银行员工自述：拉存款越来越难 好日子要结束了
来源：中国证券报
关键词：拉存款 竞争激烈 理财产品收益
[提要]马年刚开工，在某上市银行深圳分行负责零售业务的刘欣（化名）就开始陷入焦虑状态，甚至做好了走人的准备。让他感到心烦意乱的是，今年下达的存款业务增长30%的指标。
&&&&& 原标题：
　　马年刚开工，在某上市银行深圳分行负责零售业务的刘欣（化名）就开始陷入焦虑状态，甚至做好了走人的准备。让他感到心烦意乱的是，今年下达的存款业务增长30%的指标。
　　刘欣已经在银行工作多年，一直是单位的&优秀标兵&，虽然近几年拉存款的活儿越来越难，但年年都能想法基本完成任务，今年却首次感到束手无策。
　　&没有任何办法&，刘欣对中国证券报记者说，在盈利下滑的情况下，不仅他们自己的福利开始滑坡，各种营销费用开支也被压缩，特别是余额宝等互联网金融产品风生水起，让以前的打法不是失效就是被叫停。
　　对于竞争激烈的银行业来说，招揽存款有很多招数。除了送米、送油、送购物卡等手段外，还有其他变相高息揽存的办法。比如对符合条件的优质客户在推销理财产品的时候，将其资金分成两部分，一部分买成理财产品，一部分做成存款，然后将理财产品的收益率在原有基础上进一步提高，用来弥补存款的利息。
　　&今年这种方法行不通了&，刘欣说，用理财产品收益弥补存款利息，直接后果就是银行出让了中间业务的利润来补贴客户，虽然能帮助完成存贷比指标，然而银行却赚不到钱。在去年分行利润达标不理想的情况下，这种做法被叫停。
　　不仅如此，在银行业绩考核时点&买&存款的招数也发生改变。就在蛇年年底，手握5000万元闲置资金的张先生开出了&日返利千分之四&的条件，找到了多家银行，希望像以往一样&卖&存款，博取短期高收益。然而不论是国有银行，还是股份制银行，没有一家愿意&买&存款。
　　&这种存款只能给自己带来麻烦&，有深圳银行业人士对中国证券报记者表示，&买&存款更是典型的增量不增收。别说现在银行的营销费用不够支付这么高的要价，而且时点一过存款出现大搬家，留下的窟窿还得算入下次的考核任务。
　　伴随传统揽存手段日益受限的，则是活期存款在互联网金融的冲击下加速流失。另一家上市银行的客户经理表示，为了知己知彼，他们体验了一把余额宝，结果发现确实好用，反而导致一些爱网购的同事纷纷把自己的零花钱转了过去。
　　有消息称，余额宝2014年的考核目标暂定是5000亿元，但有分析人士认为如果收益率保持不变，规模上万亿都不是难事，意味着将撬动银行目前接近十分之一的活期存款。
　　为应对&各种宝&们的冲击，不少银行纷纷推出了类似的T+0产品，然而在推广上却并不十分积极，不仅网站上难以找到介绍，一些产品甚至只在部分城市试点。&这种产品只能提高银行中间业务收入，对负债业务没有任何帮助&，刘欣一语道破其中玄机。尽管他们都知道余额宝的运作原理是把分散在银行的活期存款集中起来，然后以协议存款的方式再进入银行获取较高收益，但由于理财产品并不进入表内，银行只能是被迫接受更高的协议存款利率。
　　负债端成本高涨，直接影响到贷款业务。深圳一些银行业内人士告诉中国证券报记者，目前的存款成本，让他们把以前是香饽饽的大企业开始拒之门外。这些大企业议价能力强，最多只能接受贷款基准利率上浮5%，而这个价格银行根本不赚钱。
　　同样赔本的还有个人房贷业务。去年，一些股份制银行以&额度紧张&为由变相暂停了房贷业务。马年伊始，&额度紧张&的状况仍未得到缓解，有的银行则直接将个人房贷业务的利率上浮了30%。同时，挖掘优质中小企业成为多家银行新年的重中之重。
　　&现在一点招儿都想不出，银行的好日子也许真的结束了&，刘欣一声叹息。（记者 杜雅文） 　想爆料？请登录《阳光连线》（）、拨打新闻热线，或登录齐鲁网官方微博（）提供新闻线索。
[责任编辑：刘国栋、李春晓]
齐鲁网版权与免责声明
1、山东广播电视台下属21个广播电视频道的作品均已授权齐鲁网（以下简称本网）在互联网上发布和使用。未经本网所属公司许可，任何人不得非法使用山东省广播电视台下属频道作品以及本网自有版权作品。
2、本网转载其他媒体之稿件，以及由用户发表上传的作品，不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品版权和其它问题可联系本网，本网确认后将在24小时内移除相关争议内容。银行工作人员进来
问个问题，银行对公存款和对私存款有多少提成呢?是算日均的还是什么呢？按月结算还是年呢？很多人在拉业务时，很多客户都是在月末的时候进一大笔款项，这样能拿到多少个点呢？如果算日均，那岂不是没多少，经理还要赔钱？还是有特别的费用呢？因为我身边很多人都这样操作，人家那么大笔存款在月末支持你，你不可能不给点什么啊。还有，经常听到人家说万分之几，千分之几，到底是什么区别呢？如果是提成不可能差那么多啊
这个问题没有统一规定，都是自己行长作主！
你问的本来就很混乱，银行和银行的政策是不一样的。你说的这些情况是都有的。
银行经常搞活动，当然了，银行的人员拉来了存款是一项业绩，既然有利益驱使这里面肯定会有交易的啊。
其实所有银行都一样，拉来存款肯定有提成，都算在你的奖金里的，对存款的人来说也肯定会有回扣的，譬如银行经常搞的活动存多少万送购物卡啊之类的。
我本人不是在银行系统工作，但我的爱人以及亲戚都在，对这些比较了解一些。他们在中国银行，中国人民银行、农业银行、广东发展及其他商业银行。
希望对你有帮助。
银行的考核机制和待遇差别极大，你说“经常听到人家说万分之几，千分之几，到底是什么区别”是因为不只是不同的银行对于存款的考核有区别，每个区域内银行系统的考核也不一样，而且不同时期，不同季节，不同金融形势下，银行的考核重点都不一样。
以J行为例，09年的考核和10年的考核就不一样，一季度、二季度、三季度、四季度的考核又不一样，中间有两个季度是不要存款的，有一个月是只要时点数的，有几个月是要往外推存款的，这要看具体情况，是在太复杂了，变化剧烈。
总体来说，银行工作人员花钱买存款的几率太小了，因为考核是按新增数来的，譬如他联系了一笔3000万元存款，如果全部算新增，那肯定是有钱的，但是他挖别人的，别人也会挖他的啊，最后说不定自己被挖了还不知3000万类，那样的话，就连工资都发布出来了，哪里还能给别人钱。
还有银行的考核是封顶的，譬如一个亿封顶，那么你拉来三五个亿又有什么用？
存款算绩效，有一部分是日均，有一部分是时点，要看每个行的定位了
不同的银行不一样，不同的时期不一样
你是听到风声银行待遇好，想到银行来，结果又听见要存款，然后又被动摇了，再又听说存款有提成，于是再一次心神不定了吧？！
存款的提成每个银行都不一样，一般分为两种，一是提成给你个人，当做费用发给你，适合考核到个人的银行，比如民生。民生银行属于压力大酬金高的类型，具体的提成比例不告诉你了，反正月入10W的民生客户经理是大有人在的。一般政府机构的官太太都喜欢在民生，靠着老公的存款，名正言顺的拿费用。
还一种提成是提成到团队。这种适合考核到团队的银行，比如中信。当然如果你贡献突出，领导会在团队中抽一部分给你的。比例也不说了，远没有民生高，但是让你能活的滋润也是绰绰有余了。
大部分股份制商业银行还属于大部分考核到团队，但领导会对个人进行二次考核二次分配的方针进行奖金和费用的分配，毕竟完全考核到人就会造成今天撑死明天饿死，这种工作压力不适合所有人。
并不是每个银行在每个时间段都需求存款，只是今年根据经济形势，银行房贷款比拉净存款要亏点儿，所以各大银行都在争相拉存款。至于你说的“人家那么大笔存款在月末支持你，你不可能不给点什么啊”，好处是在平时点滴积累的，小恩小惠或者大手笔的送，关键人物打点好，到需要存款的时候人家自然会帮忙。平时不打点好关系，临时送钱送卡，这叫行贿，银监局要查滴~~这种事银行是不干滴~所以你经常能看见银行的人和政府的人（或者大老板）天天混在一起吃饭喝茶打牌旅游，这些都是感情投资 物质投资~~。今年是银行见钱眼开的一年，所以月底抢生意的势头是汹不可挡，为了抢到饭吃，给那些存款的主人开出类似万八千六返点的条件也就不稀奇了，更多银行送的礼物五花八门，什么食用油，自行车、健康称、饭盒、保温杯、各种购物卡、汽油卡……你能想到的都会送。
最后你说的福利待遇。这么说吧。我是长三角地区的。长三角地区的收入在全国范围内算还可以的。我们这边股份制商业银行，全部按正式编制的来说的话，柜员最低，一年5W（左右，好的有8W），公司客户经理从10W-50W不等，甚至还有民生那种一个月10W的（但是民生的客户经理职业寿命都不长，干个几年都得转岗或者跳槽，压力实在大），零售客户经理7W-20W（目前我没听过谁家银行的零售经理收入很高的，除非你是政府XXX长的女儿或者老婆，有强硬的后台和抢不走的储蓄存款），后台管理部门根据行政级别的不同从8W-20W不等。至于行长嘛，不去说了，不是一个世界的。
我说的这些数字是税后到手的，包括了所有福利和补贴和费用。
费用一般只有营销岗位的人才有（公司客户经理和零售客户经理，还有支行长），费用的多少这边不好说，根据业绩和效益不同，每个银行不一样。
补贴一般分为车贴（买车的享受，汽油啊，汽车维修啊什么的）、交通费（没买车的营销人员享受，公交卡充值发票、打的票等）、通话费（有的银行是直接发手机，比如我们单位，发了个手机就天天发电话卡，我觉得还是发钱比较实在）、误餐补贴……还有很多没名堂的费，比如什么杂志费、冷饮费（不是降温费哦）、女员工卫生用品费……应该说，福利待遇总体还是很好的。
提成每个银行的算法不一样，一般都考核日均、月末季末当天的余额这两项，还有存款的增量。赔钱是不会的，就是奖金少点。如果你存款做起来了，在信贷还是比较好的，收入福利都会不错。当然你自己的客户要维护好，除了要时时和他们交流银行推出的优惠措施外私人方面也要适当付出，这是人之常情。
民生，华夏，中信这些商业银行还是不错的，现在小银行比四大行收益要好。
在银行工作，尤其是银行的营销部门，存款的数量一般会对收入造成较大影响。
1、一般来说，存款分日均余额和时点数。如果想要拿到好的收入，这两项指标就必须要完成。时点就是指在月末那一天的存款数量。
2、银行职员的工作压力很大，一般都要有很多个指标，不光是存款，还有贷款业务，中间业务，银行卡业务，基金、保险、第三方存管业务等，每一项业务都有相应的指标，在绩效考核中都占有一定的比率。只不过现在的大部分银行把存款的比重提高，所以大部分银行职员都在搞存款，日均也搞，时点也搞，只不过认识的人多的话，时点数比较好搞，这样在考核中就能取的比较好的成绩。
3、各家银行给存款的提成是有区别的，有的算日均，有的算时点。
大致在千分之2到4之间，就是指一万块钱存一年，提成就能拿到20到40块。比如拿到40块，那一个季度你就能拿到10块，一个月就能拿到3块。
4、基本上每家银行对自己的薪酬都会保密，想要知道具体的收入很难。如果有兴趣，可以在招聘的时候咨询一下他的绩效考核是怎样的，这样大致能算出收入的多少。
5、最后一点，基本上每家银行的提成都是靠绩效考核来，绩效的分数高了，提成就高了，一般来说，存款类在绩效中占25%到40%，其中时点数和日均各占50%，贷款类占25%到40%，其他类占剩余的。完成所有指标当然最好，要是不行，就先完成占比较大的类项，比如存款、贷款。
如果你真有大额存款可以调度，银行会主动联系你的。
对于新成立的银行，更需要存款，你可以主动联系新成立的银行议价。
大多都按日均算。这是对银行员工算的。对时点呢，要看那个时候银行的需要。如果一个银行月考核已经达到了，那他们断然不会出多余的钱买你这笔大款，你只放一天对银行作用也不大。只能帮忙冲下时点数据而已。民生中信华夏几个的员工福利都差不多。
下页更精彩：1
本文已影响人银行现在一般没有下达员工拉存款的任务,但存款银行是需要的,欢迎的,会在绩效考核中体现,不是直接提成,算到员工头上,不会多.
其他答案（共3个回答）
有明确规定：存款任务不准分派给个人，而各银行具体执行有差别，有的把存款任务变相分给员工，但一般没有明确的提成，有的是与工资挂钩、有的是与奖金挂钩。
这种拉存款方式是违反规定的,严格来说,是一种变相提高利率的形为,人民银行发现有了证据,会对各商业银行进行严格的处罚.
这种拉存款的方式,只能是各银...
地区差别很大，正式编制跟非正式编制差异也很大。小城市未必会比大城市工资低，有些县级市工资不高，但是经常会发奖金。
不同银行差异也很大。总体来说，银行工资不算低...
银行客户经理待遇
基本工资3000多。
一般年收入为10万到20万
银行客户经理面试题
百度一下：“job006面试题网”或job006，那里有银行...
1、用二个指标进行考核，存款的月末余额与月平均存款余额。
2、存款指标与月度奖励挂靠。
3、个人指标与部门指标同时考核，防止同事之间不正当竞争。
我的回答：
第一个问题：作为银行员工，任务考核我觉得是必然也是必须的，但我目前觉得大部分银行的任务考核和绩效考核都有点脱离了一个很重要的现实问题，就是任务一年...
答: 宜聚网提现一般需要多久
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区}