编者按：叶国富说，传统零售渠道过长、服务不够标准、价格虚高，名创优品“新”在什么地方：一是渠道的改变，名创优品全部直营。
　　近一年来，有家品牌实体店以仅次于黄焖鸡米饭的扩张速度，出现在各大城市商贸地区。在大家都为实体店默哀的时候，它以蛮横霸道的形象出现在消费者视野中：我就是便宜!我就是好看!快来买我啊!——它就是名创优品(MINISO)　　优衣库的逼格，十元店的价位。其老板也有言：苏宁在我眼里一分钱价值都没有……到底是什么模式和底气让他放出这样的话，来看今天的文章，听听名创优品联合创始人叶国富是怎么“坦白”的。　　周末，我在宣武门崇光百货目睹奇怪一幕：刚进门，几位大爷大妈在化妆品柜台前的大厅热火朝天地踢毽子，而商场里顾客空空如也!一个新成语马上蹦出来：门可踢毽。　　零售实体店的命期到了?No，最近如果你常逛街，不会不知道一家叫名创优品的百货店：不到两年，全球开出1100家门店，今年预计营收保底50亿，冲刺60亿;计划到2020年开店6000家，其中一半在海外，营收破600亿。　　真正打动我的不是数字游戏，是店内有点“沸腾”的感觉：五道口不到一平方公里的地方，名创优品开了四家，不论早晚都有人排队;每次去都能发现新产品、新设计;店内大屏幕滚动播放着旋转中的地球夜景，上海、东京、巴黎、纽约、新德里等城市群闪闪发亮，“爱生活，爱名创优品”的口号在店内回荡。　　联合创始人叶国富，这位1977年出生的湖北小个子，一见面就向我们暴露“野心”：“今天全中国的线上流量已经被BAT拿走了，线下流量在哪里?就在我手里。目前名创优品一天进店人次接近500万，路过者更不计其数。”　　“更重要的是，我的主流客群是18到28岁的年轻女性。”接着，他“口出狂言”：“为什么苏宁(编者注：指苏宁线下店)在我眼里一分钱价值都没有?第一，去苏宁买东西的人都是不相信互联网的人，顾客群老化;第二，苏宁店面不少开在商圈偏僻地段及高楼层，曝光率不高，不像名创优品都开在一流商圈的一流位置，让人逃都逃不掉;第三，苏宁卖的全是标准化产品，更容易被互联网颠覆。”　　据叶国富称，虽然名创优品最高商品单价不超过50元，一些万达广场里的单店业绩排座次，第一优衣库，第二苹果，第三就是名创优品。　　我问他：“名创优品扩张这么凶，愿景是什么?”　　思考几秒后，叶国富蹦出一句话：“解放一代年轻人。”　　“现在年轻人生活压力很大，我们希望通过努力把物价降下来，好比过去10块钱能买一盒饭，现在10块钱能买两盒饭外加一个鸡蛋，年轻人幸福指数不就提高了吗?”　　我们聊了三个钟头，提及最多的一家公司是优衣库，“你知道优衣库在日本叫什么吗?叫‘不要钱的衣服’，人家怎么做到的?”　　我想加一个“好”字，如果有一天，名创优品能成为人们口中“不要钱的好东西”，就更让人振奋了。　　名创优品目前3000多个SKU，10元、20元是主流，叶国富想在五年内，店内商品单价最高不超过50元。“我走低价路线，希望做高客单量，现在8个点左右的毛利，我争取将毛利控制在6个点，实现规模经济效应。当然，也有可能通过嫁接其他方式来拓展营收面，比如我们自己的P2B互联网金融(编者注：分利宝)和未来的跨境电商产品。现在我们的微信公众号已经有1000万粉丝，可以随时从线下转化到线上。”　　名创优品的成功，还有一点很重要，“时机”。我说他“抄”了几个“底”，叶国富认为：第一，实体店面不景气，店租下滑;第二，出口遇阻，供应商消库存压力大，名创优品可以低成本进货。　　叶国富还补充一点：“我们还抄了经济形势不好的底，经济形势越不好对我越有利，因为消费更理性，必需品更畅销，优衣库就是上世纪80年代日本经济下滑时崛起的。”　　名创优品广州物流中心。目前名创全球共有七大中心：广州、常熟、武汉、成都、廊坊、沈阳、西安。新疆在建。　　二是品牌商对价格的影响。“传统零售公司一般毛利在35%以上，比如森马、安踏、美特斯邦威、特步等品牌，毛利基本在40%，名创优品毛利多少?8%。按照传统模式假设进货1块钱，中间商、品牌商、运营商加40%毛利，就是1块4，到零售再加一部以上，水涨船高，那基数更高。而名创优品只加8个点，就是1块零8分，同时严格控制零售加价30%的上限，这样终端价格就很低了，这是革命性的变化。”　　企业低毛利如何生存?背后的逻辑关系就是依靠资本推动，利润少就靠规模，规模小不行。“我做名创优品可不再是‘小农意识’，准备了将近10个亿，过去那样拿几百万做个项目是不行的。”　　等新零售业态的含金量比传统零售业态高在哪?叶国富说，“三高”和“三低”，即“高效率、高科技、高品质;低成本、低毛利、低价格”，做到这六个关键词后，我的产品就可以像自来水一样，让消费者没有压力，想用就用。　　今天很多人都说互联网已经改变了大众消费习惯，零售实体店完蛋了，我认为这是忽悠人。回过头想想，互联网是怎么打垮线下的?就是靠低价。互联网省去了很多中间环节，客户用脚投票，你价格高，自然离你而去，但如果线下能做到和线上同价，我相信消费者就会重新回归线下，优衣库和名创优品的逆势扩张就是明证：在保证一定品质的基础上，谁把价格降下来，谁就能重新获得市场。
责任编辑：金媛媛
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商品名称：摩家优品宜家换鞋凳
商品编号：1297805
商品毛重：3.88kg
商品产地：福建省
材质：其它
风格：现代简约
发货地：其它
分类：鞋架
功能特点：其它
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品牌摩家优品
产品净重（kg）3.8
组立尺寸（cm）70*28*45
包装尺寸（cm）71*30*5.5
商品承重（kg）120
主色调竹本色
换鞋凳*1个；螺丝*24个；螺母*8个；竹配件*7块
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