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如何绕过智能硬件创业必经的八个坑
站在智能硬件的风口上，越来越多的互联网人士跃跃欲试，近日通过与一些硬件创业者深入了解发现，硬件创业不比APP类创业，除了共性的一些问题，还有可能倒在以下的八个坑里。
　　OFweek讯：站在智能硬件的风口上，越来越多的互联网人士跃跃欲试，近日通过与一些硬件创业者深入了解发现，硬件创业不比APP类创业，除了共性的一些问题，还有可能倒在以下的八个坑里。　　1、 硬件公司如何选择创业方向　　近两年硬件创业的主流方向有很多&&可穿戴设备、、智能交通工具等等。仅智能家居方面，中国有3亿家庭，每个家庭平均在此方面花费1万元，那么市场空间就能达到3万亿。面对着这样一个巨大诱人的蛋糕，2014年&智能&插座、灯泡遍地开花，产品同质化非常严重。选择一个红海方向创业，也许团队背景非常强大才会获得一线生机。对于如何选择硬件创业方向，此前创新工场合伙人著名投资人汪华的观点已经很有高度：一方面是把真实世界自动化，第二个是我们一起去创建一个新的虚拟世界。　　2、 优秀的公司源于给力的团队　　一支优秀的硬件研发团队中，EE（电子开发）、MD（结构开发）及软件开发的成员是必须的，EE不只是画画原理图、layout PCB （硬件排版）在整个产品周期，任何细微的改动都会牵扯到软件、MD的变化，BOM（硬件电子元件列表）整理和备料也需要绝对的细心，EE工程师往往还需要跟供应商沟通新器件的选型，对工程师的整体能力要求很高。　　很多创业公司喜欢把ID/MD整体外包给设计公司，其实MD更应该团队自己有能力做，设计公司往往应付交稿，很多开模、生产的细节只有团队自己仔细考虑。　　硬件创业对团队成员最大的要求就是经验，一个经验丰富的团队，会让产品更加可靠的落地，少走弯路就是省下时间和成本。　　3、 ID切记设计不足或过度设计　　受到乔老爷的影响，大家都在追求&极致体验&、&完美主义&，在市面上产品同质化严重的时代，大家的目光都转向了产品的颜值，希望用工业设计来提高产品外观，以便提高价值并吸引用户。　　普遍容易犯的一个错误就是把工业设计简单地理解为外观漂亮，工业设计必须要建立在合理性的基础上，通俗来说首先这必须是能做出来的产品，否则永远只能停留在纸面上的草图。如果一味的追求漂亮、极致的外观很容易造成结构复杂度增加，无法采用标准化的零件，甚至影响硬件设计排版，当创业者一味的把自己的审美强加在产品之上的时候，你可能已经制造了无法挽回的局面。所以在智能硬件大潮时代，我们更需要的是适度的极致，适度的设计。设计永远服从的是商业，而不是设计致死。
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站在智能硬件的风口上，越来越多的互联网人士跃跃欲试，近日通过与一些硬件创业者深入了解发现，硬件创业不比APP类创业，除了共性的一些问题，还有可能倒在以下的八个坑里。1、 硬件公司如何选择创业方向近两年硬件创业的主流方向有很多——可穿戴设备、智能家居、智能交通工具等等。仅智能家居方面，中国有3亿家庭，每个家庭平均在此方面花费1万元，那么市场空间就能达到3万亿。面对着这样一个巨大诱人的蛋糕，2014年“智能”插座、灯泡遍地开花，产品同质化非常严重。选择一个红海方向创业，也许团队背景非常强大才会获得一线生机。对于如何选择硬件创业方向，此前创新工场合伙人著名投资人汪华的观点已经很有高度：一方面是把真实世界自动化，第二个是我们一起去创建一个新的虚拟世界。2、 优秀的公司源于给力的团队一支优秀的硬件研发团队中，EE（电子开发）、MD（结构开发）及软件开发的成员是必须的，EE不只是画画原理图、layout PCB （硬件排版）在整个产品周期，任何细微的改动都会牵扯到软件、MD的变化，BOM（硬件电子元件列表）整理和备料也需要绝对的细心，EE工程师往往还需要跟供应商沟通新器件的选型，对工程师的整体能力要求很高。很多创业公司喜欢把ID/MD整体外包给设计公司，其实MD更应该团队自己有能力做，设计公司往往应付交稿，很多开模、生产的细节只有团队自己仔细考虑。硬件创业对团队成员最大的要求就是经验，一个经验丰富的团队，会让产品更加可靠的落地，少走弯路就是省下时间和成本。3、 ID切记设计不足或过度设计受到乔老爷的影响，大家都在追求“极致体验”、“完美主义”，在市面上产品同质化严重的时代，大家的目光都转向了产品的颜值，希望用工业设计来提高产品外观，以便提高价值并吸引用户。普遍容易犯的一个错误就是把工业设计简单地理解为外观漂亮，工业设计必须要建立在合理性的基础上，通俗来说首先这必须是能做出来的产品，否则永远只能停留在纸面上的草图。如果一味的追求漂亮、极致的外观很容易造成结构复杂度增加，无法采用标准化的零件，甚至影响硬件设计排版，当创业者一味的把自己的审美强加在产品之上的时候，你可能已经制造了无法挽回的局面。所以在智能硬件大潮时代，我们更需要的是适度的极致，适度的设计。设计永远服从的是商业，而不是设计致死。4、 电子及结构设计拼的是细节待工业设计基本定稿后，电子和结构的空间大战就开始了，从定位柱、限高这些最基本的，到天线方向、基带走线附近避免有金属器件，过孔、走线位置、路径的选择等等。结构设计不光要结合硬件电路的摆放和外观设计，基本的最小壁厚、加强筋、卡扣位置，未来模具设计可行性都需要在一开始考虑到。很多人总认为硬件、结构设计好了以后交给代工厂就OK了，其实在这个阶段就必须要考虑产品的可生产性，如果有器件需要人工焊接势必增加生产人工成本，贴片的AB面器件比例决定了一次贴片成功率，结构的合理性决定了工人组装的顺序及效率，这一切都会转变为生产良率并最终叠加在成本上，还想什么？赶紧改吧！5、 供应链管理决定产品是否能顺利落地供应链专家越来越吃香，就是因为供应链决定了一切。从最基本的阻容件、专用芯片、定制结构件、特殊器件包括包装、纸张。合理正规的渠道是最大的保障，很多团队因为贪图某一两个主要器件的便宜，而去冒险走一些非常规的供应商，前期设计验证、甚至小批量的时候可能都没问题，当你准备大批量投产的时候发现他们根本无法连续大量供货，这时候再转去寻找原厂支持，这时候不但需要重新等待原厂流程，还可能被管控严格的供应商列入黑名单。6、 选择合适的代工厂目前国内电子产品代工行业已经到了两级分化程度，手机作为重要的电子产品，市场总体增长放缓，品牌集中度越来越高，导致很多小型代工厂处境越来越艰难，而富士康这样的大型代工厂不仅为苹果、三星、惠普、索尼等国际品牌代工，近年来也为小米、锤子手机、美图手机等国内知名品牌提供了代工服务，另外，伟创力、华宝通讯、英华达等这些代工厂都可以为硬件产品提供可靠的量产保障。以下为国内主要电子产品代工厂品牌合作情况：国内较为大牌的代工厂基本被台资企业包揽，大牌代工厂成本偏高，商务流程漫长，但是因为平时工人的培训到位，出厂的品质有一定保证。深圳也有很多小型代工厂，价格便宜，但是人员流动非常大，工人素质层次不齐，甚至可能影响产品的品质。因此，硬件创业公司需要选择最适合自己的代工厂，在成本和品质之间找到一个平衡点，同时建立自己的质量管控体系。7、不要放弃线下渠道如今电商的全面发展摧垮了无数传统渠道，包括IT行业、电子消费品的线下渠道。那么硬件创业公司是否需要线下渠道？以小米为例，赛诺官网数据统计显示，2012年小米手机线上销售比例66%、2013年58%、2014年57%，可见消费者印象中以线上销售和网络直销为主体的小米，不但从未放弃线下渠道，而且线下渠道销售比例反而有增长趋势。比起电商，线下渠道虽然在价格上不占优势，但是离消费者更近，比起图片和文字，能够体验到产品实物往往更容易激起消费者购买欲望，消费者也不需要等待，可以立即拿到产品，同时在产品使用指导和售后服务方面，线下渠道也有着明显的优势。因此，对硬件创业公司来说，线上渠道只是渠道的一种，并不是渠道的全部，不能因为电商门槛低、导入快而放弃了线下渠道的建设。8、如何解决库存问题如果只做电商直销，就需要保持大量库存来保证消费者随时的需要，对硬件创业公司是一个巨大的负担。而公司把货物转移到渠道分销商那里的话，既减少了库存，又达到了加速货物及资金快速周转的需要，一定程度上解决了供需不同步的矛盾。所以线上渠道和线下渠道都可以解决库存风险的问题，再加上高效的内部信息系统，及时掌控需求信息和市场变化，一定能把库存控制在一个合理的水平，降低公司运营风险。本文作者：智能遥控器创始人徐文杰，Iris（互联网早期投资，微信）
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明知创业过程明坑暗坑无数，还是要前仆后继的往坑里跳，或许这就是创业的魅力吧！
倒是可以提醒那些准备投资硬件创业的公司，如果发现核心技术人员的平均值在30岁以内，可以连投都不用投，绝对是金句。不用感谢我。
别绕了，直接跳吧，再坏又能坏哪去？
有些坑能看到，但总是绕不开的。不摔都不知道自己too young too naive
智能硬件工业和技术之美~
互联网早期投资智能硬件创业需要绕过的八个“坑”
微信公开课
　　很多人在创业的选项中，选择了站在的风口上的智能硬件，但在风口之下，有人飞上天空，有人掉进“坑”里。那如何才能趋利避害，不掉坑里呢？今天，小编整理几位创业者结合自身的创业经历，提出各自的观点与大家分享。同时，大家记得点击阅读原文，免费报名参与微信硬件创新大赛总决赛，8月25日，等你来看！　　以下八个坑，请创业者慎入————　　1为了智能而智能　　“不能为了智能而智能，任何技术都是手段，而不是目的。智能的本身是为了服务于硬件与产品，让其产品更加实用，更加有趣。”　　“智能技术的出发点，不是为了去改造硬件，而是满足用户的需求。智能技术是为了解决，传统技术解决不了的用户刚需。”　　2硬造用户场景　　“好的智能硬件应该像家中的“自来水”一样，用户感受不到“自来水”的存在，每当需要使用时，扭开水龙头，就能方便地使用。”　　3迷恋市场数据　　“在开发前期，我们并没有做开展大规模的市场调研，而是从产品的目标群体中，找到最典型的代表。我们的产品是针对18岁到25岁的群体，因此，选择了一位90后设计师，作为产品的工业设计。年轻人觉得什么最酷，只有他们自己知道。”　　“我们的产品主要针对老年人群体，设计师偶尔会去社区、广场，找老年人聊天，观察老年人的需要。同时，产品上线后，跟踪调查。这样的效果似乎更好”　　4缺少跨界能力　　“智能硬件不是为了去颠覆某个行业，而是尊重工业制造。如果制作一款智能水杯，都存在漏水的问题，就谈不上智能。工业生产有了上千年的历史沉淀，有其自身的规律，智能硬件的生产不能违背其规律。”　　“创业团队中的人应该具有不同背景，有些跨界的能力，以及对产品的热爱，保持对未知事物的学习能力。在生产的每个阶段，能够快速快速学习、快速理解。”　　5缺少快速迭代　　“智能硬件需要设计者，有更强大大局观，让硬件有更强的扩展性。”　　“我们的第一代产品从开放到上线，仅花了6个月时间，当时产品并未完全满足设计初衷，存在部分瑕疵，但并不影响产品基本功能。我们靠这款产品，验证了用户的真实需求。如果一直等到制作完美再上线，可能一切都晚了。”　　6选错供应商　　“在智能硬件发展的不同阶段，挑选与之技术匹配的公司，非常关键。有些初创的智能硬件创业团队，选择规模大的供应商，但匹配度并不高，沟通也不通畅。”　　“选择供应商，我们最看重的是理念是否契合，技术能力能否承载开发的想法，早期的供应商规模，并不是最看重的。”　　7将线上销售约等于线上体验　　“智能硬件要更加重视传统销售。 大部分智能硬件是非标准化的产品，需要依靠实体店，进行体验式营销。”　　“不少智能硬件都属于细分领域的产品，更适合选择在目标消费群体的聚集地，进行销售，无论这个聚集地是网上还是网下。比如，针对年轻人的产品，需要在年轻人常去的地方销售。”　　8将硬件作为盈利点　　“如果仅靠硬件本身盈利，卖出的都是成本。”　　“对于智能硬件的盈利模式，可以分成三个层次：一，入口。通过产品的特性和功能吸引用户的使用。二，社群。依靠手机端APP以及线下俱乐部，将使用产品的一类人，集中在同一平台。三，商业。通过社群平台，不断地沉淀用户，形成商业场景，销售延伸产品以及服务。”　　“智能硬件的连接属性，网聚细分市场的人，也可以扩展盈利的空间。”
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[责任编辑：wysabrinadai]
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