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新款丰田LC76优惠时代到来 现车热卖极致体验
时间： 10:08 来源：未知 作者：老三
近日，从经销商天津易浩国际贸易有限公司获悉最新报价行情，丰田LC76优惠时代到来，越野活动可靠伙伴，钢板弹簧、前后硬轴的设计很简单，但可靠性很高;两门短轴距让其在越野活动中有充分的机动性能。颜色和配置请致电商家，欲购从速，更多优惠购车可致电经销商咨询。
天津港丰田LC76报价行情
丰田LC76外观方面：钢板弹簧、前后硬轴的设计很简单，但可靠性很高;两门短轴距让其在越野活动中有充分的机动性能。
丰田LC76其他方面：陆巡(Land Cruiser)70系列中的4.0升汽油长轴距五门版本， 它无论底盘还是动力传动系统，抑或内装的设计只基于最大程度的牢固度和可靠性，无论是在荒无人烟的大漠戈壁，还是高原、雨林，它确实是你最可信赖的朋友之一。
这些优点使新款丰田LC76一度成为中东、非洲及澳洲不少国家和地区的军队用车。由于越野性能出色，其被喻为真正的越野者之车，活跃在世界各地。
丰田LC76内饰方面：内部空间采用了符合人体工学的设计理念，内部空间非常充裕，设计比较简洁，主要配置有：仪表照明控制、AM/FM收音机、脚踏板、侧门防撞杆、车身彩条、数字式时钟、桃木内饰、后视镜加边灯、第二排座椅可折叠等等。
天津易浩国际贸易有限公司
购车咨询电话：转1040
地址：天津港保税区海滨八路金美大厦易浩国际展厅永恒时时彩网站可信吗_永恒时时彩网站可信吗【稳定长期平台】
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留言内容：一直想回答这个题目，算是2013最后一答。&br&还是来谈谈成功学吧，虽然这并不是一个好的标签。&br&我的体会，一言以蔽之，就是“永远不要以为你可以扮演什么，只有做你自己，你才有可能成功。”&br&&br&一个人，有一个人的基因，你是什么，你的个性，你的审美，你的世界观决定了你的人生轨迹。&br&无论如何，你没有办法摆脱你的这些属性。&br&很多年轻人，其实也包括我自己，总是在20来岁的时候刻意求变，总是要想办法去适应所谓的主流社会，成年人社会。包括改变自己的说话方式，改变自己的思维模式，其目的只有一个，就是修正自己，适应社会的那一整套规则。&br&但是几年下来，你会发现，你还是你，你能待的地方，你能走顺的路，惟一的原因就是“你本来就是这一路货色！”&br&&br&你不能待的地方，你没法合作的人，你做不成的项目，其唯一的原因就是：“你不是这个基因。”&br&无论你怎么调整，怎么适应，怎么扮演，你没有办法逃过别人的观察和直觉。&br&&br&就说那些我不喜欢的所谓高收视的抗日剧/清宫剧吧，我很晚才知道，其实不是创作者多聪明，多鸡贼，知道观众喜欢什么，多分析观众。&br&错错错！大错！&br&原因就是-----他们就是这样的人，他们就是这么想的！他们就是努力把自己喜欢的事情做成而已！&br&&br&别装自己也可以拍这样的东西，你憋着劲拍的东西和人家骨子里就是这路数的人没法拼！&br&&br&就说我吧。&br&我一直以来错误地认为，我应该去适应所谓的主流圈子，用他们的思维方式去做事。&br&我也可以跟他们谈笑风生，跟他们谈各种项目，但是十年后发现，只要到最后一步，就是在彼此做决定的那一步，真正起关键作用的选项只有一个：这个人是和我一路的吗？&br&成与不成，就是这个。&br&&br&几年下来，还在谈的朋友，还彼此信任的人，就是那种一开始见面就有一种志同道合，臭味相投感觉的人。哪些彼此都努力适应，都互相试探的人，最终也没办法走到一起。&br&&br&做好你自己吧，你是什么样的人，喜欢做什么样的事情，你自己知道，就做你喜欢做的事情吧。&br&&br&去年，我为某家公司做一个电视剧项目，我自己苦思半年搞出来了一个东西，交了上去，很快人家就说，有一位老师要跟你聊聊。&br&&br&我去了，那位老师来了，直接说，你的东西我没怎么细看。&br&我一听，有些不悦，那可是我的心血啊！&br&老师问：你喜欢什么题材？&br&我回答：科幻，悬疑，励志……&br&老师躺在沙发上，抽着烟，说道：你交上来的项目，根本不是你喜欢做的类型嘛！只有做你真正喜欢的东西，你才有可能做好！你不喜欢的东西，无论你怎么做，你都不可能做好。所以，我一看你的东西就知道，这是你瞎编讨我们喜欢的，我还看什么看！你也不可能真的有兴趣跟我聊细节。&br&&br&我顿时汗如雨下，完全无话可说。&br&我到现在还很感谢这位老师。&br&&br&总结一下吧，我觉得，无论做什么，只有真的知道自己喜欢做什么，并且顽强不懈地为做自己喜欢做的事情而去努力，你才可能成功。&br&其他一切所谓的成功学，鸡汤文，都是无效的。&br&我只问两个问题：&br&这是你想做的事情吗？&br&你为你想做的事情付出多大的努力了？
一直想回答这个题目，算是2013最后一答。 还是来谈谈成功学吧，虽然这并不是一个好的标签。 我的体会，一言以蔽之，就是“永远不要以为你可以扮演什么，只有做你自己，你才有可能成功。” 一个人，有一个人的基因，你是什么，你的个性，你的审美，你的世界…
//匿名//&br&//啊，过了好久了，不匿啦//&br&&br&得到作者授权转载到知乎。&br&&br&作者人人页面：&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A////profile& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&陈鰙&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&作者知乎页面：&a class=&internal& href=&/people/celes-chan&&Celes Chan&/a& 《---- 大家去关注他呀不要关注我 我不生产美 我只是个搬运工～&br&&br&--- 分割线 --- 以下为转载 --- 强迫症发作给原作者所有两个点的省略号都多加了一点 ---&br&&br&一张好照片 够粗够稳的字体 一个貌似挺合适的文案
= =&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/a065f0bc308d65a9c235200_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a065f0bc308d65a9c235200_r.jpg&&大字间距居中，貌似文艺的黑白照片，再加个很囧很囧的logo&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/687b7edc403fb239ff941b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/687b7edc403fb239ff941b_r.jpg&&字好多还是要有层次，一堆汉字没有韵律感所以难看，加空白加线条衬一下&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/c400ef9bdfbbeac46cff2913_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c400ef9bdfbbeac46cff2913_r.jpg&&大段字多空点位置，字小空白多总归容易好看些，某老师用这种方法做ppt简直就是高SANG端JIN大TIAN气LIANG&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/b24f7bc70bafd3d4c6154_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b24f7bc70bafd3d4c6154_r.jpg&&这样子也挺萌的，大字小字线条的颜色都要微调，尽量保持颜色感觉平衡&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/c86c638e1c6ed548cbab8d9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c86c638e1c6ed548cbab8d9_r.jpg&&常见方法，罩一层黑或白写字，标题或者大段都适合... 简单高效百搭款&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/17e153ff2e5f548a6e2cbd0e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/17e153ff2e5f548a6e2cbd0e_r.jpg&&周围加暗，配个重HAO口KAN的图，大大的字... 当标题挺帅气的...&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/60affd8bbdc61_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/60affd8bbdc61_r.jpg&&背景加点肌理，装作很黑的样子 @新房昭之&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/4eba20def887aa750a10f1d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/4eba20def887aa750a10f1d_r.jpg&&黑底+无衬线细字，字的灰度层次感，再加一个没啥意义的文案...&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/edbba60dea78d5cf963028c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/edbba60dea78d5cf963028c_r.jpg&&白纸+衬线黑字，不同灰度体现层次感，弱对比更容易看起来高级，加些莫名其妙的线似乎能有莫名其妙的古典意味&br&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&600& src=&/db657badc148c3fa21395a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/db657badc148c3fa21395a_r.jpg&&
//匿名// //啊，过了好久了，不匿啦// 得到作者授权转载到知乎。 作者人人页面： 作者知乎页面： 《---- 大家去关注他呀不要关注我 我不生产美 我只是个搬运工～ --- 分割线 --- 以下为转载 --- 强迫症发作给原作者所有两个点的省略号都多加…
谢邀~第一次认真答题，正好是我曾经从事几年的工作。一楼建议换冬季轮胎，这个确实是很有用的，因为可以增加轮胎与地面的摩擦系数，从而提高附着力，以缩短制动距离以及加强车辆的操控性，但是请不要否定ESP的巨大作用。&br&&br&&b&一句话回答，作用极大。家在东北，且预算已经超过10万，请一定要选择带电子车身稳定系统（ESP/DSC/VDC/VSA等各种名称）的车型。&/b&&b&中南部城市，如果一年跑不了几次高速，就看自己的预算吧，能有最好。&/b&&br&以下以ESP代替所有的电子车身稳定系统以方便说明。&br&为什么东北需要ESP呢？&br&&b&一、了解一下原理，请看下面这个视频。一句话概括，就是该系统可以替你自动控制车辆姿态，防止侧翻、侧滑以及其他的车辆失控状态，大大提高安全性。&/b&&br&也就是说，装了ESP，你就具备了赛车场上那些大神赛车手的技能，在一些极限的情况下，也能自救，而不会眼睁睁的看着自己的车辆失控而车毁人亡。&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XODAwNTI5NjA%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&ESP车身稳定系统视频& data-poster=&/B961D9A8A7-4CBA-F20A-E6E51FA7011F& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/B961D9A8A7-4CBA-F20A-E6E51FA7011F&&&span class=&content&&
&span class=&title&&ESP车身稳定系统视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XODAwNTI5NjA=.html&/span&
&/a&下面这个视频，前半部分是关闭ESP状态，后半部分是开启ESP状态。前半关闭时，过雪糕筒时车身倾侧半边车轮抬起（这要非常牛叉的驾驶员才做得到啊），而开启ESP时，车身非常稳定。&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMzQ3Mzg5NTQ4.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&梅赛德斯大巴ESP系统测试& data-poster=&/F2753751BAE01B42A4F89E6E5F8-C246-9F01-1E6D-196A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/F2753751BAE01B42A4F89E6E5F8-C246-9F01-1E6D-196A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&梅赛德斯大巴ESP系统测试&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XMzQ3Mzg5NTQ4.html&/span&
&/a&&br&哈哈，跑个题，想当初我所在的国内某客车公司送到瑞士标定的大巴，也是改装成这样的。左右各加装一个支撑轮是为了在进行系统标定时保证安全。&br&另外吐槽一下，欧洲的所有客车，都是强制要求安装ESP的，国内乘用车行业因为面对的是私人客户，所以价格略高的乘用车也都配有。但是重心高、搭载人数多、跑高速频率最高的客车，却极少极少有车辆配置有ESP（宇通、金龙、青年的高档大巴有ESP的选装配置），一方面是因为客运公司为了最大限度的节约成本提高利润，所以采购车辆时能省则省，另一方面最根本的原因就是政府不重视（从以人为本的施政理念都是近几年才提出来的，就知道了）安全，没有从法规上强制要求车辆必须安装ESP，商人逐利自然也不会采购带ESP的车辆。&b&中国的汽车行业相关强制法规，至少落后欧美10年，让人痛心啊！&/b&&br&&br&下面这个视频，前面是没有开启ESP的状态，这都是高手才控制得住车，换普通人直接就挂了。后面开启了ESP，你看驾驶人神情一下子轻松多了。&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTE0MjY0MjQw.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&汽车ESP系统功效& data-poster=&/D60A6AB336F00CDEE072CCE717A-2B06-DE96-0485-BD53EE9E5469& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&汽车ESP系统功效&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XMTE0MjY0MjQw.html&/span&
&/a&&br&&br&&br&&b&二、东北地区，如果我没有记错的话，一年有好几个月都是冰雪覆盖，路面经常积雪结冰。因此ESP对于东北地区，尤为重要。&/b&&br&在市区道路行驶，如果小心谨慎慢速行车，就算制动距离过长追尾了，也是小事故。如果正好路宽车少时速高于50km/h，万一碰到紧急情况，比如紧急避让，又正好路面轻微结冰或者积雪，ABS是帮不了你的（ABS可能会帮倒忙），那车辆肯定失控侧滑甚至侧翻，想想后果，不寒而栗。&br&下面这个视频可以解释冰雪路面不加装ESP时的运动轨迹。&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTY3NzI1NzYw.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&ESP过冰雪湿滑路面& data-poster=&/BD2DE9D716F01C2B2F-1A00--837CF9CB6346& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/BD2DE9D716F01C2B2F-1A00--837CF9CB6346&&&span class=&content&&
&span class=&title&&ESP过冰雪湿滑路面&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XMTY3NzI1NzYw.html&/span&
&/a&&br&&b&三、 同一个车系中，高配带ESP的车型比不带ESP的车型，最高也多不了2w人民币，而2w人民币不仅买了ESP，多了一份安全，还买了其他很多配置，我想你一定觉得性价比很不错吧？生命无价啊。&/b&&br&下面吐槽一下索八的最低配置，这个最低配纯粹是来拉低最低售价博人眼球的，差1w，不仅差了ESP，还差了很多安全配置。&br&在此再次强烈建议各位买车一族，千万不要为了1w块钱而省了安全配置啊。&br&&img src=&/a9a91b5a234e2e663cc234cf550ca295_b.jpg& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&/a9a91b5a234e2e663cc234cf550ca295_r.jpg&&&br&&br&最后补充一点前面说中南部城市为啥可以根据预算减去ESP。&br&因为如果你经常在市区路况跑，一年跑不了一两次长途，而又确实觉得多一两万负担不起，那么ESP还真是用处不大。南方一年到头很少路面结冰积雪，市区路况极速跑到80你都要感谢天感谢地让你爽了一把了，这种情况下，基本上不会出现ESP介入的情况。&br&但是说到万一，你又怎么知道会不会一年不跑高速，只跑一次却又正好就出事了呢？&br&当然，还是要奉劝大家，不要以为有了ESP你就万无一失了，安全意识最重要，没有安全意识，别说ESP了，神仙也救不了你。&br&&br&最后放上几段ESP起作用的视频：&br&1、小货车没ESP，侧翻了；有ESP的黑色轿车躲过突如其来的小货车，转弯姿态稳定，安全通过&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNDg3OTQyMTk2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&车祸视频告诉你ESP真的有用。& data-poster=&/0C9D82CB2C30BC113-12C6-3E17-7C0D-984B& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/0C9D82CB2C30BC113-12C6-3E17-7C0D-984B&&&span class=&content&&
&span class=&title&&车祸视频告诉你ESP真的有用。&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNDg3OTQyMTk2.html&/span&
&/a&&br&2、ESP 的专业测试，ADAC提示ESP是必须要有的，而铝合金轮毂、多功能方向盘、电动座椅、皮座椅不是必须的。&br&如果国内的消费者都不是特别看中这些表面上花里胡哨的配置，而真正在乎安全的话，我想厂家也愿意取消皮座椅，然后把成本花在车上加装ESP了。&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMjAzNDk5MDUy.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&绕桩测试_看ESP对驾驶的安全性& data-poster=&/C80CA3B7D5AEE1D5-B240-AB11-BD3C1C2D& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&绕桩测试_看ESP对驾驶的安全性&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XMjAzNDk5MDUy.html&/span&
&/a&&br&3、下面这个视频也很好的说明了冰雪路面上ESP的作用。声明，我与斯巴鲁无利益相关，只是确实没找到更合适的视频。请从1分55秒开始看。&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTA5NzU4NDg4.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&冰上撒野 斯巴鲁新森林人冰雪试驾& data-poster=&/10B8026DBDBA6486-EDF9-3F7F-A1DF-6CDC6E8D88C8& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/10B8026DBDBA6486-EDF9-3F7F-A1DF-6CDC6E8D88C8&&&span class=&content&&
&span class=&title&&冰上撒野 斯巴鲁新森林人冰雪试驾&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTA5NzU4NDg4.html&/span&
&/a&&br&第一次花了一个多小时做回答，有错误还请指出。
谢邀~第一次认真答题，正好是我曾经从事几年的工作。一楼建议换冬季轮胎，这个确实是很有用的，因为可以增加轮胎与地面的摩擦系数，从而提高附着力，以缩短制动距离以及加强车辆的操控性，但是请不要否定ESP的巨大作用。 一句话回答，作用极大。家在东北，…
关于这个问题，我想到很久以前我看到过的一篇文章。&br&个人很喜欢这篇，看了很多遍，因此在这里搬运一次，原作者是武汉某公关公司的营销总监，88年巨蟹座，已婚，很有才。&br&知乎上其实已有相关问题：&a class=&internal& href=&/question/&&如何评价虎嗅网文章《冰山一角，管窥中国互联网的地下世界》？&/a&&br&&br&作者：阑夕&br&&br&&h1&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///today/post/channel_online-ad/post_90c0e430-aafa-455e-8162-abccae016d6f.aspx& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国地下互联网世界的冰山一角
&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/h1&&br&&p&
引言：你知道吗，中国互联网其实存在着三种形态：一种是媒体给人灌输的互联网；一种是草根互联网；一种是深藏地下的互联网。地下互联网会涉及许多见不得光、游离在法律边缘的行当，如黑客、黑公关。它们在大众视野之外很是滋润的运转着，但却会在无形中影响互联网的某些时局。&/p&&br&&p&
冯大辉（Fenng）曾在其微信公众帐号“小道消息”上分享了一则关于“黑客”的故事，文章颇具传奇小说的风格，不少人读过之后表示“无法相信”。
（修正：那则“黑客”故事的原文应出自aullik5的笔下，标题为《中国黑客传说，游走在黑暗中的精灵》）Fenng对此评道：“质疑的人或许并非无
知，只是事情超过了他们的认知范围。中国互联网的三个世界，在地下世界发生地事情，地面上的人永远不知道是怎么回事。” &br&&/p&&br&&p&而关于“中国互联网”的三个世界，Fenng也早在2012年年初就提到过这个归类方法：“在中国，存在三个互联网形态。一种是媒体给人灌输的互联网，以海外IPO为目标的；一种是草根互联网，低调掘金，如迅猛龙般彪悍；一种是深藏地下的互联网。”&/p&&br&&p&这个分法，大致上是合理的，如果对应其实际的案例，第一类是属于“空中互联网”，通常保持在媒体视野之内活动，有着从西方借鉴过来的成熟的商业模式，比如大家熟知的&a href=&///?target=http%3A///knowledge/case/sethome/baidu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&淘
宝微博等。第二类是“地面互联网”，贴着地气生长出来的原生态产物，极具草根和市井特色，一般都在埋头挣钱，鲜有媒体关注——过多的媒体关注对它们而言也
不算利好之事，代表有9158（年营收破10亿的视频交友网站）、5173（中国最大的网络游戏交易平台）、雨林木风（以盗版Windows系统发家，现
已洗白）等。&/p&&br&&p&第三类的“地下互联网”，尽管涉及许多见不得光、游离在法律边缘的行当，但它也并不完全等同于一个在阳光照射不到之处滋生繁殖的法外之地，其中
的从业者通常都以平常面貌生存在大众群体中间，即使你和他们面对面的相逢然后擦肩而过，不会留下任何深浅的记忆。更多时候，无论是为了自保还是业务的安全
需求，他们都不会主动的浮到地面上头让人发现。然而，在很多时候，地下互联网都无意中直接或者间接的影响着普通网络用户的生活环境，甚至参与制定过一些地
上互联网世界也必须遵从的规则。&/p&&br&&p&在这里，我可以讲一下我所接触或者经历过的，地下互联网庞大冰山里的三座山头，它们平时可能只是以书面上的词汇形式为人所知，然而，毫不夸张的说，它们真正意义上左右着中国互联网的某些时局。&/p&&br&&p&&b&第一座山头，叫做“黑客（Hacker）”。&/b&&/p&&br&&p&在理论上，目前对于黑客的定义存在着比较重大的误读，简单来说，这个源自美国计算机业界的舶来名词本意上是用来形容对计算机技术有着深入研究、
捍卫自由共享的网络精神、偶尔会利用技术优势做做恶作剧的电脑高手。只是猛兽易伏，人心难降，在私欲的牵引下，有些具备黑客技术的人走上了恶意破解商业软
件、入侵服务器系统以谋取利益的道路，这些人被称为Cracker，而这里所讲述的山头，正是Cracker的领地，但是为了便于理解，暂时也将
Cracker译为黑客，大家知道实际区别就好。&/p&&br&&p&许多媒体曾经或多或少披露过的“黑客”新闻，多半也是属于这类，在媒体的笔端，这类黑客似乎都是来自鼠标和键盘的混种天才，足不出户便能闯入任
意网民的电脑里，盗取各种信息资料，或是轻易入侵各大网站，还能删改网站首页留下“到此一游”的得意战绩。这些报道，多以道听途说、或是采访已被公安抓捕
的网络敲诈犯为信息来源，既有夸大之处——黑客通常必须要有“木马”等程序作为桥梁进行入侵，否则无法单凭网线就去操作任意指定用户的电脑，也不乏低估的
地方——很多因为犯事而被曝光的小黑客其实属于黑客产业链的最下游，只是凭借在交易平台购买的暴力破解或攻击软件，以极小几率入侵了某些防御力量实在薄弱
的网站数据库，实现了盗取帐号密码的目的。&/p&&br&&p&真正入流的顶级黑客，他们其实都是一群生意人。&/p&&br&&p&生意人有个特点，他们擅长玩的是交易，用一些东西换另一些东西，再用另一些东西换别的更多东西，最后获得自己想要的最大利益，而这个看似是技术密集型的行当，在他们的掌控下沦为了一个劳动密集型的行当。&/p&&br&&p&日，这是中国互联网历史上的一个标志性刻度。有印象的网民应该都还记得，在这一天晚上9点左右，全国范围内出现了大面积断网事件，超过23个省份陆续出现网络中断或访问受阻的现象，持续了数个小时之久。而后，电信运营商和工信部把黑锅盖到了&a href=&///?target=http%3A///mediasearch/medium%2C3b2f78f0-46c2--ddc.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暴风影音&i class=&icon-external&&&/i&&/a&头
上，称“由于暴风影音客户端软件存在缺陷，在暴风影音域名授权服务器工作异常的情况下，导致安装该软件的上网终端频繁发起域名解析请求，引发DNS拥塞，
造成大量用户访问网站慢或网页打不开。”而事情背后的真相却是，暴风影音虽然也应当为此承担部分责任，但它的确也是货真价实的受害者之一，后来也有少数媒
体对事件缘由作了较深的挖掘，发现是黑客在攻击DNS服务商的时候，致其服务器宕机，而暴风影音的域名解析正好处在这台服务器上，而拥有千万级用户规模暴
风影音当时会在用户的计算机上残留一个用于监测状态和弹出广告的进程，这个进程在回传信息的时候遇到服务器堵塞，继而因为暴风影音的设定机制不断累计往回
发送请求，最后直接弄瘫了&a href=&///?target=http%3A///mediasearch/medium%2C1c821a51-4c3c-489c-b090-4b.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国电信&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的DNS服务器，让全国网友都断了网。&/p&&br&&p&为什么黑客攻击能够引起如此震动的影响？这背后的利益关系核心，却是另一个行业：网络游戏。当然，在这里所称的网络游戏，并非指的是正规的网络
游戏产品，而是所谓的“私服”。中国曾经最大的网络游戏产品《传奇》在源代码发生泄漏之后，实际上就变相的成为了一个“开源”的游戏产品，任何稍具技术的
用户都能自主的搭建《传奇》游戏的私人服务器，提供经过修改后的、在某些方面比官方更加“刺激”的《传奇》游戏。而基于庞大的用户付费基础，中国大地上如
雨后春笋般一度出现了千万个《传奇》私服——具体数字比后来的团购网站巅峰数量更多，于是有些大的黑客就盯上了这个群体。&/p&&br&&p&《传奇》私服在宣传时一般都需要搭建一个网站，用来提供游戏服务器的IP或登录器下载——这是用户进入其游戏的唯一入口，而黑客就瞄准了这个为
私服运营者提供收入支持中不可或缺的入口，每天扫描新开的私服网站，向手底下的“操作者”发送攻击指令，后者通过常规DDOS或其他更高明点的手段将目标
私服的网站攻击瘫痪，中断用户入口，再联系私服运营者，索要数千甚至上万元的“放弃费”。如若遭到拒绝，则进一步攻击游戏服务器，导致玩家无法正常游戏，
彻底断掉私服运营者的财路。高峰时期，中国每天都有上百万台服务器受到这类黑客的操控，用&a href=&///?target=http%3A///knowledge/people/39& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&于威&i class=&icon-external&&&/i&&/a&慑和打击私服网站及服务器，而私服运营者方面因为本身就是违法生意，根本无法寻求警方协助。（这从侧面似乎也证明了私服行业的惊人暴利，在黑客、官方的双重打击下仍能前仆后继……）&/p&&br&&p&而519断网事件，就是由一伙黑客在打某家《传奇》私服的时候，直接攻击到了后者服务器所在的DNS服务商身上，进而引发暴风影音的连锁反应，
酿成大祸。这也让工信部第一次意识到了互联网在政治之外的风险，曾有网警单位试图打入黑客关系以及病毒产销链的内部，但皆因身份伪装失败而遭泄漏，不过也
起到了一定的威慑作用。2010年3月，工信部低调推出了中国通信行业网络安全的首个部级指令《通信网络安全防护管理办法》，确定了电信管理机构的行政权
力，还给公安部门下了任务指标，不少地区兴起“抓捕黑客”热，最终的结果可想而知：一些在网吧里自学简陋的攻击软件的青年被当作涉案重量级黑客锒铛入狱，
而真正有能力的黑客则开始将研究重点由“入侵”转移到“隐匿”上，反倒间接的推动了中国加密数据网络技术的水平提升。&/p&&br&&p&还有更多单打独斗的黑客从事的是“信封”交易，通过自己编写的软件将恶意代码注入某些防范不严的网站数据库，造成用户数据的外泄（或者入侵大型
网站后在网页上挂木马）。2011年年底CSDN遭到“拖库”攻击被黑客拉出600万用户的明文帐号密码，即为一例。经过这种方式拿到的帐号和密码，通常
会由黑客使用另外的程序进行各种主流的软件或游戏进行交叉验证，比如，你在某论坛的帐号和密码被捕捉到之后，黑客会用此帐号和密码去撞QQ、各大邮箱、各
大网络游戏等地，如果恰好有人帐号和密码在这些地方亦保持一致的话，则被封装为信，成为一件商品。这些被称为“信封”的文件被拿到批发市场上进行交易，由
购买者再去挖掘更多用途的价值——比如购买了某网游信封后，就可以去盗取该网游帐号的装备，而在购买了某QQ信封后，则可以操纵这些QQ号去找好友行骗等
等。一名已经洗手不干的黑客曾透露说，中国市场上待价而沽或正在交易的“信封”超过了二十亿封，年产值在百亿人民币规模。&/p&&br&&p&逐利的黑客更有着“养号”的习俗，若是将木马或者后门程序种到用户的计算机内，则会盯上一些暂时没有价值、但可能会有升值空间的资料，比如级别
并不高的网游帐号，待到该帐号成长起来产生价值之后再来“收割”。这类黑客倒是对360等安全软件抱有某种程度上的“谢意”，因为就他们的样本来看，没有
安装安全软件的用户，重装系统的频率要比装了安全软件的用户高出太多——很多用户会将重装系统当作清理电脑的一项手段，而重装系统对于90%以上的本地木
马或是后门程序都有着毁灭性的打击。&/p&&br&&p&在中国，广东、福建是黑客聚集较多的地区，产业链上游的黑客，基本上都有着实业，我所知道的一名黑客，人长得非常普通——丢到人群里扫过去基本
上不会留下印象的那种，开着三家夜总会和一个茶庄，泡着古玩和书画市场，每个月抽一天的时间去他控制的工作室查账、开会，连他的老婆都不知道他的真实面
貌。还有一名黑客，白天在一所专业学校里教计算机课程，曾在一个晚上打掉某著名游戏厂商的整个数据库，被该游戏厂商悬红百万人民币通缉，而他就在自己被通
缉的期间，迎娶了该游戏厂商的一名女策划，后者对他愤恨说某黑客让自己公司蒙受损失并影响了自己的年终奖，他只是笑着安慰。&/p&&br&&p&在黑客这个圈子，大的瞧不起小的，认为后者太过张狂，不仅扰乱市场，而且会招来不必要的政府关注。而小的都憧憬大的，并希望自己能够早日成为大
的，所以常有急功近利的事情发生。一名年仅十九岁的黑客曾经黑掉了某个地区政府的官方网站，目的只是想要将成果展示给他的朋友欣赏，后来他被警察逮到，预
计直到不惑之年才能再见天日。&/p&&br&&p&另外，在媒体的渲染下让很多人谈“黑”色变的直接盗取网银钱财的黑客行为并不多见，因为此时，黑客的攻击对象并不是毫无议价能力的普通用户，而
是国家金融机构，一旦被发现，后果不太能够承受，而且当越来越多的网银将手机验证作为交易环节之一，网银的壁垒也的确相对较高。与其冒着风险和难度来入侵
银行的对外系统，一些小黑客更喜欢借助钓鱼页面的形式来诱导用户在虚假的网站上展开交易，再来借机引导被欺瞒的用户将钱打入指定账户。而大点儿的黑客，他
们可以私下演示如何入侵大型商业公司甚至国家安全系统的能力，但是一般不会动里面的东西，只是不留痕迹的出入而已。&/p&&br&&p&基本上，因为某些行规和自我保护的因素，中国的黑客圈子秘密很多，外流的极少，甚至有时会有意放出一些极其夸张或者与事实大相径庭的消息，干扰
外界视线，达到隐蔽目的。他们大多认为黑客是一门吃青春饭的生意，希望早日当上“老板”，指挥后辈在前线冲锋陷阵，自己坐享其成，而出于职业习惯，他们也
对生活中的许多事物保持相当高的敏感神经，每周注册一个新的QQ、重要代码写在本子上不往电脑里存、笔记本电脑的摄像头永远贴着不透明的胶布等，都是常见
的现象，因为过度紧张和集中注意力，神经衰弱、睡眠质量奇差、脾气不好都是黑客们的职业病。&/p&&br&&p&&b&
接下来要说的第二座山头，叫作“色情（Porn）”。&/b&&/p&&br&&p&在世界上的绝大多数国家，色情业都是合法的存在，而在中国，由于国家体制的原因，色情业仍然处于法律的敌对阵营里。但是，食色性也，作为人性的
原始需求，色情网站满足了网民对于欲望的部分需求，根据BusinessInsider的一份报告数据显示，色情网站占全球网站整体数量的12%，其总体
流量占比可能逼近整个互联网流量的三成左右。&/p&&br&&p&尽管在中国，色情行业（及网站）都是非法产物，但这也无法遏制某些城市成为举世闻名的“性都”，也造就了如草榴社区这样的色情网站集群。&/p&&br&&p&草榴社区创建于2006年，服务器在美国的科罗拉多州，时值中国曾经最大的色情论坛情色六月天东窗事发——其服务器虽然设在美国，但是论坛的主
要管理员却都是不折不扣的中国人，又因内部斗争（主要为收入的分配）而造成不和，最后被山西省公安厅将部分论坛管理者抓获在案。草榴社区充分吸收了前辈失
足的经验和教训，基本上不会设置太多的论坛管理者角色，即使需要存在的某些拥有管理权限的帐号，也都是不会在社区里发言和互动的（早期有过，但是后来就隐
匿掉了），这样就尽可能的避免了信息外泄或者产生纷争的风险。而草榴社区的实际控制者，都有着海外国籍，受到他国法律保护。&/p&&br&&p&因为目睹太多由利益而起的纠纷最终牵连网站的案例，加上草榴的主要创始人（几名美籍华人）家境尚好本就不算缺钱，所以并没有在盈利上花太大功
夫。因为草榴社区一直是免费运营的政策——除了小范围内的展示型广告、网盘链接分成之外，都没有太多商业化的机制，这使得草榴社区的“名声”一直很好，一
个不弹广告窗口、也不限定用户购买VIP方可浏览的色情论坛，怎么可能不受欢迎呢？2011年6月，草榴社区曾经尝试开放注册一天，结果一夜之内多了十三
万新注册用户，管理方发现这样下去数据库会崩溃，于是就继续采用邀请注册的机制至今。&/p&&br&&p&但是草榴社区并非是中国色情网站行业的翘楚，它只是色情影片进行分销的一个主要渠道，更上游的，是那些收费运营、更加隐蔽的色情网站。借助P2P的共享模式，下载色情影片成为了&a href=&///?target=http%3A///mediasearch/medium%2C0dc-4d59-816d-60ef78599d68.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&民
接触色情信息的主流方式，而影片并非凭空出现的，它的片源在日本、欧美等国家以商品的形式存在，那么这中间就需要当地华人掏钱去将光碟购买下来，再将其转
码成为网络流行的AVI或RMVB等文件格式，制作成种子之后上传到色情网站提供P2P下载，这些人属于“发片员”。“发片员”少数是义务性质，大多还是
会从色情网站的运营方那里拿到费用补贴，而后者则利用他们带来的影片更新内容，吸引用户下载、传播、付费。而有些用户则以这些种子作为资源，将其分享到草
榴社区等网站，造就了后者的繁荣。&/p&&br&&p&能力出众的“发片员”，甚至会在论坛里享有至高的特权，比如18P2P著名的“nike”（用户ID），这是一名香港网友，本身从事的就是色情
影片光碟租售业务（在香港合法），因其能够以每天几十G的网络发片规模持续了好几年而闻名于世，在网络上一度有80%以上的日本有码片源都是出自他那里。
18P2P对此贵客也是多方担待，明文告示任何人不得打扰nike，包括在其帖子下面回复攻击性言论、或是发送论坛短消息给他求片等，都会直接遭到封杀
ID的处理。nike最终因为自己要结婚以及其最爱的AV女优松岛枫传出退役消息，而退出江湖，真正的“深藏功与名”，只留下传说。&/p&&br&&p&苍井空在中国走红，日本AV圈内其实是不太待见的，因为作为一个在日本完全合法的行业，色情影视业仍然是一个通过销售光碟赖以为生的产业，对从
业者、发行商的回报完全由顾客购买决定。色情AV在中国市场几乎是一个纯P2P的分享模式，在一个无视版权、甚至连色情本身都不合法的国家转而借助从影片
中积累的名声进行变现，无疑释放出一种“鼓励中国人继续盗版日本的色情AV”的信号。不过苍井空也只是个案，无论是政治还是性文化上都呈保守姿态的中国，
对待色情产业并未出现与它对待其他经济产业表现出“大力招商引资”的积极态度，2CH（日本最大的综合社区）上曾有一名日本网友十分疑惑，“为什么中国可
以将土壤和河流都污染到百年后仍会残留剧毒的程度，却在色情信息上试图建设一个谁都知道真相但谁都不说出真相的&a href=&///?target=http%3A///mediasearch/medium%2C70484c4b-cd0a-4b0f-94d2-5b25ae08e7f2.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伊甸园&i class=&icon-external&&&/i&&/a&呢？”除了苍井空之外，与中国走得比较近的，还有常被中国一些酒吧请来站台甚至还和某情趣用品品牌合作亲自充当模特的小泽玛莉亚、分别出演过香港电影《3D肉蒲团》和《一路向西》的原纱央莉和希崎杰西卡、以及同样在&a href=&///?target=http%3A///mediasearch/medium%2C5c3eaeb5--abfc-1dcef045ccd5.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新浪&i class=&icon-external&&&/i&&/a&微博上拥有大批拥趸的长相酷似周杰伦的AV男优东尼大木等人。&/p&&br&&p&在中国市场，运营得比较好的色情网站，一年收入大概可以达到千万人民币的规模，扣掉服务器及兼职人员（版主、发片员等）的成本，运营方可以入手
数以百万计的净利，如果除开法律隐患，还是非常吸引人的，而且色情网站的运营方能够收获独有的荣誉感——整个社区的用户都将管理员们当做神一般进行膜拜，
这种体验更是让人很为受用。去年，某色情网站的一名版主（美籍华人）回国探亲，天天都有当地网友排着队请其吃饭，其中不乏富有的私企老板，开着奔驰带他体
验家乡变化，还说“虽然（自己）现在也常远赴东莞，但是发迹之前都是靠着他（指这名版主）在论坛上发的片子度日，实在感激不尽……”&/p&&br&&p&除此之外，还有一些网友并不满足于对着电脑屏幕的异国女优浪费卫生纸，于是有着更多类型的网络经济，用于迎合这种寂寞和欲望交织的需求，包括真
人视频、买春交流、夫妻换偶等。但由于更加踩住了法律的黄线，所以多数都只局限于小圈子范围内，除非运营方想钱想疯了，否则不会做出过多的声张。我认识一
名无业的中年男性，全靠他的妻子通过在网上出售原味丝袜养活，一个月的家庭收入可以超过30万人民币。&/p&&br&&p&&b&地下互联网世界的第三座山头，是“黑公关（Gangsterdom PR）”。&/b&&/p&&br&&p&和“骇客（Cracker）”牵连了“黑客（Hacker）”一样，“黑公关（Gangsterdom PR）”也干扰到了人们对于“公关（PR）”的定义和看法。&/p&&br&&p&“公关（Public
Relations，简称PR）”是由美国传媒行业在20世纪初创造出来的概念，属于管理功能，意指“组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系”，随着舆
论经济的发达、Edward L.Bernays这类学者的推动以及《公关第一，广告第二》等营销经典教材的风靡，正式成为政府和企业的一门必修课。&/p&&br&&p&从事公关行业能够明显察觉，公关对于其理念的忠实程度和它所在的地缘政治的媒体自由及社会民主程度呈标准的正比趋势。也就是说，一个国家或者地
区的媒体越是落后、越受限制，政治体制距离民主精神越远，那么公关在这片土壤上就越容易演变成为一个与其原生概念完全不同的产物。这个不仅是在公关行业，
干过啤酒渠道拓展业务的应该也都能体会，想要在中国一个县级城市的餐馆里推广某个品牌的啤酒，与其啤酒的口味、品牌、广宣等内容都完全无关，只要搞定当地
负责某个片区的地头蛇，后者自然会带着人马去帮你规定区域内的餐馆必须买进什么啤酒。&/p&&br&&p&在中国互联网这个受法律和体制约束更小的世界里，有很多实际上是公关无法实现的功能需求，都是在由“黑公关”以“公关”的名义在行事。和“黑客”利用技术实现目的的方式不同，“黑公关”里的技术含量甚少，更多的是在四两拨千斤，用资源作为杠杆，对目标进行打击和讹诈。&/p&&br&&p&神州租车曾计划在2012年启动上市，但是几乎是在消息传出的一夜之间，各大主&a href=&///?target=http%3A///knowledge/wiki/8349& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&流媒体&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、
社交网络上都出现了关于神州租车的负面新闻，且用词相当激烈。神州租车的董事长陆正耀后来在微博上咆哮，“没完没了的水军攻击、伪装成客户向媒体爆料，居
然还买广告版面发我们的负面，我怒了！”也是出于对“黑公关”的不堪招架。2012年4月，神州租车估值被一级级的调低，最后基本上缩水得看不到回报率，
只得临时退出上市程序。&/p&&br&&p&《&a href=&///?target=http%3A///mediasearch/medium%2Cf8771b00-be18-e3de6b6fc60.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深圳商报&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》
曾经有过一篇《黑心公关“猎杀”上市公司》的简单报道，揭露了一些企业在上市前夕会被人为的盯上，瞄准企业为了顺利上市而“谨小慎微、希望顺风顺水”的心
态，以胁迫的方式谋取利益，如果企业配合，“黑公关”机构就愿意顺水推舟高抬贵手，做一笔人情买卖，若是企业拒绝配合，那就会有“从中作梗”、“故意找
茬”的事件频频发生，在企业上市的步履下使绊子。&/p&&br&&p&“黑公关”一般掌握有多种形式的资源，平面及网络媒体、业界名流、水军都是常见资源，3.15等特殊时期更是有着堪称“核武器”的曝光机会，用
“翻手为云、覆手为雨”来形容并不过分。向筹划上市的商业公司进行“勒索”虽然单笔利润丰厚，但从频率上来讲却是可遇而不可求，更多的时候他们都会“自
造”机会。&/p&&br&&p&包括很多门户在内的一些网站，由于人力成本的原因，一些有着长尾价值的二级频道无法自营，便会外包给一些公司，由后者每年缴纳一定“代理费”，
然后独立运作代理的频道，自负盈亏。不少“黑公关”也盯上了这块肥肉，拿下代理之后，利用该频道因为隶属门户网站而能够被百度等搜索引擎的新闻栏目爬虫索
引收录的资格，逐家的找频道主题相关的企业索要广告费用，如若遭到拒绝，就会开始不断的曝光企业负面，而中国的很多网络新闻站点又存在着“采集”这一内容
组织模式——即为了填充内容更新，网站和网站之间会互相转载新闻信息，这导致企业的负面信息会在短时间内变得极其庞杂，进而影响企业的订单、投资等收益。
这时，“黑公关”再会以另一家壳公司的名义，上门“点拨”企业，贩卖删帖生意。这就是为什么我们会从很多地方看到对删帖公司“神通广大”的渲染，其实有些
时候并不是他们有能力去“删”帖，而是帖子本身就出自他们，他们只是将帖子作为商品进行“下架”处理而已。&/p&&br&&p&当然，也有“黑公关”出过事，当一个狠人遇到比自己更狠的人时，如果察觉不到危险，一定会吃亏。360的&a href=&///?target=http%3A///knowledge/people/388& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&周鸿祎&i class=&icon-external&&&/i&&/a&就
是这么一个更狠的人，故事其实业内都知道，周鸿祎说你把你的老大叫上一起等我，我带钱过来，然后自己没去，叫手下带了警察过去，人赃俱获的把对方给端掉
了。但更多的企业没有这个胆识，一来在中国这个环境，没有一点小辫子存在的企业实在少之又少，二来企业本身也会顾虑能否做事做得“太绝”，用钱能够解决的
问题在大多数情况下其实都不算太大的问题，如果惹怒了对方，导致用钱解决不了的报复上门，那时的摊子才更加难以收拾。&/p&&br&&p&至于一些杯弓蛇影的媒体，将“黑公关”描绘为日进斗金的暴利的产业，倒也没有那么夸张。有从业人士对我吐过苦，寻找要黑的目标其实也是一件十分
困难的事情，小的企业，它根本不在乎，你发他成百上千篇负面，可能反倒帮它做了宣传，而大点的企业，也都开始重视对法务部门的建设和投入了，万一引火烧
身，也是得不偿失。而且在中国做生意并非完全靠市场，像蒙牛这样的厂商，无论是真的出事还是被黑，它的业绩还是很好，原因很简单，它搞定了工商（政治渠
道）和货架（销售渠道），给消费者提供的是一个单选局面，又怎么会真的害怕舆论口碑呢。&/p&&br&&p&可以说，“黑公关”只是一种极端的、越界的灰色模式，它的内核精神——“强买强卖，否则就不客气”在地上互联网世界也有着文明形态的存在：做过网站的人都知道，哪一天百度&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///knowledge/wiki/8426& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&竞价排名&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的销售打电话上门来了，就意味着&a href=&///?target=http%3A///mediasearch/medium%2C37f776ae--8eff-7b.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好日子&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的
终结，如果不成为百度的付费客户，那么很快，你的网站在百度那里的收录数量将会急剧减少，你的客户无法或者很难从百度上找到你；而当美国互联网的“门户”
模式都濒临破产的时候，中国的“门户”网站仍然茁壮成长，这里面也有美国互联网难以企及的一些因素，很多广告位在卖给企业的时候，企业投放的心态都是“花
钱消灾”；360和腾讯开战之前，周鸿祎找腾讯，希望联合腾讯先打百度，被&a href=&///?target=http%3A///knowledge/people/378& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马化腾&i class=&icon-external&&&/i&&/a&拒绝，后来周鸿祎就延迟做搜索到2年之后，先打了“不识抬举”的腾讯……&/p&&br&&p&“黑客”、“色情”、“黑公关”并非地下互联网世界的全部，还有一些与“炒股”、“赌博”等主题相关的产业链，也在大众视野之外很是滋润的运转
着。换句话说，只要能够保证利润的灰暗地带，都会有真菌孢子的滋生。中国媒体曾经从卡尔·马克思的《资本论》中引申出一句话，说的是“如果有100％的利
润，资本家们会挺而走险；如果有200％的利润，资本家们会藐视法律；如果有300％的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切。”这句话本身逻辑存在硬
伤，而且其实也不是《资本论》里的原文（而是中国当年在翻译中增加的注解），但是它所指向的现象是被广泛证明了的，环境污染、食品隐患等社会矛盾的原因皆
出于此，地下互联网的存活根源也不例外。&/p&&br&&p&德国哲学先贤黑格尔在《Grundlinien der Philosophie des
Rechts》中提出了“存在即合理”的辩证逻辑，所谓“合理”，常被曲解为“合乎道理”，实际意指的应当是“并非偶然”。在本文末尾，我想借用来解释地
下互联网世界的存在：互联网不是一个脱离现实社会的时空，恰恰相反，它由现实社会中拔根而起，同时汲取了文明的黑白两面，无论是地上、地面还是地下，生长
出来的果实都是同根同种，有一些无法公开的需求和意图，并不会凭空消失，陷到地下，自然有被满足的机会。我们没有必要上纲上线，时间的流逝、法制的完善、
科技的进化、文化的变迁会来解决这些，在那之前，不妨安然旁观，“让上帝的归上帝，让凯撒的归凯撒。”&/p&&br&&p&-----------------------------------------阑夕后来对以上文章做了一次延伸---------------------------&/p&具体你看这里吧：&br&&a href=&///?target=http%3A///today/post/post_8-4554-b47f-fb17eda95aa7.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阑夕：中国地下互联网世界的冰山一角（续）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
关于这个问题，我想到很久以前我看到过的一篇文章。 个人很喜欢这篇，看了很多遍，因此在这里搬运一次，原作者是武汉某公关公司的营销总监，88年巨蟹座，已婚，很有才。 知乎上其实已有相关问题：…
下午兴起，拍一张照片，发了个微博。有人就问，这个动作哪个肌肉群用力？&br&&img src=&/4bec99d5aaeb50aa30dbe6f_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/4bec99d5aaeb50aa30dbe6f_r.jpg&&&br&我就说全身用力，懒得解释！，因为训练思路若不变，怎么解释都不管用。&br&类似问题，很多人问怎么减肥，怎么增肌，我受伤了怎么办？&br&我发了几个帖子关于如何有效减肥，如何做某个标准动作。之后有很多问我怎么减肥的问题我一概不解释，并不是我把所有问题的答案都写进去了，而是我在多数帖子里都提出过训练思路，几乎没有人去往那个方向想，只是直接练我在里边提到的几个动作，同时说这个在很多普拉提课里老师也提到过，看来真的该练练了。我觉得我做这事没任何意义，没帮到任何人，绝大部分人的思维依旧是听听专业教练人怎么说，我就怎么练，而且挑容易的先做！&br&今天我想单独地把训练流程这个概念说一说，即使我在以前的帖子里也提到过，希望对各位训练有点启发或帮助。最后我再解释一下人体旗帜这个动作，最后的最后，我不是权威，不用信我，我把我的经验告诉你而已，如果有任何意见，大家积极交流，我要错了我就认个错。&br&
拿减肥说事，你可能做做拉伸，慢跑或快走，然后开始训练，30-60分钟结束，做放松或者不做，直接去洗个澡，上班。这也就是&b&很多人以为的训练流程：热身，训练，放松。可能还有很多人不放松。这&/b&看起来很简单，很合理，很科学，大家现在普遍容易接受这个训练流程。很多年都好像都没有多少人对这个流程提出一些问题。&br&
我提个大家可以接受的思路：如果你要提高减肥，是不是要多进行有氧训练，让脂肪可以消耗，并且加入增肌训练，让身体新陈代谢速度提高，从而更快减肥。有氧运动可以有很多选择，只要达到了有氧训练的心率区间与时间上的要求。可以慢跑，可以自行车。增肌就有各种动作，练胸，练背，腿，腰腹。健身房私教带课一般有氧就让你自己跑步，然后教你器械训练的动作，给你做监督和帮助。&br&&b&上面说的大家应该都接受和认可，再往细了就很少有人想了，我就接着这茬说。&/b&&br&实际训练当中有很多人跑步时间长了膝盖开始疼，练卧推时间长了肩膀开始疼，练深蹲时间长了腰开始疼，然后就有人问膝盖疼怎么办？腰痛怎么办？这些问题如果得不到解决，就会有人开始不进步，停滞，留下病根，并且跟人说深蹲有问题，不能做，会伤膝盖之类的话。&br&
下面是我和北体体育教育研二学生的一段真实对话。不说姓名，不黑北体，北体网友看到见谅，我只是客观分析一下这事，从中说点问题。他是篮球专项，以后要去做篮球老师。我看到他在练弹跳，动作有很多问题，于是忍不住过去聊一聊。&br&
我问：你这是练什么啊？&br&
他说：练弹跳，超等长训练。&br&
我问：嗯，你身体好像有点晃，是受伤了么？&br&
他说：有吗？没发现啊。&br&
我说：你要你朋友看一下。&br&
（我要他同学在背后和我一起看，起跳一侧肩高一侧肩低，同学说：果然是诶）&br&
他笑笑说：我是练累了才这样。一开始不这样。&br&
我问：那你平时练肌耐力么？肌耐力可以更好地保证动作质量啊。&br&
他说：耐力练多了会让我变慢。&br&
我问：平时练腰腹么？&br&
他说：不是很有时间练。&br&
我问：你这个超等长训练怎么练的？&br&
他说：照那个美国纵跳训练计划，自己改了改，那个不太好，太毁膝盖了，很多人都练伤了。&br&
我问：哦，那超等长训练练的啥啊？&br&
他说：神经系统。&br&
我问：你现在这个超等长训练重复了20多次，把自己练累了，动作变形了，反应变慢了，还继续这个动作还是在练神经系统么？&br&
他不说话。&br&
我问:这样有意义么？&br&
他不说话。&br&
我问：那你现在是练肌耐力还是爆发力？&br&
他不说话。&br&
我说：你这是按肌耐力训练原则练爆发力，身体还乱七八糟，你在练什么？&br&
他问：你是哪个系的？&br&
我问：你这么练能不伤么？很多人受伤就是你这么练出来的。&br&
他问：你是毕业的学长么？&br&
我说：我做软件开发的，今天自己没事过来练练。&br&
他不和我说话，挠挠头，原地转了两圈走了。&br&&br&
这样的即将当老师的研究生让我心里不安。抛开对他专业性的质疑，这样的人极可能大量存在，上面那段对话我在试图发现他的问题。他不练肌耐力，维持不了基本的动作质量，容易在疲劳时将他的体态不平衡放大，结果就是某个关节负荷过大，出现慢性损伤或急性损伤。不怎么有时间练腰腹，躯干稳定差，四肢关节形成不了良好的支点，发力次序紊乱，力量无法最大化，生物力学特征差。他体态不良，这个起跳过程中的高低肩除去他站姿情况下的高低肩，也及有可能是足部受伤后未痊愈，发力时重心偏移导致的，就算他有很好的肌耐力，可能他的动作一出来就是错的，用牛叉的肌耐力维持了一个错误动作，最后结果还是慢性损伤和没有进步，而且体态不良会导致力量传导不顺畅，力量训练和爆发力训练一开始反应就慢半拍。一个专业人士学成这样，不能要求普通人再多了。&br&
我要说的训练流程上面基本已经体现出来了，最开始要进行体态纠正训练，让自己的身体基本平衡，让关节不会出现负荷过大的现象，力量不会脱节。然后学习基本的动作模式，比如爬，走，蹲，跑，跳，停，悬挂，推，拉，举。在动作模式学习过程中学会控制身体与稳定身体。只要动作模式正确，肌肉就可以充分参与训练，训练效率就会高，效果也会更明显。这些动作模式学习都应该是多用自身体重训练，而不能过早使用外来负重，你可以认为这是一个最基本的动作整合过程，如果外来负重提前介入，会导致你的错误放大，你要花更长时间去纠正。动作模式熟练后开始进行肌耐力训练，把基本动作模式再整合到具体肌耐力训练动作当中去，以确保动作正确的前提下进行肌耐力训练，肌耐力才能保持你的训练动作高质量持续下去。这样你才能向最终训练目标前进。往往，减肥，塑形这种目标在这之前几个过程中很轻松就实现了。&br&
这些内容每一步都很细致，每个人情况都不一样，因此要有针对性解决每一步的问题，而且每个人在每个不同的阶段都需要反复评估，以实现精准训练。我们更需要通过多次评估来发现到底是什么原因导致了你的体态重新出现不平衡，重新出发，螺旋型上升，逐步向训练目标逼近，这必须要一个私人教练来做这些工作，这也是我认为私教存在的意义。&b&基于这个训练流程，练到细微之处也往往发现大家训练的问题相当一部分都来源于生活的不良习惯和不良动作模式，以及对权威的盲从，缺乏思考，懒惰，只做容易做的事情，只做大家都在做的事！做当下流行的训练，于是健身变成了一项时尚的运动，跑酷就更时尚了，时尚到一大堆小孩积极参与，不断受伤，而众多成年人望而却步，于是跑酷成了极限运动。。。。&/b&对于现在大众的健身现状我表示很遗憾，更遗憾的是很多私教现在就在健身房带会员练几个动作，不和会员说专业性的东西，多问几个问题还不愿意告诉你，一个个都藏着掖着的，最近网上还看到有些俱乐部进行教练培训时甚至告诉教练：应该在给一个会员上课时，中途去给另一个会员做体能测试，这样可以节省时间，出现更多的卖课机会。。&br&
我毫不吝啬地把其中的每一步要做什么都已经在网上或我的书里说过，大家仔细看可以得出一些对自己有用的东西，但是没有人问我上面提到的问题或训练流程，只是问减肥做什么好？，受伤了怎么办？，没有想过这些东西之间并不复杂的关系，很遗憾。&br&&b&最后说那个人体旗帜怎么练出来的：&/b&&br&
1.肩胛骨向后缩回，平贴在肋廓两侧，这里先练些动作达到这个体态的标准，可以放松胸大肌，胸小肌，收紧菱形肌，中下斜方肌。也可以同时练，比如普拉提里的后置支撑动作，比如跑酷里的背撑爬动作。没有肩稳定这一步，后背力量再强，腰腹力量再强，身体也没有办法平衡。&br&
2.练习后背的肌肉耐力，进行引体向上训练。练习这个动作的时候也是让肩胛骨回到中立位，并且腰腹收紧。背阔肌止于肱骨内侧，止于腰背筋膜。只有肩胛骨向后缩回保持在中立位，腰腹收紧，背阔肌才能完整做出肩内收动作以确保发力充分，否则胳膊酸了，后背没感觉，很多人都有这情况。&br&
3.练腰腹，不啰嗦了，和背阔肌训练很像，体态先正，躯干中立位再进行动作训练。&br&
体态正，肌耐力提高，动作发力次序正确，这个旗帜动作就相当简单，下次有机会再出个视频。&br&
好，不要再问我，8分钟腹肌训练是否有效，有氧训练要跑步好还是自行车好，先有氧好还是先无氧好。为了你们的健康着想，先让体态矫正，然后再好好学基本动作，然后再练肌耐力，最后再谈有氧怎么练，增肌怎么练。。。。&br&&b&下面是每一步的实际操作：&/b&&br&
体态矫正自己可以做的就是拿泡沫轴放松，做肌肉的静态拉伸或PNF拉伸（我下次有机会讲这个），进行各种爬行动作训练。&br&
动作模式学习去看看我写的如何做剪蹲，深蹲这类帖子，还有查查如何正确跑步，这个非常重要。&br&
肌耐力训练，建立在动作模式熟练基础上，有时候所谓的动作模式就是个训练动作，比如深蹲，你练多了肌耐力就已经上去了。&br&
最后是向你的健身目标靠近，如果你跑步减肥，就保持一个正确的身体姿态，跑步姿势，持续一定强度几十分钟；如果你增肌，就保持一个正确身体姿态，一个正确的体能训练动作，重复一个较大重量，8-12次。如果你要提高力量，这些东西就显得更重要了。&br&
很多人练伤，没有效果，都先从这些最基本的东西里去找原因，不要着急换新的训练方法，新的训练动作。&br&
我能在网上说的，能建议大家做的就这么多了。上面说的这些做法都会在各个阶段起到效果，但是由于没有教练监督和排查问题，会打些折扣，打多少折扣不太清楚，因人而异。&br&&br&------------------------------------------------------------------&br&日晚补充：&br&没想知乎又转了一次，如果大家看不懂我说了些神马，或者说认为我说的不直观，下面是直观解释：&br&基本训练流程：&br&1.纠正体态（肌肉拉伸和肌肉激活，比如你骨盆前倾先拉拉髂腰肌再练练臀部肌肉）&br&2.局部动作模式建立（比如你有圆肩，要松胸小肌和胸大肌，背阔肌，练练菱形肌。完了之后可能会出现发力次序错误又导致不良体态出现，这时你需要区分菱形肌和岗下肌的发力，很多时候特别多人先是岗下肌发力，这就练了反而加重问题了。这个时候要局部动作模式建立起来就得先松岗下肌再练菱形肌）&br&3.运动动作模式建立（按上面的局部动作模式建立完了，比如你要做一个深蹲，得学会几个关节同时运动，学会全身肌肉同时承担负荷，而不是只有大腿发力）&br&4.在上面几部做好的前提下再按组按强度去练习&br&&br&&br&注意，可能很多人问热身和放松在哪里？ 我所提倡的训练流程和普遍意义上讲的不是一回事，我认为热身是让身体平衡而不是让身体出汗或打开关节活动度这么简单，放松是让动作和身体通畅而不是拉伸让身体凉下来和拉长肌肉这么简单，常规意义的热身和放松都在这个流程中体现，而且只是一小部分。&br&&br&&b&我希望大家变得更好，但是练习动作仅供参考，有任何病理问题的人请谨慎把握练习程度或遵医嘱，训练过程出现的各种问题自己解决，我会提供建议，但不承担责任。我会一直和大家继续下去。&/b&&br&&p&2015年相关课程说明：&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/articlelist__10_1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我的三门课程_高科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&鞋店： &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-OLLO跑酷北京 高科&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （一双让脚有真实触感，促进足底肌功能恢复的普通运动鞋） 欢迎关注&/p&&p&我的公众号：jlgaoke
助理教练丁丁微信号：dingdingzulaoda（课程咨询联系和身体问题咨询）&/p&
下午兴起，拍一张照片，发了个微博。有人就问，这个动作哪个肌肉群用力？ 我就说全身用力，懒得解释！，因为训练思路若不变，怎么解释都不管用。 类似问题，很多人问怎么减肥，怎么增肌，我受伤了怎么办？ 我发了几个帖子关于如何有效减肥，如何做某个标准…
1. 在挪威奥斯陆附近的一个叫Fornebu的地方看到的建筑。第一眼就震撼了，茫茫雪原见到这么个建筑，当时内心的震撼真的是难以形容。关键这个建筑本身不在我旅游计划之内，完全是意外之喜。（经过他人指出，这是挪威石油公司statoil总部，而且这是一个获得很多奖项的建筑，我无知了。）&br&&img src=&/60cdeade0defbfa7172e_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/60cdeade0defbfa7172e_r.jpg&&2. 去过冰岛雷克雅未克旅游的人，一定不会错过Hallgrímskirkja教堂了。看到的第一眼，都有让你跪下去的冲动，彻底被宗教的某种力量给征服了。&br&&img src=&/804b32cb3fb3fb4a27c6d66_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/804b32cb3fb3fb4a27c6d66_r.jpg&&3. 分布在云南、广西等地的梯田。一眼望去尽是曲线，各种柔美，没有任何的棱角，但是偏偏让我产生一种敬畏。外表感觉是和扎哈·哈迪德一样的风格，但是内心感受却完全不同。&br&&img src=&/d0c2bf5fb3d25b1eccc6ef_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&/d0c2bf5fb3d25b1eccc6ef_r.jpg&&
1. 在挪威奥斯陆附近的一个叫Fornebu的地方看到的建筑。第一眼就震撼了，茫茫雪原见到这么个建筑，当时内心的震撼真的是难以形容。关键这个建筑本身不在我旅游计划之内，完全是意外之喜。（经过他人指出，这是挪威石油公司statoil总部，而且这是一个获得很…
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。&br&《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。&br&今天结合这个案例，聊聊如何做软文。&br&记得，&b&是做软文，不是写软文。&/b&&br&&br&脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。&br&&br&当年我们在&b&报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”&/b&这个东西。&br&以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：&br&&b&《人类可以“长生不老”？》&/b&：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。&br&&b&《两颗生物原子弹》&/b&：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。&br&同样的还有&b&《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》&/b&和前一条软文讲同样的事。&br&98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。&br&以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。&br&&br&后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。&br&《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。&br&《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。&br&《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。&br&如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊？&br&真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。&br&&br&一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到！甚至也没人想过可以买到这么高科技（和克隆技术一个level啊）的产品。&br&&br&这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。&br&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。&br&“脑白金，年轻态，健康品”。&br&这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了；2，这个连播三遍的广告真sb。&br&&br&社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。&br&&br&看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：&br&1，98年开始，科技界（姑且就当有这个界吧）两大新发现（改变世界级别的哦），一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。&br&2，这东西很宝贵，买不到。&br&3，中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。（而且还是个极其sb的连播三遍的广告）&br&&br&实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。&br&而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。&br&&br&所以，综合这个案例，讲讲一&b&篇好的软文是什么样的&/b&：&br&&b&1，不要把软文发在行业版面。&/b&&u&新闻版、社会版、科技版都是好选择。&/u&各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。&br&&b&2，把它写得像一篇新闻。&/b&举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。&br&&b&3，不要让你的广告公司文案去写软文&/b&，这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。&br&4，一定要注意软硬结合，但是，&b&千万千万不要把你的软文挨着你的硬广&/b&。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。&br&很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。&br&我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。&br&&br&以上，其实是因为&a class=&member_mention& data-hash=&fd5c68d950fef4e92c6516& href=&///people/fd5c68d950fef4e92c6516& data-editable=&true& data-title=&@邓妍& data-hovercard=&p$b$fd5c68d950fef4e92c6516&&@邓妍&/a& 妹子赞了我的答案我很开心，所以怒答她的提问。&br&&br&&br&&br&&br&＝＝以下为营销科普，营销广告从业人员可直接忽略＝＝&br&软文是什么意思？软文是一个营销／广告术语。&br&软文的软，是相对关于广告的硬。所以营销人，广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。&br&所以软文就是通常你看到的《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx竟然夜夜坚挺》、《多年牛皮癣被xx神药治好》、《不孕不育多年直到遇到送子鸟医院》。不过，不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小，推广的时候都离不开软文，比如一些商务手机，就是经常在商务杂志上一些软文；上期的《看历史》插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的历史，跟杂志本身的调性很契合，算是不错的软文；你上搜房网、焦点网去看，那里的文章大多是开发商软文，买房子的筒子们不要当真哦。&br&软文相对硬广的优点，信息量大、亲和力高、费用等等，还有其他的，不多说了。&br&＝＝科普完毕＝＝&br&&br&明白人都看出来了，这也是一篇软文。&br&&br&下集：&a href=&/question/& class=&internal&&何谓营销之巅？如何登峰造极？&/a&
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地铁站内：向左，是自动滚梯；向右，爬楼梯。&br&&br&以前走进地铁站时，我经常都会面临选择困惑。&br&&br&后来抱着面临岔路挑一个方向走下去的心态，分别尝试对比后发现：&br&&br&我选择走滚梯时，滚梯会带着我往前走，相对轻松省力。但是，滚梯的速度是固定的，每个人的位置、顺序也是相对固定的。每次我不习惯慢节奏尝试插队赶超时，难度都很大。&br&&br&我选择爬楼梯时，每次都走得辛苦费力很多。但是，如果我体力状态好，又努力地往前赶，调整位置的选择空间比较大。&br&&br&看到题主的问题，我就想起了自己以前走进地铁时面临的选择性困惑。&br&&br&&p&向左，还是向右？但愿对题主有些许帮助。&/p&
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&p& 褚时健今年已经86岁了，现在又到了褚橙收获的季节。&br&&/p&&p&三四年前，我曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。根据我2009年的采访数据，每年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨。不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。&b&“褚橙”有褚时健本人的人脉、资源、名气等因素的加成，但“褚橙”能发展到今天这个地步，最本质的原因还是褚时健把他的企业家管理能力运用到种植中。&/b&&/p&&p&那里离玉溪有200多公里（褚时健家在玉溪），1963年到1979年，褚时健在嘎洒办过糖厂。他准备东山再起的时候，他选择在这里承包2400亩土地种植冰糖橙。嘎洒属于干热河谷地带，气温很高。玉溪25摄氏度的时候，这里能达到35摄氏度。这易于冰糖橙转化糖分，口感更甜。&/p&&p&我估算了一下2002年到2009年总成本是4000多万元。褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。另外还有土地流转费用、修路等费用。每年人工费用是200多万元。这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。&b&借助外来资本，对种植业进行大规模投入，进行标准化生产，这才能保障产品品质能够维持在一定标准之上。&/b&&/p&&p&每年人工成本200多万元，一部分是支付给农民的。果园按照面积又转为承包给农民管理，每月支付农民500元工资做生活费，到摘果的时候，按照公斤数量给予农民奖励。2009年一公斤0.5元，每户果农产量能达到四五十吨，也就是两万元的收入。&b&褚时健采取激励措施，将果园的利益与农民利益捆绑在一起。&/b&农民非常现实，满意就干，不满意就不干。褚时健与农民打交道数十年，能把握农民的心态。我最近刚完成了一篇关于联想控股如何做农业的文章，同样也面对这个问题：如何激励农民将公司的地当作自家的地。&/p&&p& 2002年开始种植褚橙，褚时健那时已75岁。这些年，80多岁的他每个月下地8-10天，&b&对果园管理盯得非常细致，严格管理。&/b&从玉溪到嘎洒果园，200多公里，全是山路，行车至少3个多小时。褚时健打电话通知次日8点到果园开会，第二天绝对准时到，所以没有一个下属敢迟到。&/p&&p&在附近，褚时健的弟弟褚时佐也在种果园。当地人说，差别大着呢。他弟弟的果园，工人上班还像大锅饭时代，上午7、8点几十名农民一窝蜂地到田地干活，下班时再一轰而散，几十个人在一起，肯定会有偷工减料的、浑水摸鱼的。但这在褚时健的果园行不通，每个技术员、每户农民干得怎么样，存在什么问题，他都很清楚。他到果园时，吃住就和工人一起，一起吃饭，一起聊天，深知工人的想法和情况。他对质量把关极严，品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子，他都让农民摘掉，这是怕别人说：这是褚时健种的橙子，如果差了，丢脸，也坏名声。据褚时健说，以前他在红塔时，不在集团办工，他一般在田地间考察，烟叶的质量就是这样出来，烟叶的质量也和氮磷钾成分有关，还有农民的种烟技术，他关注农民、烟草质量。&/p&&p& 开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落低谷，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击没有摧毁褚时健。&b&在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。&/b&褚时健的希望是把褚橙做到中国乃至世界第一，他的目标就是要超过美国的新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，却价格卖得很贵。他常告诉员工：现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。褚时健说：“干什么都要争第一！”&/p&&p&有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。&/p&&br&&p&——————————— &b&11月4日更新&/b&
————————————————————————&/p&&p&&b&今天打电话问了褚时健果园的一位负责人，了解到今年的数据：&/b&&/p&&p&&b&2013年估计产量有1万吨，批发价为10-14元/公斤，预计收入在1亿元以上，利润估计有几千万元。但褚时健并不满足，大举扩张，除了原有的云南新平县嘎洒镇2400亩果园外，又在新平县漠沙镇种了3000多亩，在永胜县金沙江边种了1300多亩，加上嘎洒镇周围扩充的果园，目前种植规模已经有一万亩。&/b&&/p&&p&&b&在嘎洒的果园中间，褚时健投资2500万元建了一座高档酒店，明年将投入使用，作为观光旅游用。&/b&&/p&&br&&img src=&/e760e6620eee4be2cdc7_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/e760e6620eee4be2cdc7_r.jpg&&&p&褚时健果园，摄影/李志刚&/p&
褚时健今年已经86岁了，现在又到了褚橙收获的季节。 三四年前，我曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。根据我2009年的采访数据，每年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当…
&p&不抠细节，这是极其正确的，甚至可以理解为一种哲学思想。&/p&&br&&p&前段时间研究中国城市的房价。拿成都与北京上海比，基本上，北京上海5年之前的价格就是成都现在的价格。成都中心地区目前价格1.2万左右，5~8年之后，预计可以达到3万左右，也就是目前北京上海的均价水平。成都周边地区，如郫县、温江、双流，5~8年后房价会翻一番，这是我的判断。&/p&&br&&p&第二个数据是城市化率。2000年，北京市的城市化率为52.8%，2010年，北京的城市化率已经达到78.71%。而成都2010年城市化率在65%左右。从城市化率来说，2010年的成都大约相当于2002年的北京，这中间相差了8年。&/p&&br&&p&&b&中国的城市，目前看似都在2013年，但所处阶段是不同的。北京上海已经进入工业化后期，成都武汉处于工业化中期，而西部地区的一些中小城市，很多才处于农业化末期，工业化初期&/b&。我们都生活在2013年吗？其实不是，一些落后地区还生活在几十年前，住山里的茅草屋，吃土豆玉米，与改革开放初期相比并没有太多变化。&/p&&br&&p&这里说的是历史的历时性，而非我们一般理解上的共时性。我们说追赶美国，意思是说，美国比我们先进，我们很多技术还停留在1970年代、1980年代，而他们已经到了21世纪甚至未来。我们处于不同的阶段，这些阶段在时间轴上表示，就是几十年的差距。&/p&&br&&p&人也是同理。我们平时跟公司里开奔驰住别墅的董事长总经理坐在一起，看似都是一样的平等的，但人与人所处的阶段是不同的。20年之前，他们与你一样，什么也没有，幻想着有一天取得当时他们老板取得的那些成就。正向你看家里读小学的侄子，每天上学放学看动画片，你也是那样过来的。另一种意义上说，&b&你与他处于不同的时空&/b&。&/p&&br&&p&我们说美国欧洲先进，现在中国的文化完全处于劣势，跟着西方屁股后边跑，这不是我们这代人的错，有很多历史的原因。要追溯，可以追溯到清朝康熙年间，当时西方都在搞工业革命，中国错过了这样一次升级换代的机会。清末，西方搞电气革命，中国也没有完全跟上。再后来，推翻反复，文革锁国，到最近二三十年，还在补当时落下的课。&/p&&br&&p&这就像砌房子，美国已经砌到80层了，而中国砌到30层，发现有些地基不稳，回去返工，或者推倒重来。之后别人砌到160层了，推倒重来后中国还在砌30层，差距再次拉大。靠一代人在后边追这130层，很辛苦。&/p&&br&&p&科学研究上如此，技术专利上如此，工业设计上如此，文化艺术上也是如此。我们还有很长的路要走。2012年，胡*锦*涛都说西强我弱，承认也好，不承认也好，这是事实。&/p&&br&更多移步：&a href=&/people/TuringDon/collections& class=&internal&&图灵Don 的收藏&/a&
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不抠细节，这是极其正确的，甚至可以理解为一种哲学思想。 前段时间研究中国城市的房价。拿成都与北京上海比，基本上，北京上海5年之前的价格就是成都现在的价格。成都中心地区目前价格1.2万左右，5~8年之后，预计可以达到3万左右，也就是目前北京上海的均…
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