百度联盟发展部总经理马国林-阿里云资讯网
百度联盟发展部总经理马国林
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来源：网络
作者：lane_lin
　　和讯科技消息 6月1日，“2012峰会”今日在张家界(000430,股吧)召开，董事长兼首席执行官、百度联盟合作伙伴及开发者共计300多人出席了此次峰会。
百度联盟发展部总经理马国林(和讯科技配图)
　　百度联盟发展部总经理马国林现场表示，“百度联盟预计2012年分成将超过20亿元，而百度联盟有史以来的累计分成将超过50亿元”。
　　而在谈到如何诠释百度联盟时，马国林表示，“百度联盟可以用三种小朋友喜欢的玩具来诠释。首先百度联盟像魔方，魔方的神奇在于每一个面的转动都可以影响其他的面，如何在六面之间达到一个平衡其实是魔方的神奇所在；其次，百度联盟像拼图，拼图的目标就是形成一个很好的画面； 最后，百度联盟像积木。地基很重要，诚信就是百度十年打造坚实的基础。”
　　以下是演讲实录：
　　马国林：各位嘉宾，联盟合作伙伴大家上午好！
　　2002年我来到北京，2012年今天来到张家界，站在峰会这个舞台上已经十年了，百度联盟也是从2002年开始，这个平台发展到今天也仍然经历了十年。今天的百度联盟就像一个十岁的小孩子，关于它的成长故事有很多都可以讲，百度联盟的故事是从一个又一个的合作伙伴开始的。
　　在南方小城市有这么一个小伙子，白天的身份是网吧管理员；2002年刚成立的百度联盟找到他希望能够合作，合作的远景有两点，看起来很美好，但是在当时看起来不太靠谱。第一点合作后流量大幅度的提升，第二就是合作后网站收入得到很大的提升。很快他就发现迅速的提升，特别是访问次数也大幅度的增加，最终这个网站成为了行业的第一名，这个网站叫李兴平，网站叫好123。
　　这时，一家公司推出了一款免费网吧管理软件，一举颠覆了以往靠软件收费的传统，迅速赢得市场关注。同时，通过与百度联盟合作，这家公司解决了收益模式问题，短短一年时间不到，就发展成为市场领先者，并持续快速成长。2010年，它成功在国内上市。这家公司叫做顺网科技(300113,股吧)。
　　流量变现其实是困扰小游戏网站一个重要难题，在从2010年开始作为中国小游戏网站代表的7K7K开始和百度联盟携手探索小游戏发展之路。经过我们技术的不断优化和提升，7K7K开始感受到百度联盟强大的流量变现能力，随着百度阿拉丁等产品的引入，7K7K从百度获得的流量也大幅度提升，从百度获得的分成收入大幅度增加，年收入金额也达到近千万元。
　　在这样的故事在百度联盟十年当中还有很多很多，在座的各位也许亲身经历过，也许没有经历过。但是所有的人都有一个共同的特点就是他们都选择了百度联盟。回顾这十年百度联盟致力于打造健康共赢的生态系统，就像今天峰会选择的张家界一样，在这样的环境千峰林立，百度这十年其实有很多的角度进行诠释，今天正好是六一儿童节，所以我也想从小朋友比较喜欢的三种玩具的角度来对百度联盟十年进行一个诠释。
　　第一个玩具我选择的是魔方，魔方的神奇在于每一个面的转动都可以影响其他的面，如何在六面之间达到一个平衡其实是魔方的神奇所在。而百度联盟十年我们做的事情就是一个魔方，用不断的创新发展，让客户满意，让伙伴更强找到一个真正的利益平衡点。一方面强大的用户行为分析和多重定向技术加上百度联盟很好的渠道可以让用户更好的找到信息满足所求。
　　另一方面帮助客户在精准的营销中找到人群，避免浪费掉的广告费。另外提供立体化的让合作伙伴取得成功，让合作伙伴变得更强。下面分享一个数据，十年来百度联盟伙伴一直在快速成长，累计成长超过30亿元，2011年分成金额超过11亿元。我们还通过一些培训等方式为各种规模的发展合作伙伴提供个性化的培训辅导累计培训13000人；此外在实现商业利润的同时不忘回馈社会，百度联盟携手众多合作伙伴一起同做公益，累计捐献2000多万元，还有5所爱心校园和4座电脑教室。10万余份免费午餐，300多个爱心包裹。
　　第二个玩具我选择的是拼图，拼图的目标就是形成一个很好的画面。而百度联盟经过十年的运营已经发展成第一发展平台，在这个平台上各行各业的媒体通过优势互补取长补短有机的组合在一起，共同构成一个和谐共赢的生态系统。截止到目前，合作伙伴数量超过60万个，日均展现超过50亿次，相当于可影响每人每天9.8次。
　　魔方和拼图表现百度十年创新和十年之后，第三个玩具是积木。地基很重要，诚信就是百度十年打造坚实的基础。从2009年一起我们联合合作伙伴启动蓝天365行动，在此基础上我们今年开放经过多年运营的黑名单与业内共享共同打造环境的生态圈。
　　十年是一个里程碑，在回顾百度联盟走过的十年之后，我们把眼光放得更长远一些畅想未来的十年，如何让合作伙伴更强。首先我们承诺或作分成持续增长，2012年预计超过20亿，累计分成突破50亿元；其次我们推出人群菜单新技术，从而帮助客户从媒体购买转为受众购买，可以更有针对性，更大的实现投放价值。其次联盟对流量的精准细分和定向也可以让流量变现价值更大化，让我们伙伴的收益更大化。
　　最后我们还将持续提升对联盟伙伴的运营支持服务，百度广告管家，百度广告统计等启动方面的功能统计。此外我们互联网还将继续组织区域性的交流分享活动推动中国地区互联网的发展，目的是帮助网站建立一个沟通的桥梁，这个也请大家关注。
　　让伙伴更强是百度联盟不变的宗旨。今天在张家界千峰之巅我们成为了现实，未来我们和合作伙伴共赢一起描绘万马奔腾的蓝图。
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International百度联盟峰会:今年分成预计将超20亿
【PCHOME 资讯】6月1日，主题为“千峰竞秀，盟聚十年”的第七届百度联盟峰会在张家界盛大揭幕。百度创始人李彦宏、百度副总裁向海龙、百度副总裁朱光等高层，以及约300名互联网业界精英云集张家界，共同分享百度联盟过去10年的辉煌与成就，畅谈下一个10年的趋势与梦想。
在去年的联盟峰会上，李彦宏预言了互联网的三大机会，即读图时代、中间页和应用为王。如今看来，这些预言都一一应验。也正因为此，与会嘉宾对李彦宏的趋势预言分外期待。李彦宏表示，移动互联网和云是未来的两大趋势，他认为，用户数不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。而移动互联网想要有好的发展，必须靠云。移动终端计算能力的不足将被云计算所弥补。要拥抱变化，并拓展出属于自己的优势。
百度副总裁向海龙给联盟合作伙伴展现了百度商业产品的新蓝图——过去的10年，百度将搜索流量、网页浏览流量成功变现。而现在，百度正努力为伙伴打造更加全面的变现平台，将移动网站和Web APP中的应用和互动流量、社交流量进行变现。
百度副总裁朱光也分享了百度联盟未来10年的“三个梦想”——第一，打造中国最好的互联网创业平台；第二，与60万伙伴一起，成为全球互联网产业的榜样；第三，与60万伙伴一起，传递平等、自由、关爱的精神力量。
此外，百度联盟发展部总经理马国林还发布了让联盟伙伴振奋的消息，2012年百度联盟的分成将继续保持高速增长，预计超过20亿元。”
升华变现手段& 成为60万合作伙伴重要的收入来源
自2002年创立以来，百度联盟已经拥有60万家合作伙伴，预计到2012年底，将会为合作伙伴累计带来超过50亿元的分成收入。可以说，过去10年，百度联盟为中国互联网创业者提供了最直接有效的资金支撑，在推动互联网创业和创新方面扮演着重要的角色。正如UC优视科技董事长兼首席执行官俞永福所言，“百度联盟10年最大的贡献就是为产业注入资金，为中小企业输血。”
百度副总裁向海龙用“一个跨越”和“三个升级”，概括了百度联盟在为合作伙伴获得流量变现方面所做的努力。“百度凤巢系统的推出，挖掘了搜索流量价值，将百度打造成搜索流量变现第一平台；随后，百度持续发力展示广告，成功将互联网规模最大的网页浏览流量变现，成为网页流量变现第一平台；在未来，我们将致力于实现应用、互动流量和社交流量的变现，为合作伙伴打造更全面的变现平台”。
布局可持续互联网生态& 推动合作伙伴全面成长
除了分成与变现，在百度开放战略的推动下，百度联盟跨越了单纯以营利收入为主的传统联盟模式，通过产品体系的不断升级，帮助合作伙伴取得持续成长，实现共赢。
正如向海龙在联盟峰会上强调，“未来百度的商业产品还将从客户、变现技术、广告体验等方面实现升级，通过更优质的资源、更创意的广告展现形式，让流量更具有价值”。
实际上，百度联盟在互联网站长扶持体系上也实现了多次创新。过去十年，百度联盟相继开发了为128万网站提供发展所需的百度统计、百度广告管家等服务支持，且承诺永久免费。加上“互联网创业者俱乐部”、“先锋论坛”、“常青藤”等培训交流渠道的完善，百度联盟的可持续互联网生态布局已然就绪。
助力公益行动 携手合作伙伴共担社会责任
百度联盟不仅关注合作伙伴的成长，实现“让伙伴更强”的目标，在过去的十年中，也担当了互联网“公益大使”的角色。在本届联盟峰会上，百度联盟协同60万合作伙伴一起助力“免费午餐”公益项目，启动了中国互联网史上最大规模的公益广告行动——“百度公公益1小时”，体现了百度联盟作为中国第一媒体平台的巨大影响力。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。百度副总裁朱光表示，“秉承着‘平等成就每个人’的理念，百度联盟从稚嫩逐渐走向成熟，为互联网创业者输入资金以及创新的动力，推动了互联网产业的良性发展。新的十年，百度联盟在扶持互联网创业者、推动行业进步、践行社会责任方面，都将一如既往地扮演者不可替代的角色。”　　　　很少有朋友叫他的本名-杜永光，大家更习惯叫他“阿杜”。一个不善言辞，但却喜欢交朋友的人。他创业的初衷很简单：“就是想多交朋友，多建立一些人脉。”　　2007年，阿杜创立了河南网盟，河南地区的站长和一些年轻的互联网创业者迅速聚集到这个
　　　　很少有朋友叫他的本名-杜永光，大家更习惯叫他“阿杜”。一个不善言辞，但却喜欢交朋友的人。他创业的初衷很简单：“就是想多交朋友，多建立一些人脉。”　　2007年，阿杜创立了河南网盟，河南地区的站长和一些年轻的互联网创业者迅速聚集到这个平台上，互通信息，互相帮助。从十几家到上千家，发展到如今，已经有两千余家互联网企业活跃在这个平台上。“规模和影响力已经超出我们的想象，现在它已经成为中原地区IT人士交流的平台。”阿杜说。　　在创业的初期，阿杜并没有想到要去与百度联盟合作。但在行业内的一些线上、线下活动中，阿杜有机会不断结识了百度联盟的人。他看到，百度联盟在组织的活动中，积极的传授一些非常有价值的“信息和经验”，这些对创业者们是非常有益的。通过这些活动，百度联盟在互联网创业中慢慢创造了一种凝聚力。”　　九酷音乐网是河南网盟的成员，近两年它在与百度的合作中切切实实获得了很好的收益。通过与百度联盟的合作，九酷的流量变现提升了50%以上，其收入也随之提升了很多。阿杜并不愿意透露更多的数字，但他告诉记者：“九酷已经与百度联盟有非常深入的合作，百度提供的任何一款站长工具，他们都会充分利用，非常实用，整体效果非常好。”近两年，已经有越来越多的站长开始全面使用这些由百度联盟免费提供的站长工具，这些非常实在的免费帮站长优化运营的工具受到站长的欢迎。百度联盟的凝聚力就是这样加深的。　　这种凝聚力的形成，是因为百度的用心。阿杜告诉记者，在与百度工作人员的接触中，总能感受到他们“很努力”、“很用心”地去做事情。免费提供全套的站长优化工具，从流量导入到收入分成，站长所有创业中遇到的困难都可以通过百度联盟解决。百度针对站长还有一系列的培训活动，“互联网创业者训练营”是最受欢迎的项目之一。谈起刚刚结束的郑州站活动，阿杜还是兴奋不已：“干货非常多！非常精彩。”　　阿杜有一个头衔——百度联盟理事。“我只是一个牵线搭桥的作用，与百度联盟没有任何商业利益的关系。”阿杜游走于创业者和百度联盟之间，他并不希望从中直接获利。对于刚创业、不了解百度联盟的站长，阿杜会帮助他们了解百度联盟的价值，告诉他们一些很实用的创业秘籍。更重要的是，作为众多站长和创业者的代表，他把在创业中大家遇到的问题和困难反馈给百度，让百度更加细致地了解到创业者的需求，并在合作中及时调整和改进，以便提供更大的助力和便利。“我要做的就是拉近创业者与百度的关系。”　　身边的朋友觉得阿杜很像三国里的一个人物——郭嘉，是一位很有远见的谋士。在创业者与百度之间，他总是能出谋画策，将创业者的需求与百度的资源间紧密结合，提升创业者的生存能力，以及及时解决合作中发现的问题。百度联盟在举办站长大会之前，希望有更多的创业者来参与，阿杜给他们一个建议：“你们不仅要在会上多讲‘干货’，让大家觉得有价值，还要请一些投资机构来，或者自己出钱，扶持一些有特色、有前景的小网站。”百度接受了阿杜的建议，站长们现在从百度联盟不仅可以获得免费的运营工具软件和流量变现收入分成，甚至可以有机会获得投资。在创业者眼中，百度联盟已经成为超越平台的一个创业孵化器。
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7日年化收益率百度联盟 从帮助流量变现到扶植创业生态
百度联盟 从帮助流量变现到扶植创业生态
&&& 今年是百度联盟峰会的第十年，李彦宏在今年的联盟峰会上说：“十年互联网发生了翻天覆地的变化，能够生存下来本身就挺幸运。”百度在今年的峰会上发布了“互联网生态基金联盟”项目，并计划在2015年完成10亿美元的投资。
&&& 在百度内部，大搜索事业部贡献了百度90%以上的营收，百度联盟正是其中重要的组成部分。百度联盟的变化，也是大百度变化的缩影。
&&& 百度联盟新政
&&& 随着移动互联网设备增长率在下降，竞争白热化，创业者在互联网技术上找不到规模化商业模式，而竞争已经进入白热化阶段，技术上的不足，渠道的不足，销售能力的薄弱等，越来越多移动互联网公司正在基于传播和驱动，这是行业内的大问题。
&&& 今年百度联盟峰会最大的亮点是发布了“互联网生态基金联盟”，由百度投资部、红杉资本、戈壁投资、联想控股、猎豹移动、58同城联合，计划在2015年完成10亿美元的投资。对创业者的选取上，要求与百度联盟合作1年以上且无诚信问题的企业。
&&& 这是联盟在流量变现、技术和运营支持之外，百度提供的又一大支持。背后依靠的是百度联盟13年积累的合作伙伴流量与分成数据，以降低企业信用和风控风险。目前百度联盟有80万家合作伙伴，几乎涵盖了互联网市场上的大部分创业者。
&&& 除了设立互联网生态基金，联盟还在以下5个方面进行了升级：
&&& 第一，变现方面，百度将在今年构建私有交易市场生态体系，让媒体平台与广告主进行更高效的对接。同时，基于大数据技术和媒体平台的优势，百度推出了SSP媒体服务平台。
&&& 第二，政策方面，通过“100%分成+10%激励”政策吸引移动开发者。百度独创了“双核分发”模式，即移动搜索和应用商店同时向开发者引流。在网页端，百度为创新搜索、WAP激励、独家合作等分别提供最高5%的额外分成激励；
&&& 在APP方面，百度移动SSP作为提供给APP开发者进行资源管理、变现管理的整合平台，通过“100%分成+10%激励”的新政策。
&&& 第三，资源方面，针对移动开发者面临的手机屏幕小、变现效率低、APP广告质量差等痛点，百度联盟推出JBP计划，即联合成长计划。一方面，对联盟伙伴提供大数据、开放云、分发推广等多方面的支持；另一方面，百度将为品牌广告主开发定制化的营销产品。
&&& 第四，在云技术上，百度开放云为合作伙伴提供开发-测试-发布-运维-运营-变现的全流程式服务。包括网站云加速、云监控、大数据分析、个性化推荐、移动统计在内的多项基础设施服务，让合作伙伴尽享生态服务的平台化优势，并能够从外围的事务上分离出来，专注自身产品的开发和运营。
&&& 第五，在资金方面，百度推出创业型合作伙伴专属金融产品――联盟贷，开辟绿色审批通道，最低贷款利率年化12%，贷款最高额度可达上月分成奖金的3倍。2015年联盟贷放贷资金预计将达到5亿元。
&&& 自2002年百度联盟成立以来，联盟分成从最初的413万元逐年递增，达到2014年的71.73亿元。预计今年这个数字预计将达到120亿。李彦宏在峰会上特别强调，由于过去全资收购91无线、爱奇艺、糯米，控股去哪儿，给很多人造成了百度投资就是要控股的错觉。李彦宏强调，百度也有很多投资是占小股，今年百度投资重点依然坚持做工具，不谋求控股，未来百度依旧偏向于占小股，扶植创业生态。
&&& 联盟崛起与PC时代结束
&&& 姚劲波创建的58同城如今已是在美国上市的企业，也是中国最大的分类信息平台，58同城的第一笔收入就来自于百度联盟。58同城创始人姚劲波说，这十年每年联盟的峰会都会参加，以前每个月给员工发工资的日子，都是联盟收入到帐的日子。互联网发展早期，就有很多通过广告联盟成长并富裕起来的企业主。
&&& 搜索推广是百度最主要的盈利模式，贡献了百度绝大部分营收。今年初，百度进行业务架构调整，将旗下的事业部分为移动服务事业群、新兴业务事业群、搜索业务群，以及商业产品和技术体系。由百度副总裁向海龙负责的搜索业务群组几乎贡献了绝大部分营收，而在一份百度联盟的公开资料中显示，联盟在2014年收入占比40.2%。
&&& 百度联盟起源于PC互联网。用户需要搜索的时候除了直接点开百度网页以外，还可能在一些导航网站或者门户直接输入搜索的关键词。这些外部入口用谁家的搜索引擎，几乎决定着外部的导流，当时参与竞争的搜索引擎还有谷歌、3721、雅虎搜索等。因此，百度联盟的合作，可以让合作伙伴将百度的搜索框放在自己的网站上，给百度带入更多流量，百度则通过搜索从广告主身上赚到钱，并分成给合作伙伴。
&&& 如今在门户网站的右侧，也会看见一些跳转的方块形广告。这是针对不适合放搜索框的网站，百度联盟开发了一项新功能――网络联盟的推广。比如搜狐将新闻页面右侧或者底部的广告位给百度，百度根据用户的搜索记录和兴趣爱好推荐自己广告库中的广告，合作伙伴与百度对右侧的广告进行分成，这种广告模式叫做RTB广告。
&&& 可以说，在PC时代，百度搜索事业部以及百度联盟所做的事情，就是帮助企业建立官网和传统企业电商化的一部历史。只有更多的企业把自己的信息放到了网上，既能够让用户通过互联网找到自己，也帮助百度繁荣了搜索的生态体系。在PC时代，百度做的事情就是连接信息，然后将流量变现。
&&& 移动联盟
&&& 移动互联网的APP们形成了一个个信息孤岛，百度联盟在寻找新的帮助合作伙伴流量变现的方式。对于合作伙伴来说，他们关心的是不仅仅是分成，而是综合收益的最大化。如何将营收最大化这就意味着广告推荐是否精准、广告主的资料库是否最够多，以及填充率是否足够高。这背后依赖的正是抽象复杂的大数据系统。
&&& WIFI万能钥匙就是个例子。在把用户数和流量做到无限大以后，仅仅在APP的顶端放入一个横幅的广告位，百度把相关的广告放入其中，根据点击率效果就可以取得收入。在这个曾经不到16个人的团队里，只有半个人在负责营收，通过百度联盟和腾讯广点通的变现养活着整个团队。
&&& 寻医问药网最近也做了一个决定，砍去销售团队，专心做好技术与产品，只要产品足够好，就能够带来更多用户，才能做大流量池。百度联盟通过这种方式，帮助大多数没有商业模式的中小APP们找到了商业模式。
&&& 移动互联网上，更多人搜索是为了找到服务。百度与51用车的合作则找到了流量之外提供技术帮助的一种新方式。
&&& 51用车是一款拼车产品，于去年12月5日上线，已经成为一个估值上亿的公司，并在今年获得百度的投资。51用车率先从亦庄切入，从小范围做起，很快做到了1000个车主和200万订单。百度看到51用车的数据表现之后，投资了这家企业。51用车CEO李华兵发现通过百度的技术，可以把推荐给车主的路线精准度提高15%以上，并通过百度地图导入流量，这正是拼车软件需要核心技术与入口。通过百度地图的嵌入，人们也可以仅仅通过寻找路线，到顺便叫车，百度也就完成了从连接信息到连接服务。
&&& 移动时代的到来，意味着百度正在全力从PC联盟过渡到移动联盟时代，从仅仅从提供流量到提供包括技术等全方位的支持。
&&& 传统经济转型的机会
&&& 回到文章最初的问题，百度为什么要从流量变现过渡到建立生态圈，李彦宏在联盟峰会上的两个小故事或许能够管中窥豹。
&&& 李彦宏说，当他与医疗行业的院长聊天的时候，大家都说大数据很厉害，医院可能累积了几万份病例，院长们建议，可不可以用百度的大数据来算一算，哪些地方的发病率高。但对于百度来说，这个简单的需求只是一个极小的数据，以前医院完全不敢想的，计算机可以处理的数据的量，在今天的科技水平下都是小菜一碟。而互联网企业即使想进入医疗领域，由于不懂医院，也不知道该做些什么，需要知道医院的需求。
&&& 另一个例子是世界最好的基因测序公司华大基因。可以通过测试基因来预测人会得什么病。李彦宏曾想与华大基因的几百万数据合作些什么，但华大的人认为这些数据现在用处还不会特别大。一个人有26000个基因，通常人们有某一个特定的基因会对应一种病症，但是通过随机的样本是无法得出准确结论的，也无法判定千万个基因组合会出现什么新情况。华大认为这些数据是无法计算的，但百度深入了解后认为这在大数据时代是可以做到的。这就需要企业在转型中提出问题，应该由他们来唱主角。
&&& 在以往传统企业的转型中，互联网往往提供着一个流量入口，为传统企业引流带入生意。而在移动时代，这些互联网平台公司正在想如何接入服务。尽管BAT都在做这件事情，百度的优势是技术，财报显示，2015年第一季度技术研发占到了17.9%。
&&& 这两件小故事都说明，互联网与传统企业的对话和相互理解不在一个频道上。互联网企业拥有强大的技术，但并不知道与传统企业的需求点在哪里，也不知道如何把技术能够给更多人使用；传统企业并不了解互联网企业，不知道该如何寻求帮助。一旦相互理解，则可以爆发出很多更加进步的商业模式和技术创新。
&&& 从单纯的流量支持深入到互联网的生态圈，可以增加互联网与传统企业的交流频率，从而互相理解并发现需求，将技术优势最大化，或许也正是互联网与传统企业融合的样本。
编 辑：王洪艳
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