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山东滨农科技有限公司
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&&& 山东滨农科技有限公司，是集研发、生产和销售为一体的专业植保产品制造供应商。公司系国家高新技术企业，拥有省级技术中心，总资产13亿元，占地面积1000余亩，是国内最大的选择性除草剂生产企业，除草剂制剂市场占有率和品牌影响力居国内第一位，年连续两年居中国农药百强企业的第六位。&&& 滨农科技自创建以来，秉承“滨农科技，科技为农”的经营理念，以年40%的速度增长。目前滨农已拥有酰胺类、均三氮苯类、二硝基苯胺类、芳氧基苯氧基丙酸类、有机磷类和有机杂环类等除草剂原药生产线二十条，可生产六大系列近30余个品种，年生产能力6万吨。其中异丙甲草胺原药在中国的市场占有率80%以上，莠去津原药是全球超大型供应企业。制剂拥有乳油、微乳剂、水乳剂、水剂、悬浮剂、悬乳剂、可湿性粉剂、水分散粒剂等80余个品种，年生产能力六万吨。 金超尔、越尔、滨农玉无草于2008年获山东名牌称号。&&& 公司先后通过ISO9002国际质量体系认证、ISO14004环境体系认证、OHSAS18002职业健康安全体系认证、SA8000社会责任和山东安全标准化企业认证，公司建立了完善的质量体系认证。2008年实现销售收入12亿元，其中原药销售收入9亿元，制剂销售收入3亿元。滨农已跨入中国农药企业第一梯队行列。&&& 山东滨农科技有限公司发展历程：&&& 2010年度大事记：&&& ★8月份，我公司完成股权调整，对生产系统组织架构进行了重新梳理与整合，对一体两翼的产战略品牌定位作了明确规划，确立了今后三到五年进入资本市场的战略目标。&&& ★滨农品牌整体业绩跨入国内第一梯队&&& ☆滨农制剂销售业绩逆势增长。在公司一体两翼战略的指导下，制剂市场逆势增长，销售收入由去年的4.5亿元一举达到6亿元，业绩增长30%。&&& ☆滨农推广新军战绩卓著。从1月到11月，我公司推广部百人团队，转战大江南北，深入千家万户田间地头，所推广40个区域销量增长1600万。所到之处，使滨农品牌与终端使用实现了零距离接触，有效提升了品牌美誉度；并为销售团队培训输送人才24人。&&& ★金融危机形势下逆势而上的企业成就引起行业聚焦&&& ☆3-11月，国家农业部农药检定所、中国农药工业协会、山东省农药检定所、河南省药检所相关领导及业内同行先后六次到我公司视察调研。&&& ☆3月23日上午，滨农作为山东农药企业唯一的代表，参加了山东省农业厅、济南市政府和济阳市政府联合举办的2010年“山东省暨济南市放心农资下乡咨询活动”，就科学施药诸多问题与农民朋友进行了详细交流，有力助推了滨农品牌的知名度、美誉度提升。&&& ☆1-12月份，随着滨农品牌美誉度的不断攀升，全国各地先后有30批经销商客户近千人到公司参观，有的是慕名来访，有的是考察合作。通过参观，各地客户对我公司综合实力、产品特色、新品上市等情况有了深入细致的了解，大大推进了双方的深入合作，有效培育了滨农品牌的市场潜力。&&& ★企业与社会之间的良性互动赢得社会的广泛认同与赞誉&&& ☆1月21日，我公司董事长黄延昌荣获2009年度市政协 “十佳政协委员”称号，并获得“富民兴滨”劳动奖章。6月22日，当选第四届“滨州市杰出青年企业家”。&&& ☆2-10月，我公司分别获得2009年度“硬道理杯”贡献奖，“2010年度山东省专利创造能力培育单位”、“滨州市2009年度缴纳国税100强企业”、市级“安全文化建设示范企业”、“优秀高新技术企业”、“全市人才工作先进单位”、“中国农药行业植保科技服务下乡十佳企业”等称号。&&& 公司秉承“以优质产品服务客户，以开放平台成就员工，以绿色环境回报社会”的企业使命，在外部经营中坚持诚信、责任，在内部建设中坚持产品创新、市场拓展、生产优化、管理进步，重视企业文化建设、关爱员工，带头承担社会责任，业已成为“构建和谐企业，创建百年滨农”的核心内涵，也赢得了社会的广泛认同与赞誉。&&& ★我公司成为全市非公有制经济组织党建工作示范点&&& ☆5月17日下午，省工商联副主席栾文通、省委统战处处长吕建军一行来我公司调研非公有制企业党建和转方式、调结构工作。我公司作为全市党建工作的示范点，党建工作卓有成效，为全区乃至全市非公有制企业树立了榜样。&&& ☆9月20日，省地税局副巡视员李亚、调研员王树立在滨州市非公有制经济组织党工委领导的陪同下，莅临我司视察党建工作及创先争优活动开展情况，予以高度评价。&&& 我公司自2007年成立党总支以来，成为在民营企业中率先成立党支部、完善工会组织的典范，创造了民营企业党建发展的新模式。&&& ★安全环保工作稳创佳绩&&& ☆2月24日，我公司喜获“三零行动样板企业”荣誉称号。&&& ☆6月30日，我公司代表队荣获“炜烨杯”危险化学品安全生产知识竞赛第二名。&&& ☆10月8日，我公司水处理工程被誉为“海河迎查样板工程”。&&& 2010年是“十一五”发展的关键一年，公司加强节能减排工作，开展了气味综合整治，按照国家二级危险化学品标准化、职业健康安全管理体系等要求规范公司安全管理，严格执行建设项目安全、环保“三同时”手续，提升自动化操作水平，新上项目采用DSC控制系统，强化源头管理，落实企业安全生产主体责任，实现企业本质安全。2010年完成了区政府下达的安全生产责任目标、全年无重大伤亡事故、事故损失和起数较上年大幅下降。安全生产逐步实现标准化、规范化。&&& ★产品研发为产品结构调整与市场拓展“给力”&&& 创新平台建设稳步升级――&&& ☆5月，我公司高除草活性化合物研发平台建设列入2010年山东省创新能力建设项目。&&& ☆8月，我公司被山东省科技厅、省国资委、省总工会等三部门联合确定为省第二批创新型试点企业。&&& ☆12月，我公司被山东知识产权局评定为中国专利山东明星企业。&&& 项目立项捷报频――&&& ☆2月，我公司《超高效玉米田除草剂烟嘧磺隆的绿色合成新工艺研究》项目列入山东省第一批技术创新项目计划。&&& ☆5月，我公司“杀菌剂吡唑醚菌酯的合成工艺研究”、“超高效除草剂氟酮磺隆的合成工艺研究”获得2010年山东省第二批技术创新项目立项。&&& ☆7月，我公司专利产品50%乙?仲丁灵乳油的产业化项目列入滨州市2010年专利实施项目。&&& ☆8月，我公司《新型玉米田除草剂28%烟嘧?氯氟吡氧乙酸?莠去津油悬浮剂》和《新型油菜田除草剂二氯吡啶酸?烯草酮WP》两项目列入山东省第三批技术创新项目计划。&&& ☆9月，我公司小麦田苗后高效除草剂氟酮磺隆，获得中试圆满成功，填补了我公司在小麦田除草剂方面的空白。&&& ☆10月，我公司《绿色农药24%苯?氟?精喹乳油的开发及应用》列入山东省科技厅经济强县计划项目。&&& ☆11月，我公司《高活性除草剂精吡氟禾草灵的合成》项目获评滨州市科技进步一等奖。&&& ☆12月，我公司《超高效除草剂五氟磺草胺的合成工艺研究》列入滨州市二O一O年科学技术发展计划项目。&&& ☆6月，我公司R-甲氧基异丙醇被科技部列入2010年度重点新产品计划项目。&&& ☆8月，我公司新型超高效除草剂S-异丙甲草胺中试试车取得成功，成为全球第二家能够生产该产品的企业，打破了瑞士先正达的全球垄断地位。&&& ☆10月，我公司智能温室投入使用。&&& ☆11月，我公司获得“中国专利山东明星企业”称号。&&& ☆12月，我公司专利“一种含有灭草松、氟磺胺草醚和精喹禾灵的除草剂组合物”获第十一届山东省专利奖三等奖。&&& 创新平台建设的稳步升级与多个研发项目的成功申报与投产，有效提升了公司的技术创新能力，为公司产品结构的优化调整以及进一步拓展市场空间提供了有力的技术支撑。&&& 2009企业大事记：&&& ★社会认同度全面上升，企业步入成长新阶段&&& ☆日，山东滨农科技有限公司、山东中农民昌化学工业有限公司、山东青龙山水泥有限公司获得滨州市滨城区2008年度“硬道理杯”贡献奖。同时，山东滨农科技有限公司、山东中农民昌化学工业有限公司获得“硬道理杯”企业成就奖。双奖共获奖金40多万元。&&& &&& ☆日，我公司荣获滨州市2008年度外经贸工作先进企业奖。同时，接到市委、市政府《关于下达2009年骨干重点企业进出口计划的通知》，要求我公司2009年完成出口计划10000万美元，同比增长15%。&&& ☆日，我公司被滨州市人民政府安全生产委员会授予“隐患排查治理先进企业”荣誉称号。&&& ☆日，在滨州市全市消防工作会议上，我公司荣获“2008年度全市消防安全工作先进单位”荣誉称号。&&& ☆2009年2月，山东滨州青龙山水泥有限公司获梁才办事处颁发的“2008年度梁才办事处纳税贡献奖”。&&& ☆日，在滨州市全市工业调整大会上，我公司被评为“质量兴市先进企业”，公司董事长黄延昌获得“2008年度优秀企业家”荣誉称号；3月中旬，公司再次获得“2008年度市优秀企业”和“2008年度区优秀企业”荣誉称号。&&& ☆日，在山东省企业联合会、山东省企业家协会、山东省工业经济联合会、山东省质量管理协会等单位共同举办的山东省企业家活动日庆祝大会上，我公司董事长黄延昌荣获“第十七届山东省优秀企业家”称号。 &&& ☆2009年9月，滨州金龙混凝土有限公司、滨州经济开发区金龙方圆混凝土有限公司、沾化混凝土有限公司、无棣混凝土有限公司获得滨州市建筑工程管理局和滨州市建筑协会“滨州市混凝土行业优秀企业”荣誉称号。&&&&&&&& &&& ☆2009年10月，滨州金龙混凝土有限公司技术部获得滨州市经济贸易委员会颁发的“滨州市2009年度新认定企业技术中心”称号。&&&&&&&& &&& 一系列社会荣誉的获得，充分表明了公司在金融危机形势下，力克时艰化危为机，生产销售依然保持高速增长的强劲发展势头，以及注重和谐企业建设的社会责任担当，赢得了广泛的社会赞誉和资源政策的关注支持，为企业发展再添动力。&&& ★省市区各级领导相继到公司视察指导，意欲政策聚焦& &&& ☆日，山东省经贸委副主任姜奇、市经贸委副主任常学峰等相关领导到我公司视察指导工作。&&& ☆日下午，滨州市市长张光峰在滨城区区委书记何思清的陪同下，到我公司进行工作调研。&&& ☆日，滨州市委书记邓向阳、市长张光峰，滨城区区委书记何思清、区长赵建明等领导率相关部门负责人到我公司正在建设中的中禾化学厂区考察观摩。&&& &&& ☆日，滨州市市委组织部副部长杨万邦一行到我公司考察调研。&&& ☆日，滨城区政协主席周克宏率经贸局、财政局及滨北办事处等相关领导一行40余人到我公司在建的中禾化学项目建设基地考察调研。&&& ☆日，滨州市市委市政府督查室、市委外经贸局及滨城开发区领导十余人到我公司中禾化学调研考察。&&& ☆日，中央学习实践科学发展观巡视组到我市检查指导第三批学习实践科学发展观活动开展情况，我公司董事长黄延昌作为滨城区新经济组织代表作了典型汇报。&&& ☆日，滨州市科学发展观督导组来我公司检查指导。&&& ☆日，山东省卫生厅协同市卫生监督局领导一行9人莅临我司检查指导，对我公司职业卫生工作的开展提出了宝贵意见和建议。&&& ☆日下午，山东省委组织部副部长于刚在滨州市市委副书记孙孺声、组织部部长于常青、副部长杨万邦等领导的陪同下，莅临我公司视察指导工作。本次视察指导是基于市委组织部近期牵头协调市委各职能部门共同培育扶持高成长型企业，将资源政策聚焦于企业的健康高速成长，帮助企业渡过难关的活动进行专项考察。&&& ☆日, 国家农业部农药检定所副处长吴厚斌、山东省农药检定所科长夏雨、滨州市农业局科长刘玉河一行莅临我司, 检查指导农药进出口管理工作并调研金融危机下我公司农药进出口情况。&&& ☆日上午，国家环保部华北督查中心领导会同省环保厅领导，在市环保局局长王惠军、区环保局局长孙文博等人的陪同下，莅临我司视察污水处理再提高工程完成情况。&&& &&& 2009年，我公司以“一体两翼”的发展战略，坚持“原药制剂两手抓，国内国外都要硬”的市场策略，研发、生产、销售协调联动全面开花，取得了骄人业绩，吸引了社会各界的广泛关注与聚焦支持。公司作为市委组织部认定的滨州市第一家高成长型企业，得到了政策聚焦、资源联动的优先关注，意味着作为新经济组织的突出代表，公司已经基本实现了社会资源及政策的流畅对接。&&& ★抓安全管理，重节能减排，打造绿色产业&&& &&& ☆日，我公司中农民昌3000吨/年草甘膦甲脂项目顺利通过滨州市环保验收。&&& ☆2009年3月，山东滨州青龙山水泥有限公司通过山东省清洁生产审核。&&& ☆日，我公司顺利通过滨州市安监局安全生产风险度和信誉度评估。&&& ☆日，我公司“山东中禾化学有限公司新建年产3000吨农药中间体项目环境影响评价大纲技术”顺利通过滨州市环境保护局审查。&&& ☆2009年5月，山东滨州青龙山水泥有限公司化验室通过山东省经贸委对水泥企业化验室合格证的验收。 &&& ☆2009年7月，山东滨州青龙山水泥有限公司通过质量管理体系认证和环境管理体系认证监督评审。&&& ☆日，山东中农民昌化学工业有限公司3000吨/年S-异丙甲草胺项目、山东中禾化学有限公司6000吨/年农药中间体及制剂项目同时通过滨州市安全生产专家组的安全设施设计专篇审查。&&& ★担当社会责任，创建和谐企业&&& &&& ☆日，我公司二分厂为维修班职工孙长东身患尿毒症急需治疗的女儿，组织了“献爱心，共战病魔”的捐献活动，两天时间内筹集捐款5000余元，送到了省立医院。&&& ☆日，我公司旗下的山东青龙山水泥有限公司向滨州市滨城区“梁才教育基金”一次捐款30万元，专门用于梁才困难学生的救助、优秀学生的奖励和学生学习条件的改善。捐赠大会上，青龙山水泥获得了“2009年度尊师重教先进单位”和“2009年度尊师重教先进个人”的荣誉称号。&&& ☆日上午，“‘滨农杯’庆祝人民政协成立六十周年书画展”在滨城区创业大厦隆重开幕，山东美术家协会副主席张元斌、滨城区政协主席周克宏偕同十余名著名书画家在我公司四楼会议室即兴泼墨，现场创作。浓浓的墨香、风格多样的书画艺术作品为滨农园平添了许多文化底蕴。&&& ★全面启动企业文化建设，集纳企业成长的精神资源&&& &&& ☆月，我公司同北京捷盟管理咨询公司达成合作，成立企业文化项目组，全面启动企业文化建设咨询项目，对公司十四年来业已形成的企业文化成果进行全面梳理诊断，结合未来愿景，重新进行了战略定位，确立了“以优质产品服务客户，以开放平台成就员工，以绿色环境回报社会”的企业使命和“成为国内领先、国际知名的农药产品供应商”的企业愿景；确立了我公司企业文化建设三年三步走的基本战略；9月，公司成立企业文化部，拟订第一阶段企业文化实施规划，着手企业文化建设的全面实施推进。标志着我公司立足百年发展，将企业成长的精神资源建设纳入日常管理运行轨道。&&& ★研发实力持续增强，项目申报列为国字号&&& &&& ☆2009年4月，山东中农民昌化学工业有限公司出资200万元成立市级科研机构――滨州市赢新化工研究院。&&& ☆2009年4月，山东滨农科技有限公司被认定为国家高新技术企业。按照《高新技术企业认定管理工作指引》规定，可依照国家对高新技术企业的有关规定享受税收优惠政策。&&& ☆公司高度重视高级人才的引进与培养，自2009年7月起，陆续从各大高等院校引进8名硕士研究生。&&& ☆2009年8月，研究院斥资80余万元购置新设备――日本原装GC-MS QP2010气质联用仪器，可用于多种有机物化合物的定性检测，该设备成为山东省引进的第二台进口气质联用仪。&&& ☆2009年10月，山东滨农科技有限公司申报的绿色农药24%苯?氟?精乳油的开发及应用被国家科技部列入国家科技计划―――科技人员服务企业行动计划项目，并获得政府专项资金支持。&&& ☆2009年10月、11月，山东滨农科技有限公司向滨州市科技局、滨州市财政局分别申报的《三氟啶磺隆的开发研制》《手性源合成超高效除草剂氰氟草酯》两项目均已被列入滨州市二OO九年科学技术发展计划项目并获得政府专项资金支持。&&& ☆日，山东中农民昌化学工业有限公司发明专利“一种含有异丙甲草胺和特定净的除草剂组合物”被山东省知识产权局评选为第三届中国专利交易周山东省优秀专利项目。&&& 高端人才和设备的同步引进，使公司研发实力显著增强，为滨农科技实现自主创新提升核心竞争力增添了后劲，奠定了坚实的基础。&&& ★厂商深度磋商，协力共赢，致力于进入中国前五强的目标实现& &&& ☆-6日，2009年滨农科技高端客户恳谈会在贵阳召开，来自全国各地的32位高端客户参加了此次会议，就滨农目前存在的问题及未来发展瓶颈进行了广泛而有益的交流。&&& &&& ☆日，我公司2010年度中农民昌、中禾化学全国经销商洽谈会在冠军度假村胜利召开，来自全国各地近400名经销商来公司参会。&&&& &&& 两次深度磋商，公司与全国范围内的重要客户对于未来发展达成一致共识，并建立起了坚实的合作联盟，树立了共同的奋斗目标--2014年，力争完成20至30亿元的销售目标，进入中国前五强。&&& ★行业内盛装亮相，有力助推滨农品牌影响力&&& &&& ☆月，河南、广西、陕西、安徽、甘肃、河北、新疆等地客户500余人陆续来我公司参观考察，对公司的经营规模、生产流程、产品体系及未来发展有了较为清晰的认识，对公司实力赞赏有加，对产品使用有了精准理解，进一步增强了全国各地客户同我公司深度合作的信心，公司产品美誉度、忠诚度直线上升，品牌实力显著增强。&&& ☆日，第25届中国植保信息交流暨农药械交易会在济南国际会展中心隆重开幕，作为特别协办单位，我公司董事长黄延昌应邀出席了开幕式。植保会上，我公司展台以清新大气的设计风格在会展中心黄金位置盛装亮相，吸引了众多商家与业内人士。在本次展会上我公司主推中农民昌、中禾化学两系列产品，前来慕名洽谈的客户络绎不绝，强力推动了下一步的业务拓展。&&& ★建材板块，技术进步产能扩张&&& &&& ☆2009年3月，滨州金龙混凝土有限公司聘请中国建筑材料科学研究总院赵顺增教授为我公司提供技术指导，并签订技术服务协议。&&& ☆2009年2月，山东滨州青龙山水泥有限公司水泥2#磨技术改造完成，并成功运行，磨机产能提高50%。&&& ☆2009年2月，惠民县金龙混凝土有限公司一期120生产线正式投产。&&& ☆2009年4月，滨州经济开发区金龙方圆混凝土有限公司机制砂项目改造成功。&&& ☆2009年8月，青州金龙矿业有限公司试产成功，年生产能力达100万吨。&&& ☆2009年8月，无棣县金龙混凝土有限公司新增120生产线一条，并正式投产。&&& ☆2009年10月，惠民县金龙混凝土新增60生产线一条，并正式投产。
战略愿景：&&& 成为国内领先、国际知名的农药产品供应商！&&& 从95年进入农药行业，我们以超常规速度发展，实现了“国内国外两个市场并行，原药制剂两种产品并重；制剂积极挤占国内市场，原药大力开拓国际市场”的战略目标。面向未来，我们要继续保持“滨农加速度”,力争成为国内农药行业的“领跑者”，同时在国际农药市场上形成一定的竞争力和影响力。&&& 国内领先：意味着在客户评价中满意度最高、口碑最好，市场份额、盈利能力、市场竞争力、可持续发展能力最强，企业管理水平、员工综合素质最高。我们要创造一流品牌，成为行业标杆。&&& 国际知名：意味着在国际市场上有很高的知名度，并形成一定的影响力。我们要有国际化视野，坚持产品出口战略，并且在经营模式、经营思路上全方位开放，广泛开展与国外企业的战略合作，逐渐成为国际市场上强有力的竞争者。我们的优势是原药，品种最全，品质优良，并拥有自己的核心技术，因此原药要大力开拓国际市场。我们要让国外客户认识到，滨农是很稳定的生产基地，技术含量高、制造能力强，产品持续创新，能够持续稳定地供应产品，并适应他们的变化和要求。核心优势：&&& 工欲善其事，必先利其器。滨农科技拥有现代化的除草剂合成装置26套，年合成能力9万吨；3个制剂生产车间，30多条全自动生产线，可生产100多个品种，年生产4万吨。已具备规范化、系列化、精细化的生产条件。导言：&&& 百年基业 文化为魂 &&& 历经十五年的奋力拼搏和稳健发展，滨农积淀了优秀文化要素，形成了“进取、责任、务实、诚信”的内在精神品质，实现了“滨农进万家、丰收满天下”的外在品牌效应。面向未来的可持续发展，滨农进一步总结经验、提炼理念，最终优化行动。&&& 地处齐鲁大地，齐鲁文化的精髓赋予了滨农深厚的文化底蕴；专注农化行业，行业重组与整合的竞争态势、生产经营和资本运作结合的发展趋势、行业标杆企业的文化精华，赋予了滨农充满活力的文化特质。更为重要的是，决策者的个人魅力与价值主张、滨农人的精神品格，赋予了滨农充满张力的文化基因。 &&& 企业要腾飞，文化要落地。滨农加强企业文化建设不仅立足于现实需求，为当前发展提供文化支撑，而且着眼于未来发展，提供创新的思维空间；不仅提炼一系列精神理念，解决滨农“做什么”、“做成什么样”的问题，而且提供一系列行之有效的方法，解决“怎么做”的问题；不仅为滨农打造一面独一无二的精神旗帜，而且为员工点燃一座永不熄灭的心灵灯塔。&&& 企业文化是推动企业持续、健康、快速发展的动力源泉。她汇集了资源，凝聚了人心，塑造了品牌，并将引领战略决策先人一步，保障管理执行高人一筹。滨农正处发展的关键期，员工认同滨农文化的深度影响着滨农未来的发展速度。全体员工应自觉认同滨农文化，自愿接受滨农文化的熏陶、监督和约束。&&& 文化生生不息，滨农的价值与精神恒久传承！& 董事长观点：&&& 成功是偶然的！有可能失败是必然的，危机永远存在，如何避开危机？越是不想听的话越要多听，把自己看得渺小些，正确地评价自己，调整个人心态。让其他人敢于说话，便于员工投诉。不可以越级指挥，但可以越级汇报。成功是不可复制的！不要以为做农药成功，做其它一定成功。成功是大家共同努力的，不是一个人的！成功是分阶段的，尽管有了一点成绩！&&& 企业要对社会尽责任，股东利益放在最后，客户、员工和社会永远放在股东前面。企业要想可持续发展，不要竭泽而渔，不要为了利润牺牲长远利益。企业占用了很多社会资源，比如土地资源、员工和资金等，得到了社会支持，要饮水思源，把回报社会放在第一。&&& 企业以人为本，不管是国企还是民企，始终把员工放在第一位。企业要履行社会责任，如安全、环保和税收。对待客户，要放远眼光；对待员工，要不断培养，培养优秀队伍，让员工感觉工作有所值，薪酬待遇和能力得以发挥和提升。&&& 销售先行，销售永远第一。滨农成功的关键是近乎偏执地把市场营销放在第一位，公司发展速度快，是因为市场反应速度快。生产要围绕市场做，计划难完成，只能调整生产，不会调整市场。客户是“我想买啥就买啥”，不是“你生产啥我买啥”。销售要兼顾生产的琐碎，但还是坚持客户第一。研发要为销售服务，研发要有超前性。研发方向必须来自于市场需求，建立研发方向机制。&&& 投资理念：三三原则。三分之一追求高利润，三分之一允许亏损，目的是占有性销售，保市场保客户；三分之一摊销成本。&&& 不盲目上项目；一旦上项目，就不轻易放弃。三年没见效，也不能轻易否定一个项目。&&& 物质享受是有限的，精神享受是无限的。内在驱动力是对事业的执着，重在做事，对工作质量的卓越追求。&&& 低调做人，高调做事。低调是为了自我保护，示弱会得到更多的帮助。&&& 赞誉的话少听，谦卑一点更好。
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