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吕寻成：学会终端陈列必须懂得的几大标准
随着酒水市场竞争日趋激烈，终端产品陈列作为一个常规战术，越来越受到厂家重视，大有&把战术做成战略&的趋势。而与之形成鲜明对比的是，有些品牌陈列做得非常规范，几乎所有地方所有店面的陈列都一样，有些品牌则是一百家店面有一百种陈列。这里面的根本区别就是是否有&标准&。本文结合几大品牌在终端陈列的情况，对终端陈列需要注意的标准进行浅析。
终端陈列工作的起点&&目标设置标准
作为一项对资源、队伍、渠道客情依赖度较高的终端陈列，在利用终端陈列这个战术时，首先需要根据自己的品牌地位进行目标设定。不同市场地位的品牌应该客观、理性地制定可行的终端陈列目标。
终端陈列工作的主体&&3类陈列摆放标准
1、 橱柜陈列标准
橱柜陈列是终端陈列工作中最常见的方式，但就这种最常见的橱柜陈列，有多少业务人员不知道其中的简单道理呢?尤其是面对数量终端的店面时，是否有清晰、合理、可推广的标准，就显得非常重要。
案例：洋河是如何做橱柜陈列标准?
我们从洋河在某市场上不同类型的店面中，发现以下基本橱柜陈列标准：
陈列品种：
核心店：梦之蓝、天之蓝、海之蓝
普通店：天之蓝、海之蓝、洋河大曲
陈列数量：
核心店：3*4(品种数量*产品数量，下同)
普通店：3*2
大陈列：协议确定更大陈列数量或专柜陈列
摆放方式：
自上而下：产品档次由高到低
摆放一排：价位最高产品放中间，其它产品依次摆开
因此，对于橱柜陈列，必须明确3个标准：
一是不同店面进行橱柜陈列的产品品种。一般而言，级别高一些的店面产品档次更高一些、品种数量更多一些。
二是不同店面进行橱柜陈列的各产品数量。随着对终端陈列位置的争夺不断加剧，不同档次不同大小的店面进行产品陈列的产品数量需要明确。
三是不同橱柜位置的摆放标准。由于各店面能够提供的橱柜大小、位置千差万别，因此还要对同样数量的产品在单个排面或多个排面进行陈列的标准。
堆头陈列标准：
作为集产品展示、库存摆放、摆放物料、创收费用等功能为一体的堆头陈列，越来越受到有一定规模终端店面的喜欢。其实，大卖场中饮料、方便面、化妆品等进行的堆头陈列最令人印象深刻，标准也确实非常高。但是这类快消品的堆头陈列标准可能在数量众多且规模有限的店面里可推广性不高，灵活可变的小型堆头陈列标准应运而生。
案例：迎驾、威龙葡萄酒是如何在烟酒店终端做堆头陈列的?
我们从迎驾、威龙葡萄酒在某市场上的堆头陈列，可以梳理出两大品牌在做堆头陈列时融入的智慧与标准：
普通堆头陈列标准：
单品堆头陈列：3*2*3(长*宽*高，以箱为基本单位，下同)
多品堆头陈列：3*2*3(以3个单品为例)
高度不少于3件，宽度2件，长度不少于3件。
最上面一层为开箱、展示产品、展示价格标签
活动推广堆头陈列标准：
单品堆头陈列：3*2*3
多品堆头陈列：3*2*3(以3个单品为例)
高度不少于3件，宽度2件，长度不少于3件。
最上面一层放置活动宣传台卡、宣传单页
周边放置活动奖品、活动宣传易拉宝
因此，堆头陈列可以有两种标准：
一是单品或多品的常规堆头陈列标准。主要是明确堆头的长、宽、高各占几个箱子，同时最上层需要斜开箱，展示产品盒子、瓶子以及价格标签等。
二是单品或多品的活动陈列标准。在常规堆头陈列的基础上，在周边放置一定数量的活动礼品。类似于买方便面时，捆绑在上面的杯子或者饭盒，这给消费者&触手可得&的感受而不会感觉这个所谓的促销是忽悠人的。同时，活动堆头边上还要放置介绍活动的易拉宝或展示卡等物料。
本文关键词：案例分享,终端陈列的标准 来源：佳酿网 文/微酒 吕寻成
(责任编辑：高美娜)
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& & & 堆头打底物的选择非常重要，它决定了打出来的堆是否美观、是否整齐，超市堆头柜，卖场里的每一个堆头都不是独立的，它必须与周围的商品陈列相协调，包括颜色，形状。堆头的打底物一般来说有以下几种：一.特意定做和堆头柜，上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，对于店内库面积有限的商场，采用堆头柜的陈列方式较好，同时，堆头补货可以很方便进行，这样可以节约劳动力。二..用商品打底，但打底的商品品种不能太多，最多一个面一个品种，在货源充足的情况下，可以采用这种方式，但要注意打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，用商品打底的好处在于，同一个面一种颜色，甚至开箱将商品裸露陈列，这样商品的表现力极强，对于特别畅销的商品，这种陈列可以保证销售所需；不好的方面在于，堆头内压的货太多，超市堆头，不利于商品的周转。打堆头时，对于堆头内的商品要进行登记，主要登记商品的条形码、品名、数量、离***销售保质期终止日的时间。三.供应商做形象堆头，提供一系列堆头陈列所需道具，此时，卖场的主要责任在于对道具的把关，一定要是新的陈列道具。四.在打底物上贴产品的广告纸或商场自已做的海报，由于不能保证堆头打底物和堆头上陈列的商品一致，此时，可采用空箱或其它商品来打底，然后在打底物上贴堆头陈列商品的广告纸，超市堆头架，但这种操作时一定要注意，必须将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且贴纸必须贴平、贴齐。用二、三、四种堆头打底方式时，可只在堆头外围采用，堆头内可用商品空箱填满。 &超市货架陈列技巧& &对商品的陈列环境进行装饰：图片、样品（面包、蛋糕、水果、海鲜等）、灯光、服装& &将关联性较强的商品配合陈列，同时强调变化，商品组合方式，如：& &1、消费便利组合法：调味品& &2、主题促销组合法：烧烤节（调味肉、料、用具）& &3、季节组合法：煲汤料、腊肠& &4、商品用途组合法：牛奶和面包& &5、节庆组合法：情人节蛋糕和卡片
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