用市民卡构建金融生活圈??“市民卡”金融产品整合营销推广案例???
几乎所有的传统银行，当下都面临如何扩大用户基数的困境。
面对着利率市场化、新生代人群迭代、互联网金融迅速崛起所带来的冲击，积极创新开拓市场是传统银行可持续发展的唯一途径。据调研发现，中国银行业中那些具有战略眼光的区域农商银行都全力打造“大社区银行”系统，即在原有金融结构、业务体系下发展能打通市民生活，并吻合未来支付应用、智能城市大趋势的业务。市民卡，就是其中之一。将联姻市政的市民卡打造成一张多功能的银行卡，其长远意义究竟在哪里？
打造一张具有金融功能的市民卡是一项长期的、复杂的、系统性工程，地区农商行作为市民卡的发卡方不能只将目标局限于开卡人群的数量覆盖或人群的单一存量指标，而是更需要深刻认知到：市民卡作为银行拓展本地区零售市场的重要利器，需要挖掘老百姓的零售需求空间，具体可体现在“储蓄”、“消费”、“应用支付”、“理财、借贷等高端金融需求”等多个项限上。因此，当地区农商行结合了市政拿到市民卡的建设、推广权后，应积极拓展以下几个方面：
据了解，目前大多数捆绑了金融功能的市民卡面临着诸多问题：如何从沉睡状态中激活？如何将老百姓的“被动使用”引导为“主动使用”？柏立在帮助了4家地区农商行打造推广市民卡产品后，积累了在市民卡上市后同步推广的引导培育期经验，也帮助打破了某地区发卡10年却无人问津金融功能的沉睡困境，还在多家银行发行市民卡的“人源抢夺战”中为争取最大品牌心智投入了颇多精力。市民卡金融功能的塑造及品牌推广，重点在于一切从老百姓出发，让市民卡成为一张“活卡”。
从资源整合、产品打造、营销推广上步步渗透。
第一步，积极打通包括市政、便民、零售商业环境等本地区全方位的资源应用拓展。
打造一张“活卡”，银行应捆绑市政资源、打通企事业单位金融服务，这个动作可确保市民卡金融账户始终有资金流入，同时应拓展资金的多项出口，如商业刷卡环境的搭建，不同人群的刷卡需求和环境的垂直拓展。只有在使用环境及拉动活动上进行长期的引导，才能够真正达到让消费者主动使用的目标，让市民卡“活起来”，从而达到形成一张聚力的英雄产品，实现农商行获客。
第二步，积极打造市民卡使用环境，引导市民建立主动使用习惯。通过各个渠道建立的市民卡品牌形象，关联农商行品牌形象，拉升老百姓对农商行的品牌好感。
多功能合一、便民、金融功能……如何培育引导建立老百姓的清晰认知，通过建立“强关系”拉近百姓的亲近感，是所有市民卡推广建设中最易忽视的基础。然而，单纯从用卡层面进行功能性宣传，对于百姓而言很难引发认知信息的主动性。借助塑造卡通形象或趣味化演变将产品信息转化成为消费者看得懂、感兴趣、希望主动了解的内容，通过360°精准性传播覆盖，建立独特化、代表性的市民卡形象，其目的在于：
（注释：“阿福一家”诞生于2013年，已在富阳百姓心中建立了较深印象。随着富阳市民卡发展逐渐成熟、新媒体传播日渐兴盛，原有视觉形象已无法适应互联网应用。因此，在2016年伊始，柏立对“阿福一家”进行升级，不仅增加了新角色，优化了形象，更丰富了应用——包括新媒体应用以及礼品应用）
媒体资源整合宣传
通过报纸、液晶显示屏、户外高炮等媒体层面提升百姓对市民卡功能的认知度。
市民卡进社区
对社区不同宣传载体资源进行整合，根据社区使用量较大的功能与卡通形象结合着重进行提示和介绍。
市民卡进农村
针对农村市场的特殊性，以刷墙为主要宣传手段，通过宣传海报和篮球比赛赞助，提升市民卡的功能认知。
市民卡进校园
策划“爱眼日”活动，通过市民卡在礼品上的渗透，提升学生人群对市民卡卡通形象的认知度和品牌好感度。
市民卡进网点
继续对渠道资源进行整合，落实宣传渗透工作，除社区、农村外，还针对营业厅和自助机具进行渗透，有效提升使用量。
第三步，积极研发市民卡金融功能产品，通过数据沉淀实现客户管理，获得优质或潜在目标客群的开拓捆绑。
回归到金融产品的本质和用户需求，市民卡不仅搭建理财、存储、消费的金融功能，更可运用借助大数据细分人群，针对性开发信用贷款产品，真正实现市民卡金融功能的核心意义。那么，谁是银行的有价值客群？针对不同的人群需求，如何具体应对？柏立认为，农商行的群体应针对三拨人群各有产品开发重点、营销目的：
以富阳农商行为例，为刺激市民卡的激活率及使用量，充分研究城区与农村的不同消费群特征，富阳农商银行以实效的营销活动吸引年轻客群的注意，通过一部分人先使用带动身边人群使用的方式，逐渐扩散及发展市民卡的人群，以全年营销活动、事件营销活动、节点活动活动立体化建立营销推广网络，做到时时刺激使用，真正建立起习惯。
（注释：捆绑特惠商户的全年活动，打造地区有口皆碑的品牌特惠活动“福来DAY”,以“惠”、“礼”、“奖”等形式，形成“星期五就要用市民卡”、“用市民卡真省钱”的良性口碑传播，逐步实现使用习惯。）
（注释：市民卡节点活动。活动为期3天，截止活动结束，市民卡使用量较活动开展前增加696笔，交易量增长79万元，3天刷卡量达到1262笔，交易金额达到136.44万。）
（注释：银行节点事件活动。活动为期22天，借助活动市民卡账户新增存款11.6亿，活动参与人数总量达到13万人，激活市民卡9420张，新开卡1050张，活动成效良好。）
（注释：银行新媒体活动。活动为期12天，借助微信游戏互动+利益点刺激，吸引年轻人群参与，提升年轻人群对于市民卡功能的认知，仅10万成本拉动活动参与人数达56万人次，
银行新增微信精准粉丝3万余人）
（注释：银行不同渠道的营销开拓活动。针对年轻人群，以互动性强、趣味强的新媒体互动活动拉升市民卡功能认知及使用。与此同时，也可同步完成银行自媒体账号粉丝的积累，以便后续市民卡的传播及扩散。针对于家庭人群及老年人群，主动出击，结合开卡有礼的活动把办理市民卡业务带到社区，推广宣传代缴代付业务板块，拉动功能认知及使用。）
为顺应互联网趋势和年轻人的消费、支付习惯，市民卡将围绕“使用便捷”这一目标创新功能和业务，如打通线上的宣传、业务及数据沉淀功能，实现闪付、捆绑手机支付、卡功能及卡面定制等功能。&&& 一市民来电，反映单位统一为员工办理的市民卡，咨询是否需要本人到商业银行开通，请落实处理。&&&& 威海银监分局答复：根据人行号文规定，如采取单位批量开卡方式，单位应对员工身份的真实性承担责任，且须员工本人持身份证原件到网点办理激活并当场修改初密后方能正常使用。市民卡是威海市民卡公司与商业银行联合发行的联名卡，是一张标准的金融IC卡，须严格按照人行相关规定办理。
我来说两句
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>> >杭州市民卡怎么开通
杭州市民卡怎么开通
杭州市民卡可以用来充值话费、&公交车&、公共自行车等，很多时候还有别的促销活动，这边移动推出，装宽带送市民充值卡，很多人都不知道怎么网上开通市民卡。下面小编就给大家详细介绍一下杭州市民卡开通步骤。杭州市民卡开通步骤Step1：登录到市民卡网站，点击左上角的登录。卡号就是市民卡上的卡号，&杭州的初始密码是123456Step2：第一次登录需要输入持卡人的身份证。登录成功会弹出一个小框，告知在5分钟之后再登录，并且登录密码自动更改为身份证的后6位。大家牢记。这也就是网上市民卡开通成功Step3：5分钟之后重新登录，会提示首次登录请登记身份证。输入正确身份证之后会提示输入一个邮箱，方便日后找回密码Step4：进入首页&&在页面下角会有一个网上查询里面有&应用开通查询，在里面开通手机支付等功能。这样就可以使用市民卡了。Step5：在常用服务通道下面就有一个【市民卡账户】，可以直接往市民卡里面直接充值，这边充值的必须是50的倍数的哦&。Step6：市民卡帐户和记名消费卡不计息、不提现、不退还、不转账、不透支。只是方便生活，将生活中的各种卡集中到一张卡上。相关链接杭州市民卡（）领卡同步开通图书借阅功能为在杭州市大力推进&文化惠民工程&，打造&智慧城市&，方便市民公共图书借阅，杭州图书馆联合杭州市市民卡服务中心推出&市民卡领卡同步开通图书借阅功能&的便民举措，从日起为杭州市750余万市民卡用户统一开通图书借阅功能，无需再持卡至市民卡服务网点或杭州图书馆办理开通手续。自4月23日起，杭州市中小学生及成人（学龄前儿童市民卡无图书借阅功能）在领取市民卡时同步开通图书借阅功能。&市民卡图书馆功能的初始密码为身份证号码第9-14位（原已开通用户密码不变），持卡人可凭卡在杭州地区公共图书馆或登录网址http://www.hzlib.net修改密码。如市民卡遗失，应及时到市民卡服务中心各网点办理挂失业务。&相关详情可拨打热线（杭州图书馆：1；市民卡服务中心：96225）或登录网站（杭州图书馆：http://www.hzlib.net；市民卡服务中心：）咨询。&温馨提示：因数据交换原因，市民卡上身份证号为15位的仍需持卡至杭州图书馆人工窗口办理开通手续；区县发放的市民卡需延至5月1日后才能完全实现领卡同步开通图书借阅功能。&
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