一个县级二级经销商的心路历程_朗逸_上海大众
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一个县级二级经销商的心路历程 导读：作者19岁开始卖汽车，一路从销售顾问干到展厅经理，分公司经理，直到做到总裁助理之后到一个中国西南的四线小县城开始自己创业做二级代理，他一步步在二级代理的位置上苦心经营，开业第一个月就实际交车175辆，在小小的县城中做出了一片大天地。我从19岁(2001年)开始卖卡车。2003年进入轿车行业，长安福特待过4年(先后做过销售顾问、展厅经理、分公司经理)，广汽丰田待过4年多(先后做过销售顾问、销售课长)，也在某汽车集团公司做过几个月的执行总裁助理。现在，我在西南一区县做二级代理。做二级代理是缘于一位朋友的邀请，如果不是他邀请我，估计我还会在4S店波澜不惊地做下去。当然，4S店的经历，对于我做二级代理也起到很大帮助。比如在福特的4年，熟练掌握了汽车专业知识，并成为展厅经理兼职内训师。而在丰田的4年，则教会了我如何做好经营，以及与上司沟通的技巧，迄今，我工作中的很多习惯，都受益于这段经历。比如看板文化、现地现物(发现问题马上改善)、言行举止的要求……习惯养成后，做起事情更讲方法，也更有效率。但人都有点想法。我当然想当老板，但也知道自己的短板：比如做事缺乏魄力，谨慎有余，决断不足。邀请我加盟的朋友恰恰与我的个性相反。加上年长我几岁，从小穷困，敢于吃苦，还在部队历练过，曾卖货车2年(我们就是那个时候相互认识的)，积累了一定的销售经验，所以他选择创业，我一点也不奇怪。早在2009年，我还在市区4S店工作的时候，他开始经营轿车业务，我就给他提供过车源。他的事业发展速度很惊人，2011年已经在县城开了2家店、1个维修厂，在另一个次级县城(小一点的相近的县城)增设了一家营业网点，加在一起的月销量平均在90辆左右(这个数字是2011年11月以前的)。老实说，眼看他的公司爆发式增长，我也曾动过心思，想在自己老家的县城尝试二级代理，但当时真的没钱，也没人愿意投资，加上我想法多，但是行动力不足，所以一直拖延没做。我看好二级代理的发展是有充分依据的，通过走访主城周边县城的二级代理商，我得出一个结论：由于主城市区的4S店太过密集，市场前景不足乐观。而在周边的区县市场则大有可为，源于农村乡镇对汽车的需求日益增加，促使区县二级市场在未来5年的增长空间都会很大。同时，由于二级市场都是半专业或非专业人士在做，重新洗牌后可以快速确立自己的优势：比如这些二级代理商的管理、销...您所在位置： &
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代理商如何成功销售培训篇要点解读.ppt 22页
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代理商如何成功销售培训 代理商如何成功销售培训 立体式聚焦销售策略 立体式聚焦销售策略的执行，讲究直接销售公关与宣传教育公关交叉执行策略。 电话直销与陌拜直销交替。 电话、手机短信、QQ留言、踩空间、电子邮件等销售公关与宣传教育公关等，形成立体式的售公关与教育公关执行策略。
行业聚焦突破策略 公司需要根据当地情况，划分行业客户重点聚焦销售公关突破。 行业的聚焦和深挖策略，能够快速在当地打开行业市场局面，很容易快速启动区域行业市场。 公司需要对行业、市场和业务员划分，深挖负责到底，厚积薄发。 服务式体验销售 首先必须注意教育和培养销售人员必须以直接销售为目的，接触意向客户展开销售。 对已经接触展开过公关销售无法直接成交客户，随机应变采取“服务式体验销售策略”促单。 服务式体验销售为：找准时机，提出我们可以先帮助客户开通商铺，让客户先感受我们的产品和服务的公关促单销售策略。 成功的关键是我们在帮助客户开通商铺让客户体验的基础工作和服务是否执行到位？ 服务式体验销售的执行 销售人员首先对目标客户展开直接的公关销售，对犹豫不决或不能直接促单的企业，借机执行开展体验式服务销售方案。 具体为帮助客户开通商铺，完善商铺资料信息，给客户做出一个漂亮实用的商铺，期间客户也许就冲商铺给客户的感觉签单，特别是还没网站的客户成交的可能性很高。 完善商铺信息要注意采集客户公司日常的生产原材料采购信息，并发布于商铺。（很重要） 期间不必给客户开通VIP商铺后台，但可以通过系统采集信息和外部采集信息方式，给客户先提供部分采购商机，跟进让客户感受我们的商机匹配服务。 成交关键：基础做足，服务跟进要让客户关注商铺和系统后台。 中小企业电子商务研讨会 通过举办“中小企业电子商务研讨会” ，实现销售签单的目的。 邀约当地中小企业老总，负责人参加研讨会。每场参会人数在100家以上，150人左右为佳。 每月1-2场“中小企业电子商务研讨会” ，是代理商在当地快速扩大影响力和快速提高销售业绩的最快方法。也是营销成本最低最快速有效的方法。 此方法针对那些之前当地很少举行过此类会议营销的地区效果非常显著。 休息的执行操作方法文档请联系一呼百应渠道经理索取《中小企业电子商务研讨会的实战技巧》。 老客户资源转换 针对有老客户资源代理商，对老客户的服务销售尤其重要，根据经验，对老客户的二次销售，最佳的方案是公司选择最优秀的专职客服人员与老客户展开沟通销售。 组织老客户培训或客户服务见面会，向老客户推荐一呼百应服务。 代理商如何成功销售培训 服务第一、效果为王 只有重视客户服务，关注客户效果，代理商的发展基础才会产生滚雪球般的发展壮大，和厚积薄发的发展效果。 服务的目的是要让客户有效果，让客户数量积累壮大，不造成老客户的流失。 B2B中小企业的应用，不同于搜索引擎排名广告，服务是保证客户效果的关键。 代理商从一开始就需要成立专职的客户服务人员服务收费客户。 客户服务的操作和执行 帮助客户完善商铺内容，注意图片的清晰处理和文字的描述等。把商铺做得漂亮实用，完全可以成为企业的电子商务型网站。 首次必须采集客户日常原材料采购信息，并在商铺采购信息栏完整发布。（企业原材料采购信息是靠大家培养客户在网上采购习惯逐渐形成的，大量的采购信息是客户成交效果的最大保障。） 分析客户销售产品意图，协助系统采集或增加外部人工采集针对性采购商机匹配客户，提醒客户联系跟进，保障客户尽快成交效果。 告诉客户用户名和密码，关键要教会客户使用商铺后台，关注后台信息。 二次跟进客户，不断提醒和引导客户对商铺后台的关注度，客户只有关注商铺后台，才可能更好的产生交易结果。 引导客户为商铺开通一级域名，替代企业网站功能。 对客户采购商机采集的必要性 B2B应用的效果更多的取决于供应采购双方信息的数量和互动性，目前特别是采购信息的数量，因此，作为一呼百应和代理商，主动的对客户原材料采购信息的采集，和培养客户把原材料采购行为习惯放到网上商铺来完成就很重要。这已是增加采购信息数量，保障客户成交效果的关键。 B2B采购商家一般主要是一些产品生产型和贸易型商家，采购的东西基本主要以生产产品的原材料和批发贸易产品为主，原材料采购的需求大多是必须和长期持续有效的。 对商铺用户来说：只要学会抓住机会，现在有直接需求的采购商就联系促成生意，暂时结束采购的商家就先建立客户关系，等他们再需要进行原材料采购时，就多了合作成交的机会和可能。 代理商如何成功销售培训 人力资源管理 据调查统计，几乎全国所有网络产品代理商，公司最大的费用支出均来自员工工资等支出。 公司最大的利润流失，80%是被那些流动大，在公司不足三个月就离职的员工消耗掉。 员工主动流动性越大的代理商，团队稳定度越差，利润流失越大、甚至利润亏损。 全国平均：管理正常和管理优秀的代理
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代理商如何分级?
包销模式分：国包、省包、地包，只要是直接从厂家进货都可以算一级代理商，但他们的价格不一定相通，区域越大能够从厂家获得价格和返利也越有优势。其中有一个问题，不能存在区域交叉，国包只存在一家，其他想进货的商家只能从国包商处拿货，并从国包商处申请二级代理商权限再向其它本区域经销商供货。省包下的地包能是二级代理商，若二级代理商下面的区域再作包销只能是三级代理商，一次向下推可以是N级代理商。但代理商太多会出现，到达零售商时由于中间环节过多，顾客看到的价格过高而没有竞争力，为利维护市场和厂家长期战略，一般都不会超过三级。 不知能否明白，建议有机会做做销售工作。
其他答案（共2个回答）
代理辖区范围内范围内的二级经销商;
3) 在尚未具备省级经销商的地区，二级经销商的发展、维护、管理由总公司暂时负责;二级与三级关系同上;一级经销商在某一地区成立后，总公司通常会将管理权下放;
2. 经销级别的划分
1) 一级经销商资格由首批进货数量确定；
2) 一级经销商资格由当年销售任务量保证；
3) 各级经销商地位的变化由“提升机制”确定
4) 取得一级经销商资格的经销商被授予当地省级该产品的独家代理
5) 在某一范围内,如果有两家以上的经销商都有能力满足1)、2) 条件，该产品在这一地区的独家代理权通常由竞价方...
经销商分级制度:
一般情况下,代理商分为三个级别：一级代理、二级代理、普通代理；各级代理商享有不同的产品代理价格折扣和支持.由于时间关系,下面做简要介绍:
1. 经销商级别的划分
1) 经销商级别分为N级：“一级经销商”、“二级经销商”及“三级经销商”等;
2) 一级经销商负责发展、维护、相关信息代理辖区范围内范围内的二级经销商;
3) 在尚未具备省级经销商的地区，二级经销商的发展、维护、管理由总公司暂时负责;二级与三级关系同上;一级经销商在某一地区成立后，总公司通常会将管理权下放;
2. 经销级别的划分
1) 一级经销商资格由首批进货数量确定；
2) 一级经销商资格由当年销售任务量保证；
3) 各级经销商地位的变化由“提升机制”确定
4) 取得一级经销商资格的经销商被授予当地省级该产品的独家代理
5) 在某一范围内,如果有两家以上的经销商都有能力满足1)、2) 条件，该产品在这一地区的独家代理权通常由竞价方式进行
3. 经销商签约
1) 经销商可以就某一公司的某一产品或某些产品进行签约;
2) 经销商也可以就某一些产品进行追加签约。
4. 成为经销商的先决条件以及完成的年销售量
公司为保证销售,通常会对各级经销商提出要求和一些鼓励措施,具体以各公司情况而定,大概有一下几个方面:
1. 总公司为保证建立具有竞争性、实力雄厚的营销体系，对每一级经销商的资质有一定的要求;
2. 总公司鼓励通过与各级经销商相互的合作，形成多方共赢的局面;
3. 成为各级的先决条件有首批进货、年销售总量、忠实行为等
以上代表个人意见,仅供参考,望大家多多交流,希望老鸟们指点!
有的，一级代理商是企业直接接触者，而二级代理商是由一级代理商发展而来。我做过上海三荣电梯的一级代理商，政策很优惠，价格也很合适，同时还得到了他们大量的技术支持。
1、一般来说，要做一个代理商，应：
（1）有正规的经营执照、经营场地。经营范围含你所要代理的商品所在的类别。如“服饰”
（2）有一定经济实力，能缴纳代理...
　代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产...
你要么去心理医生那里看看....
要么去猪圈里体验一下....
三级代理人在你的声望达到他要求的情况就对你开放了，你可以通过以下方法增加你的声望：(声望值可以查的到的，每个三级代理人的要求不一样，质量越高，声望要求也就越高)...
#北京南院悦居#我看了行政家庭房的图片，看到一大一小两张床，可文字说明里说克珠俩人，问一下可以住三人吗
答: 老兄,这个应该找你同学借,其余的哪有那个啊?即使是你学长,那笔记也不会留太久的,不是吗?
答: 我如何提供自己的资料？
1．进入"资料共享"点击"我要提供资料"链接。
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