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查看： 216朋友圈的广告--百度百家
朋友圈的广告
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处女卖身，总比徐娘卖身，来得更为激动人心吧？
【写在前面的话：此文作于1月23日，上海观察于25日刊载，当日晚八点四十五分，宝马、VIVO和可口可乐三个广告在朋友圈中显现。
这三则广告引发了中国人的巨大关注，我个人猜想，这大概是第一次全民高喊着要看广告的狂欢了。而且，相较于广告本身，你个人究竟看到这三则广告中哪一则成为更重要的议题。我不知道是腾讯有意还是无意，但这的确是人性：攀比，无所不在的攀比。
有学生昨儿在微信上问我，为什么微博推出时骂声一片，微信推出时全民狂欢？我的看法是：微博上很早就第三方营销泛滥了，而微信不是。一来微信拼命在打击，二来你自己也可以做屏蔽那些做代购的。朋友圈相当程度上是一片处女地。处女卖身，总比徐娘卖身，来得更为激动人心吧？
学生曰然。不过我不知道学生有没有懂我最后一句话的暗含意思：处女总会变徐娘的】
一则新闻受到了市场的普遍关注：微信要在朋友圈投放广告。
这被成为Feed广告。
不是新鲜玩意儿。国外的Facebook、Twitter，国内的微博，都有这个商业工具。
但微信在中国实在太火了，可以说，正在全盛期（微博推出自家的Feed广告时，已经开始走下坡路），受到普遍关注，应有之义。
腾讯自从“拆细”以来（具体就是一股拆为五股，股价从六百多变为一百多，方便其流通性），其股票价格一直处于不愠不火的状态。
资本市场刚刚开始，对微信极度看好，这也导致了腾讯股价从两百左右，一飞冲天，一路上升到六百多。
但微信这张号称拿到了移动互联网第一张门票的应用，总是需要变现的。资本市场在等待了两年之久后，慢慢开始丧失信心。腾讯到了需要在微信上赚钱的时候了。
朋友圈广告是最直接的变现方法之一，效果…….据有人估算，可达百亿之巨。腾讯再不差钱，这个当量级的收入，也不会淡定。
更何况，资本市场压力已现。
当朋友圈要推出广告这个新闻还是传闻的时候，腾讯股价就开始上涨。
资本，是欢迎这个变现方式的。
用户开始表示不满，从一开始的零星吐槽，到腾讯官方证实后的大规模吐槽。
一个集中的不满表现在：朋友圈貌似是一个“私家领地”，只有我的所谓“朋友”发布的信息才可以出现在我的朋友圈里——我甚至可以视具体情况予以屏蔽，怎么现在就突然冒出来一些信息，并非我所同意的了呢？
我的看法是，吐槽归吐槽，但要说由此用户们都抛弃微信了，这是最不可能发生的事。
第一个原因很功利：没有替代产品。在中国的移动互联网应用里，微信目前没有称得上是竞争者的竞争产品。微信强大的人际通讯、群体通讯是当下中国人无法抛弃的。比起一点点广告带来的所谓“冒犯”，微信的方便，不是一般人能够断然舍弃的——社交网络的迁移成本，一向不低，尤其是有熟人关系在的社交网络。
第二个原因在于腾讯。从目前的判断来看，腾讯会在朋友圈投放广告这件事保持一定的克制——至少在目前，难以想象你早上起来一开微信，会看到十条广告，也难以想象你早上起来一开微信，会看到很不入流很粗暴表现的广告。以后会不会，不知道。但至少现在不会。所以，“冒犯”是少许的，是可承受的。
在中国互联网上，用户吐槽，其实并不能太当真。
到这里，才是最关键的：广告效果如何？
截止到此文完成，我并没有看到真正的朋友圈广告——市场上一直在流传，第一个尝鲜者可能是某手机品牌，也有可能是某豪车品牌。但我看到了微信团队发出来的“模拟广告”。
模拟广告包括几个部分：
一段不可点击的文本，可以置放广告文案。
九宫格图片，这里可以放最多九张广告图片。广告图片可以点击放大，但没有链接属性。
一条可以点击的链接，模拟广告中称之为“查看详情”。这个链接点击后，我个人预测，极有可能可以支持Html5格式的页面。
右上有“推广”字样，点击后可出现“不感兴趣”的浮层，据称利用这个按钮，可以屏蔽掉该条微信朋友圈广告。
这样的结构，使得广告主必须在文案和图片上多花心思，这样用户才有可能去点击“查看详情”，进入到广告主想要用户达到的页面。
为了保证用户一定能看到这条广告，有可能朋友圈广告会采用类似“朋友圈置顶”之类（市场上流传的一份文件里说是第五条）的做法，以防用户长时间未进入朋友圈再进入，被其大量朋友的状态发布，没有看到这条广告。
效果的问题，第一是reach（到达），我并不怀疑。第二就是收费标准。广告效果的核心，是收费标准，而不是广告总投入金额。
一份被称为“微信广告系统介绍”的PPT（PDF制式）的文件开始流传开来。一开始一些公号贴出了这个文件，由于某种不可知的原因，旋即被删除。
但这份文件依然在流传。它制作相当精美，精美得让人觉得不太会是假的。
这份文件里提到了微信公众账号里的广告，但重点是在它的第三部分：朋友圈部分介绍。
在这一部分中，出现了这样的算法：不定向区域投放，40元/CPM×1.1，定向核心城市为140元/CPM×1.1，定向重点城市为90元×1.1，其中×1.1为广告主需要指定性别投放的上浮。
按照微信自称有4亿活跃用户的盘子，结合CPM价格（CPM为千人覆盖），朋友圈广告价格不菲，不是一般的中小企业所能承受的。而且它的计价方式是CPM（展示即收费），不是CPC，故而不太会讨电商这种企业的欢心。
极少有广告主会公然宣称自己的广告投放效果不好，这种自打脸的事，不太常见。判断效果是否好的方法其实有一个秘诀：有无重复投放（不是说一次性连续好几天，而是说这轮投完时隔一段时期有无卷入重来再行投放）。
所以，朋友圈广告效果到底如何，还需要做较长时期的一段观察。
最后讨论一下腾讯这种广告形式，对竞争对手的威胁问题。
中国三大网络巨头，百度阿里腾讯，历来会被放在一起讨论。尤其是今天，BAT互相之间边界不明，彼此渗透。
有网媒发布文章称，朋友圈广告会对微博和百度构成威胁。
我不能同意。
正如前文所述，朋友圈的计价方式和投入规模所能匹配到的广告主，并非微博和百度的广告主。
微博的广告主大量来自于阿里的电商，百度坐拥60万广告主，但平均一年广告贡献不过几万元，都是以对效果要求严苛的中小企业为主。它们更喜欢CPC甚至CPS这种所谓实效计价体系，CPM在它们看来，不是能够接受的计价方法。
腾讯公众账号的广告体系，主要以CPC计价为主，这才是和微博、百度相重叠的广告主领域，但朋友圈广告，委实不是。
朋友圈广告这种诞生在社交网络上的Feed广告，最应该紧张的，倒是门户，乃至央视这种大型机构媒体，而不是微博、百度。
而且，我对一个用户看到一则广告然后予以转发这件事，深表怀疑。故而，社交关系链能否催动广告的更多展示形成链式传播，这件事怕是有些不靠谱。
总体来说，作为一个新事物，朋友圈广告刚出发初期，不会缺广告主。
经过一段时期（比如半年）运作后，广告主会评判其ROI是否值得跟进与再投入，并提出更多的偏向它们的要求。
微信这个时候，才会面临真正的考验：如何平衡用户体验与广告主要求。
这是一步险招，但业绩要求与资本压力，不得不为。不过时机不算坏。像微博这样在走下坡路的时候大规模商业化，才是坏的时机。
该来的总要来，越往后拖越不利，腾讯也好，微信也好，应该心知肚明。
于是，朋友圈广告，出发了。
—— 上海观察 供稿 ——
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& & 由于连续的金融危机、琳琅满目的股灾以及越来越惊悚的失业率，世界各国重新开始审视经济结构，基本达成一致：应该重视实体产业了，于是，德国推出了工业4.0概念，试图重组整个制造业产业链；美国则依托于领先世界10年的科技，强大的品牌输出能力，编制了连接一切的工业互联网；中国也不甘示弱，毕竟，我们手里有最大的消费市场，最大的产值，以及最勤奋的制造员工，中国制造2025规划虽然不及工业4.0和工业互联网的普及率高，但却代表着中国开始重视制造业、鼓励制造业、发展制造业的决心，这种思想的转变，不单单是制造本行业的福音，更有利于整个社会的核心稳定，毕竟，制造业能提供生活所需：食物、衣服、日用品、电子产品等等。
& & 事实上，只有在制造业稳定可持续发展之后，诸如文化、教育、艺术、股票等虚拟经济才有生存的土壤；身处制造业的人群，常常踏实肯干，有一技之长，永恒的谋生手段；收入相对稳定，不会在短时间内出现大的波动，这种收入结构更有利于社会财富的合理分配，毕竟，中国自古以来就是不患寡，而患不均。
& & 制造业正重新火爆，环顾各国的制造业，有太多值得借鉴的地方，美国、德国自然不用赘述，他们一直引领着世界制造的潮流；日本制造有些没落，底蕴犹在，相比之下，瑞士制造显得不是那么耀眼，但通过阅读相关文献，知晓一些瑞士制造的秘密之后，笔者反倒是认为，瑞士制造之于中国更有参考价值，尤其是在人才体系建制方面，最值得借鉴。
&瑞士制造，学徒淬炼出高品质
& & 瑞士制造给世界的形象非常独特，他不像美国制造动辄输出20个国际品牌，也不像日本制造动辄输出20套现场管理办法，更不会像中国制造，眼睛一闭一睁就能输出20K的苹果手机，但它早已人们心中建立起高品质的形象，尤其是机械手表，简直是准确、可靠和精美的代名词，以至于，经销商中流传着一套简单的定价策略:手表的价格同瑞士境内完成的工序数量成正比，也就是说，但凡路过瑞士境内的手表，都会镀上一层金。
& & 高品质常常依托于枯燥的制造流程，也是执著和毅力的最佳体现，事实上，了解瑞士制造和教育的人都清楚，他们之所以能淬炼出高品质，主要得益于整个民族对&技能&的崇拜，而他们的职业教育也是非常成功的。
& & 世界上大多数的国家，高学历被认为是成为精英、受人尊重的必要条件之一，硕士的审美性总要高于木匠或者面点师，但瑞士人的观念却有所不同，他们不会因学历低而郁闷，有一技之长同样能在社会上获得尊重，领取足够高的薪水，事实上，75%的瑞士学生在初中毕业之后，会选择职业教育，在他们精力最旺盛，好奇心最重的年纪去探索个人的兴趣和潜质，此外，提供职业教育的并不是所谓的学校，而是一些比较优质的企业，不一定是大企业，但一定是好的企业，理论上讲，但凡能提供学徒岗位的企业，都会被认为是非常具有前景的企业。在整个学徒期间，员工可以探索个人兴趣，深入了解企业的运行规律，通过师徒相授的模式把一些制造业的秘密完整地传承下来，同时，树立终身学习的职业理念，相对来讲，企业提供学徒岗位并不吃亏，一方面可以吸纳年轻人的创意，熟知新一代员工的特点，另一方面也能有效地把自己的企业文化传播开来，取得社会认同感。
& & 学徒制如果运营得当，绝对是一件双赢的事儿，职业教育的成功让瑞士有了无与伦比的民众制造基础，正如巴西的足球、美国的篮球以及中国的乒乓球，能永远不断地涌现出人才，甚至是天赋秉义的大才；此外，瑞士的学徒和企业都比较没有焦虑情绪，或许，正是这种平和、专注的心态，以及对工匠技艺的崇拜，他们才舍得花时间淬炼出高品质。
以人为本，中国制造方有未来
& &中国制造正处於转型的风口，非常有可能瘫软在未来的竞争中，其中一个非常重要的原因就是，我们缺乏高精专的技术人才。相比于德国的工业4.0和美国的工业互联网，中国制造最该学习的应该是瑞士的&学徒&精神。过去30年，中国制造依靠勤劳的双手创造了一个又一个的奇迹，给世界提供了源源不断的养料，但也因此付出了沉重的代价，抛开环境污染、经济畸形不谈，最该控诉地还是现行制造模式耽误了一代人的成长。
& & 某杂志在描述东部沿海制造企业员工时，写道：这些年轻人大概只用2个小时就望见了自己的一生，流水线好像一个永动机，永远不会停止转动；上夜班是最难熬的事儿，每次低头看表都只过了5分钟&员工在这种状态下工作，不是学徒，而是机器或者叫做工具，事实上，中国比较流行的制造模式下，工程师会把一个复杂的操作流程分解成几十个甚至上百个步骤，这样每一个员工负责的任务就会变得非常简单，简单到只是拧一颗螺丝、贴一张贴纸，或者仅仅是把一箱子iPhone搬运到仓库里&在这种制造模式下，员工仅仅需要3天就能考核上岗，适应工作环境，最大的难点不是操作技术，而是管理者的情绪解读。
& & 客户是上帝，中国制造真心在用实践诠释着这句话，为了达成需求，中国制造常常不惜一切代价，包括场地、物料，以及员工的青春，特别是一些中小企业的员工，地位往往最低，他们在坠楼之前，排名甚至在机器、设备之后。
& & 笔者有一位朋友，任职于东南沿海一家大型制造企业，他羡慕地说道：为了确保生产稳定，企业里的工程师，详细列出了各种条款，以维修、保养设备；车间的环境维护也是事无巨细，但却没有人任何一个checklist是用来&保养员工&的。以需求为导向没有问题，问题是市场需求，总是变幻莫测的，加之，企业管理者常见的决策失误，常常给企业带来巨大的风险，而这些风险到头来最终都会转嫁到基层员工身上：在一段段疯狂的岁月中，东部沿海的员工常常在夜里12点被叫醒，揉揉睡眼之后，从仓库里拉出设备、架线、调试、生产，一气呵成，最重要的任务就是把刚刚送过来的手机设计图纸变成产品，以参加第二天早上在巴萨罗那举行的MWC，生产如此紧张而又井井有条，没有人抱怨客户为什么图纸给晚了，他们只是持续挑战极限，而且贪恋这种&看，这么难的任务，我都能搞定&的快感，但背后的事实是，客户之所以图纸给晚了，是因为他喝多了，但他是上帝，制造业的员工如宗教般迷恋，于是承担了几乎一切的风险；市场需求旺盛时，员工需求每天工作25个小时，而市场需求低迷时，他们又不得不寻找新的出路，在这种极度不稳定的状态下，员工是很难有机会掌握一技之长的，他们会永远焦虑、永远惊恐，他们永远是无奈的最底层。
& & 现在，中国制造正出现了一种悖论，应聘者抱怨找不到好工作，企业却抱怨招不到合适的人才，不禁要问，我们的职业教育究竟去哪儿了？
& & 事实上，真正健康的社会中，员工可以通过出卖智力和体力来换取相应的劳动报酬，且要能找到向上流动的路径。中国教育与其漫天盖大楼，让学生只落得个&毕业即失业&的尴尬，倒不如，转型职业教育，在大学之前甚至更早来挖掘学生的职业潜力；企业则是与其抱怨好员工难找，忠诚度不高，倒不如思考校企合作，甚至开办企业大学，把企业需求、职业要求提前传授给学生，比如早点告诉他们，职场里的英文，不care语法，四六级帮助也不大，关键是要会说，能听懂即可&.总之，中国制造在具有强大的批量生产能力之后，更要考虑整个人才培养体系，唯此，方有未来！（科技新发现&康斯坦丁/文）
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