珠宝配饰市场看似缺乏升级机会，而中金万玉想用甲骨文元素探索“中国设计”在国际市场上的可能性_36氪
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业首个中国设计师服装品牌进入欧洲主流消费市场
日01:16　　来源：
　　大部分国内的服装设计师们,还在为如何让自己的作品走上巴黎时装周的T台“赚吆喝”而努力,而这个时候已经有中国的设计师品牌真正走向国际市场,赢得欧洲主流消费市场的认可。中国设计师MOUSE
JI没有在四大时装周举办过一场成衣发布秀,但他的服装已经走进了巴黎最高端的时装百货店“老佛爷”,走进了意大利、德国、西班牙等国家的高端百货。他的MOUSE
JI模式为(,)品牌的国际化找到了一条新路。
　　挺进“高端百货”
　　“我的服装在'老佛爷’里与世界顶级大牌一起卖,我的品牌旁边就是Liu jo和Armani Jeans,并且我的营业数字是他们的两倍多。” MOUSE
JI对记者自信地表示。
　　去过巴黎的朋友几乎都曾被导游带着逛过“老佛爷”百货,这里是世界知名的最顶级时尚服装卖场,是买手制经营的翘楚,欧洲有钱人的购物天堂。不管怎么打折退税,价格都比国内同类产品贵十倍多。
　　“他们的铺位不是你有钱就可以去租,然后卖自己的东西。能够进'老佛爷’,基本上都要取决于买手,买手们每年活跃在四大时装周上,在各大品牌的发布秀场里,坐在最前排的肯定是'老佛爷’的买手,看到好的设计和好的产品,他们会先买下来,然后放在'老佛爷’的铺位里售卖,这一点有点像北京的连卡佛,但比连卡佛还要高端。”MOUSE
　　这种买手制为全世界的时装品牌设置了最高的门槛,只有少数的品牌能够进入他们的“法眼”,而最终登陆“老佛爷”。能够进入这里,还意味着全欧洲乃至全世界的高端成衣经销商们都会主动送来订单,或者寻求代理,也就是说,打开了融入国际主流服装消费市场的通道。而MOUSE
JI能够成为第一个登陆欧洲高端主流市场的中国设计师品牌,它所走的路,即为大家一直在挤的独木桥――巴黎时装周的发布秀。
　　摆脱“只看不买”
JI此次来北京,是受法新时尚国际机构委托,担当中国时装设计创意大赛的评委,在这个大赛中脱颖而出的中国设计师,将获得登陆巴黎国际时装周的机会。但MOUSE
JI本人并不是依靠时装周上的发布秀成功的,而迄今为止,在四大时装周上作秀的中国服装品牌和设计师,还没有一个真正进入欧洲高端主流消费市场。
　　中国纺织工业协会会长杜钰洲在接受记者专访时说:“很多国际的买手们看过中国的发布秀后都会说太棒了,但你问他会不会购买,他说不会。”这似乎是一个怪圈。中国的设计师们挤破头似地往巴黎的时装周上涌,但结果只能是赚赚吆喝,没有形成真正的销售。
　　对此,MOUSE
JI表示:“高级服装分为成衣和高级定制,高级定制我不懂,但就成衣来说,它最大的属性就是商品,而不是艺术品,目的是通过时装周上的展示打动来自全欧洲、全世界的买手们。”
　　杜钰洲分析,中国的设计,还没有找到与国际设计沟通的方式,没有创造出大家都认同的消费生活方式。国际上肯定你的设计,只是你的设计中的某些片段,但没有肯定你的整个生活思维方式和价值观。
　　这客观上导致的现象是,2007年,一大批中国服装品牌借着中法文化交流的热潮走向巴黎的T台,在国际时装周上露了脸。但到了2009年,到巴黎时装周办发布秀的中国服装品牌只剩下了一家。
　　决胜“时装沙龙”
　　法国高级时装工会主席,香奈儿、华伦天奴、圣罗兰等多个高端品牌的拥有者――迪迪埃?戈巴克说,服装品牌参加时装周,大体上都是出于两种目的考虑,一个是在设计方面获得国际认可,一个是借此推动国际市场的销售。中国的服装企业,到国际时装周上参展,大体都是抱着第一种目的,也就是去表演,跟一些艺术展、画展相似。他们带有东方美感和国际时尚美感的设计赢得了国际社会的关注。从这个目的出发,他们收到了很好的效果。但往往他们获得的只是关注而已,由于没有配套的国际渠道的建设,没有做好各项国际销售的准备,同期的发布没有起到促进国际销售的作用。
　　而MOUSE JI走出了不一样的道路。1993年,MOUSE JI组建了自己的,靠为意大利的品牌做ODM（原创时尚设计与制造）起家,后来为欧洲多个时尚品牌设计、制造成衣。多年的磨砺使他深刻地体会到世界时尚的最高端就是巴黎,只要征服了巴黎就可以征服世界。MOUSE
JI经过连续三年共六个季的样品的严格审查程序,
获得了世界知名品牌展的入场资格。2006年这个屡屡在欧洲展会上露面的中国面孔,受到了很多代理商、经销商的青睐,出现了同一个国家多家公司争抢代理权的场面,出现了欧洲设计师、品牌商放下身段主动登门交流的场面。2007年年底,MOUSE
JI品牌展位引起了法国巴黎“老佛爷”的评审团队的关注,“老佛爷”评审团队专程多次到MOUSE JI展位进行评审,最终MOUSE JI顺利过关。
　　解题“中国创造”
　　在国内的各大品牌发布秀上,媒体和设计师们都看惯了各种所谓的“中国创造”。人们在辨别中国设计风格的时候,很容易看到龙、书法、中国画等“中国元素”在服装上的应用。但这种简单组合、叠加或者混搭,已经让人心生厌倦或者产生质疑。国内知名高级男装品牌诺丁山首席设计师蔡宇对记者说,其实像三宅一生、山本耀司等日本设计师,在获得国际主流市场认同的时候,并没有使用极为鲜明的日本符号,他们用欧洲人能够看得懂的设计语言,让国际主流市场接受了所谓的“日本设计”。很多中国设计师也开始意识到,找到与国际设计沟通的方式,创造大家都认同的消费生活方式,并不是在刻板的西装上加上一条龙那么简单。
　　MOUSE JI说:“这比如要去巴黎唱京剧,你必须用法语唱大家才听得懂,如果连听懂都没达到,又如何让他们接受呢。” MOUSE
JI并不认同“民族的就是世界的”观点,因为各民族的文化有很大差异,过于民族化的元素如果不经过设计师的消化和吸收,直接照搬一些表面的东西,是不可能被国际消费者所接受的。MOUSE
JI品牌的魅力和成功的本源就在于他是用国际服装的语言讲述中国文化。
　　“其实'中国创造’在欧洲市场有很大的发挥空间。欧洲的设计风格里,近几年'近亲结婚’的现象很严重。各个国家的生活品位和民族特征大同小异,今天法兰西风格、明天德意志风格、后天西班牙风格,流行来流行去,同质化现象很严重。时尚是什么？我看最大的一个特性就是要新。今天穿的和昨天没什么区别,就称不上时尚。这样,像亚洲的中国、日本、印度的文化,拉美的文化,非洲的文化等,在服装设计领域获得了很大的空间。”
MOUSE JI说。
　　欧洲最好的设计学院――圣马丁的一位教授说:“MOUSE
JI给了所有中国人和欧洲人一个意外,它不仅是第一个被巴黎'老佛爷’百货公司邀请入店的中国设计师品牌,也不仅是第一个被邀参展'世界精品品牌展’的中国设计师品牌;更重要的是它是第一个由中国设计师创造的国际品牌,开创了全新的中国品牌国际商业运营模式。他以独特的设计感征服了众多欧洲的代理商和经销商,
以真实的销售业绩被欧洲时尚高端市场所接受,我要让他去给我的学生们讲课,讲他的中国设计和中国创造。”
　　事实上,中国的纺织服装行业经历了太多的“第一次”,不论是巴黎时装周、米兰时装周还是纽约时装周都出现了中国品牌的身影,他们有一个共同的特点就是跨上不同国际时装周的第一个中国品牌,这些“第一次”对于中国服装界来讲,具有划时代的纪念意义。但对于中国从“制造大国”向“创造大国”发展这个趋势而言,MOUSE
JI的这个“第一次”似乎更有意义。图片为资料图片
　　■记者手记
　　打开一扇门
　　不久前,中国纺织工业协会会长杜钰洲在接受记者专访时指出,现在中国服装企业对国际渠道的追逐程度似乎比对在国际时装周上展示的渴望程度高,这是非常务实的发展之举。中国服装企业的国际化、全球化,是一个循序渐进的过程,过去我们崇尚到世界最顶级的舞台上露脸,但后来大家发现,光露露脸、赚赚吆喝是没有意义的。我们需要探讨更加深入的合作方式,我们需要真正去做生意。这需要我们更加解放思想。
　　这里面有一个商业模式的问题,中国设计的品牌要到国际市场上卖,需要找到一扇门。在任何一个成功的商业案例中,创业者和商业模式都是一种有机的结合。我们嘴边有一串耳熟能详的名字:百度、携程、分众……他们背后如出一辙的传奇故事使我们认识到模式的重要,是商业模式让成功有规律可循。但是有了模式并不意味着就有了成功,有了未来,因为成功的商业模式并不是可以无条件复制的。中国服装品牌和行业的未来也绝不可能只是依靠对同行的简单模仿和对模式的盲目照搬。每个品牌有自己独有的个性,正是品牌不同的DNA决定了不同的发展、运营模式。中国品牌的国际化是必然趋势,但是每个品牌必须塑造自己的成长体系和找到适合自己的商业运营模式才能在不断的发展中如鱼得水、游刃有余。
　　对于中国服装品牌和行业来说,大家首先要了解的是别人的游戏规则,而不是自我陶醉式的“想当然”。就像巴黎“老佛爷”的店面,中国人有钱的太多了,如果那些摊位可以租来或者承包,巴黎的老佛爷甚至可以变成又一个“义乌”。但人家不是这个玩法。有钱可以买来巴黎时装周的门票,但买不来商业渠道的认可。
JI这位站在国际舞台上的中国设计师起初是陶瓷美术设计专业出身。没有服装专业设计师模式性的思维,浓厚的民族文化情结和中国传统艺术素养使得他的服装与众不同。在意大利TESSA
MODA时尚工作室三年的学习经历改变了他的命运,欧洲文化的一点一滴,潜移默化地融进了他的思维和感受。正如德国著名设计师JULIUSFOGO评价的,“MOUSE
JI的作品每季都有潮流的影子,但又很特别,看不出灵感的来源是哪里”。MOUSE
JI的回答是“中国文化”。作为一名中国设计师,博大精深的中国文化给予他永不枯竭的设计灵感。
　　同时,MOUSE JI的意义还在于,中国服装品牌走向国际的时间会很久,走向国际的路也会很长,但是我们有了像MOUSE
JI这样走在中国品牌前沿的国际化探路先锋,相信他们的进程与未来都会成为业界关注的焦点。我们也意识到,想要更多的品牌走向国际,企业家们也必须开辟出更具创意与竞争力的成功模式,为“中国创造”获得国际认可,特别是商业认可打开一扇门。
【作者：扈明 来源：】
(责任编辑：张晟)
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人民网驻英国记者&黄培昭
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伦敦当地时间9月17日，第二十届英国伦敦百分百设计展在英国伦敦伯爵宫展览中心正式拉开序幕。由中国商务部和深圳市政府共同主办，中国商务部外贸发展事务局和深圳市经济贸易和信息化委员会承办，深圳市工业设计行业协会执行组织的“中国展团”在今年的伦敦百分百设计展首次亮相。
此行，众多参展商及设计师将把国内设计带到国际设计领域这个大舞台上，让全球目睹了中国的设计，同时也让中国设计师“一窥”世界各国的优秀设计作品，开阔视野，为日后的优秀设计寻找创作灵感。
“深圳馆”升级“中国馆”
为促进工业转型升级，进一步提升中国工业设计国际化水平，推动设计服务“走出去”，加强中国设计企业与境外企业的交流与合作，商务部将组团参加-20日在英国伦敦举办的百分百设计展并设立中国馆。中国馆面积200多平方米，来自全国30家设计精英机构128件作品将精彩亮相，其中深圳企业占到20家。
图为第二十届伦敦百分百设计展“中国馆”展场
伦敦百分百设计展是全球最受瞩目的商业型设计展会之一。自2011年，深圳市工业设计行业协会受深圳科技工贸和信息化委员会委托，已连续3年组织“设计之都”深圳企业参展。为借助百分百设计展平台进一步宣传、推介“中国设计”形象和行业发展情况，展示中国设计风采，本届百分百设计展上首次设立“中国馆”，让世界更多了解“中国设计”,为中国设计师走向世界，拓展海外市场搭建平台，促进中国设计企业与境外企业的交流与合作。来自北京的洛可可科技有限公司、杭州博乐工业产品设计有限公司、惠州雷士光电科技有限公司，深圳市提香家具有限公司、中世纵横设计有限公司等知名设计企业将亮相“中国馆”。
2011年，作为致力于带领中国工业设计行业对接产业、接驳国际的社会组织，深圳市工业设计协会受深圳科技工贸和信息化委员会委托，组建了一支代表“设计之都”前沿水平的深圳工业设计团队，在香港机场登上了前往英国伦敦的航班。经过多重曲折，闯过重重难关，首次闯进了这个世界顶级盛会――伦敦百分百设计展，成为2011年百分百设计展上规模和面积均居首位的独立国家级展馆，开启了中国参展的零的突破。2012年，伦敦百分百设计展组委会主动邀请深圳展团再度亮相百分百设计展，也是中国深圳代表团第一次全方位策划，经过一年时间系统准备的出征，近200件参展作品充分显示了深圳工业设计与国际接轨的设计水平。2013年深圳展团三渡重洋，不仅参展的企业获得了市政府的全额展位费补贴和人员补贴的鼎力支持，是深圳以一个成熟的城市形象在全球舞台上展示“原创深圳”的力量，为“深圳原创”铸造了另一张城市名片。
图为参展观众在“中国馆”展场观看展品
而本届伦敦展中将首次以“中国馆”形象立足伦敦展这一“战场”，把以往的“深圳馆”提升至国家级别展馆，在这个国际顶级设计舞台上向世界宣扬“中国设计”，让国际不再认为中国只有“中国制造”，在国际顶级设计舞台上向世界展示“中国设计”，与著名设计师和团队进行面对面的分享与交流。
“中国设计日”闪耀百分百
由中华人民共和国商务部及深圳市经济贸易和信息化委员会主办的“中国设计日――深圳?伦敦设计与经贸合作交流会”成为2014伦敦百分百设计展一大亮点。“中国设计日――深圳?伦敦设计与经贸合作交流会”，邀请当地政府代表、知名设计企业代表、设计行业组织代表、百分百设计展各重点展区代表，我国政府团及企业考察团全体成员代表参会，就中英两国以设计牵手进行交流，开展经济贸易合作。会议总规模约150人，其中深圳经贸代表团及参展企业代表约30人，英国当地政商及经贸人士约120人汇聚一堂。
图为“中国设计日”活动现场
在展会开幕当天举办的“中国设计日”活动上，深圳市工业设计行业协会副会长兼秘书长封昌红重点介绍了深圳“设计之都”的发展情况以及与英国项目的合作情况。深圳市平面设计协会主席朱德才将就深圳平面设计行业的发展现状进行演讲及介绍“GDC平面设计在中国”全球巡展的相关情况。同时，中英两国设计行业企业进行了面对面交流与分享，进一步加强了解，促进合作。“中国设计日”让中国设计倍受世界瞩目，将大大促进深圳、伦敦两地的成为深圳与伦敦设计与经贸合作的又一座里程碑！
图为参展观众在“中国馆”展场观看展品
“深圳?伦敦设计与经贸合作交流会”不仅是2014年伦敦100%设计展上中英两国经济贸易设计方面的一个政府高层洽谈专项会议，也是2014年深圳首次代表中国参展团大规模全方位系统策划，在100%设计展这个国际顶级设计舞台上向世界宣扬“中国设计”，介绍中国设计企业的一个实质性的企业产业对接项目。此次会议不仅节省设计机构的市场开拓成本，中国的市场潜力巨大，结合中国本土发展情况，有利于促进国际合作项目更好实现双赢。
知名设计企业为中国设计摇旗呐喊
此次中国展团可谓百花争艳，得到国内各协会会员的积极响应，整个展团中深圳市外企业占三分之一，北京洛可可科技有限公司、杭州博乐工业产品设计有限公司、惠州雷士光电科技有限公司等知名设计企业积极参与。而深圳企业则占据三分之二，深圳市家居专委会会员深圳市提香家具有限公司、深圳至简家具有限公司及深圳平面设计协会纷纷派兵出战，带来极具东方色彩的家居设计。深圳市中世纵横设计有限公司、深圳市生活汇贸易发展有限公司继续领衔深圳设计亮相伦敦展。
在这个全球最受瞩目的大型设计会展中，深圳的设计企业体验着另一个“设计之都”的设计魅力，同时也向世界展示着深圳原创设计的力量。深圳作为本次展会中国馆的主要参与力量，再一次以独特全新的中国味征服世界。
深圳市工业设计行业协会执行副会长兼秘书长封昌红女士表示：其实在这样一个高规格和高水平的展会上，深圳的设计一定程度上能够代表中国的设计水平，深圳作为全球的设计之都和创新之城，应该在中国制造向中国创造和中国品牌的转变中发挥它的示范效应和作用。
中国元素展品打响中国品牌
“中国元素”不仅仅是传统文化的一种象征。不可能是西方文化的简单补充润饰，不应该狭窄地定义为宣扬民族主义的旗号。以“中国元素”作为创意语言更不应该视为一种时尚的新名词。诚然，有一种不可争辩的事实，当世界经济离不开持续增长的中国经济时，世界文明也离不开中国文化。因为中国文化是人类不可或缺的重要组成部分。孕育着中国文化精神的“中国元素”将会为中国品牌走向世界奠定自信，它会承担起融入世界、影响世界的时代使命。中国商务部外贸发展事务局国际展览处处长 张玲女士认为，深圳是一个充满活力的城市，深圳的设计不仅有中国元素也与国际接轨，我们也希望通过中国馆这个平台，把深圳的设计带向世界。
除了独特的中国元素，关注继承五千年的文化传统汲取创意灵感之外，中国展团2014年的这批精挑细选出来的展品更是具有形式、功能、工艺等风格的不同，具体在于设计与创意思维方向体验文化方面，引进和融合了当下全球最流行的设计理念，逐渐打破中国传统的设计壁垒，设计中重点添加了新材料材料的跨界运用、创新工艺研发和人体工程学等元素，在全球设计大融合中开始酝酿全新的独特的中国味。
图为“中国馆”展团合影
中国馆展团成员感言：
中国商务部外贸发展事务局国际展览处处长张玲――深圳是一个充满活力的城市，深圳的设计不仅有中国元素也与国际接轨，我们也希望通过中国馆这个平台，把深圳的设计带向世界。
中国驻英国大使馆经商参处公参周小明――这次展会独特新颖，耳目一新，中华文化设计代表了一种潮流。在伦敦搭建一个这样的平台能够促进中英两地经济的进一步合作，深圳在这个蓝图中起到了一个巨大的推进作用。
深圳市工业设计行业协会执行副会长兼秘书长封昌红――从2011年经多次被拒到首次参展，再到今年升级为中国馆，这充分表明深圳设计已经受到国家和国际的高度认可，也彰显了中国设计与国际接轨的强大设计力量！从第一次参展我们最大的收获是找到了我们与世界的差距，到今天我们能够强烈感受到世界对具有中国元素设计的青睐，这是一个跨越，具有里程碑意义！深圳作为全球的设计之都和创新之城，应该在推动中国制造往中国创造和中国品牌转变过程中充当先锋做出示范，此次代表国家承办中国馆并举办中国设计日活动感觉很荣耀！所以特别感谢国家商务部外贸发展局和深圳市经贸信息委的大力支持与指导！
深圳市感臻科技有限公司总经理尹继圣――来到全球顶级设计展伦敦百分百的两大感受：设计之都深圳正引领中国设计，扬帆远航，并不断促进中外设计的贸易和交流；由设计撬动的跨界产品整合，正在全球范围内不断发生，并会逐步取代传统产品设计，而深圳和深圳的公司，将会是这一潮流的促成者，甚至是引领者。
深圳市多彩汇威文化发展有限公司总裁杨永代――第一次来英国100%设计展，学习到非常多东西，我非常仔细看了意大利、葡萄牙、英国等国家的设计师品牌和作品，感觉到非常有创意，但是价格不菲，他们其实都还只是小众品牌，依赖设计师朋友圈，几个零售店卖自己的产品，公司规模小，销量有限。虽然，他们有非常好的创意，也做出了漂亮的产品，但无论是生产组织方式、营销渠道，还是商业模式都是比较落后的。比如：这次展览，我碰到一个著名设计师，她在伊斯兰文明领域方面非常有研究，她自己即是空间设计师，又是产品设计师，产品有显著的伊斯兰文化特征，无论是文化符号，还是产品形状，或者是产品背后蕴含的故事，都是比较有特色的。我与她仔细交流了几个小时，领会了很多东西，她在这个设计领域可谓专家。如果，我们可以把它独特的产品引进到中国市场进行本地化生产，采纳欧洲顶级的设计，结合中国式的低成本高效率的生产，并把产品销售给中国的伊斯兰市场，东盟和中东的伊斯兰市场，我们将大有可为。
深圳囱趴占渖杓朴邢薰旧杓谱芗嗨镱Ｅ睢浅Ｈ傩夷苡姓獯位嵝冶救松杓频摹笆ν揭巍辈渭勇锥匕俜职偕杓普梗饫锸鞘澜缂抖ゼ渡杓频氖⒀纾谡饫锬懿喂鄄⒘煳虻绞澜绺鞯厣杓品绺瘢乇鹗桥分薇就恋纳杓评砟睢Ｎ沂且桓龆陨杓瞥渎袢劝玫摹安四瘛保泄幕呱窖鲋共┐缶睿咀盼叶陨杓频牧煳颍铝τ谏杓瞥瞿苋萌硕脸隼防佑〈佣惺艿街泄牒裎幕自痰牟贰Ｅ分薰虐＜拔幕恢毖有睦肥古分奚杓品绺窈斜ヂ奈幕ü獯尾握梗梦腋形虻胶芏嗯分奚杓评砟詈退枷耄币哺惺艿酱笾谢褡骞盼幕垂胖泄湮幕氐牟返脚分薏握顾破鸬闹泄纭Ｕ庵侄辔幕呐鲎埠徒蝗谟欣谠黾痈嗌杓屏楦泻退夭摹；毓螅医杓庑┧枷肷杓聘嗑哂兄泄湮幕氐牟罚谑澜缟杓屏煊蛳破鹬泄绯薄
（人民网伦敦9月19日电）
(责编：袁勃)
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