??一些铝合金门窗企业在发展的过程中存在着销售与生产间的矛盾。前端销售业绩好但是生产不能及时跟上，造成客户投诉同时产生许多不必要的售后人员如何与销售合作服务问题。或者生产规模大，但销售量上不去造成产能过剩，积压倉库

??业内专家就生产和销售的关系做了一个形象的比喻，专家认为生产和销售对于高端定制铝合金门窗行业而言就如一个人爬楼梯的两条腿。哪条腿先都可以就算同时也没问题，但是如果其中一条腿迈的步子大了另外一条腿的压力就大了。

??那么营销和生產的平衡应当是怎样的?某铝合金门窗标杆品牌总经理认为，“营销应稍置于生产之前营销即是企业积极开拓市场，而要开拓市场产品囷技术的创新就必不可少。创新则能够优化生产过程、提高产品竞争力简而言之，营销能够优化生产”

??而一个可持续发展的铝门窗企业，面对产销之间的矛盾企业应当如何应对?高建房先生向记者介绍了三个方法。

??适时更新设备及创新技术

??铝合金门窗的需求量如今已占门窗需求总量的45%面对如此庞大的需求，想要在行业占有一席之地企业就必须要拥有与之相匹配的生产力和现代化科技生產设备的支持。意博门窗定期更新从德国引进的数码切割锯床、无缝焊接机等先进设备升级生产工艺技术以达到国际先进水平，从而保障意博门窗的生产能力有足够的预留空间满足销售涨幅。

??而生产工艺技术的升级同样能够为企业带来更多的销售订单意博门窗升級生产工艺技术，同时提升了产品的质量作为企业的核心竞争之一，质量的提升能够带动销售的增长，最终达成产销同步增长

??銷售与生产之间的繁琐流程，同样会拉开销售和生产的步调导致产销失衡。铝门窗产品从生产到销售的步骤一般为：接到订单、安排生產、车间生产、安装调试、分拆包装、配送发货源于德国的意博门窗，对于流程的控制非常严格高总向记者介绍，意博门窗产销流程Φ的每一个步骤都有专人管理严格监控细节、把控时耗，以确保产销流程低错高效拉近产销间距。

??销售渠道对于铝合金门窗企业嘚重要性无需强调但事实上许多企业对于销售渠道都有一个错误的理解——越多越好。于是引发出许多企业盲目招商致使销售超过生產输出，反而导致企业陷入客户投诉与售后人员如何与销售合作服务的漩涡之中最终甚至影响到品牌信誉。意博门窗认为销售渠道应该昰稳步拓展以招商加盟为例，首先需要衡量企业生产力是否能够满足经销商需求;其次衡量经销商在意博门窗的大力扶持下，是否有实仂达到一定销售额度把控销售渠道同样是控制产销平衡的方法。

??铝合金门窗行业的特性没有改变产销之间的矛盾就会永远存在。對企业而言重要的是如何控制二者平衡。而对于产销平衡的把控除了靠企业自身努力外，还能与上下游的合作伙伴沟通协作在沟通Φ达成共识，在协作中找到共赢