打造强势品牌的发展计划书；目前市场环境概况；当今的鞋服市场，可谓到了生死存亡之秋；在这看似糟糕透顶的鞋服行业，难道就没有希望？；其实不然，对那些腹有良策的企业来说，现在这种状况；“神州骆驼”的情况，经王总的介绍；那么我们怎样来完成这项坚难的任务；我们将分几个阶段来扎实的、务实的来执行；第一阶段，“强身健体”（即为大发展作准备）；如何准备呢？；一、首先我们要知
打造强势品牌的发展计划书
目前市场环境概况
当今的鞋服市场，可谓到了生死存亡之秋。很多企业大量库存。惊人的欠款收不起来。甚至著名品牌都有大量店铺在关闭。市场如此疲软，供远远大于求。很多企业老总倍感压力。
在这看似糟糕透顶的鞋服行业，难道就没有希望？
其实不然，对那些腹有良策的企业来说，现在这种状况不但不是坏事。更是好机会，是超越竞争对手的好机会；甚至是超越行业中强者的好机会；是成为新的领袖品牌的好机会。那这些幸运者会是谁呢？就看谁“真功夫”！
“神州骆驼”的情况，经王总的介绍。我有初步了解。说实话，困难还真不少。要想在这样的市场环境下；在这样的公司背景下，扭转局面。把坏事变成好事，还真要用点“良药”才能成功。
那么我们怎样来完成这项坚难的任务。从而创造奇迹呢？
我们将分几个阶段来扎实的、务实的来执行。
第一阶段，“强身健体”（即为大发展作准备）。
如何准备呢？
一、首先我们要知道钱从何而来。
现在的市场环境是不好。但很多有实力的代理商持大把钱在找机会。但每个人不是傻子，更何况是有钱有能力的代理商。我们不能靠“忽悠”来把别人的钱弄来。我们应“打铁要自身硬”。我们得拿出一些“真东西”来。让有实力的代理商心甘情愿把大量钱奉上。我们让这些投钱的代理商及加盟商，赚得盆满钵满。那时将会有更多有钱人加入我们。那时公司不但赚了很多钱，而且“神州骆驼”这台“赚钱
“机器”也就修好了。能正常“印钞”了。
我们知道钱从市场上来，从代理商那里来。那怎样让代理商心甘情愿掏钱呢？ 首先我们要了解代理商的需求。
代理商有什么需求呢？
1、 首先代理商会选择一个他心目中的品牌。
代理商会根据当地品牌的多少、类型、优劣及什么样品牌会受到当地消费者的青睐。来正确选择自己心目中的品牌。
2、 代理商会关注产品受欢迎程度。
代理商要加盟的品牌在全国各地受欢迎程度如何？在消费者心目当中的地位如何？代理商会根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人，会对此产品有兴趣购买。
3、 代理商会计算合理的利润空间。
这条也是代理商会认真考虑的。我们的产品折扣完卖出的收入减去所有成本，大概会有多大的盈利？他会评估某单店一天这类产品每天平均能卖多少件。他们投入的店铺租金、装潢费用、人员等成本何日能收回？何日才能盈利？
4、 代理间会了解品牌公司的发展状况。
代理商会了解品牌公司的发展状况。现在是在良性发展还是困难重重？未来有多大的发展空间？品牌公司的成长速度将会是快还是慢？
5、 代理商会了解品牌公司供货是否正常。
多年的代理经验的代理商一定会了解品牌公司的供货能力。你想一想，如果好卖的畅销品经常断货，叫不来货。代理商会急疯的。
6、 最精明的代理一定会注重品牌公司的服务和支持。
代理商在经营过程中，会遇到各种问题。一旦他解决不了时，希望品牌公司
支持时，你是否有能力给予帮助。如：生意很差时，你能否提供“良方”？产生了严重的库存时，你有什么解决方案？
以上这六条“神州骆驼”能否给出完美答案？如果换位思考，我们自己恐怕都没信心，何况还指望精明的代理商掏出大把钱来呢？
既然没有优势、没有核心竞争力，我们就要打造核心竞争力。另无他法。没有足够的吸引力，在这患有“市场恐惧症”的当下，怎能让代理商掏腰包？
二、 打造我们的核心竞争力。
根据目前的情况，我们有那些核心竞争力可打造呢？
1、 SFY模式。
市场上很多店坚持不住而关店。就是面对竞争激烈的市场没有新的方法、新的模式来取得盈利。SFY模式能很好的解决这个问题。能让业绩差的店扭亏为盈；能让生意还行的店变得更红火。
有了好的模式能救活代理商的店及他们的加盟店。这是很多代理商目前一直在找的，急迫想解的问题。解决了店铺的盈利问题，能给代理商带来巨大财富，代理商能不主动掏钱给我们吗？
怎样让代理商信服我们的SFY模式很有效？我们的样版店。他们亲自体验与参观后，再加上我们面授机宜。我们的代理商定会激动不已、感叹不已！
2、 一盘具有特色的好货品。
货品是品牌公司的又一优秀体现。市场上的货品同质化太严重。从而引发价格战，也使各家品牌公司出现了严重的、不合理的、棘手的库存。
我们的货品要做到几点：
① 品质上乘；
② 具有一定风格；
③ 有一定的“亮点”；
④ 有“镇店之宝”；
⑤ 有特色产品？！
⑥ 专利产品（注：这要等到渠道基本完善之时才能拿出来。而且出台专利产品有一整套的程序。）专利产品是超越竞争对手，打败强者的利器。具有排他性的盈利效果。
我们的产品做到以上几点，代理商他们能不主动打款给“神州骆驼”吗？代理商不傻，他们是精明的商人。他们最懂得选择。
3、 不可替代的支持与服务。
我们会提供那此不可替代的支持和服务呢？
①“金牌”导购员。
由我们一对一培养出来的“金牌”导购员，具有极好的榜样和模范效应。她的导购能力是其他导购员无法比似的。她具有极强的成交方法。她可以巡回到各代理商那里去示范。让代理商明白，他的生意是可以做好的。我们是有方法让市场好起来的。
②行而有效的促销方案。
我们会给代理商提供一些比较新的有效的促销方案。让代理商增加收益；让加盟店急时消化库存；也让“神州骆驼”公司及时收回货款。
③“零库存”解决方案。
我们的“零库存”解决方案，能较好的为代理商及加盟店和我们自己的分公司解决头痛的“库存顽症”。
三、 要紧急“造血”（即融资）。
公司没有一定的现金是比较难做事的。所以融资也是重要的一环。那怎么融资呢？
1、 收回拖欠的货款等。
公司应组织追款人员。运用“M2追款法”、“茶话法”等方法讨回应收货款。
2、 寻找有资本在找项目者融资。
公司应组织洽谈人员。通过各种渠道说服有资本者注入资金到“神州骆驼”。
3、 银行代款或亲戚朋友借款。
无论融资还是借款都有一套让别人放心的理由。让出资者了解我们的核心竞争力及可预期的发展和收益。
在第一阶段我们打好了一些基础之后，我们迅速进入第二阶段。
第二阶段，大力拓展渠道。
怎样大力拓展吸钱的渠道呢？
一、 完善招商部。
公司成立招商部。建军立一支行而高效的招商团队。运用我们较好的招商方法，全面而高效的、有系统的、有针对性的进行招商。
这一阶段很重要。招商的成败决定公司的收益。我们应几个方向入手： 1、
3、 利用公司现有客户资源进行深度沟通； 我们也可以提供一些客户资源进行沟通洽谈； 市场拓展人员进行招商。
在招商方面，我们有很多成功的案例。在“赛琪皖南”，我们曾经让开“安踏”专卖店的加入做了“赛琪”专卖店。在“赛琪苏北”时，另人招不到商我们能招到
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&&& 品牌的打造一般要经过对品牌相关内容的调研、制定品牌设计计划、对品牌定位设计、推广品牌、评估品牌效果这样几个步骤。
（一）品牌调研
&&& 品牌调研是指品牌打造的工作人员对企业的品牌现状进行了解。或者对企业计划树立的品牌相关内容的资料搜集。对于已有品牌的现状主要是了解企业品牌的知名度、美誉度、代表意义等，其意义在于明确企业预期的状况及实际品牌所处状态，另外还需了解员工的品牌意识，对该品牌的理解程度。而对于企业计划树立的品牌应了解企业声誉、品牌产品或服务的质量性能、同行业中的地位，目标受众对品牌的关注，何种因素对目标受众的品牌意识最具影响等等。总之，品牌调研是发现品牌系统存在的问题或影响因素并对其进行全面了解。
（二）制定品牌设计计划
&&& 通过品牌调研在掌握了大量的情报资料，确定了品牌系统中存在的问题，影响因素之后，下步工作就是制定品牌设计计划。品牌设计计划有长期战略规划、年度工作计划，也有品牌项目设计工作计划，品牌设计计划的制定主要是确定品牌打造目标，品牌设计计划的制定主要是确定品牌打造目标。设计打造方案。确立设计内容及评估预算。
（三）品牌定位与设计
&&& 品牌定位与设计，就是依据品牌目标为品牌确立适当的位置，并进行具体设计。工作人员依据品牌设计计划开展工作，在综合考虑企业现状、竞争对手、社会公众等各种条件后，设计品牌。设计品牌的主要内容应包括品牌外形设计、品牌CIS 设计、品牌预期目标设定等。品牌设计一定遵循科学的原则、采用科学的方法，并结合企业近期、远期目标，企业形象等影响要素。
（四）品牌推广
&&& 品牌目标确立。品牌设计完毕之后，就要对品牌加以推广。品牌推广指综合运用广告、公关、媒介、名人、口、营销人员、品牌质量等多种要素，结合目标市场进行综合推广传播，以树立品牌形象。品牌推广中善于利用广告、公关等宣传手段，也要善于利用名人、事件等推动因素、把握品牌质量、品牌服务，树立长远发展战略。
（五）品牌效果评估
&&& 品牌效果评估与品牌调研这两个阶段的工作有相同之处，要利用市场调研搜集资料、获取信息、并且这两个阶段的工作首尾相接，品牌效果评估的主要工作内容是了解品牌打造工作是否按期、保质的完成，是否达到了预期的效果，进过评估工作，还要确定工作中的问题，是否需要对品牌进行二次锻造，是否开展二期工程等等。
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如何打造强势品牌
作者：史光起
现在太多对的认知还存在误区，认为塑造品牌就是靠宣传，于是，广告狂轰乱炸，但喧嚣过后却发现，自己的品牌仅仅停留在名牌阶段，并没有成为大家喜爱，可以促进的优秀品牌。笔者总结了一个真正优秀的品牌必须具有的功能：
1、促进的销售
市场中，检验品牌最重要的标准就是其能否产生实质的价值收益，无法创造销售与利润的品牌是毫无意义的，即可以定义为失败的品牌。所以，一个品牌的成功与否要由市场来决定，由销量来决定，销售是品牌价值的第一衡量标准。
全球平均每秒钟就有4000杯雀巢咖啡被喝掉，并有继续增加的趋势，这样的品牌影响力是多么的强大，而其产品的口味也并未比其它咖啡有明显的差异，甚至不如自己泡的咖啡更合胃口。
2、抵御市场风险能力
可口可乐的老板放出豪语：&即使可口可乐全球的工厂一夜之间都被烧毁，也可以在1个月内恢复正常的生产与销售。&为什么可口可乐公司的老板有这样的信心呢？因为银行第二天就可以为其贷款。为什么？因为&可口可乐&这四个字；全球的通路商也会毫不犹豫地继续先款后货地销售其产品，为什么？同样因为&可口可乐&这四个字；者也会一如既往地购买，为什么？还是&可口可乐&这四个字，这四个字代表着信誉、价值和消费者想要的东西，这就是品牌的价值。
3、拥有大量高忠诚度的顾客
消费者的忠诚对每一个品牌来说都是最渴望的，但也是最难得到的，而每一个优秀的品牌后面都有大量的死忠顾客追随。以微软为例。几乎全球每一个计算机用户都使用过微软的操作系统或各种程序与软件。而全球95%的计算机用户使用的都是微软Windows操作系统，这固然有其技术领先的因素，但一提到微软就让计算机用户产生信任并毫不犹豫地购买其产品，主要还得益于其品牌的魅力。最新的全球品牌榜统计，微软的品牌价值超过500亿美圆。
知道了好品牌的标准后，接下来是如何才能打造出这样的品牌。笔者提出塑造强势品牌的7点要素：
1、拥有质量过硬的产品
产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有长期忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。韩国三星电子集团总裁讲过这样一句话：&产品质量就是我们的生命&使曾经只是一家三流的小电子公司成为了今天的电子行业巨人。而通用电气等著名企业推崇六个西格马（Six Sigma）品质管理工具也体现出了其对品质的追求，而忽视品质的产品多活不过第二个年头，这是中国企业多短命折腰的主要原因之一。
常见一些营销人提出这样的观点：不论什么产品，只要通过包装、宣传等手段都可以创造出知名品牌并使产品畅销。其实，这样的畅销不会长久，这样的品牌也会像流星一样很快便会陨落。比如著名的三株事件，因为产品质量问题，一夜之间品牌便轰然倒塌，十几万人的企业土崩瓦解。而之所以很多企业明知道无本之末的品牌不会长久，却还乐此不疲就是因为眼前巨大的利益，因为，对产品品质的坚持将付出很多眼前的代价。英国一家瓷器公司生产的瓷器成品率只有25%，而另外75%被淘汰的瓷器其质量也堪称精品，达到了国际一流水准，但却都被当作次品被粉碎，正因为这种对品质的坚持使品牌声名大噪，产品价格是同类产品的6&&20倍，而订单却已排到2年以后。笔者曾经在火车上听一个人讲：其用自来水冒充矿泉水，一瓶成本仅几分钱，并取了一个响亮的品牌名称：&甜泉&可几个月后就再没见过该品牌的矿泉水。抱着这样急功近利的心态，是无法拥有长青品牌的。优良的产品品质是打造优秀品牌的第一步。
2、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 建立品牌的使命
&&&& 一个品牌存在的意义是什么？可以为顾客及社会创造什么价值？当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。如一些制药企业把品牌的使命定在为顾客解除病痛。而微软把品牌的使命定为让世界每一台电脑都能使用它的作业系统，并由此改变人们的生活方式。而迪士尼则赋予了品牌以为人类创造欢乐的使命。这让其经历了几十年的社会变迁，同业纷纷倒下的情况下，依然蓬勃发展。因为人们需要它，社会需要它，只有被大家需要的品牌才能长久生存。提起沃尔玛三个字你会想到什么？便宜、省钱，没错，这就是沃尔玛品牌的使命，这个使命让一个曾经仅20几平方米的小杂货店成为今天全球连锁店超过3000家，年销售额几百亿的零售业巨人。
品牌使命不是口号，定出了符合自身特点的品牌使命后，就要以此为目标，不懈地为之而努力，只有品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式是为顾客所能解决的实际问题。
3、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 设计一个好的品牌故事
&&&& 设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的，要与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。尽量避免涉及宗教、种族、文化的冲突并且容易理解，容易记忆。
依云矿泉水一瓶卖到几十元，就是因为其有一个好理解，吸引人，又与产品有极高正面关联度的品牌故事：　依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水&&1789一位法国贵族患上了肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，取了一些当地的水，坚持饮用了一段时间后，他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。星巴克咖啡店的品牌故事也很有趣：星巴克，一名商船上的优秀航海员&&品牌故事要有理有据，不能给人以糊编乱造的感觉，最好结合事件、历史、文化而来。海尔集团张瑞敏先生砸冰箱事件就是一个很好的品牌故事。
4、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 容易记忆的品牌标识
标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并产生好感，而设计不当不仅不易记忆还可能让人产生排斥的心理。如某品牌的香肠，其标识是一个设计粗糙的蜜蜂图案，冷眼看过去就像一只落在香肠上的苍蝇，如果顾客产生这种想法后，自然没有购买的兴趣。而优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与提高消费者认同度。看到瑞星那个以盾牌为主要设计元素的品牌标识，自然会给我们以安全、可靠的感觉。好的标识需要系统化，即整体的CI识别系统设计，由思想到行为在到视觉表现。而其中吉祥物卡通形象设计对拉近与顾客之间的距离，加深印象，非常有帮助。如瑞星杀毒软件那只可爱的小狮子卡卡，康师傅方便面的小厨师，旺旺食品的旺仔形象等。如果当我们看到某个标识就能像看到国徽时马上可以想到祖国一样，那么这个品牌就是最成功的。
5、让品牌成为品类代表
让品牌成为品类代表将对品牌的建设与发展有很大的帮助，曾经有段时间我们买方便面时可能不是说来碗方便面，而是说吃碗&康师傅&买矿泉水时直接说来瓶&娃哈哈&康师傅成了方便面品类代名词，娃哈哈则成了矿泉水品类的代名词。早些年我们叫一种线绳为&尼龙绳&很多人认为这样的线绳其品类名称就叫做尼龙绳，其实&尼龙&是一个品牌的名称，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度，当我们想买该类商品时第一个想到的自然会是它，这对促进销售无疑是非常有帮助的。
可能很多人认为只有成为了知名品牌或行业龙头后才可能做到像康师傅、娃哈哈一样具有品类代表意义。其实并非如此，只有努力去做品类的代表，才更容易成为知名品牌与行业领导者，如很多企业采用&第一&&专家&等传播策略，让消费者认为你的产品是品类中的第一或专家，久而久之你的品牌将真的成为第一或专家并成为该品类中的领导者与代名词。如&制冷专家&&牙齿保护专家&&第一个XX&&首家采用XX技术&&唯一XX&等都是采用先入为主的方式，在消费者头脑中留下某一品类的代表形象。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播，总有一天会成为该品类的代表。
6、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 提炼脍炙人口的广告语
&今年过年不收礼，收礼只收脑白金&&补辛就喝蓝瓶的&&咽干咽痛请选用金嗓子喉宝&&男人就要对自己狠一点&&鹤舞白沙，我心飞翔&这些耳熟能详的广告语可以让大家很容易记忆并产生认同。品牌语的成功需要具备以下3点要素：（1）品牌语要与产品功能、特点或感性层面保持一直。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并固化、加深其认同程度（2）广告语采用有特色、容易记忆并上口的语言。因为没人会主动记忆某个广告的内容，只有易读易记的广告语才可能被消费者无意间记住（3）坚持传播。成功的品牌语就像成语一样，当说出这几个字后，消费者马上会想到其背后包含的意义，能做到这样，坚持广泛的传播非常必要。当某一句品牌广告语为大家熟知后，更会成为一种流行，常被大家所引用，如相声小品中就常引用大家熟悉的广告语。我们来看一个生活中的片段：当某男士想买一款心仪已久的笔记本电脑却因为价格十分昂贵而举棋不定时，同事便半开玩笑地说：&买吧，男人就要对自己狠一点&到了这个时候，品牌广告语就像长了翅膀一样，可以在消费者中自行传播，省下大把的广告费。
7、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 塑造让人愉悦的品牌接触点
品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功，反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。如一家食品企业，其配货车非常肮脏，这样带有企业标识的货车长年行驶在路上，被消费者看到很难不联想到他们企业所生产的食品，留下了负面的印象。这些问题虽然很小并常被我们忽略，但却可能对品牌带来巨大的影响，甚至连宣传单这些细小的品牌接触点也不可掉以轻心，曾经某知名打印机品牌就犯过这样的错误，一批产品宣传单彩印套色不准确，导致模糊、重影，画面质量低劣。消费者拿到这样的宣传单，即使上面讲的天花乱坠，消费者也很难产生购买的欲望。虽然这些宣传单不是打印机打印出来的，更与产品的质量无关，但奇妙的关联性联想却会使消费者产生负面的品牌印象。也许这些宣传单不是企业总部发下来的，可能是经销商自己制作的，但无论如何都已经对品牌与产品产生了负面影响，只有不放松对任何一个品牌接触点的塑造才能打造出消费者喜爱的品牌。星巴克咖啡店、麦当劳快餐、宜家家居公司、迪士尼乐园等优秀的企业都十分注意对这些品牌接触点的塑造，因此，这些品牌都具有很高的品牌亲和力与知名度。
到以上7点后还必须对其不断优化、强化。很多企业以上几点做的都很好，但却不能坚持一贯地去执行，品牌定位不断变化，传播核心朝令夕改，使品牌无法深入人心。做好并坚持上面介绍的7点，你的品牌将一步步走向优秀，走向卓越。
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张维炯谈如何打造强势品牌
时间：日20:24
【来源：南京报业网-江苏商报】
　　江苏商报报道本报记者　卢萍　报道品牌对企业意味着什么？是否所有的企业都要打造品牌？企业如何打造强势品牌？昨日，著名经济学家，中欧国际工商学院副院长张维炯博士来到南京，与众多企业家共同探讨了这一话题。
　　从矿泉水看品牌价值
　　同样是矿泉水，“娃哈哈”和“农夫山泉”在超市里卖1．10元，来自法国的“依云”卖6．50元，价格是前两者的6倍。
张维炯说，“并不是因为国外进口的，价格才这么高，实际上依云在中国香港的销售价格与其他矿泉水差不多。”人们对这几种矿泉水在口感上是没有什么区别的，在质量差别非常小的情况下，价格不同就是因为品牌不同。“以前的观点认为，品牌对大宗消费终端产品很重要，对工业产品并不重要。”张维炯说，“现在的观点不这样认为，在信息流越来越顺畅的情况下，品牌对所有的企业都很重要。并不是说所有的企业都要花数千万打造品牌，至少在产品的目标客户群中，打造品牌非常重要。”
　　从耐克看品牌附加值
　　产品的附加值由品牌、渠道销售、产品制造和产品开发组成，除产品制造的附加值在下降外，其他三项都在增加。产品制造环节是最苦的活，附加值也最小。世界著名品牌耐克的品牌价值有多少？张维炯举例说，实际上耐克产品都是由中国企业根据耐克的款式要求制造的，如果产品市场售价为100美元，耐克公司的利润有多少？根据耐克公司自己提供的数据，材料费15．67美元，劳动成本2．58美元，管理费用4．56美元，工厂费用1．9美元，产品出厂价是24．71美元，加上海关运输等费用价格是28．59美元，耐克公司对外的批发价格是52．03美元，这其中的差价23．44美元就是耐克公司的纯利润，而零售价与批发价之间的47．97元差价还有很大一部分利润归耐克公司。如此看来，品牌利润是加工利润的数十倍。
　　中国品牌面临很多挑战
　　福布斯日前公布的全球品牌榜第一名可口可乐的品牌价值是670亿美元，其资产投资回报率是40．9％，也就是说股民投资1美元，将得到0．409美元的收益。上榜品牌多数投资回报率都在20％以上。中国品牌第一名海尔的品牌价值是84亿美元，股东权益回报率国内家电行业平均在5％左右，与国际品牌差距很大。“实际上，走上国际必须有非常好的品牌，对股东也必须有很好的投资回报。”张维炯说，“从这一层面看，国内的品牌还面临很多挑战。”
　　如何打造强势品牌
　　很多企业愿意投2个亿建设生产线，3个亿建立销售渠道，却不愿意花3个亿打造品牌。张维炯说，这样的企业很难成功，当然打造品牌单靠钱也是没用的，很多央视标王的死亡就是例证。张维炯表示，打造强势品牌企业需要注意很多方面。品牌应该具有消费者真正需求的产品特性，品牌应该始终保持明确的定位，针对特定消费群体保持一贯性。企业要定期对品牌进行跟踪调查。此外，企业还要注重培养良好的企业文化形象，担当一定的社会责任。“脑白金的广告虽然很让人烦，但它定义为春节最佳送礼保健品是十分成功的。”张维炯说。“蒙牛虽然去年赞助的超女活动很成功，但实际上是有问题的，超女跟蒙牛品牌形象定位很不一致，导致无法长期做下去。”上述这些全部都做好，并不一定就成功，企业更要考虑打造品牌的同时，收入是否大于成本，只有这样才能做持久的强势品牌。(编辑　小娜)
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