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重新安装浏览器，或使用别的浏览器两年十万！一个买买买达人关于微信公众号团购的总结（真实体验，纯干货！）
两年十万！一个买买买达人关于微信公众号团购的总结（真实体验，纯干货！）
我大概是从2016年1月开始在微信公众号团购的。起步于要囤货的一个浴桶和坐便器（其实到现在也还没用），大到安全座椅，惠人原汁机，小到用品玩具绘本书籍。到目前为止，不到两年，粗略估计在各微信号上团购买买买大约败了十万左右。我入坑的这两年，恰好也是微信公众号红利井喷的两年。我是怎么一步步掉入微信公号团购的坑的呢？如火如荼的微信公众号团购到底有什么值得大家注意和警惕的地方呢？什么样的公号值得信任？面对各大公号每周不间断的各种团团团，我们该如何判断和取舍？如何拔掉不该种的草，如何买到价格公允质量可靠的商品？今天，我这篇文章能帮你找到答案。擦亮眼睛，避免掉入买买买的坑我是怎么一步步掉入微信公号团购的坑的？在我的前面一篇头条文章《来看看俩宝妈育儿买买买路上遇到的好物和掉过的坑，你也一样吗？（用品篇）》里有提到，我在前几年还是网购小白，只会在商场实体店买东西。商场实体店一般卖的都是大众商品，很多高大上或者设计奇巧的商品并不在一般商场店铺出售。很多讲究的购买达人于是便找代购或自己海淘。我那时不上网不泡论坛，完全不知晓母婴育儿用品还有那么多比实体店更好更新奇的东西。因为刷手机的方便，看微信的上瘾，是微信公众号带我进入了这片天地。开了我的眼界，长了我的买买买的见识。于此我要感谢微信，也感谢这些微信公众号。突然发觉不对，人家赚了我的钱走，我还要感谢人家。这叫什么事儿呀？在上一篇文章中，我提到买买买路上经历了一个发现宝藏般的惊喜——到不停买买买的亢奋，这两个时期就是我热衷于在微信公号上团购的时期。每周或每天早晨（公号团购推文有自己的固定时间）醒来，拿手机，点开关注的那些公号，看看团什么。看看自己需要买什么？或者是自己看上什么了从而想买。（感觉已经中毒，不是因为需要而买，而是为了买而买了。汗。）微信团购是如何催生出来的？做团购的微信公号主大多数是之前的网络达人或名人，在一些论坛或微博写文积累了人气粉丝，然后开公号继续写文，随着微店业务的开展，擅长买买买的公号主便自然而然开起了团购。微信公号团购的基本路数就是积累人气，攒粉丝然后卖货变现。吸粉是能力，有技能，卖人设，有实力找货强。有的还有微信群，卖货的同时转播微课，增加用户粘度。粉丝多的大公号，随随便便一个团购就秒杀几千套，有时要买到还得拼手速抢货。一件小商品的平均利润少说也得几十，一次一件东西就赚不少。大件的利润就更多了。有人粗略算过，一个公号每周四天团购，一天至少一件，一件基本是几千的销量。一个月下来，你们自己算下，利润相当惊人。所以，有的公号主妈妈是自己做着做着做大了，便拉老公辞职来一起经营，做大做强。公号大咖们比很多传统公司还赚钱，有的更是已经拿到风投融资，开始圈地扩大了。这的确是相当厉害的能力。不同的公号有不同的特色：有的靠价格优势（先前自己买买买多，直接分享种草然后找厂家或代理拿货，粉丝多卖得好谈价就有优势），有的靠平时多分享的知识或特殊技能如讲故事分享音频（先写文后做的团购，然后边写文边团购），有的靠自己的独家好货途径（一般是之前做淘宝的老店主，做公号团购不过是换了一个卖货的地方，这种比较稳定）。微信公号的团购特色是一般一次写一篇文章集中推一件商品（后来卖的东西太多了，微信号发布文章篇数有限，所以也有集中在一篇文章里写的），在文案中集中火力大书特书该商品各种好，各种角度：从功能颜值到价格附带赠品，文字读来比单纯的说明书详细，煽情，相当吸引人我简单总结了下公号团购文案，大概有以下特征：1、卖的都说是自家在用的，有图有自家娃为证。2、有同类很多产品比较，此是最好的。有图为证。3、价格实惠，性价比最高，赠品福利独此一家。4、言词一定是真诚贴心铁肺的，似乎每一个刷手机看公号的都是她最在意的朋友。（但是留言经常不回或者迟迟几天才回，你就知道你不是那个她在乎的一）5、经常写评测介绍分享，（分享里是不会有卖东西的广告意思的。先种草。过一段或几段时间再出团购。粉丝还会有“啊，终于等到你”的感觉，还好没错过，赶紧下手。）文案写得再出色，也得真实真诚。如果不实在，开始会特别吸引人，后来买多了，也见多了（因为同样的东西到处公号都在团，大公号的优势是拿货早，抢先机占首团抢占市场）。消费者还是会感觉出来的。经过了微信公号团购的红利井喷，虽然现在红利还在持续，但很多公号主似乎很着急担心红利期会很快消失，所以，越来越急功近利了。团购越来越频繁了，一些公号瞬间在团购之路上迅猛突进，一周好几团，每次团好几个商品。看的人眼花缭乱目不暇接。这种杂乱相应的会让粉丝感到不太舒服，负面感觉也会油然而生。微信公众号有个人和企业在这里，讲几个真实的团购经历。（不完全是吐槽。）某公号，文章写得特别好，我很喜欢她的文笔和风格。还有主播讲故事优势（这个我倒是无感），粉丝甚众。不久前还说不会怎么做团购，主要是配音分享，偶尔的团购也是自家用了觉得特别好才推荐组团的。现在却天天团，一周团好多次，并且货品又多又杂，明显就不是自己用着好或者测试过觉得好才推荐来卖的。属于有货就卖，有钱就赚的感觉。把商家的推文里加个自己孩子摆拍的照片然后极尽渲染的赞好就狂卖了。卖的很好，因为之前的人设卖得好，粉丝多又铁。但实际这个公号已经变味儿了。情怀荡然无存。团购势头越来越大，嗖嗖的变现节奏。用其他同行的话来说是“卖货透着一股狠劲，感觉时机到了拼命赚钱，东西都是大家都有的，价格上也没什么余地都一样，感觉在选品上完全不用花功夫”，就是坐等厂家或代理商拿文案稿来一组织发文后别人发货她收钱。今年买过她家团的一款叫play go的地垫收纳袋，冲着能水洗买的，文案写得相当吸引人，一个收纳袋248元，够贵的，以为是一分钱一分货。收到时感觉就是那么一块粗布带了一圈粗抽绳（类似于前几年流行的老粗布床单，还更粗些），没有什么特殊工艺和细节，怎么这么贵？看起来标价一百来块就不错了，后来看到亚马逊才卖160元。价格先不说了。这是刚收到货的感觉。下水洗后，更是惊人的诧异和失望。居然褪色啊！我还是用洗衣液手洗的，都没敢进洗衣机啊。水直接变黑。这是儿童用品啊，甚至有的会用来给婴幼儿装玩具和玩耍，这么褪色严重，是否合格可想而知！也再次验证了这家公号已经不是在分享好用的物品从而组织团购，而是纯为卖货而团购了。这个公号让人感觉很可惜的就是，这种先写文再做团购的号，不太适合把团购的步子走得太急太猛，我所在群里的一些妈妈粉丝已经感到颇为难受，不怎么关注了。某百万粉丝的大号，应该是我买得最多的一家公号了。文案写得太有蛊惑力了，每次看文案就觉得她的东西特别好，本来不是计划购买物品，看了后却感觉必须要买。她又说尽了多么大的全力薅来了别的地方没有的福利赠品。弄得不是刚需都成了必买。不买就觉得自己亏了，错过了很多……更别提搞清库存买旧款却隐瞒的行为，明明有新款却不提。甚至可以在两个月前团了旧款，两个月后又团新款。真心疼那些信任的不犹豫买买买的妈妈们，曾经我也是其中之一。在此大号买了上万的东西后，看到她的很多东西别地也在卖，文案很多相似，赠品福利也都一样，就明白了。但这个公号做得很大了，现在的微信风格已经完全是一个综合店铺的感觉了，纯商业化了，售后服务很好，卖东西还是比较可靠的。某公号，做亲子游和卖货品的，同时有很多群和微课（讲课人多为利益商家）。团过几次，有一次团的意大利GIOTTO蜡笔水彩笔几盒，蜡笔明显掉渣，回复说蜡笔都掉渣，不掉渣的是油画棒。真的么？我买过绘儿乐很多产品，其蜡笔感觉并不是这样的。另外，三年保质期，拿到手已经过了快两年了。询问公号主，答复说向供货商反映然后回复，结果一个月不回复，再问不理。其实，本来没啥大问题，也不会有要求如何，就是问一下而已。而且这种真实反馈的问题对她以后进货把握质量也是有好处的，当然，前提是她在乎货品质量，在乎粉丝买到手的质量和服务。感觉就是做个二道贩子，卖了收钱到兜里完事。以上均为真实体验总结，有吐槽，但绝对真实客观，没有黑化谁的意思。毕竟，公号团购还是给我们广大妈妈们带来了买买买的便利，只要真实不作假，我还是会继续关注和参与团购至于那些作假贩假的，比如某糕妈妈，则就不属于本文讨论的范围。直接取关拉黑。曾买过耳温枪，睡袋，软积木，汽车防晒帘，推车置物篮（99的置物篮说是正品，发现和邻居淘宝买的20元的山寨没区别），马油洗发水套装（洗不干净还痒）。后来看到网络曝光说她抄袭文章，卖假货，是否假货我没有明确证据，但发现她的很多自家定制就是找代工厂生产的三无产品。好恐怖。公号也要生存，要赚钱盈利，这无可厚非，天经地义。在知识时代，我们付费买商品买内容买服务，都是非常应该的事情只是，这其中，对微信公号的情怀人设与利益取舍的平衡把握，需要公号主自行把握，粉丝们也要擦亮眼睛，不要被文案中的人设所蒙蔽了，网络名人（网红）做大了更应该爱惜自己的羽毛。值得佩服和信任的公号（为了避免被误会为广告文，在此都不写出具体公号名）某爸，坚持只做自己喜欢和认可，亲测过的产品。（这就是一种情怀啊）科普推文高过团购频率。有时看到中意的货品留言问小宝需不需要囤货，他都真诚地回复以后是否还会有，建议不用囤。扒过很多网红伪科技产品还有山寨假货的皮，比如大火的高价荧光防晒帽，最近刚扒了国内超市药店明目张胆卖的假冒无比滴。非常佩服他的勇气。（我这篇文章会不会也会如他一样招来仇家呢？）某妈，（叫某妈的大公号主特别多哈。）这个公号主，被同行高评，“超级尽心尽力，用心找货源，亲自对比谈价。”生怕客户有一点不满意。她的商业化很有原则，属于君子爱财取之有道的。她说她卖货不是纯粹为了卖货，只是自己孩子用了真心觉得好，和自己经过长期试用考察后觉得好的东西。她也是这么做的。这种情怀很多公号都在说，但却是说一套做一套。对比前面说过的一些公号行为，非常明显。对比很多公号是极尽若能大说特说优点，商品的优势不遗余力的大写狂写，缺点不足或遗憾却只字不提或者语焉不详。而她每次卖东西，并不光说优点，而是实事求是地优缺点都说将产品的优势和不足的特点一一罗列清楚，供大家自己参考选择真正，真正有需求的一定会买的毫不犹豫。不像在有的号的产品买了之后才发现并不如宣传的那么好或者不适合自己而心里郁闷，又不好意思退货只好自己堆着吃灰。每次看她的分享文，真的感觉到她不是只为种草，是希望真心需要的人买回去不后悔。而不是本来没需求光听公号说好就买回去囤着吃灰或不满意巧的是上面这两个公号主互相认识和欣赏。“我的任务就是替大家更全面的了解产品，没有产品是完美的，但大家有对缺点知情的权利。发稿前让身边买过的朋友帮忙看缺点写全了没，人家问我，你啥都写，到底打不打算卖啊。但我还是始终认为，卖多少不重要，大家跟着我买的不后悔，才是最重要的。”这段话是她的原话。某妈，现居美国。是从淘宝店主做起的十年老店主，主要团购玩具和书。有很多独家好货渠道，价格也很有优势。因为货品太好了，自分享给所在群后，一群妈妈们每周止不住地跟着买买买。对公号团购的态度我是这样分类的：对坚持情怀真诚实在不惟利的公号致敬，完全信任。大力推荐分享传播。（好东西就是要和人分享的。）对兼顾分享和卖货的公号感谢分享，按需购买。对已经完全商业化纯卖货品的公号在商言商，只求货品正品正价，不报情感期待。对卖虚假人设挂羊头卖狗肉的坚决鄙视抵制，取关拉黑。首先，不要为了买而买，而是因为需要才买。如果控制不住，可以取关，断舍离。其次，团购用品的话先去淘宝搜搜，看看具体介绍，看看销量和评论。自己分析一下商品的好坏口碑。就不会偏听偏信公号文案了。绘本书籍，真的要先去电商看看是否可买。若有货，不急的话可以等电商活动买，超划算。很多公号首团的书没多久电商就有了，价格掉的惊人。擦亮眼睛买买买怎么样？看了这些总结，你是否有同感呢？欢迎评论交流哦。前面一篇买买买分享文章，有一个评论说“全是广告”，呵呵，那我该问谁要广告费去呢？这篇也是纯买家分享总结，希望不会再有人误会。*我是花开有书香，喜欢阅读，尤喜读教育、家庭育儿及心理学等领域书籍。对亲子阅读及儿童英语启蒙很有兴趣，一直在持续学习积累和实践中。感谢孩子让我的生命有了更多的体验和可能，愿我能跟上她们成长的脚步。在阅读和生活中成长自己，让爱的阅读温暖自己照亮世界。
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