瑞金麟安士辉：O2O挤压代运营空间需谋变
作者: 新浪科技来源: 新浪科技 09:01:58
12月10日晚间消息，从电商代运营业务起家的瑞金麟公司，正在向电商综合服务提供商转型。瑞金麟联合创始人安士辉认为，正在兴起的O2O浪潮要求互联网公司具备线上线下整合的能力，这必将挤压单纯的代运营商的成长空间。电商代运营公司应该具备互联网营销、底层IT系统、供应链整合等服务能力于一体。
“我们从去年年初就在去代运营化，那时候在上海、北京组建了数据营销中心。今年我们会投入大部分的资源和人力去开发CRM(客户关系管理)系统。”对瑞金麟和安士辉来说，代运营是创业4年后即将告别的一个阶段。他并不希望瑞金麟成为一家“卖货的公司”。
在瑞金麟原有的业务中，他们帮助需要电商化的线下企业在天猫、京东和苏宁易购等平台上建设、运营店铺。除此之外，瑞金麟也有采取经销制，即从品牌商处进货自己销售，自己对销售结果负责。后一种模式的缺点是，进货需要挤占公司很多的现金流，属于重资产模式。
而在去代运营化后，安士辉希望瑞金麟在代运营的基础上生发出更多的能力，比如互联网营销、IT系统服务、供应链管理等。“大部分民营企业会将收回业务自己做，这会导致代运营公司死掉一大批。”安士辉看到的是这样的危机。他预计，电商代运营行业明年存活下来的大公司不超过10家。
在安士辉看来，另一个挤压代运营公司生存空间的是O2O浪潮。在这个背景下，越来越多的企业希望协同线上线下渠道的利益。瑞金麟也遇到了很多客户的咨询，希望前者能够提供品牌、会员、产品等层面服务，将线上线下协同起来。”
要协同线上线下就得平衡经销商之间的利益，此外需要打通线上线下的库存、财务和CRM等系统。瑞金麟做CRM和数据中心的用意可能就在于此。只有品牌商打通了这些系统，才可能在做O2O业务时协同线上线下。
瑞金麟目前在做的O2O尝试主要在服装、汽车领域，也有一些大概的思路。例如，瑞金麟尝试将线下实体店作为”淘宝客“，客户如果在线下经销商通过扫码方式在线上下单，线下经销商可以获得交易的分成。另外，用户在线上获取优惠券，在线下享受优惠。
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瑞金麟安士辉：再也不做纯“卖货”的代运营商
“再也不做纯‘卖货’的电商代运营商了！”电商服务商瑞金麟联合创始人安士辉在接受网易科技的采访时多次这样强调。
据阿里巴巴公布的数据显示，2012年中国电子商务服务业整体成交额约2000亿元，同比增长83%，支撑起大约1.2万亿网络零售交易（B2C）和8.4万亿电子商务交易（B2B）。
瑞金麟、宝尊、兴长信达等几家企业，是国内目前主流的电商服务商，主要服务于天猫、京东等大型电商平台，帮助线下传统企业打造和运营电商品牌。
瑞金麟2012年9月曾获软银赛富千万美元投资，和其他两家企业不同点是，多平台战略，不局限于一家电商平台。上海宝尊是由阿里巴巴投资，所以只做天猫的电商服务商。瑞金麟主要关注四大品类：服装、快消、母婴以及汽车。
平台新格局 推动电商服务商升级
早期的代运营商就是一个“保姆”，帮助传统企业在大电商平台上（主要是天猫）搭建旗舰店、开发IT系统、营销管理、客服和仓储配送（外包出去）。
如今，国内的电商平台已经发展到了一个新的阶段，阿里系不再一家独大，京东稳固了老二的市场份额。苏宁易购不断发力，资源向线上倾斜。借道微信支付的易迅也在今年的双十一中获得了不错的成绩。
微淘还是微信？就像在PC端选择天猫、京东还是其他平台一样，现在移动电商的两大入口争夺战也开始了。
“微淘的装机量不够多，但使用的用户全部都是会真正下单的；而微信的装机量虽然庞大，但用户并不全是电商用户。”所以我们会根据品牌的要求去分配微淘和微信上的比例。
受这些大势的影响，处于电商生态链上的这些电商服务商们也开始求变。
看清楚了形势，瑞金麟开始寻求产业升级，渠道、营销以及会员系统（CRM）等三个方面的互联网化，才是瑞金麟未来的三个方向。
瑞金麟将微信、微博和包裹上的客户信息导入到自有的SCM系统，通过交易数据向社交数据上打通，再做关键性分析，找到社交和电商之间的关系，做到结构化的分析结果。安士辉认为，这样就可以摆脱“纯卖货”的代运营商身份，做到一个三维立体，可提供多方面服务的电商服务商角色。
安士辉称，“多渠道战略（天猫、京东和其他平台都会做）和发力移动端，是我们2014年要做的。”
目前，来自移动端的销售额达到瑞金麟总销售额的20% 。
传统企业线上线下 左右手互博
2012年之前，电商只是传统企业“卖尾货”，“清库存”的一个渠道。后来，中粮、宝洁等大品牌渐渐有了变化，开始通过电商做品牌。这是因为电商影响力扩大，开始有了媒体和营销的价值。
传统企业做电商还存在许多问题，安士辉认为，核心问题则是“利益分配”。
第一，品牌商内部的利益分配。传统企业内部的线上和线下部门往往不是很和谐。未来哪个部门的话语权高还不未确定。在过去，线下部门是“老大”，但线上是未来是趋势。
第二，经销商与线上的矛盾。现在电商在线上抢了线下的订单，实体店受到冲击，经销商的利益受到损害。
第三，消费者获得的利益是否够。如果在推动二维码营销时，如何说服消费者去扫码，并且成为会员，最后升级为消费者。这也是利益分配需要考虑的重要部分。
不过，电商影响力的扩大对电商服务商们也是一把双刃剑。在获得市场开始认可的同时，许多知名企业开始“收回电商”自己做，导致电商服务商中许多企业人员大量减少，从300多人削减至100人。
而且，在这个行业中，也不存在并购。只有退出和转型两个选择。
安士辉感觉自己是幸运的，在洗牌的过程中幸存下来，并且销售额同比翻了4倍。瑞金麟主要关注服装、快消、母婴以及汽车四个领域，“每个品类做电商都不同，做专做精，形成壁垒，就能够形成我们的竞争力。”
另外，由于传统企业的优势在线下，所以线上线下结合的O2O也是他们非常重视的一点。
在2014年瑞金麟洽谈的全球品牌的客户中，60% 没做过电商，其余40%希望更换电商服务商。
对于每个品类，做O2O的方法不同。比如，服装和汽车，都是需要线下强体验的品类，但汽车是需要线上获取用户为线下带来会员，而服装则是通过线下的体验给线上带来交易价值。
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与原文不一致那一天，王菲发了一条微博“这一世，夫妻缘尽至此我还好,你也保重。”，与李亚鹏和平分手。缘尽了，却赢得粉丝的心。
后来，在互联网“娱乐圈”，周鸿祎也发了一条公开“祝福”短信——“恭喜张朝阳及搜狗……希望发展更好”，大意类似“求爱不成，再见亦是朋友”，就在人人赞其气度的时候。没有想到，中秋团圆日当天，黯然神伤的360安全卫士看着搜狗官方微博和腾讯官方微博眉来眼去，独自望月，就变成了狼人，替周总翻了脸。
那一刻，感觉，床前明月光，就像碎了一地的节操。
传说，为了表出家决心，王菲要在3个月磕足10万个长头。
而360的故事是，祭上百万小白用户的电脑，纪念一次伟大的缘灭。
当天，许多本要“欢度佳节”的用户突然发现，在他们毫不知情的情况下，360安全卫士把他们默认的搜狗浏览器，私自改成了IE或360浏览器，而且无法通过正常手段恢复。
这种并购不成打击对手的行为，带有浓浓的醋意，连普通用户都能感受被蹂躏。有微博网友吐槽说：“不就是搜狗没嫁给你吗？360你至于小心眼到这种程度不，这样以后谁还敢和你谈恋爱，记住你不是皇上，也不是在纳妃子。”
此事波及范围很广，全国不少于上百万的用户被裹挟进360的“战争”。来自搜狗的调查统计显示，数量庞大的搜狗浏览器的用户分批次、分时段、分地域受到影响。受到影响的用户除了北京外，还包括广州，西安等城市和地区。
对此，360坚称未接到“真实用户反馈”。随后网络出现大量攻击抹黑的搜狗的网文和微博。
也许，情有多浓，恨就有多深。通俗一点，大概就是“爱你爱到杀死你”。
轰轰烈烈的恋爱足足谈了半年，献够了殷勤，表足了白，求婚也求的人尽皆知，一切尽在掌握。按道理搜狗怎么也感激涕零，以身相许。
然而，搜狗却不愿意碎了自己（张朝阳话），去“做大哥的女人”。
最终，搜狗牵手，360不是新浪。
有一个细节，在牵手前半个小时，张朝阳出于礼貌，给周鸿祎发了一个通知短信。这大致就相当于发了一个喜糖吧。
仿佛间，看到大哥无比恼怒的捻灭了手中的烟头。
那一夜，笔者在重温《古惑仔》，他们的交易规则是一手交钱，一手交货。交易完成之后，总有一方先开枪。
然后就看到了网上铺天盖地的消息，江湖议论纷纷。
“360绝对有备而来。”有人说，也许故事完整版是：A计划失败了，B计划上。
也有人说，360是真爱，只有真爱才豁的出去。从前的“创业史”好不容易洗白，这次不惜堵上所有的生意、家当，宁愿突破法律底线。一旦不成功，后继无望。
亦有人说，360标榜自己是“反垄断斗士”，出手斗士为了用户利益。但哪一次都是利用安全领域的垄断地位，踩着用户肉体（或者说肉鸡）攻击竞争对手。
几年前，360通过“不兼容”一夜之间清洗了金山网盾，对方从8000万剩下不到700万，而金山网盾是“用来打败360的唯一期望”。最后啥事没有，当年还成功在美国上市。
这种既当裁判又当运动员的事情，稳准狠，屡用不爽。而且走法律程序，最后也就罚个几十万，连登报公开道歉都不用执行。
看来，江湖还没变。
如此看来，国际杀毒巨头，卡巴斯基、诺顿、迈克菲，这类拥有“骑士气质”坚持自律、坚持不做杀毒之外其他软件，也不搞封杀的企业，算是没活明白？
“暗黑的力量有时让人着迷，当有一天会吞噬你自己。”多年后，某个IT评论人在自己的文章这样写道。
“说人话！”粉丝不满的说。
“出来混，总是要还的！”
文/第二阿累
传统企业进军电商市场最常遇到的问题大致有两类：一为战略冒进，二为定价紊乱。前者往往因电商团队急于证明自己的存在价值，而后者则因线上和线下不同销售团队的利益冲突，甚至发生美特斯邦威的“触电死”案例，所以催生了电商代运营这个很火的行业。但是汹涌而至的需求面前泥沙俱下，确实有宝尊、悦维互动等具有充足代运营实力的电商服务公司，但也有一些名不符实之徒。
“你知道去年8月份，中粮集团找了代运营公司瑞金麟，做了个吃货大赛的营销活动吗？要不是中粮的人脾气好，早翻脸了。”
据一位业内人士爆料，2012年8月份，中粮集团听取了一直为其做电商代运营服务的瑞金麟公司建议，举行了一个“中粮吃货大赛”的活动，瑞金麟游说中粮的时候曾反复说整合营销是“优势之一”，其实就是炒作策划。中粮同意之后，提供了瑞金麟30万人民币作为运营费用，但据他说，实际花费的不足十万，实际的效果也大不如预期：“大晚上雇人刷票呢，结果都是自己定好的，因为他们能随便取消别人的真正选票。”
吃货大赛进行中的抽奖环节成了一场瓜分小利益的闹剧，因为获奖者就是瑞金麟整合营销总监的亲属，随即知情人士发来了他的截屏，里面正是该亲属获奖后晒的微博。但真正恶劣的结果并不是这些。
“最讽刺的就是，中粮集团在这次活动之后，把整合营销方面的业务，立即外包给了另外一家公司，从此瑞金麟只负责中粮天猫旗舰店的日常运营。要是这个公司的人还坚持认为中粮的人没看出来他们的猫腻，那是掩耳盗铃。”
瑞金麟的老总里，常年在外面抛头露面的是安士辉，也是他说的，瑞金麟在2012年初收购了一家小型4A公司（要想收购一家4A公司至少5千万起，不知道瑞金麟花了多少钱呢？），就是他口中“无比强大”的整合营销团队。但据爆料人提供的内幕，这个牛逼大了的团队，总共只有三个人。在他的眼里，这就是个小个儿的庞氏骗局：“忽悠客户的整合营销业务，这是要单收费的，然后刨掉大头儿，外包给其他人，效果基本用雇人刷票来保证。”
查询了一下安士辉面对媒体的发言，电商运营、IT系统、整合营销、专业人才是瑞金麟的“四大优势”，原来如此。瑞金麟的个案，成为了这个巨大市场需求面前一个不太好的缩影，之所以能够奏效，是因为越来越多的企业认识到了整合营销的重要性，在选择时急于求成缺少甄别。
悦维互动也是最早认识到整合营销重要性的代表性企业之一，甚至最早的悦维互动就是以整合数字营销为主，辅以向客户提供电子商务运营的增值服务。但现在的悦维最终选择了以电子商务运营为主，辅以整合数字营销的增值服务的道路。目前悦维互动，专注于服装、食品行业的电商运营服务。此外，悦维还是天猫三家公益组织壹基金、免费午餐和芒果V基金公益店的机构志愿者。
在业内，宝尊，悦维互动，兴长信达由于擅长的领域各有不同，往往被统称为第一梯队，随着2013年的到来，这个第一梯队发生了变化。安士辉除了自称第一梯队之外还有一个著名的断言：2013年是电商代运营行业的整合之年，优势向寡头集中。但就目前来看，人浮于事，欺骗客户的瑞金麟，虽然规模上勉强算二手寡头，但已经悄然到了被整合的危险临界点。
据了解，瑞金麟公司在2013年的上半年，人员流失超过了50%，而且管理极为混乱，财务要管行政，行政要干BD等奇葩员工和怪事层出不穷，导致了员工频频离职，而这位员工也在这流失掉的50%之内。
真正激怒上述人士的原因，其实还是钱，即所谓的合作提成。按照公司规定，每个提供合作线索的员工在合作达成之后，都会领得一定比例的提成。但是迟迟半年过去了，他的提成被财务总监一再推诿：“鬼都看得出来不想给了，现在公司急着融资，到底是为啥这么急谁还不清楚！”
知情人士爆料电商代运营公司瑞金麟的那些黑事儿
文/第二阿累
传统企业进军电商市场最常遇到的问题大致有两类：一为战略冒进，二为定价紊乱。前者往往因电商团队急于证明自己的存在价值，而后者则因线上和线下不同销售团队的利益冲突，甚至发生美特斯邦威的“触电死”案例，所以催生了电商代运营这个很火的行业。但是汹涌而至的需求面前泥沙俱下，确实有宝尊、悦维互动等具有充足代运营实力的电商服务公司，但也有一些名不符实之徒。
“你知道去年8月份，中粮集团找了代运营公司瑞金麟，做了个吃货大赛的营销活动吗？要不是中粮的人脾气好，早翻脸了。”
据一位业内人士爆料，2012年8月份，中粮集团听取了一直为其做电商代运营服务的瑞金麟公司建议，举行了一个“中粮吃货大赛”的活动，瑞金麟游说中粮的时候曾反复说整合营销是“优势之一”，其实就是炒作策划。中粮同意之后，提供了瑞金麟30万人民币作为运营费用，但据他说，实际花费的不足十万，实际的效果也大不如预期：“大晚上雇人刷票呢，结果都是自己定好的，因为他们能随便取消别人的真正选票。”
吃货大赛进行中的抽奖环节成了一场瓜分小利益的闹剧，因为获奖者就是瑞金麟整合营销总监的亲属，随即知情人士发来了他的截屏，里面正是该亲属获奖后晒的微博。但真正恶劣的结果并不是这些。
“最讽刺的就是，中粮集团在这次活动之后，把整合营销方面的业务，立即外包给了另外一家公司，从此瑞金麟只负责中粮天猫旗舰店的日常运营。要是这个公司的人还坚持认为中粮的人没看出来他们的猫腻，那是掩耳盗铃。”
瑞金麟的老总里，常年在外面抛头露面的是安士辉，也是他说的，瑞金麟在2012年初收购了一家小型4A公司（要想收购一家4A公司至少5千万起，不知道瑞金麟花了多少钱呢？），就是他口中“无比强大”的整合营销团队。但据爆料人提供的内幕，这个牛逼大了的团队，总共只有三个人。在他的眼里，这就是个小个儿的庞氏骗局：“忽悠客户的整合营销业务，这是要单收费的，然后刨掉大头儿，外包给其他人，效果基本用雇人刷票来保证。”
查询了一下安士辉面对媒体的发言，电商运营、IT系统、整合营销、专业人才是瑞金麟的“四大优势”，原来如此。瑞金麟的个案，成为了这个巨大市场需求面前一个不太好的缩影，之所以能够奏效，是因为越来越多的企业认识到了整合营销的重要性，在选择时急于求成缺少甄别。
悦维互动也是最早认识到整合营销重要性的代表性企业之一，甚至最早的悦维互动就是以整合数字营销为主，辅以向客户提供电子商务运营的增值服务。但现在的悦维最终选择了以电子商务运营为主，辅以整合数字营销的增值服务的道路。目前悦维互动，专注于服装、食品行业的电商运营服务。此外，悦维还是天猫三家公益组织壹基金、免费午餐和芒果V基金公益店的机构志愿者。
在业内，宝尊，悦维互动，兴长信达由于擅长的领域各有不同，往往被统称为第一梯队，随着2013年的到来，这个第一梯队发生了变化。安士辉除了自称第一梯队之外还有一个著名的断言：2013年是电商代运营行业的整合之年，优势向寡头集中。但就目前来看，人浮于事，欺骗客户的瑞金麟，虽然规模上勉强算二手寡头，但已经悄然到了被整合的危险临界点。
据了解，瑞金麟公司在2013年的上半年，人员流失超过了50%，而且管理极为混乱，财务要管行政，行政要干BD等奇葩员工和怪事层出不穷，导致了员工频频离职，而这位员工也在这流失掉的50%之内。
真正激怒上述人士的原因，其实还是钱，即所谓的合作提成。按照公司规定，每个提供合作线索的员工在合作达成之后，都会领得一定比例的提成。但是迟迟半年过去了，他的提成被财务总监一再推诿：“鬼都看得出来不想给了，现在公司急着融资，到底是为啥这么急谁还不清楚！”
文/第二阿累
2013年年初以来，笔者与众多4A同僚都聊到一个话题：现在广告太难做，需要寻找新的出路。”而聊到最后，众位无一不谈到一个拯救之词“数字市场”。然，今日笔者就想针对广告——数字营销——数字市场来聊聊自己的看法。
但在聊之前，笔者想通过一组数据展开话题！在关注了各家上市互联网公司的品牌广告业绩，发现腾讯的品牌网络广告份额已经在门户网站中再次确立领先地位：8月15日，腾讯发布了2013年第二财季报告。财报，网络广告收入增长保持强劲势头，网络广告收入为人民币12.973亿元，比上一季度增长52.7%，比去年同期增长47.5%。同期其他门户Q2财报广告收入：新浪为7.37亿元，搜狐为8.93亿人民币， 网易为2.72亿。
众所周知，再牛逼的广告都是需要多营销模式来支撑的，为此，腾讯也不例外，在做广告前也铺垫了大量的数字营销模式。
从矩阵开始布局数字营销
腾讯从2007年开始布局在线媒体矩阵，经过“开放策略”，后大规模调整公司组织架构和业务布局，最终进入一个“从规模到精品”的媒体产品策略转变。而这一系列的目的都是为了布局数字营销，为腾讯多平台铺垫，进行跨平台整合营销。
从整合平台到多元化营销
待数字营销雏形布局成功，分散各处的平台将完全形成一条多终端跨平台的数字营销广告平台，在加上集中的时候各平台将发挥各自的优势，做出创新型的营销手法，以及多元素手法，最后供广告主选择、使用，做到完全性的集中式推广。
例如腾讯视频创新的“轰炸机、”“微频道”、“第一贴片”等营销形式就为广告主取得了显著的营销效果。为此，2013年腾讯视频开始加大更新策略：“将在大平台、大资源、大数据、大覆盖等维度继续发力和保持优势，进一步帮助合作伙伴提升品牌曝光率和效果，为广告主提供个性化的营销组合”。
不仅如此，为了让营销更快捷、有效。5月召开的“腾讯智慧峰会”上，腾讯启动了“腾果”效果广告投放系统，打通了视频、微博、门户、社交平台以及移动等在内的腾讯平台资源和数据。
从多元化上升到数字营销方法论
平台与营销手法的长期运行，势必会形成自我的一套系统论。这不，在2007年，腾讯就开始使用腾讯智慧营销方法论（MIND），四年过去，之前的腾讯MIND已经升级到MIND3.0，升级后的MIND 3.0体系，从可衡量的效果、互动式的体验、精确化的导航、差异化的定位四个角度为数字营销提供理论和实践支撑，强调’人脉’在营销中的价值。
方法论不是腾讯的专属和终极砝码，而应该是每个公司的筹码——所以，到了一定时候，方法论必不可少。
从数字营销到数字市场的必然
或许你以为数字营销平台雏形到成形再到方法论的建设已经是完善的、不可匹敌的整合营销了。然而，在注意力经济的刺激下，早期的数字营销已经被各大公司、广告、公关公司使用烂了，或许腾讯有自己的特色，但长期下去，曾经营销获得的品牌和知名度已经再也无法满足广告主了，因为他们想通过营销获得销量和变现。也就是从数字营销到数字市场的转变。
目前，一些广告、公关公司已经开始了数字市场的试点，例如笔者所知道的口碑互动和新意互动等，就已经在与一些汽车主和手机主们进行新营销策略，最终以投资回报为导向。
而本文中笔者所谈的腾讯似乎也开始了数字市场策略的转变。据了解，腾讯此刻正在加速布局RTB（实时竞价）市场，将在精准营销上进一步升级，激活社交平台资源，增强其变现能力。同时，腾讯在2013年1月份推出的广告实时交易平台Ad Exchange，通过人群数据库和实时竞价技术，提高广告资源的分配效率，为广告主及代理机构优化并提升广告投放ROI（投资回报率）。
虽然目前还没有直接进入与广告主们进行以结果为导向的付费营销，但是RTB与AD Exchange的出炉在数字市场的前进中算是超前的了。而那些还在针对客户品牌 、知名度玩各种数字营销的大公司们，你们是不是有点落后了呢？
总结：广告是客户发展的首选，有客户必有广告。但广告未必会让你（媒体、广告公司、公关公司等）一直活下去。所以，不管是活下去也好，将来赚更多的利益也罢，你（广告公司、媒体、公关公司）们都要转变营销思路，不光是给客户带来品牌、知名度等，更重要是想想如何给客户带来直接的销售、变现。也就是未来必须要从数字营销到数字市场的策略转变。
PS： 这周，笔者都将围绕腾讯来展开一些观点，接下来将是《从腾讯财报看微博微信QQ的三角关系（三）》。
文/第二阿累
8月15日，腾讯控股有限公司公布了2013年第二季度未经审计财务报告，其中最引人瞩目的莫过于腾讯高层对待手机QQ和微信的微妙区别，移动游戏的数据也引发了一片惊叹，唯有腾讯电商的强劲增长与巨大想象空间被彻底忽略。
本季度销售及市场推广开支为12.3亿，去年同期为6.1亿，同比足足增长一倍。腾讯高管在分析师会议中将这一费用的大幅增长归结为以下四点：
微信进军国际市场推广；
移动平台培育；
包括移动端在内的新游戏开发；
扩张电子商务产品类别。
由此可见，腾讯对拍拍的投入级别已经与微信同等，而在2012年以前，电子商务交易业务收入甚至未被列为财报披露的项目。
在很长的一段时间里，拍拍都被视为腾讯又一个复制品，而且从未获得成功。2010年，是腾讯电商从单一品牌拍拍转变的重要转折点：首先成立电子商务独立控股公司，吴宵光任CEO。2010年底，吴宵光这位腾讯足球队队长开始下一盘很大的棋，逐步将易迅、好乐买、珂兰钻石、F团等各个领域的新兴垂直电商收入囊中，同期还收购了中国最大的论坛技术和平台提供商——Discuz，就这样一步步的建立起了腾讯电商的庞大格局。
对此，电子商务业内人士沃尔玛(中国)电子商务规划第一人庄帅评论，“这一系列的收购无论是从人才、仓储管理、商品管理、线下商家管理、数量庞大的电商会员均获得了巨大的收益，这是腾讯电商在自己思路明确的前提下进行的行为，还是收购之后才让腾讯电商团队更加了解电商，也更加清晰未来电商腾讯的竞争优势，这些不得而知，可是我们能看到的就是：拥有采购仓储能力的多品类综合B2C平台(易迅)+QQ网购开店平台(好乐买、珂兰直接接入，节省招商的时间成本和经营难度)+O2O+移动电商的定位已经非常清晰。”
腾讯电商培育了三年的沃土，在微信的光环下似乎已能看见收割的时刻。
同样看到这个可能性的还有阿里巴巴，7月31日，阿里以保障消费者的用户感受和控制交易风险为由，切断微信数据；近日，阿里又采取了最新举措，淘宝网将在1个月内全面屏蔽外链二维码图片。
但这一系列行动并不能阻挡微信与拍拍的恋情发酵，目前微信已经开通了24家银行接口，微信与华夏基金合作推出的微信交易功能“微理财”8月1日正式上线。微信5.0版本中支付环节均是财付通提供支付和安全的系统支持，据传，微信支付将不会介入除财付通以外的任何第三方支付。微信本身公共平台功能具有100多万个公众账号，其中70%为企业客户，这些账号可以通过微信支付给用户提供服务并完成收费，如购买基金、保险等理财产品。微信正在利用公众账号逐步完善支付系统，一方面筹备未来微信游戏平台，一方面准备接收腾讯电商平移。
微信用户的优质属性已无需再强调，一旦微信支付搭建完善，腾讯电商平移后将与5亿用户碰撞产生的化学反应，难怪阿里巴巴汗颜。
（未完，接下来是《从腾讯财报看数字营销到数字市场逆转（二）》）
　　文/第二阿累（微信：dieralei）
　　8月13日七夕节，公司组织集体包场去看《环太平洋》，而后眼球、大脑开始被一系列的视觉轰炸。然一部电影下来，记忆深刻的就是最后那把亮剑了，帅气逼人、不觉明历——嗯，笔者今儿要说的就是亮剑，但是是人人陈一舟先生的那把亮剑。
　　可能有网友要问，你不说亮剑？也不说新浪、腾讯、优酷的亮剑，为何单独要说人人陈一舟的呢？而且还是亮剑不是亮剑。答案很简单，主要是陈一舟私下告诉了我。
　　8月15日，人人(纽交所股票代码:RENN)公司发布了2013年第二季度财报：人人业务净营业收入为4340万美元，较去年同期增长5.5%。其中，2013年第二季度线在游戏收入为2280万美元，较去年同期增长1.4%。其它互联网增值服务收入为520万美元，较去年同期增长43.5%。而净亏损为930万美元，调整后为380万美元，较去年同期大幅收窄。
　　针对增长放缓，人人公司董事长兼首席执行官陈一舟先生表示：“收入增长放缓的主要原因是我们推迟了新游戏的发布计划……”陈一舟先生后面还说了一大堆话，但笔者唯独只记得这一句话，也正是这句话，他私下透露出了自己的亮剑。
　　或许，当大众看到这句话时可能会想到三个方面：1、人人陈一舟在给自己找应对亏损的幌子、好下个台阶；2、陈一舟在虚张声势、扭转话题；3、陈一舟亮剑，为后期某款绝逼游戏进行前期造势、埋下地雷。
　　其实，笔者自己会更相信陈一舟先生是在一箭三雕。三雕虽不同，但一箭却是那人人游戏。
　　据财报显示，人人2012年全年在线网络游戏营收为9020万美元，较去年4230万美元增长113.2%。而2013年人人公司第一季度总净营收为4660万美元，同比增长45.2%超预期。面对2013年一季度游戏的大发力，陈一舟先生在接受信息时报记者采访时毫不掩饰喜悦的表示：“第一季度的表现得益于游戏业务再次成为主要增长动力。”
　　加上如今二季度财报发布后陈一舟先生的再一次“游戏”因素，很显然陈一舟已经肯定了这一箭，但是，陈一舟先生所说的“推迟了新游戏的发布计划”中的新游戏，也就是新亮剑又是什么呢？
　　经笔者多方打探，人人游戏原本上半年准备上线的游戏大概有两部，一部是人人秀舞，一部是神兵天将。
　　人人秀舞，是一部3D音乐舞蹈类手机游戏，由人人游戏精英研发团队历时2年，斥资5000万打造。原本准备上半年上线，但是因为一些原因推迟了。如今市面上只是一些越狱版的，而正式IOS版据内部透露是9月初上线。那么，这个是不是陈一舟先生所说的推迟的新游戏呢？如果真是所说的新游戏，这款新游戏面临同行，例如QQ炫舞、完美世界的TOUCH等，又如何突出重围，为人人的财报增添福利呢？
　　第二款游戏神兵天降，是人人游戏自主研发的首款3D休闲策略手游，百度百科显示的是7月18日进行封测。而据笔者了解，这款游戏原本是要在上半年上线的，只是由于精品化，还一直在改造，从而推迟了正式上线时间——同样，这款游戏上线能为人人财报增添福利吗？
　　答案或许还是未知数，但陈一舟先生的亮剑是游戏毋庸置疑，只不过并不一定就是所谓的游戏，又或许是游戏社交通讯平台。为何笔者有如此结论呢，请让我一一道来。
　　8月14日，网络上出现一篇名为《陈一舟发出的一封内部邮件》的信息:”公司长期发展需要一个牢不可破的“根据地”。百度、阿里巴巴等企业进入新业务很多能成功，不是执行力高而是因为有“根据地”的支撑。人人公司5年后必须长出一个平台级业务，为公司提供现金流、人才及新业务快速启动的基础。”
　　在信息中看到陈一舟先生未来计划是从SNS转型到SMS（social messaging service）社交通讯服务。同时，从这条信息中还看到，未来人人的各项业务将由PC互联网向无线互联网转移，扩大现有用户群和优势市场，在无线互联网的格局中占据一块稳定的地盘。
　　综合之前所说亮剑是游戏，再结合未来人人的策略，终于让笔者得出一个公式——游戏+无线互联网+社交通讯服务+根据地=游戏社交手机平台！——别说笔者瞎扯，这个还真有可能。
　　为此，相比上面的新游戏和游戏平台，陈一舟先生的亮剑笔者更认可游戏平台，毕竟这是一个长期革命，一份长期盼头以及长期的革命根据地。
文/第二阿累
P2P网络借贷如今是全民关注的热门行业，不管是正面也好，负面也罢，总之它很火。然而对于它的火，很多用户却是半知半解，又或者是一窍不通。
其实，P2P网贷之所以火是因为他的年收益率高，据笔者目前了解到，有的网站公开的年收益率高达25%，竟是直接超出了法律法规规定的利率四倍。也就是说，余额宝（3%——4%的年收益率）、基金（百分之一二三四五六七）在它面前根本不够看。既然收益率如此高，那么肯定有人会问，它又是以怎样的方式呈现出来的呢？——哟哟，切克闹，这就是笔者今儿要吐槽的主角“标种”，以及它的风险。
信用借款标
首先要说的是信用借款标，它是一种免抵押、免担保、纯信用的授信方式。主要面向公务员、医生、教师等机关企事业单位的在编人员以及中小企业承办人、个体工商户、白领等有固定职业和固定收入的人员。如借款人到期还款出现困难，逾期第30天投资者本金由借贷平台（下简称“平台”）风险金补偿，债权转让为平台所有。
如果信用借款标未补偿本金前（即平台先行垫付投标人本金前）借款人还款，本息将按正常标准还款，另外逾期收取罚息，投标人和平台平分罚息。
若信用借款标补偿本金后借款人还款，本息按正常标准还款，另外逾期每天收取罚息，本金利息及罚息全部为平台收取。
吐槽：P2P网贷平台属于民间机构，只能靠用户自己提供银行信用审核、工资流水证明以及其他证据，但这样一来用户的工序和成本就增加了，以至于很少有用户再去准备资料、以及提交。为此，直到如今各大平台都没有完善的信用审核机制，完全靠自己所建立，而他们的信审工作人员则是靠工作经验来进行审核。试想，由工作经验审核的项目又有多保险呢？——针对信用标，一般的P2P网贷平台要全部承担还款压力，一旦出现几个甚至更多的用户还不了款，那么P2P网贷平台势必会出现资金灾难，最后引发运营困难，甚至很坏的结果，跑路、倒闭（注：截至目前倒闭的P2P公司中就有类似如此的情况。）。
也正是如此，曾经红极一时的信用借款标最后让P2P网贷平台害怕，乃至如今逐渐烟消云散，不敢再发标了。
质押借款标
质押借款标，是平台经过线下严格核查借款人资产负债，并办理抵押担保手续（不仅限，以确保风险控制在合理的范围之内，平台给予用户的授信方式的一种方式）。质押借款标借款者对象一般为优质中小微企业和个体工商户，是个人对个人借贷平台重点发展对象。部分平台为质押借款标提供本息全额垫付保障。较为规范的借贷平台会委托与之合作的第三方机构（比如：车行、小额贷款公司等）对借款人进行严格审核，办理资产抵押、质押等手续。（部分平台称为“给力借款标”）
吐槽：看似此标有质押高保险低风险，其实它的风险是最大的，很容易出现假资料、骗局，据笔者了解，目前针对该标就发生过仙人跳、闷倒驴、狗打棍，最后瞬间把一个中型甚至大型的P2P网贷逼垮台、倒闭——众贷网就是由于质押了几笔超过300万的借款，最终单据被借款者打眼、无力还巨款，导致自己陷入僵局，最终宣布倒闭，连那些债权人的债务都未有能力偿还。
净值借款标
净值借款标是以用户在该平台所拥有的资产为质押的授信方式。该类资产主要为在该平台所拥有的债权（某些平台支持用户购买平台股权并作为净值借款标的质押资产）。净值借款标允许发布的最大金额为发布人的净资产（对净资产有一定起点要求）。可以循环借款。但用户提现将受到限制。如果客户净资产大于借款金额，平台将会允许用户发布净值借款标用于临时周转。
吐槽：该标是一种相对安全系数很高的借款标（实际上是以在平台可控制范围内的股权和债券作为质押），因此利率方面可能比较低，适合资金黄牛；同时用户可以借助此标放大自己的投资杠杆。
虽然它优势全全，但也要控制基数以及风险，一旦有别有用心的用户参与，那么势必将出现投机倒把、以钱赚钱的诈骗行为。
担保借款标
担保借款标是平台根据借款人扫描上传的资料进行审核，担保人以其平台账户的净资产做担保，根据借款人的信用状况，担保人和借款人之间协商并签订抵押担保手续，确保风险控制在合理的范围内，平台给借款人授信的一种方式。如借款人到期还款出现逾期，由担保人垫付本息还款，债权转让为担保人所有。担保人的担保行为可以为有偿行为，是用户在借贷平台除取得利息收益外的另一种收益方式，但如果借贷形成坏账，担保人的本金可能会遭受损失以垫付担保。为控制担保标风险，借贷平台，不仅应在额度控制上，在担保人资格审核上都应有严格要求。
吐槽：正常的情况下他们都是好的，但是不正规的情况下，担保人和担保公司其实才是最黑的黑人。据笔者了解，目前市面上已经出现了一批被称为黄牛、黑牛的担保人和担保公司，在借款人借不到款的时候突然出现在你面前，以一种便宜方式为你担保，然后让你给对方提供一些资料或者抵押。从天而降的时候是天使，等到了你还款不上，他们立马就会成为索命的勾魂使者，让你真正过一把高利贷追杀的电影情节。
如果，你要买该标，请审核好担保协议，找到合适的担保人，别灯下黑。
秒标又称秒还借款标，可以理解为是一种以用户在平台所拥有现金作为抵押的授信方式。发布秒还标，利息和管理费将被冻结，投标满后，系统自动审核通过，发标人瞬间送出一个月的利息和管理费，投资者则收回本金和利息。秒还标是一种娱乐庆祝送钱的标，一般由平台所有者发布，用于平台的推广。
吐槽：高收益高风险，秒标很明显没有收益，只有高风险。某些P2P网贷平台发布‘秒标’，给投资者以诱饵，利用新投资者的钱向老投资者支付利息和短期回报，制造赚钱的假象，进而骗取更多投资。其实，这是庞氏骗局。
傻子哥，你知道吗？
天标不是单独的标种，天标是将网站的信用标、担保标、质押标、净值标按照天数选择后进行发标。
天标的费用：
信用、担保、质押标管理费用：0.6%本金÷30天×发标的天数
净值标的管理费用： 0.1%本金÷30天×发标的天数
天标的利率设置：
天标的利率设置跟月标是一样的，都是以年利率设置为准。（比如发布3天的年利率为12%天标，还款可以获得的利息12%÷12÷30×3×本金）
天标的结算时间：
天标的还款时间是满标审核后次日起算为第一天，到期当天还款。
天标的自动投标设置：
自动投标功能同样可以对天标进行设置
吐槽：这个标没得吐，遇见就躲，连看都别看。不然你连怎么死的都不知道。
总结：除了笔者以上所述的几种标外，目前P2P网贷上的标种更是“百花争鸣”，例如房产标、税标、拆标等各种吸引人。然而，花再好看也别凑的太近，毕竟种花的人都是以此来套取、诈骗、非法募集，很容易钱一到手，拍拍屁股就捐款跑路了。最后，你落个中毒身亡。
文/第二阿累
临近8月15日，对于各家电商而言这都是一个“敏感”的日子，继去年的“8·15电商价格大战”之后，今年的几次价格战依然如火如荼，但面对此次新一轮价格战的来临，各家电商都十分低调，似乎都对价格战都有着新的计划和考量。
另一方面，笔者认为价格战中的商品品类逐渐拓宽，不再是以往家电、图书等货品“唱主角”，随着服装、化妆品等市场需求不断加大，美妆类电商发展壮大。而且目前，美妆电商的竞争已经相当激烈。
理性化博弈
去年8月14日，京东商城CEO刘强东连发两条微博，表示“京东大家电三年内零毛利”、“京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”，引发了号称“史上最惨烈”的8·15电商价格战。
刘强东在微博上的表态一时间引来了竞争对手的回应，苏宁易购宣布包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付；而国美电器则是联手当当网也加入了战团，声明“京东卖一元，国美就卖九毛五”。
这场“最惨烈的价格战”最终以发改委一纸“涉嫌价格欺诈”的结论而收尾。但在刘强东看来，价格战并不是要把谁打压下去，而是希望借此把线下的用户拉到线上来，这是抢占线下用户的一次机会。或许有人认为，此次价格战是京东的一次成功营销，其通过微博消息的千万次转发进一步提升了知名度。
但笔者认为，电商价格战其实是不理性的做法，电商之间的竞争不应是价格的竞争，而应该是价值的竞争，当顾客养成不减价、没大促销就不网购的习惯，只是追求价格而不是追求价值的时候，电商企业将来必然要为现在的不理性行为买单。
美妆电商搅局8月
今年8·15再次临近，苏宁照例展开12周年大型促销，京东、国美也照例跟进打出家电促销的广告，但是，和去年相比，各家电商都比较低调，对价格战一事避而不谈，毕竟最终演变成闹剧的无脑价格战，虽然赢得了关注，但在品牌形象方面三方都是输家，甚至让整个电商的节操都碎烂一地。
事实上，在今年早些时候的6·18电商价格战中，各大电商流量增幅已经不及去年8·15价格战。面对业内“杀敌一千自损八百”的局面，各家电商似乎也在打价格战方面趋于理性，各家之间的竞争也在向差异化方面转变，这其中包括商品差异化和服务差异化。
对于综合类电商而言，短期内摆脱无节操的价格战还不太现实，前三名背后都有巨大的资金支撑，而产品无差异导致用户毫无品牌忠诚度，加上现在一些比价插件的出现，更是让价格变得透明，消费者自然谁便宜就选谁。
同样是8月，美妆类电商在月初也大干了一场“周年庆”大战，乐蜂网5周年领衔，聚美3.5周年跟进，最后天天网在无周年可凑的情况下硬是来了一招“颠蜂捣美”，然而，这还可以算作常规价格战的范畴，八月第一周过后，几个参战者各自领走流量和营业额走人，不过今年的8月15，有人的玩法变了。
垂直类电商的逆袭
本周，乐蜂网公布了8月15日为“达人日”，之前大热的5毛专场回归，还加了一个1分钟免单（具体规则不详），看似是月初大促的简单复刻，但实际上意义完全不同，关键在于此次参与促销的产品——达人品牌。
综合类电商的困境在于产品一样，用户很难对电商自身品牌产生品牌忠诚，而垂直类电商则可以通过自有品牌来获得解脱，用户可以对电商没有忠诚，但对于产品是很容易产生品牌忠诚的，因此，垂直电商们或早或晚都会发展自有品牌，相比食品类和其他品类，基于功能出发的美妆自有品牌会相对容易一些。
但是用户是挑剔的，尤其是和美有密切关联的情况下，而乐蜂网的达人品牌在自有品牌基础上是一种升级，同时加入了一个关键要素——粉丝经济。因为美妆产品想要用户尝试新品牌是有难度的，而达人品牌可以很好解决这个问题。同时，同属东方风行旗下的传媒业务，更是起到了推波助澜的作用，从造星、到产品研发与包装、再到渠道，全部自主的模式，在国内很难被复制，因此，努力提高达人品牌在营收中的比重，才是乐蜂网在价格战中最大的目标。
机会与挑战并存
对于笔者的观点，也有业内人士发表看法——对于电商而言，因各家市场份额比较固定，各自的用户群也日趋稳定，相互争夺、互挖墙脚带来的新增流量和用户寥寥无几。同时，消费者对不断轰炸的价格战近乎免疫。
但对于以美妆类电商为首的垂直电商而言，这或许是个不错的机会。垂直电商根据自身品牌定位扩充产品品类，以求未来发展更加稳健。而自有品牌则可为垂直电商收获更多的品牌忠诚度及利润率，并将引导整个行业向更加良性的竞争过渡。
另外、价格战的最终目的还是在于能否帮助企业实现盈利。可以说，美妆电商的一些做法为电商的良性竞争开阔了思路，这类垂直电商的自主品牌商品不仅毛利率高，背后还有达人经济做支撑，与单纯靠引进品牌、增加品类的思路不同，或许是未来发展的长久之计。
但战争总有输赢，价格战的方式帮助行业快速洗牌，在这个过程中，供应链牢固的电商企业不仅能存活下来，而且会借势扩大自己的市场份额。另一方面，弱小的电商如果一步不慎，把控不好，可能会被迫出局。
文/第二阿累
临近8月15日，对于各家电商而言这都是一个“敏感”的日子，继去年的“8·15电商价格大战”之后，今年的几次价格战依然如火如荼，但面对此次新一轮价格战的来临，各家电商都十分低调，似乎都对价格战都有着新的计划和考量。
另一方面，笔者认为价格战中的商品品类逐渐拓宽，不再是以往家电、图书等货品“唱主角”，随着服装、化妆品等市场需求不断加大，美妆类电商发展壮大。而且目前，美妆电商的竞争已经相当激烈。
理性化博弈
去年8月14日，京东商城CEO刘强东连发两条微博，表示“京东大家电三年内零毛利”、“京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”，引发了号称“史上最惨烈”的8·15电商价格战。
刘强东在微博上的表态一时间引来了竞争对手的回应，苏宁易购宣布包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付；而国美电器则是联手当当网也加入了战团，声明“京东卖一元，国美就卖九毛五”。
这场“最惨烈的价格战”最终以发改委一纸“涉嫌价格欺诈”的结论而收尾。但在刘强东看来，价格战并不是要把谁打压下去，而是希望借此把线下的用户拉到线上来，这是抢占线下用户的一次机会。或许有人认为，此次价格战是京东的一次成功营销，其通过微博消息的千万次转发进一步提升了知名度。
但笔者认为，电商价格战其实是不理性的做法，电商之间的竞争不应是价格的竞争，而应该是价值的竞争，当顾客养成不减价、没大促销就不网购的习惯，只是追求价格而不是追求价值的时候，电商企业将来必然要为现在的不理性行为买单。
美妆电商搅局8月
今年8·15再次临近，苏宁照例展开12周年大型促销，京东、国美也照例跟进打出家电促销的广告，但是，和去年相比，各家电商都比较低调，对价格战一事避而不谈，毕竟最终演变成闹剧的无脑价格战，虽然赢得了关注，但在品牌形象方面三方都是输家，甚至让整个电商的节操都碎烂一地。
事实上，在今年早些时候的6·18电商价格战中，各大电商流量增幅已经不及去年8·15价格战。面对业内“杀敌一千自损八百”的局面，各家电商似乎也在打价格战方面趋于理性，各家之间的竞争也在向差异化方面转变，这其中包括商品差异化和服务差异化。
对于综合类电商而言，短期内摆脱无节操的价格战还不太现实，前三名背后都有巨大的资金支撑，而产品无差异导致用户毫无品牌忠诚度，加上现在一些比价插件的出现，更是让价格变得透明，消费者自然谁便宜就选谁。
同样是8月，美妆类电商在月初也大干了一场“周年庆”大战，乐蜂网5周年领衔，聚美3.5周年跟进，最后天天网在无周年可凑的情况下硬是来了一招“颠蜂捣美”，然而，这还可以算作常规价格战的范畴，八月第一周过后，几个参战者各自领走流量和营业额走人，不过今年的8月15，有人的玩法变了。
垂直类电商的逆袭
本周，乐蜂网公布了8月15日为“达人日”，之前大热的5毛专场回归，还加了一个1分钟免单（具体规则不详），看似是月初大促的简单复刻，但实际上意义完全不同，关键在于此次参与促销的产品——达人品牌。
综合类电商的困境在于产品一样，用户很难对电商自身品牌产生品牌忠诚，而垂直类电商则可以通过自有品牌来获得解脱，用户可以对电商没有忠诚，但对于产品是很容易产生品牌忠诚的，因此，垂直电商们或早或晚都会发展自有品牌，相比食品类和其他品类，基于功能出发的美妆自有品牌会相对容易一些。
但是用户是挑剔的，尤其是和美有密切关联的情况下，而乐蜂网的达人品牌在自有品牌基础上是一种升级，同时加入了一个关键要素——粉丝经济。因为美妆产品想要用户尝试新品牌是有难度的，而达人品牌可以很好解决这个问题。同时，同属东方风行旗下的传媒业务，更是起到了推波助澜的作用，从造星、到产品研发与包装、再到渠道，全部自主的模式，在国内很难被复制，因此，努力提高达人品牌在营收中的比重，才是乐蜂网在价格战中最大的目标。
机会与挑战并存
对于笔者的观点，也有业内人士发表看法——对于电商而言，因各家市场份额比较固定，各自的用户群也日趋稳定，相互争夺、互挖墙脚带来的新增流量和用户寥寥无几。同时，消费者对不断轰炸的价格战近乎免疫。
但对于以美妆类电商为首的垂直电商而言，这或许是个不错的机会。垂直电商根据自身品牌定位扩充产品品类，以求未来发展更加稳健。而自有品牌则可为垂直电商收获更多的品牌忠诚度及利润率，并将引导整个行业向更加良性的竞争过渡。
另外、价格战的最终目的还是在于能否帮助企业实现盈利。可以说，美妆电商的一些做法为电商的良性竞争开阔了思路，这类垂直电商的自主品牌商品不仅毛利率高，背后还有达人经济做支撑，与单纯靠引进品牌、增加品类的思路不同，或许是未来发展的长久之计。
但战争总有输赢，价格战的方式帮助行业快速洗牌，在这个过程中，供应链牢固的电商企业不仅能存活下来，而且会借势扩大自己的市场份额。另一方面，弱小的电商如果一步不慎，把控不好，可能会被迫出局。
文/第二阿累（本文写的较隐晦，意思你懂得的）
一直在呼吁，但一直都没成功——正解，这句话说的就是P2P网贷行业。
2006年P2P网贷模式从国外遛进中国，而后开始经历发展、爆发、高潮等阶段，时隔七年，P2P网贷行业非但没有稳定下来，反而还处在了一个尴尬无比的阶段，高潮与衰退之间。
同时，在尴尬期间，官方、民营企业以及个人都想成立这样那样的协会，以及大呼、乞求XX官方进入，对P2P网贷业进行监管，但无一不是走过场，走走也就走走罢了。
2011年某企业呼吁成立网贷协会，对P2P网贷进行监管；
2012年某半官方机构组织P2P网贷企业召开会议并开始起草中国网贷行业协会自律公约；
……
2012年12月底，网贷联盟在沪成立；
2013年8月翼龙贷CEO王思聪拟定了一份《P2P网络借款平台行业现状及翼龙贷标准》；
……
或许未来还有很多这样那样的呼吁和类似的组织起来，但纵观他们,有多少是在为行业真正出谋划策？又有多少是为了出名诱钱，而以此作秀呢？——不是笔者愤青与矫情，对它们进行无故抨击，而是这个行业犹如快断的风筝，已经到了不得不管、不得不治的阶段。
那么，P2P网贷业现在是一个怎样的状况呢，经笔者总结，大概体现在三个方面：
互联网技术差，漏洞百出，一不小心客户资金就溜走了；
风险控制差，一个简单的电子协议根本无法保证用户的资金安全，反而长期致使投资者收不回债权；
资金安全差，用户没有控制权，随时要担心资金的流向问题；
管理制度差，保险的营销方式、收账公司的服务模式等。
入门之乱，任何一个人都可以进入P2P网贷行业，完全没有一点技术含量；
模式之乱，淘宝输入P2P网贷模板，20、60、80、100元等模板数不胜数，完全没有知识产权，一点含金量都没有；
内容之乱，随便跑到一个稍具规模的网站上COPY文字，粘贴到自己网站，有的时候甚至连人家公司名字都懒得改，你说乱不乱？
……
（附：话说，一个卖五金的人，开了一个网站，而后倒闭破产了）
非法集资嫌疑，凡是投资者以及借钱者的钱不受自己控制，而被企业把控，均属非法集资；
洗钱嫌疑，把线下不正规资金通过网络聚合，然后找一些身份证，从而开始分散投资，外放洗钱；
传销嫌疑，P2P网贷企业对外模式和对内不统一，几乎从事线下业务，而线下最直观的则是传销等模式；
虚构资金诈骗嫌疑，找个中介代办公司，而后虚构创业资金（1000万企业，2000元搞定），然后通过高收益高回报的承诺，吸纳资金，一旦资金达到一定高度，立马套现跑路走人；
……
作为小白或者资深的您还别说没这些问题，只要你深入、再深入一些，就能发现更多的丑陋之处。只是，在看到这篇文章前端部分时，你就已经没有深入下去的欲望了。
据笔者实验得出结论，凡是在论坛或者新闻说某个P2P网贷企业有问题的，势必会引起投资者以及网贷网站员工的煽动，从而开始在包括网贷天眼、网贷之家等论坛上开始辱骂某个笔者、记者甚至是大呼某个网站收了黑钱。毕竟，这些投资者投了钱，不希望负面消息影响网站，从而导致自己的钱收不回来；而网贷网站主们则更是不希望这些负面影响他们赚黑钱的计划。故此，在利益面前，这一部分人往往是看不到这些问题，又或者是视而不见。
但抛开以上那部分人，笔者还是希望P2P网贷主们放过另一群人——脏乱差的P2P网贷已经致使行业乌烟瘴气，也把那些对其憧憬的人伤的遍体鳞伤。所以，那些还在、或者还将继续打着“假大空”的幌子给自己作秀的企业们，请你们放过他们吧，别再折腾了，毕竟再折腾也折不出花儿来。
在中国经济显著放缓的背景下，阿里巴巴集团(Alibaba Group)的利润为何增长如此之快？
第一季度，中国零售额同比增长12.4%，低于去年的15.2%。阿里巴巴大股东雅虎(Yahoo)本周提交的文件显示，阿里巴巴第一季度收入增长71%，利润增长两倍以上。
不错，电子商务在许多市场增长的都很快，但在中国的发展尤为迅猛，并帮助弥补了实体零售的不足。实体零售领域的消费疲软既有社会保障不健全等宏观经济的原因，也有结构性因素的制约。
中国几十年来依靠出口和投资拉动经济增长的旧有模式形成了一套从工厂到港口的商品物流体系，而国内商品分销挑战重重——经纶国际经济研究院(Fung Global Institute)数据表明，中国物流成本是发达国家两倍。好的实体店面不仅难找而且价格不菲。信用卡和其他消费金融工具的普及率较低，消费者权益保护不够，还有假冒伪劣产品引发的信任危机。
而且，即使一些消费者愿意在实体店购买更多商品，他们也无法做到。普华永道(PricewaterhouseCoopers)调查发现，超过25%的中国消费者之所以选择上网购物，主要原因是能够更便捷地找到自己最喜欢的品牌。这个问题在三、四线城市可能最突出。麦肯锡公司(McKinsey & Co.)称，中国最不发达城市的网购金额占居民可支配收入的比例高达27%，因为在这些城市，除了网购人们找不到自己需要的东西。相比之下，中国最富裕城市的网购占比只有18%。现实情况是，电子商务可以绕过许多制约传统零售业发展的瓶颈。电子商务不必像实体店那样担心租金和地段。阿里巴巴的支付宝服务还为买卖双方提供了信用中介，在买方确认收货后再向卖家付款，解决了网上购物的诚信问题。
当然，阿里巴巴也面临风险。经济形势恶化肯定会对利润构成影响，与京东商城()和腾讯(Tencent)等电商网站的份额争夺也日趋激烈。阿里巴巴近期还投资了多项业务，包括一个旅行网站和一个微博平台，对这些投资的整合也必须慎重对待。
与中国总体经济增长速度相比，电子商务领域至少目前会发展的更快。虽然中国在提高消费比重的过程中遇到诸多困难，但像阿里巴巴这样的企业却已经使中国变成一个网购大国。(分享来自华尔街日报)
6月8日，笔者作为业余播客混进了土豆映像节，虽然天公不作美，但也收获满满，看到了该看和不该看的，也获得了额外的财富。
一、土豆分成计划给苦逼的来得晚但也有甜头
播客分成计划：土豆网将允许原创播客依照视频广告投放量参与广告分成。登录土豆播客分成系统，播客可以查询自己的视频流量和收入，还可以查看流量来源。土豆还会为播客提供推广支持和营销建议。同时，原创播客未来还将通过“土豆映像首发”、“土豆映像监制”、“ 土豆映像出品”等诸多计划完成从UGC至专业制作团队的逐级进阶，最终成长为高品质专业视频制作方。
据了解，2009年播客分成计划上线，经过5年的时光打磨，积淀不可谓不深厚，经验不可谓不丰富。今年，土豆分成计划再次高调亮相，更加强调“公平、透明、个性化”。这样，播客们除了能获得土豆网更强力的支持，利润分成也将实现最大化，好东西贵在坚持，好上加好才是王道。
曾经，有个做导演的学生，自己拍了几部短剧，也被视频网站推荐，但收获仅仅只有点击和一丝丝名气，完全没有银子的进账，一时之间有了气馁。但自从有了分成后，我看到的是上Q少了，聊剧本和推广多了，貌似也终于请笔者吃了几次饭了。
以上内容是从节上固有获得的信息，以下才是额外获得的宝贵财富。
二、土豆人员雨天套胶袋让人忆起坚持这玩意儿
土豆映像节，除了新闻发布会、播客的影片，搔首踟蹰的名人以及那乖巧的女仆，场上还有一道风景线格外引人注目——雨天为座椅套胶袋的土豆人员。看似简单的一句话，其中包含的也属普通之词“雨天”“椅子”“胶袋”“土豆人员”，然而连在一起就不在普通，有的只是坚持和毅力。如今，在“坚持”和“毅力”两词网上声音颇多且讲究，时不时一位天使投资人站出来大呼：“只要坚持下来，你就胜利了。”对于这句话而言，笔者认为土豆工作人员套胶袋就是一个很好的印证。
在此之前，笔者先讲个朋友的事儿，他曾经于百度工作（前一百号工位中），做的是销售，操刀的是竞价排名。在百度还在烧钱的时候，一天他得知一位客户需要技术支持要找个公司完成，代价是300万，而后朋友跑去问李彦宏做不做，李彦宏问了一句：“这个活与搜索引擎有关吗？”朋友摇了摇头，李彦宏毅然拒绝。最后，百度成了全球的搜索引擎，而没过几年，朋友也离职了，于09年创办了微博“滴”，也获得了做免费杀毒周的投资，但受到新浪腾讯微博的牵制，“滴”体力不支下来。但是，朋友没有怯馁，反而加大对微博的研究以及延伸它的作用，从“滴”团队继续扩大范围，最终做成了今日业界数一数二的社会化媒体营销公司“微博易”。
同比笔者的这位朋友，在雨中淋雨套胶袋的工作人员虽然没有李彦宏这么牛，但他们同样有着对这份工作的坚持和毅力。且，除了这几名套胶袋的员工，那些早到坚持搬运、组建场地、维护秩序的工作人员也一直在坚持，所以你们都是胜利的——或许此刻有人会质疑，这都是工作人员的本分工作，而不是坚持——质疑的不错，但笔者的回应是，在上百名员工勤勤恳恳的坚持工作中，总会有那么几个偷奸耍滑、在大棚中躲雨的人。
所以，笔者得出的结论是，不管以后创业也好，就业也罢，只要坚持就是胜利，偷奸耍滑势必落了下乘。
三、与播客打招呼被评社交强迫症
在土豆映像节正要开始的时候，笔者与一些媒体朋友坐在后面的大棚中，一个男导演带着一个外国妹子忽然站在笔者的前方，准备坐下看节目。但椅上或许还有雨水的湿气，在他们用纸擦拭椅子的时候那名导演眼睛直直的盯着我（心里在想这丫怎么这么帅！），我也死死的盯着他（你丫到底要干嘛？）。一来二去，笔者脸皮厚的挥手向他招呼了过去，并”HI”了一声。那导演收到我的信号，三步并两步走过来，很热情的与我打招呼，并开始发着名片，同时也开始向我身边的朋友一起片。直到名片发完，他很不好意思的跑回座椅拿新的名片，并把他身旁的那名外国妹子（同事）介绍给了大家，且互相加了微博微信。
从此，笔者熟悉了他，他也获得了在做每个媒体朋友的名片，也有了一次简单的勾兑。至于后期这名导演要如何，笔者不知道，只知道他认识这些人对他以后推广自己的影片将有很大的帮助。
而后，待那位（美国华人新晋导演杨钊，微博名@金刀少爷）导演坐好后，笔者身旁的朋友说了句：“你真的有社交强迫症！”一时间，笔者不知道这句话是夸我还是贬我。但是，从此之后，笔者将一直默默强调：“一定要把社交强迫症做的更好。”
笔者承认自己有社交强迫症，不管在什么场合上，都会不知觉间与人打成一片，插科打诨（没有在意是否被人讨厌、鄙视，只注重过程和结果。）。毕竟笔者一直坚定一句话“人际资源是你一生的财富。”
在生活中，你乃至他总会在某个时刻去结交一些人，但又碍于自己怯懦，胆小，不知道送什么礼，又怕被拒绝，最终不了了之。但如果，你在结交他之前就在某个场合上与他交流一言两句，且获得了名片的交流，那么如今再去结交是不是会更有理由，更有勇气，更有好的印象呢？答案是肯定的，因为至少他不会直接就把你PASS掉。
所以，那名在擦拭椅子时的杨钊，从开始看着我就想着全军歼灭，认识我那一排的媒体朋友，结果，他成功了。
为此，社交强迫症也是一种财富，只是你或者笔者一定要注意，别怕强迫症变成社交意淫症。
综上，这次土豆映像节可以说不虚此行，因为笔者在淋雨的时候获得了两座闪闪发光的金山。你呢？是否也有额外的财富收获呢？
6月8日，作为业余播客混进了土豆映像节，虽然天公不作美，但也收获满满，看到了该看和不该看的，也获得了额外的财富。
一、土豆分成计划给苦逼的来得晚但也有甜头
播客分成计划：土豆网将允许原创播客依照视频广告投放量参与广告分成。登录土豆播客分成系统，播客可以查询自己的视频流量和收入，还可以查看流量来源。土豆还会为播客提供推广支持和营销建议。同时，原创播客未来还将通过“土豆映像首发”、“土豆映像监制”、“ 土豆映像出品”等诸多计划完成从UGC至专业制作团队的逐级进阶，最终成长为高品质专业视频制作方。
据了解，2009年播客分成计划上线，经过5年的时光打磨，积淀不可谓不深厚，经验不可谓不丰富。今年，土豆分成计划再次高调亮相，更加强调“公平、透明、个性化”。这样，播客们除了能获得土豆网更强力的支持，利润分成也将实现最大化，好东西贵在坚持，好上加好才是王道。
曾经，有个做导演的学生，自己拍了几部短剧，也被视频网站推荐，但收获仅仅只有点击和一丝丝名气，完全没有银子的进账，一时之间有了气馁。但自从有了分成后，我看到的是上Q少了，聊剧本和推广多了，貌似也终于请笔者吃了几次饭了。
以上内容是从节上固有获得的信息，以下才是额外获得的宝贵财富。
二、土豆人员雨天套胶袋让人忆起坚持这玩意儿
土豆映像节，除了新闻发布会、播客的影片，搔首踟蹰的名人以及那乖巧的女仆，场上还有一道风景线格外引人注目——雨天为座椅套胶袋的土豆人员。看似简单的一句话，其中包含的也属普通之词“雨天”“椅子”“胶袋”“土豆人员”，然而连在一起就不在普通，有的只是坚持和毅力。如今，在“坚持”和“毅力”两词网上声音颇多且讲究，时不时一位天使投资人站出来大呼：“只要坚持下来，你就胜利了。”对于这句话而言，笔者认为土豆工作人员套胶袋就是一个很好的印证。
在此之前，笔者先讲个朋友的事儿，他曾经于百度工作（前一百号工位中），做的是销售，操刀的是竞价排名。在百度还在烧钱的时候，一天他得知一位客户需要技术支持要找个公司完成，代价是300万，而后朋友跑去问李彦宏做不做，李彦宏问了一句：“这个活与搜索引擎有关吗？”朋友摇了摇头，李彦宏毅然拒绝。最后，百度成了全球的搜索引擎，而没过几年，朋友也离职了，于09年创办了微博“滴”，也获得了做免费杀毒周的投资，但受到新浪腾讯微博的牵制，“滴”体力不支下来。但是，朋友没有怯馁，反而加大对微博的研究以及延伸它的作用，从“滴”团队继续扩大范围，最终做成了今日业界数一数二的社会化媒体营销公司“微博易”。
同比笔者的这位朋友，在雨中淋雨套胶袋的工作人员虽然没有李彦宏这么牛，但他们同样有着对这份工作的坚持和毅力。且，除了这几名套胶袋的员工，那些早到坚持搬运、组建场地、维护秩序的工作人员也一直在坚持，所以你们都是胜利的——或许此刻有人会质疑，这都是工作人员的本分工作，而不是坚持——质疑的不错，但笔者的回应是，在上百名员工勤勤恳恳的坚持工作中，总会有那么几个偷奸耍滑、在大棚中躲雨的人。
所以，笔者得出的结论是，不管以后创业也好，就业也罢，只要坚持就是胜利，偷奸耍滑势必落了下乘。
三、与播客打招呼被评社交强迫症
在土豆映像节正要开始的时候，笔者与一些媒体朋友坐在后面的大棚中，一个男导演带着一个外国妹子忽然站在笔者的前方，准备坐下看节目。但椅上或许还有雨水的湿气，在他们用纸擦拭椅子的时候那名导演眼睛直直的盯着我（心里在想这丫怎么这么帅！），我也死死的盯着他（你丫到底要干嘛？）。一来二去，笔者脸皮厚的挥手向他招呼了过去，并”HI”了一声。那导演收到我的信号，三步并两步走过来，很热情的与我打招呼，并开始发着名片，同时也开始向我身边的朋友一起片。直到名片发完，他很不好意思的跑回座椅拿新的名片，并把他身旁的那名外国妹子（同事）介绍给了大家，且互相加了微博微信。
从此，笔者熟悉了他，他也获得了在做每个媒体朋友的名片，也有了一次简单的勾兑。至于后期这名导演要如何，笔者不知道，只知道他认识这些人对他以后推广自己的影片将有很大的帮助。
而后，待那位（美国华人新晋导演杨钊，微博名@金刀少爷）导演坐好后，笔者身旁的朋友说了句：“你真的有社交强迫症！”一时间，笔者不知道这句话是夸我还是贬我。但是，从此之后，笔者将一直默默强调：“一定要把社交强迫症做的更好。”
笔者承认自己有社交强迫症，不管在什么场合上，都会不知觉间与人打成一片，插科打诨（没有在意是否被人讨厌、鄙视，只注重过程和结果。）。毕竟笔者一直坚定一句话“人际资源是你一生的财富。”
在生活中，你乃至他总会在某个时刻去结交一些人，但又碍于自己怯懦，胆小，不知道送什么礼，又怕被拒绝，最终不了了之。但如果，你在结交他之前就在某个场合上与他交流一言两句，且获得了名片的交流，那么如今再去结交是不是会更有理由，更有勇气，更有好的印象呢？答案是肯定的，因为至少他不会直接就把你PASS掉。
所以，那名在擦拭椅子时的杨钊，从开始看着我就想着全军歼灭，认识我那一排的媒体朋友，结果，他成功了。
为此，社交强迫症也是一种财富，只是你或者笔者一定要注意，别怕强迫症变成社交意淫症。
综上，这次土豆映像节可以说不虚此行，因为笔者在淋雨的时候获得了两座闪闪发光的金山。你呢？是否也有额外的财富收获呢？}