您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
如何针对滞销品进行有效的促销.doc4页
本文档一共被下载：
次 ,本文档已强制全文免费阅读，若需下载请自行甄别文档质量。
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：110 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
如何针对滞销品进行有效的促销
不管是厂家还是商家，老品的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三： ?一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞争对手的跟进与模仿，必然造成老品的价格利润空间被压缩。 ?由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭，老品的竞争力己大不如前，维持老品生存的常见手段只能是不断降价。 ?老品的存在加大了企业或商家的库存与资金，同时也阻碍了新品的上市 所以，如何针对老品（滞销品）进行有效的促销，是摆在营销人面前切实的问题，根据自身的经历，总结了一套行之有效的促销方法，与众营销同仁共勉： 1.解释：为了清理滞销品或老品的库存，加快滞销品的流速与库存周转，针对老品或滞销品设计的渠道促销。 2.时机点选择： 元旦-春节 ?五一节 ?开业、试业 ?周年庆 ?厂庆 ?老品、滞销品库存过大时 ?新品上市时 ?打击竞争对手时 ?全年 或半年 任务冲刺时 ?月末最后几天任务冲刺 ?优化库存结构时 　　3.典型操作方式： 老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点，亦消化了企业的老品或滞销品 ?消库补差： 为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。 ?老品、滞销品促销与畅销品捆绑：经销商进货时，新品与老品按一定的比例进货。 ?老品、滞销品促销与实物促销捆绑：经销商如果进指定型
正在加载中，请稍后...出自 MBA智库百科()
　　(1)现有商品因持续销售不佳(对公司整体贡献度衰退)而必须淘汰者。
　　(2)市场上已推出新的替代商品且厂商也将停止生产者。
　　(3)新商品引进失败而成为滞销品者。
　　(4)过季商品。
　　滞销品处理应分三个阶段来讨论：
　　(1)进货前。力求的周密与谨慎，是杜绝滞销品的前提。采购人员及开发人员应粉演好把关者的角色，防止“潜在”的滞销品上架。
　　(2)进货后。一旦决定商品导人商店后，相关人员应随时注意商品周转情形、库存状况，以尽早辨识出卖场中已成为滞销品的，这样才能及时处理，减少损失。
　　(3)善后处理。商品经评定为滞销品后应立即果断地处理，而不能置之不理。有关滞销品的处理，包括以下几个方面：
　　①须确立一个基本观念，就是滞销品并非具有的，甚至不能称之为商品。因为这些滞销品即使摆上，也无法提高销售效率。如果不下定决心把这些滞销品尽快处理，反而抱着想“大赚一笔”或“务必捞回本钱”的想法，将有造成积压更多的可能。
　　②处理滞销品较有效的方法是当机立断，降价出售，尽可能地减少损失。
　　③与原供货厂商洽谈换货(更换商品)，这也是一个不错的方式。
　　因此在滞销品处理的过程中，除了做好事前防治及事中诊断发现的工作外，尽快处理善后的工作更为重要。这样才能更有效地达到流畅、商场空间美化、丰富及保持，并创造其他商品的销售机会，提高，便商店更繁荣、成功。
　　1．制定商品淘汰的判断标准和数据标准，并确定在每个月固定的日期集中处理。
　　根据具体的工作流程所需要的时间，规定具体淘汰日期、定期的淘汰周期和工作时间表。
　　设置各个季度或月份的淘汰单品数，以保证的平衡和合理。
　　2．确定淘汰所使用的报告和主要的表格。一般有《淘汰商品审核表》、《商品中类结构维护表》和《供应商业绩积分卡》。
　　3．列出《淘汰商品审核表》中的“淘汰商品清单”，交采购部主管确认、审核、批准。
　　4．出各个门店和所有淘汰商品的及总金额。
　　5．确定商品淘汰日期：标准的每月固定某一日期为商品淘汰日，所有门店在这一天统一把淘汰商品撤出货架，等待处理。
　　6．退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。
　　一是总部集中退货，即各店要把淘汰商品退到统一退。——这就给供应商一些应对时间；
　　二是门店分散退货方式。
　　7．退货扣款确认：在处理退货之前须向查询，供应商是否有货款、可抵扣款。如果货款已付清，账户已经没有应付款，商品就不能做退货处理。
　　8．采购应及时填写《淘汰商品报表》，对于《淘汰商品审核表》内需要保留／观察的商品，应给出相关说明和业绩改进对策。
　　9．采购在汰换商品的同时。应考虑引进新品，尤其要确认汰换商品时间是否与新品进店时间协调，避免出现空架现象。
　　10．将淘汰商品记录存档，以便查询，避免时间一长，或因人事变动等原因，将淘汰商品再次引入。
本条目对我有帮助14
&&如果您认为本条目还有待完善，需要补充新内容或修改错误内容，请。
本条目相关文档
& 2页& 12页& 3页& 2页& 4页& 41页
本条目由以下用户参与贡献
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '224685',
container: s,
size: '728,90',
display: 'inlay-fix'
评论(共0条)提示:评论内容为网友针对条目"滞销品"展开的讨论，与本站观点立场无关。
发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
以上内容根据网友推荐自动排序生成处理滞销品的方法_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
处理滞销品的方法
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢}