思维方式可能决定企业战略成败--百度百家
思维方式可能决定企业战略成败
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一个企业从创立到发展的过程中，机遇并不常有。但有时候，机遇来临的时候，也并不是所有的企业都能把握得住，而思维方式可能恰恰是决定在这种稍纵即逝的机遇期成败。对于那位看到新机遇的创业公司老总的思维方式，我很能理解，其实也是人之常情。
上周出差一周，和两个公司的老总交流，让我更深刻的感受到，一个企业家的思维方式可能决定企业成败。
一个是某BAT公司的分公司负责人，聊起最近内部讨论最热的一件事就是，老大给各分公司下了死命令:对手在当地多少人，就务必尽快把自己的队伍扩大到对手的两倍。可以透露的是，他说的是团购这块业务。这个领域，从当年的“千团大战”，到如今仅有几家主要的团购公司，都已被BAT纳入麾下，差不多到了刺刀见红的时刻了。
另一个是一家创业六、七年的硬件公司老总，他跟我讲，在创业苦熬了几年、积累了一定的资本之后，终于在近一年来，看到了一个让人兴奋的新市场，目前已经在二十多个城市建立了渠道，准备加大市场宣传的投入。不过听他对预算的想法，每月对市场推广的预算，差不多也就是一、两万元。我判断他的这种思维方式，差不多要葬送掉这个难得市场机遇了。
一个企业从创立到发展的过程中，机遇并不常有。但有时候，机遇来临的时候，也并不是所有的企业都能把握得住，而思维方式可能恰恰是决定在这种稍纵即逝的机遇期成败。对于那位看到新机遇的创业公司老总的思维方式，我很能理解，其实也是人之常情。辛苦多年积攒的家底，谁都会在是否“豁得出去”的节骨眼上犹豫。但宿命往往如此，不转变固有的思维方式，又如何能把握得住新的市场机遇呢?等到竞争对手大规模杀入这个市场，又还哪里能有自己的机会呢?
这让我想起了当年的解放战争。抗日战争进入尾声，力量弱小的共产党，恰恰看到了未来“解放全中国”的机遇，这个时候，毛泽东没有选择继续“龟缩”在陕北，而是及时的调派大批干部，去东北等地经营，这也为关键的“三大战役”和解放战争的胜利奠定了基础。历史无法假设，不过我相信，如果毛泽东在那个关键的机遇期，没有变换“思维方式”，恐怕就不会有1949年的“新中国”了。
大学读书的时候，学过《企业战略》的课程，也经常看一些关于企业战略的书，不过，总感觉企业战略的成败选择，其实是很难从这种书本上找到答案的。创业如下棋，并不是每一步都能决定一个企业的成败，但决定一个企业成败的，往往只是关键的几步棋。而领导人的思维方式，或者说，基于不同思维方式的战略选择，则可能决定了企业战略的成败。这也许就是企业家的核心价值吧。
范氏途说，一个互联网创业者的思考笔记和生活感悟。如果您喜欢，请订阅“范氏途说”(微信号:&fanshitushuo&)
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　　各位领导:
　　自xxxx年年底以来，我一直担任&&公司经理一职，负责公司全面工作。近10年来，我和班子成员以经济建设为目标，以保证企业稳定为己任，克服生产任务不足，资金紧张，技术力量薄弱，职工思想活跃，企业改制各种矛盾聚集等诸多困难，带领广大职工在稳定、安全、和谐思路下，努力工作，不计个人得失，不仅保持了企业稳定和生产经营正常进行，而且各项经济技术指标有了一定的提高，并连续荣获大港区集体经济星级企业和目标考核先进单位荣誉称号。以下是近几年各种经济指标完成情况:
　　20xx年完成施工总产值和产品销售额5000万元，实现利税2000万元;20xx年完成施工产值和产品销售额7576万元，比20xx年提高2420万元，实现利税292万元，比20xx年提高108万元;20xx年14月份完成施工产值和产品销售额5200万元，比20xx年同期提高200万元，实现利税1200万元，比20xx年同期提高6200万元。
　　&&公司到今年4月份为止，共有职工10名，其中科级以上管理人员5名、普通管理人员2名、技术干部3名、党员6名。共有3个厂队、项目部。
　　一、紧紧咬定发展第一要务，多业并举，谋求企业生存发展之路
　　面对激烈的市场竞争，尤其是20xx年&&公司集体与建设公司协议解除后，企业在一定程度上失去了建设公司的政策保护优势，公司一直处在原有体制与企业改制的夹缝中，再加上建筑市场各施工企业间的相互压价、让利等无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势一直面临严峻考验。为了企业的生存发展，公司领导班子达成共识，确立了&两条腿&走路的经济运行策略:在占领建设公司分包市场的前提下，积极开拓自己独立的施工市场。几年来，我与班子成员分别跑现场，积极承揽施工生产任务。一方面，围绕建设公司的重点工程，积极组织人员跟踪信息，相继承揽了南京、广州、上海、惠州、内蒙、海南、大连等项目的施工。在公司全体参战人员的共同努力下，20xx年共创施工产值200万元;20xx年共创施工产值300万元;20xx年14月份共创施工产值6000万元。
　　另一方面，公司在抢占建设公司分包市场的前提下，凭借多年来积累的投标报价经验，积极开拓自己独立的施工市场，几年来先后承揽了北海检修工程、大港炼厂
　　销售部（进公司14年了）
尊敬的董事长：
　　您好!我是销售部经理，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
　　我从2000年进入公司，到现在已有14年了，在这14年的里承蒙公司各位领导的关心支持和厚爱，在此表示衷心的感谢。
　　这十四年的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，学到了公司精湛的管理与作为企业家超脱的认知，认识了这么多好朋友和同仁，而且呢，与公司诸位同仁的合作又是那么的愉快和默契。正是在这里我开始踏上了人生的转折。当然了，奋斗中有过苦，有过累，有过艰辛，有过开心与欢笑，但更多的是收益了奋斗中的收获与得到。
　　公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习，受益匪浅，衷心感谢公司领导和同仁们对我的关心爱护、信赖帮助和大力支持。
　　当然了，我很清楚，在这个时候提出向公司辞职，离开自己奋斗拼搏了十四年之久，既熟悉又心爱的公司，并非我所愿，实属我人生的无奈。目前，公司正值用人之际，而春季又是各个项目即将启动之际，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。
　　而我呢，在正值事业发展腾飞的时期，却因家族公司而要放弃自己理想的事业，去从事虽说关系家族利益但却陌生的事业，憎恨家族公司的法人这样无情地毁灭了自己的理想，在这个关键时期撤股辞职自立门户!让家族公司面临无人照管和无法正常运转与存亡的危机中。同时，也让我置身于这两难的处境里，一面是家族公司的存亡，一面是自己目前所在公司的发展。唯一之路就是牺牲我的理想，担起家族负于的重任。留下我人生最大的遗憾与无奈。
　　我实在是难以呈上辞呈。离开洒下汗水和付出心血打拼了14年之多的公司，离开朝夕相处了14年之多的公司领导和同仁们，实在无法接受。无奈，为了家族公司的存亡与发展，为了我所在公司的发展和考虑到对公司今后早做合理的安排。本着对公司负责的态度，我经过深思熟虑，郑重地向公司提出辞职。而做出这个决定对我个人而言是相当困难的，作为公司的一名部门负责人，我的离去，不会对公司及一些正在进行的项目有所影响。我会在剩下的工作时间里，尽力在项目还未正式启动开始之前，完成好自己份内的工作，并交接好手头的工作，以确保各项工作正常顺利运作。
　　下面是为您带来的&中介公司经理&，希望能给您带来帮助! 更多经理半年工作总结请关注出国留学网栏目!
　　【中介公司经理半年工作总结一】
　　在公司****总正确决策领导下，在各部门同仁大力支持帮助下，认真落实、贯彻执行***总领导下的经营思想，根据20**年度的及要求，从&德、勤、绩、能&四个方面向各位同仁汇报工作如下：
　　一、德(含义：道德、品行、德行)
　　一个很宽泛、很严格的标准，在工作、生活的一言一行中努力做到严于利己、宽以待人，从不做违法、违规、违纪和违背良心之事，尽量不讲违心的话，认真遵守公司的各项、规定，杜绝发生贪污腐化问题，以感恩、忍耐、宽容之心面对他人的鼓励、错误和不足。
　　同事们的一句鼓励、支持的话，会使我心存感激;领导的批评、会使我进步、对公司决策大政方针的谏言，避免决策的失误而造成重大的损失，随风潜入夜，润物细无声，合理科学的提案，使公司的发展及经济效益的提高。关心同事经常交流沟通，人心向好，是全体员工团结一致，相信企业相信老板并为之努力的工作。
　　二、勤(含义：1、尽量多做且不断地做2、在规定内的工作)
　　在公司经营思想指导下，尽力多做工作，做好工作，主要完成职责范围内、前期、工程、招商行政日常指导、监督、管理实施工作，并且认真落实完成******总经理及相关上级临时交办的各类工作。在规定时间内严格自觉遵守公勤制度，一年从未轮休、调休过一天，春夏季放弃了休息。
　　三、绩(含义：功业、成果、成绩)
　　1、在职责范围内，认真抓好公司各部门工作，前期部、工程部，在资金始终困难、人员长期不足的情况下做出了大量的工作，他们取得每一个成绩，也是对我工作的支持和肯定，招商部、业务部克服许多困难，做了大量艰巨复杂的实际工作。拓展了&******商城&营销，为企业的生存、发展、输入血液资本。
　　2、规划、设计单位的联系、协调、汇报谈判;规划设计方案的讨论、审核、完成本人工作的基础，通过方案的优化，(1、标高的调整2、车库结构方案的优化3、B户型的调整等)为公司降低成本过千万元。
　　3、技术指导：工程部同仁、在项目建设实施中群策群力专业技术人员，共同研究、解决工程技术问题，发挥团队精神。
　　下面是小编为大家整理的公司客户经理，欢迎大家阅读。更多证券公司客户经理半年工作总结请关注出国留学网栏目。
　　证券公司客户经理半年工作总结一
　　这半年来，几乎每天都处于紧张和忙碌之中，先是年初由于经济危机的影响，很多客户采取保守、观望的态度，需要调整投资产品配置，选择与之匹配的投资产品，重新分析制定规划，尽量选择较为保守的品种，比如货币基金、债券等;然后春节前后，宏观经济略有回暖迹象。一些以往操作频繁的客户又有些按捺不住，要继续进行股票和权证的短线操作，在对市场进行了综合分析后，对各种股票板块和证券品种进行了对比，建议这些客户可以选择一些防御类行业的股票或者资源类的上市公司，尽量回避权证类的高风险品种，对于保守的客户，也建议可以适当尝试etf产品的二级市场投资，这样可以在保证资本安全的前提下，把握打盘上涨的幅度，收益较为稳妥，这段的工作既繁重有辛苦，既要参考很多资料和数据，反复研究，又要向客户耐心的介绍各品种的特点。
　　得出的结论的理由，以及一些品种在操作上的简单技巧和注意事项并随时与客户进行沟通，交流彼此对市场的看法;接着是&板&的上市，身处证券行业，这段时间的工作非常紧张和繁重，而且让我在一次陷入矛盾之中：&创业板&开通手续，公司是下达了任务指标的，采取了很多联系和客户的措施，而通过对学习各国创业板市场的资料，特别是参加了天津地区持证人继续活动，听了老师对风险投资和创业板市场的分析后，觉得大多数客户非常不适合参与创业板市场的投资，因此对前几批发行的创业板股票的资料进行了非常深入的分析并及时传达各客户。
　　市场通胀预期愈演愈烈，大盘也已逐渐显示了上涨乏力的迹象，但个股依然活跃，新入市的客户依然满仓操作，并们有及时地调整仓位，一旦大盘调整会有风险很大，建议客户要控制好仓位，保留较大比例的帐户资金，等待时机。以上这些行为包含着大量的查阅资料，分析对比，思考和交流沟通的工作，怎一个&忙&字了得?
　　也正是因为这半年来不同以往的忙碌，积累了更多的经验，督促自己去学习更多的知识，了解更多类型的投资品种和市场，提升了自己适应更多不同变化的能力。
　　通过在证券行业十几年的工作，考取了cfp资格两年多以来，渐渐领悟出很多老师和前辈
&　　【销售公司总经理上一】
　　不知不觉中，201x已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
　　201x是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产&一无所知&的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面。
　　一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
　　二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
　　感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
　　三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分了这些是何等的重要性。
　　当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
　　四、细节决定成败：从接客户的第一个电
　　年薪20K+数据产品经理(全职)
　　薪资：10-20K
　　工作地点：广州
　　工作经验：3-5年
　　学历要求：本科及以上
　　职位诱惑：机会，蝉联5年最适合居住城市-墨尔本
　　职位描述
　　职责：
　　负责设计实现关系型数据库、数据仓库、实时数据库、内存数据库、分布式数据库和分布式文件系统等存储方案，架构最优的数据库模式;
　　负责数据库的分析、设计、评估、审核、及主导开发和实施;
　　负责业务需求的需求理解、数据探查和分析，并参与或负责业务产品的数据研发;
　　负责搜集、挖掘、整理、统计各项运营数据及媒介数据;
　　负责对用户特征提取，用户聚类分类，推荐系统协同过滤等业务问题;
　　负责提供先进、适用的解决方案(模型)、高可拓展性的可并行算法设计;
　　要求：
　　本科及以上学历，有在电商行业或者数据公司产品或运营工作经验的优先;
　　熟悉数据仓库的开发，能从源数据中抽取、转换、清洗数据，将数据推送到公司数据仓库中;
　　熟练使用各种数理统计、数据分析、以及数据模型、能高效的与技术团队进行沟通;
　　熟悉Linux平台的编程环境，精通C++/Java开发，精通PHP/Python/Shell等脚本语言;
　　能够主动获取新知识，具有较强的逻辑思维和领悟力，有系统性解决问题的能力;
　　能承受挫折知难而进，性格乐观，态度踏实，积极上进，具备良好的客户需求理解能力 ，良好的团队协作和优秀的沟通能力;
　　加分项：
　　Hadoop/Hive/Hbase实践经验;
　　互联网产品用户行为研究和日志分析经验;
　　Amazon Web Service(AWS)开发经验;
　　我们能提供什么：
　　舒适有趣的工作环境，融洽开放的工作氛围;
　　除了有竞争力的薪酬福利外，我们还提供可观的成长空间，我们是一个团队，你将有更多的机会挑战自己，收获未来;
　　获得工作与生活平衡的生活方式，我们提倡高效的工作效率;
　　此外，
　　薪资 ￥20W+ /年，试用期3个月;
　　年终奖金;
　　下一轮融资的期权;
　　Pipex派贝 - 一个专注于进口食品跨境库存的SaaS管理平台应运而生，致力于服务中小型海外供应商和贸易商，让跨境供应链变得简单可控。Pipex派贝又不仅仅是纯SaaS
　　2016年广州赢欣顺投资公司销售经理信息
　　销售经理
　　薪资水平：元
　　职位类别：销售经理/主管
　　招聘人数：5人
　　学历要求：高中
　　工作年限：1-3年
　　工作：做五休二
　　福利待遇：话补、年底双薪、带薪年假、双休、五险一金
　　公司名称：广州赢欣顺投资顾问有限公司
　　年龄：16-25岁
　　联系人：曾小姐
　　性别要求：不限
　　工作地点：天河 - 东圃 时代TIT广场A座3楼312a
　　职位描述
　　1、利用网络进行公司产品的销售及&&推广
　　2、负责公司网上平台的操作管理
　　3、通过网络进行渠道开发和业务拓展
　　5、工作中与客户密切配合，协助相关项目的工作实施
　　福利待遇：
　　1、月薪10000+提成+奖金+年终奖
　　2、国家法定假日不上班，周末双休
　　3、员工活动常举办：K歌、、聚餐、户外扩展
　　4、节日贺礼：公司在、、春节向员工发礼品
　　5、公司提供金融知识带薪培训
　　：早上9:00--下午18:00 周末双休
　　任职要求：
　　1、中专以上学历，16~25岁，性别不限，有经验者优先
　　2、对金融行业有着强烈的兴趣，熟悉运用最新的网络聊天工具，尤其是微信、微博、论坛
　　3、头脑灵活，善于与人交流，执行力强，成功欲强
　　4、有责任心，能承受一定压力
　　5、具备良好的客户沟通、营销能力，表达能力强，诚恳，务实，具有一定的亲和力
　　6、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识
　　联系人：曾小姐
　　联系电话：
　　微信：ZHD
　　公司名称：广州赢欣顺投资顾问有限公司
　　公司地址：天河区东圃时代TIT广场A座3楼312a
　　人民保险，造福于民。下面是为您带来的一篇&人保财险县级支公司经理&希望能给您带来帮助。更多个人年度述职报告请关注出国留学网栏目!
　　【人保财险县级支公司经理年度述职报告】
　　2***年我继续担任人保财险xx县支公司经理职务。根据上级公司的要求，本人对即将过去一年的工作述职如下：
　　2***年是保险业务面临国际金融危机等重重压力，攻坚困难的一年。一年来，我团结和带领全公司干部员工认真实践&三个代表&重要思想，贯彻执行十七大精神，全面落实科学发展观，着力推进财产保险的改革和发展，加快险种结构调整，发扬敢闯敢拼的精神，群策群力，团结一心，开拓进取，克服各种困难和问题，把州公司下达的各项任务落实到实处，抢抓机遇求发展，在上级公司正确领导下，当地有关部门的支持、关心、帮助下，使本公司财产保险业务保持了健康稳定运行的态势，较好地完成了上级下达的任务指标，现将主要的工作情况如下：
　　一、各项考核指标的完成情况
　　1-10月保费收入完成　 万元，占年计划任务　万元的 %;其中：机动车险保费收入　 万元，占年任务的　　%;非车险保费收入　　万元，占年任务的　　 %，意外险和短期健康险保费收入　 万元，占年任务的　　%。1-10月支付赔款　 万元，综合赔付率为　 %，比上年综合赔付率下降　　个百分点。1-10月综合成本率为　 %，比上年同期综合成本率下降　　个百分点。1-10月利润总额完成　　万元，占年计划数　 万元的　 %。
　　二、采取的主要工作措施
　　(一)确立工作重心，在竞争中寻找保险业务的突破口
　　1、分析形势，确立工作重点。为确保2009年全年任务的完成，在认真分析上年的业务发展情况和2009年发展趋势下，确立的工作重点是：继续建立良好的社会关系，提高员工的业务素质，抓好公司的内部管理。把巩固车险和企业财产保险、拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在竞争中求生存，在竞争中促发展，xx城关地区现有6家经营财产保险业务的保险公司，与我人保财险公司展开了财险业务，激烈地竞争，形成了强烈的竞争压力，在这种情况下，我提出了：保持沉着冷静，客观面对现实，积极寻求对策，与竞争对手们赛服务水平、赛业务能力、赛奉献与付出的办法和措施。我想只有这样，才能从自己的保险企业中脱颖
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