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对于营销人员来说，面对大客户进行营销往往需要面对各种问题，而如何妥善地解决这些问题，并且做到未雨绸缪，做好销售前的策划工作，做好大客户营销的前提。下面我们就来了解一下。对于销售员来说，面对大客户进行的销售是复杂的销售。复杂的销售主要包括三个方面的含义。其一，在复杂的销售中，项目的周期比较长。其二，项目中客户方的决策者不是某一个人，而是一个小组。其三，在复杂的销售中，销售涉及的金额比较大。复杂的销售是在客户购买决定做出之前，需要得到一群人的参与和批准的销售。许多营销人员在对客户企业进行销售的过程中，往往会遇到这样一个难题—对销售过程中出现的客户企业的代表不熟悉，从而也就不能够进行有效的交流和沟通。之所以会出现这种不利的状况，是因为营销人员要么是在进行销售之前没有进行策划, 即没有按照战略销售的正确流程来进行, 要么是在客户企业中缺乏教练,这都导致营销人员对客户企业内部的情况了解得不充分，对于客户企业项目本身的情况、项目的走势以及项目的决策者这些非常重要的情况缺乏了解。缺乏规划的营销人员在销售过程中永远处于被动的地位。营销人员在面对一个即将开展的销售项目时，要以最快的速度了解销售对象企业的组织架构等相关情况。营销人员要了解的客户企业的组织架构包括两个部分： 企业的整体组织架构。对于客户企业的整体组织架构，营销人员既要了解企业的行政、市场、财务、技术等部门的分布和关系，也要了解客户企业集团与子公司的关系，甚至客户企业与上下游企业的关系等。另外，营销人员还要尽量了解企业组织架构中相关人物的情况，包括他们在企业组织架构中扮演的角色、担负责任的轻重，甚至他们的个人喜好以及家庭的相关情况。 与销售项目有关的组织架构。在了解客户企业整体组织架构的同时，了解与销售项目有关的组织架构对于营销人员来说更为重要。在此过程中，营销人员要了解企业的哪些机构和部门与自己的销售有关，这些机构负责人的具体情况如何等等。因此，在面对一个销售项目时，营销人员应该立即行动，了解客户企业的整体组织架构以及与销售项目有关的组织架构。营销人员要了解上述情况，可以有多种途径。可以通过客户企业的网站、企业的年刊、上市公司的年报，以及了解客户企业情况的相关人员等;但是营销人员想要得到客户企业充足的情况，在企业高层人员中发展教练是非常必要的。通过访问教练，营销人员能够了解足够的不能够通过公开渠道得到的信息。
更新时间： 20:43TECH2IPO/创见
「 等待新的科技故事 」
怎么做病毒短视频营销？
现在逐渐走红的短视频，正在吸引各大品牌的注意。毫无疑问，这将是未来品牌营销的兵家必争之地。做病毒营销视频需要注意哪几点呢？本文为您指点迷津。
所有的科技公司，都想在所提供的互联网服务中，让客户尽可能长时间的享受该服务。但是 Vine 和 Instagram 却反其道而行之，在自己的产品上设置了上限时间，一个是 6 秒，一个是 15 秒。乍看之下似乎这是很短的时间，但是如果想想现在的网民是多么浮光掠影的扫过一条推文，或者在 Instagram 中是多么轻描淡写的看某人的一张照片，这 6 秒和 15 秒的时间，已经不算短了。相比较而言，视频内容至少让眼球能够多停留十倍的时间。难道你的品牌不应该好好利用这样的机会做一些事吗？所以，问题自然而然的就落到了：我们该如何去打造一个能够让用户留言，点赞，转发的视频？我们该如何去评价这个视频的传播效果？互动性：技术和策略(工具推荐：Pitch'd)因为有了时间上的限制，品牌营销人员不自觉的就产生某种压力，想要在这个有限的时间，有限的版面中尽可能的塞入最多的内容。其实，应该控制好这种冲动和压力，去利用它时间上的限制，讲一个与这个媒体所要求的时间完全吻合的故事。纽约翠贝卡电影节（Tribeca Film Festival）就在 2013 年充分的实践了上述内容，它创办了一个短视频竞赛，用 ＃6secfilm 的标签来统一参赛作品。选手们直接通过 Vine 将视频上传。为了让每个人都能讲个好故事，要求每一个参赛作品，都应该有起始，过程，和结尾。这样确保参赛作品的质量。还有其他的一些既明确，却又不带有强制限制性的指导方针，大大的激发了参赛者的热情和创意。数千个作品蜂拥而至。如果这一切你听起来都觉得可望而不可及，也许一款如 的工具能够帮助你去在执行创意，并且管理这样的比赛活动。鉴于上述的比赛活动是如此的成功，纽约翠贝卡电影节。请看 2013 年胜出作品：Instagram 视频，比 Vine 的要稍微长一点，有 15 秒时间。这个时间长度，就可以将好几个片段剪辑在一起。同时，这个时间长度，也不太容易让观众看完你的视频，产生明显的焦躁情绪。著名的时尚运动服装 ，就在它的 Instagram 上发布了几款视频作品，通过延时摄影等技巧，展示出来无忧无虑的产品个性。另外的运动服厂商 的做法却又有一些不一样。它拍摄了一个做瑜伽的女人，同样的动作，但是在不同的场地和天气下进行。每一个场景中，视觉上都能让观众注意到品牌所传递出来的信息。除了学会去让视频内容与有限时间相适应，你还得了解以下每个视频平台上的一些特殊功能。比如 Vine 就无限循环 6 秒的视频，相应的 ＃loop 标签绝对不会沉没，在趋势榜上总能看得到它。如果能够多加利用无限循环的特殊功能，让视频的首尾呼应，那么人们看在你的视频那里待的时间就不仅仅是 6 秒了，而是不断不断的看下去。请记住：观众们能够将你的品牌加入到订阅流中，不是为了忍受你时不时的品牌宣传骚扰的。不管这个品牌是否给这个平台交了某种程度的营销推广费，视频内容的质量永远是取决观众们是否关注品牌的唯一要素。社交平台上的视频，必须内容清楚，创意鲜明，视觉抓人，能够让观众们能够分享，并且提升你的品牌质量。评估效果：这个品牌的营销推广做成功了吗？你是怎么知道的？(工具推荐：Hashtracking)在社交网络的大环境下，去谈所谓的营销目标，用定量的方法去评价宣传效果，这是非常难的事。同时，Vine 和 Instagram 这两者也有很明显的不同之处。被 Twitter 收购的 Vine，其中有一个"Revine"的功能，能够让观众们很轻松的分享给自己的关注者。如果你一直以来都比较习惯于用某些工具来评测 Twitter 上的某些账户的传播效果，那么 Twitter 深度的整合了 Vine 之后，让 Vine 的可评估功能凸显出来，大大方便了 Twitter 上的老用户。例如，利用免费服务 ，就可以衡量你的 Vine 所带来的标签，以及在 Twitter 上的受欢迎情况。它能够通过观察视频收到多少回复，分享，以及收藏来衡量视频的热门程度。Instagram 就有些不一样了。尽管有为了将视频分享出去的 app 应用，但是一般来说大家都不怎么用它。超链接也不怎么常见。所以在此平台上的互动类别，分为以下的四种：留言，点赞，标签，以及@到某人的名字。所以由此可见，Instagram 的视频不太可能把受众带往你的网站。（现在谁还有时间在地址栏里手打出域名啊），但是你可以直接让这些用户在这个平台上参与到互动中来，并且你的目标也直接拿上述的四个指标来衡量，即：留言，点赞，标签以及@到某人的名字。不过，无论是 Vine 还是 Instagram，品牌营销商们都鼓励用户将品牌作为一个标签＃来存在，而不要用@的方式指向品牌的档案首页。首批应用这种策略的是时尚一线品牌。因为，@的方式只能导致单独的点对点的对话，而设立一个标签，就能开启所有针对这个标签下的对话，催生出大量用户自生产内容。比如现在，任何用户都可以用 ＃Burberry 这个标签，来炫耀自己在最近的时尚周又买了什么 Burberry 旗下的商品。无论是 Vine 还是 Instagram，这个标签是最好的衡量人们参与互动的方式了。最后的总结：无论你是使用 Vine，还是使用 Instagram 视频，或者两个互联网服务均在使用，将你的视频内容与其他平台上的做以区别。如果你双管齐下，试着用用诸如 &这样的工具来评估和对比 Vine 和 Instagram 上的传播效果。去关注那些充分激发用户互动性的其他视频，看看它们的创意和传递信息的方式是怎样的，将这些经验技巧复制应用到你的视频上，这样你就能将短短数十秒的视频，转化成长达数年之久的品牌忠诚度。
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视频营销应该怎么做
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视​频​营​销​应​该​怎​么​做
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你可能喜欢[导读]视频营销是一个被忽略的引流宝库，权重高，百度的收录和自然排名好，而且视频是非常直观，集文字、图片各种信息于一体的媒体平台，感观上讲又非常容易记忆。
&&&&&& 谈起视频营销推广，首先你要了解为什么要做？视频营销平台的优势有哪些？做到霸屏首页(百度首页和百度视频首页)是怎样的效果？
&&&&&& 视频营销是一个被忽略的引流宝库，权重高，百度的收录和自然排名好，而且视频是非常直观，集文字、图片各种信息于一体的媒体平台，感观上讲又非常容易记忆。如果能做到霸屏引流，效果不言而喻的。何为视频霸屏，就是利用视频SEO技术，借助所有能利用的高权重视频平台并收录，把关键词(长尾词或品牌词或核心词)运用视频优化到首页出现多处，形成关键词(长尾词或品牌词)霸屏现象垄断流量或形成品牌的形象设计。
&&&&&&& 一、视频站平台的选择
&&&&&&& 1、一切可发布的视频站均发布，观察自然收录与排名情况。比如优酷、土豆、爱奇艺、腾讯、乐视等。同样的视频多平台发布，看看百度视频与百度搜索引擎收录哪个平台比较快，比较受欢迎，排名好的，下次就可以侧重的去发布。
&&&&&&& 2、分析这些平台本身的流量，可观察发布后的播放量。
&&&&&&& 二、霸屏关键词的布局
&&&&&&& 1、同关键词布局、长尾词布局(同一视频+同一视频标题+多平台发布)
&&&&&&& 2、相关关键词布局，视频标题中有主打关键词，前缀后缀中缀不同，主打关键词的这几个字就可以穿插到标题里面，可紧密排列或者是分开排列。比如主打关键词是学唱歌，就可以拓展成唱歌怎么学习，新人如何学唱歌，学唱歌有哪些技巧，学习唱歌需要掌握哪些基础。简言之，就是学唱歌这几个字包含于标题里面就好。
&&&&&&& 3、关键词标题的写法：标题=核心词+长尾拓展词，拓展词可参照百度下拉框或者底部相关词，因为这些词也都是有流量的，才会出现在这些位置，另外拓展词可参照百度推广客户端的搜索词，注册一个账号就可用了。
&&&&&&& 4、选词策略(竞争度小+超精准+流量大优先选择)
&&&&&&& 三、转换多发
&&&&&&& 1、截取时长/改变格式+同/相关标题+多渠道发布
&&&&&&& 2、改一次格式同标题多渠道发布
&&&&&&& 3、截取一次时长同标题多渠道发布
&&&&&&& 四、内容是魂，就是视频的核心点
&&&&&&& 视频内容原创并有实用性内容，超干的内容，否则霸屏无意义，如果想做广告可加到结尾处，时长越短越好，或者是加水印不要太明显。
&&&&&&& 五、视频投票
&&&&&&& 一个好的视频内容必须要有大量的视频投票，要点有视频外链、视频评论、视频参数(收藏、顶大拇指、下载量、播放量)。前期外包，后续引导用户，哪怕一个月一个投票也比没有强的多，在和竞争对手同等视频质量的情况下，这些细节把握好，你就做到了优中取胜了。
&&&&&& 可把视频连接发布文字平台分享第三方平台，让更多人点击观看，提高视频权重，提高排名，调用视频到博客平台，每篇文章对同视频获取6个视频站地址做外链，引导用户把视频分享到朋友圈等流量大的地方。
&&&&&& 每个视频最低10个评论，评论越多说明视频内容越好，排名就好，可不断用好处引导客户留问题、留感悟、把视频站当成交流平台，引发其他人给你留言，达到羊群效应。
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