案例分析——有邻VS微小区商业模式比较分析_一诺三斤_新浪博客
案例分析——有邻VS微小区商业模式比较分析
&阿里巴巴商学院 电子商务 郑慧敏
微小区是专门管理小区微信公众号或物业微信公众号的管理平台，它将互联网思维融入传统物业服务中，打造了专为物业行业服务的社区o2o微信运营平台，实现了社区o2o智能服务。
微小区基于互联网，依托于微信，一般是物业公司服务于居民的微信公众平台。在微小区平台上，物业公司成为平台运营的主体，在为小区业主提供优质物业服务的基础上，还可以整合线下市场资源，打造社区智能生活，开启物业企业全新盈利模式，帮助物业服务企业迅速地由传统的服务模式向现代商业服务模式转化，引导广大业主接受新的消费方式，依照市场规则运作业务模式，不断提高物业服务客户满意度。
在微小区上，物业公司无需进行技术开发，依托于微信公众平台强大的用户群体，简单设置即可创建一个属于自己公司的微信公众服务号。物业公司通过微小区的主要盈利模式一是小区周边商家缴纳费用让其推广宣传，发布广告；二是平台提成，如小区团购等功能产生的提成。&
有邻，顾名思义，是在社区范围内、在邻里之间开展社交的一款应用软件。如果说微小区是物业公司服务小区业主服务平台，那么有邻它是一个基于小区的移动社交平台，通过邻里之间的交流以及互帮互助，改善现代城市越来越淡的邻里关系，尝试建立新时代的邻里关系。
比较微小区与有邻APP，毫无疑问运营微信账号成本更低、周期短、操作简单。一款APP的推广大部分是在线下推广效果比较好，通过活动的方式来下载。而微信公证号推广只需要一个二维码，轻松一键关注即可。但是APP相比微信公众号独立性更高，APP通常由创业团队独立开发、独立更新、独立运营，因此自由度较高，无论在功能性、安全性，还是在营销需求层面上，相对而言也更有保证。微信公众号则受制于微信平台，功能限制较多，自主性相对较弱。
但是，用户可能关注上百个商家的微信账号，却不太可能安装一百个企业APP。首先，APP需要下载，它独立占用一份内存空间，却不一定需要经常使用。而且，APP的升级也需要用户自己进行，既花费流量、时间，新版本还可能影响现有的使用习惯，对于大多数用户来说，都是不太好的体验。有邻作为一款小区居民社交APP，最重要的是如何“留在”居民的手机里并且使居民经常使用它，最好是能将社交APP的流量转为电商流量，因此用户体验尤为重要。而微小区是物业公司服务小区居民的微信服务平台，它本身就依托于微信公众平台强大的用户群体，现在的时代几乎人人都有微信号，只要物业公司能提供居民“必需”的服务如可查询水电费等等，使得物业公司原有的业主关注公众号即可。它不需要下载APP，降低了用户的流量壁垒、网速壁垒和时间成本壁垒，公众号还可以与客户直接对话，是“最好的客服系统”。
当然，微小区和有邻双方各代表的微信服务平台和APP各有所长，也各自存在不足。创业团队如何选择，仁者见仁，但是最根本的是谁能够给用户提供最好的体验，就能在市场上夺得一片天下。
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本期嘉宾：
邻萌宝&&联合创始人&&严志
超过10年金融IT产业从业背景，3年数字货币及区块链技术产品管理经验，长期运营互联网金融产品，连续创业者。
北京航空航天大学工科学士。
创业前在北京掌讯集团任战略发展部总监，着力于视频盒子、智能机领域，成为中国网络视频的先驱。
2010年创业，创立微网公司，着力开发互动阅读、互动OFFICE产品。
2012年，创立汇通众诚投资有限公司，着力于互联网金融，大数据风控。
2014年，主导研发开源挖矿控制软件Wiibox，在当年成为该细分领域全球占有率第一，之后进入区块链应用与开发领域。
2015年，加盟某数字货币挖矿芯片及区块链技术公司，成为合伙人。
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关于邻萌宝
邻萌宝是全球首创的基于地理信息（LBS）和移动互联网生态的区块链数字货币系统。同时，邻萌宝又是第一个将真实线下商家引流的需求，和以游戏娱乐方式参与的的玩家，以及区块链数字货币结合起来的移动APP应用。
相关资讯：
《区块链+LBS跨界融合，邻萌宝创造了一种手游新玩法》&&
《邻萌宝将于6月6日开启千万元众筹，上线币众筹等平台》
众筹页面：/deal-show/id-195.html
邻萌宝的想法是怎么来的？
我们为什么要做邻萌宝？
邻萌宝凭啥要筹一千万？
任何问题，欢迎来问！
1、现在内测期间邻萌宝的注册账户数达到多少了？
2、正式上线后，是否会针对一个人控制刷多个微信账号刷币的问题？
3、正式上线后，是否会组织一些城市的全城夺宝活动？
4、商家接入的情况怎么样了？
严志邻萌宝:
1 截止今日，已超过5万用户。5月26日放开邀请码限制时，才4000余用户，10天后涨了10倍。我们官方群里很多用户都晒出各地的萌袋地图分布照片，着实令我们运营团队兴奋，天天工作都跟打鸡血似的。
2 我们早已通过数据分析冻结了很多刷币账号。另外，目前正在跟运营商、某征信供应商等系统做对接，甄别排查刷币账号。第二，身份实名验证也将在不久后实施，届时仅限一人一号。第三，大数据分析团队正在组建中，欢迎有志于邻萌宝事业的技术大牛加入我们。
3 一切都在我们路线图中，可能没那么快，但敬请持续关注我们最新动态。
4 商家接入暂未启动。我们一开始即希望玩家用户达到一定量级后（例如几十万），或者单个地区玩家密度达到一定规模后，再推出商家服务。当然，现在各地已经有不少敏锐的商家老板加入邻萌宝，我们在一些地图上已看到咖啡馆、牛排馆、美容院、甚至游泳池等广告萌袋，哈哈哈。
终于敢公布身份了，邻萌宝的商业模式是什么？怎么让投资人赚到钱？难道靠在交易平台的低买高卖？？
严志邻萌宝回复happy-times
天使投资的LMC是两年锁仓的，分8个季度等比例解冻。人家敢在产品都没见着，那么早期的阶段就投资，还要锁仓两年，需要冒更大的风险。
严志邻萌宝:
邻萌宝的商业模式，核心是广告平台，其次是游戏互动社区。
因此盈利模式之一是广告收入，主要有两种，① 未来线下商家发萌袋时的服务费佣金（目前发萌袋是免费的，但未来会提供更丰富更适合商家引流及转化的萌袋功能，是要收费的）；② 品牌广告主服务费，例如某品牌广告主出资在全城地图上用萌袋摆出一个logo或图案，或品牌广告主与邻萌宝发起互动营销活动。
盈利模式之二是道具收入，例如体力药水，远距离发袋，远距离开袋，限定领取人群的特殊萌袋。。。。。。。
后排低沉的声音回复happy-times
1毛都赚了好吧
happy-times:
10亿里面 投资人1.5亿&&投资2万得到21万LMC&&上平台的话不跌破1毛才怪
楼主真是个屡败屡战的好榜样，我要像你学习
wangyisong72:
赞同你的理解
都是来圈钱的
凭啥 ？？？？
o2o是个很烧钱的玩意儿，你们准备烧多少来推广？
严志邻萌宝:
一般人的理解，O2O肯定要花很多钱，那是因为之前的O2O真的花了很多钱。
但是邻萌宝创造了一个用数字货币为中介的自驱动模式，正如我前边答案提到，商家会自发进入，不信走着看。
而邻萌宝创造的这个模式，明年，也许等不到明年，很有可能会有一大堆专家冒出来，帮邻萌宝总结和发展这个商业模式的理论和学说，就像当年Twitter火了以后，一大堆互联网专家跳出来帮Twitter总结它的成功经验，哈哈哈——这是我的预言！
我就问一句你们跑路了怎么办，有什么机构或是资产为你们背书，如果说是你个人的信誉，我就呵呵了。不要答非所问，直接进主题，更不要拿套话来忽悠我们。
严志邻萌宝回复heiheixx
不好意思，这两天有点忙，错过你的新回复。
风险肯定是有的，但有风险的却未必是赌局。就这个话题，我再补充几句。
其实，参与新币项目或者区块链项目众筹的投资者，应该和天使投资者具有同样的逻辑思维能力：
1. 对新生事物的学习和理解能力，优秀的天使都很敏锐，且善于学习。
2. 对项目未来发展的预判能力。这是项目的愿景。这个“愿景”需要怎样的路径才能实现，到底有没有可能实现，或者这个团队有没有能力实现。有很多初创项目，概念很好，但人错了，也不行。简单来说就是，项目是好项目，但不是这个团队和这个领导人能干成的。这种例子太多了，币圈也有。我自己投一些早期天使，失败了不少，其中项目概念都不错，但失败基本都是因为人的因素。
3. 承受风险的能力。毕竟项目太早期了，太多看不清的因素，太多不确定的未来。
4. 冷静的决策能力。我认识很多优秀的天使和VC，他们会坚守自己的投资策略，看不懂的绝不投，绝不跟风。互联网和移动互联网最近两年有很多死去的创业项目，被坑的都是新手天使或VC。
我个人最近半年前开始，暂停任何天使项目的投资。主要原因，是之前那些的天使项目踩了坑交了学费，我还需要多一些时间，琢磨真正属于自己的投资策略。即使最近有人主动送上门要给我股份，只要一点点钱，我都不投。
不过，最近半年数字货币或区块链项目的众筹，我参与不少，国外的项目居多。主要原因，是数字资产众筹，相比天使拿的股份，流动性好太多，风险也因此降低很多。天使项目的股份价值，如果失败往往是归零。数字资产价值，因为进出自由的流动性强，个人资产不可能归零。
heiheixx回复严志邻萌宝
好你这样回答我就知道了 这是一场赌，而背书也就是你个人的信誉。你的回答我很满意，让投资人明白风险，也让投资者明白这是一场赌局。
严志邻萌宝:
事实上，没有什么机构或资产为邻萌宝背书。我们只是想走一条不一样的数字货币应用发展之路，以及依靠数字货币为润滑剂来打造一个新的O2O生态系统。
那么多山寨币也没啥背书，甚至应用都没有，还都有人玩。反正都是玩，为啥不赌一下邻萌宝呢？没准你可以伴随我们，一起见证一个新的商业模式如何从婴儿长成巨人。
邻萌宝公司有多少人？&&为什么从原来挖矿的行业转变到做区块链项目了?
严志邻萌宝:
公司目前近20人（汗，半个月前就近20人呢，最近天天招人，但一直没招上人，我们希望早日突破20人，50人，100人。。。。）
第2问你是问我本人是吧？很简单啊，挖矿不挣钱了啊，哭。
这个倒是很有意思的应用，病毒式传播。
严志邻萌宝:
嘿嘿，眼毒！一起见证邻萌宝多久达到百万用户，多久达到千万用户吧！
对的你就解释下&&凭啥能筹1000万
wangyisong72回复严志邻萌宝
不是不信国人，是不信国人的环境
严志邻萌宝:
我其实很烦这种问题，因为问这种问题的人一般都只看到国内那些不争气的山寨币项目，100万就是标配对吧？可是，小蚁为啥能筹2100BTC（价值500万）？国外区块链项目为啥能筹千万美元甚至上亿美元？
说白了，就是不信中国人也能做出好产品，好应用。没关系，有眼光可以投点试试，看不懂可以再多观望，反正邻萌宝的路还有很长要走，什么时候介入都可能是机会。就跟比特币一样，你现在介入，仍然是机会。
另外我也从另一个角度解释一下。凭什么要用国产山寨币的融资规模来衡量邻萌宝，须知邻萌宝的定位是O2O生态，可以用移动互联网那些APP来对标。随便一个破APP都能融美元数百位上千万，邻萌宝也是APP呢！那些APP为啥要融那么多钱，因为花钱的地方太多啊，技术团队、运营团队、客服团队、市场费用。。。。邻萌宝要加快发展，同样要在这些方面大举投入，因为需要大量资金。
真的实现了移动互联网区块链？？
严志邻萌宝:
说实话，这是不可能的，至少在现阶段。因为手机因为耗电和流量成本等原因，不可能支撑区块链节点运行。
什么时候出正式版，内测版的安全有保证吗、
严志邻萌宝:
内测版就是用来发现问题，解决问题的，并且试验和验证我们的推广和运营策略。内测版当然有保证，会直接过渡到公测，以及正式版。
说实话，内测版基本功能可以先玩着，后面列入开发计划的功能和特性还有很多，即使正式版发布了，也仍然会有源源不断的开发迭代，所以，其实无所谓内测版和正式版，一直玩着就行。
为什么，每天晚上12：00左右就登录不上？几乎每天都是这样？
比特吹回复严志邻萌宝
也要考虑晚上玩的童鞋哈， 每个人都应该能做商户。 快递收发也用邻萌宝。
严志邻萌宝:
每天晚上系统要做维护，主要是对账等。
不过为什么半夜三更还有人玩呢，我很好奇：）
就是圈钱来了
严志邻萌宝:
大哥，这种黑是最没水平的了
LMC钱包好像把数字货币私钥等细节隐藏起来了，基于手机号注册登录，那这算OnChain钱包还是算OffChain钱包，基于这样做的目的是为了让普通用户更容易理解吗？
严志邻萌宝:
有些交易是Onchain的，例如捡袋获币和发袋等，有些事OffChain，例如跟班奖励，组队奖励等等。
是的，是为了提升用户体验和降低使用门槛。邻萌宝从策划一开始，就立志于降低数字货币应用的使用门槛，虽然会带来一些区块链同行的诟病，但后来仍坚持这样做了。因为安全不要交给用户去考虑，用户只需要考虑如何快速上手玩起来就好。9月28日，邻汇吧创始人李颖翀向创业邦（微信搜索：ichuangyebang)透露，2016年5月，邻汇吧获得紫金港资本领投，和金俰资本跟投的425万Pre-A轮融资，并于2015年9月获得天使湾的200万元天使轮融资。去年跟着O2O一起火起来的，还有地推。李颖翀说，这是一种证明，随着线上获客越来越贵，需要地推的商家越来越多。事实上，除了O2O，还有很多品牌商，如快消品，教育类等一直在通过线下的方式获客，比如华尔街英语，每年在上海花在场地上的费用为3000万。对于商家而言，流量的获取可以分为几个阶段：在生意1.0时期，大家都在路边开店，店铺运营几年之后，90%的顾客都是老顾客，但商家仍需要支付店铺费用，这些费用事实上就是流量成本，也就是说商家重复在为已有的流量买单。进入互联网时代，商家发现通过线上的方式只需要购买新增流量，甚至在流量红利时期，可以免费获得流量，这让人错以为线上是无所不能的，但事实上，线上是一个理性的市场，流量增速不断放缓；但所有的流量本质上都是人，线下有很多连接点，也具有很多洼地，也就是闲置资源。邻汇吧就是要寻找这样的洼地，帮助企业预定场地。为场地资源打上标签目前，邻汇吧平台上的场地数突破2200个，包括小区、写字楼、商场、超市、电影院、校园，以及高铁、地铁等交通枢纽，或者商场中的小卖场等，可租赁的商业面积超六万方，场地上的单日的人流量超过260万。李颖翀说，品牌商在进行地推时，往往需要在各个场地间进行选择，比如杭州有个场地，但在这其中，只有200～300个场地是符合产品用户定位的，想要找出适合的场地，往往需要耗费大量的人力从中筛选。而邻汇吧会通过多种维度为场地打上标签，让品牌方快速地找到需要的场地，节省。比如，用户场景，小区的房价，场地在某个时间区间内的人流量和等等。此外，每一个订单都会丰富邻汇吧的场地数据，使它更加精准。比如，洗衣商家进行推广后，就可以了解该场地的人群如何，对洗衣的接受程度如何等等。创业邦（微信搜索：ichuangyebang)了解到，目前已经有不少场地预订平台，如做商铺的搜铺，做办公室的搜办，还有做会场预订的会小二，以及一些咖啡馆艺术馆之类的精致空间预订平台，但邻汇吧主要提供的是具有人流量的场地，解决企业营销推广，以及获客需求。邻汇吧的用户主要分为两类：一类是品牌展示，比如华尔街英语；另一类是售卖。&有一些品类的产品非常适合在线下进行销售，比如智能硬件，它很强调体验和互动，而线下的场地可以解决这些问题。将来一定会有很多强调互动和体验的产品在线下快速增长。&李颖翀说。左边是李颖翀，中间是技术陈特夫，右边是邱涛意外戳中市场痛点李颖翀有个小本子，记录了他的各种点子。2015年，他开发了一套SaaS工具平台，用户可以在平台上缴纳物业费等等，在举办上线活动的过程中，李颖翀发现，很多商家想要参与活动。那个本子早被遗忘了，但当时李颖翀忽然发现，这不就是几年前写在本子上的点子吗？于是，通过SaaS工具覆盖了很多小区之后，他们又建一个招商平台，把这些流量变现，从而转型到了邻汇吧。2015年11月正式上线至今，邻汇吧核心交易额月复合增长率为52%，大部分都是来自用户介绍用户的增长，因为那时候，邻汇吧只有一个刚毕业的BD负责需求端拓展，在推广上的费用几乎为零。为了整合场地资源，邻汇吧前前后后扫了杭州4遍，一家家去跟这些场地的物业、业委会、居委会、街道谈，目前共覆盖了杭州、上海、深圳等3个城市。李颖翀说，大部分场地有这样的业务，有些则是开发出来的，他们有自己的定价，但非常不标准，因此，邻汇吧会想尽一切办法把价格压到最低。那么这些场地是否愿意参与其中？李颖翀说，这要考虑场地要的是价格还是利润，大部分场地主很明白，这些场地是闲置资源，边际成本几乎为零，多出租一天，毛利就多出很多。邻汇吧截图盈利模式：从抽成到提供附加服务创业邦（微信搜索：ichuangyebang)了解到，目前，邻汇吧的盈利模式主要分为几个方面：1.平台收取场地费用的20%。但李颖翀说，目前很多已经做成补贴还给广告主。2.撮合转自营，或者说团购模式。举例来说，一个场地一天1000，一周可能5000，一个月可能10000。所以，在有稳定订单量的基础上，平台可以包月或包年拿下场地，来赚取价差，获得更大的利润。3.场地和广告之间的转换，10月，邻汇吧将在杭州50～80个小区的电梯口放置广告位来获得收益。&这来自于上下游的需求，小区想更多途径变现，商家也需要这样的广告位。&李颖翀说。4.活动现场的人流量变现。邻汇吧可以帮助小区、园区等策划活动，吸引想要参与的广告主和品牌方进入，对于广告主和品牌方而言，这些参加活动的人流量，互动意愿强，参与程度高，是可以变现的群体，虽然他们花了钱，但会赚更多的钱。此外，邻汇吧未来还会基于场地提供一些推广方案，如加上类公益的内容，营销效果会倍增。李颖翀坦言，对于邻汇吧而言，早期项目壁垒并不高，但现在有一定的规模，会形成一定的优势。&因为这样的项目很强调规模效应，品牌方需要的不是一个场地，而是一整个城市的场地，甚至很多城市的场地，这时候，越是有规模的平台越能够服务好他们。&
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