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商业社会的基本结构及运行法则商业社会的参与者：1）生产者2）消费者参与者之间的交互元素：1）需求2）商品3）货币参与者之间的交互通道： 1）需求传播通道 2）商品信息传播通道 3）商品实体传播通道 4）货币传播通道 商业社会的运作流程： 1）消费者产生需求，并将需求通过【需求传播通道】传播出去 2）生产者通过【需求传播通道】获得需求 3）生产者根据需求制造商品 4）生产者将商品信息通过【商品信息传播通道】传播出去5）消费者从【商品信息传播通道】获得商品信息，通过【货币传播通道】支付货币 6）生产者通过【商品实体传播通道】将产品交付给消费者 商业社会的运作原则： 1）消费者会源源不断的产生需求 2）生产者希望通过商品获得更多货币 3）当商品供大于求时价格会降低，反之价格会升高 商业社会运作的约束条件： 1）生产者只能通过出售商品才能获得货币 2）消费者必须支付货币才能获得商品 3）生产者和消费者的货币所有权只能通过以上方式进行转移，其他途径均不合法 4）生产者在有些场景下会变为消费者，消费者在有些场景会变为生产者 总结： 商业社会中人人都是消费者，人人都是生产者。我们通过基本的商业原则构建出了无比复杂的商业社会，但是不管如何复杂，其运行的方式和原则都是简单和明确的。为什么互联网会颠覆传统的商业模式随着互联网的普及，其应用覆盖范围日趋广泛，商业社会的参与者，参与者之间的交互元素，参与者之间的交互通道都发生了变化。 &1）商品：大量的商品被电子化；比如 图书，唱片，电影光盘，游戏光盘 2）货币：电子货币 3）需求传播通道：论坛，邮件，在线视频等等 4）商品信息传播通道：淘宝，京东，网站广告，论坛等等 5）商品实体传播通道： & &
& &a）非实体商品（音乐，电影，电子游戏，电子书，软件等）：iTunes，GooglePlay，Netflix，Youtube，Youku等 & &
& &b）实体商品：专业的物流公司 6）货币传播通道：电子支付，如支付宝，微信支付，网银支付等等 总结： 互联网的介入让商业社会的运行速度有了前所未有的提升，商业社会就像一个车轮，而互联网就像火箭推进器。在推进器的加速下这个车轮的转速被提升了数千倍，数万倍。而此时，一个企业如不能适时的去调整，去适应，那么巨大的离心力将会将它抛到车轮之外。本文出自 “” 博客，请务必保留此出处
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颠覆传统商业模式(图)
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　　线上线下融合，提高对物流业要求。在物流分拣中心的仓库内，工作人员在处理流水线上的包裹。 （王洛）　　编者按
　　加快推动商业模式创新，打造泉州经济升级版。随着科学技术迅猛发展和信息时代全面到来，泉州企业激发首创精神，积极面对国内外发展环境的深刻变化和日趋加剧的市场竞争，多渠道拓展商业模式创新，加快转型升级。从今日起，本报推出系列报道，关注泉企在商业模式创新方面的种种探索。
　　“2012年全年网络销售2亿多，2013年全年网络销售5.5亿元，增长率近200%。”2011年开始“触网”的九牧厨卫见证了电子商务的蓬勃发展带给传统品牌的冲击和机遇。
　　在创新商业模式的需求下，2013年，传统企业“触网”的步伐更快、势头更猛，数字显示，2013年泉州市电子商务交易总额超过1000亿元，同比增长60%。除了利用电商渠道进行销售外，品牌传播、会员管理、线上线下融合成为品牌企业“触网”新方向。 本报记者 刘文艳
　　传统企业“触网”
　　从“贴牌”到品牌，是泉州传统企业的转型路径，如今，有了电商渠道，这一路径变得更加便捷。
　　外贸企业凯尔制衣便是中小企业通过电商创牌的样本。2008年开始，为了寻找新的出路，该公司总经理吴志超开始同时尝试线下经营和网络销售，结果发现无论是流量还是销售额，淘宝店都远远好于线下店。于是，2010年吴志超开始专心从事线上的经营，不到2年时间，格男仕跻身淘宝网“淘品牌”男装前三位，平均每天发货量超过1万件。
　　电商渠道为中小企业提供了品牌升级的机会，而对于已经有了强大的品牌影响力和销售网络的线下传统品牌而言，电商提供的则是一种全新的商业思维和模式。
　　从对电商颇有“戒心”，到将电商作为公司发展战略之一，并亲自主抓，电商对传统商业模式的冲击，让安踏董事局主席丁世忠转变了观念。“过去品牌企业电商销售的很大一部分是处理过季商品，价格很便宜，未来应该考虑线上线下如何结合，通过商品的差异化实现线上线下同价。”
　　全面“触网”后，安踏在线下积累的品牌影响力在线上得到了充分的认可，2013年“双十一”，安踏天猫旗舰店的单日销售额超过4000万元。与此同时，通过电商渠道，安踏在会员管理、新品研发、挖掘用户需求等方面，也在进行新的尝试。
　　“对于我们来说，‘触网’的主要目的不在销售，而是通过网络进行品牌的传播、线上线下会员的管理，加强品牌企业与消费者接触点，电商改变的是我们传统的商业模式，包括从以产定销到以销定产的转变，包括个性化定制，对消费者实现点对点的服务等。”金苑电商副总监刘雅君表示。
　　线上品牌“落地”
　　在传统企业纷纷“触网”，并通过网络实现转型升级的同时，一些依托泉州产业集群优势诞生的淘品牌也开始规划自己的“线下版图”。
　　从传统企业成功转型为电商企业，并实现网络创牌后，吴志超开始谋划自己的线下扩张路径。日，格男仕在江西的首个线下实体店开业，当日营业额超过万元，紧接着，格男仕在福州、厦门、泉州、莆田万达广场的实体店也在11月同步开业。
　　格男仕不是个例，早在2013年3月份，线上品牌龙派和凤族就正式入驻晋江万达广场，从线上的龙凤商城走向线下。目前，龙派和凤族已经在闽粤两省的万达广场等大型商业综合体布局二十几家直营店。
　　除了鞋服品牌，茶叶电商祺彤香也开始规划线下之路，“实体店的vi（视觉表达）系统已经设计好，现在有两家线下加盟店，分别在德化和南安。”祺彤香茶业总经理苏清阳称。
　　“品牌终究是要落地的，如果只想做产品不一定要做线下，如果做品牌则一定要线上线下同步。开设实体店主要是为了提升线上品牌的知名度，实体店既可以作为品牌的形象店，也是体验店，比起网络渠道，实体店的广告宣传作用更为直接。”龙凤商城的负责人汪总表示。
　　从实际效果来看，由于龙派凤族定位中高端，在高端购物中心的布局，显然为品牌的传播以及加盟店在全国的布局打下了基础。
　　在苏清阳眼中，淘品牌走到线下是必然趋势。“线上和线下，一个是右脚、一个是左脚，右脚站稳，左脚也要迈出去。”
　　渠道融合成趋势
　　传统企业“触网”，网络品牌“落地”，看似相悖的两条线路，实则殊途同归。
　　“除了塑造品牌形象，为消费者提供体验场所外，我们在今年开始拓展线下渠道，很大程度上是为了下一个环节的020（线上线下一体化）做铺垫。”吴志超表示。
　　吴志超尝试的方向，在2013年的“双十一”已经有了明显的体现。2013年“双十一”期间，泉州不少品牌企业首次尝试了线上线下的联动。
　　九牧王发动29家线下店铺参与天猫店铺的“双十一”活动，线下门店统一派发“双十一”的二维码优惠券，同时提供体验专区让消费者试穿。“这是公司首次试水‘O2O’活动，参加活动的29家店主要分布在福建省，在这些体验店里，会有‘双十一’活动线上线下同步的产品，可以让消费者到店里试穿，领取优惠券，采用二维码线上下单或者移动端下单的形式，在‘双十一’当天进行抢购。”九牧王股份有限公司电子商务事业部相关负责人称。
　　此外，七匹狼也有300多家线下店铺参与“双十一”的“O2O”活动，其中福建参与店铺就有四五十家，平均每家线下店会发3000多张优惠券，总共达90余万张，线上优惠券线下实体店可使用，线下优惠券线上可用于网购。
　　“未来电商和线下会呈现渠道大融合的发展趋势，也许线下的销售是用电商的手段进行支付，也许线上展示的产品是线下进行交易的，这种全渠道的融合会越来越明显。”七匹狼董事长周少雄在2013中国鞋服行业电子商务峰会上表示。
　　实际上，随着淘宝、天猫、当当、京东等大平台的崛起，商业结构正在发生变化，电子商务正在改变和颠覆传统的商业模式。
　　“2014年我们的重点就是全渠道融合，打通线上线下的经销商，在仓储、物流、售后服务等方面实现线上线下‘一盘棋’，通过数据的整合和信息化的运用，最终实现商务电子化。除了O2O，我们将尝试C2B（定制）模式，加强电子商务个性化和定制化的趋势。”九牧厨卫电商总监薛勇表示。
　　他山之石
　　苏宁： 线上线下同价
　　茵曼：不做传统的线下店铺
　　日，苏宁正式上线“苏宁易购”，时任苏宁营销总部执行总裁金明公开表示，公司“计划三年之内，占领中国家电网购市场20%以上的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。”
　　2013年，苏宁宣布更名苏宁云商，进一步加速去电器化，按照苏宁的解释，所谓云商是指“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式，做“沃尔玛+亚马逊”。同时，为快速扭转线下消费者向线上转移的趋势，打破“网上买便宜”的消费习惯，苏宁开始推行其零售新规则：线上线下同价。
　　这一年是苏宁转型阵痛的一年，2013年第一季度公司完成内部架构调整，将电子商务子公司形态变回公司的双平台架构，打破内部的障碍；第二季度，实现线上线下同价，改善供应链关系；第三季度上线开放平台，打通了业务体系。
　　苏宁的变革，宣告了传统家电销售模式的一去不复返，以苏宁为代表的传统家电卖场朝着线上+线下一体的零售业综合卖场转型。
　　茵曼：不做传统的线下店铺
　　2011年9月，茵曼在广州中华广场的第一家实体店铺开业。之后，茵曼开始在山东、内蒙古、黑龙江、安徽等北方二三线城市开店，一共开了40家左右。
　　在茵蔓创始人方建华的构想中，茵曼的实体店里配备大型电子触摸屏，实现线上线下的产品共享、会员共享和活动共享，并统一后端的ERP系统以及仓储、配送体系，打通线上线下的购物渠道。当顾客到店里买衣服想知道如何搭配时，只要将衣服上的吊牌在屏幕上扫一下，就能看到茵曼网店的模特搭配。店里没有陈列的商品，顾客可以直接通过OAO系统在网上购买，可以选择在线支付也可以货到付款。
　　这个模式正符合目前线下零售商探索的O2O潮流，然而，由于茵曼小众化的定位，实践的效果并不理想。
　　不过，方建华认准线上线下融合仍旧是趋势，将来一定还会考虑到线下开店，但是绝对不会是现在线下的传统店铺。“第一，一定是直营的；第二，体验式的，里面可能有咖啡厅，可以在里面做手工香皂和工艺品，衣服也在里面卖，一定是非常创新的模式。”
　　直面变革
　　从一开始的排斥电商，到把电商作为清理库存的一个渠道，再到把电子商务提到战略的高度，进行整体的规划和布局，电子商务悄然改变着传统企业的商业思维和商业模式。
　　在这一新的商业模式下，企业能够整合经销商资源，建立线上线下消费者互动机制，挖掘用户需求；能够通过融合的线上线下终端渠道，探索实现消费者的个性化定制；能够打造新的品类以适应互联网时代的消费需求……而这些，都是在传统商业模式下，企业难以实现的。
　　电子商务带来的是一场新的商业变革，也是一场洗牌。任何变革都会有阵痛，对于拥有众多线下渠道的泉州品牌来说，电子商务无疑是一把双刃剑。可喜的是，越来越多的传统企业选择了直面这种变革，并通过电子商务应用的规模效应和协同作用，来促进企业市场空间的扩展和供应链水平的整体提升。 （文艳）
本文来源：泉州晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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新时代下社区商业变革或正颠覆传统的商业模式
新浪东莞评论
　　什么叫社区商业
　　社区商业所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，这些服务具有经常性、便利性，但不一定价格低廉的特点。因此社区商业具有稳定的市场基础，并将随着居民收入水平的提高得到更大的发展。提供怎样的社区商业服务是开发商需要研究的重要课题。
　　社区商业目前在我国处于起步阶段，从国外经验借鉴来看，未来社区商业将成为商业地产发展的重心。有实力的开发商纷纷加大对社区商业的投入。与以往不同的是，开发商突破传统房地产壁垒，着眼于“互联网+”社区商业变革。
社区商业。
　　“互联网+”时代下房企着力社区商业的创新发展
　　我们首先来看一组数据：中国手机上网人群规模达5亿，占全部网民的81%；2010年到2014年期间，中国本地生活O2O市场规模增长近6倍，预计2015年将达3091.8亿元。
　　由此可见，时下正处于移动互联网时代，在“互联网+”模式的全面开启下，消费者购物行为也发生了如下四个变化：购物空间立体化、购物时间碎片化、购物方式移动化、信息传播社交化。购物行为的变化，直接颠覆了原先在固定时间、固定场所的购物习惯，对商业地产行业产生了巨大的冲击。
　　“互联网+”的风暴在吹向房地产行业之后，越来越多的房企关注到了社区商业的智慧化变革，在电商冲击下，传统企业急于转型，社区商业矛盾日渐突出，商业地产企业也在拥抱大数据和移动互联网，许多传统百货公司通过上线网购平台，推出APP软件，与微信合作等方式来应对电商冲击。那么，在“互联网+”时代的趋势下社区商业将会发生什么样的重大变革？
“互联网+”时代社区商业急需变革。
　　社区商业形式多元化
　　社区商业旨在整合社区服务资源，为居民提供生活综合服务。传统社区商业鼓励多种类型有实力的企业和社会组织进驻社区，引导连锁经营企业知名品牌连锁企业发挥组织化程度高、供应链管理全等方面的优势进驻社区，输出品牌和管理，提高社区商业现代化管理水平，以此增强服务能力。
　　但在“互联网+”时代背景下，传统社区已远远不能满足居民的生活需求，社区若想长期占据市场一杯羹，必须朝着社区商业形式多元化方向发展，这就要求房地产行业充分利用电商优势，支持社区商业实体企业与电商企业全面对接，鼓励生产、流通企业开办网上商店，建立面向社区商业的综合服务平台，实现线上线下融合发展。简单来说，社区商业一味局限于实体店的生存法则并不可取，应思考该如何建设社区便民服务信息系统，方便社区百姓动态了解社区商业服务信息等。社区互联网核心竞争力是速度，通过与互联网结合，从而使社区服务达到缩小半径、拉近客户距离、深挖客户需求的效果。
社区服务O2O
　　社区服务O2O地域化
　　社区服务O2O不同于传统的电商平台。传统的电商平台一个平台辐射全网，而社区O2O平台有效覆盖的是社区周边，它是以周边生活服务、社区广告营销、社区电子商务、物业增值服务、网络社区论坛、邻里交友及服务为切入点，呈现出地域化的特点。
　　主流电商O2O都聚焦在CBD商业区的本地生活服务的发展，因为O2O是从电商团购发展中逐步衍生出来的，是通过本地生活服务来吸引消费者，CBD商业区集中的消费场所是O2O早起发生活区O2O就是指以社区为单位由生展的最理想起步点。
　　社区O2O鲜能满足用户的刚性需求。社区是与人的衣食住行最接近，也是人停留时间最长的生活单元，更是网络购物环节中物流配送的最小单元。社区具有非常大的平台价值，社区服务则是最有可能成为O2O平台的市场切入点。因为无论是什么服务，最终都需要有人去消费，而家是人的归宿，成百上千个家聚合成一个社区，以社区为单元已成为国内常用的聚居形式。
　　国内部分房企已成功推进
　　1、珠江帝景欧洲风情商业街10万平方米的欧洲风情商业街全部是商铺，分6个区，定位是步行街，在建筑形式上引进了风雨连廊。无论是租或售，开发商都已经预先规划好了经营业态，并在合同之中加以严格界定，坚持统一经营的原则，以形成独具特色的商业文化氛围，从而为经营者和投资者打造一个良好的经营环境。&&&&&2、长沙德思勤苹果街近10万平方米的苹果街在营造过程中，通过多元化的实现，营造一条充满个性、充满体验、充满逛街情绪和意味的商业街。社区商业设施介于私密与公共之间，若想成功经营，把握建筑设计的尺度、营造气氛是最关键的因素。真正的商业街最好是8～12米宽，太宽商业氛围将大打折扣。苹果街是由80～100㎡的“铺”构成的，这些铺相互连通，所以在空间组合上有一定的自由度。
　　3、上海梅川路祥和休闲商业街开发商专门成立了一家公司，为其开发的商业街开展招商和管理工作。该商业街经营面积共有5万平方米，经过两年的招商工作，目前共有50家商业企业进驻，餐饮特色突出，已经成为上海梅川路区域的一大亮点。商业街形成餐饮特色主要与周边业态有关：在其周边一公里内共有迈德龙、欧倍德、红星玫凯龙等多个大型超市，因此开发商从商业街的长期发展出发，将餐饮企业作为重点招商对象。
　　4、万科假日风景商业街假日风景项目(总建筑面积55万平方米，可容纳1.6万人次)的配套商业分布情况为：集中商业街建筑面积8000㎡，有30多个停车位；沿小区内的步行线、交通线，有㎡的分散式商业配套，在小区的出入口和汽车站也有一些集中的商业。商铺总规模约15000㎡。在规划和管理上都体现了集聚效应的假日风景商业街，确实在社区建设中发挥了实际效用。不但将居民购物、休闲、娱乐等活动集中起来，避免干扰居住，同时也创造了人际交流交往的场所，有利于社区形象的互动展示。
未来社区商业或将上演微商上楼。
　　未来社区商业或将上演微商上楼
　　微商上楼，简单理解是这样的：它将社区日常生活逐步纳入020的服务范围，让消费者通过楼上的微商平台预定商品或服务，楼下即可在实体店体验，0时差真正满足多层次、多样化的需求，这是一种创新模式，也是一种客观趋势。在“互联网+”的东风下，微商上楼的发展模式正好与这股互联网之风形成合力，摒弃各种门槛限制，优化各种资源配套，为广大微小创业者提供一个广阔的创业平台与机会，而这种发展势必会在社区商业变革快速崛起，成为推动全面创新，大众创业快速发展的中坚力量。
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| 喻丽君当选莞红十字会会长发布时间： 17:29:23
来源：CSDN
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