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神秘的国信泰然九路营业部 为百亿财富支招
日07:30 　
南方网　梁永建　
国信青睐小盘股，中金布局大盘股
魏辉表示：全国各大营业部各有特长，国信泰然九路营业部在为大客户提供服务等上面，走在前列。
据相关人士介绍，中金国际上海淮海中路证券营业部市场交易额排名第二，但主要做机构资金。牛市中，客户开户资金多在1000万以上。“中金做一个客户，等于国信几十个客户。”该人士表示，“所以，国信泰然九路营业部的客户多集中在深圳中小板交易。而中金国际淮海中路营业部多数机构客户，在大盘蓝筹股布控资金。因此，两个营业部交易额分别位居深、沪两市榜首。但两市交易额汇总，泰然九路营业部最终以量取胜。”
从各国的历史和现状可看出：中产是一个挑剔的阶层，将核心客户定位在中产的日子并不好过。对此，魏辉认为，他们将客户牢牢控制在手中，且不断增多的秘诀是，“服务”和“品牌”。据了解，2007年，国信将泰然九路营销和管理模式，“克隆”到北京一个营业部。结果该营业部当年位列北京各家券商营业部交易额榜首。
一位客户经理名下资产最高10亿
“也不断有同仁来学习，但一个企业的文化、管理理念是一个系统，各家券商各有特长，不可能完全照搬。”魏辉自信地说，“我可以把公司文件给同行看，但是，他们依然学不来。”
他举例说，国信证券开全国大券商的先河，所有客户经理都是正式员工。底薪2000元-3000元左右不等。“很多券商目前无法做到，因为这意味着客户经理的社保、医保等都要解决。此外，成百上千的客户经理的激励管理也是一项庞大的工作。”
而有工作人员介绍说，国信证券对客户经理要求很严，因此工作比其他证券公司辛苦，但收入也相对丰厚。“我对去年的收入还算满意吧。”客户经理李海霞，“毕竟是在熊市。另外，我在国信学到了很多东西。”她从07年5·30后进入国信。言谈中，记者推测她去年落袋为安的收入应该在8万左右。据了解，相对优秀的客户经理年收入过百万并不是什么秘密。
在客户服务中心Call-center中，五六十名服务人员都在忙碌中。“我们24小时不会占线。”工作人员说，如果有客户办理转托管，客户流失最终要算到他们的账上。而且相关客户经理、投资顾问都承担责任。而即便客户经理有上亿元客户资金，但激烈机制依然要求他不断努力。如此制度之下，一位客户经理名下资产最高时达到10个亿，抵得上一个中型营业部。
财富中心“大脑”是28个投资顾问
“财富中心由28名多元背景的投资顾问组成，30％有研究员经历，30％有资产管理经历，20％有咨询服务经历，90％以上有硕士学历，25％的顾问有海外留学和工作经历，投资顾问平均有5年从业时间。”相关人士介绍说，“但他们并非像其他券商只研究经济，不问客户业务。”遇到心存犹疑的大户，客户经理可以将其直接带到分析师这里面谈，以取得客户的信任。尔后，分析师也能取得佣金分成。年终收入在数十万以上，并不奇怪。
对此，魏辉认为，营业部为客户提供的是服务链条。每个环节比对手效率高5％，每个过程不是叠加而是相乘，结果是对方无法追随。
[责任编辑:divohuo]
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved国信证券昨日盘后证实，公司总裁陈鸿桥于当天不幸去世。　　大公报记者从内部人士处获悉，陈鸿桥是于昨日早上六点，在深圳福田区阳明山庄家中被发现自缢身亡的。死前曾留有遗书，内容仅五个字“请勿扰妻儿”。　　截至记者发稿时，陈鸿桥电话已被设置为呼叫转移，国信证券董秘办公室、投资者关系等电话则一直无人接听。公司内部人士透露，高层仍在开会紧急商讨关于此事的应对之策。　　近期有传闻指，陈鸿桥日前准备出境之际，发现自己被实施边控而遭劝返。但该消息未获官方证实。外界普遍猜测，陈鸿桥自杀或牵扯救市期间的内幕交易事件。　　国信证券总裁陈鸿桥或牵扯救市期间内幕交易　　据了解，陈鸿桥与目前正接受调查的前中证监主席助理张育军有很深交集。二人不仅是北大校友，还在深交所共事长达五年。陈鸿桥最高曾担任深交所副总经理一职，为时任深交所总经理张育军的副手。有内媒援引知情人士透露，张育军离开深交所后，陈鸿桥分管的业务日趋边缘化。　　因此“张育军拉陈鸿桥下水”的推断是比较靠谱的。　　2014年5月份，陈鸿桥离开深交所进入国信证券，接棒胡继之出任公司总裁。当年12月份，国信证券成功登陆A股主板。在2015年福布斯公布的A股CEO薪酬排行中，年仅49岁的陈鸿桥以211万元人民币年薪，排名第96位。据国信证券内部人士反映，陈鸿桥算是学者型的官员和领导，专业素养非常高。　　在此前股灾期间，张育军担任“救市总指挥”。市场人士猜测，张育军面对利益诱惑操纵市场，享有信息优势的“救市主力”亦摇身变为“套利先锋”，中信证券先后有包括总经理程博明在内的11名高管被拘。由于陈鸿桥与张育军交往过密，因此“张育军拉陈鸿桥下水”的推断较为业内所接受。　　与此同时，国信证券亦深陷“恶意做空”泥潭。9月7日，一份题为《国信证券股指期货异常交易情况的通报》的文件在网上流出。从该通报内容来看，国信证券疑因股指期货放空单，以及为客户融券卖空提供便利遭遇严厉批评，公司管理层也被监管机构约谈。　　在上述通报中，还出现了做空事件中处在风口浪尖的司度公司。该公司被舆论扣上做空中国的帽子，其控制的上海司度因涉嫌影响证券交易价格或影响其他投资者的投资决定，被中国证监会暂停帐户交易。但国信证券当时面对通报内容回应称，“不知道”、“不清楚”。　　推荐阅读&&&　　　　
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