好实用微商学院分析，近年来，在外卖、线上打车等O2O行业的带动下，消费者正逐渐养成在互联网上一站式解决生活需求的习惯。懒人O2O与体验型消费兴起，让消费者不仅要求产品好，还渴望良好的服务体验。
　　随着消费需求的升级，互联网的渗透，传统建材行业必须跟紧时代的步伐进行服务转型。更新迭代的市场，加速着传统建材企业不断调整自己的商业模式。好实用科技首创开发建材行业线上与线下相结合的一站式家装服务平台，从传统渠道到线上线下结合的O2O转型，从产品品质到服务与体验的全面升级。
　　近年来，有越来越多的消费者倾向于在网上购买装修材料，在材料购入后还需要再请施工队进行装修，过程变得繁琐。因此建材行业线上与线下相结合的一站式家装服务平台受到传统建材行业的青睐。
　　用户可于线上选购所需产品及服务，线下商家同时提供线下施工服务。服务范围涵盖全国多省，通过全球近多个网点，给消费者带来传统建材行业应用O2O模式的一站式配套服务。
　　线上与线下相结合的一站式家装服务平台为消费者打造线上线下结合的一站式服务。消费者只需线上预约，客服人员马上安排人员到现场量身定制施工方案，装修面积、价格事先定好，多出来的部分由商家免费出。使用专业遮蔽保护材料来保护家具和地板，缩短施工时间，微信还可以随时查看装修进度，让消费者可以快速住新家。施工结束后，还提供免费一年质保服务，让消费者放心无忧。每一个环节都由三棵树直接参与，省去了用户再与第三方装修、材料公司沟通的麻烦，这也是O2O模式的服务亮点。
　　将传统建材企业在O2O模式里玩转自如，让线上线下的完美融合，不仅有效降低了传统建材行业销售成本，提高产业效率，还通过互联网带动了销售，可谓双赢。该模式也将在未来引领中国传统建材企业在电商平台品牌自营领域的进一步发展。
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家居建材商如何玩转O2O模式
　　最近关于家居建材O2O模式的讨论越来越多，大家都知道只有电商化才是家居建材企业改革创新的出路。但是，电商化过程中，如何解决家居建材行业原有经销体系的利益分配？如何实现家居建材O2O电商的闭环？如何解决家居建材O2O线上与线下融合？这些问题一直困扰着家居建材行业。笔者从自身从业经验出发，从实战角度谈谈如何实现家居建材电商O2O模式的。
　　如何解决家居建材行业原有经销体系的利益分配？
　　在目前的陶瓷卫浴行业中，大大小小的陶瓷卫浴企业成千上万家，单个品牌的市场占有率都没有超过5%的，整体市场集中度不高。大部分陶瓷卫浴企业经营模式主要以生产、招商、批发为主，以号称&中国水暖之乡&的南安市为例，这里诞生了九牧卫浴、中宇卫浴、辉煌水暖、申鹭达卫浴等一线卫浴品牌，以及华盛卫浴、特陶卫浴、恒通卫浴、九牧王卫浴、宏浪卫浴、特瓷卫浴、宇彤卫浴等二线卫浴品牌，此外还有成百上千个说不出名字的卫浴品牌。
　　除了一、二线卫浴品牌外，大部分知名度不高的中小卫浴品牌都是靠亲戚朋友在外地设立厂家直销点，走仓储批发的&坐商&经营模式，向全国各地输出了大规模的水暖卫浴销售大军。在08年之前，大部分的卫浴企业日子过得算不错，大大小小的卫浴品牌都有一定的市场份额，单个品牌的市场占有率很难大幅提高。
　　然而，随着建材市场的不景气，市场竞争的优胜劣汰，尤其是电子商务的发展，一线卫浴品牌与众多中小卫浴品牌之间逐渐拉开了差距。在很多中小卫浴企业还没来得及思考电子商务的时候，九牧卫浴、中宇卫浴等一线卫浴品牌已经从最初的B2C模式转向了对O2O模式的探索。
　　随着未来陶瓷卫浴O2O电子商务的发展，很多中小卫浴品牌的&坐商&经营模式将逐渐走下坡路，一线品牌卫浴的市场份额则会大幅提高，线上电商与线下实体专卖店结合的O2O模式将促进陶瓷卫浴行业流通体系扁平化，层层代理的代理经销模式最终将被连锁加盟或厂家直营的专卖店模式所取代。
　　一线品牌卫浴厂家利用天猫等电商平台开拓线上销售渠道，并希望依赖经销商完成自己线上商品的体验以及售后服务，线下渠道在商品价格上处于绝对劣势，将进一步影响到线下流量往线上的反流，必然会对传统渠道自身带来巨大的冲击。为了避免这种情况的发生，红星美凯龙、居然之家等全国19大家居卖场曾联合发起抵制天猫商城的&双11&活动，并推出了自己的电商平台星易家和居然在线，而大部分中间代理商对于以厂家为主导的O2O模式只能被动的应对，一方面他们没有自己的电商人才，另一方面他们只有代理权没有定价权。
　　在这种以厂家为主导的的O2O模式下，线下卖场和经销商的生存空间将不断被压缩，最后线下卖场和实体店将沦为厂家线上网店的商品体验中心，必然受到很大的传统阻力，所以B2B+O2O的模式，在保持原有经销体系的同时，让线上线下相互融合，逐步促进陶瓷卫浴行业的电商化。
　　所谓的B2B模式就是厂家把线下的招商、批发环节搬到线上，在线上发布产品或招商信息。为避免侵害线下经销商的利益，建材厂家通过B2B渠道展示产品可不标价格，只接受询价，不直接面对终端消费者销售产品，与经销商抢占终端客户，这样就能够获得传统经销商的信赖和支持，还可以利用网络进行品牌推广和招商。
　　而所谓的O2O模式就是线下经销实体店或厂家直营店到建材资讯宝开设网店，发布产品时可标线下真实零售价格，实现线上与线下价格统一，让线上网店成为线下实体店的前端，方便消费者通过线上网店了解信息，把线上的流量带到线下去，而没必要像团购网那样一昧拼价格，陷入低价竞争促销的恶性循环，也避免了线上定价过低，造成原有价格体系混乱，损害各方利益的问题。
　　这种新型的B2B+O2O模式将传统家居建材行业线下招商、代理、批发、终端零售各个环节全部搬到线上，一站式整合线上线下资源，形成完整的家居建材供应链，通过线下与线上结合的O2O模式打通家居建材流通环节的终端，进一步促进线上B2B的发展，形成良性商业互动，传统线下实体与线上电子商务的完美结合，突破了实体与互联网嫁接的障碍，解决家居建材行业原有经销体系的利益分配问题。
　　如何实现家居建材电商平台O2O环节的闭环？
　　对于电商平台来说，实现O2O的最大难点是闭环，O2O闭环是指两个O之间要实现对接和循环。线上的营销、宣传、推广，要将客流引到线下去消费体验，实现交易。但是这样只是一次O2O模式的交易，还没有做到闭环，要做到闭环，就要从线下再返回线上去。线下的用户消费体验的反馈、线下用户引到线上交流、线上体验等行为这才是实现了闭环，就是说从线上到线下，然后又回到线上。
　　在生活服务领域中，用户的行为不像商品电商一样都在online一端，用户的行为分裂为线上线下两部分，从平台的角度来说，若不能对用户的全部行为进行记录，或者缺失了相当的一部分，那平台很可能会担心对商家失去了掌控，也就是失去了议价权，这样平台的价值就小了。O2O闭环其实就是平台能否整合用户信息流与资金流的问题，这样才能为平台将未来的盈利打造基础。
　　大部分的O2O电商平台都要求消费者线上下单，线下消费，但是从用户角度来说，电商平台O2O环节的闭环并非商家或消费者的真实需求，甚至让消费者的购物体验变得更加繁琐。建材资讯宝则首先提出了不闭环的O2O模式，消费者通过线上网店了解产品信息后，可以直接与线下商家联系，有意向后再到线下实体店去看样品或购买，而并不需要通过网站下单和付款，整个购物流程跟传统环节差不多，只不过比传统渠道多了一个前置性信息导购的环节，解决了传统家居建材行业供需双方信息不对称的问题，促进家居建材产品价格透明化，让消费者购买时更加放心。
　　如何解决家居建材O2O线上与线下融合的问题？
　　目前家居建材O2O电商最大的难题是线上下不去，线下上不来。传统渠道应该早就认识到发展电商的必要性，也早就在尝试实施电商发展的战略，其中不乏已经倒在电商发展道路上的先烈，而且更多的还在电商道路上苦苦挣扎。至今，家居传统渠道做电商，未有成功者。原因是几乎所有的传统渠道都在做天猫式的B2C电商。而天猫式的B2C电商，却是对传统渠道的否定。如何让线上线下相互融合，关键在于如何解决传统渠道利益分配的问题。
　　B2B+O2O模式正好解决了传统渠道利益分配的问题，但如何让线下经销商上线则是实现O2O的关键。对于线下经销商来说，实现家居建材O2O电商最关键的是人才。现在电子商务人才紧缺，价格也水涨船高。一线品牌陶瓷卫浴厂家和大型家居建材卖场都有自己的电商人才，但是对于大部分实体店招聘一个电商人才是不可承受之重，这就严重制约了家居建材O2O电商的发展。O2O电商不是开个网店那么简单，而最重要的是如何打通线上和线下、如何进行网络营销推广的问题。
　　如何简单高效地做家居建材电商
　　目前家居建材O2O电商发展滞后，电商人才紧缺，如何简单高效地做家居建材电商？可以参考一下几个措施。
　　建立接地气的网络营销渠道
　　比如说建材QQ群，很多人都不懂得如何在网站注册和发布信息，但几乎没有人不懂得用QQ，尤其是智能手机比较普及的今天，很多厂家或经销商的业务员都习惯每天都用手机挂着QQ，却很少人天天去盯着一个网站。通过建立全国各地的建材QQ群，厂家、经销商和终端消费者之间就能够建立起沟通交流的渠道。
　　重视网络营销推广
　　第一，经销商要懂得SEO营销。家居建材电商的特点是低关注度，单客成本高，所以获取低成本流量显得尤为重要。经销商只有把产品SEO优化，对信息进行严格审核，避免大量的重复信息、垃圾信息，才能让信息能够快速被搜索引擎收录并获得较好排名。
　　第二，建材厂商要懂得前置性信息导购。家居建材的营销过程，不只局限在产品的销售和服务环节，它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。传统渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。
　　补充网络营销知识
　　目前经销商对网络的认识水平，还处于低级阶段，无法追逐互联网发展的脚步，一个很大的原因就是资讯没能跟上。虽然目前智能手机的普及，但大多数的销售人员并没有从手机获取行业资讯的习惯，仍然依靠于公司的培训和从业人员之间的交流。因此，经销商补充网络知识，关键还是在破除传统的思维模式，不仅是要学会接受网络营销的知识，还要使用网络营销的工具。例如行业里知名的蜜蜂软件和天材资讯APP。
　　结 & &语
　　传统家居建材厂家发展电商的阻力是比较大的，要弱化渠道冲突，一定要站在渠道经销商的角度考虑问题，真正帮助经销商谋求二次的渠道发展及转型，真正帮助经销商建立高度的信息化能力、强大的运营能力及执行能力，在利益上能够充分顾及经销商，那么才能真正让经销商与品牌企业一起相融共生。
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在美国，它们或许不叫O2O，但是却以独特的形式赢得受众的喜爱，以下这些O2O企业的模式在美国异常受欢迎。
在美国，在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。是近两年新兴的一种商业模式，充分利用线上线下，打造完整闭环。在美国，它们或许不叫O2O，但是却以独特的形式赢得受众的喜爱，以下这些O2O企业的模式在美国异常受欢迎。当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。
1.Skillshare&
成立时间：2011年
公司创始人：Malcolm&Ong和Michael&Karnjanaprakorn
创新视角：一个能学到任何东西的平台
之前，Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或&25美元即可。不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习&平台上的全部课程。
和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一&个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。
经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。
2.Sitich&Fix
成立时间：2011年
公司创始人：Katrina&Lake
创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。
StitchFix公司创始人兼首席执行官Katrina&Lake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch&Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch&Fix做到了。”
StitchFix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人有非常喜欢时尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，“没有时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对&Stitch&Fix好评如潮。“我们可以专注在一件事上，然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验，为她们带来真正的个性化服务。”Lake说道。
经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。
3.&Warby&Parker
成立时间：2010年
公司创始人：&David&Gilboa,&Neil&Blumenthal,&Andrew&Hunt,&Jeffrey&Raider
创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。
WarbyParker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby&Parker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的Warby&Parker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby&Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”Warby&Parker是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby&Parker的眼镜款式很多，比如“The&Standard”，“Alchemy&Works”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?
经验：改变了人们看待一个行业的眼光。
4.&Paperless&Post
成立时间：2008年
公司创始人：James&Hirschfeld和Alexa&Hirschfeld
创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下
PaperlessPost成立于2008年，它是美国邮政服务公司的最大竞争对手，该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，而且他们拥有数百个设计模板。这个网站是免费的，不过，如果用户需要使用高级模板和信封，只需要预付“Coins”。在2012年末，他们又开创了另一个收入模式，推出纸质的Paperless&Post服务，允许用户在网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式，或是纸质邮政方式发送给对方。
AlexaHirschfeld向媒体透露，60%的Paperless&Post用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。“他们告诉我，他们喜欢Paperless&Post，但是在某些时候，他们也需要用纸张来寄送东西，因为毕竟纸张还有具有质感的，而且还可以保存很久时间。”同时，该公司数字化的创新速度并没有减&缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行了合作，分享收入，这些知名设计师包括J.Crew，Oscar&de&la&Renta，以及Kate&Spade，他们都负责为Paperless&Post网站进行模板设计工作。
经验：重视设计美学。
5.&Handybook
成立时间：2012年
公司创始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及Weina
创新视角：定制化家务服务，比如打扫房间，维修家电，所有服务都可以通过移动App轻松搞定。
我们生活在一个定制化的时代，如果我们想要东西，就恨不得马上得到。Handybook在此时出现了，他们在全美26个城市提供服务，最近募集到了3000 万美元资金，帮助提升团队，特别是公司的移动工程开发团队。Hanrahan表示，“我们成立Handybook，就是想帮助你解决家务服务的难题，而且 我们可以提供远程服务，管理这些服务。”每周Handybook的预定数量都超过1万，据该公司透露他们的增长率保持在20%。
经验：方便才是关键。
6. Popsugar
成立时间：2006年
公司创始人：Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader,Krista Moatz
创新视角：多元化共生的收入流，为Popsugar女性用户提供服务。
Popsugar的服务内容涵盖的都是人们感兴趣的，娱乐，名人，时装，美容，健身，食品，以及育儿等等，而且以多种形式提供服务，包括线上，App应用，电视等等。 2007年，该公司收购了购物搜索引擎公司ShopStyle，同时，他们与Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must Have，它是一个由Popsugar编辑推荐的订购时尚包。Popsugar现在已经成为了一个全球生活方式品牌，网站每月有4100万独立访问量，以及2.34亿页面访问量。
经验：内容驱动商务，人们都喜欢一站式服务。
7.NatureBox
成立时间：2012年
公司创始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen
创新视角：一种全新的订购服务，Naturebox按月订购健康零食。
Naturebox已经获得了6400万美元融资，提供健康的零食，到目前为止，他们已经在控制食品科学和不健康添加剂方面有所建树。而且，Naturebox已经开发出了 120多种小吃，可以装载100万个集装箱。他们一半的订购用户集中在美国中西部地区，在那里有丰富的有机市场，而且WholeFoods超市也不多，竞争并不激烈。“我们解决了一个难题，把更好的零食直接送到了人们家门口，”NatureBox的Amanda Natividad说道，“我们让那些爱吃零食的人感到无比幸福”。2013年该公司出现了20倍的增长，公司网站博客流量也在稳定的增长，这表明，越来越多的人开始对健康饮食感兴趣。
经验：让你自己的产品和竞争对手不同，帮助企业获得竞争力。
8.Hukkster
成立时间：2011年
公司创始人：Erica Bell和Katie Finnegan
创新视角：通过库存量跟踪你想要的商品，通过一个类似Tinder应用的界面，让你的购物更加愉快。
Hukkster可以为消费者提供最大限度的折扣信息。这家初创公司开发的Hukk It Chrome插件为消费者提供了一键体验，轻松跟踪你想购买的商品优惠打折码(实时)，这些商品包括了服装，配件，以及家用器皿(市场上70%的打折都是 通过优惠打折码来提供的)。Hukkster跟踪优惠码，然后按照库存量水平进行销售，之后给购物者发送实时提醒。根据该公司创始人Bell表 示，Hukkster发送的提醒邮件，阅读率达到了70%，他认为对买卖双方来说，这都是一种双赢的模式。Hukkster直接和品牌合作，帮助驱动流量和效率;而消费者则可以通过优惠码获得自己感兴趣的商品。“目前，Hukkster的付费会员可以直接在我们的平台上购物，(合作伙伴通过支付更多的佣金，可以发送更好，更具个性化的销售提醒电子邮件)”Bell说道，“Hukkster非常兴奋，因为目前我们正在和许多品牌商进行直接洽谈。”Hukkster通过自己的App应用收集数据，这款应用的界面和Tinder应用很像，消费者可以向左滑动屏幕选定一个心仪的商品，向右滑动屏幕 就删掉。
经验：购物者都喜欢省钱，帮助他们实现这一目标，将会实现双赢。
成立时间：2013年
公司创始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi，以及Kevin Ryan
创新视角：一家在线选购婚礼礼物的网站，非常个性化的婚礼注册，可以支持群组购买大型礼品和“现金基金”。
该公司创始人Kevin Ryan是一个创业老兵，之前在纽约创始过Gilt公司和其他初创公司，他觉得婚礼注册非常过时，而且缺乏想象力，随着Pinterest帮助情侣想象出 了许多有创意的婚礼想法，Zola是一个包含图片，婚礼建议等内容的网站，里面还包含了未婚服务意愿礼品清单，希望情侣通过这个网站讲述专属于自己的婚礼故事。根据公司另一位创始人Ma透露，公司成立第一年就有3000对夫妇使用了他们的服务，而且在刚成立七个月时间里就有1.6万对新人注册了，Ma表示 Zola主要通过口碑相传的。
未婚夫妇通过Zola可以创建自己的个性化网站，在这个网站上可以添加照片，也可以罗列希望收到的婚礼礼物，如厨具、食物、家具等。Ma表示，Zola上面 最畅销的是洛奇铸铁煎锅，华夫饼干，和面条盘。未婚夫妇可以自己选择礼物被寄送的时间，这样就避免了礼物到达太早落灰或是太晚没有派上用场的情况。Zola的目标是发展成一个更大、包含类目更多的O2O购物平台。为了这个目标，Zola也在逐渐增加自己的服务范围，例如，在Zola上，你可以发现很 多在传统商店根本找不到的商品。
经验：一个漂亮的节目，和提供个性化服务的能力，能帮助企业走的路更长，而且重塑了婚礼的传统形式。
成立时间：2009年
公司创始人：Travis Kalanick和Garrett Camp
创新视角：利用按需服务的驾驶员和动态的价格，颠覆了传统出租车/交通运输生态系统。
尽管面临法律方面的困境，以及定价方面的问题，Uber还是成为了世界上一些大城市中最受欢迎的打车工具。截至目前为止，该公司已经募集了15亿美元资金，而且他们也暗示会继续扩张到物流市场，比如提供当日送达的快递服务，或是其他跑腿服务。当你看到街上无数汽车在完成“任务”时，贝索斯，你看到了未来是什么样子了吗?
经验：创新是一场艰苦的战斗，但也是一场非常值得的战斗。
11. Airbnb
成立时间：2008年
公司创始人： Brian Chesky, Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk
创新视角：创造一个分享经济，利用空置房屋，公寓，甚至是自己的家，颠覆了酒店服务行业。
像Uber，Airbnb这些公司，都在受到法律问题的困扰，但是，整个市场价值高达100亿美元，而Airbnb已经成为了共享经济的一个典范，当然还有 Rent the Runway，Lyft，Neighborgoods等公司。消费者这种行为被称之为“协同消费”，该网站帮助了400万旅行者预订到了住所。
经验：分享就是关怀，p2p模式帮助消费者省了一笔钱，也帮业主转到了钱，为旅行者创造了一个更加真实的本地体验。
12.Rent the Runway
成立时间：2009
公司创始人： Jennifer Hyman 和Jenny Fleiss
创新视角：出租高端服装，为他人创造一个“灰姑娘时刻”，为女性提供一些尝试体验自己不常穿的服装品牌机会。
随着Instagram和Facebook上的照片越来越多，这意味着女人将更喜欢穿不重复的衣服了。Rent the Runway让用户以名牌服装售价10%-15%的价格，租赁衣服出席重要场合，从而解决大多数女性一直以来所面临的“满柜子衣服却发现无衣可穿”的难题。
经验：让用户穿上梦寐以求的服装，另外在购买之前先试穿也是一种有效的销售手段。
13.Birchbox
成立时间：2010年
公司创始人：Katia Beauchamp和 Hayley Barna
创新视角：订购化妆品盒，满足你内心美容“小恶魔”的欲望
Birchbox是一家化妆品初创公司，但是它却震撼了整个行业。Birchbox为用户带来了专家精选的化妆品，而且经常会给消费者带来惊喜。这家公司的增长，已经证明了他们的商业模式非常有效果，而且目前也获得了7190万美元的融资。“我们仍然觉得自己刚刚起步，但是在这个时刻，却是一个转折点，在我们看来，这个行业充满了竞争力，也很有动力，十分令人兴奋。”该公司创始人Katia Beauchamp说道。
14.Nextdoor
成立时间：2011年
创新视角：靠“邻居”创造11亿美元的社交网络。
Nextdoor成立于2011年10月，其专注于创建私密的社区邻里网站，帮助特定范围的邻里间相互结识、交换意见和分享建议、组织虚拟的邻里守望以减少犯罪的发生。每个站点都通过密码保护，且对搜索引擎不可见。在加入之前，成员需要验证他们的住址，以确保成员间能够相互信任。
目前，Nextdoor在全美帮助运营超过53000个这样的邻里站点。公司还与大约650个本地政府机构保持合作，以便他们与社区间能够及时交换最新的重要信息，包括本地警情以及紧急情况通知。
公司最近也向公共部门开放了Nextdoor服务，以便市政当局能够更加容易与当地居民进行交流。
本文来源：商界
责任编辑：王晓易_NE0011
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