寿险从业感言
寿险从业感言
【感言感想】 池锝网
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篇一：感悟寿险 致第一期觉醒突击班全体学员的一封信 ————感悟寿险 亲爱的朋友们大家好： 通过将近四个月的寿险工作，特别是这次由王欣老师带领的三天封闭式觉醒突击训练，让我对寿险的认识与沉淀很多。让我深深的认识到：人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。 虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和骄傲的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的不仅是温馨和宽心，更是一份安全和保障。除此以外，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期。同时，保险从业人员通过保险工作还可以提高和完善自我综合素质、修养，充分体现自身价值和推销自我、展现自我，还可以从中获得丰厚的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作。由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。在此，我想和大家一起共同交流、探索两个话题；即人生五大问题和如何做一个合格的保险代理人。 第一：人生五大问题。 一个人从来到这个世界一生将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒哀乐的问题。正如西游记中，唐僧西天取经，就遇到九九八十一难才获真经。在人的一生中虽有各种各样的难题，但每个人都逃不过的就有五大问题，这些问题无论是穷人还是富人，是民还是官都会直面它，而回避不了，所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。 A：养老问题。 每个人从生到老是自然规律是谁也逃不掉的客观现实，养老问题已成为社会热门话题，下面我从四个方面谈谈这个养老问题。 （1）、中国的养老现状。 随着社会的发展，中国人的平均寿命也在不断提高，中国在100年前人的平均寿命不到50岁，到上世纪末平均寿命已越过古来稀的70岁，到今年新生命表出台时中国人均寿命已超过73岁，达到73.4岁，其中上海、北京及大、中城市的人均寿命大于全国的平均数。所以今天又流传于社会的是：“人过70多来些，人过80还是小弟弟，人过90不足奇，人到100今不稀”，从流传于社会的这些顺口溜，老年化的现实和养老问题已摆在我们面前，其重要性已十分突出，由养老而引发的社会、家庭问题更是十分棘手，目前城市中已出现了“空穴家庭和单身老人、无保老人”，虽然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女关心和照顾，单身老人更是年迈孤独，至于无保障的老人，（如城市下岗、失业职工、农村丧失劳动力的老人）靠谁？靠国家？近年来所谓国企改制就是将工作了几十年的老职工改制回了家，到老反而没人养。靠子女？指望子女来瞻养，子女又逢到下岗，因此他们这些40、50岁下岗失业人员当中有相当部份连生计都无法维持，有的还要养老养小，哪里还有可能交得起社会统筹养老金。加之当今社会贫、富差距进一步拉大和不断恶化，物价指数年年上涨，这几千万人从国企改制下来的老职工的养老问题，必将已成为严重问题。即使在职职工现交的养老金部份也未必够以后的养老所需，农村养老更是难上加难，城市盲目无限扩大，挤占了城郊农民赖以生存的土地，虽然政府换回了高额的租金，但给农民几个小钱作为一次性补偿，致使这些祖祖辈辈以土地生存的人失去了经济来源，他们的子孙后代更是被迫离土进城伦为了打工者，这种现状如何有效解决？大家都说社会上有16万亿存款，有16万亿存款不错，但集中在谁手里？是工人吗？还是农民吗？还是普通军人吗？反正不是老百姓，贫富距离的进一步拉大，财富不合理的集聚，形成了国家与地方、政府与百姓分配不均，为了避免这些不公平现状构成潜在的危机国家和各级政府也出台了相应措施，树立百姓为主、自由均富、还利于民以确保社会的和谐。作为社会主导体的人民大众也已有了自保意识，有条件的选择一些保险产品作为补充以确保养老保障之所需。这就需要我们这些人去为之而奋斗！ （2）、中国的养老趋势。 a、中国老人占世界5/1。 据专家预测中国到2020年将出现人口老年化的第二个高峰期，界时社会老年化将进一步加剧，而养老必将秧及整个社会和众多家庭。 b、中国家庭人口结构趋势。 由于我国计划生育国策决定了90%的家庭是独生子女，而未来的独生子女承担赡养老人是不现实的，目前我们国家的家庭人口结构形势十分严峻，老小比例呈倒金字塔型。 ○○
○○ 双方祖父母
○ ○ ○ ○
子女 即1——2——4——8人口结构。 请问这样的家庭结构子女能负担的起吗？回答是不能，肯定不可能。况且，今天的社会官民一切向钱看，除了钱，其他仅留于空呼口号或形式上的条文，靠国家靠子女养老早已成为过去。
c、现有养老金缺口巨大。 2003年我国城市退休人员养老金的缺口就达1万亿，预测到2020年时这个缺口将高达6万亿人民币，而我们的社会统筹保险又是保而不包，是广覆盖低保障，因此有业内人士预言，如果按现在的养老金交费的话，很有可能将来你都不能如期领回你所交的金额。加之目前我国物价膨胀率已达4.5%以上，为此，养老金涨价也是大势所趋。 （3）、如何解决养老问题。 养老保险对每个人都是需要而且十分重要的，特别是40、50岁人员以后养老问题已摆在我们面前，解决这个现实靠什么？靠国家，即便你生活无着落，也只能提供1、2百元的低保，低保几乎成了下岗失业或生活无来源人员的收容所，因些靠国家来养，靠子女、前面已说过，都是不可能的，况且子女负担过重也不现实，那么靠谁？只能靠自己，只有靠商业保险作为补充才是明智的选择。 （4）、做五有老人，享天伦之乐。 要想做一个五有快乐老人享天伦之乐最起码就必须具备有“钱”这个基本条件，老有尊严，老有健康，老有保障，老有知友，当然还应有老有老伴，这样的老人才算是完美人生。但是“钱”从何而来——只有靠商业保险来做补充。 B：医疗问题。 谁能说吃了五谷不生灾，随着现代科技的飞速发展，伴随着各种各样的污染越来越严重，不少地方政府工矿企业以牺牲环境换效益的污染事件也十分突出，由此各种疾病也随之增加，而且发展趋势呈增长势头，且低龄化。现在一方面人的平均寿命在延长、但另一方面有些人未老先病、先衰、先残，疾病无情地夺取了他们年轻的生命，据有关部门统计分析仅十种疾病就占疾病死亡率70%。如癌症、心血管、高血压及400万白血病、艾滋病、及一个亿的肝类病人。现在百姓谈癌色变，因为一人患癌全家至贫，一人患白血病全家无望，一人中风全家拖跨，一人患乙肝终身服药，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年来工作节奏加快，很多人都处在亚健康状态，全民健康令人担忧。最致命的是我们的医改，改的是老百姓。目前，中国人平均住院一次医药费5千多元，而且以每年医药费19%的速度增长，每3.6年翻一倍，至于重大疾病费用更是在10万元以上，在我国有多少家庭因病致贫，还有多少人因承担不起高昂医药费只好在家等待“奇迹”。就是有工作有医保的人员也因这个药、那个水不可以报，一次限额的医疗规定，而影响患者的治疗效果从而导致生命的摧残，针对这些情况如果没有医疗保险将如何处之，所以说《保险让我们尊重生命》。 C、子女教育。 “再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，每个家庭对子女教育的投入更是令众家庭吃惊，加之子女在成长过程中，大、中小学及幼儿园，各项名目繁多的收费已让多少家庭不堪重负，深受其害，至于各学期，学校各种乱收费、高收费更令家长无法接受但又无奈和无助。据中国权威部门推算，一个小孩从幼儿园到大学毕业所需要的费用目前已超过30万元，所以子女教育也已被列为社会热门话题。为子女提前储备教育金已成为所有家长的趋势。 D、意外伤害问题。 意外问题同样是社会热门话题，俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福，意外伤害是不以本人意愿而转移的，它伴随着我们一生，及每时每刻，谁也难以说我就能幸免。据保守统计每年仅交通事故死亡的就达15万，伤者超过100万，平均7分钟一起交通事故，每3分钟死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，加之其它意外例如矿难、空难、海难、自然灾害、城乡安全用电、农村安全用药及自杀，更是屡见不鲜，其总数达150万，平均每分钟就有2个人死于意外。 综上所述，养老、医疗、子女教育和意外伤害是家庭的重大问题，所以没有保险显然是不行的，我们说保险不是万能，但万万不能没有保险，因为《保险是我们家庭的防火墙》。保险代理人就是修建防火墙的工程队，我们这40各觉醒的突击队员就是工头。 E、家庭理财。 如果说有的人说，我是政府官员或是老板，我有的是钱，不存在养老、医疗和子女教育问题，但仍然少不了面对家庭理财这一现代管理“不要把鸡蛋放在一个筐内”的新理念，为此： (1)有人说，有钱不知道投资就是最大的浪费，因为银行进入了负利息时代，储蓄意味着亏本。(2)有钱只投资传统行业盈亏难料，所以现在生意难做，就是指传统生意，到处都开店，太多、太烂，传统生意竞争进入白日化，到了微利时代。 (3)有钱乱投资就是最大的盲目，炒股而使老百姓血本无归，苦不堪言，95%以上亏本就是今日股市的写照。 (4)有钱多方位分散投资才是明智的选择，故投资保险是不可获缺的。 所以我们要求客户根据自己的收入情况，拿出10%-20%作为保险投资。保险投资太少和不足都是没有用的，只等于冬天穿单衣短裤，所以在家庭理财过程中，应相对增加对保险的投资，因为保险是———投资最少的资金，投资理财不打折扣的资金，所有投资的一切保证。构成当今家庭三大件的除保险、汽车外当然还有房产，然而房改已压得老百姓喘不过气来，如三年来房价上涨二倍多。综上所述，不难看出每个人都将直面人生重大问题，为此，有人预言21世纪将跨入理财世纪，理财必将成为保险公司和我们保险从业人员重要课题，为此，我们要使自己成为解决人生五大问题的专家，成为客户理财的顾问，成为真正合格的一个保险代理人。成为真正意义上的“觉醒突击队”队员。 第二、那么从业人员如何才能成为合格的保险代理人呢？ A、首先要学会推销自己，展现自我，发挥自我。 人类从婴儿出身的第一声啼哭来到这个世界就是每个人在推销自己的开始，它向人们宣告自己的存在，它就是每一个人最纯真而又最完美的首次推销，推销自己贯穿着每个人成长的各个时期，有业内专业人士调查的数据表明，推销自己重要性占60%，而推销公司只占20%，推销产品也仅为20%，从上述百分比足见推销自己何等重要，我们通过推销自己让客户和组员了解你，认识你，进而认同你，并与其产生共鸣、共识和共荣。这里我送大家四句话：牺牲一些个人时间，换来同仁相聚，共商保险大计，留下永恒记忆。 B、其次超越自己，超越梦想，超凡脱俗。 作为人，我们每个人都有弱点和自私（自私是推动人类和社会发展的原动力），因为人生下来就有一个致命的弱点——关爱自己，所以能否超越自己超凡脱俗尤为重要，一般来说，战胜自己的是别人，往往打败你的却是你自己，所以我们每个人都要有充分的自信心。如果说：别人可以看不起你的话，你自己千万不可以看不起自己，只要我们每个人有足够的自信心，并不为一时得失而动摇，那么不超越自己也难，为此古人云：不以物喜，不以已悲。这一千古佳句就是范仲淹的名言，他告知我们，不要为自己取得的一点成绩而沾沾自喜，得意忘形，同时，也不要因自己暂时的挫折而伤心气馁和悲观，作为人首先要达观保持平和的心态，勇于直面社会、直面人生、直面困难。俗话说的好，困难终有千千万，相信办法会有万万千。毛主席早年在延安干部大会上就说过：共产党人不要怕困难，我们都来自五湖四海，为了一个共同目标走到一起来了，我们就是为了解决困难而工作而斗争??作为保险从业人员的我们这40名突击队员，同样也是来自五湖四海和各行各业，更重要的是大家不同于那个年代知识匮乏，今天大家都受过不同程度文化教育，而且拥有不同的人生经历作为宝贵财富，加之经过公司专业知识培训和主管的耐心辅导，及自身的学习，大家能熟知保险工作各项流程和公司产品，同时提高服务质量，并做人真诚、热情，那么，困难在我们这些突击队员的面前必将迎刃而解。你知道吗？三流业务员只是卖产品，二流业务员是卖人情，只有一流业务员卖的才是保险理念，我们一定能成为一流的保险代理人！C、富于想象、善于想象、敢于创新。 一个人能否跳出传统这一思维定式并结合现状，富于、善于想像，敢于创新尤为重要，因此敢于打开想象的空间，是事业有成的开始，富于创新的想象往往就是成功的先导，所以我们每个人都要有理想、甚至于梦想。有一首歌唱得好，超越梦想，我们一起飞，就是一个美好的愿望，因此，人生有梦才算美。作为平安保险公司即将上任的主管我们要倡导创新文化“鼓励创新，容忍失败”，制定配套政策并奖罚分明的优惠条件激励创新人员，充分调动他们的主动性和积极性，对创新人员在摸索过程中的失败同样也要有宽容的心态，不要动不动就是批评、指责，而更应该关心、安慰和支持帮助，可谓气可鼓而不可息。我总结几句话送给大家并与大家共勉。 思维决定模式，选择重于努力。 创新充满活力，宽容优于指责。 方法决定成败，措施确保效益。 合伙共建团队，团结注定成功。 当然除了上述做好保险工作的条件外，还有很多需要我们在日常工作过程中去总结、去掌握，如销售秘籍，开发目标市场，培养影响力中心人物，打造精英团队等等，但我相信只要我们大家有足够的自信心并坚韧不拨、坚持不懈、持之以恒，我们就一定会在保险行业越走越远，最后我希望我们大家都能我愧于我们第一期“突击队”队员的身份，并成为真正的“剩者”，即保险行业特有的述语“剩者为王”。 赢在平安，行动！
“突击队”队员：
刘建忠 日篇二：保险业感悟 我非常荣幸参加了公司组织的2010年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。 公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。 参加此次培训的同志都是人保Xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。 在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解： 第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。 第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从Xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信2010年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。 在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么？我们又如何才能做一名称职的职业经理人？我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质： 一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。 二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。 三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。 虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。 通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把PICC做的更大更强！ 老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障； 随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。。。 可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业，，，，，， 可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是2003年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你；而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。 而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在工作了5年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。
其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解，让我对保险业有了充分的了解，我发现这是一笔财富，只是我发现的有点晚了，不过从现在努力未来的希望还是很大的，而作为金融业世界500强的企业，对与未来的挑战和机遇很大，我发现他是一家没有年龄限制和学历限制的机构，这是跟其他企业和单位的唯一区别，还有这个行业对谁都很公平，只要你付出自己的劳动和真诚就会得到他人的认可和信赖，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么容易，所以这个很锻炼人，而且对自己也是一种提高，但是最后的结局是你真正去努力了吗，努力了，就会有所回报，这是这个行业的公平，其次，通过学习才知道这个行业对于人生是多美的美好啊，国家的法律赋予公民每一个人的保障义务，可是很多时候是由于人民的抵制和不接受错过了，人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，还有就是观念的问题，多好的机会就这样失去了；当然了真正做好这一行也不是那么容易，话说，好做的行业还能轮得到你做吗，其实每个行业都是精英和人才做的，因为他们在追求成功的路上，忘却了自己，忘却了别人的话语，忘记了伤悲痛，而是把目标定力的明确加上自己不断的学习，从而获得了成功的奖励，人生公共就公平在这里，不要总是听别人说这个行业多么的难做，自己活着，自己就是一种希望，为何不跳出来，真实一下自己的价值呢，总是听别人咋左右自己，那么你一辈子就可能活着别人的左右里面，那样的话，你是多么的平庸，我是一个从来不相信命运的人，我感觉命运对每个人都很公平，天下没有免费的午餐，中国的佛道就是这样说的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，总是抱着走近路的心理，时间一长，你发现自己走进了，自己的所里面，受到了法律的制裁；而用正义的思想左右正义的心扉，你永远走的是光明的道路，保险你是在为人服务，为大众送去安康，送去保障，让他们的生活品质得到提升，所以你的回报一定会成正比的，这是这几天岗前培训的人生精神上的感悟，我是一个给点阳光就灿烂的人，不喜欢狡诈，欺骗，所以我感觉自己很适合在这个行业； 最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着希望的，因为随着保险法律的完善，公民素质的提高，这个新新的行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望，保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认真听取老师们的丰富经验和专业的介绍，你打好专业的基础，将来面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了，诚信是第一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被客户所认可，所以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的从业人员，希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说，在认识专业的基础上，更应该学习他们身上的那种职业修养，以及那种对于人生的坚定信念吧，好的，谢谢大家。 xxx年8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。 想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。 真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在XX年7月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。XX年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊！当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的？蹦出一句话来“如果可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。 通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。 在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今天我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司XX年第二期组训岗前班的成员。” 在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。
感悟的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。 无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀,他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的明确目标。 通过本次的学习有几点主要的体会如下： （1）产品说明会的创新 在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。
营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。 客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。
重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点： 1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。篇三：寿险感悟 这十句话一直激励着我勇往直前
20:18:36 第一句：“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是对你的一点小考验，相信自己，一切都能 处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。
第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。
第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。
第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。人，切莫自以为是，地球离开 了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。
第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。
第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。
第七句：“人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志”。现代的人好象特别脆弱，报纸上天天报道众多得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气。为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。
第八句：“人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生”。爱情是什么？让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过了生命的精彩。
第九句：“天下有钱人终成眷属”。现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。
第十句：“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。有责任心、爱心的你必看，不了解保险，排斥保险的人不妨看看，了解一下不吃亏~～~买了保险的更要看，您必须知道自己做了多么英明的决定！ 1、留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。 2、采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3、没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4、人寿保险是在创造您最需要的现金。 5、如果钱没有贬值，人先贬值了 （如受伤、残疾），怎么办？ 6、保险像一把阳伞，要用时没带， 带了不一定会用。 7、如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8、死亡不可以免费，而是要付出代价的。 9、是否可以把坟墓里的人叫出来， 问他们是不是后悔没有买保险？ 10、寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11、买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12、保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。 13、太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 14、为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15、花一点钱减轻您肩上的负担。 16、每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 17、棺材中装的是死人，不是老人。 18、您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？ 19、买寿险如同和上帝签一个合约，：这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 20、如果您要出远门、要留下一些生活费，如果出差不能回来 了，您要留多少生活费给家人呢？ 21、购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。 22、当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 23、如果今天老板突然宣布减薪 10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？ 24、很多人常说：“早知道??我就??。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！25、一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？ 26、寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？ 27、买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。 28、什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。 29、孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30、对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 31、您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？ 32、您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。 33、您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
有的人思想就是有盲区,亲,你有吗?……
有的人愿意花十几万买个车位给车睡觉，也不愿意买一张好床垫让家人睡的更舒服更健康，因为他觉得爱车更重要，买个一万多的床太贵了。
有的人肯花几万装一个自动洗屁股的马桶，也不愿买一台智能烹饪机，可以让全家人摆脱高温高油，带来营养健康。因为他觉得花二千买个烹饪机，太贵了。 有的人肯花几千元喝一瓶茅台五粮液，穿肠而过，也不愿安装一台最好的净水器，以确保每天都喝健康的好水。因为他觉得喝个水，几千投入，太贵了。 有的人肯住着豪华装修但充满甲醛、氡辐射的几百平米豪宅里，却不愿减少一两个平方米买一个顶级的空气净化装置，晚上可以睡在干净的空气里。因为他觉得媒体报道的那些因装修得白血病的孩子们，离自己生活，太遥远了。
有的人肯花几千元每个月保养自己的奔驰宝马，也不愿稍微花几百元营养食品保养下自己的身体。因为他觉得开个漂亮的车，比起臃肿的身体，棒多了。 有的人直到大病临头四处求医问药也挽救不了自己生命，也不愿平时多预防、多锻炼、均衡营养。因为他觉得天天想着保健，太麻烦了。
有的人肯每月送小孩去医院打针吃药治疗反复感冒，也不愿想想如何可以提升下孩子的免疫力。因为他觉得病了，去了医院，就好了。
有的人肯每天花大部分空余时间追韩剧，天天流泪开心纠结、情绪波动，也不愿花点时间学点如何幸福、积极、阳光的演讲、课程。因为她觉得一天的苦够多了，看看戏，好多了。 有的人肯天天守着女儿学钢琴学艺术，督促儿子学奥数，却不愿自己用多年的阅历、经验、学历更上层楼，去实现人生更大价值。因为她觉得一生的奋斗，希望就在孩子身上了，自己嘛，无所谓了。
有的人把幻想当梦想，妄图一夜暴富，却不愿脚踏实地，点点滴滴积累信心、经验、成就。因为他觉得积沙成塔、积腋成裘，太慢了。
有的人肯一年买几千元的汽车保险却不肯一年买几千元的人身保险，因为他觉得自己的车辆比自己的生命值钱。还有的人肯为车险的第三者买50万的保障，却不肯为自己在人寿保险公司里买10万的保障。因为他觉得万一别人不小心走掉了得赔给他家里人50万的补助，而万一自己不小心走掉了自己的亲人不需要一分钱的补助。
人……这一生在追求什么？??
【购买保险的16个理由】
1.央视经济频道大调查，什么商品会热销？ 2010年保险排名第九，2011年第七，2012年第三，老百姓有意识了。 现在都成了，保险让生活更美好！
2.保险是买的时候用不着，用的时候买不着的商品！（投保须趁早，勿到临头悔莫及）。 3.医疗费用是每个人生命过程中不得不计算的成本，每个人都在买保险，只是是在向自己买还是向保险公司买。
4.没有人因为买了保险而倾家荡产，但的确有家庭因为没有购买保险而倾家荡产??5.陕西24岁肝癌女贺瑾孤独去世。男友不辞而别，亲生父母不露面。大病，正成为当前中国医疗保障制度最大的缺憾！
6.她（黄妮）14岁患红斑狼疮，十年半工半读自筹医费，越努力，病情越重，花费越多。当社会善款20万送来，她含泪去世。
7.重疾险创始人马利尤斯·巴纳德医生曾说：医生治疗病人使之康复，但治疗是要资金做保障的。保险可以做到这一点。
8.梅艳芳走了，留给家人几千万保险金。傅彪走了，留给家人除了伤心还有什么？保险，宁可千日不用，不可一日不备。
9.择偶标准：一个人能买保险，至少说明：一有责任感；二有经济能力；三身体足够健康，否则保险公司不会为他保险。
10.有四种人不买保险：没钱的人；没责任心和爱心的人；已经出事的人；对保险缺乏了解的人。那么您是其中一种吗？
11.不买重疾险的好处是：省了一笔钱。坏处是：在这个充满意外和疾病风险的“工地”上，您连一顶最基本的“安全帽”都没有戴！ 结论是：赢得了一笔小钱，赌注是您的生命安全和家人的幸福！
12.生命价值在发展中不断提高。 包头空难人均赔偿21.1万，6年后伊春空难人均赔偿96万，您也该加保了？篇四：【保险培训】寿险感悟 寿险到底是什么：
寿险到最终竟然不是一种消费，而居然是&a name=baidusnap0&&/a&&B style='color:background-color:#ffff66'&人生&/B&必不可少、无可选择的费用的一种支付方式而已。 倘若没有寿险： 我们的生活水准将得不到保证，每个人成功的机会也必受限制，社会责任的概念低落，生活必会不安定，死亡率提高 ，说不定强权政治就会出现，而个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。 也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济！ 也许你不是教育家 然而，你可以让失学的儿童， 享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约， 可使众多忧虑的心灵得到安祥！ 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将会打心底里感激并高声大喊那张保单是我签的！ 保险 虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱 ?? 晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。 * 寿 险 从寿险的功用谈起 ――
刘建忠 保险是什么 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备， 儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已 ―― 胡适 &B style='color:background-color:#ffff66'&人生&/B&面临的 五大问题 子女教育 孩子是每一个父母的“心头肉 ” 每一个父母都希望孩子将来比自己强， 比自己幸福。 涨
近 10 年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。 子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通货膨胀 80000
元 20000 元 ×4 年 大学 29 ， 6000 万 合计 补习、资料等 24000
元 8000 元 ×3 年 高中 补习、资料等 24000
元 8000 元 ×3 年 初中 补习、资料等 36000
元 6000 元 ×6 年 小学 12000
元 ×3 年 幼儿园 备注 合计 费用/年 时期
调研结果：养育一个孩子支付的直接成本达 30 万，超过养老、医疗居第一位。
中国正迈入老龄化阶段，预计到 2020 年，我国老年人达到 2.48 亿，老龄化水平达到 17% ， 2050 年，我国将达到重度老龄化阶段，老年人达到 4.37 亿，占比 30% 。养老问题已成为社会关注的焦点问题。
从 60 岁到 80 岁，仅吃饭一项就要花 21.9 万，而这还没有考虑衣、住、行、医等其他基本消费。 养老问题 朱总理图 中国是典型的“未富先老”国家， “ 银发危机”困扰中国 ! “社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！ ” 社保只是低水平的保 养老问题 60 岁退休，养老到 80 岁 吃饭：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元） 25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 医疗保健： 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常开支：(服饰,水电,物业,人情,节日等等 ) 5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康问题 国家卫生部统计数据显示，由于环境污染、精神压力增大，人一生患重大疾病的概率已高达 72% ，而且越来越呈现出年轻化趋势，重大疾病的发病时间提前了 10 年，集中在 35~50 岁人群。 疾病问题 “活人送进火葬场 ”
―― 尤国英的悲剧 疾病不等于死亡， 但等价于金钱 10 ～ 20 万 暴发性肝炎 9 15 万元以上 严重烧伤 8 20 万元以上 重大器官移植手术 7 15 ～ 20 万元 瘫痪 6 合计约 20 ～ 25 万元 400 元/次，1～2次/每周 慢性肾衰竭（尿毒症）515 万元以上 脑中风 4 20~30 万元 癌症 3 10 万元 冠状动脉旁路手术(一条） 2 10 ～ 20 万元 心脏病（心肌梗塞） 1 预计费用 病症 序号 重大疾病医疗费用一览 有啥也别有病，
没啥也别没钱 钱不是万能的 没有钱是万万不能的 有多少人时时刻刻在银行有 10 万的应急钱呢？
5.12 汶川大地震 意外问题 水灾 火灾 车祸 --- 意外只是一瞬间 --- 风险无处不在 空难 你不理财 财不理你 全民理财时代 已经到来！ 理财问题 理财的渠道： 买房 --- 买股票 --- 买黄金 ---
基金 --- 期货 --- 银行存款 --- 3000 点 投资股市：风险莫测，解套无期 沪指从 2007 年 10 月 16 日创出最高 6124 点一路下跌， 09 年底一直在 3000 点关口震荡，8成的投资者深度套牢，亏损在6成左右。来自中国证券结算中心数据显示，六成基民 4200 点才有望解套。 存入银行：负利率导致大量财富损失 据国家统计局公布的数据显示， 2007 年我国 CPI 全年平均上涨 4.8% 。 2008 年前9个月平均上涨 7% 。而银行利率自 1999 年至今一直保持在 4% 以下。
11 月 27 日央行大幅调息，一年期存款利率降至 2.52% 。 12 月 23 日再度降息 0.27%, 一年期存款利率已降至 2.25% 。 年通货膨胀率 一年期 存款利率 实际年利率 -6% -3.75% 2.25% 100000 元 20 年后 21450 元 -8% 55370 元 -3% 41550 元 -5%
无法避免的通货膨胀让银行存款成为收益最低的理财方式。 保险 身价 安全 尊严 爱 心 责任
合格的 保险代理人 推销自己 展现自我
发挥自我 超越自己
超越梦想 超凡脱俗 富于想象
善于想象 敢于创新
坚持、坚持 再坚持！ 也许你不是政治家
然而，你提供给家庭的生活保障，
是社会安定的基石！ 寿险事业工作的价值 也许你不是音乐家
然而，你可以为千百对夫妻的晚年， 谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧， 不可思议地以喜剧收场！ * * * 近日,杭州骇人听闻的富家子弟飙车撞死浙大毕业生事件，引起强烈反响。民众不仅悲伤于鲜活生命的逝去，更愤慨于“富家子弟”罔顾他&B style='color:background-color:#ffff66'&人生&/B&命的行为、撞人之后的恶劣态度。“富二代”的教育缺失问题，引发公众热议。 压力一：成都的教育费用 13 年翻了七倍。上海养一个孩子的成本高达 49 万、其中 80 ％是教育成本。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子 压力二：随着中国老龄化社会的形成，养老压力越来越凸现： 60 岁－ 80 岁，假定每天的吃饭的花费是 30 元，仅此一项费用就需要 21.9 万。 ◆引导：人吃五谷杂粮哪有不生病，生小病不可怕，可怕的是生大病。
提问：在我们日常生活中有哪些病可以被称为大病？身边有朋友曾经患过大病么？ ◆ 照片：这几张面孔相信大家都非常熟悉， 2007 年被病魔带离我们身边。
文兴宇―《我爱我家》中风趣幽默的老爷子，因肺癌过世，享年 66 岁
侯耀文―著名相声表演艺术家， 59 岁，心源性猝死
陈晓旭―永远的林妹妹，留给世人的是永远的遗憾，因乳腺癌过世 ◆ 这些明星们的离去让我们扼腕叹息，但在明星身后还有无数的普通人也承受着疾病的折磨，以恶性肿瘤为例，预计到 2010 年， ?? 而对于我们每一个人，一生之中患大病的概率高达 72%
每三天发动一场“淮海战役”，多少家庭受到重创，多少亲人妻离子散 农民人均纯收入已由１３４元提高到３５８７元 途径：科学理财是解决问题的有效途径。而科学理财必须做到四点：保值 增值 安全 灵活。&div id=&loadingAD&&&div class=&ad_box&&&div class=&waiting&&&strong&文档加载中...&/strong&广告还剩&em id=&adtime&&&/em&秒篇五：感悟寿险5大 【保险视野】感悟人寿保险五大理念
陈树富 感悟人寿保险五大理念 一.人寿保险只为 一 个目的: 救急防贫 一个人可能遇到的紧急情况有那些?1.自己或家人生病,尤其是大病? 2.自己或家人遭遇以外事故而身体受伤: 3.自己或家人因疾病或以外事故而残废: 4自己或家人(家庭主要收入者)身故. 任何人遇到以上任何一种情况,都必须支付大量的金钱,同时伴随着收入的减少.没有钱,钱不够,花光储存许久的备做它用的钱.........急而无奈,穷而无奈,是人人不愿遭遇的事情,人寿保险可以使您避免如此的窘迫,因为它可以用最快的速度制造大量的现金.
二.人寿保险只卖 二 个商品: 时间. 金钱 1.如果你没有时间,我们就付给你大量的金钱. 2.如果您有足够的时间,我们就连本带利还您的钱. 所谓的&没有时间&指的是: 一个人再也不能为他的家人赚取生活的费用,受教育的费用,医疗的费用,娱乐的费用.......: 那么人寿保险会向他的家人支付一大笔金钱,如同支付了他今后&工作若干年&的收入.
所谓的&有足够的时间&指的是: 一个人在退休后将度过漫长的岁月,活到80岁,90岁乃至100岁: 这令人羡慕的长寿,需要大量的金钱支付生活所需.. 人寿保险会因为他在年青时曾日积月累的存储在保险公司的保险费而向他一次性(或逐年或逐月)支付养老金,使他能心情愉悦的颐养天年.
三. 人寿保险能够帮您承担起 三大家庭责任.为人一世,有三大家庭责任必须承担: 1.赡养父母------父母辛苦一生,理应当享受子女孝敬,快乐生活,颐养天年. 2.恩爱夫妻------百年修得同船渡,千年修得共枕眠,夫妻理当共享生活,互敬互爱. 3.抚育子女------抚养孩子成长,教育子女成材,既是家长得皆与天的责任,也是子女先天拥有的权利. 三大责任既有浓浓的感情,也需要多多的金钱,人寿保险销售给您时间和金钱,帮您承担起这三大责任.
四.人寿保险能够帮您分担 四 大压力. 人生在世,生老病死 ________ 这是大自然的规律.
生:生存需要物质,生活需要的品质,生命需要价值:万一没有了赚取金钱的能力与时间,这三方面又如何保证呢? 老:收入减少.支出见多.身体渐弱---结束几十年的工作后,您将怎么样快快乐乐的度过晚年的生活?您准备好了足够的养老金吗? 病:这是人生中唯一可以由自己改善的自身的不适状态:但是不论小病还是大病,您都必须支付医疗费用,您准备好足够的医疗费了吗? 死:人,终归有大限之时-----向前人看,您光宗耀祖了了吗? 向后人看,您留下的是债务还是财富? 生老病死的四大压力,人人必须面对,人人必须处理. 人寿保险至少在财务方面帮您减轻了压力,使您的人生多些快乐,少些忧愁. 五. 人寿保险为您一生提供 五 大保障. 1.收入的保障: 保证在事遇万一时,为您和您的家人提供相当于您今后若干年收入的现金. 2.财产的保障:保证您的财产一定是您的.同时保证您的家庭财产用不缩水. 3.家庭前途的保障:保证您实现子女享受高等教育的计划,实现家族用世鼎盛的梦想. 4.家庭责任的保障:使您能够真正的做到 &孝敬父母& &抚养子女& &夫妻互敬互爱& 共同生活. 5.生命价值的保障:不仅是几万或几百上千万的身价,更保证您在生病,伤残时有医疗费和生活费,保证您的家人不因债务而穷困潦倒,斯文扫地,保证您的晚年生活幸福美满,总之:人寿保险可以保证您的人格尊严。 最后说下.选择您自己需要的保障,是对您自己和家人的一份关爱和一个。 举报相关热词搜索：
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