关于销售方面的一些经验
销售人员的四个基本素质
　　反应灵敏、积极主动☆☆☆☆☆
　　客户是销售工作的工作对象，得到一个客户就等于得到了一个销售的出路。对于一名销售人员来说，新客户的信息应该是他们头脑中最大的兴奋点。
　　对新客户的一点线索都必须要反映灵敏，闻风而动，同时还要具有强烈的&进攻&意识。一旦开始则咬住不放。不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。
　　自信心☆☆☆☆☆
　　作为一名销售人员，首先你必须对自己有信心，你不能将自己的工作认为是去求别人购买你的产品，你要想自己是去提供别人需要的东西，是在帮助别人。因此你必须抱着&我在为客户服务&的心态，这样才能做好工作。当然，要想使别人相信你就首先要相信你自己。
　　学习的潜力☆☆☆☆☆
　　好的销售人员时时刻刻都在学习。作为一名销售，你一定要能挖掘出你的一切知识和能力，并不断地总结与提高；在与客户的交流中，学习客户领域的知识、产品与应用，也是相当重要的；不仅如此，销售人员还必须学习公司的策略与销售风格，以及成功与失败的经验。要想做一个成功的职业销售人，就必须要多读书，对于做销售的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书更会提高你的销售层次。
　　善于交流☆☆☆☆☆
　　毋庸置疑，销售的工作是从与客户的交流开始的，善于交流是成为销售人员最基本的素质。交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途径。
　　语言是交流的重要工具，要把握语言交流的技术与艺术，口齿清晰、善于表达的销售人员总是会受到客户的喜爱的，然而语言又不是交流的唯一工具，要懂得"到什么山上唱什么歌"。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。
　　建立人脉资源的能力☆☆☆☆☆
　　在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家，力求敏锐地把握客户的真实需求。
　　优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
　　今天，客户更希望销售人员成为其&业务伙伴&而不是&玩友&，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。
　　丰富的知识☆☆☆☆☆
　　一个优秀的销售人员，往往能上知天文下知地理，在知识面上让人觉得他是个通才。销售人员接触的人非常多，这些知识一方面是在与人交往中学到，但更多的还是自己平时的积累。
　　销售人应该知识面广。在专业方面，你应该是专家，当然不是要求你做像工程师那样的专家，你不必回答有关产品和技术的所有问题，但是你应该知道从什么地方可以找到这些问题的答案。销售人员必须是"杂家"，你要了解业界的发展趋势，业界的历史与掌故，周围公司的产品，业界的时事，要有尽可能多的客户领域的知识，学会用客户的术语讲话。此外，如果你有充分的各个方面的常识或者有业余爱好，你会发现，不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体育还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有帮助。
　　最重要的是，对优秀的销售人员来说，售前掌握必需的业务知识是非常必要的。销售需要勇气，但绝不能理解为盲目行动。成功的销售基础是对客户的理解，因而事先需要进行调查和了解情况，掌握必要的知识。销售过程是对客户的说服与指导过程，只有掌握了必要的知识，才能进行有针对性的说服与指导。
2在决定是否从事销售职业之前你必须明确以下几个问题：
　　第一，你是否能承受很大的压力
　　想做销售
分享这篇日志的人也喜欢
听歌的屋里请?
就干就完了！今晚目标日冠！
在卡我跟你耍脾气。?
喝多了陪我聊聊天
热门日志推荐
人人最热标签
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场订阅最新的管理资讯
热点搜索：
热点搜索：
当前话题关于销售的十五个简单的真相
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
关于销售的一些简单智慧，这些智慧的来源有些令人惊诧（但是也没有那么令人惊讶）。
多年来，我用一个记事本记下了很多关于销售艺术的令人难忘的说法。下面是一些我最喜欢的说法：
1. &每个人都是靠着出售某些东西过活的。&
Robert Louis Stevenson
2. &没有人喜欢被推销，但是每个人都喜欢买东西。&
Earl Taylor
3. &销售领域的成功是纪律、奉献精神和牺牲的结果。&
Thomas Roy Crowell
4.&销售，而不是夸夸其谈。当你在夸夸其谈的时候，你就不是在销售。&
Robert Nadeau
5.&销售为公司买单。没有意识到这一点的员工就是问题的一部分。&
Donal Daly
6.&把关系看得比你的任务重要。&
Jeff Gitomer
7.&销售目标客户就像是新鲜的鱼；三天以后就臭了。&
Thomas Roy Crowell
8.&尊重客户的时间，但是要给他们提供令人信服的理由让他们愿意和你说话。&
Keith Rosen
9.&人们按照情绪采购，却用逻辑捍卫自己的选择。&
Jerry Acuff
10.&销售的成功来自于你每天持续不断地突破以往的局限。&
Omar Periu
11.&在销售的过程中，永远不要回答未经同意提出的问题。&
Jeff Thull
12.&平庸的产品加上了不起的销售团队总是能够打败了不起的产品和平庸的销售团队的组合。&
Donal Daly
13.&和客户的联系是商业的全部。&
14.&在广告中，性会推动销售。但是只有当你销售的是性的时候才是如此。&
Jef I. Richards
15.&在销售过程中，每次当你得到&好的&之前，都会遇到四、五个&不&。&
Jack Canfield
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
相关关键词：
更多相关内容
取消推荐标题：
新浪微博推荐
世界经理人【官方微信】
关注世界经理人微信 定制属于你的管理资讯
* 搜索“世界经理人”，加 V 的就是。
快速回复主题
你还没有登录，无法回复主题，请首先&&或& (关联新浪微博帐号)
用户评论：
发布时间： 10:33:13&8楼
回复主题：关于销售的十五个简单的真相
最喜欢和认可第12条，但是做到，团队很难建立啊
发布时间： 14:55:46&7楼
回复主题：关于销售的十五个简单的真相
个人单纯喜欢第7条。
发布时间： 09:00:47&6楼
回复主题：关于销售的十五个简单的真相
理论看法，都很准确，唯一的是，理解，执行，踏实落地
发布时间： 16:20:05&5楼
回复主题：关于销售的十五个简单的真相
知道做到才有用。
发布时间： 09:15:05&4楼
回复主题：关于销售的十五个简单的真相
第十五条很精辟，让我们牢记这一点，失败的次数越多，成功的次数也越多！
发布时间： 12:42:30&3楼
回复主题：关于销售的十五个简单的真相
的确是这样。
发布时间： 09:50:49&2楼
回复主题：关于销售的十五个简单的真相
首先非常谢谢楼主的“**”成功。印象最深是，人们都说按照自己的情绪采购，然后用逻辑捍卫自己的选择。我这边有多数案例，特别是女性。
现有7个回复，共1页，目前第<font color="#页
喜欢此文的用户也喜欢……
共享单车被毁究竟是公民素质低还是管理不到位呢？您怎么看？
每周一封，您的管理资讯饕餮大餐！
每日一封，带给您所选频道的精华内容&
成员：709创建时间：分类：传媒广告业者最新文章：&[]
历史最佳管理帖
收藏最多的帖子
最“赞”的帖子
点击最高的帖子
评论最多的帖子
管理精华文章
生活精华文章
世界经理人()论坛推荐
经理人论坛热门标签
按企业性质频道推荐文章
频道本月排行
随机推荐文章
Copyright (C) 2006 - 2016
All Rights Reserved}