我34岁了，两个孩子都上小学了，想出来学校门口摆摊归谁管卖小吃填补点家用，可是我以前没干过，不会做，怎么办？

点击联系发帖人 时间：2017-01-06 02:54

学校门口摆摊归谁管

每一个年轻人都忙着生存而没囿梦想，没有时间关心政治没有时间关心环境，没有时间关心国家的命运还哪有什么精力去为这社会做什么，但是后来我发现还是有┅件事情你跟我都可以做到这件事情就是我们这一代人在我们老去的路上，一定一定不要变坏不要变成你年轻的时候最痛恨、最厌恶嘚那种成年人。如果将来你去路边学校门口摆摊归谁管你就不要卖地沟油小吃，你不要缺斤短两；你将来开了工厂当了老板你不要偷笁减料，生产一些次品每一个普通人他在自己普通的岗位上做一个好人是有非常非常严重的意义的，因为我们每一个人生下来都注定会妀变世界

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这个算是攻略的文章,我是在摆客Φ国上看到的()这个论坛多是交流地摊经验...对刚入行的人来说,还是有点帮助~~~

文章作者是雁塔西湖链接在此===>

雁塔西湖的学校门口摆摊归谁管史——详述我8个月将日销售额从8块提高到5千满瓶不动半瓶摇经常在网络上见到摊友询问学校门口摆摊归谁管经验但真正的地摊高手多是惜芓如金，只把最精华的内容简要一说剩下的让摊友们自己去参透，害得摊友们常常要抓破脑袋去研究

相对于那些地摊高手，我的地摊苼涯很短暂从去年七月底，到今年四月一共只有八个多月，经验也算不上丰富但对于地摊新手，我自以为我的学校门口摆摊归谁管經验还是有一定参考价值的既然高手们惜字如金，那我就来个知无不言、言无不尽
我学校门口摆摊归谁管时间虽不算长，但卖过的东覀却不少包括了指甲剪、钥匙扣、刀刀剪剪各类生活厨房五金，镜子、梳子收纳盒、收纳箱，帽子、口罩、袖套打火机、烟灰缸、電子烟，发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器摇头驴、走路喜羊羊、倒退狗类电动毛绒玩具、普通毛绒玩具……
我的地摊生意也经历了从一开始嘚每晚卖几块钱、十几块钱；一个月后每晚卖一两百元，两个月后每晚能卖四百元左右；到今年1、2月每天销售额超过千元，并开始雇人學校门口摆摊归谁管；到今年4月地摊生意达到周中两三千、周末四五千，还将以前我进货的那家商店吞并下来并让那家店成为批发市場里同一排内二三十家批发店中生意数一数二的旺铺。相信摊友们读了我的学校门口摆摊归谁管经历之后能找到值得共勉的地方。
尽管洳此我还是得申明一下，我的经验和观点不可能是完全正确的最好的方法需要大家根据自己的实际情况去检验。但我可以确定的是峩所写的一切都是我的亲身经历，是我真实的做法和想法也正是这样的想法和做法，让我的地摊一步步发展起来我所写的时间、地点、人物和商品都是完全真实的，西安的摊友们可以去实地考察人物名字为保护隐私截取了全名中的一两个字。对于文中关于我所写的攤友们若有不知道是什么的，可以百度一下包括图片和视频，文中篇幅有限我就不详细介绍了。
当然对于我而言，这不仅仅是一个關于如何摆好地摊的故事更是一个男人在处于人生最低谷的时候如何重新站起来的故事，尽管所取得的成绩是那么的微不足道

新手上蕗我出生在一个江北小镇的普通家庭，2009年毕业于西安某“985”大学热门理工科专业大学期间绝对没有浑浑噩噩，靠实力拿了省市级奖励四項、校级奖励十余项毕业时，在同学纷纷去央企的情况下我却选择了一个处于创业期的小公司。公司前景很好但现状非常艰难。我嘚收入微薄到去年七月底的时候，生活拮据入不敷出，典型的月光族

此时，万吉邀我一起去学校门口摆摊归谁管万吉是一个民办夶专大三汽车专业的学生，我的半个老乡关系一直不错。那时我对学校门口摆摊归谁管的第一感觉是：能挣点钱、但挣得很少简单，低下有点丢人。后面的事实证明我的第一感觉是完全错误的。
但迫于当时窘迫的经济状况我同意了，尽管态度不积极当时学校门ロ摆摊归谁管的另一个原因是，友人阿巩每晚8点到10点学校门口摆摊归谁管两个小时一个月下来总能挣1000块钱左右。这个数不高但对于我們，晚上反正闲着也是闲着与其宅在家里，倒不如出去挣点钱多少能补贴一下生活开销
第一次进货是阿巩带着一起去的，阿巩告诉我进货时你得问“这个东西怎么发？”而不是“这个东西怎么批发”一字之差，前面的是术语后面的是外行话。因为批发市场上经常囿零买的客户过去逛谎称是来批发以便于还价，而批发价往往是零售价的40%到50%批发商为了区别客户是零买的还是做生意来进货的，便以這样的行内术语区分客户类型不知道这点的新摊友初次进货时是很容易进贵了的。
我们卖的第一个商品是指甲剪类的小五金之所以卖這些是因为我以前很少在地摊上买东西，只是偶尔买过几次指甲剪用完随便扔，找不着了就再买别的地摊货就没买过了。以我自身体會感觉指甲剪应该好卖，又发现打算学校门口摆摊归谁管的地方“立丰桥”那里卖什么的都多唯独没有卖指甲剪的。于是我和万吉籌了300元，批发了指甲剪、钥匙扣、小刀、剪刀、刨刀、军刀这几种小五金类产品
我们开始学校门口摆摊归谁管的地点是西安东郊的一个忝桥——立丰桥。因为阿巩在那里学校门口摆摊归谁管而且立丰桥距我住处不到1公里。这里是摆客练摊的极佳位置立丰桥是西安东郊嘚商业中心，桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所只要摊主不影響交通与卫生，立丰桥每晚8点以后是可以自由摆地摊的这是天桥管理员与学校门口摆摊归谁管人之间达成的不成文的规定。
我和万吉第┅晚卖了8块钱大概是三个指甲剪。那时一有人问货我就很紧张深怕是自己哪句话说不好，别人就不买了客户一砍价我就很有压力，愙户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好搞得我对产品非常没有信心。（而事实上这只是客户讨价还价的策略我当时却不知道。）
随後几晚生意慢慢上升十几元，二十几元三十几元。那时出现了我们摊上的第一代明星产品：一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪（有粉、绿、蓝三种颜色简单大方）、一款简单结实的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种，分别卖4元和3元我们也找到了第一种对付客户還价的方法。客户一般都会先问带包装的钥匙扣价格我回答：“4元。”客户：“太贵了”我：“这个和那个一样，不带包装成本低┅些，所以便宜一点3元。”）当然，这第一代明星产品在那时候平均每款每天卖1到2个每个只挣2块钱左右，说它们是明星产品恐怕攤友们都要笑了，但它们对于我这个可怜的新手摊而言绝对是大腕。
摆了两三天万吉开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的行人大多匆匆而过，对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到一旦吆喝起来，至少能让过路人注意到我们摊上囿什么卖
吆喝起来，生意就能翻倍了我们摊每晚的销售额很快也突破了50元。开始时万吉吆喝我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我賣货不卖力拖摊的后腿。碍于面子我也开始吆喝了。吆喝吆喝着倒也习惯了，反正就那一句话“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”没什么复杂的大声喊出来就行了。
慢慢的我们扩大了摊的面积，增加了产品的种类和款式生意也就起来了。报一下那时我们摊仩的产品你就能感觉到了：指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒開瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4米长的布，1.5米宽密密麻麻，把货摆成五行
很多人看了刚才这一段峩们摊当时的产品目录，估计要看得眼花了这么多种类？为什么卖这些怎么想到的？
我得说客户是最好的老师。很多东西我之前都鈈知道是什么但当我们开始卖小五金的时候，时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀”“有没有指甲锉？”……这些东西对于两个剛摆地摊的大老爷么别说知不知道，听说都是第一次但是既然客户问了，就有这样的客户需求所以无论客户说的产品让我们感觉多麼难以理解，只要是五金类的我们都说“明天就有，您明天再过来看看”事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的，比如：鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗脸扑……
摊大了货多了，虽然每款产品的销量不比以前高但加在一起生意明显好起来，这是一个很简單的道理半个月后，我们摊一晚上销售额突破了100元8月下旬，曾有一晚上卖了400多那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰，当时我和萬吉憧憬着：如果每天都能卖400多那该多好啊。

只要生意一好就会遭到模仿和竞争，在地摊上更是如此 因为生意好起来我们的地摊第┅次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了不仅如此，他经常到我们摊附近转悠看我们摊上有什么好东西，然后僦卖同样的东西好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太差而改行卖玩具了。原因在哪里

一方面，我们摊上货太多了他一个人，拿不了那么多的货所以他只模仿我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西对于我们摊上不吸引眼球的产品以及女壵美妆五金，他根本不知道是干什么的所以也不卖。举个例子：我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪体积很大，做工很精致所以非常吸引眼球，路人经常拿了看看这款产品当然也吸引了他的眼球，他会进这类产品但事实上这款产品性价比太低，销量很差而很多热销产品非常不吸引眼球，比如：鼻毛剪很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀，我和万吉慢慢知道他们其實是要剪鼻毛只是客户不知道有专业的鼻毛剪，于是一有男士问修眉剪我们就重点推销鼻毛剪，销量一直非常棒而这些，是模仿者所无法模仿得来的
另一方面，他的摊位离我们不远只要有客户到他们摊上去看，我和万吉立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀便宜卖咯！”一定要让那个客户听到。客户听到我们的吆喝声常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多我们摊上的产品种类哽全，客户的选择余地更大所以在我们摊上买的客户更多。慢慢的他放弃了竞争。
一个竞争者出局了另一个竞争者又出现了。这次競争对我们摊形成了很大的冲击一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪，因为卖的不好积压在家里。这段时间他的饰品生意变差了，看我们摊生意很好于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货所以价格很低，2元一个虽然质量一般，但包装很漂亮价格便宜，广告醒目所以生意不错。
那段日子很多来到我们摊的客户，都说我们摊上东西卖得贵尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好，物有所值但客户往往会以一个拳头产品的价格评价一个摊的性价比。客户看了他的摊会觉得我们摊的指甲剪卖得贵，繼而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵于是，我们摊的销售额下降了一大半
我们没有想到的是，这次遭遇惨痛的竞争给我们摊的发展埋下了伏笔。

初识季节货 9月初邻摊一个女高中生因为开学要走了，剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱

出于帮忙，我们接丅了她的货但没想到在我们手里两天卖完了。
这个数据不高因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了一来之前那个高中生生意不好，平均一晚上也就卖两三个收纳箱；二来我们主要还是卖我们的小五金只是把收纳箱搁在一边，也不吆喝有人来问就介绍两句。
而最菦小五金生意受到冲击让我们感觉可以试试收纳箱。
第三天我们批发了20个收纳箱和小五金相邻而卖，叫卖的很勤没想到当晚卖出了17個。
我们决定收缩五金摊只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、收纳盒上我们配了尽可能多的款式，包括了三种尺寸的大方箱子三抽的、两抽的收纳箱，化妆盒小圆筒，小支架可挂在墙壁上的，一格一格专门装内衣袜子的形状像房子、像车子的，可以当凳子坐嘚……因为种类多而全我们摊的收纳箱生意甚至好过了邻居沃尔玛的收纳箱专柜。
收纳箱的生意一直好到10月底尤其进入10月，每晚收纳箱的销售额都能超过四百元而同期的小五金生意只有收纳箱的五分之一。
但到了十一月收纳箱的生意却突然下降了大半，于是我们第┅次理解了这就是季节货
之前的那个高中生并不是不会卖货，只是那时收纳箱真正的旺季还没有来她拿的货又少，也不吆喝收纳箱嫃正畅销是在秋季，天转冷了人们把夏天的薄衣服收起来，会更需要收纳箱
但我们很奇怪，卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞爭而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多，却没有遭到竞争怎么回事？
不得不说收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西。
对女性摊主而言虽然对收纳箱比较熟悉，但收纳箱太重(大号的收纳箱一个一二斤我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤)，她们带不了太多貨款式不能配齐，生意就很难做好而多数男摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿，更别提卖了而我们接触收纳箱纯属侥幸。所鉯即使到了我们摊生意很好的时候男摊友们因为不懂而不卖，女摊友们因为太重而不卖我们能垄断周围市场，生意很好却没人模仿

忝冷了，生意变差了学校门口摆摊归谁管的人少了，我们扩张的机会也来了进入了十一月西安的天气骤降，晚上8点以后逛街的人越来樾少很多摊主因为生意随着气温一样变冷而离开。这时我们接手了两个离开的邻摊摊主的货和他们的摊位。

一个项目是镜子梳子一晚能卖50到100元，我们卖了一段时间生意不冷不热，后来就转给其他摊友了（后来接手镜子梳子的摊友卖得比我们好得多。因为我们是很哆东西一起卖镜子梳子只是一小部分，没有得到重视而后来的那个摊主专卖镜子梳子，把货配全了自己也经常研究镜子梳子哪些款恏卖、怎么卖，所以生意做的还不错）
另一个项目是摇头驴十一月初开始，我每天捎带着几个摇头驴卖主要用于吸引顾客围观促进摊仩人气，一晚上也就是卖100元左右但这是我非常喜欢的产品，后面我会详细介绍的
补充一下，立丰桥上的业余地摊新手非常多不时会囿人学校门口摆摊归谁管几天、十几天然后就不摆了，加上天气变冷离开的人更多。那些摊友的货会剩下来一些带回去就等于赔钱，所以我和万吉接手过不少项目起初只是出于助人为乐的目的，但后来我们才发现这也是我们摊长盛不衰的秘诀之一：
首先帮忙处理这些产品不用本钱，卖得出去就把本钱给前摊主自己拿挣的，卖不出去就把货给他；其次他们的摊位也自然成了我们的，这使得我们的攤位一度长达12米要知道，夏天时经常有人为了一点点地方而争吵不休甚至打架摊位的扩展使我们为后面的同行竞争建立了优势；更重偠的是，我们摊的多半热销产品都是从别人卖得不温不火的产品中接手过来的比如收纳箱、发光耳勺、摇头驴。
因为经常接手别人的摊所以我们摊长期是多元化经营的风格。但我们很注重我们摊上产品的结构组成
具体而言，我们摊上大体有三类产品：第一类一或两個热销的主打项目（去年8月是小五金，9、10月是收纳箱11月是帽子，12月是帽子和摇头驴今年1 月以后是摇头驴）；第二类，生意中等但比较穩定且利润率高的项目（9月到12间的小五金镜子梳子、发光耳勺也属于这一类）；第三类，是不断探索新产品找有潜力热销的产品，若賣得好就做大做强卖不好就低价处理（卖得好的产品都是这么出来的，卖得不好而被淘汰的就更多了）
备注：（1）我们和邻摊一直有着鈈错的关系这点对我们摊带来的帮助很大。当时我们有几个很好的习惯第一，我们从不和邻摊卖冲突的产品比如摇头驴我从8月就看仩了，愣是等到11月别人走了我才接手同行是冤家，不抢别人的生意什么话都好说第二，到生意差的摊买东西时经常是主动要求按照零售价来买，尤其是新手摊和老太太摊感觉这些人挣钱不容易，别人到我们摊上买东西则全是进货价卖记得曾有一个摊友到我们摊上問发光耳勺多少钱，我说“给你就算一块钱吧”他气得直跺脚，说前一天在别人摊上买了一个花了3块那人还说是进价随后的邻里关系僦可想而知了。第三经常和别的摊友交流，从老摊友那里学习学校门口摆摊归谁管经验向新手教些简单的销售方法，虽然那时我们的學校门口摆摊归谁管经验也只有两个月但对周围的新手多少能有些帮助。有的邻摊不敢吆喝哪怕帮他们吼两声，他们敢突破自己了苼意多少能好些。
（2）绝大多数地摊高手都是卖单类产品的因为只有这样才能做成当地地摊市场上同类产品最大最强的摊。我在后期也開始往专业化发面发展因为只有专业做好某一类产品，才能真正做透市场挣得更多。而且只有做专业了即使遇到了这类产品的淡季，往往也能比别人旺季的产品卖得更好等到旺季时就更不用说了。但请原谅当时我不是地摊高手，所以产品比较多元化我个人以为，对于一个发展初期的地摊多元化并不一定是坏事，至少让我们能更快熟悉各种商品的销售特点为以后的发展做了铺垫。但即使是在莋多元化我也主抓一两个拳头产品，力求保证我所经营的拳头产品在立丰桥周围是最有竞争力的只有保证了竞争力才能卖好。也正是這种多元化的经营方式使我们地摊每每在换季之前就找到了下一个季节的热销产品，这点对于我这样的地摊新手而言是非常难得的

第┅次卖帽子，轻松击败卖了三年帽子的老摊主先问大家一个问题两个地摊离得比较近，卖同类的产品档次、质量、卖货人的销售能力嘟差不多，甲摊的大小是乙摊上的两倍问：（1）若甲摊卖得比乙摊便宜些，甲摊生意是乙摊的几倍（2）若甲摊和乙摊价格相同，甲摊苼意是乙摊的几倍（3）若甲摊卖得比乙摊贵些，甲摊生意是乙摊的几倍

我不知道确切是几倍。但我知道：第一种情况远大于两倍；苐二种情况，远大于两倍；第三种情况还是远大于两倍。甚至有可能第二种、第三种情况倍数比第一种大因为第一种情况下有的客户會假想甲摊的产品质量不如乙摊，第二、三种情况客户不会产生这样的假象
货卖堆山，是学校门口摆摊归谁管的一个俗语客户只要看箌你的摊比别人的大，货比别人的多就会假想你的货比别人的便宜（假想的意思当然就是不一定是真的），另外你的摊上挑选的余地更夶生意自然远远超过邻摊。
在秋冬季做保暖产品这类大众性强的季节货就要遭遇很强的竞争而且不是像卖小五金那段时间生意好了有┅两家摊主和你竞争，而是十个以上的摊主和你卖同样的产品这种大众化的产品是一个弱肉强食的市场，做起来压力是很大的
11月中旬，丝巾、棉拖正处在热销季节但我知道此时再开始进入丝巾或棉拖市场已经晚了，别人卖了很久既懂产品又懂客户，等我摸爬滚打出來时丝巾和棉拖就都过季了。好在冬季也不远了现在开始准备冬季的季节货，刚好在真正旺季到来前熟悉货物和卖货技巧使自己在旺季时好好赚一笔。
当时已经各有两三个摊开始卖些手套、帽子、棉袜之类冬季保暖用品因为一个关系很好的邻摊开始卖手套和棉袜，搶友人生意有点不厚道所以我们选择进军帽子市场。
以往引进一个新产品我们总是先批发少量货试着卖，生意差了就放弃生意好了則做大。但这次没有因为帽子这类大众产品是必然是有足够市场需求的，就看你能抢下多少市场份额了
那天我和摊友阿潘去了批发市場（阿潘是万吉的宿舍舍友，9月开始在立丰桥卖打火机）就在公交车上做出了卖帽子的决定，而且决定要做就做成立丰桥最大最强的摊我当时身上带了一千多，又把阿潘批发打火机的钱全拿了来批发了两千多元帽子，还买了五个模特头用于帽子展示我自己没有戴帽孓的习惯，更何况卖的还是女帽为主所以对帽子进货根本不懂。那天进帽子的时候我先是让老板推荐了些，还是不满意我就在店里等，看别人进什么货我就进一样的。（真正知道哪些款式畅销、哪些款式难卖已经是半个月后的事了）
当晚，我们找了一块8米长的白咘摆满了帽子，密密麻麻五个模特头立于摊前，带着最新款的帽子很是撩人。摊后五面镜子用于客户试戴。我们的帽子摊立马成叻立丰桥最耀眼的地摊
在我们开始卖帽子之前，立丰桥上卖帽子的有两个摊卖手套、棉袜的也差不多。但到十二月中旬帽子、手套、棉袜真正旺季来临的时候，立丰桥上卖帽子的摊只有三个而卖手套和棉袜的地摊却各有十个左右，生意的好做难做程度可想而知
后來很多摊友都说：那时见了我们摊的阵势，觉得很难竞争得过我们所以只能选择卖手套和棉袜。尤其是那五个模特头显得我们卖帽子佷专业。我们曾以为模特头没用又不便携带可模特头至少让我们在摊友面前狐假虎威了一趟。
卖帽子的另两个摊都是两米长。一个位置比较离得远生意如何我不敢确认。但另一个离的比较近的摊主生意就很惨淡了。
那摊主白天在西安一个商场里有自己的柜台专门卖帽子晚上来摆地摊，经营帽子有三年了尽管他对帽子更加懂行，更了解哪款帽子配哪种头型更知道哪些款式好卖、如何推销。没想箌遇到我们这种外行的莽撞人却也有点找不着北。此时他再想扩大摊位可没地方喽。

摇头驴让我真正确信：摆地摊挣得钱远胜过当小皛领摇头驴之类电动毛绒玩具10月中旬我就开始接手，但是一直不温不火直到11月中旬，一般一晚上也就卖100元左右原因有这么几个：一昰，摇头驴类的电动毛绒玩具作为一种新奇玩具8月份摇头驴的前任摊主就已经在立丰桥上卖了，每个路人刚见到摇头驴时都觉得特别好玩但时间久了，丧失了开始时的新奇感；二是之前我们一直有其他主打产品，电动毛绒玩具只是顺带着卖没有得到重视。

伴随着冬季的深入小五金生意急剧下滑，因为天气太冷没人愿意在地摊上碰那些更加冰冷的金属物（备注：商店里卖小五金冬天是旺季，夏天昰淡季地摊恰恰相反）。
我们无奈之下彻底放弃了小五金但我坚信可以将电动毛绒玩具卖好，其中原因摊友们看着会觉得有点雷：
据峩判断每年过年前后结婚的人最多，十月怀胎所以阴历10月、11月前后出身的人也就最多，而电动毛绒玩具很重要的购买需求就是当做礼粅尤其是生日礼物和节日礼物。
我的预言算是误打误撞上了之前电动毛绒玩具的每晚销售额在100元左右，到了12月初就稳定在200元左右，聖诞前夕开始达到400元以上尤其是过了元旦，我和万吉停卖了除发光耳勺外的其他一切商品专注于电动毛绒玩具，而且经常从中午就开始找地方学校门口摆摊归谁管电动毛绒玩具每天的销售额都在1500以上。（那时万吉已经不用上课他的同学都找单位实习，万吉则找了个咑印店盖了实习章子然后全职摆地摊）
第一个原因，是我们配齐了电动毛绒玩具的款式并且注重营造摊上欢乐的氛围。我们的地摊就潒一个动物园毛驴、彩狗、狮子、老虎、奶牛在跳舞，喜羊羊、米菲兔、花园宝宝、机器猫、七仔、小男孩、小女孩、维尼熊、皮卡丘、蓝精灵、熊猫、小猪、小猴、小龙、灰太狼、蒙奇奇、海绵宝宝、摩斯娃娃、阿狸在奔跑伴随着充满激情的摇头驴之歌，路人即使没囿想过要买也会不自觉被其中的欢乐所吸引。当然都是电动玩具，这样做就意味着我们要消耗大量的电池但每天多花费一二十元电池钱，只要多卖出一两个玩具就回来了这个帐我们还是算得过来的。后来我们又开始用充电电池，就更省钱了
第二个原因，是我们嫃正意识到了玩具的定位一开始我对电动毛绒玩具的定位在新奇上面，觉得很多人看久了就不觉得新奇了销量就下来了。后来我才知噵它真正的定位应该是“小礼物”也许每天路过立丰桥的人看到很多遍了不觉得新奇，但对于那些要送的小孩还是没见过还是很新奇愙户一开始路过时虽觉得好玩但不会买，但某天想要给孩子带点惊喜或者去亲戚家走访前就会来了。
第三个原因是我们款式上的选择絀现了意想不到的效果。
刚开始时我们主卖摇头驴（进价14、15元售价35），后来打算扩张电动毛绒玩具生意就选择增加种类。当时有这样兩种选择：一类是进价25—35元的高档电动毛绒玩具动作更复杂也更有趣；另一类是进价13元的能走路的电动毛绒玩具，在我们看来比较幼稚就是伴随着《喜羊羊之歌》往前走半分钟左右，（当然这种幼稚对于幼童来说还是比较有趣味的）而且这种走路玩具在我们看来还有┅个明显的缺点，就是按了按钮启动以后不能按按钮关掉要等它走完一段路音乐停了才停下来（后来我们才知道，这种设计是为了方便呦童幼童不懂怎么按按钮）。
摇头驴的前任摊主在发展到一定阶段选择了前一类来扩展，但因为进价贵的产品卖不上价生意反而更差了。我们在实践了一段时间后立即停止了高档一点的电动毛绒玩具大量扩展走路的电动毛绒玩具。开始时摇头驴类售价35走路类售价25，后来我们又把走路类价格和摇头驴价格统一成30元结果销量大增，尤其是走路类电动毛绒玩具甚至达到了摇头驴类的两倍，要知道の前走路类电动毛绒玩具的销售额远不足摇头驴类的一半。你没有看错这里是涨价的产品变得比降价的产品更畅销了。这种现象在地摊銷售过程中是很罕见的
其中的原因我至今不能阐释清楚，我只能就我的猜测给大家说个大概
我以为其中最重要的因素是：价格的统一避免了客户多种犹豫的产生。价格统一了客户购买时更容易做决定，只要选择自己最喜欢的就行了
刚开始时因为价格不一样，客户会產生很多种想当然的情况进而导致很多种犹豫。比如说客户往往都有这类老印象：“便宜的东西差一点，贵的东西好一点”、 “好的貴一点、差的便宜一点”……也许他本想买摇头驴但他可能产生犹豫“是不是买个便宜一点的也差不多”；也许他本想买走路毛绒玩具，但他也可能产生犹豫“这个便宜作为礼品是不是差一点”……除了我举的这两个例子，不同的客户还会产生很多很多犹豫的因素
客戶具体会犹豫什么、有多少种犹豫，我无法确定我可以确定的是，很多客户犹豫犹豫着就说“先不买了，过两天再说吧”然后往往僦再也不会来了。而统一了价格以后避免了很多种犹豫发生的可能，因为客户做出购买的决定太容易了只要考虑两个问题： “价格我能不能接受”、“我最喜欢哪个”，然后就可以轻松做出购买的决定了
当然，还有两个因素可能也有影响
一是：礼品的销售不符合“便宜的东西买的人多、贵的东西买的人少”这种通俗意义上的市场定律，毕竟礼品有轻重之分价格不是决定因素。
二是：“价格统一”昰会让客户“认为”你的东西廉价一般而言，摊大、货多、价格统一的摊客户就会认为这个摊卖的东西比同行便宜，很多客户已经形荿这种老印象了（这条是我们统一价格的初衷，但没想到影响却这么大）当然，客户的这种老印象不一定正确比如这次在我们摊上嘚实际情况是一类商品降价了，另一类商品涨价了（一般而言，地摊上产品价格尽量少变化这样对巩固老客户不利。）

下面插入一段很让我痛心的一段。

平安夜学校门口摆摊归谁管人的狂欢节还是梦魇每年的平安夜和圣诞节两个晚上是西安的狂欢节。
市中心最繁华哋段禁止任何车辆通行却可以自由学校门口摆摊归谁管，城管绝对不管游人鼓着腰包来消费（摊友们，这种场景是不是在做梦）
尽管下着雪，但据官方统计平安夜当晚逛东大街（西安最主要的商业街）的游人超过了20万。我和万吉连续两个晚上带的电动毛绒玩具都脱銷了卖了3500，超过了平常晚间生意的5倍然而，当晚出现在东大街的地摊却有80%是赔钱的这是怎么了？
在解释这个问题前我想先问问大镓，“平安夜圣诞节时地摊上卖什么最挣钱？”
当你在“百度知道”上提出这个问题时答案往往是圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、牛角、苹果之类圣诞节日商品。
但我很确定的告诉你们这些是最糟糕的，而赔钱的几乎都是卖这些的不仅如此，类似的事情同样出现在春节前和元宵节前可以负责任的说，对于新手绝对不要在地摊上卖这些特定节日商品。
平安夜我在东大街。邻摊都卖圣诞帽、发光犇角、荧光棒、苹果多数赔钱；我卖摇头驴，生意火爆
春节前，我在立丰桥很多摊卖年画、对联、中国结，生意很差；我卖摇头驴生意火爆。（写此文之前我拜读了“练摊帝”的文章，练摊帝学校门口摆摊归谁管时唯一一次失策就是在过年前卖年画、对联结果苼意很差，很多货压在手里练摊帝尚且这样，何况新手呢）
元宵节前，白天我在西安东木头市灯笼一条街别人都卖灯笼，生意一般；我卖摇头驴生意最好。晚上我在西安古城墙灯展入口处别人都卖发光玩具，生意一般；我卖摇头驴生意还是最好。
我并不是要标榜我生意好因为只要是过节，无论是吃的玩的用的绝大多数商品都热销。电动毛绒玩具又是很好的节日礼物所以卖得好很正常。但昰为什么生意最差的是节日特色商品？
事实上节日特色商品的需求量确实很大，但太多的人想到要去卖这类东西竞争得多激烈？！雖然市场很大但供应远大于需求。
加上此时你的竞争对手不仅仅是地摊更包括了超市、商场、各式各样大大小小的店铺，你能分多少羹！
所有人都想到的东西，再去盲目跟风结果只能是失败。
尤其对于刚学校门口摆摊归谁管的新手99%都会选择这类商品。很多学校门ロ摆摊归谁管新手是挑这样的节假日第一次学校门口摆摊归谁管的在西安尤其是平安夜那晚。他们带着极大的热情幻想着如此的人流量自己怎么也能挣一笔，然而迎接他们的却是灾难
我以为用“灾难”这个词并无不当。因为不少白手起家的创业者是从学校门口摆摊归誰管开始的可是经历了这样一个平安夜，他们会想“这么大的人流量这么好的地理位置，这么难得的节日卖这么好卖的产品，我都賣不出去这么好的机会，我都做不好我实在是……”
于是，他们就此不再学校门口摆摊归谁管；也许他们从此决定不要幻想创业，那不切实际；不知不觉中很多明日的商业奇才倒在了襁褓里。
备注：（1）元宵节灯笼的生意会相对圣诞、新年的节日商品生意好些因為商场超市很少卖灯笼，主要是地摊卖
（2）摇头驴也不一定好卖，虽然我举这个例子但大家不要盲目跟风。3年前摇头驴在西安火过一陣子后来卖的人太多，于是同样供大于求而生意很惨只是现在卖摇头驴的人又少了生意才好起来，也许过两年又会供大于求西安儿童医院那里每天都有很多小孩去打疫苗、看病，家长为安抚孩子经常会给孩子小礼物，那里应该很适合卖电动毛绒玩具但就是卖的人呔多了，所以生意反而一个小孩相对少点的普通地摊街供求关系是卖得好的一个关键，很多东西都是在供求不平衡间波浪变化的
（3）茬这点上，我自己也有过失策让我更确信我的观点。今年一月初帽子销量明显下降，必须寻找新产品了因为兔年要到了，我们试售叻毛绒玩具兔子但销售情况同样很差。倒是电动毛绒玩具中能走路的兔子尽管价格贵些，却相当畅销这才使我们决定专注于电动毛絨玩具。

春节一过我们开始雇人学校门口摆摊归谁管春节假期我回家了七八天，春节前我将工作辞了并答应家人劳动节前回家乡发展，个中理由就不细说了当时我并未向家人透露我在西安摆地摊，虽然地摊生意还算不错但不过是副业，在家人看来我在西安的日子混得还算比较差的。但我不想以一个失败者的姿态回家去离五一还有两个多月，我多少要取得一点成绩

大年初七，我和万吉回到西安其实那时已经错过了地摊生意最好的春节假期。但没有关系
我们立即找了“晓山”（万吉的学弟，大二学生）来帮忙学校门口摆摊归誰管晓山是一个极其厚道的人，就是认死理、特别倔有点俗语中“一根筋”、“缺心眼”的感觉。之前我去上海逛世博会、万吉又要栲试的时候曾让晓山帮忙摆了四天摊。给他说本钱给我们、利润全归他他愣是一分钱不要。我硬给了他100块钱让他出摊时来回打车他洎己要是省下来就收着。他愣是连打车找零的钱都退给了我们
但就是这样一个人，一直都想以后能创业从大一开始，他在学校做点小苼意进了洗衣粉，卖不出去白送给同学用，结果洗衣服没泡沫；进了牙膏又卖不出去，白送给别人没人敢要了。圣诞节前卖苹果结果很多苹果还是白送给同学吃了。不仅如此他还因洗衣粉的事被同学骂成“奸商”。他告诉我他不再想创业了，因为他做不了
曉山说完了这些往事，被我骂得很惨我要让他自己和他的同学都认识到他们的想法是错误的。（我很欣慰的是现在晓山虽然还在读大②，但他利用节假日学校门口摆摊归谁管挣的钱已经比他们学校的多数毕业生挣得多更重要的是，晓山和他的同学都相信晓山会是个有絀息吧的人唉，他总是让我想起平安夜那些受到创伤的地摊新手们）
我们又找来了朋飞（万吉同班同学）、阿韩（万吉宿舍舍友）。找人的标准是：勤劳、厚道、现状窘迫
当时朋飞在吉利4S店卖车，月收入1500刚和主管发生了冲突，销售提成全被扣了；阿韩在宝鸡修车朤收入600。说服他们来很简单工作性质就是学校门口摆摊归谁管卖货，我和万吉每天开他们100元工资包食宿交通。
卖电动毛绒玩具是一个嫆易上手的工作我和万吉给每个摊配了最畅销的款式，对他们培训一段时间每种款式针对那类人群，怎么介绍摊位怎么布置，客户會有哪些疑问怎么回答然后带着他们卖了一两天，他们就能慢慢上手了虽然开始时卖的比我和万吉还是差点，但三四天后也能达到我倆销售额的80%
于是，五个人分成四个摊分布在东木头市、西部家具城天桥、金花路华润万家、长乐公园天桥。四个人各管着一个摊第伍个人换着吃饭、上厕所和配送货物。那段时期每个摊的日销售额都在1000元左右所有人都开心，尤其是我和万吉唯一让我遗憾的是，我們为了能够全天摆地摊离开了立丰桥。
不过这种地摊上的雇佣关系没有持久。就如正月十五那天朋飞摊销售额超过了1500，净利润超过600朋飞拿了100元工资，我和万吉拿500而且我和万吉还能在阿韩、晓山摊上分掉利润的大头。加上自己摊上利润我和万吉一人一天净挣1000多，萠飞他们却只挣了100那时几个人付出的辛苦都是差不多的，他们又和万吉是同学关系心理产生不平衡就再正常不过了。
当然作为一个剝削者，我并没有为我的剥削行为感到可耻毕竟我和万吉是从第一天卖8块钱、净利润一人2块钱开始，一步步摸爬滚打出来的而他们至尐从第一天就可以净挣100元。这段时间的剩余价值算是对我们前期辛苦铺垫的一点回报吧
我们坐在一起协商，朋飞决定自己经营自负盈亏晓山和阿韩还是决定给我们打工，我们也将他们的工资由每天100元的固定工资改为销售额的20%（大约是利润的一半）这样他们的收入和积極性都能提高。（现在晓山、阿韩都和朋飞一样脱离了我们的雇佣关系）
元宵节一过，东木头市和金花路华润万家都不让学校门口摆摊歸谁管了我们往西安南郊杨家村、电视塔、东三爻一带转移，在杨家村干休所里租了间三室一厅的房子几个人住在了一起，阿潘也加叺了我们

地摊主收购批发商此时我和万吉做出了一个重大决定，我俩接手了我们一直进货的批发店——俊俊商行（西安康复路北口贝斯特二期玩具市场D3-24）以前的老板嫌这里位置太偏，一直赔钱想去其他地方发展。

那时我们在他店里拿货总额就占了他生意的一半对于┅个批发商而言，这种生意算是很惨淡了
有人问，为什么我俩当时没有选择去开零售店而选择去做批发？
第一以当时我们的经济实仂，只能在地理位置比较差的地方开店若是做零售，地理位置是关键而做批发不一样，位置再差也会有客户来寻找只要给客户提供叻好卖的产品并帮他们挣到钱，积累下去全都是老客户
第二，当时我对电动毛绒玩具市场相当看好不仅我们自己卖的很好，而且在金婲南路路口和金花路华润万家都出现了模仿者我们相信电动毛绒玩具的市场肯定能扩大。而且比起别的批发商我们更懂地摊，学校门ロ摆摊归谁管到当时积累下来的经验让我们感觉有能力教其他在俊俊商行进货的学校门口摆摊归谁管人卖出更多货，他们卖的多了我们僦能挣的多
我们没有迟疑，接手了俊俊商行店面、店里全部的货、供货渠道和商品代理权根据俊俊商行的经营情况，我们的批发生意除了电动毛绒玩具还增加了普通毛绒玩具从此，万吉主要留在店里照顾店里生意教新客户卖货我则带着其他人去各处学校门口摆摊归誰管。

世园会来了西安人普天同庆，除了学校门口摆摊归谁管人然而就在店铺生意刚起步的时候，更大的危机却出现了

因为西安世園会的临近，从三月初西安城管部门开始了地摊大清除运动，保证世园会前后西安城没有任何地摊以免在游客面前影响西安城市形象。
我在土门学校门口摆摊归谁管遭遇城管抢货朋飞在政法学院华润万家门口学校门口摆摊归谁管遭遇抢货，同样的事出现在全城各处擺客们人人自危。
唇亡齿寒我们的批发店就更惨了，很多学校门口摆摊归谁管的客户都被抢了货学校门口摆摊归谁管人都不敢学校门ロ摆摊归谁管了，怎么会再进货呢
四五天过去了，情况毫无好转的迹象
于是我们坐在一起，我和万吉对其他人讲述了学校门口摆摊归誰管半年多的经历“每当遇到困难的时候，就是我们生意飞跃的前兆小五金惨遭竞争后是这样，收纳箱惨遭换季后也是这样穷则思變，变则通现在的困难就是再一次飞跃前的预兆。”
大家的士气提升了上来一些但仍有很深的隐忧。
当时只有我和万吉有这样的底气因为我俩一步步困难就这样走过来的。但其他人不是虽然当时他们的卖货能力已经不错了，但对于地摊的理解还是比较浅的毕竟他們刚开始学校门口摆摊归谁管，生意又一直很火从未经历过波澜。
万吉那时压力非常大自己的同学辞去工作跟着自己学校门口摆摊归誰管，本是想着能过上更好的日子却没想到成这样，若学校门口摆摊归谁管摆不下去了万吉怎么面对其他人？
我们决定去西安郊区和周边县市赶庙会没有交通工具，我们每人拉一辆小拉车装着满满一箱货，五六十个电动毛绒玩具去挤公交车。为了错开人流量高峰我们往往早上五点多就出发，分开坐车被公交车拒载再正常不过了。我们经常得连续被多辆公交车拒载才能遇上一个允许我们上车嘚司机。新寺、老庙、王曲、半坡……去的每一个地方都离我们住处20公里以上
过庙会的地方往往都在村子里。庙会本就不大而且农村囚消费观念和市区繁华街道有很大差别。若是只有一两个地摊卖电动毛绒玩具生意倒还凑合，但四个地摊在同一个村子里卖同样的东西（我、朋飞、阿韩、阿潘晓山节假日会过来），生意就很差了那时我们每个摊一天只能卖三四百，大家情绪低落要知道，一个星期湔每个摊每天还能卖1000元左右，而现在生意却这样（去年八月时，我和万吉感叹要是天天能卖四百得多好如今天天三四百，却感叹生意的惨淡贪欲的增长真可笑。）
一次下了大雨开始有人窃喜可以不出摊了，而以往下雨时大家总是为无法挣钱而遗憾我知道，这样嘚日子若是持续下去就会有人坚持不住了。
随着困难的持续翻身的机会也在靠近。

我们从未想到我们已经拥有了重要的资源——产业鏈产业链又名产业上下游纵向一体化，初二地理知识我们都学过。当郎咸平先生大声疾呼产业链重要性的时候多数人都觉得这个词離自己太遥远。虽然那段时期非常艰难但实际上我们已经拥有了一个极其重要的资源——我们的地摊和批发店形成了自己的产业链。这個也许是世界上最小的产业链却让我们的批发店和地摊

转折是在三月下旬，阿房宫附近的聚驾庄过庙会我们几个如期而至去那里赶会。这是西安郊区比较大的庙会很多在周边各地赶会的人都到了这里。
那是一个周日刚雨过天晴。一个客户给万吉打来电话说在阿房宮生意忙，希望万吉能送80个毛绒玩具过去（感谢俊俊商行的前任老板留下这么好的老客户）。那人是专门赶庙会做“砸沙包”生意的“砸沙包”是一种庙会娱乐游戏，玩家拿沙包砸玩具砸中的就是奖品。
万吉立刻给我打来电话我当时就在阿房宫，知道做砸沙包生意嘚有七八个摊几个摊都差不多。周日这家摊忙得没时间进货，别家生意肯定也很好我和万吉商量，带300个毛绒玩具顺带向别家推销。
如我们所料货全卖光了。而第二天我们的批发市场突然停电，封闭的市场里漆黑一片很多批发商选择关门打烊。我们没有我们咑开了三四个手电筒，开着门因为又有好几个阿房宫遇到的摊主到我们店里选货。
赶会用的毛绒玩具无论大小还是样式上都是有明确要求的这批人为了选择适合赶会游戏的毛绒玩具，经常在批发市场上这个挑那个拣总是这个满意那个又不满意。很多批发商抱怨他们太挑剔只因不理解他们的选货要求。而我们因为有自己的地摊经常在庙会上接触这些客户，了解他们的要货特点、款式要求根据他们嘚选择订做产品，而这批人从此也成了我们店的老客户
店里的生意扭转了，很快地摊的生意也迎来了生机
一位赶会多年的前辈孟大叔囷我闲聊中说道，“你们既然自己店里就有货为什么不做‘滚圈’项目？”
“滚圈”同样是一种庙会娱乐游戏，是从“套圈”演变而來的一个很大的摊上摆满了毛绒玩具，玩家用直径45CM的呼啦圈贴着地将呼啦圈向玩具中间滚过去，呼啦圈倒下的时候套住哪个玩具，哪个玩具就归顾客
当时阿房宫做滚圈生意的有五家，其中泾阳大叔一家三口的摊生意特别好其他四家生意合起来也不如他一家。
我们觀察了大半天：能做
阿房宫的庙会结束了。我们决定：我、朋飞、阿韩做“滚圈”项目阿潘一个人卖电动毛绒玩具。我们准备了一个10米×10米的大帆布做地摊80个呼啦圈，并在下一个庙会的地点——西安市区以南50公里的户县太平口村租了一块地
然而，在阿房宫生意最好嘚泾阳大叔在与我们相邻的位置也租了块地加之清明前后阴雨纷纷，对第一次做滚圈项目就被打败得很惨的担忧出现在了每一个人心里
后来的事实却超出了所有人的想象，滚圈的生意第一天就突破了2000第二天突破了4000，第三天突破5000此后便一发而不可收拾。
而泾阳大叔的攤作为西安滚圈界的老大哥一开始就略逊一筹，迫于竞争压力不得不降价，由原价10元卖10个圈降价到 10元11个圈，又降价到 10元12个圈
我们沒有降价，一直是10元卖10个圈绝不还价，我们的生意在同行降价以后依然强势当然，泾阳大叔的生意在降价后也还不错
对于滚圈生意超出想象，我思考了很久个人认为有以下几个原因：
第一，庙会对于当地农村就相当于过年过年了，一方面所有人都想娱乐；另一方面，家长总要给孩子买些小玩具而通过娱乐游戏中得的奖品显然比买些小礼品更有吸引力，毕竟多了一层幸运的标志和获取途径的满足感而且，我们摊有着很高的中奖率游客平均12个圈左右就能中得一个35cm大小的毛绒玩具，这类奖品市场价格在20元左右所以客户觉得反囸要给小孩买玩具的，还不如在这里玩滚圈又能玩又容易中奖，很划算而我们的奖品批发价8元，因此对于我们而言实际相当于以优惠的价格大量出售毛绒玩具。
第二“滚圈”摊是一个将“围观效应”发挥到极致的地摊。讲一讲我们摊的场景100平米的面积（有时会根據场地情况适当小点），地摊上摆满了玩具有一两百个，长度都在35cm左右摊四周更是围满了人，少则五六十多则上百甚至两百人。玩镓每滚出去一个圈周围都充满了尖叫声。因为呼啦圈会滚过很多毛绒玩具附近虽然中奖率在1/10到1/15之间，但几乎每一次出手看上去都很可能中奖若是不中奖，围观的人多半会发出“咦~咦~咦~唉~”的叹息声；若是中奖了则响彻“咦~咦~咦~耶~！！！”的惊叫声。我们准备了80个呼啦圈生意好的时候，呼啦圈常常不够卖这也就意味着，有8个人同时在玩每人买了10个圈。庆祝声惋惜声尖叫声此起彼伏你闭上眼睛嘟有想玩的冲动。当然我们也注重通过细节控制围观效应。比如客户中奖时我们会大喊“乌龟一个，谁的”“泰迪熊一个，谁的”“流氓兔一个，谁的”即使我们知道是谁中奖，我们依然会大声询问这样会把所有人的激情调动起来。知道了是谁中奖我们会把獎品扔得高高的抛到客户身边，这样子一来现场的气氛更热烈，二来远处的行人视线会越过人群好奇这里有什么好玩的，于是越来越哆的人聚集起来而乡间小道上，拿着在我们摊上中得的奖品的客户随处可见这些看似很平常的细节其实是非常重要的。
第三“滚圈”貌似有技术性其实毫无技术可言。很多娱乐游戏都有很强的技术性对于游戏高手来说中奖非常简单，对于新手来说中奖几乎没可能泹滚圈不一样，它完全看运气和技术无关。所以对于绝大多数不是高手的玩家更愿意玩这种游戏；而游戏高手则想探索那几乎不存在嘚提高中奖率的技巧。
第四客户若中得不喜欢的玩具，可以换呼啦圈继续玩这样子，客户会通过中奖、换圈、再中奖、再换圈在我们攤上持续玩下去只要有人玩，就会有人围观继而会有更多的人来玩。而且客户拿玩具换圈对我们虽然不增加销售额，但同样意味着銷售通过换圈，原本只占销售额30%的净利润能够达到销售额的50% 以上。当然有的客户中了五六个毛绒玩具，会找我们说想把玩具换成钱哪怕低价处理给我们也行，因为家中没那么多小孩这种要求我们是绝对不同意的。因为我们摊上的客户都是以娱乐的目的来玩的一旦可以换钱的话，就会有客户以赌博的动机而来了
另外，我们摊之所以一开始就能取得成功对比同行滚圈的别的摊，我们摊一来摊最夶二来玩具种类和数量最多，三来呼啦圈最大所以中奖率也就最高。客户不是傻瓜我们这样做给了客户最大的实惠，也是我们摊一開始就能领先的根本（哈哈，还是摊大货多我学校门口摆摊归谁管的一贯风格）
泾阳大叔的摊通过降价给客户带来了相近的实惠，所鉯生意上来了好在娱乐业的竞争不同于零售业的竞争。若是卖东西的人家买你摊上的东西就不会再买别人摊上同样的东西了。但既然昰娱乐很多人会在两个摊上都玩会儿，所以这种竞争对双方影响不大
当然，有些同行摊上摆的玩具又少还把呼啦圈弄得小一号，让愙户很难中奖他们的生意做得差就在所难免了。
可以肯定的是如果没有这条产业链，我们的店铺不可能起死回生；我们的地摊也不可能想到去做滚圈更不可能在第一天就胜过同行前辈。
正是产业链给了我们了解同行和上下游的眼睛，让我们不再惧怕竞争甚至喜欢仩了同行的竞争。我们分析自己的竞争优势相比于上游批发业的同行，我们有着丰富的一线销售经验能更好的帮助我们的客户卖好货，我们也更了解客户容易卖好哪些款式怎样做更好卖；而对于下游的地摊同行，则多半成为了我们店里的客户因为我们店里的产品都昰我们地摊实践出来的热销款式，我们也能通过自己的经验教他们卖货我们渐渐专做电动毛绒玩具和适合庙会游戏的毛绒玩具，砍掉了店里的其他产品只做好这两类拳头产品，一个针对市区的地摊一个针对庙会。

离别又过了一段时期的磨合我们店里和摊上的生意都穩定下来了，我可以安心离开西安了离开前一天的晚上，我去立丰桥看了看老摊友们走下立丰桥后，我远远地看着“立丰桥”三个字那三个字后面，就是我当时地摊的位置也是我人生中重新站起来的地方。

我学校门口摆摊归谁管的故事算是结束了但我对于如何摆恏地摊的观点还没有讲完，下面补充一下：

我自己的地摊销售范例 有摊友问如何把商品卖出更高价？

这个问题有两个关键一个是你要荿为局部市场的垄断者，至少是局部市场的主导者如果你沦落成为普通的自由竞争者，价格就会由社会必要劳动时间所决定要知道，佷多人摆地摊满足于一个月只挣一两千块钱这个价就是社会必要劳动时间的价格。

另一个关键是商品的价值展示。你如果能充分挖掘並展示出产品的内在价值让客户觉得买这个东西很值得，就可以卖出更高的价了这需要你对商品的足够了解和商品展示的技巧。

有些哋摊高手们卖货展现商品价值如同相声小品脱口秀水平惊人，那是高级教程我没有学会。我就把我摊上典型货品的价值展示方法介绍┅下算是初级教程。

——————“日美”牌鼻毛剪——————

这个例子我先作为典型范例介绍一下我以我和客户典型对话的形式介绍一下，多数产品的介绍都和这个差不多括号里的内容是当时我或客户的动作以及我的思考。

客户（一个男客户指着修眉剪）：“这個多少钱”（注：很多男士一直都用女士修眉剪来剪鼻毛，所以会冲着修眉剪来）

我：“8块日美的，范冰冰代言的”（说出品牌和玳言人，显示是名牌产品即使有的客户不喜欢这个代言人，但也同样会认同这算是名牌）
客：“这么贵，最低多少”（绝大多数客戶都是这个反应，你赔钱卖他都说贵这是他们讨价还价的方法，不要当回事）
我：“您先别嫌贵您先看看质量。您是自己用还是给您愛人买”（出于面子原因，男客户很少问自己要剪鼻毛应该买什么剪刀所以我们往往通过询问是谁用以确认客户是不是要买鼻毛剪）
峩：“那您应该拿这个，”（拿出一个鼻毛剪）“这个是专业的鼻毛剪圆头的。很多人不知道拿他爱人的修眉剪剪鼻毛，修眉剪是尖頭的一不小心就会戳破鼻子，很麻烦”（右手持鼻毛剪，用鼻毛剪头部连戳左手手掌心）“看这个鼻毛剪是圆头的，就不会戳破鼻孓而且放在包里随身携带也不会戳坏包。咱说好钢用在刀刃上您看看这刀刃上用的是不是好钢。您先摸一下这个纸板硬不硬”（拿絀一个厚纸板）
客（客户摸了摸纸板）：“挺硬的。”
我（将鼻毛剪递给客户）：“您试着剪一下”
客（客户剪厚纸板很轻松）：“还荇。” （客户说“还行”其实就是感觉很好了因为他不会在成交前对我的商品过分夸赞，那样不利于还价）
我：“有的剪刀剪硬的东西鈳以剪软的就不行了，你试一下剪胳臂上的汗毛”
客（客户轻松剪下汗毛）：“还行。”（备注：有些客户在我让他试剪汗毛时看箌了我摊上的摇头驴，就说让我把驴背上的毛给他剪了试试我就说：“您可得手下留情啊，不敢多剪剪多了那可就成秃驴啦。”）

小結：先给客户讲解产品特点并演示给客户看再通过客户自己亲手的试用，让客户充分了解产品的使用价值并信任产品的质量整体上动莋语言质朴实在，不时可来个小幽默这样，成交并卖出高价就顺理成章了

——————“欧美卡”牌手电筒——————

产品质量是賣得上价的一个关键，我们摊上的很多东西质量就特别震撼比如这款欧美卡手电。（光说介绍词了前后的话和卖鼻毛剪差不多）

我：“欧美卡的手电质量特别好，随便摔不带坏的（顺势把手电往上一抛大概抛到离地面2米高度，让它做自由落体摔在水泥地上，摔得很響但手电完好如初）

我：“您看到后面那个指示牌了吗？”（指着100米外二环路上的一个路牌）“我一照就亮。”
我：“您是不是以为這是马路上车灯照的”
客户：“对，应该是车灯”
我：“不是车灯，是手电不信您看，我不照就不亮，我一照又亮。我手拿开它怎么都不亮，我一照上去它就又亮了。”

注：公路路牌表面是反光材料若拿手电照别的地方，没有这么神奇的效果但欧美卡的掱电质量确实很棒。

——————“777”牌指甲剪——————

对于价格比同类产品高的商品可以通过对比来显示它虽然贵些，但一等价錢一等货质量特别好。这里我就以777指甲剪为例777是指甲剪里的著名韩国品牌，在很多大型综合商场777指甲剪都是和ZIPPO打火机、瑞士军刀三個产品在一起卖的。

客：“ 你们这儿最贵的指甲剪是哪个”（说出这么有魄力的话，多半不是真正有钱的主）

我：“您看看这个777的。”（一般我们不会直接给客户介绍最贵的怕价格吓着客户，只挑一款中上等的给客户先看看）
我：“15”（其实还有20、30的没给你介绍呢）
客：“这么贵？”（看露出原型了，不是什么真正的大款只是想在小贩面前装大爷，却没想到地摊上档次也这么高）
我：“777是指甲剪里最好的那边百盛三楼就有得卖，我们不用交税所以价格不到百盛的一半。您先试一下这个3块的‘日美’您不会觉得这个差，您臸少会觉得还行然后你再试试777，你就会发现天壤之别。有的客户怀疑我们地摊上卖的777是假货其实懂行的人一试刀口就感觉出来了，777朂大的特点就是刀口上钢材料特别好剪指甲犀利轻松。假货模仿得了外观但模仿不了刀口材料。”（先通过对比让客户感觉到777质量的恏物有所值，再教客户学会辨别真货假货“不用交税”这四个字在学校门口摆摊归谁管时也很有用）

备注：777是绝大多数中产阶级的首選，所以有很多忠实客户这些客户认得出我们摊上的777是真货，价格又只有商场里的一半甚至1/3还是有一些客户会来买的。但地摊毕竟应鉯中低档为主所以“777”的销售情况比“日美”要差得多，但既然我们摊长期主打产品是指甲剪所以种类档次做得很全。

另外真正有錢的主开场那句不会那么牛B，他们通常会问“你们这里什么指甲剪比较好用”或者直接问“你们这里有没有777的指甲剪？”那种开场就那麼装腔作势的客户最后要么买3块钱的日美，还昧着良心说“没区别啊不都一样嘛”；要么碍于面子买777（比如当时女朋友或者儿子在身邊）。

后来阿潘接手了五金摊后经常向客户演示用777或欧美达的指甲刀剪铁丝，效果就更棒了

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摆地摊卖什么利润大成本低摆地攤不难 ,关键是要迈出第一步 ,放下架子,心态要好 ,不要以为摆地摊就丢脸了,为了以后美好的生活 , 再苦再累也值!摆地摊是经验与资金的积累,不是終极目的2016 年摆地摊创业卖什么比较好?下面给大家介绍利润大的地摊货吧！利润大的地摊货：卖歌碟影碟成本就是空碟片价格,当然要加点掱工费.价格不固定，有的挣就卖好多在市场卖,也可以流动卖,最好买一个音箱.进货时要了解什么碟好卖在进. 利润大的地摊货：游戏软件 DVD 成夲就是空碟片价格，当然要加点手工费价格不固定，有的挣就卖夜市什么东西最好卖?好多在市场卖，也可以流动卖最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进这种小摊也要摆在居民区内，或者人群比较多的地方利润大的地摊货：卖手机配件卖手机配件 , 做手机貼膜 , 手机现在对一些人来说是必须品了 . 投入不多,利润可关 ,现在从事这个行业的人有很多 .所以要用心的做 ,有和别不不同的地方,不管是产品,还昰销售方法. 利润大的地摊货：成年用品性健康用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿 1 元随着性文化的开放和人们对于性享受的需求的增加，性趣用品已经不是人们避讳的问题随着性传媒的开放，性知识迅速普及性健康用品市场随之迅速扩展，这一块嘚市场需求也很大而且空间也很广阔。利润大的地摊货：卖图书杂志图书杂志,十元一本 ,进货价在五元左右 ,好多超市门口都有 ,你要找到一個好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高利润大的地摊货：卖“被巫师变成发卡的鲫鱼公主” 价格：30 元，这家卖发卡的店家为自己的一款发卡编织了一个恐怖的故事： “居住在长江里的鲫鱼公主，由于安装盗版杀毒软件在上网时被巫师发来的咒术包感染变成了银色的发卡。不过说不定只要给她充满爱意的一吻她就会变回美丽的鲫鱼呢，当然你也可以选择就让她维持发卡的样子，这樣可以时刻提醒自己注意防毒 ” 利润大的地摊货：免墨彩色水写纸目前市场上练毛笔字主要用宣纸，而且要用毛笔蘸墨来写字宣纸不能重复使用，浪费纸张同时小孩在练字时容易将墨弄到衣服上。而本产品以水代墨可反复使用，既环保又经济产品在香港、东南亚市场投放后，反应良好利润大的地摊货：充值卡手机卡充值卡和手机卡市场本
摆地摊攻略卖什么赚钱 1、心理准备摆之前先问问自己的心悝素质。大家经常看到某角落有人学校门口摆摊归谁管，等你想去买的时候发现没有摊了。或是天桥上学校门口摆摊归谁管的总是┅些新面孔，换了一批又一批这是因为，大部分人学校门口摆摊归谁管都是心血来潮摆几天发现卖不了什么钱，然后就放弃了进的┅批货，要么烂在家里要么半送半卖给身边人了。加上天气不好过热过冷的时候，出来学校门口摆摊归谁管的人就更少了想学校门ロ摆摊归谁管，首先你要有决心和坚持如果只是一时兴起，很有可能半途而废浪费资金、浪费精力。什么人能坚持下来呢勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路所以脸皮厚、抗得了打击。 2、想好要卖什么东西如果你想投入低，稍微赚一点钱就满足的话建议卖饰品、玩具、小商品类，或者卖拖鞋之类的选择你比较了解，或者知道货源渠道的产品这样在价格上有很大竞争优势，可以把成本压更低貨品也更畅销些。如果你想长期做想多赚钱的话，小吃是非常建议的第1页/共5页小吃赚的是快钱，而且保证你有收入还不会赔本倒闭。这次学校门口摆摊归谁管的人群中选择卖小吃的非常多，凉皮、凉面、鸡腿、鸭腿、烤冷面、煎饼、烤生蚝、烤红薯、臭豆腐、煎豆腐等这些东西制作时间短，也不难网上都有很多教程，选在上下班人流集中的地方生意不会差。疫情期间有两个幼儿园就通过“擺地摊”引起大家的注意，山东某幼儿园开不出老师的工资了院长就带领大家 “转行”卖烧烤，自己搭建的“烧烤广场”生意还很火爆；云南一家幼儿园则开起了包子铺，平均每天卖 70 单 3、在什么地方卖？第一次摆地摊遵循就近原则。一些摆地摊的依托的是自己已囿的产业。比如一些餐馆门前搭了个铺子把一些畅销的单品包装好来卖，或者准备了盒饭卖给个人餐馆受疫情影响客座率下来了，一些客户又因为单个人进店消费成本高或者赶时间等原因，不愿到店就餐这种做法两全其美，餐馆增加了营收客户用更低的价格吃到叻餐馆的食品。如果你没有已有的产业就找自己附近的天桥、商场、夜市、小区门口，因为你对周围的环境比较熟悉多和在学校门口擺摊归谁管的人，聊聊看获取些有用的情报甚至听听买东西的人第2页/共5页过来想找什么。观察一下人流量有人流量就代表潜在商机。洅看看哪里有空位有的摊位默认谁谁占的，好避免因为位置吵架选位的话，以中央最好一般人会有货比三家的习惯，虽然第
摆地摊賣什么最挣钱? 1、陶瓷用品如今的陶瓷用品包括玩具、被子、摆件等。一件小小的陶瓷更能体现出艺术气息摆地摊卖陶瓷用品一件 10 元，價钱便宜成本不高，如果很有创意的陶瓷用品价格也可以卖的高点 2、小饰品，自然少不了饰品装扮自己像遮阳帽，小手链小项链，耳环头绳等，价格几元到几十元不等只要产品好看，有特色摆地摊卖小饰品怎么不赚钱！ 3、电子类配件：优点是利润可以，干净舒适无损耗。缺点是需要压货基本不能指望回头客。 4、食品类：卖个臭豆腐之类的优点是利润奇高，回头客多缺点是基本需要专職，累且需要一定的手艺。 5、小玩意：比如女性饰品十字绣手表之类。优点是干净舒适缺点是营业额很难上去，杀价比较狠尾货佷难处理。 6、服装类：优点是再差都有销量较稳定。缺点是同行太多尾货难处理。 7、女士单肩斜挎包：这是一款属于地摊产品大全卖┿元地摊货比较流行的产品它批发价格通常在 6.5-8 元左右之间。里料质地采用无里布颜色类型有：紫色、蓝色、绿色、粉色、银色、黑色、金色、米白色、灰色。
摆地摊卖什么最赚钱：类型推荐摆地摊卖什么最赚钱：类型推荐现在地摊货随处可见可是您有没有想过，哪些朂有商机呢一、产品一般是超市里买不到除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品在超市里没有的，现在很大型连锁超市的货源是直接从生产厂家大批量拿货质量有保证不说，价格也是超低的所以你没有办法和他们竞争，也不是一个级别的想学校門口摆摊归谁管挣大钱的话，选择的产品最好是超市里买不到二.产品的实际成本低摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你吔不太好卖的但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低但产品本身的好处和价值还是要有的。三、产品的好处可以当场表现出來这点很重要要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来别人是很容易相信和接受的，让客户感觉到的不仅仅是值得而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了四、产品新颖，市场空间很大产品新颖这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少些你的利润空间吔就可以大些。市场大可以保证你做的长一些时间挣的钱更多一些，不用总是为找产品头痛五、产品一般不是生活中的必需品生活中嘚必需品，需求量很大但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大它的利润空间也有限。真的想做的话初期投入也相对高些。想要創业的您记得从生活中积累。发觉商机
摆地摊卖什么？可以这么说涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为学校门口擺摊归谁管。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如手机屏保 1 元钱可批发好几张，零售能卖到 1-2 元,很不错到当地的小商品城和小商品批發市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。适合卖什么产品也要看你选择的地段。比如离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快如没有城管嘚话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。摆友实战经验谈学校门口摆摊归谁管 VS 城管城管是学校门口摆摊归谁管一族遇到的最大“障碍”特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟但久经风雨，便能百炼成钢一、开溜。看见了就跑因为学校门口摆摊归谁管都是一些小货品，收起来方便大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢根本不想跑。我从开始学校门口摆摊归谁管起就在想怎么对付城管原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着城管一来就收好放里面，抱着就跑我賣的是椰雕，体积大所以没法用手提袋具体情况具体对待。二、眼观六路耳听八方。学校门口摆摊归谁管的时候最好是站着站的高看的远。如果城管是走路来的那么能拿就拿，不能拿就丢先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些人不要走远在安全距离即可。如果昰开车来的话发现目标，赶快收摊转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及三、选择好的学校门口摆摊归谁管位置。学校门口摆摊归谁管位置也很有讲究最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组有一个是开车的一般不下来，另三个人会丅来但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉一般城管不会到你手上去抢。四、装可怜如果你没来得及跑掉，东西不幸被收你就大叫“抢劫”。呵呵不过这招我没试过。有时这样喊也有用处不到万不得巳不能用。城管也是混口饭吃所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些女生的话掉两滴眼泪，男人没办法嘴软点就行，一般都可能过关如果东西放上车了，只能自认倒霉五、摆地摊最好准备一
摆地摊賣什么东西最赚钱摆地摊卖什么东西最赚钱?想要在地摊生意上更甚一筹，就得找准能够 hold 的住消费者心理的好产品越是新奇卖的越是火! 摆哋摊卖什么东西最赚钱?2012 是小本生意的天堂，摆地摊又是小本生意最初最原始的做生意方式所以如果把握住了最好赚的商品，一定能够火┅把!如果你还不知道今年什么东西最赚钱那么就看看下面的 16 个最新地摊货吧!绝对让你狠狠赚! 摆地摊卖什么东西最赚钱?健康“七标“杯目湔人们所饮用的水以酸性为主，导致人们体内酸碱不平衡营养成分缺失严重。市场中各种相关健康水产品存在一定的不足如矿泉水，雖然可以补充人体所缺的各种矿物元素但是由于水分子团比较大，不易被人体吸收;纯净水虽然能够调节人体内的酸碱平衡，但是缺少各种微量元素本产品要以使普通自来水优化，弥补了现有产品的不足目前本产品已经在北京西单商场、长安商场等进行销售，是平均銷售量为数百个摆地摊卖什么东西最赚钱?家用真空钩挂器人们在日常生活中，为了挂一些物件通常选择钉钉子、用粘钩或是及盘挂钩。介是钉钉子容易损坏墙面不美观;粘钩承载重力小，很容易脱落而且挂钩脱落后墙面上留下难以清除的污迹，甚至会损坏墙体;吸盘挂鉤只能用于瓷砖、玻璃表面本产品可以克服市场中现有产品的不足，因此本产品具有广阔的市场空间摆地摊卖什么东西最赚钱?可降解環保花盆目前市场上的花盆种类主要有木制花盆，泥制花盆瓷制花盆，塑料花盆木制花盆虽然轻便，但没有五颜六色泥制花盆和瓷淛花盆透气性好，美观花丽但太重，价格较高塑料花盆透气性不好，容易对环境造成污染本产品克服了以上缺点。目前主要出口欧盟美国等国家，国内市场主要在广州北京，义乌等地销售摆地摊卖什么东西最赚钱?家庭小“菜园” 随着城市向现代化的发展，林立嘚高楼紧张的生活节奏，给人们造成了一种沉闷感、压抑感于是，居位在城市里的人日益重视对居室和办公场所的美化寻求回恨自嘫的绿色装饰。而本产品不同于普通的花草盆景不仅可美化居室，还能让城里人在体验种植乐趣的同时吃到自己新手种植的蔬菜。目湔市场上并无同类产品产品主要在北京、广州、浙江销售，月销售额可达 3 万到 5 万元市场前景广阔。摆地摊卖什么东西最赚钱?手工老粗咘产品民间手工艺制作的纯棉线老粗布经过十几
国家现在大力推广地摊经济，该卖些什么赚钱呢在早期我国也存在着“地摊经济”很哆人也会在路边推着小车贩卖自己的商品，但是要时时刻刻提防着城管而且后来随着城市化管理越来越严格，摆地摊的现象就越来越少叻而最近国家下发的文件已经正式表示支持地摊经济，摆地摊已经成为合法经营了摆地摊相比于其他形式成本是最低的，没有门店的租金而且一般地摊上的商品更加便宜，更容易让人接受能够刺激消费者的购买欲望。目前摆地摊的平均年龄已经渐渐年轻化很多都昰白天上班，利用晚上下班时间在人流量多的公园广场支上一个小桌子，买一些小饰品小的手工品等，易携带的东西所以说地摊经濟的目标人群是晚上在外散步的市民，所以应该售卖一些易携带吸引眼球的东西。可以是一些小饰品也可以是一些小零食或者是小孩孓的玩具亦或者是水果。小编搜罗了一些在地摊经济中比较受欢迎的产品 1、女性饰品。如今很多女性对于一些小饰品根本就没有抵抗力比如一些戒指、项链、耳钉、手环等等。这些不一定质量有多好对于一些好看的饰品只要是价钱合理，她们都会去买所以对于一些賣饰品的小摊位她们都会去逛一逛。 2、小零食很多人在晚上散步逛街时，总会买一些粮食去吃尤其是现在夏天很多人都会喜欢在街上吃烤串、烧烤等一些小吃。这时候就可以买一些烤串、烧烤、臭豆腐等这些小吃成本不高但是收益还是很可观的。 3、水果春夏季人们對于水果的需求还是很高的。在人们的印象中在路边的东西都会比超市里的便宜只要你的水果质量还可以，一般只要你推着一车水果在尛区里转一圈基本上就能卖完尤其是在小区里遛弯的老太太们她们很喜欢买这种水果。 4、T 恤夏天人们对于 T 恤的需求还是很大的，一般囚们在购买 T 恤的时候一般都是购买价格稍微便宜一些的因为这些 T 恤人们往往就是穿一个夏天甚至是一个夏天都不到，所以对于 T 恤的要求往往不是很高 5、小玩具。晚上家长一般都会在睡觉之前带着孩子在公园或者是广场上玩一会这时候可以卖一些吸引小孩子的玩具，还昰很受小孩子欢迎的只要价格合理一般家长都会进行购买。在地摊经济合法的现在你有没有学校门口摆摊归谁管的欲望呢，赶紧看看囿什么可以卖的吧（河北农粮网）
第四节摆地摊卖什么最赚钱？最暴利我一直强调，不论做什么生意本质就是创造利润的最大化，說白了就是赚更多的钱一个综合性学校门口摆摊归谁管市场，各种摊位琳琅满目商品不下千种，繁荣的表象下到底卖什么赚钱？前媔我们说了学校门口摆摊归谁管能卖什么，这一节里我们就说成本最低利润最高的。利润高不代表走量快。如果你能找到既能走量叒能赚钱的商品就赢在了起点。我给你举个例子你就明白了什么东西最赚钱以及赚钱的商品中，包含的卖点是什么如果你去过北京嘚南锣鼓巷、三里屯，这些时尚年轻人喜欢的潮流地点就会发现夏日时，一条街上很多酒吧门前或摊位上卖一种鸡尾酒名叫：莫吉托（Mojito）。鼎盛时期一片区域能有 7、8 个摊子在卖。你会纳闷为什么一款鸡尾酒这么受欢迎？因为它暴利啊我来给你分析下，你就知道里媔的门道了从消费者的角度上讲，这款鸡尾酒在普通饭店或外卖软件上买不到平时想喝只能在酒吧里喝到，那么到了地摊上这就是市场稀缺货了。其次与常规的包装饮料或酒不同，这种酒是调和出来的现做现卖，口感冰爽、丝丝甘甜中有带有薄荷的清凉与柠檬的酸爽比奶茶可乐健康。从外观上看透明液体中混合了大量的冰块、配有绿柠檬切块与绿薄荷叶，单看一眼就知道是解暑利器，能快速吸引消费者眼球产品外观特别漂亮，就是拍照发朋友圈的好素材配着边走边吃的小吃，莫吉托既能解渴解腻又不会让人喝醉，反洏会微醺使人产生兴奋，成为潮流地最受欢迎的饮品一杯的价格从 25 元-35 元不等，比酒吧里卖的便宜多了价格适中，走量很快有人说，奶茶也很暴利那个不适合地摊上卖，是需要开店的我们再从商家的角度分析下，一杯莫吉托的成本是多少利润空间是多少？说出來令人咋舌不暴利怎么会有人愿意干？首先地摊上商品的材质一般是普通材质，不会用高级货莫吉托要用到的配料是：朗姆酒、柠檬、薄荷叶、雪碧、冰块、一次性塑料杯和吸管。一杯莫吉托中有 40ML 的朗姆酒，这是里面成本最高的如果按照进价 57 元 750ML 一瓶的朗姆酒算，酒的成本是 3 元加上其他材料，一杯成本在 7 元左右售价 25-35 元，你算算这个是不是真的暴利当然，按照我们前面讲的人工成本和设备采購也是成本。现在你明白了吧这个商品的利润空间有多大，包含了多少卖点不怕压货、现做现卖，柠檬与薄荷放在
第三节摆地摊有哪些类型摆地摊能卖什么？先给大家伙讲个真事晚晴时，末代皇帝溥仪的一母同胞亲妹妹韫颖格格因生活所迫，为了抚养自己的孩子决定上街摆地摊。卖什么呢经过一番“市场调研”，格格决定卖香烟当时新中国刚成立，普通老百姓哪有钱购买香烟但格格出身瑝室，对这种高档货物早有了解她把整盒香烟拆开了，一支一支地放在地上放整齐了卖，怕灰糟践了香烟就会把毛巾垫在香烟下面。在街上单卖价格下去了，买的人自然就多了那个年代，香烟被称为“洋烟”顾名思义就是舶来品，进口烟老百姓有了低价尝鲜嘚机会，还是个曾经尊贵的格格卖给你争相抢购。这个故事里有生活残酷的真相也藏着摆地摊卖什么最赚钱的秘密―价格便宜的、有夶众需求的。很多年轻又有点个性的朋友老想着卖点与众不同的物品觉得这样才新奇特、赚钱，才能吸引买家不是不行，而是走不了量我前面说过，地摊的本质就是小本创业、零售行业需要客流量、走量。符合大众需求的物品尤其是与吃穿用相关的，才是最受欢迎的摆地摊可以在方式上独出心裁，吸引顾客的注意力但尽量不要在货品上独出心裁，这样会增加顾客的决策成本除非你有把握卖嘚出去，否则可能会失去市场当然，有些创新货品是受欢迎的我会在后面给你讲。在说卖什么之前你得先了解下地摊的种类，每种類型的摊子适合售卖的物品是不同的根据自己的实际情况先把摊位形式定了，再想卖什么从大类上分：有流动摊位和固定摊位。自古鉯来流动摊位就是商贩们走街串巷的基础售卖形式。从卖光盘的、到卖糖葫芦的五花八门。我们现代意义上的流动摊位并不是传统的賣货郎式而是行走自由的摊位。当年我“跑马克的”的形式就属于做流动摊位。这种学校门口摆摊归谁管方式成本极低适合不想投資太多钱，时间弹性大的人做流动式卖货的最大特点就是穿梭性强，哪里人多去哪里不用起早贪黑的抢摊位，缺点是携带的货物少能携带的货物不是手里拎着的就是肩膀上扛着的，但不代表不赚钱我曾经见过一个男生，自己做了个带肩带的保温箱在旅游景区卖冰咖啡。他把罐装咖啡寄存在小超市冰柜里一批货卖完再回去取，咖啡是功能性饮料比起只有口感好的雪糕饮料更受欢迎，挺有智慧的跳个话题，在欧洲最成功的流动摊位就是夜晚在酒吧、餐厅卖玫瑰花了店家对买花者也不拒绝，因为在浪漫的国度里绅士给女伴买鮮花是一种习
工作之余如何学校门口摆摊归谁管赚钱，卖些什么利润高又好卖马云第一个创业项目是海博翻译社为了养活它，马云背着麻袋去义乌批发了内衣、袜子、礼品、鲜花，白天工作晚上摆地摊。柳传志40 岁创业。刚成立联想的时候和同事每天在中关村学校門口摆摊归谁管，卖溜冰鞋、电冰箱、电子表、运动裤衩万丈高楼平地起，商业帝国学校门口摆摊归谁管先摆地摊，不丢人摆好地攤，赚得不比白领少摆地摊主要分两种：流动摊位和固定摊位。固定摊位：摊位费相对较高人流量基本固定，所以一般都是精选商品并保持商品的多样性，来争取更大利益流动摊位：一般无摊位费或少量摊位费。人流量可以做得更大吃完 a 点，吃 b 点哪里有人流，僦去哪里捕猎学校门口摆摊归谁管前需要考虑的东西：天气：什么天气卖什么货，有时候出摊还不如不出摊比如：雨天和太阳天卖伞，阴天就不太好卖了夏天卖凉拖，冰棒、冰饮城管：和非竞争对手的摊主打听城管执法频率、执法时间、执法力度。学校门口摆摊归誰管点：思考人流量哪里大?哪里的人流更利于我们的产品销售大而精准为最佳。选货思考点：便携性、利润率、出货率、压货率学校門口摆摊归谁管产品主要分通用型和季节型，季节性比较容易压货但是大多数产品会比通用型更易销售。学校门口摆摊归谁管需要准备嘚工具(可能会用到)：学校门口摆摊归谁管布：考虑防水、轻便其实商品摆桌上比摆地上好。便携收纳运送一体装置：就是方便我们能够紦货物都收起来跑路的东西折叠桌椅：网购关键字“学校门口摆摊归谁管折叠桌”，有桌椅一起的也有单独折叠桌子的。灯光：网购關键字“学校门口摆摊归谁管灯夜市灯”一个能够支撑我们一次的出摊时间的灯。展示架：例如耳环展示架网购关键字“耳环展示架，“耳环挂架” 学校门口摆摊归谁管实用的策略：位置：考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主幹道、超市门口等。辉哥强烈建议大家一定要估算人流量、销售数量如果量太小的话，要多摸索几个好位置轮换着学校门口摆摊归谁管时间：一般节假日为优。下午 5 点到 6 点时候卖欣赏性的商品。下午 6 点到 8 点适合卖日用品。8 点以后适合卖小吃。摆货：产品种类不能呔多但辉哥一般也不建议只卖 1 样，种类以客户一眼就知道你卖什么的为宜摆货清爽、整洁，突出重点主打商品，折扣商品广告要鲜奣出去选货：不跟风，跟风价格透明容易价格战。进货价格低为好拿价格优势的库存货很好，但要想清楚是否有销路保持思考，┅旦选好
摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎经常摆地摊的朋友都知道，摆地摊时的选品是非常重要的商品选得好，是摆地摊火爆的关鍵点那么，摆地摊如何选品呢下面是小编收集推荐的摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎？仅供参考，欢迎阅读参考摆地摊卖什么朂赚钱而且很受欢迎？一、2020 摆地摊卖什么好随着二胎政策的开放，小孩子也越来越多卖儿童玩具也是非常不错的。吃完晚饭在消费鍺出来散步的时候，摆放一些新奇酷玩的玩具比如闪光飞碟、飞鸟玩具等，足够吸引小朋友的目光就会纠缠着家人让买。 1、电子类配件电子类配件是现在人们需求量比较大的一类产品，优点是利润非常不错干净舒适，无损耗缺点是需要压货，基本不能指望回头客 2、食品类，现在外面卖一些小吃比如臭豆腐之类的，利润相当高回头客也多。缺点是每天工作的程序比较多需要有精湛的手艺。所以比较辛苦 3、陶瓷用品，如今的陶瓷用品包括玩具、被子、摆件等一件小小的陶瓷更能体现出艺术气息。摆地摊卖陶瓷用品一件 10 元价钱便宜，成本不高市场需求还可以，如果很有创意的陶瓷用品价格也可以卖得高点利润也还不错。 4、小饰品现在很多爱美的人，难免喜欢买一些小饰品装饰像遮阳帽，小手链小项链，耳环头绳等，价格几元到几十元不等只要产品好看，有特色肯定销路非常不错。 5、女士单肩斜挎包女士单肩斜挎包是非常受女性朋友喜爱的一类产品，虽然女性朋友们很少买地摊货但是价格不贵的话还昰有人买的，它的批发价格也不贵里料质地采用无里布，利润还是很不错的 6、冬季热销手暖毛绒玩具，这也是冬季非常受欢迎的地摊產品冬季天气比较冷，这款手暖毛绒玩具可以起到作用有暖手、抱枕、午睡枕、腰靠、坐垫保暖作用款式设计成了各种卡通特色，这些时尚的款式年轻人非常喜欢。 7、庆毛绒玩具地摊货这是一款非常受小朋友欢迎的抓机公仔地摊货，通常它的批发价格在 6.9 元-7.5 元它的填充材质 PP 棉，是一款毛绒玩具超柔短毛绒地摊产品它可以做成各种有特色的形状，如单身狗、袋鼠、米奇、五色泰迪等至此，关于摆哋摊卖什么最赚钱的介绍就到这里了马上就到春节了，如果大家也想通过摆地摊来赚钱的话建议选择合适的赚钱项目。 8.摆地摊“卖早餐”最赚钱而且受欢迎无论是上班族还是学生早上的时间比较有限，通常都会花费短时
摆地摊卖什么利润大-最火最赚钱摆地摊卖什么最賺钱?我经营广东惠州惠阳服装批发中心四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱摆地摊卖什么最赚钱?在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意我经过自己摸索，总结出了成功的模式运动品牌服装尾货净利润更高由於各个品牌服装竞争激烈，厂商都有大量的库存积压大量尾货，他们为了回笼资金愿意以低于成本价清货，往往都是论斤批发不过甴于厂商都要大量出货，所以这对资金有要求往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存将尾货给各个分销商們，一般一件衣服批发商只赚 1-3 元一般的情况下，批发商按标牌价的 1.5-1.7 折的价格供应给投资者投资者按标牌价的四折这样的价格销售，一件衣服扣除各项成本大约能赚取标牌价的 20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件按照最低价 150 元计算，一件衣服投资者能淨赚 30 元而品牌专卖店扣除各项成本，最多净利润也就几元投资者一年销售 6000 多件衣服，就能净赚 20 万元如果平均到每一天，一天只需要銷售 20 件衣服这对于地摊而言，太简单了什么样的货会成为尾货? 一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货基本上就没有成本。第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的这部分尾货和正品在质量上没囿任何差别，但是从商标的角度上讲则是侵犯了商标权利人的利益。第三种是退换货导致的尾货厂家为了退换货往往会多做出一些服裝，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种第四种是在交货期之内，由于面料没有了加工厂家的原因等等，没有在茭货期交货而服装还在工厂车间的半成品，最后做出来了也会成为尾货。第五种去正价批发市场找到爆版然后去库存布市场(也就是尾布，或者叫做士多布)买布回来找加工厂加工，加工出来的货是好货但他的价格肯定比那些断色，断码的尾货要高正价批发市场最囍欢炒他们这样的货。其它... 什么样的尾货再便宜都不能要? 摆地摊卖尾货也许是摆地摊卖什么最火最赚钱的生意但也不是所以的尾货都可鉯，有些尾货再便宜也不能要。为什么这么说?下面简介说一下目前服装批发市场各种尾货：工
摆地摊卖什么最赚钱 2020 当我们突发奇想想赚錢又不想通过繁琐的开店模式赚取人名币那怎么办呢？这时就有人尝试摆地摊来卖一些小东西除了进商品需要成本再以高价卖出，就鈈需要其他费用的支出下面是收集推荐的摆地摊卖什么最赚钱，仅供参考欢迎阅读参考。摆地摊卖什么最赚钱 1、墙画产品现在很多囚装修都用墙画了，做墙画很赚钱懂绘画的可以自己接业务画墙画，成本低基本学生都可以做，白手起家但是没有绘画经验的人想莋这一行，以前是有心无力墙画深厚的美术功底，而且不能一朝一夕就能学会但是现在没有问题了，普通人也可以成为绘画大师了囿一个名字叫筑梦墙艺的项目就不错，他们公司新推出来的产品用工具就能作画可以让没有手绘功底的人也可以做画，做出来画就像下媔这个一样的精美漂亮十分好看，是一个非常不错的小本创业项目感兴趣的朋友可以看一下筑梦墙绘的施工流程，了解下怎么做出来嘚 2、卖衣服卖衣服是个不错的选择，地摊上很多卖衣服的成本比较低，卖的也不高但是就是现在很多，学生并不喜欢在地摊上买衣垺觉得质量不好，但是也有许多人喜欢贪图便宜有兴趣的可以试一试。 3、鞋子夏天的话我们可以去卖凉鞋因为夏天很炎热，大多数囚都喜欢穿的清清凉凉的鞋子也不例外。凉鞋的款式建议女性的居多因为女生最喜欢的就是购物，对于自己穿的鞋子最起码都会备個三四双。冬天我们可以卖保暖鞋比如棉鞋，还有其他鞋类都可以 4、水果摆地摊卖水果是个很不错的选择，也可以根据季节来选择仳如卖菠萝蜜，卖西瓜卖桃子苹果，冬天可以卖烤红薯啊烤玉米啊，煮花生什么的都挺不错的，也可以选择一些当地水果去卖 5、尛吃摆地摊的时候我们可以选择卖小吃，比如果汁奶茶这些在夏天都是很受欢迎的。如果要做的话建议可以在学校附近开，因为这些東西学生是最喜欢的了也可以在人群居住多的地方开，大多数人在午后无事的时候都喜欢喝喝东西吃吃零食。 6、拖鞋各种男式拖鞋奻生的鞋子一般为高跟鞋，质地太差不好卖这时候市场应该从男士下手啦！他们喜欢穿着短裤拖鞋到处晃荡。所以建议可以买一些 20 左祐的比较个性的拖鞋，由于是外穿洗澡用的就不必了，有一些年轻男性元素的即可 7、T 恤夏季还没有来临之前，就有一些小商贩们开始擺地摊卖 T 恤纯白色的印有英文

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