以后会“人人微商” 卖的是人品和信誉
你的微信朋友圈是不是常被卖面膜的刷屏？怎样卖面膜不会让人觉得讨厌？昨日，由市科技局、《创业家》杂志等主办的创业天府·菁蓉创享会，邀请微播易CEO、目前国内最好的社会化营销大师徐扬，给成都的创业者分享成功秘诀。徐扬认为，微商是目前最领先的商业模式，将来会形成“人人微商”的局面，而了解客户最真实的需求是成功的关键。
要打动人 先了解其真实需求
徐扬的朋友圈也被卖面膜的刷过屏，他说，以前认为朋友圈不能影响自己，后来觉得对自己影响非常大。从2014年年初到现在，他大概花了17万元左右，其中买酒花了9万元钱。“还有一个客户，他说徐总你老出差，最近天很热，你要注意身体，不要生病，用几种草药泡水喝对身体很好；他说我老婆从尼泊尔带回来一串静心去火的珠子，我给你送过来吧，我说行吧，就送过来了。”徐扬说起自身的经历，认为这些微商能够打动自己的是了解了自己最真实的需求。
“卖面膜的卖的不再是产品，而是人品，是信誉。”徐扬很看好微商，他认为微商是当下最领先的商业模式，产业刚刚兴起，以后会“人人微商”。2014年微商的市场规模达1500亿元，“朋友圈卖得最多的是房子，排名第一的是房地产，排名第二的是生鲜。”徐扬说，微商的空间非常巨大，“8个月时间，市场份额就达1500亿元，而阿里从零到2000亿元用了2年时间。为什么？在淘宝买东西，从搜索到对比价格，到选定付款、收货等，需要走8步，京东需要6步，而微商，只需1步，喜欢就买。”
切口要小 首先只服务一群人
徐扬评价成都的创业氛围：“有非常大的空间，只要人靠谱、团队也靠谱，大的方向是对的，也会考虑在成都选择好的项目进行投资。”徐扬建议成都的创业者，要从大处着眼，从小处着手。
“大的方向你要知道，要了解热点在哪儿，知道风投的方向在哪儿。”徐扬给300多名在座的年轻人分享，“创业”一词很热、很火，但不能一拍脑袋就去做，首先源于自己对行业的理解，对一个行业一无所知，那么你的创业成功几率几乎为零；而且不要想着去改变世界，太没谱的不行，能带来身边一点点小小的改变就很不错。
在移动互联网创业背景下，徐扬建议成都的创业者，知道外界发生了什么很重要，这里的“外界”不仅仅是成都；只有想不到的事，没有做不到的事，成都的麻将、火锅等等无不隐藏着创业机会，只有去想，才有创新；同时，要学会控制自己的想法，有价值、有意义的事即可；做极致的产品，首先要瞄准一群人，只服务一群人，切口要小，找到他们的真实需求。成都晚报记者 黄海英
本文来源：四川新闻网-成都晚报
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未来人人都会成为微商，你信吗？
导读：摘要 现阶段，微商之所以被唱衰，是因为微商老板还没有充分了解自己的粉丝，他们对粉丝做了过高或过低的消费能力评估。只要人们有
<img alt="徐扬：未来人人都会成为，你信吗？" img_height="424" img_width="788" src="/large/01" style="word-wrap: break- margin: 0 padding: 0 border: 0 max-width: 100%; background-color: rgb(250, 250, 252); font-family: Arial, Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', sans- line-height: 16.547 vertical-align: ba display: border-top-left-radius: 4 border-top-right-radius: 4 border-bottom-right-radius: 4 border-bottom-left-radius: 4" />
<p style="word-wrap: break- margin: 20px 0 padding: 0 text-indent: 0 background-color: rgb(250, 250, 252); border: 0 font-family: Arial, Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', sans- font-size: 18 line-height: 30 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93);">不管当前人们以什么样的态度看待微商，微商都会存在。现阶段，微商之所以被唱衰，是因为微商老板还没有充分了解自己的粉丝，他们对粉丝做了过高或过低的消费能力评估。
<p style="word-wrap: break- margin: 20px 0 padding: 0 text-indent: 0 background-color: rgb(250, 250, 252); border: 0 font-family: Arial, Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', sans- font-size: 18 line-height: 30 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93);">比如前段时间网上炒得非常热的&苍井空卖&事件，但最终转化率却异常得低，这是因为卖家并没有考虑过苍井空的粉丝都是一些什么人，是一群没有结婚的宅男。因此，徐扬认为，如果微商让一个大学生到朋友圈卖奢侈品，他很难成功，因为他的朋友圈没有达到这样的消费能力。
<img alt="徐扬：未来人人都会成为微商，你信吗？" img_height="397" img_width="750" src="/large/04" style="word-wrap: break- margin: 0 padding: 0 border: 0 max-width: 100%; background-color: rgb(250, 250, 252); font-family: Arial, Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', sans- line-height: 16.547 vertical-align: ba display: border-top-left-radius: 4 border-top-right-radius: 4 border-bottom-right-radius: 4 border-bottom-left-radius: 4" />
<p style="word-wrap: break- margin: 20px 0 padding: 0 text-indent: 0 background-color: rgb(250, 250, 252); border: 0 font-family: Arial, Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', sans- font-size: 18 line-height: 30 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93);">徐扬表示，微商或者微商城没人，无法产生流量的原因，来自三宗罪：一，封闭网络关系简单；二购物习惯尚未成熟；三转移老顾客，等待新顾客太难。
<p style="word-wrap: break- margin: 20px 0 padding: 0 text-indent: 0 background-color: rgb(250, 250, 252); border: 0 font-family: Arial, Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', sans- font-size: 18 line-height: 30 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93);">那么做微商和微店如何才能成功呢？徐扬认为，必须满足三个必要条件：极致的产品、粉丝经济、口碑传播。
<p style="word-wrap: break- margin: 20px 0 padding: 0 text-indent: 0 background-color: rgb(250, 250, 252); border: 0 font-family: Arial, Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', sans- font-size: 18 line-height: 30 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93);">什么样的产品才是极致的产品？找到一群人，找到他们的真实需求，然后极致得解决需求，找到触动他们的场景，然后进行极致推广。
<p style="word-wrap: break- margin: 20px 0 padding: 0 text-indent: 0 background-color: rgb(250, 250, 252); border: 0 font-family: Arial, Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', sans- font-size: 18 line-height: 30 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93);">怎样做粉丝经济？在维护好老顾客，提高他们购买频次和客单价的同时，更要重视利用移动社交媒体，充分进行互动，以开拓更多新客户。
未来人人都会成为微商，你信吗？
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