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羊城抢滩者：“国际范”唐三彩&天美联盟“平民风”
发布日期： 14:36&&
作者：赵晓琴
　　起家于广州、发展于一二线城市的娇兰佳人连锁，其掌门人蔡汝青曾表示，(区域性连锁或全国性连锁)公司在不同发展阶段开店策略是不一样的：为了利润、为了形象、为了规模开店，为了处理货品、为了提高市场占有率，等等。同样，公司在不同发展阶段关店的策略也不一样。开店或者关店，都是为了公司的战略服务的。
　　有观点认为，在2010年到2020年的十年时间内，一批区域性化妆品连锁开始冒尖，并迎来了发展黄金期。比如福建的浓妆淡抹、四川的金甲虫、广东的娇兰佳人、浙江的唐三彩、安徽的鼓楼美洁，拓店速度和规模在2012年前后创下新高峰。不仅如此，一些连锁店和公司率先实施&走出去&战略，把化妆品店开到省外去，正计划把店铺品牌和连锁事业的发展空间放大到全国。而兼具人口、地理和经济优势的岭南之都&&广州，也就成为各路连锁大咖的必争之地，汇聚了广州本帮派(娇兰佳人)、广东派(千色店、天美联盟)、北方派(指广州以北的大范围，如唐三彩)等代表，各自一面，抢滩羊城广州，可谓精彩纷呈。
　　本文以唐三彩、天美联盟两家为观察对象，记者分别走访了唐三彩时尚天河广场店(2家)、唐三彩百家广场店和天美联盟东圃旗舰店，从现场收集到的品牌、品类、陈列、营销的信息，并综合双方高层的声音，试图呈现出两类连锁店在广州的生存现状，对其广州奋斗之路留下一瞥。
　　&国际范&唐三彩：20%以上的国际一线品牌+20%的彩妆
　　广州现有6家店，计划扩大到30家
　　有数据显示，2013年唐三彩在全国有196家门店(直营店30多家)，共计15000个SKU(单店自有品牌约100多个SKU)，年坪效4.3万元。截至到2015年4月，唐三彩连锁在全国已超过400家。在品类和品牌结构上，彩妆占比20%、占到50%，还有个人护理(20%)、香水(4%)和其它(6%)，其中国际一线品牌占比超过20%，外资品牌占到30%，国际、国内名品随处可见，并以专业服务、注重顾客体验和名品折扣的优势著称。
　　重视彩妆、服务，国际品牌占比较高，这一点在记者走访广州3家唐三彩店铺中得到验证。三家店均处于人流来往交汇处、要道，或商场入口处，或扶梯旁边(右手边)，其中百佳广场店与相邻。
　　根据店铺面积和陈列风格来看，百佳广场店、时尚天河西一街店可归为一类，约二三十平米，同一个班有3人值守。进店左手边背柜上主打卡姿兰、玛丽黛佳、MCC等彩妆品牌，体验区可同时容纳2-3人。而占据背柜半壁江山的是、娇韵诗、倩碧、SK-II、花语传说、丝维蓝皙等国际品牌，被放置在店铺打眼位置，以及百雀羚、欧诗漫、茵葩兰等名品，均有背柜呈现，而中岛区(一般为3个)已被、洗发沐浴、个人护理品攻陷。
　　而面积较大的时尚天河东一街店，似乎更能体现出唐三彩&国际范&的存在感：在店员向记者推荐、适用的三款产品中，有璀璨印象的隔离乳、蓝皙的冰膜和一款进口的眼啫喱，最终给到的赠品却是千纤草、珀莱雅和美丽加芬的小样。
　　记者注意到，同样是开在时尚天河的两家店，除开面积大小不一外，几乎没有洗护产品的西一街小店，更注重利用空间做小而美物品的陈列，比如正门前的堆头&&摆放一些大众价位的小商品，如隔离霜(ZA)、喷雾、BB霜，收银台挂前挂的美丽加芬果冻面膜(9.9一件，买三送一)，显得亲民、小清新。而开在写字楼和高档居民区的百佳广场店，多半品牌是国际国内名品，但价格上显然优惠许多。这样看来，开一家有当地特色的店，或许是唐三彩正在广州努力达成。
　　东一街店美导思思告诉记者，唐三彩这家店相当于是香港折扣店，公司统一从香港拿货，在店铺内自己定价，因而唐三彩一款兰蔻的水几乎与香港市场同价。但她表示，由于唐三彩今年1月才登陆广州，当地消费者鲜有耳闻，会以为店内那些价位较其他店低的国际大牌是假货，因此需要店员每次对顾客都耐心做出解释。
　　根据思思的介绍，截至目前唐三彩已在广州开出6家店，未来一两年计划达到30余家。事实上，4月份就有消息曝出，唐三彩正加紧布局华中重镇武汉商圈，自1月份在江汉路开出首家店后，2015年的开店目标是20家。如此一来，遥相呼应，唐三彩继续大举开店、向全国进军的步伐从未停止。
　　唐三彩掌门人周小刚2014年接受记者采访时表示，&目前看来，我唯一欣赏的还是丝芙兰&，原因在于，其店铺、产品和员工的形象上都在竭力满足高端消费群的需求。而唐三彩要达到的是，做主流消费人群(25-35岁、消费水平居中的女性)满意的店。像丝芙兰一样高忠诚度，像屈臣氏一样受欢迎，应该是唐三彩正努力学习的，在他看来，&与强者竞争，方能变得更强&。
　　天美联盟的&平民风&：国际品牌+雅丽洁，低价&诱惑&
　　开在人多、城中村的8家广州店
　　记者手上有一份天美联盟5月1日&&5月31日施行的推广宣传手册，主题定为&炎炎夏日，不想被黑&。其中，&护肤彩妆满100送50&(1号-10号进行)在封面上被大大的突出，而紧随其后的是美宝莲、、肌研、爱丽、菲诗小铺、卡姿兰、兰瑟、相宜本草、美丽加芬、佰草集等近20个品牌。在20多页的产品推广中，从9块、19块、69块&&价位不等，很少有100元以上的单品，并且像美宝莲、欧莱雅、玉兰油等国际国内名品，或打出7折、7.5折，或买100送(减)30。由此，天美联盟的&低价名品&特质可见一斑。
　　用实惠的价格买到知名的化妆品，正是基于此，开在城中村商圈的天美联盟店人气颇高，受到当地消费者的欢迎。5月1日中午，记者来到天美联盟东圃店&&该店是天美联盟在广州的首家直营店，也是今年3月欧莱雅高层领导一行到访、参观的店铺，在现场看到，100来平米的店铺商品可谓琳琅满目，左、中、右三个方向的大背柜上分别摆放着国产护肤、国际护肤、洗护和彩妆产品，从门口堆头、前排中岛和背柜上的陈列来看，店铺内洗护产品占比较大，而欧莱雅系列、雅丽洁产品同样随处可见。午饭前后，东圃店开始迎来了客流高峰，约10人左右的配备也有些忙不过来，比起马路斜对面、不足10米远的娇兰佳人店(正在做品牌优惠活动)，似乎要热闹得多。
　　值得一提的是，娇兰佳人、天美联盟、依斯卡、艾莎所在的东圃商圈，是外来人口密集、交通方面、生活娱乐购物较齐全的所在，附近分布、交汇着多个城中村，其中娇兰佳人至少布点2家。记者获悉，天美联盟分布在广州的8家店，比如上社博兴购物广场店、龙洞店等，多盘踞于&城郊结合部&，据店员介绍说还有一家工厂店(营业时间有不同，延后至12点以后)。可以说，天美联盟在选址、定价和产品的倾向上，刚好迎合了当地大众消费者对护肤和的需求，才能在一个地方生根发芽。
　　有意思的是，记者在5月宣传册上发现，广东省内还有24家天美联盟店，多分布在潮汕地区，或商场、或步行街，或小区旁，似乎并无统一标准;公司方却最新发布一则寻租旺铺启示，欲在广州市区寻得一家100-200平米、门面宽度7米以上的店铺，继续拓展其平价连锁业务。难道天美联盟弃村镇投市区了吗?我们不得而知。可以肯定的是，以平民风格著称的天美联盟，极有可能在广州继续扩充地盘。
　　天美联盟化妆品连锁，近些年来，店铺扩充与合作对象退出同在，一面是业绩以30%的水平飞速增长，一面是毛利率空间被压缩，有一波波的质疑和批评，同样追捧与关注的也大有人在。或许，这就是市场经济的包容力、活力所在。
　　正如蔡汝青所言，市场上总上演着这样的故事：张三和李四打架，受伤的是王五。在同一区域或市场内，之间的抢滩与竞争，受伤的可能是商场、超市或其它，最终受益的还是自己。
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