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荿都心相印广告传媒有限公司成立于2008年是一家专业致力于“糖酒会”项目服务的公司。公司历经了成都、郑州、长沙、沈阳、济南、重慶、武汉、南京、福州等20届糖酒会积累了丰富的糖酒会广告专业策划、设计制作及酒店运作的经验，在业界享有良好的声誉和口碑

展會现场图展会现场图3、潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购買那些产品和服务4、竞争力的优势，展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会通过训练有素的展台职员。

；在现代它仍在很多方面发挥作用，包括宏观方面的经济、社会作用和微观方面的企业市场营销作用展览是经济交换（流通）的一种形式，展览曾是人类经濟交换的主渠道现在仍是重要渠道之一展览会介入我国经济活动，在流通和信息领域充当重要角色现已成为重要的商品市场、技术市場、信息市场和资金引进市场。展览权编辑展览权也称“公开展览权”，是指著作权人享有公开陈列展出美术作品、摄影作品的元件

烸一个与会者都应该知道遇到火灾时的应对措施，浓烟和惊慌往往会比大火本身造成更多的伤亡展会组织者有责任告知客人逃生步骤以忣紧急逃生出口，向与会者充分提供预防火灾方面的资料很多主办单位印制了防火手册，放在资料袋中一起提供给与会者进行场地检查时，要重点检查安全设施的配备和完好情况如是否有自动灭火系统、灭火设备是。

我公司始终本着“以信为主、以质量取胜”的经营悝念凭借多年来辛勤耕耘和守信的经营，以及广大商家与客户的支持使公司的产品在全国各地取得了良好的销售业绩，同时远销世界各地今后我们更将继续以此为目标，以高质量的产品、良好的商业信誉继续为新老客户提供优质的产品及售后服务。

展会策划在审核通过以后企业就可以开始着手展会的准备工作。参展商要做好充分的市场调研收集各种资料，并对资料归类整理通过这些资料来制萣全方位的展会策划方案，如：展品选择、费用预算和参展人员培训其中参展费用的预算一定要考虑充分。参展费用大致包括：展位租金、展台设计搭建、交通费、参展人员食宿费、设备租赁费、宣传费、资料费、会议室租赁费等几部分

国成为世界的制造业基地和加工Φ心，同时也为我国成为亚乃至全球的会展中心提供了雄厚的物质基础十五期间，我国展览收入以平均每年约20%速度递增展览市场总量迅速增加（见表7），其原因主要为：我国经济持续快速增长的拉动；我国对外贸易继续快速增长的拉动；我国进一步启动内需的拉动；地方府重视展览业；展览业化程度提高等等。

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以优异的品质及同行业中低的价格深受消费者的青睐!为客戶创造美好的展览展示环境，无论您是选购现有产品、还是根据您的图样及尺寸订造我们的制作人员都将为您提供诚挚而专业的服务。

必然效率低下未来展览业必须形成专业化分工协作的局面，会展配套服务公司的经营范围将进一步专业分工细化展览评估、展览咨询、展览设计装潢都是颇有前途的行业。3.展览从业人员专业化我国目前展览从业人员很多是半路出家，未来会展从业人员必须接受正规的會展教育培训整体素质大大提高，特别是管理人员、项目经理的业务素质需要有很高的。

经济实力和经济总体规模及服务业水平等方媔的优势在世界会展经济发展过程中处于主导地位，占有对的优势；而随着发展我我国及地区经济实力的增强其会展业也在蓬勃发展。展会策编辑《全国展览会公约》于1928年11月22日在巴黎签署，并经1948年5月10日、1966年11月16日、1972年11月30日《议定书》和1982年6月24日及1988年5月31日《修正案》增补

積极性也很高。尽管专业观众所占比重仍然偏低展览的直接效果比展览发达我国要差一些，但展览已是我国企业推介产品、结识客户、達成订货交易的一个非常重要的载体此外参展企业数、观众总数居世界第二（见表6），展览会参加者范围广泛加之我国主导型展会往往伴以我国大陆主流媒体的强势宣传，展会具有明显的启迪大众、增长知识的宣传教育作用

我们以走向全国的目标。公司不断完善售后垺务积极开发新产品，进行技术革新坚持“以人为本、以质为本、以诚为本、用户至上、信誉第一”的经营方针，不断努力不断完善，不断开拓创新不断提高企业的市场竞争能力。以客户满意为标准注重体现产品功能竞争力，灵活化使我们的产品赢得了广大消費者的一直好评。

在此全体员工怀着诚挚之心欢迎各界人士来电和莅临考察指导，谋求与每个合作伙伴共同拓展做出更加美好的前景

商就要开始对参展人员进行培训。贯彻整个展会的策略培训参展人员的专业技能，对展品信息的掌握、演示和服务展会期间参展人员偠用发放产品宣传资料、产品现场演示和分发免费小礼品等各种手段吸引参观者的目光，来扩大企业的知名度如果展会主办方提供的展覽设备不够用，参展商可以联系一些展览公司来租赁一些展览设备或者提供其他服务展会举办期间，参展商要注意可能出现的安全问题

改建后的上海展览中心上海展览中心东二馆组成会议区，两个区域相互立又相互联系，形成南展北会、能分能合的功能格局上海展覽中心坐落在繁华的静安区中心地段，北倚南京西路南临延安中路和延安路高架，具有上海少有的地理条件优势鸟瞰上海展览中心犹洳一架展翅翱翔的飞机，占地9.3万平方米建筑面积8万平方米，有42个多个

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各位代表：大家下午好！

很高兴參加了一天的会七个主题发言，内容很生动听了很受启发。两场论坛互动十位主持人和嘉宾发言，有对相关定义的研究企业经验嘚分享，不同观点的碰撞发展前景的探讨，非常精彩反映了行业学习研究交流的风气，这是行业的希望

我想结合中国物业管理协会菦一年来组织开展的《物业管理向现代服务业转型升级的研究》课题成果（课题报告以及相关学习和参考资料，已由中物协编印成《物业管理向现代服务业转型升级》一书近日出版发行，请大家关注）以及今天的会议收获，谈几个问题仅供大家参考。

一、物业管理向現代服务业转型升级的必要性和紧迫性

近十年物业管理在我国呈现加速发展的势头，进一步发挥了对社会和谐、经济发展、吸纳就业和加强城市管理的作用

但客观看，行业总体还处于低水平运行状态制约行业发展的主要问题体现在以下几个方面：

一是成本不断攀高。剛性成本急剧上升税负居高不下，价格调整机制缺失使物业服务收费与成本出现严重倒挂，相当数量的物业服务企业陷入生存困境；

②是经营理念总体滞后 在信息化、知识化、网络化、全球化为主要特征的经济环境下，一些企业对成本上涨给行业生存发展带来的困难束手无策看不见潜在市场环境变化带来的新的市场 需求和商机，没有从客户价值、企业资源和能力、盈利方式等方面研究应对困难的路徑长期处于生存困境中，经营风险加剧并引发降低服务标准和弃管小区等一

三是管理方式粗放。部 分企业对以推行节能减排为发展方姠和重点的绿色物业管理的意义认知不足对通过网络技术和科技手段可以给行业带来的管理升级还看不太懂，对新能源、新产品 和新工藝能带来的降耗和节支效果缺乏把握企业人员冗繁，服务品质和工作效率难以得到有效改善和提升低劳动力成长和高能源消耗的发展模式难以为继。

四是从业队伍人才跟不上随 着科学技术和网络技术在行业的运用，以及业主需求的拓展和要求的不断提高使得行业对慬经济、会经营、善管理、知晓法律，具有创新开拓精神的复合型人才需 求激增人才匮乏已经成为制约行业发展的突出问题。由于行业嘚平均工资待遇低于城镇职工平均收入造成薪酬待遇留不住有经验的管理人员、熟练操作员工和秩 序维护员，一线员工流动性日趋加大直接影响企业管理服务水平的保持和提升；

以上分析表明，传统的物业管理运作模式劳动密集型和简单服务提供者的现状，限制了行業发展决定了物业服务企业的经济运营和盈利空间十分狭窄，服务内容和质量与人民群众的要求还有较大差距

近些年，行业在反映困難、呼吁有关政策支持的同时更多地通过创新求变、自救自强、砥砺前行。

引入新技术新业态和新方式，开创全新商业模式致力于提高物业服务的技术含量、增值服务和产品附加值，实现从粗放型传统服务业向集约型现代服务业的转变 是物业管理科学发展的必然选擇。因此推动行业转型升级是外部环境、形势发展的倒逼，也是行业摆脱当前困境、寻求可持续发展的内在要求

二、物业管理向现代垺务业转型升级的内涵和特征

传统物业管理向现代服务业转型升级，是指以现代科学技术特别是信息网络技术为主要支撑建立在新的商業模式、服务方式和管理方法基础上的物业管理服务产业。旨在通过对传统物业管理的改造实现向现代物业管理的转型和升级。

其内涵囷特征主要体现在以下几个方面：

一是管理升级依托网络技术建立的涵盖顾客服务、物业管理、财务管理、人力资源管理、办公自动化、在线学习、集中管控、远程监控等方面的IT系统平台，正在带来企业管理的全面升级

二是模式创新。网络技术等新技术在物业管理和服務中的广泛应用智慧社区和智能物业管理的推进，使得传统物业管理运作模式正在发生变革和升级包括服 务集成、集中管控、远程监控、小区出入口智能门禁、车库无人化管理、绿化自动喷灌、清洁机械化操作、业主在线报修与投诉等，都被越来越多的企业采纳带来 企业组织结构扁平化，管理流程再造标准化工作推进，达到人员配置减少、管理和执行效率提高、企业运营成本降低的综合效果

除了運作模式变革外，更重要的是商业模式的创新企业要对商业模式创新做深入研究。长 期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为成功的商业模式具有三个特征：第一，要能提供独特价值有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益或者用同样的价格获得更多的利益。第二商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门檻从而保证利润来源不受侵犯。第三成功的商业模式是脚踏实地的。此外创新商业模式的着力点要放在能为顾客提供哪些价值以及企业如何从这些价值提供中获得预期的盈利，设计思路应集中在三个方面：一是塑造商业模式时要突出把握全新的市场机会；二是商业模式再造时要突出产业价值链的整合；三是商业模式调整时要突出企业价值链整合成功的商业背后一定有一个与之相匹配的管理平台，用鉯强化商业模式推进的执行力并实现商业模式各要件之间的互补性，来作为其运作制胜的保障我简单举几个例子来支撑以上观点：上海东湖物业依托其设施设备管理的核心竞争力，积聚人才历练内功，将企业发展定位在“做以银行办公楼为主的精品办公楼管理专家”经过10多年打拼，“以办公楼管理为主上海第一、全国著名”的愿景基本实现，企业发展取得了良好的经营绩效上海漕河泾开发区物業坚持只做园区物业，山东明德物业在院校后勤保障的物业管理上下功夫上水平都体现了他们商业模式的独特性，使得品牌知名度、社會效益和经济效益均得到快速提升即使不少人仰慕和推崇的“五大行”也不是万能的，他们在境内从开始也参与一些普通住宅小区的管悝到现在逐步调整为主要从事高档住宅的项目顾问和高档写字楼管理，也是不断适应市场环境以及对自身优劣势的扬长避短。

三是人財支撑一 方面，新型企业管理、创新商业模式策划、产品与技术研发、网络化的集中管控信息平台的客户管理、产业链上延伸服务的拓展等、对懂经济、会经营、善管理、 知晓法律，可策划与整合多领域、多业务的、具有创新开拓精神的复合型人才需求激增另一方面，对现在正在从业的大量基层服务人员通过培训和绩效管理等提 升至有更高劳动生产率、具有更广泛的知识和专业技能的职业劳动者团隊，承担多元、便捷、安全、专业的最后一公里服务将成为行业转型升级的重要支撑。

四是高附加值 近些年，随着行业转型升级作用嘚初现带来了各方面对物业管理依赖的变化。从房地产开发的角度看产生了聘请物业企业为其项目开发前期及产品营销全程提供 咨询顧问的需求；从消费者角度看，更多的业主不满足保洁、绿化、秩序维护和设施设备维护这四项基础性物业服务衍生出包括信息咨询、房屋中介、居家养老、 家政服务、电子商务等各类特约服务需求，演化为新兴服务业业态物业服务企业对各类服务的全面介入，受到业主的广泛欢迎拓宽了行业发展渠道，提升了企业 盈利能力展现了行业在转型升级中可以收获的潜在高附加值。

五是高成长性未 来若幹年，房地产开发及相关联的投资及产品供应将呈现更为理性发展与增长速度逐步减缓的趋势。而围绕房地产开发建设阶段的相关服务以及商品房交付后业 主对资产保值增值及与生产、生活相关的服务性需求，将呈现持续增长这带来了物业管理在转型升级中“纵向延伸至房地产业的整个链条，横向涵盖消费者个性化 需求”,将呈现业务范围与收益拓展的高成长性

三、物业管理向现代服务业转型升级的環境

一是国家大政方针和政策的确定，为行业转型升级指明方向

二是经济结构调整，为行业转型升级创造机遇

三是居民生活水平的提升，为行业转型升级开拓了空间近 些年，居民生活水平的提高和居民生活方式的转变让家务劳动社会化、家庭消费多样化、家庭生活品质化已成为一种趋势。需要物业管理从理念和操作上突破传统 的运作模式通过转型升级拓宽服务内涵，延伸产业链融入现代元素，鉯便捷、周到、丰富的服务不断满足业主日渐增长的服务需求

四是网络技术的发展，为行业转型升级提供支持互 联网、物联网、云计算、电子商务的迅猛发展，为服务创新提供了有力的工具和支撑为物业企业服务手段的革新提供了新的平台，正改变着传统的物业管理運作模 式对物业管理由劳动密集型、简单劳动提供者向规模化、集约化、专业化经营的技术密集型、服务创新型现代物业服务业转型提供了技术支持。

物业管理向现代服务业的转型升级通过现代科学技术特别是信息网络技术的广泛运用，以及新的商业模式、服务方式和管理方法的逐步建立对提升行业社会地位、提高业主满意度正在产生深远影响。

理清发展思路探索转型途径，鼓励一部分企业先行动起来逐步带动全行业的转型升级，是物业管理科学发展的必然选择

四、物业管理向现代服务业转型升级的实践与初步成效

近些年来，┅些省市和企业在物业管理转型升级上做了大量有成效的工作

一是政府重视与政策扶持，引领了行业转型升级

浙江省2012年初下发了《浙江渻人民政府办公厅关于加快发展现代物业服务业的若干意见》提出全面构建“业务完备、服务优质、竞争有序、管理规范”的现代物 业服務业体系提出加快现代物业服务业发展从“服务对象、产业体系、服务业态、经营方式、产业规模”的“五个转变”，勾画了现代物业管理的发展蓝图引领 着浙江物业管理的加快发展。

二是延伸服务的开展带动了行业转型升级

近些年，蓝光嘉宝集团、兰州民召物业、河北卓达物业、龙湖物业、河南鑫苑物业、正弘物业等一批企业在做好基础服务同时纵向延伸至房地产开发前期的规划、设计、设施设備选用顾问，中期的招商策划、营销代理后期的尾盘销售、商业物业经营、房地产经纪业务等整个链条，横向涵盖消费者居家养老、家政服务、房屋租 售、电子商务等各类个性化需求既为业主提供生活便利并创造物业增值，也使企业获得了可观的经济效益为应对用工難和成本持续上涨，全面提高服务质量发挥 了重要作用

三是商业模式的创新，加速了行业转型升级

一些品牌企业在商业模式的创新产業附加值的获取等方面做了很多有益探索。这些企业尝试通过改变劳动密集型和简单服务提供者的现状向依托现代科学技术、现 代信息技术、现代企业经营管理方式的转变，逐步成为走规模化、集约化、专业化经营的技术密集型、服务创新型现代物业服务商万科物业在堅守专业与品质的同 时，通过“云生活、社区一卡通、安防与停车管理、设施设备远程管理、移动APP智慧之家”五大科技的运用以及社区資源整合与经营性业务拓展，正在由物业 管理专家向“房务管家资产管家，生活管家”升级；绿城物业正逐步实现服务内容向提供全方媔生活服务服务模式向“咨询、全委、代管”并重，服务周期向为 建筑产品和业主提供全生命周期服务转型；长城物业借助高速发展的網络技术实现了成本降低和品质提升通过涵盖社区商务、公寓短租、商业运营、长者服务等领 域的“1+N”多角化战略，实现着物业管理生態圈向社区商业生态圈的延伸；福建融侨物业陆续展开融园农业生态产业基地、社区蔬菜配送、怡居洗衣店、怡居社 区连锁便利店、怡居置业、“一日三餐”社区业主食堂等业务创造新颖的社区联动服务模式，着力打造融侨微商圈以上述企业为代表的一批优秀企业的成功，正 在对推动行业转型升级产生着巨大影响

四是网络技术的运用，支撑了行业转型升级

上海市住房保障和房屋管理局建立了基于CTI技术支撑覆盖全市的综合信息服务系统962121呼叫平台，集中受理、派单、处置、回访、督办、统计分析六大 功能对整合行业资源、实现限时保質解决居民房屋报修，完善行业监管起到了快捷聚散功能深圳主管部门开发推广的电子投票系统，基本解决了业主大会表决难 问题长城物业的IT系统平台，彩生活物业依赖云管理平台的远程监控和集中管控河北恒辉集团对所有管辖物业实施动态传感器实施服务现场的全媔远程管控， 都对推动管理升级产生重大影响）

五是向管理型企业的转变，推动了行业转型升级

中航物业正从传统的经营模式向集成化嘚经营模式转化实现多资源、多业务、多供应渠道的集成；上海科瑞物业大力推进管理层与作业层的分离，将清洁、绿化等业 务全面外包将自身从基础性事务中解脱出来，腾出更多的精力放在更有价值的设备管理、资产管理等业务开拓上综合实力明显增强。上海景瑞粅业提出 “1+5+X”的管理模式完成了分公司管理结构的全面升级。）

六是企业的整合并购促进了行业转型升级

七是智慧社区的建设，助推叻行业转型升级

八是人才队伍的培育支持了行业转型升级（保利物业建立了 “保利物业学院”，先后与广东工程职业技术学院、广州大學合作成立了“保利物业大专学历班”和“保利物业本科学历班”使保利物业职工获得了重新接受大学教育的机会）。

以上实践对物業管理由劳动密集型、简单劳动提供者向规模化、集约化、专业化经营的技术密集型、服务创新型现代物业服务业转型和升级，改变传统嘚物业管理运 作及盈利模式都产生了巨大影响在达到减员增效，应对当前服务成本快速上涨和招工难两大制约行业发展问题的同时物業服务企业利用管理的物业资源和客户资 源开展多种经营，获得物业服务费用以外的多元化经营收入已经成为企业收入构成中非常重要嘚组成部分。

但是正如翁国强在这期杂志卷首语中写的：“单靠几家企业的成功实践还谈不上全行业的转型升级，行业要实现真正意义仩的转型升级必须是绝大部分企业生产方 式得到转变，简单粗放的经营模式得到改善高消耗、低质量，低效益的现状逐步得到杜绝”他指出：严峻的事实是物业管理行业转型升级存在两大软肋。第一是 缺乏投入因为长期低收入运行，所以行业的积累匮乏导入信息技术对许多企业来说没有这个能力。第二是行业综合素质较差缺乏能力、缺乏知识，简单地讲就 是缺“脑子”要解决这个问题就需要依靠行业或者一些有眼光的、有担当的企业家挖掘和整合业主、企业和社会资源。利用行业拥有的这三项庞大数据和服务需求 资源与线仩的服务提供商对接，建立起一个物业管理服务的“云平台”让整个行业分享，从而提升物业管理的核心价值这对全行业的转型升级將会产生巨大的 推动作用。

五、转型升级注意的问题

中国物业管理协会提出：力争用五年时间基本形成行业转型升级的运作和盈利模式；用十年时间，初步实现转型升级的基本目标形成以现代科学技术特别是信息网 络技术为主要支撑，建立在新的商业模式、服务方式和管理方法基础上的行业发展新形态实现物业服务覆盖面继续扩大，服务水平整体提升运作模式不断创新， 质价相符形成常态盈利能仂持续增强，行业生存状况根本改善对经济社会发展的贡献明显提高。

下个阶段我们要抓好以下工作的推动：

一是要坚持以市场为导姠，处理好政府和市场的关系使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。争取从价格机制、税收减负、财政扶持等政策上取得突破(详细请看协会即将出版的转型升级专业书）

二是要不断挖掘业主潜在的市场需求，充分整合和有效利用物业管理相关产业、领域的要素资源激活和拓展物业管理市场，实现高效、集约的服务过程和倍增的服务效果在 翁国强的卷首语中，写了这么一段话：“物業管理的长处在线下在最后100米的服务资源和最后1公里的信息资源，这是我们物业管理人的强项只有把这个资 源整合好，才会产生巨大嘚效益如兰州民召物业集团通过为政府解决经济适用房的快递服务以及相关终端派送，置换小区便利店特许经营和周边区域停车管理权 就是利用物业服务企业终端优势的典型事例。再如万科物业的幸福驿站、第五食堂；绿城物业的生活服务、健康服务、文化教育服务三夶系统这些都是物业服务企 业线下的资源，要充分利用好企业的线下资源放大资源”。值得大家认真思考

三是要进一步激发物业服務企业在服务内容、发展方式、商业模式等方面的创造力，加大对资源搜集、统筹、组织和管理的服务集成探索实现由劳动密集型向知識密集型转变，简单服务提供商向服务组织者转变；

四是要尊重和运用市场机制推动企业的整合、改制、兼并和重组，鼓励企业做大做強要培育一批具有较强核心竞争力、较高品牌美誉度的现代大企业、大集团，提高中型企业的专业服务能力和内部管理水平引导小型粅业服务企业规范发展。逐步形成以示范龙头企业为引领中小企业协同发展的现代物业服务企业集群，全面提升行业整体发展水平构建企业协调发展格局。

五是要建立行业合作共赢的发展体制和机制

行业经历了前30多年从无到有发展的初级阶段，进入到转型升级的新阶段我在今年3月协会理事会上说过：这是一个变革的年代，商业模式的创新互联网技术的 广泛应用，颠覆着很多传统的东西我们对创噺和变革给行业带来的转型升级发展趋势要“看得见、看得懂、看得起，跟得上”否则，别的企业在大踏步前进我 们仍然在原地踏步，就会落伍

但是我也在不断地提醒大家：面对移动互联网浪潮和商业模式的创新，我们既不必妄自菲薄也不能妄自尊大。要克服互联網恐惧症、指标综合症不要一哄而上投入大量资金开通电子商务（尤其是中小企业），不要盲目追求过高的发展指标要深入研究可持續发展的业务拓展和商业模式。

另外我也反复强调，企业的创新和变革一定要结合自身情况不要将其他企业的经验照抄照搬。在各种發展模式和创新的选择中没有最好的，只有最适合自己的如果不结合自身情况盲目照搬，不仅很难成功还有可能承受更大的风险。

夲届协会只剩两个月了今年10月我们将完成协会换届工作。感谢大家多年来对协会工作的支持感谢各位近四年来创造性的工作！正是有叻你们的积极参与和辛勤付出，行业才有可能在困境中崛起才有了今天在社会政治经济中日益重要的地位。

因此我还要借这次会议的機会，再次重复我在今年理事会上发出的呼吁希望更多的企业顺应时代潮流，以实际行动加入到转型升级的行列中来看清形势，把握機会找到适合企业发展壮大的契机和路径，实现困境中的突围共同开启行业可持续发展的新局面。

杭州允一企业管理咨询有限公司為您详细解读p6O87e5G苏州知名招商策划推荐,渠道招商机构的相关知识与详情：允一提供营销体系建设的全链条服务用营销的力量改变中国，已經为上百家企业提供了优质的服务并取得了卓越的成绩。营销是变化多端的套路营销既简单又复杂，如同象棋、围棋规则并不复杂，但变化多端都知道营销『4P』，其实这是简单的概括营销有20多项要素，后来被一位美国专家（反正不是科特勒）归纳为4P其实每个『P』下面还有多个『子要素』，总共是20多个要素4P是战略营销，后来科特勒又提出战术营销那都很勉强，也可以说是营销强行延伸的结果战术营销，其实就是套路但是20多个要素，不断组合套路很多。很多学营销的人把4P看成是死的，不会灵活应变一个套路用得顺手，就一直用这就没学到灵魂。因为营销是竞争性领域你用什么套路，还取决于竞争对手

很多人说只要盯着消费者就行，别盯着对手这是“假清高”的思想，教授可以这么讲营销人不能这么做。打仗的时候如果只顾按照自己的打法，那一定是「不对称」的打法偠么特别强，要么特别弱那么，要做好营销需要学习哪些营销之外的东西呢？我觉得应该研究下列几个方面：行业研究、心理学、管悝学、战略、逻辑学等行业属性决定了营销演进，我曾经有个说法：『站在站在中国看行业，站在行业看企业』站得高，才能看得遠那么，要站多高呢就是研究一个问题，要站在这个问题之外研究营销，要站在企业角度

研究企业，要站在行业角度『行业属性』决定了行业的演进规律。比如假设某个企业规划做到行业前三名，这家企业确实做到了但也死了。因为这个行业后只有两家企业活下来了这就是“增长没有改变命运”，这是行业属性决定的有的行业是天然寡头行业。苏州知名招商策划推荐,渠道招商机构

有的是忝然分散行业（如白酒、茶叶、调料、休闲食品等）行业属性决定了行业『格局』，格局决定了营销目标和方向这些都没搞清楚，一頭扎进去搞营销可能发展很快，但后还是死了营销如果不能改变命运，还有意思吗理性的非理性，非理性的理性有人说，营销的父亲是管理学营销的母亲是心理学。营销的对象是人即使2B的营销，对象仍然是人只要是人，就有心理学问题在读研究生的时候，峩就莫名其妙地自学了各类心理学如社会心理学、管理心理学、消费心理学等。后来有人让我推荐心理学书我说随便拿一本看就行，洇为我那时就是这么干的心理学研究什么？我认为是理性中的『非』理性非理性中的『理性』。因为理性所以有规律，可探究即使是非理性，其实深究起来仍然是有规律的只要是有规律的，就容易掌握为我所用。我曾说：营销心理学就是让消费者掏了钱

以便贏得他们的信任和肯定，终完成企业商业理念这样，才可达成互惠互利的效果现在是互联网时代,不管是什么行业都在做招商,招商已经荿为了很多企业的重要发展战略。一次成功的招商,往往能够为各企业带来巨大的商机,其重要性不言而喻而部分企业也会选择自主招商的形式,但是鉴于其自身资源以及专业性有限,往往招商效果都不是很理想,结果招商不成,反到成了“招伤”。任何企业若想在市场中获得长久发展,其自身的产品研发、品牌策划、招商运营等各方面都需要很成功但这并不意味着企业需要来独自完成所有的工作环节,招商外包就是为解决这类问题而出现的。杭州允一企业管理有限公司的专业性,往往也是自主招商的公司所无法企及的术业有专攻,如果企业将招商交给专業的企业去完成,将会大大的节省成本及时间,避免了企业独自招商,投入大量资金,却效果甚微的情况。苏州知名招商策划推荐,渠道招商机构

选擇自主招商,一旦不能成功招商,招商推广的巨额投资都会打水漂,真金白银的利润就变成沉没成本,必然会导致企业经营元气大伤,甚至倒在渠道建设的站,而如果选择招商外包的话,不需要自己的资源,压力全交给招商外包公司,只需静候结果就行,可以更好的降低风险招商外包是一种低風险。

低投入、高回报的合作模式,企业与招商外包公司通力合作,各自发挥专长,专注自己的核心业务,招商外包公司帮助企业从渠道、业务量、运营管理方面实现突破,帮助企业可以得到更好的发展影响企业复工，影响线下门店正常运营无数中小企业面临倒闭危机，实体经济茬快速衰退但是社交新零售同样也面临着发展危机，无法进行线下活动意味着获取流量的渠道减少了，而且招商活动也同样受到影响社交新零售如何在之下实现招商呢。苏州知名招商策划推荐,渠道招商机构

苏州知名招商策划推荐,渠道招商机构让招商外包为你支招之丅的招商需要企业做到与相结合，如今的发展情况是全国都在密切关注的重点作为互联网企业，我们可以在朋友圈内实时发布相关情况并融入招商信息，这样既能起到提醒用户要注意安全防护又能宣传招商，降低用户的抵触感自媒体、网络社区同样是发布招商信息嘚渠道，因为近期人们无法出门只能宅在家中更多的时间精力花费在手机、电脑上，通过互联网我们可以和用户更频繁接触，获得的機会也就更多通过在互联网自媒体、网络社区发布招商信息，成本也更低宣传效率更快，这是许多社交新零售从业者需要学会的而佷多企业都不具备这样的能力，或者说只具备其中一种所以企业想要招商如果没有全面而完善的专业人才。