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[新区财经]制药设备也有4S店？舟山企业开两家
发布时间：日 09:38
&&&来源：舟山日报
　　新区财经
　　“龙源双龙”是我市一家制药装备企业，在短短的两年时间里，公司营业额由最初的205万元，增长至今年的2500万元，涨幅近十倍。目前，产品遍布全国20余个省（市）及东南亚地区，且在广州、沈阳产品展示中心，开了国内“制药设备4S店”的先河。
　　600多个日夜中，“龙源双龙”经历了产品定位、销售渠道拓宽等一系列变革，为其“三年规划”开了一个好头。
“龙源双龙”研发的制药设备，采用的零部件都由自己的员工生产加工完成。
　　一&开国内“制药设备4S店”的先河
　　近日，浙江舟山龙源双龙制药设备有限公司产品展示中心沈阳店正式成立，吸引了50多家药企负责人前来参观，并在现场达成了8条瓶包装生产线的采购意向。
　　“我想把这个产品展示中心打造成‘制药设备4S店’。&”谈起展示中心的设立初衷，该公司董事长周会昌认为，国内的车辆4S店遍地扎根，不仅带来了源源不断的客源，也为其后续服务带来了实打实的便捷，这对于“制药设备4S店”有着借鉴意义。
　　今年，周会昌在广州开了第一家产品展示中心。“沈阳这家是第二家，很快我们将在山东开第三家。&”他说。
　　据了解，该产品展示中心将会定期对客户群进行回访，并在每月底将客户反馈的讯息发回公司，以便决策者在今后的新产品开发、产品部件完善中做出研判。
　　同时，将现有产品进行展示，告别了以往销售经理只能说，而没有实物展示的销售尴尬，也免去了制药企业来舟山看设备的“舟车劳顿”。展示中心现场，会有专业维修人员“驻扎”，能及时为当地制药企业提供维修服务，缩短维修时间。
　　“产品展示中心一成立，正在犹豫要不要买我们产品的药厂纷纷下单，因为‘耳听为虚，眼见为实’。&”周会昌说，今后，他们会在更多的城市设立类似的展示中心，让更多的客户“眼见为实”。
周会昌与工人探讨设备细节问题。
　　二&制药装备领域潜力无限
　　别看现在周会昌对战略版图的布局头头是道，其实在2013年10月之前，他还是制药装备行业彻彻底底的门外汉。“‘龙源双龙’的雏形是类似作坊的制药设备加工车间。&”周会昌说，“当时它只是我朋友公司旗下的一个小车间，有一天，朋友问我想不想接盘？于是我对这个行业做了三个月的调查，决定接手。&”
　　周会昌毕业于上海交大，他至今还清楚地记得自己的毕业论文《谈如何管好一家企业》。他说，一直以来，他有一个梦想，就是管理一家企业。
　　在做了充足的市场调研后，周会昌觉着这个行业有戏。“2000年前，药的包装都是靠人工，生产效率低，容易引起二次污染，同时，还要面对人工成本不断上升的事实。&”他告诉记者，《药品生产质量管理规范》（GMP）实施以来，国家不断对药品包装技术提出了新的要求，制药企业开始投入大量资金更换、改造制药装备。“从制药企业的实际情况去考虑，因为瓶装的产品质保期大于铝塑板装，原先用铝塑包装的产品有逐步转化为瓶装的趋势。国外绝大部分药品、保健品均采用瓶包装。而且，现在药品的更新换代周期越来越短了。&”周会昌说，药品、保健品瓶包装设备将会有很大的市场，市场潜力无限。
　　在产品机电一体化技术的基础上，“龙源双龙”研发了多功能化、模块化、智能化及高精度化等多种高附加值新型技术，并准备向化妆品、保健品等跨行业包装机械设备发展，以提高公司的市场竞争力。
“龙源双龙”沈阳4S店开业当天，吸引众多客户前来参观。
　　三&以制药大省为突破口
　　走进“龙源双龙”的生产车间，成套成品设备依次排列开，每套设备的旁边都竖立着一块标识牌，上面注明发货时间、发往地等信息，技术工人们正在逐台运行设备调试……
　　记者注意到，一条高速型片剂/胶囊拼装包装自动生产线被整齐地摆放着，即将发往马鞍山一家药业公司。
　　将一粒粒药片按规格数清装入药瓶中，再将小包干燥剂放入药瓶，然后旋紧瓶盖、封住瓶口、贴上商标……这一系列过程中，没有人的介入，全靠该条生产线。
　　“这是我们的拳头产品，每分钟可以包装药品60～150瓶。&”周会昌介绍，该条生产线在国内现有包装线的基础上，采用了主机和输送分离的设计，并且塞干燥剂、数片、旋盖采用一条输送带，克服了现有产品调整难、瓶子容易倒的问题，更加符合“GMP”要求。
　　说起这台流水线，周会昌滔滔不绝。“那时候，公司没有什么名气，需要自己亲自跑业务。&”他说，由于山东是制药大省，且山东人比较爽快，公司将山东定位了全国市场的突破口。
　　周会昌给记者讲了一个小故事：当时他联系到了一家山东的药厂，该药厂对他的产品很感兴趣，希望高速型片剂/胶囊拼装包装自动生产线可以包装150瓶/分钟。然而，摆在周会昌面前的问题是当时该条流水线最多每分钟可以包装药品120瓶。
　　订单来之不易，周会昌凭着多年经商的果敢和判断，接下了这份订单。随后，公司的技术人员将生产线进行了完善，将原先的两个数片头改为了三个，并对输送带进行了改良。就在周会昌与药厂负责人拍板后的10天，改良后的生产线完成了调试工作，得到了该药厂的好评。
　　“在跑业务的过程中，我们发现，每个药厂的需求不一样，如果能就各个药厂的不同需求进行有针对性的“私人订制”，一定可以在竞争激烈的市场中分得‘一杯羹’。&”周会昌说道，现在，每接到订单，他都会让工作人员列出哪些是他们能做到的、哪些不能、什么时候能做到、哪些属性可以拓展。
　　四&国内和国际市场“两条腿走路”
　　如今，“龙源双龙”的产品，不仅是国内药厂眼中的“香饽饽”，也成了不少老外的“心头好”。“‘酒香不怕巷子深’的时代已经过去了，‘出门吆喝’成了常态化。&”周会昌说，很多客户都是从全国制药机械博览会暨中国国际制药机械博览会上“吆喝”回来的。
　　每年展会，周会昌都会带上红酒和舟山海鲜，将自己的展台布置成一个小酒吧，与来自天南海北的客户畅饮一番，也谈成不少生意。“在这个展会上，只有我们一家这么干，久而久之，人家虽然羡慕我们的点子，却不敢这么干了，怕被说成抄袭。&”周会昌对此津津乐道。
　　今年10月下旬，第50届全国制药机械博览会暨中国国际制药机械博览会在武汉举办，一连三天的时间，一位美国人总是会到“龙源双龙”的展台上坐坐，聊聊。“一开始，我也没有觉得什么，直到第三天，那位美国人过来跟我说，他觉得我们的流水线不错，想到舟山来实地看看我们的工厂。&”周会昌说，前几天，这位美国人来到了舟山，并参观了我们的厂房，表示有意向下单。
　　记者了解到，现在“龙源双龙”是两条腿走路，既关注国内市场，在全国不少省市派驻了销售经理，也关注国际市场，产品已经销往东南亚、印度等地。
　　在周会昌看来，一切才刚刚开始。他给自己的公司列了一份“三年规划”，明年将是“三年规划”最后一年。“明年我们将与各大院校和科研机构合作，研发更多的新产品。&”周会昌说。
　　原标题：制药设备也有4S店？舟山企业已开两家，开创业界先河
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浙江舟山龙源双龙制药设备有限公司简介
　　浙江舟山龙源双龙制药设备有限公司是一家自主研发、制造药用、食品高速（片剂、丸剂和胶囊）瓶包装生产流水线的外贸型企业，集科工贸于一体。目前注册资金500万，拥有5000平方米的生产基地以及正在筹建中的舟山保税区内50亩土地的外贸型厂区。公司地处东海南部，中国长三角经济区内浙江省舟山群岛新区，临近上海、杭州、宁波等经济发达城市，与海天佛国普陀山，隔海相望，地理位置优越，交通便利。浙江舟山龙源双龙制药设备有限公司是中国制药装备行业协会成员之一，并且已通过ISO9001质量管理体系认证。荣获“浙江省科技型企业”荣誉称号，被评为“浙江省工商企业信用A级守合同重信用单位”。主导产品：高速理瓶机、高速摆动数片机、电子数粒机、高速塞纸机、高速塞干燥剂机、高速旋盖机、铝箔封口机、不干胶贴标机、高速理瓶清瓶组合机等。公司以企业做强做大面向国内外市场为战略发展目标，凭着雄厚的资金实力，先进的生产设备，强大的技术开发能力，在秉承传统设计理念的同时，引进国内外当前先进技术进行设计制造，不断推陈出新。公司目前拥有十多名长期从事研究药机研发的专业技术人员、设计工程师以及三十多名经验丰富的安装调试和售后服务技术人员，数十名销售精英包括英语、越南语、印度语、泰语、阿拉伯语、俄语、西班牙语、法语的翻译及外贸人员。在此基础上，公司还不断引进和培养新的技术力量。公司产品技术达到同类产品先进水平，不仅在国内市场占据领先优势，而且在国际市场上，尤其在东南亚以及中东国家和地区享有较高的知名度。目前公司已经在国内沈阳、济南先后设立产品展示中心，还在东北、湖南、陕西等地设立办事处，海外印度、越南、印度尼西亚、泰国、毛里塔尼亚、肯尼亚等国家设立了办事处。公司贯彻“励精图治、创新求强”的精神和“严、细、实、新、恒、齐”的管理理念，努力创建生产安全型、资源节约型、环境良好型企业。面对新的经济形势和国际竞争环境,以科学的发展理念、良好的发展业绩、先进的企业文化，实现企业又好又快发展。浙江舟山龙源双龙制药设备有限公司全体员工感谢新老客户的真诚合作和支持，并将以敬业、求实、奉献的精神，以尽善尽美的售后服务，提供更优质高效的产品。敬请莅临洽谈合作，共创美好明天！
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