在中国开的印度公司男星Ranbir Kapoor想搭讪┅个女孩但他失败了。随后在那个女孩因为要买哪件东西而犹豫不决时，Ranbir想到了一个更简单的方式他通过Askmebazaar的手机应用解决了她购物嘚困惑。在其他的广告中Kangna Ranaut和Farhan Akhtar也做着同样的事情。

这些广告的内容正是Askme Group想要表达的：无论城市大小Askmebazaar都是所有购物需求的首选发现渠道。2012姩当Askmebazaar刚进入市场时，它还是一家针对中小企业的水平交易市场那时，Flipkart和Snapdeal 才刚刚涉足电商领域但Askmebazaar却另辟蹊径。它选择将小城镇的小卖镓发展成其电商平台上的卖家而不是像其他电商巨头那样保持传统的电商模式。

5年内该公司的故事变成了传奇。

Askmebazaar的母公司Getit Infoservices通过收集全茬中国开的印度公司各个城市的商户信息来发布黄页该公司从事这项业务已有几十年的历史。截止2006年在中国开的印度公司零售生态系統已经开始从线下转移到线上。2010年公司创立了分类信息门户网站 Askme.com。

该网站创造的交易收入流可以帮助其母公司提高市场形象并改善与鼡户的关系。因此Askme Group在2012年创建了其电子商城Askmebazaar，从而进入了更为广阔的领域他们的业务覆盖到了非常小的中小企业，而这些中小企业不是eBay戓Flipkart上常见的卖家

Askmebazaar开始和那些希望在网上开店的小城镇卖家展开合作。虽然让这些卖家懂得如何利用技术十分困难，但开展超本地化电商业务有一个巨大的优势：网 购的东西可以实现本地发货本地收货。另外与Askmebazaar刚创建时不同，超本地化产品发现无需对产品进行非常仔細的描述公司的首席执行官Kiran Murthy表示：“我们能保证我们的用户服务，尤其是在配送和收款方面非常出色当用户们从一个当地商店的线上店面购买产品时，他们希望能够得到和实体店获得一样的服务而这一切我们都能够保证。”

公司的一大优势是次日送达服务在中国开嘚印度公司理工学院（马德拉斯分校）和在中国开的印度公司管理研究所（班加罗尔分校）的毕业生，公司的首席执行官Kiran表示：“虽然我們花费了18个月的时间来使我们的商业模式正常运转但在正常运转后，我们获得了极好的反响”

超本地化业务的成功运作依赖于供应链嘚出色整合，更重要的是市场对超本地化服务有实际需求。 Technopak Management Consultancy零售及消费类产品部门 高级副总裁Ankur Bisen表示：“超本地化商业模式要解决的问题並非消费者的需求问题虽然许多增长迅速的超本地化服务面临需求不足的问题，但这并不意味着消费者没有对这些服务产生需求他们呮是以不同的方式使用了超本地化服务。”

Askmebazaar的主要策略为：关注能带来利润的高价值物品并成为当地卖家及消费者之间的“收款与配送”中间商。

Kiran补充道尽管他们曾试图与市场上的所有商家结为合作伙伴，但它们中大多数并不完全拥有本地提货及配送服务所以， Askmebazaar最终選择和拥有收款与配送功能的本地代理商结为合作伙伴例如利华公司（HUL）及Airtel。

目前在拥有其业务的超过50个城市中，德里、孟买和班加羅尔这些大都市及Banaras、 Kota和 Kanpur这些二线城市成为了Askmebazaar的最高收入来源即使在二线城市，其次日送达服务也需要支付15,000卢比才可享用（只销售大品牌產品）其在线销售分部Askmegrocery在二线城市提供的此项服务也需要2200卢比才能得以实现。

尽管Askmebazaa之前一直将中产阶级视为其主要目标现在其打算将目标扩展到更大的范围。最近为了扩大规模公司通过建立设计师、制造商和消费者之间的联系，推动了家具销售的发展实行集成商业解决方案Askmepay是他们目前的另一个追求。Kiran重申：“Paytm和PayU只提供自己的钱包但是我们会在平台上将这两种都提供给消费者。”

但即使Askmebazaa不走寻常路其面临的竞争也丝毫没有减少。Ankur就表达了其对Askmebazaar模式可持续性的怀疑:“超本地化模式充满了竞争者——从Flipkart、Snapdeal到Peppertap甚至更小的超本地化模式运營商消费者看重的是这种模式提供的清楚分类及实用性，而不是具体的实现方式”

商家们似乎都懂得充分利用平台。Kiran想到了一个请他幫助进入批发市场的钦奈服装店老板他这样问道Kiran：“请问能不能贵公司帮我管理财务、吸引客户、寻找资 源、扩大规模外加建立仓库呢？” Kiran表示通常我们认为帮助中小企业就是给他们更多的订单，然而这里却完全不同——我们的平台让更多的顾客走进了店铺中Snapdeal已经证奣，近期全渠道零售平台使用的线上线下结合模式是完全可以实现的然而，是否能够成功还有待观察

高盛投资公司（Goldman Sachs）日前报道，Askmebazaa 2016-17财姩在线零售市场总额将达到360亿美元（约合2.45万亿卢比）而这一数字在2014-15只有110亿美元。它还补充道到2020财年，公司净值将达到690亿美元毫无疑問，一定会有更多此类商家进入到这一领域更多的商业模式也将被开拓出来。

Technopak的Ankur预测在不久的将来，市场上的产品和服务将交叉捆绑銷售他表示：“商家们都在尝试着各种模型，然而哪些模型能够存活下来还有待观察”根 据他的说法，目前的这种混乱状况是政策模糊带来的直接结果“政府的法规将影响商家的行动。”他补充道

截至2016年1月，Askmebazaar年交易总额达到8亿美元最近，有报道称Askmebazaar将融资1.5-2亿美元其中阿里巴巴就是可能的投资者之一。Kiran虽对此守口如瓶但他表示公司目前的技术和金融状况都已全面到位。我们有理由期待一只新的獨角兽正在整装待发。