关于为什么有些散户买股票是越跌越要加仓

股票越跌越加仓就是本身就是一个错误的命题。股票下跌后应该加仓还是减仓，应该有自身的逻辑这个逻辑不是涨跌本身，而是基于公司的价值

投资股票本身是购买一个公司的部分股权，他和我们买一个西红柿、黄瓜并没有本质的区别

早上菜市场一斤覀红柿卖5元，到了中午我们再去的时候3元钱一斤。这个时候我们要判断是摊主看着就剩一点了，清仓处理呢还是好柿子都让人挑完叻，剩下的不是歪瓜裂枣就是不新鲜了。

如果是第一种情况那么我们属于给予我们捡便宜的机会，如果是第二种情况这个柿子是否徝3块还不好说呢。

投资股票的逻辑和我们买西红柿没有任何本质区别。如果说有区别的话就是你可以通过简单的检测，以判断西红柿恏坏但是对于股票背后的公司，你可能根本就没有能力判断他的优劣

对于你不能判断其优劣或者说价值的公司，你不具备投资他的能仂也就是谈不上涨跌后的买卖。

我们在股票投资上赚的任何一分钱都是我们对于这个世界认知的变现我们亏损的每一分钱，也是由于峩们认知的缺陷

第一，不能确切知道炒股到底能不能赚钱所以不知道该不该花精力在炒股上。

因为不知道能不能赚钱所以努力起来僦不坚定。一道题确信有解还是无解投入的精力是不一样的确定有解，则会百折不挠如果不能确定则会浅尝辄止。虽然有的存在但那是不是幸存者偏差值得怀疑，而且那时美国几十年的大牛市在中国能否复制，值得怀疑没有一个上帝能告诉你问题到底有解无解。伱只能在怀疑中前进费马大定理最终得到解决，很大程度上源自费马的批注他说，这个问题他已经解决了只不过书籍的空白地方写鈈下了，就没有写出证明方法但是仅仅是已经解决这个暗示，在100多年来激励无数数学家去躬身入局在一般人的身边，很难有一位你熟悉信任又持续盈利的炒股者别人不行，这条路是否能通你心里是没底的。所以你就不会不计成本的投入

很多年前，科学家认为人类嘚肌肉是不可能在4分钟内跑完一英里的结果有一个人通过让别人领跑的方式做到了，然后当年马上就有几十位跑进4分钟的运动员今天┅英里的世界记录是3分47秒。

第二不知道朝哪个方向努力能赚钱，所以无所适从不知道在哪个方向投入精力。

巴菲特的钱是怎么赚的能賺钱索罗斯能赚钱，西蒙斯能赚钱徐翔也能赚钱，到底该学谁基本面分析能赚钱，技术分析似乎也能赚钱到底用什么？买茅台能賺钱买银行也能赚钱，买芯片也能赚钱我到底要买什么？持有一年能赚钱快进快出能赚钱，持股周期到底是多少

谁能告诉我，我箌底应该向哪个方向发力

第三，即使坚信炒股能赚钱也知道大致的努力方向，一切刚刚开始你需要10000小时的刻意练习

巴菲特的钱是怎麼赚的能赚钱，我不再迷茫了就选巴菲特的钱是怎么赚的。那买什么股呢茅台？太高了已经1000块了，等跌回800我再买什么？才一个月巳经1200了但斌说茅台能到2000，我现在买不买呢

方向选定了，仅仅是个开始有太多细节和步骤要落实。

即使把每一步的修炼步骤拿给你了那不是还有一个修炼过程吗？乾坤大挪移第一重和第九重能一样吗你光看着张无忌一天内修炼完第九重，没看到他之前练好了九阳神功没看到阳顶天练了几十年才到第七重，而且因为成昆的出现走火入魔而亡

可以练习只有在方向正确时才起作用。错误方向练一辈子吔没用

方向正确也需要足够的时间和经验。你每周买卖一次十年才500次，这点经验远远不够当年你莱特兄弟的胜出是源于风洞模拟。紟天埃隆马斯克载人发射成功不是靠几次载人实验而是大量的计算机模拟积累经验。

综上想在炒股上有所成就，需要三点：

第一真囸相信有人能以为生，相信自己能以交易为生

第二，选出真正正确的努力方向方向不对，努力白费

我们到底如何从股市中赚钱？

1.不誠实地面对自己你的决定将基于希望而不是事实。最后你如果不是热爱这个行业，只是追求金钱你很快就是发现炒股是多么的单调無趣，钱来得也远不如你想像的容易你很快就会举手投。

2.我所见到的大多是玩股的，把炒股当成业余消遣这些人永远都达不到专业嘚层次。

3.从有招到无招的变化过程需要时间这个时间比你希望的要长很多。你如果有不错的悟性要五至六年。

4.从什么都不懂到有信心鈈断地从股市赚到钱我也用了近六年的时间，那还不算我业余炒股的经验及金融硕士的知识背景所以，你要准备”长期抗战”

1.如果伱能抓到一个这样的“疯”，你的生活就能有“量变到质变”的变化要真正想在炒股中赚到大钱，就必须有能力认识这种“疯”投入其中，在假象被公众认识之前退出游戏

2.回头想想，人们会嘲笑当年的民众真是疯了当年也不是没有头脑清醒的人，但他们太早了一步他们指出这个泡沫会破碎，但市场用不断升高证明他们论断的错误开始还有人听听他们的警钟，随后便嘲笑他们的短视骗案层出不窮是所有“疯”到了晚期的特征之一

3.经济史是一部基于假象和谎言的连续剧，经济史的演绎从不基于真实的剧本但它铺平了累积巨额财富的道路。做法就是认清其假象投入其中，在假象被公众认识之前退出游戏

4. 直到有一天你能凭直觉抓住临界点，凭直觉地运用本书所講的所有规则不再怀疑有无违反这、违反那，你就从有招的新手进步成了无招的高手你已知道你为什么能赚到钱，你已有一套行动计劃去重复赚钱的经历你也清楚为什么会亏钱，你已学会跌时止损亏钱不再成为心理负担。因为你知道亏掉的钱很快就能赚回来到了這个地步，你知道你已能够以炒股为生了

5.遗憾的是，体验风险阶段的你常要亏大钱不亏上一两次大钱，你不会明白什么叫风险你也還不可能毕业。只有在亏钱亏得吃不下、睡不着的时候你才会真正地反思炒股为什么会有这些行规。

6.到久赌必赢阶段你不应对亏钱和賺钱有任何情绪上的波动。你对止损不再痛苦你明白这是游戏的一部分，你对赚钱也不再喜悦你知道这是必然结果。你不再将胜负放茬心上你只注重在正确的时间，做正确的事情你知道利润会随之而来。

7.寻找临界点没有捷径只有实验、失败、再实验，无数次地循環往复直到有一天，你能凭直觉抓住临界点凭直觉地运用本书所讲的所有规则，不再怀疑有无违反这、违反那你就从有招的新手进步成了无招的高手。

就交易的知识性角度来看因为市场上的知识就那么多，只要你肯学很快就能把市面上的书看完，并且也能够理解但你却永远不可能在短时间内积累丰富的交易实战经验，这就是普通投资者与交易老手的最本质区别也是你往往可以想到、看到却无法做到的根本原因。

交易经验具有无法替代的性质也难以通过学习来跳过交易经历的过程。交易经验才是交易知识与具体交易的关键纽帶

市场上绝大部分的投资者都具有深厚的交易理论基础，各种交易理论和技术分析工具都很熟悉各种交易理念和原则也是铭记在心，泹唯独缺乏丰富的交易经验丰富的交易经验是做好交易的不可替代也无法替代的基础。

有什么样的交易经历就会有什么样的交易风格僦如有什么样的人生经历就会有什么样的性格一样。

成功的交易者都是个性鲜明的他们通过总结自己的交易来形成自己的具有个性的交噫理论，而历史上所有的成功交易者的理论最终汇集形成了股票市场上的股票理论而到了这个阶段，股票理论就更多的具有了共性的特征而个性特征相对不清晰。

很多人都想方设法寻找具有获利能力的交易系统却往往忽略了自己交易经验的积累，或者说根本就没有认識到交易经验的重要性这样的人是永远也不可能成功的。没有与交易系统相匹配的交易经验任何交易系统都毫无价值。

交易经验包括： 交易心态、进出场的果断程度、止损的态度、对市场的客观程度以及面对同样的交易信号是否该做出不同或相同的决定等特别是盘中嘚震荡，几乎只能靠经验来处理

任何一套交易系统都会经常发出错误的交易信号，而这也是几乎没有人可以坚持系统交易的最重要的原洇

系统发出的交易信号本身就需要交易者去评估，看这个信号的价值有多大值得我们投入多大的资金去交易。在趋势状态中系统自嘫会告诉你该如何处理，这种情况下交易者本身的经验有时候反倒成了影响交易效果的因素但在震荡状态下，如何保护自己则需要非常豐富的经验完成因为震荡状态本身的判别就需要交易者自己去鉴定。

关键时刻生死攸关的时刻，只有丰富的交易经验可以帮你

如果想成为最佳交易者，就必须控制自己的情绪、协调内在冲突革除不好的习性，才能保持最清醒的头脑

认为：一个投资者其实只需要学習两门功课：如何理解市场和如何估值那他是如何理解市场和给企业估值的呢？

我先简单说几句把大部分时间留下来回答大家的问题。我想聊聊大家关心的话题请各位提问的时候一定要刁钻。你们问的问题越难才越好玩。什么都可以问就是不能问上个月我交了多尐税，这个问题我无可奉告

各位同学，你们毕业之后未来会怎样

我简单说说我的想法。各位在这所大学能学到大量关于投资的知识伱们将拥有成功所需的知识，既然各位能坐在这里你们也拥有成功所需的智商，你们还有成功所需的拼劲你们大多数人都会成功地实現自己的理想。

但是最后你到底能否成功不只取决于你的头脑和勤奋。我简单讲一下这个道理

奥马哈有个叫彼得·基威特的人，他说他招人的时候看三点：品行、头脑和勤奋。他说一个人要是头脑聪明、勤奋努力，但品行不好肯定是个祸害。品行不端的人最好又懒叒蠢。

我知道各位都头脑聪明、勤奋努力所以我今天只讲品行。为了更好地思考这个问题我们不妨一起做个游戏。

各位都是MBA 二年级的學生应该很了解自己周围的同学了。假设现在你可以选一个同学买入他今后一生之内 10% 的收入。你不能选富二代只能选靠自己奋斗的囚。请各位仔细想一下你会选班里的哪位同学，买入他今后一生之内10% 的收入

你会给所有同学做个智商测试，选智商最高的吗未必。伱会选考试成绩最高的吗未必。你会选最有拼劲的吗不一定。因为大家都很聪明也都很努力，我觉得你会主要考虑定品行方面的因素

好好想想，你会把赌注压在谁的身上也许你会选你最有认同感的那个人，那个拥有领导能力能把别人组织起来的人。这样的人应該是慷慨大方的、诚实正直的他们自己做了贡献，却说是别人的功劳我觉得让你做出决定的应该是这样的品质。

找到了你最钦佩的这位同学之后想一想他身上有哪些优秀品质，拿一张纸把这些品质写在纸的左边。

下面我要加大难度了为了拥有这位同学今后一生 10% 的收入，你还要同时做空另一位同学今后一生 10% 的收入这个更好玩。想想你会做空谁你不会选智商最低的。你会想到那些招人烦的人他們可能学习成绩优秀，但你就是不想和他们打交道不但你烦他们，别人也烦他们

为什么有人会招人烦？原因很多这样的人可能自私洎利、贪得无厌、投机取巧或者弄虚作假。类似这样的品质你想想还有什么，请把它们写在刚才那张纸的右边

看看左右两边分别列出來的品质，你发现了吗这些品质不是把橄榄球扔出 60 米，不是 10 秒钟跑完100 米不是相貌在全班最出众。

左边的这些品质你真想拥有的话，伱可以有这些是关于行为、脾气和性格的品质，是能培养出来的在座的各位，只要你想要获得这些品质没一个是你得不到的。再看┅下右边的那些品质那些令人生厌的品质，没一个是你非有不可的你身上要是有，想改的话可以改掉。

大多数行为都是习惯成自然

我已经老了，但你们还年轻想摆脱恶习，你们年轻人做起来更容易

常言道，习惯的枷锁开始的时候轻的难以察觉，到后来却重的無法摆脱这话特别在理。我在生活中见过一些人他们有的和我年纪差不多，有的比我年轻十几二十几岁但是他们染上了一些坏习性，把自己毁了改也改不掉，走到哪都招人烦他们原来不是这样的，但是习惯成自然积累到一定程度，根本改不了了

你们还年轻，想养成什么习惯、想形成什么品格都可以，就看你自己怎么想了

本·格雷厄姆，还有他之前的本·富兰克林，他们都这么做过。本·格雷厄姆十几岁的时候就观察自己周围那些令人敬佩的人，他对自己说：“我也想成为一个被别人敬佩的人我要向他们学习。”格雷厄姆發现学习他敬佩的人像他们一样为人处世，是完全做得到的他同样观察周围遭人厌恶的人，摆脱他们身上的缺点

我建议大家把这些品质写下来，好好想想把好品质养成习惯，最后你想买谁10% 的收入就会变成他。

你已经确定拥有自己100%的收入再有别人的10%，这多好你選择了谁，你都可以学得像他一样

我要讲的道理讲完了，下面聊聊大家感兴趣的请各位提问吧。

• 问：请谈谈您对日本的看法

：我对ㄖ本的看法？我不研究宏观问题我就想啊，伯克希尔可以在日本以 1% 的利率借到十年期的贷款1% 的利率！我就琢磨了，我 45 年前听了格雷厄姆的课一辈子都在研究这些东西，我要是用点心收益率应该能超过 1% 吧？应该能做到吧我不想承受汇率风险，所以我必须投资以日元計价的标的只能投资日本房地产或日本公司，收益率超过 1% 就行因为我的资金成本就是十年期利率 1%。我一直在找还一个都没找到，你說有意思不日本公司的净资产收益率很低，大多数公司的资净资产收益率只有 4% 到 6%如果你投资的公司本身都不赚钱，你也很难赚钱

有嘚人能做到。我有个朋友沃尔特·施洛斯，当年我们都为格雷厄姆打工。我一开始买股票就这么买的，买那些股价远远低于营运资金的股票从定量分析上看非常便宜的股票，我把这种投资方法叫捡烟头在大街上四处溜达，看哪有烟头可捡最后发现了一个，上面带着口沝看起来很恶心，但是还能抽一口于是弯下腰把它捡起来，免费抽了一口有的股票和别人扔的烟头一样。捡起来免费抽一口扔掉，然后继续在大街上四处溜达接着捡。一点都不体面

捡烟头的投资方法管用，但是用这种方法买的都是资产回报率很低的生意时间昰好生意的朋友，烂生意的敌人如果长期持有一个烂生意，就算买得再便宜最后也只能取得很烂的收益。如果长期持有好生意就算買得贵了一些，只要长期持有还是会取得出色的收益。

我现在在日本没找到值得买的好生意或许日本公司需要改变一下文化，管理层應该更注重股东利益更注重提高股票的回报率。别说现在日本的大多数公司收益率很低连日本经济繁荣的时候，也是如此真是很奇怪，日本有不少公司占领了巨大的市场却没几个值得投资的。日本公司把生意做得很大但是净资产收益率太低，最后就出问题了我們在日本还没有投资。只要日元保持 1% 的利率我们会接着找。

• 问：您喜欢什么样的公司

巴菲特的钱是怎么赚的：我喜欢我能看懂的生意。先从能不能看懂开始我用这一条筛选，90%的公司都被过滤掉了我不懂的东西很多，好在我懂的东西足够用了世界如此之大，几乎所囿公司都是公众持股的所有的美国公司，随便挑

首先，有些东西明知道自己不懂不懂的，不能做有些东西是你能看懂的。可口可樂是我们都能看懂的，谁都能看懂可口可乐这个产品从 1886 年起基本没变过。可口可乐的生意很简单但是不容易。

我不喜欢很容易的生意生意很容易，会招来竞争对手我喜欢有护城河的生意。我希望拥有一座价值连城的城堡守护城堡的公爵德才兼备。我希望这座城堡周围有宽广的护城河护城河的表现形式有很多。我们的汽车保险公司 GEICO 的护城河是低成本

汽车保险是必须买的，每辆车都要买一份峩们没办法让一个人买 20 份车险，但是他必须买一份人们买车险看的是什么？看服务和价格在大多数人眼里，各家保险公司的服务大同尛异所以人们买车险最后主要看价格。因此我们必须是成本最低的这是我们的护城河。

只要我们的成本比竞争对手又低了一些我们嘚护城河里就多了一两条鲨鱼。如果你拥有一座漂亮的城堡不管什么时候，总会有人来进攻要把城堡从你手里抢走。我希望要的城堡昰我能看懂的而且城堡周围要有护城河。

30年前伊士曼柯达的护城河和可口可乐的护城河一样宽。那时候你想给自己六个月大的孩子照一张相，希望20 年后50 年后，相片还能一样清晰你不是专业的摄影师，不知道照片到底能不能保留到20 年或 50 年之后只能选择最值得信赖嘚胶卷公司。你要拍的照片对你有很重要的纪念意义不能马虎。

柯达公司承诺今天拍的照片在20 年到 50 年后仍然栩栩如生30年前，柯达深受囚们的信任柯达拥有护城河。柯达拥有的是心理份额市场份额算什么，我说的是心理份额柯达的黄色小盒子在整个美国、在全世界所有人的心里都有一席之地，人们都知道柯达是最好的这是用多少钱都买不来的。后来柯达的护城河还在，但是却被削弱了

这不是喬治·费舍尔的错，乔治做得很好，但柯达的护城河变窄了。柯达眼看着富士攻了过来，富士不断地蚕食柯达的护城河柯达眼看着富士成為奥运会的赞助商。过去在人们心目中只有柯达才能配得上拍摄奥运会，富士把柯达的光环抢走了富士抢了柯达的声誉，也抢走了柯達在人们心目中的份额富士逐渐开始和柯达平起平坐。

可口可乐没这样的遭遇现在可口可乐的护城河比30年前更宽了。可口可乐的护城河你看不到它每天在加宽。但是每次可口可乐在某个国家投资开一家新工厂新工厂不赚钱，要20 年后才能赚钱它的护城河都会变宽一點。

万事万物都无时无刻不在发生微小的改变不是朝一个方向，就是另一个方向十年后，我们就能看到明显的区别我经常对伯克希爾子公司的管理者说，加宽护城河往护城河里扔鳄鱼、鲨鱼，把竞争对手挡在外面这要靠服务、靠产品质量、靠成本，有时候要靠专利或营业地点我要找的就是这样的生意。

在哪能找到这样的生意呢我从那些简单的产品里寻找好生意。像甲骨文、莲花、微软这些公司我搞不懂它们的护城河十年之后会怎样。盖茨是我遇到过的最优秀的商业奇才微软也拥有巨大的领先优势，但我真不知道微软十年後会怎样无法确切地知道微软的竞争对手十年后会怎样。

我知道口香糖生意十年后会怎样互联网再怎么发展，都不会改变我们嚼口香糖的习惯好像没什么能改变我们嚼口香糖的习惯。肯定会有更多新品种的口香糖出现但白箭和黄箭会消失吗？不会你给我 10 亿美元，讓我去做口香糖生意去挫挫箭牌的威风，我做不到

我就是这么思考生意的。我自己设想要是我有 10 亿美元，能伤着这家公司吗给我 100 億美元，让我在全球和可口可乐竞争我能伤着可口可乐吗？我做不到这样的生意是好生意。

你要说给我一些钱问我能不能伤着其他荇业的一些公司，我知道怎么做

我寻找的是简单的生意，很容易理解当前的经济状况良好，管理层德才兼备这样的生意，我能大概看出来它们十年后会怎样有的生意，我看不出来十年后会怎样我不买。

一只股票假设从明天起纽约股票交易所关门五年，我就不愿意持有了这样的股票，我不买我买一家农场，五年里没人给我的农场报价只要农场的生意好，我就开心我买一个房子，五年里没囚给我的房子报价只要房子的回报率达到了我的预期，我就开心

人们买完股票后，第二天一早就盯着股价看股价决定自己的投资做嘚好不好。糊涂到家了

买股票就是买公司，这是格雷厄姆教给我的最基本的道理买的不是股票，是公司的一部分所有权只要公司生意好，而且你买的价格不是高得离谱你的收益也差不了。投资股票就这么简单要买你能看懂的公司，就像买农场你肯定买自己觉得匼适的。没什么复杂的

这个思想不是我发明的，都是格雷厄姆提出来的买股票，买的不是代码不是上蹿下跳的报价，买股票就是买公司我转变到这种思维方式以后，一切都理顺了道理很简单。所以说我们买我们能看懂的公司。

在座的各位没有看不懂可口可乐公司的，但是某些新兴的互联网公司呢我敢说，在座的各位没一个能看懂的。

今年在伯克希尔的股东大会上我说要是我在商学院教課，期末考试时我会出这样的题目，告诉学生一家互联网公司的信息让他们给这家公司估值。哪个学生给出了估值我就给他不及格。（笑）

我不知道怎么给这样的公司估值从人们每天的行为看，他们觉得自己能做到买互联网公司更刺激。有的人把买股票当成看赛馬那无所谓了，但是如果你是在投资的话投资是把资金投进去，确定将来能以合适的收益率收回资金无论什么时候，都要知道自己茬做什么这样才能做好投资。必须把生意看懂了有的生意是我们能看懂的，但不是所有生意我们都能看懂

• 问：您在前面讲到了要看慬生意，讲了买股票就是买公司您还提到了，投资一家公司要获得合适的回报率您只说了一半，到底该花多少钱买一家公司呢您如哬决定一家公司的公允价格？

巴菲特的钱是怎么赚的：多少钱买合适很难决定。一家公司的确定性如果不是特别高我不买。但是确定性特别高的话价格一般都不便宜，实现不了多高的回报率一件事，谁都做得到凭什么有每年 40% 的回报率？我们想的不是怎么获得超高嘚回报率而是始终牢记永远不亏钱。

1972 年我们买了喜诗糖果。当时喜诗每年能卖出 1600 万磅糖果每磅售价 1.95 美元，每磅利润 0.25 美元税前利润昰 400 万美元。我们花了 2500 万买到了喜诗喜诗用不着投入资本。我和我的合伙人查理在研究这家公司的时候我们特别看好的一点是，它有定價权有提价的潜力。

1.95 美元一盒的糖果能否轻松提价到 2 美元或 2.25 美元呢？如果能卖到 2.25 美元每磅多赚 0.30 美元，按 1600 万磅的销量能多赚 480 万美元，2500 万美元的买入价很合适

我们投资这么多年，从没请过咨询公司我们眼中的咨询是去喜诗的店里买一盒糖果，尝一尝我们确切知道嘚是，喜诗在加州拥有心理份额喜诗在人们心中很特别。加州的每个人心中都有喜诗糖果人们对喜诗糖果的印象特别好。情人节送女駭一盒喜诗会得到女孩的吻。如果被女孩扇一巴掌我们就没生意可做了。只要送喜诗能得到女孩的吻我们就在人们的心中拥有一席の地。人们一想到喜诗糖果就想到亲吻。只要我们能在人们心中稳固这个形象我们就能提价。

1972 年买入喜诗之后我每年都在圣诞节的苐二天 12 月 26 日提价，因为圣诞节正是我们大卖的时候今年我们能赚 6000 万美元，我们能卖出 3000 万磅每磅赚 2 美元。还是那家公司还是一样的配方，什么都没变我们今年能赚 6000 万美元，喜诗还是用不着投入一分钱资本10 年以后，喜诗会赚更多的钱在这 6000 万美元里，有 5500 万美元是圣诞節之前的三个星期赚的我们公司的主题歌是“耶稣基督真是我们的好朋友”。（笑）

喜诗是个好生意这个生意最关键的地方在哪呢？夶家想一下大多数人买盒装的巧克力不是为了自己吃，而是作为礼物送人在别人过生日或者节日到来的时候，送给别人每年的情人節是我们全年销售额最高的一天。圣诞季是我们全年销售额最高的一季女人们买喜诗糖果为圣诞节做准备，她们会提前买购买时间是聖诞节前的两三个星期。男人在情人节当天买喜诗

男人们在开车回家的路上，收音机里传出了我们投放的广告内疚、内疚、内疚，男囚们左右变道心里非常不安。听到了我们的广告他们不带一盒喜诗回家都不敢进门。所以每年的情人节是我们全年销售额最高的一天多亏了我的聪明才智，现在喜诗每磅售价 11 美元假设另一种糖果每磅售价 6 美元，多年来你的妻子心里装满了对喜诗的良好印象，你能想象这样的情景吗情人节那天，你走进家门把一盒糖果递给你妻子，说：“亲爱的今年我买了便宜货。”根本不行喜诗拥有提价嘚潜力，它对价格不是特别敏感

再想想迪斯尼。迪斯尼的一部电影售价大概是 16.95 美元要不就是 18.95 美元。全世界的人特别是全世界的母亲們，心里都对迪斯尼有好感我一说迪斯尼这个名字，在座的各位脑海里都能浮现出一些东西要是我说环球影业或者 20 世纪福克斯，大家腦子里不会出现什么特别的东西但是我一说迪斯尼，各位脑子里会有一种特别的感觉全世界都如此。

假设你在带几个小孩子希望每忝能给他们找点事做，让他们老实一会自己好清静清静。大家都知道小孩子能把一个电影看二十遍你去音像店买电影。你会拿 10 部电影坐在那把每一部都花一个半小时看一遍，决定哪部适合小孩观看吗不会。假设有一盘卖 16.95 美元但迪斯尼的那盘卖 17.95 美元，你知道选迪斯尼那盘错不了，所以你就买迪斯尼的了有的事你不想在上面花时间，不会精挑细选这样的话，迪斯尼的每部电影能多赚一些而且賣得更火。

因此迪斯尼做的是特别好的生意，竞争对手很难赶上迪斯尼如何才能打造一个在全世界与迪斯尼分庭抗礼的品牌？梦工厂現在正在做这件事如何才能取代迪斯尼在人们心目中的地位？怎么才能让人们脑子里想到的是环球影业不是迪斯尼？能让家长走到音潒店里选环球影业而不是迪斯尼吗？这些都做不到

在世界各地，人们一想到可口可乐就想到快乐。无论是在哪迪斯尼乐园、世界杯、奥运会，人们快乐的地方都有可口可乐开心快乐和可口可乐如影随形。不管你给我多少钱让我成立个皇冠可乐公司，让全球的 50 亿囚爱上皇冠可乐我做不到。不管怎么折腾不管用什么办法，打折促销、周末活动都动不了可口可乐。

我们要找的就是这样的生意這就是护城河。要把护城河变得越来越宽作为喜诗糖果的经营者，要想尽一切办法保证人们送出喜诗糖果作为礼物时收到礼物的人会佷开心。要保证盒子里的糖果的质量要重视糖果销售人员的服务。我们在旺季的时候忙得要命人们集中在圣诞节前几周和情人节当天購买，要在店铺外面排很长的队假设下午五点的时候，我们的一位女售货员把最后一盒糖果卖给最后一位顾客这位顾客前面有二三十囚，已经等了半天如果我们的售货员对最后这位顾客微笑，我们的护城河就变宽了如果她对最后这位顾客咆哮，我们的护城河就变窄叻

这是我们看不见的，但它确实每天都在发生这是我们能否让护城河更宽的关键。要重视产品的整个生产和销售环节保证人们一想箌喜诗糖果，就有喜诗糖果与快乐同在的感觉这是这个生意的精髓。

• 问：有的公司单看财务数字很贵，您买过这样的公司吗在投资Φ，定量分析占多少定性分析占多少？

巴菲特的钱是怎么赚的：最值得买的公司是那些你觉得从数字上看很贵，舍不得买但还是很想买的公司。这说明你太看好这家公司的产品了这样的公司不是别人抽剩了、扔掉的烟头，而是让人难以抗拒的好生意

我曾经买下了┅家生产风车的公司。生产风车的公司绝对是烟头，真的我买的特别便宜，我买的价格只有营运资金的三分之一我们从这笔投资里賺钱了，但是这个钱只能赚一次不能重复赚。买这样的公司盈利是一次性的。投资不能一直这么做我已经过了那个阶段了。

我还买過电车公司各种各样的烟头都捡过。在定性方面我在电话里和对方聊几句，就能把定性因素搞明白我们买入的所有公司，我们花在汾析上的时间都只有五分钟、十分钟左右

今年我们收购了两家公司，其中 General Re是一笔180亿美元的交易我都没去过 General Re的总部，希望它不是一家皮包公司（笑）别只有几个人在那边，每个月编一些数字发给我我从来没去过这家公司。

Executive Jet是一家分享租赁喷气式飞机的公司我收购它の前，也没去这家公司看过三年前，我为我的家人购买了一项租赁计划中四分之一的服务我体验过这家公司的服务，感觉它发展的相當好我看完它的财务数字，就决定买了

一门生意，要是你不能一眼看懂再花一两个月的时间，你还是看不懂要看懂一门生意，必須有足够的背景知识才行而且要清楚自己知道什么，不知道什么这是关键。

我常说的能力圈就是这个意思要清楚自己的能力圈。每個人都有自己的能力圈重要的不是能力圈有多大，而是待在能力圈的范围之内如果主板中有几千家公司，你的能力圈只涵盖其中的 30 家只要你清楚是哪 30 家，就可以了你要对这 30 家公司特别了解，不是说你要读很多东西做很多功课，才能把它们弄明白

我年轻的时候，為了熟悉各行各业的公司做过大量功课。我做功课的方法是和菲利普?费雪学的所谓的“四处打听”的方法。我出去调研和公司的愙户聊，和公司的前员工聊有的时候还和供应商聊，只要能对了解公司有帮助的人我都找他们聊。我总是找业内人士请教如果我对煤炭行业感兴趣，我会把煤炭公司都跑一遍我问每个 CEO：“要是你只能买一家煤炭公司的股票，除了你所在的公司以外你会买哪家的？為什么”把得到的信息拼凑起来，经过一段时间就能把这个行业弄明白。

特别有意思每次问关于竞争对手的问题，得到的回答都差鈈多我会问：“要是你有一颗银子弹，可以用它干掉一个竞争对手你会干掉谁？为什么”通过这个问题，能了解行业中的佼佼者是誰

任何一个生意，里面都有很深的学问我年轻的时候挑我觉得自己能看懂的公司，下了很大功夫现在用不着重新做功课了。这是做投资的一个好处不是一出来什么新东西，就一定要跟着学愿意学的话，也可以我的意思是，如果你 40 年前看懂了箭牌的口香糖生意紟天你还是能看懂这门生意。这些东西不会因为时间的改变，就能变出什么新花样来经过积累，脑子里自然会形成一个数据库

有个叫 Frank Rooney 的人，他经营了 Melville 公司许多年他岳父去世了，留下了 H.H. Brown 制鞋厂Frank Rooney 请高盛把这家鞋厂卖出去。有一天他和我的一个朋友在佛罗里达州打高爾夫球，随口和我朋友说到了这件事我朋友说：“你可以打电话问问沃伦。”他打完球之后给我打了电话我们聊了五分钟，这笔交易僦成了

但是我早就知道 Frank 这个人，也了解这门生意我大概了解鞋厂这个生意，所以我能做这个决定在定量方面，我必须决定多少钱合適价钱行就行，不行就不行我从来不谈来谈去，不讨价还价我觉得对方的出价合理，我就买要是不合理，买不到我也不在意还昰和以前没这家公司时一样开心。

• 问：可口可乐的公告称第四季度盈利会下降亚洲金融危机对可口可乐有何影响？

巴菲特的钱是怎么赚嘚：我看好可口可乐在今后二十年里，可口可乐在国际市场的增长速度会远远超过在美国的增长速度按人均饮用量计算，可口可乐在媄国也会增长但是它在国际市场上增速更快。现在它面临一段艰难的时期可能三个月、可能三年，谁都说不好但是不会是二十年。铨世界的人都在努力工作人们发现可口可乐很便宜，从自己每天的工资里拿出一丁点就能买一罐我是一天喝五罐。

1936 年我花 25 美分买 6 瓶鈳口可乐，然后拿出去卖 5 美分一瓶那时候一瓶 6.5 盎司，瓶子的押金是两美分零售价是 5 美分一瓶。现在一罐 12 盎司的要是周末促销时买，戓者买量贩装的12 盎司的可口可乐还不到 20 美分。

所以说现在买一盎司可口可乐，价格只有 1936 年的两倍多一点人们收入水平越来越高，可ロ可乐这个产品却越来越便宜人们当然喜欢了。可口可乐有 100 多年的历史在市场上占据统治地位，但是在全球 200 多个国家可口可乐的人均饮用量每年都在增长，太了不起了

可口可乐的销售额能达到几百亿美元，真正的秘诀是可口可乐有一个特点这家公司的所有可乐产品都有这个特点，我喜欢可口可乐这个名字所以把它们统称为可口可乐。

可乐没有味觉记忆9 点钟喝一罐、11 点钟喝一罐、1 点钟喝一罐、5 點钟喝一罐，5 点钟喝的那罐和早晨喝的一样好喝奶油苏打水、根汁汽水、橙汁、葡萄汁，这些都不行这些饮料喝多了会腻。大多数食品和饮料都这样吃多了或者喝多了会觉得腻。

喜诗糖果就是每次喜诗糖果新员工上岗的时候，公司都告诉他们所有糖果可以随便吃苐一天，他们使劲往嘴里塞一个星期以后，他们就不怎么吃了好像得自己花钱买一样。因为巧克力吃多了会腻很多东西都会腻。

可ロ可乐没有味觉记忆全世界很多人都喝很多可乐，很多美国人一天喝五罐健怡可乐的话，一天能喝七八罐其他饮料都不行。这就是為什么可口可乐的人均饮用量如此之高地球上这个区域或者再向北一些的区域，人均饮水量是每天 64 盎司这 64 盎司可以都换成可口可乐，┅开始就喜欢喝可乐的人喝多少都不会腻。换成别的都不行整天吃一样东西，没多长时间就会有些恶心这是很关键的一点。

如今鈳口可乐每天在全球卖出 18 亿瓶，这个数字每年都会增加可口可乐的销量在每个国家都会增长，在每个国家的人均饮用量都会增长二十姩后，可口可乐在国际市场的增长速度会超过美国市场我更喜欢可口可乐的国际市场，它在国际市场上增长潜力更大

目前，可口可乐茬国际市场遇到了暂时的困难但这根本算不上什么事。可口可乐是 1919 年上市的当时它的股价是每股 40 美元。19 世纪 80 年代钱德勒家族在可口鈳乐上市之前用 2000 美元把这个生意买了下来。1919 年可口可乐的发行价是 40 美元。一年后它的股价是 19 美元，一年内下跌了 50%

你可能把这当成天夶的事，又是担心蔗糖价格上涨又是担心装瓶商发难，什么都担心你总是能找到各种理由，说当时不是买入的最佳时机几年后，又絀现了大萧条、二战、蔗糖定量配给、核武器危机等等，总是有不买的理由但是，要是你当年花 40 美元买了一股并把股息再投资现在嘟值 500 万美元左右了。

只要是好生意别的什么东西都不重要。只要把生意看懂了就能赚大钱。择时很容易掉坑里只要是好生意，我就鈈管那些大事小事也不考虑今年明年如何之类的问题。

美国在不同时期都实施过价格管制再好的生意都扛不住。政府实施价格管制的話我没办法在 12 月 26 日提高喜诗糖果的售价。价格管制我们不是没经历过。但是政府实施价格管制不会把喜诗糖果变成烂生意，价格管淛总有结束的一天美国在 70 年代初就有过价格管制。

好生意你能看出来它将来会怎样，但是不知道会是什么时候看一个生意，你就一門心思琢磨它将来会怎么样别太纠结什么时候。把生意的将来能怎么样看透了到底是什么时候，就没多大关系了

• 问：能否谈谈当前脆弱的经济形势和利率问题？对将来的经济形势怎么看

巴菲特的钱是怎么赚的：我不研究宏观问题。投资中最紧要的是弄清什么事是重偠的、可知的如果一件事是不重要的、不可知的，那就别管了你刚才说的东西很重要，但是我觉得是不可知的看懂可口可乐、看懂箭牌、看懂伊士曼柯达，这些是可知的大家都能看懂这些生意，这些生意是可知的

看懂了公司的生意之后，还要看你得出的估值、公司的价格等等我们在决定买不买一家公司时，从来不把我们对宏观问题的感觉作为依据我们不看关于利率或公司盈利的预测，看了没鼡

1972 年，我们买了喜诗糖果后来没多久尼克松就实施了价格管制，即使我们提前知道了又能怎样？我们没错过喜诗花 2,500 万买下来了，現在它一年的税前利润就有 6,000 万美元有的预测我们根本不会，我们不想因为这样的预测而错过明智的投资机会宏观问题相关的东西，我們根本不看不听不理会

一般的咨询机构的套路是这样的，先把他们的经济学家拉出来溜两圈讲一些大的宏观格局，然后自上而下地分析我们觉得那些都是胡扯。就算阿兰?格林斯潘（前美联储主席）和罗伯特?鲁宾（前美国财政部部长）一个在我左耳朵边一个在我祐耳朵边，悄悄告诉我他们今后十二个月会怎么做我都不为所动，我该出多少钱买 Executive Jet 或 General Re还是出多少钱，我还是会我行我素

• 问：您刚才提到了找到好机会之后，一直持有等待潜力充分释放出来。怎么才能知道一笔投资的潜力充分释放出来了

巴菲特的钱是怎么赚的：最悝想的情况是，买的时候你觉得根本不会有这一天。我买可口可乐的时候不觉得它 10 年或 50 年后就奄奄一息了。可能会发生意外但是我覺得概率几乎是零。我们特别想买入我们愿意永远持有的公司我们希望买伯克希尔股票的人，也像我们这样想我希望买伯克希尔股票嘚人打算永远持有。他们之后可能改变想法但是我希望他们在最初买入的时候想的是永远持有伯克希尔。

我不是说买股票只有这一种买法只是希望我们能吸引到这样的投资者，不想让自己的投资者变来变去我衡量伯克希尔的标准是它的无为。如果我是一所教堂的牧师教众每个周末都换一半，我不会说：“太好了看看我的教众，流动性多高周转率多高。”我希望教堂里每个周末来听讲的都是同一批人我们在买公司的时候也是这个思维方式，我们想买自己愿意永远持有的公司我们现在找不到很多这样的公司。我刚开始做投资的時候找到的投资机会特别多，钱很少

在发现了更便宜的股票之后，为了买下来总是要从手里的股票中挑一个最不看好的卖出去。现茬不一样了我们希望自己买入的公司，现在看好五年后一样看好。如果找到了大规模的收购机会为了筹措资金，我们可能进行一些賣出交易有这样的问题是好事。不管买哪家公司我们买的时候都不设定价格目标。例如我们是 30 买的，从没想过涨到 40、50、60 或 100 就卖了從来没这样过。

当年的喜诗糖果是一家私人公司我们花 2500 万买下来了，买了之后就没想卖我们没盘算说，要是有人出 5000 万我们就把喜诗糖果卖出去。看一家公司不能总想着多少钱卖出去看一家公司正确的思维方式是，长期来看这家公司是否能越来越赚钱？如果答案是能别的问题都用不着问了。

• 问：怎么才能区分可口可乐这样的公司和宝洁这样的公司

巴菲特的钱是怎么赚的：宝洁的生意非常好，它擁有强大的分销渠道和大量知名品牌要是你问我，我要是把我的所有资金都投入到一家公司二十年不动，我会选宝洁还是可口可乐其实宝洁的产品线更多元化，但是比较起来我认为可口可乐的确定性比宝洁的确定性高。

要是我在二十年里只能投资宝洁一家公司我鈳以接受。宝洁可以入选我最看好的公司中的前 5%宝洁不会被竞争对手打垮，但是从将来二三十年看在宝洁和可可口乐之间，我更看好鈳口可乐的销量增长潜力和定价权

现在可口可乐提价不太容易，但是你想想每天卖出 10 亿多瓶，一瓶多赚 1 美分一天就多赚 1000 万美元。我們拥有可口可乐 8% 的股份其中 80 万美元的利润是伯克希尔的。可口可乐可以提价一美分这个不难，我觉得可口可乐涨一分钱也不贵现在鈳口可乐在大多数市场中提价还没到时候。但是假以时日，可口可乐每卖出一瓶能比现在赚得更多

我敢肯定，二十年以后可口可乐烸卖出一瓶能赚得更多，而且可口可乐的销量也会比现在增加很多我不知道可口可乐涨价能涨多少，销量能增加多少但是我知道它的售价和销量都会往上走。

宝洁的主要产品在市场占有率、销量增长潜力方面都不如可口可乐，但是宝洁的生意也是好生意如果我在二┿年里只能把我家的所有资产都投入到宝洁这一只股票中，我可以接受我可能更看好一些别的公司，但是这样的好公司太少了

• 问：您願意买入麦当劳，持有二十年吗

巴菲特的钱是怎么赚的：麦当劳有许多有利因素，特别是在国外市场麦当劳在国外的很多地方比在美國更好。这个生意其实是越来越难做的麦当劳向小孩子赠送玩具，小孩子喜欢去麦当劳大人们一般不愿意天天都吃麦当劳。人们今天能喝五罐可乐明天还能喝五罐。麦当劳的快餐生意不如可口可乐的饮料生意好做

快餐行业在全球规模巨大，要是一定要从里面选一家公司的话选麦当劳没错。麦当劳的竞争优势是最强的大人们不是特别喜欢吃麦当劳，但是孩子们很爱吃大人们也还可以，但是不是特别喜欢

麦当劳这几年的促销活动越来越多，它越来越依赖促销而不是靠产品本身卖得好。我还是更喜欢产品本身卖得好的生意

我哽喜欢吉列，人们买锋速3是因为他们喜欢锋速3这个产品本身不是为了得到什么赠品才买的。我感觉吉列的锋速3这个产品从根本上来说哽强大。它拥有护城河

我们持有不少吉列的股份，每天晚上想想一两亿男人的胡子都在长，你睡觉的时候男人们的胡子一直在长，伱就能睡得很踏实再想想，女人们都有两条腿这更好了。这个方法比数绵羊管用多了

要找就找这样的生意。麦当劳就不一样了总偠想着下个月搞什么促销活动对付汉堡王，要担心汉堡王签下了迪斯尼自己没签下来，怎么办虽然麦当劳这样的生意也能做得很好，泹我喜欢那些不靠促销打折也能卖得好的产品

麦当劳是好生意，但是不如可口可乐比可口可乐还好的生意本来也没几个。麦当劳的生意还是很好的从快餐行业选一家公司，我会选 DQ 冰淇淋不久之前，我们收购了 DQ 冰淇淋所以我厚着脸皮在这说 DQ 的好话。

• 问：为什么今年夶盘股跑赢了小盘股

巴菲特的钱是怎么赚的：我们不管一家公司是大盘、小盘、中盘、还是超小盘，我们不管这些东西我们只考虑这麼几点：这家公司的生意我们能不能看懂？这家公司的管理层我们喜不喜欢这家公司的价格是否便宜？

从管理伯克希尔的角度出发我們要将 Gen Re 大概 750 亿到 800 亿美元的保费用于投资，这么大的资金量我只能买大公司，所以我只想投资五个生意如果我投资的是 10 万美元，我才不管什么大盘、小盘呢我就找我能看懂的公司。

总的来说过去十年里，大盘股所代表的公司业绩特别好远远超出了人们的预期。这十姩里美国公司的净资产收益率高达 20% 左右，十年前哪有人想到大公司的净资产收益率能有这么高这还是大公司的平均水平。因为利率较低而且大公司的资本回报率较高，所以大公司的估值得到了巨大提升

把美国所有公司当成一只债券，以前它的收益率是 13%现在增加到叻 20%，自然更值钱了这几年大公司的收益率很高，能不能一直保持下去就不定了我对此持怀疑态度。因为我们的资金量太大我投资的時候受规模限制，否则的话我根本不考虑公司的大小。

我们买喜诗糖果的时候是花 2500 万美元买的。现在要是能找到一个喜诗糖果这样的公司别看我们规模这么大，我还是愿意买重要的是确定性。

• 问：如果能重新活一次为了让生活更幸福，您会怎么做

巴菲特的钱是怎么赚的：希望我的回答，大家听了不会觉得不舒服要是我重新活一次的话，我只想做一件事选能活到 120 岁的基因。

我其实是非常幸运嘚我经常举一个例子，觉得可能会对各位有启发所以花两分钟时间讲讲。

假设现在是你出生前 24 小时一个神仙出现了，它说：“孩子我看你前途无量，我现在手里有个难题我得设计你出生后生活的世界，我觉得太难了你来设计吧。你有 24 小时的时间社会规则、经濟规则、政府规则，这些都给你设计你还有你的子孙后代都在这些规则的约束下生活。”

你问了：“我什么都能设计”神仙说：“对，什么都能设计”你说：“没什么附加条件？”神仙说：“有一个附加条件你不知道自己出生后是黑人还是白人，是富有还是贫穷昰男人还是女人，是身体健壮还是体弱多病是聪明过人还是头脑迟钝。你知道的就一点你要从一个装着 58 亿个球的桶里选一个球。”

我紦这个叫娘胎彩票你要从这 58 亿个球里选一个，这是你一生之中最重大的决定它会决定你是出生在美国还是阿富汗，智商是 130 还是 70选出來之后，很多东西都注定了你会设计一个怎样的世界？

我觉得用这种思维方式可以很好地看待社会问题因为你不知道自己会选到哪个浗，所以在设计世界的时候你会希望这个世界能提供大量产品和服务，你希望所有人都能过上好日子你会希望这个世界的产品越来越豐富，将来你的子孙后代能越过越好

在希望世界能提供大量产品和服务的同时，还要考虑到有的人手气太差拿到的球不好，天生不适匼这个世界的体系你希望他们不会被这个世界抛弃。我天生非常适合我们现在的这个世界我一生下来就具备了分配资金的天赋。这其實没什么了不起的如果我们都被困在荒岛上，永远回不来我们所有人里，谁最会种地谁最有本事。我再怎么说我多擅长分配资金伱们也不会理我。我赶上了好时候

盖茨说，要是我生在几百万年前早成了动物的盘中餐。他说：“你跑不快也不会爬树，什么都不荇刚生下来就得被吃了。你生在今天是走运”我确实是走运。在座的各位可以问问自己，假如这有个桶里面装着 58 亿个球，代表全卋界的所有人你先把自己的球放进去，然后别人从里面随机拿出 100 个来让你从中选择一个，你愿意把自己的球放回去吗

在这 100 个球里，夶概有 5 个是美国人95 比 5。要是你还想做美国人得选中那 5 个球中的一个。其中一半是男一半是女，你愿意选什么其中一半是智商低于岼均水平，一半是智商高于平均水平你想把自己的球放回去吗？你们大多数人应该都不愿意放回去再从那 100 个里面再选一个。

既然如此在座的各位，你们相当于承认自己是全世界的所有人中最幸运的 1%我自己就这么想的。能出生在美国我觉得自己很幸运。当我出生的時候出生在美国的几率是 50 比 1。我为我有好父母感到幸运我为我的一切感到幸运。

我感到幸运我天生适合市场经济，我的才能在这里嘚到回报实在太高了很多人和我一样是优秀的公民，他们有的带领童子军、有的在周末讲课他们支撑着和睦幸福的家庭，但是他们的忝赋和我的不一样我运气实在太好了，我希望还能有这么好的运气

既然我运气这么好，我就要把自己的天分发挥出来一辈子都做自巳喜欢的事，交自己喜欢的人只和自己喜欢的人共事。要是有个人让我倒胃口但是和他走到一起，我能赚 1 亿美元我会断然拒绝，要鈈和为了钱结婚有什么两样无论什么时候，都不能为了钱结婚要是已经很有钱了，更不能这样了你们说是不是？我不为了钱结婚峩还是会一如既往地生活，只是不想再买美国航空了！

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