这年头，想不花钱做产品推广真的有这么难吗？该怎么做呢？ - 知乎4被浏览439分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起不花钱，做营销——几种常见异业合作模式解析
市场部在一般人眼里，扮演着掌握公司营销推广预算费用的花钱部门角色，似乎知名度越高公司市场费用预算越充足，其实不然，很多市场部都是分儿钱不花，还把营销做的风生水起，名气越大越抠门，不见兔子不撒鹰。其实无非是异业合作、资源置换的好罢了。
下面就简介几种常见的异业合作模式：
互相免费式：
1、 优惠券/礼品置换；
普通置换：
甲销售服装，乙销售化妆品，买了甲的服装的用户就送其乙化妆品优惠券，同样反过来也是，乙方提供的优惠券让甲的用户感到捡了便宜，推广了乙方不说，还可以带来一定的销售。只是提醒诸位，优惠要实在效果才好。
会员优惠专享：
如果乙方平时打8折，甲方的客户来给7折，这就称之为“甲方会员优惠专享”。
温馨提示：在这个优惠券满天飞的时代，你如何才能“脱券而出”？
2、 媒介资源置换；
硬广、EDM、短信，这些常见的媒介都可以相互置换，互不收费，只要目标受众不重复，大家就都赚。
3、 场地资源/会员邀请置换；
甲给乙提供免费的场地，乙给甲带来免费的人气。人气就=广告和销售。
4、 通路支持：
甲乙联合印制传播物料，通过其中一方或第三方来发行推广，比较常见的是票务网和演唱会海报，2013李克勤“为李钟情”成都演唱会的赞助商四川天伦月饼，就将演唱会信息印在了自身的月饼手册上自己来发行。
CPS分成式：
1、 CPS式合作：
广告不收钱，产生销售后给你提成，就当广告费吧，就这么简单，但有为其白打广告的风险。
2、 频道共建：
以*程为例，一些提供旅游咨询类服务的网站，有流量、有用户，就是缺乏产品，*程就与其共同搭建频道，由*程提供产品和支付接口等，用户在该类网站上选择旅游产品并支付的整个过程都没有*程元素出现，最终*程会与其分成。这其实就是一种深层次的CPS合作。
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App推广：聊聊那些不花钱的推广渠道
产品怎么推，说白了就就是两种方式：花钱渠道、不花钱渠道一：花钱渠道：1、应用市场：iOS平台：冲榜、刷榜、ASO优化、加速审核、小编推荐（据说是最贵的）安卓市场：基本目前一些主流的大市场都有花钱推广的方式，包括市场的CPT，刷下载量、刷评论，也有一些平台可以做ASO2、信息流平台：新浪：新浪的粉丝通、扶翼、微博九宫格腾讯：智慧推、广点通、微信公众号的一些广告，做品牌曝光的比较多，最多的应该是游戏类百度：百度SEM搜狗：搜狗SEM搜狐：搜狐汇算今日头条陌陌目前主流的花钱渠道，差不多也就这些，当然其他的花钱渠道也有，但不是主流，今天不深入聊这些，咱们聊一聊不花钱的渠道。二、不花钱渠道市场渠道：1、申请上线产品出来了，做好测试了，推广的第一步就是上线，分别在 App Store 和各大安卓主流市场（貌似这是一句废话）App Store的审核时间一般在2-3周左右，审核比较严格，在产品提交之前请一定仔细阅读App Store提交规则，一个产品每年在App Store有三次加急审核的机会，比如有大的版本更新或是紧急修复了某个BUG都可以邮件申请加急审核。安卓市场的审核时间一般是在3-5天，如果市场的工作效率高的话，2天就可以搞定。2、申请标签标志，标签分为：官方、优质、无病毒、无广告...以官方标签为例，作为用户的心理来说，更信任有打上官方标签的APP。3、重点首发各大市场申请一些首发，每月至少1次独家首发,平常每月2次首发，前面有整理过各大市场的首发规则，应该是在上周五的微信公众号文章中，大家可以去翻一翻，找不到的私我发给你。
大家自己去各大应用市场整理一下
4、互换评论我感觉这个方法还是不错的，下载一个我不熟悉的应用，好评对于我来说是一个很好的衡量标准，但是不要做得太过，被下架就不值当啦。QQ群、微信群只要吼一嗓子，组团换评论，马上有人响应你5、专题活动各大市场的专题与活动，很多市场都有一些免费的活动，渠道每月,每个节日都有对应专题活动，当然狼多肉少，这个就要看各位CP的本事啦，列表说明一下，一些渠道的活动(1)小米每周有2次专题申请，每次1-3个专题，具体以公布为准(2)魅族每周有3个专题可以申请，具体地址详见魅族群公告(3)目前华为主要专题是周一见，日历中看明年的规划更多是鲜品专题，华为还可以进行专题组团申请，明年还有木有现在还不清楚(4)新鲜热辣是目前联想的活动，需要申请，时间周期蛮长，具体量级还真看产品了，我身边小伙伴有合作过的有量大，也有量小(5)搜狗专题每期3个，每次只能申请一个，基本都是周一早上在群里公布，具体申请地址公布地址，请以群公告为主！(6)金立会不定期的发布专题申请地址，及结果，所以金立专题申请需要经常关注一下群公告(7)机锋是刚开的专题申请，形式什么的估计还会在优化，具体的申请规则请到机锋群了解。方便申请6、换量换量其实是个技术活，我的原则是，不跟小量级换，两个小量级的产品换着玩，两边都没量，这不是逗着玩的嘛。不管是用买量换也好，用关系也罢，尽量找一些量级比较大的产品，一是能给自己带来一定的量，二是增加了自己家产品的曝光三、新媒体营销方面1、人首先，你需要一个对于新媒体传播有兴趣、负责任、能出创意的新媒体运营，否则下面这些做起来会很难。2、基础品牌建设在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。这些主流大众的网络媒体上面都要留下你产品的足迹。
以我们家的产品全民免费为例，现在搜索全民免费，百度前五名都是我们的产品信息页，是百度自动抓取的，我们没有做过任何付费的推广，做的只是一些基础的品牌建设。通过这些信息，用户搜全民免费就会产生一种信任感，产品靠谱，下载量自然会在无形中增加。3、微博，这个就不多说了将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。微博这个都是一些必须要做的事情了再说一句，微博九宫格，这个花不了多少钱，建议做做，不过这个活动挑产品的，自己掂量还有有些量的。4、微信内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位，说多了都是废话，目前最火的一种推广方式就是H5，前提是你必须要有一个好的创意，足以秒杀大多数人的朋友圈，然后你就会火了，只要你的产品做的不是太垃圾，估计马上会有投资找到你。找一些朋友的个人公众号帮忙转发，朋友圈转发、做做互推，也能带来一定的量，虽然不花钱，但这是用人脉和交情换来的，所以慎用，否则伤感情5、PR传播人靠衣装、佛靠金装，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要，热点事件的借势营销，重要消息的新闻发布等。找一些科技媒体，例如36kr、创业家、i黑马、创业邦、动点科技、pingwest，把你的PR稿铺满这些媒体，投资人看到，自然给你投钱。有了钱产品还不是想怎么推就怎么推，量大大的有。你也不用在这里看我吭哧吭哧费劲写的东西啦。6、社会化营销最后一个，社会化营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。整个团队对于新鲜事物与资讯必须大量接触，能够从千万的碎片化信息中寻找到适合自己的东西，可遇不可求，做好了你就一炮而红，做不好也会惨烈收场，最好的例子就是“友加”痛并快乐着，友加炮制的“用身体换旅行”事件为友加带来了近百万的下载量，不过也因此被下架。
大家还应该记得这个妹子吧
上面这些都是不怎么花钱的产品推广方法，虽然不能带来大量，润物细无声，最起码说不会让你像无头苍蝇一样乱撞，把这些做好了，或许就能拿到B轮、C轮啦，有钱了，然后考虑花钱推广，下次再聊花钱推广。
大风起兮云飞扬
喜马拉雅FM新媒体主编 — 铁南}