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代理酒水需要注意哪些事情
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代理酒水需要注意哪些事情
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竹筒酒招商热，想做代理需要注意什么？
　　2016年，不是赚钱难了，而是赚钱的方式改变了。随着互联网与互联网+时代的到来，网络成为了创业者发家致富的新途径，其中微商成为了近几年的大热门。竹筒酒行业作为酒类目的细分市场，顺势而为，成为了微商界的一匹黑马，花瑶竹酒便是经典案例。一时间，创业者仿佛都看到了竹筒酒的潜力，竹酒市场迎来招商热。但是，不久前，号称&月入百万&的骗局让人不免对涌起的各种竹筒酒招商望而却步。那么，想做竹筒酒代理需要注意什么呢?
　　1、 &底层代理、低利润&
　　现在很多招商方，由于没有可控的货源渠道，其实很多加盟商都是给别人做下线代理，从总代到一代，然后是二代、分销，利润一层层剥下来，产品到自己手中几乎无利可谈，最后变成自己消费。如果产品单价较高，这种模式勉强撑下来还是可以赚钱的;如果是单价低的产品，那么你的创业根本无利可谈。
　　那么，什么样的代理模式比较好呢?2015年一进入市场，花瑶竹酒就开创了竹筒酒批发代理模式先河&&垂直+垄断，拒绝层层代理的新模式。他们以县和区作为基本招商单位，一个县、一个区只招一名总代，走扁平化的路线。(但一个总代可以同时申请多个县和区的总代，如果要做市代，把整个区的总代都拿下即可)这种代理模式很好的解决了&少数人赚钱，多数人打工&的传统模式弊端。当然，这种新模式的落地是建立在有可控的货源渠道的基础上的。
　　2、&没人带、没人教&
　　做微商，我们要变得让自己专业起来。方法有两种，要么自己学，一种是比较慢的学习方案，会让费很多时间;另一种就是通过找到一个非常专业的上家，然后以专业带专业，这样就不需要经过这个试错的过程，可以为你节省很多的时间，缩短你成功收益的时间。这里建议选择后者，为自己找一个好上家，一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的。这里就继续以花瑶竹酒为例吧。
　　首先，花瑶竹酒会给总代安排相应的商务对接人员，负责你跟公司的对接，比如发货、培训、设计支持。其次，花瑶竹酒专门有设计师和文案，可以每天给总代都提供营销文案让他去发朋友圈，增加你的营业额。帮总代省去招募文案和设计师的费用，这一服务至少给总代每月节约成本5000元，一年合计下来节约至少6万&&选择好的合作伙伴，可以让你的微商之路事半功倍。
　　3、&品牌不好&
　　加盟，知名度对不同行业的重要性各有不同。可这种说法在微商界似乎并不适用，特别是快消品行业。竹筒酒主要是礼品酒，消费者更易倾向以礼品品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。据《2016年竹筒酒十大品牌排行榜》的数据显示，竹筒酒行业top10分别是：花瑶竹酒、天然香、醉翁仙、客家醉、林天露、杏字竹酒、牙梳山、招财竹、竹酿金门以及武夷山。其中，花瑶竹酒获得了行业唯一世界记录及发行专利。竹筒酒行业竞争日益激烈，选择一个核心竞争力强的品牌加盟，就变得至关重要了。
　　前几年的食品安全问题掀起了健康饮食全民热，全天然健康的竹筒酒的发展前景广阔。创业者要了解招商方的代理模式，考量招商方团队的实力及提供的福利，选择一个靠谱的品牌，最后随时保持创业的干劲及激情。那么，财富就自然滚滚来了。
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- 【印象赤峰】
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法国进口红酒代理加盟创业需注意五大陷阱
&　　目前国内红酒市场正在快速发展，市场前景一片看好。但随着国内品牌崛起以及众多国外品牌纷纷涌入中国市场，国内的红酒市场变得鱼龙混杂，品质参差不齐，市场布满陷阱。这让众多希望从事法国进口红酒代理加盟而又没有酒水行业经验的投资者无从分辨，不知道该选择什么品牌好。
　　那么想通过法国进口红酒代理加盟的投资创业者在面对鱼龙混杂的就是市场时，如何去辨别那些红酒加盟陷阱呢?蓝菲酒业作为一家有着十多年经验的法国红酒原装原瓶进口葡萄酒在全国市场招商加盟的品牌运营连锁企业，
在这里分享五点红酒加盟陷阱希望各位朋友可以多加留意，以防上当受骗!
　　1.品牌故事是虚构
　　很多进口红酒代理加盟企业标榜自己有多么久的酒水市场运作经验，其实是虚构创业历史，杜撰品牌故事文化，假装企业创业成长经历跌宕起伏，以此欺骗进口红酒代理加盟商，但这些故事大多都是虚构的，可信度不高。
　　2.伪装高贵的出身
　　有些红酒招商企业为了提高自己的品牌实力让自己看起来高大上，动辄将公司名冠&国际&二字，以此吸引红酒加盟商，实际确是挂羊头卖狗肉，打着国际名头，看似公司实力强大，其实很多都是没有实力的小公司，在收取加盟费后就任由投资者自生自灭。
　　3.花钱买荣誉证书
　　很多投资者渠道企业考察时会查看企业的荣誉证书，以此确定加盟品牌的好坏。而有的红酒招商企业为了迎合投资者的这种心理，也会热衷于花钱去买一堆各种各样的荣誉证书以此向前来参观考察的红酒代理加盟商展示自己的实力。殊不知这些证书往往是只要肯花钱就能买到，更何况假证更为猖獗，这些所谓的荣誉证书奖章究竟有多少含金量令人怀疑。
　　4.广告展会全忽悠
　　通过参加各种酒类展会去招商是很多红酒企业常用的方法，有一些红酒招商企业为了吸引红酒加盟商，会积极的参加各种展会，通过各种途径制作精美无比的广告宣传等，让别人看来很专业、很高大上。这些都是花点钱就可以解决的。所以投资者在参加展会时一定要多加注意，千万不要被展会的幌子所欺骗。
　　5.进口酒品质掺假
　　随着红酒市场的竞争激烈，很多酒水企业为了获得更大的利润空间，从国外采购价格低廉的酒水以次充好来欺骗加盟商，甚至是用公海灌装酒冒充进口酒销售。选择这样的企业加盟，连品质都无法保障，自然也走不远，更谈不上好的发展。市场的发展离不开货真价实的产品，只有实实在在的产品才能赢得葡萄酒消费者的信赖。
　　以上五点是就是投资者在从事进口红酒代理加盟创业前需要注意的陷阱，蓝菲酒业提醒各位想从事红酒加盟生意的朋友，想从事这个行业的话，要仔细辨别加盟品牌，除了通过展会广告网络等途径了解之外，建议大家要再进行实地考察一番，详细了解公司的实力、品牌文化、产品品质、企业荣誉以及合作模式等等信息，必要时还要对加盟品牌旗下的其他商家进行考察，以免上当受骗!
编辑：小艺所在位置： >
红酒代理商如何做好开业庆典活动？
正所谓&好酒也怕巷子深&，当一个红酒代理商磨刀霍霍准备在当地上大展拳脚时，如何才能从气势上先声夺人?此时对于开业庆典广告的准备工作，就尤为至关重要了!要知道，如今普罗大众的选择空间十分大，他们可以选择喝酒，也可以选择喝饮料;可以选择红酒，也可以选择白酒;可以选择你这个，也可以选择其他品牌。因此，如果红酒代理商开店后不懂得为自己吆喝两声的话，那么就别怪消费者不买你的帐了。
其实道理大家都很清楚，但红酒代理商如何才能更好地进行开业宣传，这才至关重要!毕竟不管通过任何形式发送广告，最重要的还是能吸引顾客上门消费!那么笔者就为大家讲解一下如何做好开业庆典广告!
一、确定红酒代理商开业庆典广告的计划
&凡事预则立，不预则废&只要我们能做好开业前的庆典广告宣传计划的话，那么我们获得成功的机会就会增大。此时我们需要确立以下两个方面：
1、广告的内容
在这里，我们需要明确告诉消费者红酒代理商开业时间、地点!这是最重要的信息，其他的相关信息则应包括产品优惠、如何使用交通工具到达现场等。
2、媒体的选择
作为红酒代理商，如果可以全方位宣传自己，进行一场声势浩大的整合来覆盖更多的消费受众，那么自然是能达到最好的推广效果，然而我们手头上的资金都是有限的，因此只能合理地去运用。所以对于媒体的选择，我们应通过市场调查了解消费群体喜欢的媒体，再有所针对地进行相关推广。
不同的销售场所使用不同的媒体，譬如说超市开业的话，那么更合适使用路牌、入户传单以及广播等形式来进行小范围、高密度的传播，而且路牌有必要都设立在有效商圈范围内。
目前而言，电视媒体其实并不合适作为红酒代理商的推广媒体，因此费用较贵，而且覆盖的人群比较泛，不够精准。至于广播和报纸，则可以因应商家的实力来决定是否使用。然而我们更多可以使用到点式宣传，也就是开业宣传单张夹页派送、互联网广告推送，甚至雇佣水军在当地知名论坛进行开业话题的引爆等。
二、红酒代理商开业广告的具体策划
1、明确商圈范围里消费者分布情况，区别小区、步行街、写字楼等分布，因应不同的商圈进行广告传单侧重点宣传;
2、聘请人员进行&洗楼式&宣传、一对一派单、游行宣传，多方式进行红酒代理商开业推广;
3、制作一些精美的小礼品，如印有专卖店标致的扇子、购物袋、开瓶器、真空塞等小礼物赠送给目标客户，务求让他们知道店铺电话和地址。
4、如果预算足够的话，还可以在当地电视台、广播站进行开业宣传，如果能使用报纸整版宣传的效果更佳!
5、对于公交车、出租车等张贴广告位置，红酒代理商也应该好好加以利用，可以设立二维码图片扫一扫便能享受一定优惠的方式来吸引消费人群的注意。
其实宣传推广活动十分必要，但在推广前一定要做好准备工作，而且要量力而为，这样才能以最小的投入产生最大的宣传效果。
三、红酒代理商开业前须注意的事情
在开业前，红酒代理商需要解决的问题十分多，尽管如此，还有以下这几点问题是需要注意的：
1、传单派送切勿盲目
有时候，传单本身印刷费用并不高，我们可以制作精美的宣传单页，然而这些传单能否有效到达消费人群的手中，这才是最根本的问题。作为派单人员，他的工作任务是把手头上的资料发送到消费者手中，有时候是盲目乱发的。不少消费者拿了宣传单张后随手扔掉，这对于推广而言就是无效宣传。那么我们需要避免这种浪费人力、物力的无效工作，所以我们在制定派单计划时，一定要知道自己的消费群体，有所针对地派发，切勿盲目乱派。
2、宣传优惠一定要吸引眼球
作为宣传单张，必然需要有非常吸引眼球的优惠，才能让消费者愿意留下来阅读，因此对于红酒代理商家而言，切忌因为人气太足，害怕优惠幅度过大而把原来的优惠条款进行修改，这样很容易在消费者心中留下不讲信用的印象。其实对于红酒店面而言，人气度是很重要的，唯有有人愿意品尝你的红酒，才能和竞品进行对比，从而分清优劣差异，从而才能拓展更大的市场空间。如果仅仅死守那一亩三分地，希望狠狠地宰消费者一笔，这样的生意只能做寥寥数次，反而因小失大。因此对于红酒代理商而言，开业时的优惠承诺有必要遵从，这样才能在消费者心中留下一个讲信用的良好印象。
3、开业当天一定要保持店面环境
笔者曾经见到这样的情景，因为某红酒代理商在开业前宣传力度很足而导致当天店铺异常热闹，很多消费者急于购买优惠商品而造成了现场混乱，产品堆放一片狼藉，甚至还出现有人因不小心而碰跌酒瓶，导致满地&鲜红一片&&&这一方面反映了这次推广活动的成功，另一方面也反映商家应对人潮的经验不足。
其实这个场景仅仅出现在人气最旺的那个时段，其他时段随着人气降低现场也恢复得较好，但就是这个人气最多的时段出现的问题，有可能在消费者心中留下一个不太完美的印象，所以笔者建议红酒代理商有必要在开业前，事先做好应对人潮的准备工作。尽管这仅是个案，但未雨绸缪总是好事。(文/红酒市场专家Max)
关键词：&& 来源：红酒市场观察邓剑锋
(责任编辑：张佳)
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