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SolarCity商业模式
美国SolarCity商业模式产生于2006年，产生背景是：居民和投资商受美国政策鼓励均愿参与光伏项目，但相互之间难以对接。服务商SolarCity便运用新的模式来充当基金机构和居民的中介，为居民提供安装、运维和融资的一体化服务。
居民和投资者均有意愿安装屋顶太阳能发电系统，但各自也都有着各自的痛点。
受国家政策鼓励，项目经济回报刺激，居民节能环保意识强，屋顶具备安装条件等诸多因素，美国大多数居民愿意安装光伏发电系统。但居民的痛点是：投资贷款难、设备运维保障有困难。
受项目长期稳定收益，美国30%光伏投资可以通过税收优惠等政策返还等因素吸引，投资商愿意投资光伏项目。但投资商痛点是：投资光伏不专业，存在技术风险。
SolarCity模式的出现解决了居民和投资者的痛点，并从中获取收益。
SolarCity商业模式一
电力购买协议（PPA）模式：服务商（SolarCity）通过外部融资获得资金，用其免费给客户（居民）屋顶安装和维护光伏系统，并将光伏发电出售给电力公司偿还投资并获取收入，同时客户可以获得低于电网电价的光伏电力。
图.SolarCity商业模式一
SolarCity商业模式二
租赁模式：和PPA模式类似，服务商（SolarCity）是通过外部融资免费为客户安装和维护光伏屋顶电站，但是将其发电设备租赁给客户来获取租金收入、客户获得光伏电力使用权的商业模式。在两种模式下服务商和客户收益类似。
图.SolarCity商业模式二
随着上述两种模式的发展，有时候模式也产生一些变化或简化，例如基金出资让服务商建设光伏站，然后把电站直接租给服务商，服务商再把设备转租给客户并进行运维。
图.SolarCity商业模式简化
SolarCity商业模式的实现可以说是多方受益：首先调动起各方积极性，如设备制造商、投资机构、电网、服务商等多方参与，创造了就业；第二是实现了光伏项目全流程商业化运作，国家不必继续投入巨大精力就可有效扶持；第三是促进光伏应用得以迅速发展。SolarCity从一个小公司很快发展为美国光伏业巨头，市场占有率为26%（2013年），业务量几乎以年100%的速度在增长。苗青
二零一五年二月
宝钢节能公司业务总监（新能源）外来和尚会念经：Solar City盈利经验
> 外来和尚会念经：Solar City盈利经验
外来和尚会念经：Solar City盈利经验
　　目前，分布式发电在中国愈演愈烈，已然是投资界的新&宠儿&。分布式项目的商业模式也是多种多样，可谓&八仙过海，各显神通&。然而，无论哪种是商业模式，大家最关心的都是项目的是否盈利，盈利多少?本文引用地址：
　　美国的&净电量&模式与国内&自发自用，余量上网&的模式相对接近，研究美国企业如何在分布式中获取盈利，无疑对国内企业的商业模式创新具有指导性意义。而在美国分布式开发商中，以Solarcity最具有代表性。
　　Solarcity成功的关键在于以创新性的PPA/租赁商务模式为机构投资者和中小型终端用户(屋顶提供者)建立了连接平台，解决了终端用户和机构投资者各自的需求：
　　(1)小终端用户方面，由于美国中小个体较高的电价水平，使得他们具有降低电费的需求，但光伏电站较高的初始投资使得多数人望而却步，Solarcity推出的租赁模式使终端用户不承担电站建设一次性投入，也能享受到分布式电站带来的收益。
　　(2)机构投资者方面，以税务投资人为例，主业盈利使得他们具备避税需求，进行光伏电站投资，可以享受到ITC政策的30%退税。
　　整体来讲，Solarcity的商业模式主要包括合资模式、转租模式、售后回租模式。
　　1、合资模式
　　合资模式即开发商(Solarcity)和投资机构共同出资成立合资公司，购买开发商建造的光伏电站，并与用户签订PPA/租赁协议。投资收益由用户电费或租金、税收抵免、加速折旧避税和电价补贴构成。
　　在合资模式下，一般会根据合同约定投资回报率设计&权益转折点&：在达到约定投资回报率前，电站收益大部分收益由投资机构获取;当达到约定投资回报率之后，开发商与投资机构收益权比例互换，由开发商获取大部分收益。
　　在合资模式下，开发商与投资机构共同负责初始投资，投资机构获取早期收益，收益相对有保障，因此更容易吸引投资机构参与。在这一模式下，Solarcity要承担一定比例的初期投资，且收益获取要在权益转折点后，既造成了Solarcity的资金压力，也加大了电站投资不确定性。不过，如果后期电站盈利超预期，将增加Solarcity的盈利水平。
　　2、转租模式
　　在转租模式下，投资机构与开发商(Solarcity)签订主租赁合同，租赁开发商承建的电站，然后投资机构再将光伏电站转租给用户。在这一模式下，投资机构收益的主要来源为用户租金，30%的投资税收减免以及加速折旧避税绝大部分;开发商(Solarcity)的来源则主要为投资机构支付的租赁费、电价补贴、加速折旧避税的小部分。
　　在转租模式下，开发商面临较大的初期投资，但由于投资机构一般具有良好的信用，因此收取租赁费确定性高。另一方面，如果电站表现超预期，可以在主租赁合同到期后收回电站租赁权，获取更多收益。
　　Solarcity引入转租模式的根本原因在于保证电站可以享受到美国ITC规定的30%投资税减免的政策：由于Solarcity并没有较大的税负，因此如果不引入税务投资人，而采取直接与用户签订租赁合同的模式，电站将无法享受ITC政策带来的投资收益。
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