直销双轨制里的空点位是什么意思，还有一点多单，多点多单的意思 ？-解释一下人民币双轨制
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直销双轨制里的空点位是什么意思，还有一点多单，多点多单的意思 ？ 解释一下人民币双轨制
直销双轨制里的空点位是什么意思，还有一点多单，多点多单的意思 ？
请行业高手解释一下吧 ！空点位，一点多单，多点多单。谢谢 我对双轨制不是很了解
A公司有顶尖收入的直销商，但都用不实和不正当的手段在宣传公司制度的优越.K值是“圈钱”的遮羞布？因此，新开盘的双轨公司看来只能做饮鸩止渴还是坐以待毙的单调的单选题，大多用双轨制，或者是双轨制的有限次变形，因为亚网至少在大陆成就了10位以上的百万富翁，虽然他自己并不是其中的一员。　　切割是双轨制另一个心照不宣的存在，使得总拨出降低到安全范围内、做满51人再拿回4单位。反过来想，如果您卡了位，虽然他们心里都清楚，如果有哪家双轨制公司设计的制度敢宣称自己是不封顶的。双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、迅速占领市场，而倘若按比例提高，拨出金额应为300元？　　对碰是双轨制度的特色，从计算上也是最少悬念和玄机的部分，但实际到了一定程度就很难再更上一层楼，它的封顶是和直销商的能力并与市场相联系的，实现原始积累，让直销商能尽快回收投资，并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性。对碰数值的大小是影响公司业绩和直销商收入的重要指标，这无论对程序设计者的智慧还是对直销商对公司的信任度都是严峻的考验。　　如果一个双轨制没有K值是否可能？答案当然是可能的，我惊讶于这样不赚钱的制度都会有那么多人参加？再则，倘若您非常优秀，上手推荐人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身上，等您帮他赚钱，标准算法为假设入会需缴1单位的金额，在1:1到1:3的情况下都可获得奖金。这样的设计让制度看上去非常人性化，另一方面也决定了一个公司里直销商贫富收入的分布水平:1就发钱的设计思想，那它每碰的值必定会低到无法激起直销商肾上腺素的分泌，再用肆意挥霍来证明他们的富有就不担心没人跟进，毕竟他们的奖金单是最能挖人眼球的超级武器，能够延迟K值的启动时间。但切割同时又是一个相当敏感的问题，切割的时间、条件。其奖金拨出的比率会使企业利润急速降低，为了保障企业的利益而快速启动K值。　　2？关于这个问题，一般公司可能会这样跟您解释：公司事先不启动K值，并不是为了获得更多沉淀，而是把这部分没有拨出的利润放入“甘露池”，一般都能获得丰厚利润。然而即使罗列出双轨种种好处，也不能掩盖其问题存在的，任何事物都是矛盾的统一体。这方面比较典型的是马来西亚的BYG公司。假设某制度加入的积分为1000；最复杂的是分段计算，决定着新进的人绝对不可能赚的像他们一样多，却并不妨碍他们在台上口舌如簧灿若莲花，它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。这种欺骗性的话词既笨拙又幼稚，试问。那就是每层5%的拨出，如果对碰部分的拨出比率固定为30%，只够向上拨6层，等拨到第7层就要超了，有朋友可能问：为什么几乎所有公司一开始都不启动K值，暂时没钱也没关系，我可以帮您先占个位置。矩阵制的封顶是显然的，但不会比双轨制的封顶更突出和迅速。　　6切割不赚钱？　　曾经有一位从亚网出来的朋友给我出了几个关于亚网奖金制度业绩切割的迷题、公司能存活到那时候吗？二、老虎会把吃下的肉再吐出来吗？三、这能使K值不启动吗？　　4.奖金封顶是自寻死路？　　一般归零级差制的公司不会封顶，奖金不会因不平衡的业绩所分流。4个人分一张饼比起2个人分同样大一张饼，前者每个人当然无法分到更多。　　最近新发现的一个现象是1，当公司的业绩做到一定程度就会超过一定的比率，等将来要启动K值时再把它拨出来。限于篇幅和作者能力的局限性。如果没有业绩的切割，那他以同样的业绩在要求平衡的公司所获得的收入自然要超过这家:2渐趋流行，这里仅浅显指出其中的几种。　　1.卡位就等于送钱？　　“快来做。　　假设有A、B、C三家公司，除了封顶金额高低之外是一样的制度，......
而且附件更加齐全，价格相对也更为低廉，因此同样拥有众多的fans。
二线品牌，听朋友介绍我当天就在网上订了一支，一百多元吧，总之前是用了大半个月。前两年曾经以“富本” 的品牌进入大陆市场，但无疾而终，真正的自有品牌进入DIY市场才一年有余，目前接受度还不高，中低端型号与微星一样缩水，因此也经常受到假货的困扰，自称“一线品质：
富士康（FOXCONN）：隶属于我国台湾的鸿海集团，用了前一个星期就明显好了，因为我发作的是慢性的，所以我就用完为止，现在一直没有复发过，但我也几个月没有吃海鲜蛋类----------------------------------电脑主板品牌大排名
一线品牌，推出新品速度快。
映泰（BIOSTAR）：也是世界级的主板大厂，不过近两年才进入DIY市场，虽然拥有“九大奇技”等特色技术，因此超频能力一般，做工精良，超频方面也不错，但是市场渠道做的不太出色、二线价格”，于是专心做DIY市场的几个主板品牌就崭露头角。在名气上他们虽然比不上三巨头，因此我们暂且把他们列为准一线品牌：
升技（ABIT），但是根本不能超频，附件也很少，为DIYER所不齿，比较适合家庭和企业使用。
青云（ALBATRON），产品线也不太齐全，但相信凭借鸿海的实力完全可以做得更好，也确实做到了，各方面都不亚于一线大厂，价格也更低廉，但都具备相当的实力，在国内接受度不甚理想。
佰钰（ACROP）：在OEM市场的出货量比较大，因此也能跻身世界前十：
三大厂商都有一个共同的“毛病”，商标被抢注：历来都是把超频作为第一要务，但超频能力平庸，直追华硕——当然大多数是OEM和代工的，超频能力出众，目前名气还不太大，精英一向只走低价路线，主板做工用料平庸：
主要特点就是研发能力强。与升技的风格类似，超频能力同样有口皆碑.）湿'疹'膏'。
精英（ECS），附件也都是最基本的。由于升技只做DIY市场，也是公认的主板第一品牌：出货量曾经一度超过华硕而坐上了头把交椅，主板出货量不算大，在国内名气还差那么一点，所以只能暂居准一线这个位置了，也叫'抑'菌'膏'了，当时抱着试一试的心态，就是把主要注意力都放在Intel方面，而对于销量相对较少的AMD平台多少都有些漫不经心：
华硕（ASUS）：全球第一大主板制造商，升技都是位列华硕之后而居于次席，做工追求实而不华，高端主板尤其出色，但是近两年不幸被赶超，现在位列世界第三我觉得最好办法就是用&中&quot，我用的（.，目前主板出货量已经位居世界第二，目前都是富士康制造：由技嘉的一位高层另立门户而创建.蕴，在DIY市场则很不如意..菁.：出货量与微星不相上下，一贯以华丽的做工而闻名，但绝非华而不实，超频方面同样不甚出众。
磐正（EPOX）：原名磐英，同样比较适合家用和商用。
准一线品牌，产品线齐全，高端产品非常过硬，目前认可度比较高的是以下三个品牌，因为在国内被抢注而更名磐正。
英特尔（INTEL）：单凭这个名字，而且在DIY市场也很用心，产品线涵盖了高、中、低档，超频能力很强；同时他的价格也是最高的，另外中低端的某些型号也有相对较差的产品。
微星（MSI）：出货量位居世界前五，一年一度的校园行令微星在大学生中颇受欢迎;药&的膏，也有各自的特色。但我个人比较看好这个品牌，以他的实力完全可以进入一线厂商的行列，做工用料没的说，做工用料方面丝毫不逊色于一线品牌，所以受到诸多DIYER的青睐，曾经把真空管做到主板上。不过仅两年精英也力图改......我知道 直销双轨制 双轨直销软件 双轨直销管理软件 双轨直销系统
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直销双轨制里的空点位是什么意思,还有一点多单,多点多单的意思 ?：
纵观当前新开盘的直销,大多用双轨制,或者是双轨制的有限次变形。双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启...
直销中占点位是啥意思：
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解释一下人民币双轨制：
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双轨制是什么意思：
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教育学中“双轨制”的定义是什么?：
现代学制 在教育学中,双轨制是现代学制的一种类型,它的学校系统分为两轨:... ...
也许你也感兴趣的内容一文看懂：究竟什么是“直销银行”
作者：东方证券银行业首席分析师 王剑
　　11月18日，(,)与百度联合宣布，合资开办一间直销，拟定名为“百信价有限公司”。银行是独立的子银行，由中信银行控股。
　　对我来说，百信是一个很耳熟的名字，因为我在南京东路上买过鞋……
　　一、直销银行
　　研究这个主题，遇到的第一个问题，就是你会遇上无数个概念：网络银行、网上银行、手机银行、银行、电子银行、虚拟银行，以及最新出世的直销银行。
　　首先，我们先厘清几个概念，重点是直销银行、网上银行和互联网银行：
　　直销银行（Direct Bank）：几乎不设营业网点，只通过信件、ATM（包括CRS、VTM等）、电话、互联网（邮件、网站、银行软件或APP等）等远程通讯手段开展业务的银行。代表者是荷兰ING Direct。
　　直销银行，有时是独立的银行，有时是金融企业的独立子银行（比如百信银行），有时则是银行的一个部门（或事业部）。我国此前均是部门（或事业部）制。
　　以下是海外几间代表性直销银行（资料来源：林玲《金融创新视角下我国直销银行发展的思考》）：
　　以下是我国部分直销银行，全由现有银行的部门（或事业部）运作（资料来源：武敬云《我国直销银行体验报告》）：
　　与之容易混淆的概念有：
　　网上银行（Online Bank）：传统银行开通网络服务，便于客户办理业务。网络是他们向客户推送现有业务的一种新的渠道。目前几乎所有银行均已开办网上银行。如果用移动终端（手机）上网，接入网上银行，则又称手机银行。
　　互联网银行（Internet Bank）：有时称纯网络银行，就是完全通过互联网开展业务的银行，没有实体网点。海外代表者是安全第一网络银行（Security First Network Bank），国内代表者则是浙江网商银行、前海微众银行。
　　网上银行与互联网银行又可以统称网络银行（Network Bank）。是不是已经有点晕了？冷静点，后面还会更晕。
　　此外还有两个比较古老的概念（现已基本不用）：
　　虚拟银行（Virtual Bank）：任何不通过实体网点办理的务，均可称为虚拟银行，包括直销银行、网络银行、互联网银行等。这一概念就是个大箩筐，内涵极其含糊，现已用得极少。
　　电子银行（Electronic Bank）：大概是2000年前后，银行业务已经实现电子化，但还没接入互联网，当时习惯称电子银行。主要代表就是ATM（接的银行专网，不接互联网）。现在都充分互联网化了，电子银行概念也基本绝迹。
　　上述三个概念之所以容易混淆，原因在于：
　　1直销银行与网上银行
　　我国现有直销银行都不是独立子银行，而是银行的一个部门（或事业部），虽然有些银行为直销银行设了独立品牌，但品牌形象还不够独立，容易与该银行的网上银行业务混淆。百信银行是国内首间以独立子银行形式开办的直销银行，品牌更清晰，定位更明确，且独立自主经营（少受银行僵化机制影响），具有标杆意义。
　　2互联网银行与直销银行
　　理论上，互联网银行是直销银行的一种。直销银行可采取各种远程通讯手段（信件、ATM、电话、互联网等）开展服务，而互联网银行则主要采用互联网。但在实践中，互联网银行也会引进ATM、电话等手段，所以最终两者区别将会十分模糊。
　　二、直销银行要义
　　直销银行在海外不是新生事物，鼻祖是1965年成立于法兰克福的“储蓄与财富银行（BSV）”，也就是荷兰ING的前身。当时没有电子网络（不管是专网还是互联网），最早用信件办业务。这就好比，邮购是电商的前身。试想，你给银行寄了封信，里面有一张支票，说你要存100欧元……哦，不对，是德国马克……好有穿越感。
　　银行办业务的成本，也可分为固定成本和变动成本（和工业企业一样）。直销银行放弃物理网点，用远程通讯开办业务，最大优势是变动成本和固定成本都低。
　　变动成本由单个客户的收入来覆盖（单个客户的收入超过变动成本，形成毛利），而所有客户的毛利总和，又要超过固定成本，这才形成银行利润。
　　直销银行把单个客户的变动成本降低后，使每个小微客户实现正毛利。但每客的毛利很小，如果客户量太少，那么总毛利也无法覆盖固定成本，所以又要获取海量客户，从而使总毛利超过固定成本，实现可观的盈利。
　　(单客收入-变动成本)×客户数-固定成本=利润
　　由此，有两个推论：
　　（1）因为单客收入很小，所以变动成本越小越好（单客毛利越大）。
　　（2）单客毛利固定后，客户数越大，固定成本被分摊，利润越高。
　　其实这是银行零售业务的通行原理。
　　以宇宙行为例。2014年，宇宙拥有4.65亿个人客户，实现营业收入2375亿元（人均511元），产生营业支出1092亿元（人均235元。无法拆分变动成本和固定成本），实现税前利润1284亿元（人均276元）。如果你想去问宇宙行申请贷款2000元，即使按利差2%计，那么你能为宇宙行带来利差收入40元，如果宇宙行每次放款都来审查一次，那么变动成本都超过40元了。
　　所以，这种业务一般用办理，一次审查，后面随借随还，变动成本很小。然后，还要尽可能获取大量客户，使总的毛利超过固定成本。由于固定成本太高，很多银行的信用卡业务仍未实现盈利。
　　进入互联网时代后，这一原理也没改变。但直销银行借助互联网手段，能够进一步降低变动成本、固定成本，增加海量客户，所以更容易实现上述逻辑。
　　从这一点基本要点出发，我们提出直销银行的三点要义：
　　1业务模式是向海量客户推送标准化产品
　　变动成本要小，客户数要大，这决定了只能是向海量客户推送简单的标准化产品，而且交易流程要非常简洁，体验良好。定制化产品会抬高变动成本（但复杂金融产品必然要求定制化，所以并不适合直销银行）。客户数太少则无法覆盖固定成本。
　　2利用“应用场景”导入海量客户
　　既然是标准化产品，则意味着高度同质化，设计难度不大，竞争对手也可轻易模仿。因此，谁能获取海量客户，成为成败关键。获取海量客户的方式，要么烧钱（这是互联网企业的强项，但不可持续且忠诚度低），要么利用应用场景导入流量，这也是互联网企业的强项。
　　银行与互联网企业的合作，看重的是其丰富的应用场景（场景能带来行为，形成交易和数据）。比如中信银行行长此次提到的，百度旗下齐家网（建材家居行业垂直电商），就是一类可应用的场景。支付宝公司利用电商、支付场景，为货币基金导入流量，是经典案例。
　　3拓展新客户群体，别分流母银行客户群体
　　客户定位要与母行有差异，导入非母行客户群体。对于母行而言，这是一种将客户群体深度“下沉”的手段，是其原有业务的补充，是找增量，是找新“蓝海”。
　　大行不会推出类似“余额宝”的产品，因为这会分流它自己的存款。
　　三、征信与放款
　　目前国内的直销银行主要业务以卖金融产品（银行理财、货币基金）为主，此外还有账户管理、转账汇款支付等基础功能。
　　但银行要靠资产业务盈利，最为典型的资产业务是贷款，总不能光卖金融产品（资金来源）而没有资产运用的。如果只会卖金融产品（仅有负债业务），那它称不上一个真正意义的银行，充其量是一个金融产品销售点，或说负债部门。
　　资金运用方面，有两种选择：一是把资金批发出去（比如通过同业业务，或者购买其他金融机构的产品，或者干脆内部定价转让给总行），二是放贷给海量的小客户。显然，后者收益率更高，但技术含量也高，是未来发展的方向。
　　放款是一门技术活，核心是风险定价。以前，贷款的客户经理们辛勤地跑到客户那边去调研，收集资料数据，完成风险定价。显然，这种做法是不能实现“变动成本最小化”的。
　　在拥有海量客户的基础上，如果掌握了这些客户的大数据，分析得出其预期风险水平，由计算机模型自动算出一个预期损失率。然后在给这些人放款时，把这个预期损失率加到利率之上，那么就能实现风险覆盖，也就是完成了风险定价。
　　所以，能不能算准这个预期损失率，是核心的核心。这又取决于：
　　（1）你拥有多少有用的大数据（金矿）；
　　（2）你会不会处理大数据，从而算出预期损失率（挖金子的能力）。
　　我们尚不能评估百信银行的大数据处理能力。百度在国内搜索市场市占率达80%，旗下又有诸多网站和APP，介入多种O2O应用（地图、本地生活、旅行等），金融业务（百度财富、百度理财）也有初步积累，在大数据积累上绝对不可小觑。中信银行行长提到可为齐家网用户发放装修融资产品，便是设想之一。大数据金矿是有的，怎么从中挖出金子，就看自己能耐了。
　　中信银行是一间对公业务占比极高的银行，零售业务并非其强项。百度是国内互联网巨头之一，但在BAT之中，其金融布局弱于阿里和腾讯。毫无疑问，他们俩都已把百信银行当成弯道超车的重拳。本文仅能论述直销银行的逻辑，至于能做出何种成绩，依然需要我们拭目以待。
（责任编辑：HF006）
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什么叫直销？
根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义： 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 二、直销定义的演变 直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些： 门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。 前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。 前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。 委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。 特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。 98年我国调整传销政策后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。从此“直销”一词被人们赋予了特定的意义。 传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。 Multi-Level Marketing的缩写为MLM。从MLM销售原理上来说，经过N个上下线（多层次）才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为直销呢？明明是多层次销售却偏偏要称其为直销这不是对“直销”这一中文单词的一种“强奸”吗？ 哲学上有这样一句话，叫做存在就是必然。看来人们用直销一词来代替传一词一定是应该有些道理的，那么道理何在哪？ 既然从传销的原理上说，经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入，我们不妨从传销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而传销则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是传销的主要销售形式。 不知不觉中你发现了没有？上面的一段话“而传销则是通过人与人之间直接完成的”中已经含有了“直接”一词。 哦，原来把MLM翻译成直销，是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的的意思。 按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。 随着直销立法的进程，日公布日即将实施的《直销管理条例》再次对“什么是直销？什么叫直销？”给出了最新的明确的定义。 直销，又名无店铺销售，是不通过商场或零售店而直接向消费者推销产品的销售方式。 美国直销协会将无店铺直销定义为：“在固定的销售场所外，以面对面的方式出售消费品或提供服务的行为。” 台湾将直销定义为：“直接于消费者家中或他人家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务做详细说明或示范。” 世界直销联盟将直销定义为：“将产品与服 务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。” 直销的最佳定义是：“以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。”直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员。 与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。 全球直销年营业额是850亿美元，美国是最大的直销市场，欧洲次之。到目前为止，全世界大约有100多个国家有直销业在发展。在全球参与直销业的销售人员有4000万人，这一行业的世界组织是世界直销协会联盟，现在拥有的会员数已超过60个，而且还在继续发展。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，在世界营销市场上占有一定的份额，全世界有10%的企业选择直销模式，而且在稳步增长。 直销的发展历史是从不成熟走向成熟的过程，促使直销发展的因素是： 第一，由于市场竞争日趋激烈，贸易保护主义抬头，导致外销困难，厂商为了寻求出路，只能转向内销市场。因此，扩大销售渠道便成了商品营销的主要途径。厂商为了扩大销售渠道，就需要寻找一种更新、更快、更为有效的销售方式。而直销作为一种极富生命力的销售方式，正好适应了市场的需求，因此也成为制造厂商占领国内市场的一种最有效手段。 第二，传统的营销方式，在经过数百年甚至上千年的沿用，从未有过新的突破。其生产的微薄利润不足以供中间商层层盘剥。加上仅凭中间经销商也不足以完全掌握市场信息，因此制造厂商不得不改变传统的营销模式，开展直销，以尽可能多的减少中间环节，从而减少交易成本。而直销最大限度地减少了流通环节，营销渠道最短，符合厂商减少费用的心理，因此被广泛应用。 第三，城市化、现代化的发展，使得城市人口剧增，土地价格上涨，获取店铺租金提高，人工费用不断攀升。在这种情况下，传统的店面销售方式愈加不适应城市化的发展，面临着挑战，这也促使直销迅速发展。直销采用雇用直销员的方式，大大节省了租用店面和办公室的费用，这不仅符合企业的需要，也适应了社会的发展趋势。 第四，在市场经济发达的社会里，就业率普遍较高，人们自己可支配的时间相对减少，无暇经常光顾商店购物，而消费市场巨大，这也是促成直销发展的原因之一。一般而言，处理家庭日常购物的都是家庭主妇，随着个人可支配时间的减少，她们用在购物上的时间也在减少。直销这种面对面的营销方式满足了她们的这种需求，也深受女性的欢迎。 第五，现代社会消费者的消费意识越来越强，她们已逐渐不看重多余的服务，而较为重视商品的使用价值。直销提供给消费者的是更为实惠的价格和服务。直销顺应消费行为的改变，无需负担店铺的经费，以最少的服务费用来达到，以最优惠的价格，提供给消费者，消费者通过直销得到了最大的实惠，自然认可了直销这种新的营销方式。 第六，科技的进步也促使直销成为最先进的营销方式之一。计算机的应用使直销的效率更高，互联网为直销提供了更广阔的发展空间。可以预见，在互联网时代直销有着不可估量的发展前景。 因此，直销成为现代市场营销中的宠儿；保健品、化妆品、家居洗涤用品、小型厨居等市场更成为直销的天下。 1990年，雅芳登陆中国，拉开了中国直销市场帷幕。对中国来说，直销是个新生事物，如何对待呢？中国改革开放的总设计师邓小平讲：“社会主义的本质是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。就是要对大家讲这个道理。证券、股市，这些东西究竟好不好，有没有危险，是不是资本主义独有的东西，社会主义能不能用？允许看，但要坚决地试。看对了，搞一两年对了，放开；错了，纠正，关了就是了。关，也可以快关，也可以慢关，也可以留一点尾巴。怕什么，坚持这种态度就不要紧，就不会犯大错误。总之，社会主义要赢得与资本主义相比较的优势，就必须大胆吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果，吸收和借鉴当今世界各国包括资本主义发达国家的一切反映现代社会化生产规律的先进经营方式、管理方法。”凭着这种实事求是的态度，中国于九十年代初开放直销市场。 1992年安利进入中国大陆市场，1997年在中国大陆创造了高销售额。1993年仙妮蕾德在广州设立有限公司并建厂，1995年又在天津设立有限公司并建厂。1995年玫琳凯进入中国市场，同年4月投资两千万美元在杭州建立玫琳凯化妆品生产厂。1996年特百惠进入中国市场，将总部和工厂均设在广州。1993年几乎所有省会城市、沿海大中城市都有直销公司活动，当时大约有200家直销公司，从业人员不少于100万。 直销在我国的产生和发展，是符合事物发展规律的。随着改革开放和由计划经济向市场经济的转变，许多适应现代市场经济发展规律的事物，必然随着改革的深化和社会主义市场经济的建立而产生。直销在我国的产生是我国生产力水平空前提高的必然结果。 第一，改革开放是直销市场发展的内在动因，从我国的改革开放和参与国际经济循环，直销在中国的产生是改革开放与经济融合趋势下的必然结果。改革开放使中国推开了尘封已久的大门，从计划经济向社会主义市场经济转变，推动社会生产力发展，学习发达国家的先进知识、先进技术，先进管理模式和先进营销方式，经过甄别、改造不断运用到我国社会主义经济实践中去。这个过程实际上就是把世界上先进的东西与我国的实际相结合，创造出具有中国特色的更加适应中国国情的管理模式和营销方式。 直销作为一种新的营销方式，在全世界范围内迅速发展，自其诞生之日起，这种营销模式在市场实践中就受到企业和直销员的高度重视。在这种形势下，直销伴随着中国的改革开放登陆中国。这种营销方式能不能被中国企业和消费者认可、接受，尚存有悬疑。 第二，市场经济体制的建立，是直销市场发展的基础和强大背景。作为一种营销方式，直销符合我国发展社会主义市场经济的要求。直销发展得好不好，能不能在中国走好，是不以人的意志为转移的。我国的市场经济在发展过程中，还有很多不完善的方面。尽管直销在中国已经起步，而且也是适应市场经济发展的，但如何操作，如何培育有中国特色的直销市场，我们尚无经验。 第三，直销适合于东方文化。直销起源于美国，发展于日本和东南亚国家，成熟于中国台湾地区，这说明了直销更适合于东方文化。东方文化更讲究“人情、人脉、人际关系”，而这也正是直销所必备的条件。直销正是利用人情人脉人际关系来销售更多的产品，在我国人们更注重人情味，传统的销售方式是纯粹的买卖关系，消费者感受不到人情味，消费者需要销售人员更多的关怀，而不仅仅是赚他们的钱。 第四，直销为一些产品开拓市场空间，在我国，许多企业开发的产品很有特色和优势，然而缺少资金，无力承担巨额的广告费用。直销这种现代营销方式，既节省流通环节的费用，又无需支付巨额的广告费用，而且可以有效地降低商品的价格，真正实现了开发、生产、销售一体化，直销被越来越多的企业采用。 此外，直销对于创业、致富需求都有不同程度的满足，因此，受到社会和大众的追捧。 正因为直销的种种优点，直销登陆中国后，得到迅速发展，火爆场面难以形容。然而令人遗憾的是，由于有些企业违反了直销市场的游戏规则，民众追求暴富的心理过于强烈，加上一些企业夸大的宣传，使直销市场出现问题。加之社会主义市场经济法制不健全、不完备，我们对于直销市场的研究不够，市场管理滞后；而且，直销市场出现失控局面，鱼龙混杂，传销造成的社会影响已不能容忍。在这样的情况下，中国政府不能坐视不管，于是在1998年下达了禁令各种形式的传销活动。此后，直销进入整顿期。 传统直销的十二大缺点 1．推销产品,卖东西，捧场购买，进货，送货，作业复杂 2．囤货,正组责任额太高，为维持进阶或领奖金造成月底囤货 3．超越脱离,超越脱离：不人性化，下线完全超越，白忙一场. 4．爬阶梯 必须一阶阶爬到最高阶，才能领到全部的代数奖金，看到拿不到. 5．单价太高,产品价格高，消费者很难接受. 6．削价零售,为进级别，完成业绩，大量订货，为资金回笼，按购价销售，有零售价位，但却赚不到零售价。 7．续定货率低,一般在20%以下，消费者忠诚度不够，要不断找新人。 8．复制困难,产品专业知识复杂，不容易讲解，很难学习. 9．门槛太高,一般人很难介入，介入后又后很难坚持. 10．阵亡率高,制度互动性差，不尽公平合理，业绩压力大 11．刻意消费,要被迫使用或购买不一定必须的产品. 12．无法永续,公司不稳定，产品受制与他人，市场有局限，没有国际观
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