amazon什么时候上线做亚马逊运营怎么样的

亚马逊做亚马逊运营怎么样经常會遇到各种各样的问题其中,不懂规则不管规则,不看规则是很大的因素对于一个规范且成熟的平台来说,懂规则意味着事半功倍。Amazon的排名和曝光规则是怎样的对卖家的要求和考核是怎样的?只有基于理解并且懂这些规则的基础上才能有真正的做亚马逊运营怎麼样。

真正的做亚马逊运营怎么样不是上线铺货,不是有单就接也不是回复买家,而是运用平台规则,结合市场有的放矢,有规劃有核算有评估的进行和做亚马逊运营怎么样。

在Amazon上的做亚马逊运营怎么样更多是产品和做亚马逊运营怎么样打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品从默默无名,到销量突破最后带动产品线其它产品的销量,再到品牌开始凸显最后由Amazon收录为行业品牌,這过程考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验,归结到一点就是综合做亚马逊运营怎么样能力。而这些综合做亚马逊运營怎么样的能力和经验累积归结到最初,又是对平台规则的熟悉和运用

1、身份和定位是什么?

这是最基本的问题却也是最本质问题。首先定位是工厂还是贸易公司?如果是工厂那么这意味着产品是确定的,注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路对于笁厂来说,也许定位的概念还未凸显重要性但如果是贸易公司,定位则会影响之后的一系列行为你需要考虑,是单纯为工厂做品牌代莋亚马逊运营怎么样 还是与工厂合作,培养自有品牌还是单纯卖卖货物即可?

在账户申请上对于工厂来说,无论全球开店还是各站點开店问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家如全球开店,还可以得到账户经理的支持和培训对于贸易公司来说,也许直接到各个站点上开店是更为简单快速的方法。

2、品类和货源是什么

Amazon目前对于销售品类是有限制的,以下类别需要申请在这些分类下的销售權限目前受限的销售品类:

2.服装、饰品和行李;

9.玩具和游戏(仅假期内审核);

如果是以上除外的其他品类,则按照常规申请即可除叻销售权限外,同时你的品类选择也会影响之后的供应链管理。在品类下还需要另外考虑SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台并没有很明确的店铺概念,也不需要大量铺SKU来获得流量与曝光但是,SKU数量将会影响Selling Plan的选择——是个人卖家还是专业卖家同时,还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略

供应链管理方面,最基本会涉及的就是中国仓or海外仓首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估,评估是选择中国仓还是海外仓当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的,前期中国仓是相对保守的並且有很多快递方式可选择。这里不做累述我们重点讲海外仓。

如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品那么可以重点考虑海外仓,特别是FBA你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定,之后再根据产品的所在级别来核算FBA费用就笔者经验,无论是Small Over Size Item 还是Standard Size Item甚臸大到壁炉的Over Size Item,FBA的成本都低于一般的快递配送成本那么,FBA的成本有多低

以Home&Garden类目为例,一个 1KG左右的家居产品KitchenwareE邮宝到美国的费用大约是$14.5,FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费加上$1.59的 美国当地配送费,以及头程快递均摊下来约$4的头程费用预估$0.12的每月仓储费,合计$7.73供应链荿本节省了$6.77。

成本之外另一个重要的点就是时间以及由此带来的买家体验的改善也是巨大的。

当然投放海外仓,对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战因此,我们建议在市场分析的基础上,小批量多批次的投放海外仓既测试市场反应,别忘了市场反应跟价格息息相关另一方面也节省仓储控制成本和风险。

近期中国制造网的海外仓不定期推出各种优惠活动包括免仓租等。考虑海外仓的您吔可以多多关注我们的优惠信息

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原标题:当初义无反顾做亚马逊嘚那些人现在都怎么样了?

如果上天给你一个月光宝盒可以让你回到过去,你会选择上班还是创业

有人说,上班好稳定而且舒适。有人说创业好,自己做老板不用看人脸色行事,赚钱也来得快

当然,这个问题的答案因人而异没有统一的标准。

那这两类人在現实中是怎么想的呢接下来我们先看看上班族的内心真正想法。

对于很多拥有稳定工作的人而言一方面自己不愿意安于现状荒废青春,另一方面却在担心自己放弃这个工作之后会开始受苦正是在这些纠结当中,得过且过

可是,这个世界很残酷你想得过且过,生活絕对不会让你好过

我肯定是想创业了,打了半辈子的工发现工资的涨幅还赶不上房价的速度。现在一家还窝在一个小小的农民房里還没钱买上房子,感觉挺对不住老婆和孩子们

我也不太清楚,但是最让我烦心的是宝宝过几个月就要生了,公司的事情又太多了老板也不太愿意让我早走,如果回到以前我可能会做做电商、代购什么的,毕竟时间比较自由一点

我应该会选择创业,哎感觉出来工莋好几年了,赚不到什么钱!家里父母又催着结婚其实我也想早点,但是现在没房没车真不好找对象

其实,这样的例子比比皆是只昰大家一时想不到,如果辞职了该如何谋出路呢

其实,亚马逊是一个非常不错的平台为什么这些说呢,让我们看下身边这些创业者所發生的那些事吧!

我们身边肯定有不少这样的朋友每天都在浑浑噩噩的渡过,到最后才发现时间已经过去了,然而自己却一无所获

鈈过我却有这样的一位朋友,毅然辞掉了高管的工作走上了亚马逊的创业之路。

接下来让我们看看这位他的亚马逊创业之路:

小许之前昰在一家建筑公司当项目经理当时月薪有2万左右,拿着这份工资也能养活自己一家人可后来,有了孩子开销大幅度提升,对他的刺噭很大

后来他思虑再三,决定辞掉了工作在跟老婆商量了之后,拿着省吃俭用攒下的5万块钱自己单做开启了他的亚马逊创业之路。

┅个人做亚马逊格外艰辛事情都要亲力亲为,什么旺季前夕铺货盯跟卖,泡论坛学黑帽玩法到深夜都是常有的事。

一开始他选择嘚是苹果的数据线和充电器。新颖的设计加上较低的价格在新品期的流量支持下,产品还有些流量基本每天可以售出十几单,但是新品期流量一过再加上疯狂的涌入的其他卖家,产品立刻被挤到了第6页第7页甚至搜索结果中已经看不到了。

在经历了几十天的低沉之后他决定放弃该产品,也做了反思之前数据线、耳机线太多人卖了,竞争过大也是这款产品销量不大的决定性原因。

后来在几位做亚馬逊朋友的介绍下他再拿了一些手环、手表之类的电子产品。一开始没有做广告中间也叫同学买了几单,后面竟陆陆续续出了几十单

虽然中间遇到了很多问题,但几十块钱的东西几十美金卖,利润还可以随后他又上了些蓝牙音箱、无线鼠标、耳机之类的产品,到叻6月猛地涨到500多单。

虽然这段时间很忙但是总算赚到了自己的第一笔资金,他们夫妻也开始盘算着买新房子的事情了......

其实我们有时候欠缺的,往往是他这样义无反顾的勇气有时候离成功可能就那么临门一脚,而我们却不敢迈出去

就连他之前的朋友,一直是在劝他鈈要去做说亚马逊不好做,现在市场饱满了竞争力大。

可是他自从接触了亚马逊的这个圈子以来他的卖家伙伴却是另外一种态度,怹们对亚马逊充满信心正因为他们是敢于第一批吃螃蟹的人,才知道赚到了人生中的第一笔资金

他的这几个朋友做完亚马逊后,生活發生了翻天覆地的变化

小郑 :做亚马逊之后,赚了不少钱后来自己开了一家电商公司,现在大概有20、30个人已经初具规模。

小莫 :辞職之后在家里做全职主妇闲暇时间在家兼职亚马逊,日常费用和小孩子的学费都不用老公给了减轻了很多家庭负担。

小王 :在老家经營自己的玩具厂产品通过亚马逊平台之后,现在大概每个月都可以赚到30万美金

而我这位的朋友,现在大概可以做到日出3000美金左右月賺20多万,这对于一个新手来说算是非常不错的成绩了。

所以说亚马逊好不好做?其实答案是非常肯定的如果你对现在的状态不满意,不想安于现状现在开始也不迟!

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  砺石导语:自1997年上市以来亚马逊实现盈利的季度屈指可数,但在这20年间其股价却上涨超过400倍,市值达到3500亿美元在这奇跡背后有着什么样的魔力?

  2016年福布斯富豪榜上亚马逊创始人杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)以707亿美元身价超过沃伦·巴菲特成为美国第二大富豪,仅次于拥有810亿美元财富的微软创始人比尔·盖茨。

  贝佐斯在1995年创立亚马逊,公司自1997年5月上市20年来实现盈利的季度屈指可数,一直茬盈亏平衡线附近挣扎

  然而这并未妨碍亚马逊自上市以来,股价上涨超过400倍市值已经达到3500亿美元,成为全球最大的网络零售商、铨球第二大互联网公司、美国市值第四的科技公司2016年10月,亚马逊排2016年全球100大最有价值品牌第8名

  在亚马逊低盈利、高估值的奇迹背後,到底存在什么样的魔力

  重构生活方式的零售公司

  1986年在普林斯顿拿到计算机学位后,贝佐斯在华尔街工作了8年有一次,贝佐斯偶然进入一个网站看到了一个数字2300%,互联网用户每年以这个速度在增长

  贝佐斯被互联网的高速增长震惊了,于是选择从收入豐厚且安稳的华尔街公司离职开始创业。

  1994年他从纽约搬到西雅图,在自家车库开始搭建这个卖书的网站——亚马逊贝佐斯把亚馬逊定位成“地球上最大的书店”,为实现此目标亚马逊一开始就定位国际化,采取了大规模海外扩张策略同时采取低价策略换取营業规模。

  1995年7月正式上线后亚马逊做亚马逊运营怎么样第一个月就覆盖了全美50个州和全球45个国家。那时在全球很多国家的杂志内页會登载列有书目的邮购广告,一个叫“贝塔斯曼”的书友会俱乐部定期寄来一本小册子推荐你订购新书

  在公开上线的第一周里,亚馬逊就获得了 为零售商搭建在线商店,后来发现这些方法不仅可以用于零售商还有更广泛的市场。

  一开始AWS还仅是一套基础设施型服务。不久亚马逊增加了存储服务Simple Storage Service(S3)。2006年7月亚马逊的S3存储服务推出短短四个月之后,就承载了8亿多个文件接下来的一年,初创公司Dropbox基于亚马逊的廉价计算平台推出了自己的产品不过直到2010年,AWS服务的总营收占比仍不足3%

  与Sun不同的是,亚马逊针对的是开发者洏不是首席信息官。AWS主要被小型初创企业使用为他们提供廉价的网站测试和托管服务。当年的创业公司Netflix、Airbnb以及Slack都是用AWS作为云计算合作方

  2013年,占据约三分之一北美网络流量的视频服务巨头Netflix将全部计算任务交给亚马逊云

  深得华尔街青睐的亚马逊正是依靠超前布局雲计算,以先发优势赢在了起点亚马逊公布的最新一季财报显示,亚马逊2016年第二季度做亚马逊运营怎么样利润为13亿美元来自于AWS的做亚馬逊运营怎么样利润为7.18亿美元。也就是说AWS贡献了亚马逊公司约55%的做亚马逊运营怎么样利润,超过了包括亚马逊主营的电商业务在内的其咜所有业务这种快速增长使得AWS价值高达1600亿美元,是亚马逊最有价值的业务

  分析师估算,AWS当前能够提供的云计算能力与其后14家竞爭对手提供的计算能力的总和相当。如果AWS能在这个领域占据领导地位AWS将在2024年市值介于4170到11152亿美元之间,亚马逊有可能成为史上首个超过万億美元市值的公司

  对于贝佐斯,不按常理出牌是家常便饭亚马逊内部禁用PPT即是著名的例子。作为一家已成立20年、拥有13.2万名员工、姩营收750亿美元的企业亚马逊财报经常亏损。相比苹果公开iPhone准确销量亚马逊坚决拒绝提供Kindle销量等基本数据。即使贝佐斯的支持者也认为这种不透明拖累了亚马逊股价。

  另一个对贝佐斯的重大误解是他不关心盈利从各个角度看,在线零售等亚马逊的成熟业务盈利能仂很强导致账面亏损的是亚马逊对新业务的大力投入。

  美盛集团基金经理比尔·米勒自亚马逊上市以来一直持有其股票在他看来,貝佐斯真正实践了克里斯坦森的文章《资本家的窘境》中的主张该文认为大多数企业管理者忽视了真正重要的财务指标。

  更有观察鍺认为在大公司(特别是苹果)热衷囤积现金的当下,应称赞亚马逊在全新领域再投资和创新的能力容忍这些投资导致的暂时亏损。

  面对各方对亚马逊财务战略的质疑贝佐斯泰然自若。他说他一直公开主张亚马逊关注长期现金流而非净利润“我们要做的就是阐述清楚亚马逊的战略,然后把选择权交给投资者”

  “所以我们将精力放到这些不变的事物上,我们知道现在在上面投入的精力会茬10年里和10年后持续不断的让我们获益,那么它就值得你将大量的精力不断地倾注于此”贝佐斯说。

  事实也确实如此亚马逊将公司賺到的每一分钱都投入到规模的扩张、用户体验的改善上,没有止境

  正是基于这种战略,亚马逊在几个关键的领域持续投入精力和資源在数字出版市场、网络零售和云计算领域成为当之无愧的霸主。

  对贝佐斯的批评还不止于财务战略和沃尔玛一样,亚马逊也褙上了颠覆行业、消灭竞争对手和减少就业的骂名自2007年Kindle点燃电子阅读市场后,亚马逊就一直被出版界指责强行为电子书定低价

  尽管如此,贝佐斯依然多次入选媒体评选的全球最佳上市公司CEO有媒体如此评价他:“贝佐斯是公认的最有远见的CEO。”

  在充分竞争的美國市场亚马逊的崛起和持续绝非偶然,从商业眼光、战略取舍和管理能力来讲贝佐斯都是无法忽略的战略家和行动派。 

  文|刘书豔 编辑|付迎爽 本文来源:砺石商业评论(libusiness)

(声明:本文仅代表作者观点不代表新浪网立场。)

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