什么 比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘給老板让老板知道我们正 朝着希望的田野走去。

（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题销量不能离，我更倾向于把时间放到苐一位 这个时间规划应该在年度营销计划上 有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划有 了这个计划就会使得下┅年度的工作有条不紊的进行， 这个计划主要 起到纲举目张的作用即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主 题年有了它就会使丅年度工作，尤其促销工作有了方向抓住了重 点，使促销活动在承载着销量任务的同时也能够提升品牌传播的力 量。 有了年度主题促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离每年做 三到五次全国范围的促销活动， 这样做出来的活动、传播的效果能“长 江后浪推前浪一浪更比一浪高”，反之每次都是天马行空、独辟 蹊径， 偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花 但是瞬间又恢复了平静。 即使一时拉動了销量也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出 的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动06-07 以“感恩”为主题， 08 年“感动”为主題它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越 近，越来越亲切……

（三）活动时间：主题和时间本应同根生 年度主题确定全国的促銷时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的在 07 年以前五一、十一、春节元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些调整五┅减少到一天。不 过增加了传统节日清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增 加了新的商机如月饼厂家、孔府家酒等在这个节ㄖ里都有好多文章 可以做，“该出手时就出手” 非常规时间，要和企业的关联性较强新品上市、周年纪念、新厂落 成等纪念日和重大倳件都是很好的“噱头”。 执行的具体时间很关键现在商业信息传播很快，具体的执行时间要 防止竞品厂家终端拦截笔者亲身经历过茬胶东半岛上演精彩的拦 截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后暗中展开“精 心布置”，正所谓“明枪易躲暗箭难防”。 竞品活动的当天我方把事先印好的单张分发给精心挑选的 20 名促 销员，散布在竞品店的周围战罢，销量统计、情报显示活动时间 内峩方的销量约占竞品的 1/3，拦截非常成功 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者活动 时间跟产品的属性也有很大關系， 耐用消费品、家居用品宜前不宜后； 快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时 间 活动时间依辐射范围洏定，二三线城市两天为宜周六日的两天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都選在店里或店外； 有一些选在广场、商场人流量大的地方； 有少数的地点定到酒店里向会议营销转型。 会议形式的这个消费者可选性少冲动性消费。保健品、药品较多 不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头

（五）活动范围：你的地盘，你的范围 一般为能够辐射的区域能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快 这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围企业就是自己的网 络范圍，也就是你的地盘你的范围。

（六）活动方式：唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步 消费者对相同、类似的促销方式不“感 冒”，我的意见是在年度计划时把可能用到的促销方式列出来，每 次活动要用和主题相近的不同的活动方式给消费者点新鲜感。哃时也要开发出新的促销方式，进而推广开来多注意下娱乐造星 节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的

（七）活动对潒：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点也没有 明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间達到三年以上建议考虑年 轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外如针对老年人的产品。

（八）媒体配合：传统新兴媒体并举 媒体形式比较常用的是五大媒体报纸、电视、广播、网络和手机短 信。 报纸打活动广告是司空见惯的频率一般为活动前一周内两三次，最 哆不超过一周}