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联想手机换帅，还有机会卷土重来吗？
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　　文/maomaobear
　　6 月 1 日晚，联想集团毫无征兆的进行了重大的人事调整，一直负责联想移动业务的刘军卸任执行副总裁，移动业务集团总裁，及摩托罗拉管理委员会主席等职务，而前段时间刚刚号称打造互联网基因子公司——神奇工场的陈旭东，则火线拿过了接力棒。
　　6月3日，联想集团董事长兼CEO杨元庆与移动业务部门的高管们进行了内部沟通。对换帅的原因和未来的发展**lu做了阐述。
　　收购了摩托罗拉的联想目前是世界前五的手机巨头，它的换帅对业界是一件大事，而杨元庆的讲话更是非同小可，它点明了联想手机未来的发展方向。发言干货颇多，我们来看一下。
　　一、为什么要换帅？
　　杨元庆在讲话中说：““这次的调整，无关乎责任，而关乎机遇。联想用PC时代的经验做移动业务，造成了今天的结果和状况。”
　　杨元庆说的这个现状应该是指联想手机的业绩，按照最新的数据，2015年一季度，联想的市场份额同比环比均大幅下降，按照IDC的数据，联想同比下降的比率高达22%，杨元庆显然是不满意的。
　　杨元庆甚至用“你们拿榔头敲都敲不醒”这种话来表达他的不满。从讲话看，联想换帅，还是业绩驱动。
　　对于未来的发展，杨元庆提了三个方面，一个是用户体验要改进，他说：“过去联想做PC，产品比较简单，所谓用户体验，更多不是由我们掌控，而是由微软掌控，但是手机的用户体验由我们掌控，尤其是在中国，这对我们做产品提出了更高的、更苛刻的要求。”
　　在销售方式上，杨元庆说：“过去我们的销售方式也是很传统的，从分销商、代理商、零售商，再到用户，手机渠道，40%多的利润费用，而小米们没有这些，我们怎么跟他们竞争？”
　　在营销上，杨元庆认为，这已经不是大把撒钱的时代了，而是靠脑子、靠智慧营销的时代。我们现在开始用微博、用微信，才意识到过去有多吃亏。
　　其实，这几条都是过去几年小米一直在强调的东西，极致用户体验、电商思维、互联网营销。杨元庆看来是深受小米的刺激。
　　所以，最后在人选上，他选择了最具互联网基因的神奇工场掌门人陈旭东来重振大局，希望学习小米的做法把联想手机的业绩提升上去。
　　二、时代已经不同
　　应该承认，杨元庆看到问题还是很准的。他所提到的三条虽然不新鲜，但确实是有效的，特别是在电商市场。
　　目前，电商市场春风得益的手机品牌有四家，小米、荣耀、大神、魅蓝，这几家全部是模仿小米的互联网品牌。
　　这个产品全部走性价比路线，走电商，没有杨元庆所说的40%渠道成本。
　　这几家的产品也都在强调用户体验，强调交互，在前不久的的魅族发布会上，魅蓝note2就搞了mBack来提升用户体验。
　　互联网营销更是家常便饭，大神甚至搞出来兽兽围攻小米总部来制造话题，无节操的吸引眼球。搞粉丝，小米有米粉、华为有花粉，大神有神族，魅族有煤油。
　　就是说，杨元庆看到的问题，准备做的改进，竞争对手已经在做了。而做类似行动的不止上面说的四家，中兴的Nubia、金立的IUNI，也都在做。
　　并不是学小米搞了极致体验、搞了免渠道的性价比产品，搞了互联网营销就一定能成功。
　　一个成功者会引来一群模仿者，第一个模仿者有很大的机会成功，而等到第十个模仿者开始模仿，市场空间已经很小了。联想现在面临的就是后来者的尴尬。
　　三、联想的问题
　　其实联想在产品上的实力并不差，论资历，雷军还在金山折腾的时候，联想已经开始做智能手机了。
　　联想的产品在外观设计、做工、手感上都有自己的特色，在配置上有产业链支持，说短板的话，就是UI有所欠缺，也就是说杨元庆所说的PC**lu，PC的体验是微软给的，而智能手机需要联想自己来掌握，这方面联想还欠些功课。
　　而比产品问题更大的是内部管理。小米的外在成功掩盖了他内部管理的优势。小米的层级非常少，而且职责分工明确，几个创始人各自管理一部分，执行力非常高。
　　而联想历史太长，机构太大，各个部门盘根错节。对外出口太多。在神奇工场推出的时候，很多人不清楚，联想要干什么，乐檬不是联想的互联网品牌吗？怎么又出来一个神奇工厂？而且联想品牌自己还有一条黄金斗士的性价比产品线，已经快凑一桌麻将了。
　　本来联想有PC行业的经验和优势，在采购上可以上规模在成本上是有优势的。而内部问题，让联想众多产品线难以共享资源，发挥不出来优势。
　　四、联想能够卷土重来吗？
　　从资源情况看，联想还是很理想的。
　　论品牌，联想品牌定位本身就不算低，还有一个摩托罗拉的高端品牌，品牌溢价是可以争取的。
　　论规模，联想加上摩托罗拉稳居世界前五，完全可以与小米、华为打价格战，酷派大神、中兴努比亚还要比联想稍微弱一点。Vivo、OPPO、魅族更是不在话下。
　　论技术，联想做手机的经验国内数一数二，产品只是在UI上有点问题，而神奇工场已经在和CM谈合作，这个短板估计很快就会解决。
　　论渠道，联想与vivo、OPPO、金立相比毫不逊色，而且还有PC产品渠道加成；合并了摩托罗拉以后，运营商渠道了打开了。
　　只要解决内部管理，理顺关系，整合好产品，联想完全是可以卷土重来的。
　　首先，联想需要把自己的品牌和产品理清楚，到底要搞几个品牌，几种产品？
　　小米就是小米、红米两个品牌，小米中高端，红米低端，华为复杂一点，华为品牌做公开市场，荣耀品牌做中高端互联网市场，畅玩做互联网低端市场。酷派则是酷派品牌做运营商，大神品牌做互联网，ivvi品牌做高端市场。不同品牌泾渭分明。
　　而联想、乐檬、神奇工厂、摩托罗拉这几个品牌也应该分清楚。
　　高、中、低端分别用什么品牌，推几款产品，要尽可能的压缩产品型号，求得批量效益，才可能有成本和价格的优势。
　　其次，要整合资源，做好营销。
　　联想并不是不舍得花钱，但是联想钱花的没有效果。公开市场广告投入还是必须的，OPPO、vivo的品牌溢价是常年持续投入的结果。
　　微博、微信营销远不是没有成本，只靠巧实力就可以，微博、微信的粉丝吸引，内容投放都是一门学问，优质内容需要购买，合理的投放需要运营，联想要做好互联网营销，学费也是必须交的。
　　而联想不同的产品有不同的营销团队，各自为政，钱花得不少，资源却分散了，自然效果不佳。
　　所以，最终的问题还是在联想内部，陈旭东成功与否不在于他有多少互联网思维，而在于他能否理顺内部的关系，把几个品牌的资源整合起来，开发也好，供应链也好，营销也好，渠道也好，先形成合力才能对外竞争。
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印象中的联想手机就是很挫，很难看。
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联想这次要翻身难了。。。
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我做手机的时候,联想挂在嘴边的话就是:我们的销量是国产手机第一,现在呢?
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联想这么大影响力一个品牌,玩个手机玩成这样
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小米,魅族,中兴这些把联想手机远远甩开,新的乐视都会超过它
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联想指望模块手机打翻身仗：如果两年做不成就没机会了
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（原标题：联想指望模块手机打翻身仗：如果两年做不成就没机会了）
高级副总裁、移动业务联席总裁陈旭东介绍摩托罗拉最新款手机Moto Z。近日，在上海举行的一场小型媒体见面会上，联想集团高级副总裁、联想移动业务联席总裁陈旭东现身。还未坐定，陈旭东就熟练地从包里拿出摩托罗拉最新款的Moto Z，向现场记者介绍起来。把这款手机的后盖打开，手机只剩一个很薄的“铝片”，但陈旭东说，这依然是一个完整的手机，打开的后盖可以装上摄像头、投影仪、扬声器等各种模组。“这摄像头可以做到摄像机那样变焦拍摄视频，非常适合移动中拍摄视频的人，你们记者使用会非常好。”陈旭东马上打开了一段他自己拍摄的手机视频，视频中他站在岸边，却可以看到湖中船上游客的细节。陈旭东还演示了投影机、扬声器等模组的功能。其中加了扬声器模块后，手机的音响声很大、很洪亮，陈旭东说这款手机也适合广场舞大妈。不谈战略，也不说市场，抓住每个场合展示联想最新款的产品Moto Z，这时的陈旭东，像一个推销员。不只是推销一款手机，还有联想做模块化手机中枢的设想。摩托罗拉最新款手机Moto Z。押注模块手机今年6月9日，联想全球科技创新大会在旧金山召开，在这次大会上，联想正式发布了Moto Z。联想集团董事局主席、在接受媒体采访时称，设备创新、设备+云的连接以及云基础服务设施是未来联想三大支柱。杨元庆还补充说，设备是联想的“命根子”，所有的业务都是在联想设备的基础上。联想是靠硬件起家，这次联想还是押注硬件，希望借助硬件的生态化来重组自己的手机业务。陈旭东称，手机模块化战略是联想一个长期战略，是联想面向未来手机发展趋势做出的一个判断和选择。“下一代手机玩什么呢？可折叠手机和模块化手机，我们认为可折叠式手机没有大意思，我们选择模块化手机。”“我们的梦想是一个庞大的硬件生态系统，我们来做中枢，这个手机由我们来做，各种模组由第三方开发商来做，这将来就是一个庞大的硬件生态系统。”陈旭东称这是摩托罗拉几年来的梦想。Moto Z是摩托罗拉芝加哥研发中心的作品。连线杂志日前报道称，Moto Z的原型产品原本只是一块很薄的粉紫色铝片，代号叫做“Ice”。摩托罗拉首席机械设计师保罗·福特汉姆，也是模块化手机项目四人团队的成员之一，他对连线记者称，当他们带着手机参加会议，将手机摆在桌子上。真酷，真漂亮，每个人都这样说。然后福特汉姆或者其它人会拿起手机拆成两片，让众人更加感到惊喜。“哪家手机企业不想开发出这样的一款产品呢，只是他们做不出来而已。”陈旭东称，手机本身依然是一台非常棒的手机，模块化可以应付很多种特殊的需求，你有需求你就买个模块。在当天的媒体见面会上，陈旭东并未提及正在开发的模块化手机。今年5月，谷歌在2016年谷歌I/O开发者大会突然宣布，其组合式手机Project Ara将于2016年秋季向开发者推出测试机，2017年推出正式版量产机型。联想的计划则是，今年8月份，召开开发者大会，召集第三方开发者为Moto Z开发模块。“因为这里面是一个标准的模块，基于这个开发模块，可以把手机里的资源全部调动出来，包括它的显示，它的计算通讯，这些功能全部都能调出来。”陈旭东称，目前手机界已经没有了创新，甚至今年秋季的iPhone 7也没有什么值得期待，是时候换一种玩法了。陈旭东介绍Moto Z的各种功能。“之前的渠道都丢的差不多了，现在要慢慢捡回来”近期正是各手机企业盘点半年报的日子。但是联想决定不对外公布这一数据。陈旭东：“你问我，我也不会对你说啊，我们需要时间，不计较销量和盈利。如果两年做不成就没有机会了。”联想上半年发布了两款Zuk产品线手机，但未具体透露销售数量。在竞争激烈的互联网手机市场，同样定位于互联网手机的Zuk应该不轻松。接下来今年下半年联想的重心是Moto Z系列手机。陈旭东透露，预计9月份，Moto Z海外和国内同步上市，但同样不把销量作为最重要的考量。“我们的渠道之前都丢的差不多了，现在要慢慢捡回来。我们跟其他品牌的渠道覆盖相比差太多了。”陈旭东坦言。PC时代，联想的渠道是最强的，覆盖从一线城市一直到乡镇一级。但这两年PC渠道本身的巨变使得部分店面消失，而有些PC店面并不是合适卖手机；另外，联想手机业务不佳也逐步丢失了大部分渠道阵地。如今的联想手机跌至谷底重新往前爬，一切都要重新开始。Moto Z国内上市的价格还没有最终确定，但陈旭东暗示看这款机器定价并不便宜。这种思路也意味着联想并不着急爬升销量，还是想把自己的品牌竖起来，并不想局限在低端市场拼杀。“运气不好，少卖点，运气好，多卖点，但你长期能不能多卖，这是最关键的。”陈旭东称一年之内不要问他业绩，一旦建立起一个硬件生态系统，那威力就很大了。
本文来源：澎湃新闻网
责任编辑：王晓易_NE0011
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今年双十一智能手机表现很有看点：华为与小米围绕着『谁是No1』争得不可开交，魅族在认
了阿里这个干爹之后迎来翻身机会，乐视、锤子、奇酷等互联网派玩家表现也很突出。
今年双十一智能手机表现很有看点：华为与小米围绕着『谁是No1』争得不可开交，魅族在认了阿里这个干爹之后迎来翻身机会，乐视、锤子、奇酷等互联网派玩家表现也很突出，均进入了TOP10。但是如果观察天猫双十一与手机相关的一个榜单，很容易发现：联想竟然没有出席。在京东的数据中，小米、华为、苹果位列手机销量前三，依然没有联想。
中兴、酷派未能上榜在意料之中，但联想的表现还是让许多人人大跌眼镜。
要知道联想在功能机时代是第一阵营，彼时有中华酷联的美名。在智能手机时代，联想一直与华为争夺究竟谁是第一，联想从去年开始便对外宣传其是全球第三，仅次于三星和苹果。TrendForce刚刚公布的数据显示，2015年第三季度，联想依然是全球TOP5，仅次于三星、苹果、华为和小米。而联想自家在今天发布的财报显示，它在全球智能手机销量同比增长7%，售出3,280万部，第二季度的全球智能手机市场份额同比上升0.2个百分点至5.3%，跃升至全球排名第4位。
在智能手机产业中如此厉害的角色，为什么会在双十一之间，无缘智能手机各大榜单呢？有人甚至据此说，现在智能手机已经进入『华（华为）小（小米）妹（魅族）』的时代了。联想应该会觉得很委屈，因为这一次未能上榜的，还有三星这一Android阵营的老大哥，一天在某一类渠道的表现并不能说明太多。
雷科技认为联想智能手机未能上榜的原因在这里：
1、联想双十一集中精力于PC上。联想并未缺席双十一，只不过主角是PC，从联想、天猫和京东公布的数据来看，不论是单品还是总销量，联想都是No1，成为不折不扣的PC之王。仔细观察不难发现一个事实：再厉害的厂商在双十一这一天都只能做好一个品类，例如小米手机很强但电视就比不上乐视，乐视电视很强手机却一般，说白了，双十一营销资源异常宝贵，必须有主次之分。联想选择了PC，尽管联想启动了『PC+』战略想要不同类型设备通吃，但现在看来，联想现在重心依然还是PC，想要发展多个品类，在2020年超越三星，难度非同寻常。
2、联想70%手机销量来自海外。根据联想最新财报，智能手机在中国以外市场的总销量同比增长295%，售出2,470万部。因此，集团智能手机在中国以外市场的总销量占集团全球销量由去年同期的20%进一步提升至70%。去年是国内为主，今年是国外为主，联想与华为走了一条相反的道路。既然主要渠道在海外，而双十一的核心战场还是国内，所以联想在手机业务上不重视双十一，实属正常。
3、联想缺乏一款旗舰单品手机。小米有红米Note2、华为有荣耀5X、锤子有坚果手机、奇酷有青春版、乐视有超级手机1S，他们都有一款乃至几款旗舰机，并且选择在双十一冲榜&&双十一本来非常适合做单品，联想的旗舰机是什么呢？在品牌层面，缺乏类似于荣耀、大神的互联网品牌，收购了Motorola采取双品牌战略在中国市场表现平平，所以联想什么时候推出互联网品牌呢？
4、联想移动设备战略不依赖手机。联想依赖PC，但是我们都知道PC市场正在下滑，人们正在用移动设备完成越来越多的事情，购物、看视频、玩游戏&&就在11月11日，iPadPro正式发售，其主打『轻生产力工具』，无疑会成为PC竞争对手，而且库克大叔在宣传时甚至说，『对许多人而言，iPadPro都足以取代他们的笔记本或者是台式机。』除了iPadPro，还有微软的Surface。
联想近日表示不会跟风做12.9英寸的大平板，其在更早之前推出了理念很前沿的产品，YOGATab系列与iPadPro理念其实很相似，都是平板生产工具，YOGATab3Pro甚至还支持投影；而Yoga还有笔记本+平板电脑二合一的产品。不过，究竟卖得如何不得而知，这一次双十一平板第一，被小米拿了。今天发布的财报显示，上半年集团平板电脑的销量同比增加2%至550万部，市场则同比下跌11%。
5、联想互联网营销手段需增强。联想在互联网营销上，并不擅长于互联网派玩家的玩法。对于消费者双十一现在已经成为事实上的购物节，对于厂商而言则是考验互联网营销的『期末考试』，小米、华为、魅族、乐视、锤子、奇酷等厂商都开始熟练应对，而联想在手机业务上显然还有些力不从心，平时联想也很少参与厂商的『口水战』之类的常规互联网营销。或许它的重心在传统渠道上，或许它的重心在海外渠道上，但在互联网营销上，联想还有很多地方要学。
联想财报显示，其第二财季净亏损7.14亿美元，这是其六年来首次巨亏。联想到双十一联想智能手机未能上榜，是不是有些『一叶落而知秋』的感觉呢？
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