微商创业选款：别人不说 但你必须要知道的那些秘密
随着一大堆劣质面膜微商被淘汰、那些拙劣的“演技”、靠着“杀熟”、一锤子买卖、层级代理坑渠道的方式，逐渐被世人诟病厌弃的时候，真正以贴心服务+货真价实产品为核心的新型微商逐渐开始成气候了。 那到底什么是微商了?
依靠微信为平台销售、做买卖的卖家?NO
NO NO 这是我所接触到的大多数人第一反应回答，这个思维误区一定要纠正过来，不然后期你会在很多地方卡壳和自缚手脚;
那到底什么是微商了?我认为是
通过 移动社交关系(好基友)产生销售买卖的卖家 才叫微商，不仅仅局限于微信、只要是基于移动端的社交平台
都应该是咱们的舞台，只不过选择一个作为大本营和根据地而已。 为什么要限制在移动端?
因为如今大多数人(尤其是白领一族、有很强购买能力的社34会主力人群)，手机已经占据了其除了上班睡觉外的大多数时间了，一句话就是
大量的碎片时间泡在移动端上，那平均5寸左右的小屏幕上。
再其次就是其永不下线的特征，大多数社交APP
都会想法设法让你开启消息提醒，微信就更别说了，不仅永不下线、哪怕只是有人给你点了个赞、都要给把你屏幕唤醒告诉你。
PC电脑端?别闹了
好吧，除非你一天24小时抱着电脑 吃喝拉撒睡。 我为什么BS淘宝?还非要坚持兼做淘宝?
这不是自相矛盾，现在人的需求越来越个性化，网上的“万达广场”“沃尔玛”这种百货类商场平台，无法垂直细化那么多个性化的产品服务，哪怕它现在做了个性化推荐、标签化推荐，如果没有创新和突破口它的未来很可悲。
说个最简单的例子，当你钱还不是很充裕的时候、需要把椅子，你去超市、百货店就买了，有椅子有就行了;但是当你物质相对宽裕的时候，想提升生活品质的时候，超市百货那随处可见的椅子、不管是外形、质量、和配套服务，估计都会让你觉的掉价、或者用的不爽了，这时候
一个垂直家居的品牌，有精细化产品品质、个性化产品服务、贴心专业的售后服务 很容易抢走这种超市和百货店 关于椅子的生意了。 这是我看衰淘宝、觉的它未来会死的地方，但为什么会BS淘宝了?
因为淘宝把这个平台的所有的流量全部控制在它手里，给你小C店玩玩没关系，甚至还给你新店额外的曝光周期，但如果你没入驻天猫平台，不好意思
你会被打入冷宫、逐渐淹没在那海一样、数以千万计的卖家堆里，跟卖软件给你新用户一个试用权限和周期 意思是一样一样的。
等你咬咬牙、出了血本入驻了平台，不好意思
照样必须要打广告才能有收入，因为淘宝这个平台的特性、只会允许你通过不断的获取新用户成交，否则你不砸广告、它怎么“吸你的血”了?不用犟嘴和钻牛角尖、那数以千万计的卖家
流量怎么分肯定都是不够的，做生意嘛 谁给它利润最高，它就照顾谁、流量如此 刷单更是如此，既流氓又现实、这是我BS它的地方。
当然了，补充下
网红店、媒体店、出淘的品牌店除外，这也是舟桑我不钻淘宝的主要原因之一吧，也奉劝大家清醒一点，对外面时至如今还在高价销售的淘宝教程、电商教程理智一点。 既然看衰淘宝、BS淘宝，为什么还表脸的坚持兼做淘宝?
因为我也是个现实的人嘛，淘宝作为流量平台
就是个辣鸡，但作为成交平台、就是个宝啊，淘宝已经帮大家培养了大众网上购物消费的习惯了，以支付宝担保交易为核心的购物流程和平台，更是让大家敢与掏钱，这个是当前微商所欠缺的地方，这也是很多微商的客户
想买的欲望很强，但掏钱的动力不足的重要原因之一。
因为没有支付宝担保交易，付款之后钱就直接到卖家腰包了，更别提没有中差评这种可以让买家使使“小性子”的工具了，这方面尤其在新客户、以及对你还不是很信任、很亲切的老客户身上体现的更为明显。
而以支付宝担保交易为核心的淘宝平台，就刚刚好可以弥补这一点，这就是坚持兼做淘宝的重要原因之一，可以让你的微商事业如虎添翼，但一定要记住是“兼做”、切忌花大量时间精力去平台引流，大量新客户流量
杂且质量差，而且你还收不住，重心放在碎片化多渠道引流即可。
不是我卖弄学问、嘚瑟经验，而是这块儿的确是我所接触到的微商、淘宝电商
根深蒂固的误区，早点认清这一点，对大家的好处不是一星半点。
说了1600多字，主题都被我给强行拉偏了，现在回到本文的主题上来; 微商创业该如何选款?
其实严格意义上来说，想在微商创业，打造自品牌来营收，没必要一定要卖货;销售你的技能，销售你的服务、哪怕是跑腿
照样可以，但问题是不一定每个人都能很清晰的认知到自己的特色，所以微商卖货就是一个门槛较低、皆大欢喜的选择了。
&需要了解下微商圈卖货的相关行情，就是时至如今微商圈子都卖的什么货?相关比例、存在即是道理，结合上文介绍的结合自身的5点优势，相信你会找到属于你的卖货方向的。 当前微商朋友圈卖货的相关数据：
A、微商朋友圈卖货种类比例：
B，微商朋友圈商品销售模式
C，微商朋友圈客户性别分析：
D，朋友圈新老客户占比： 总结：
1，微商受众女性为主体，以女人为受众的产品、女人喜好的东东都值得考虑;
2，其次是零食、食品类等快消品、每个女人都自称吃货、馋嘴的一些零食、加上高复够率绝对值得一做;
3，减肥美白类的;爱美是女人的天性，虽然说减肥因各人体质而异，减肥成功必然说你好，同样的产品服务、减肥不成功的必然喷你，这是需要额外考虑的地方。
4，三分产品、七分服务，一定要货真价实、还想一锤子买卖
坑一把算一把、纯粹是在浪费时间，其次一定要把服务细节做到位，产品带来的不快，服务可以完善甚至可以超越用户预期、达到满意、篇幅有限 有空再细说这块儿。
5，淘宝平台千万别当重心做，兼做落地转化即可，别费心在淘宝平台推广引流。 来源：卢松松博客，欢迎分享，微信公众号：站长那点事
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网友热评的文章对大学生微商创业的思考--《教育与职业》2016年19期
对大学生微商创业的思考
【摘要】：网络经济时代,商业营销模式发展日新月异,"大众创业,万众创新"已经成为新的时代趋势,微商的出现为大学生创业实践提供了机遇和挑战。作为社交化、信息化的集合体,当代大学生具备良好的人脉资源、信息资源以及创业的热情,成为微商领域的主力队伍。大学生微商创业应该选好项目,全力以赴;坚定信念,坚持不懈;先舍后得,赢得尊重;自我成长,耕耘收获;团队协作,以德取胜。
【作者单位】：
【关键词】：
【基金】：
【分类号】：G647.38【正文快照】：
“大众创业,万众创新”已经成为时代的鲜明主题。2016年随着政府逐步简政放权,企业与市场的发展潜力进一步得到释放,创业舞台越来越广阔,全民创业热情高涨,创业者充满活力,中国必将迎来第四次创业大潮。目前,新型创业服务平台飞速发展,创新创业生态环境越发健康,加快实施创新
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京公网安备75号90后大学生微商创业成功的案例
90后大学生微商创业成功的案例
　　导语：90后做微商也就可以漂亮的撑起一片天空!你不信?一起来看看下面这个故事吧，肯定能激起你创业的热情。　　她是农村出来的小姑娘，和很多人完全不一样，性格要强，不想依靠父母的辛酸钱，所以她刻苦学习，因为她相信知识可以改变命运。然而她一路凭借自己的努力，半工半读，承受同学异样的目光，下午放学到餐馆打杂工，晚自修下课在校摆地摊赚取生活费。　　2013年她终于熬到了大学毕业，踏上了人生事业的旅途。她没有过硬后台，只勉强找到一家稍微小的公司，当一个总经理助理(打杂)。农村出来的雷小兰因种种原因，社会经验不足、阅历浅，经常被骂，甚至还遭到同事的白眼。她长有一张漂亮的脸蛋，所有人都觉得她应该找一个有钱人嫁了，但她选择了一条背道离驰的路。因为她不甘心，这么辛苦读者这么多年书，就是为了靠自己的双手去改变命运，而不是靠所谓有钱人。　　2014年1月，在雷小兰事业生活的低迷时期，诸事不顺、处处碰壁，但她没有气馁，依旧利用休息的空余时间去报课程增值自己。在一个微信新微商营销课程里遇到了一个改变她一生的贵人，――思埠集团董事长吴召国先生。　　吴召国先生很欣赏这个农村出来的刻苦女孩，经常指导她，在吴召国先生的帮助下，雷小兰开始接触微信新微商营销。那时候微商如雨后春笋一般迅速发展壮大，面对这个鱼龙混杂的微商圈，其实很多人都不看好的。日，在微信群听了一堂吴召国先生的微信新微商营销课程，她彻底失眠了。第二天掏出了当时仅剩下的2000元存款加上像朋友借了一些钱。进了10盒面膜，就这样雷小兰开启了她的微商之路。她开始了加好友，发朋友圈，写广告，加代理。她一步步地走了过来，老天也像开了眼一般，让这位农村小女孩的路越走越宽。　　2000元投资3个月成为月入过万的高收入人群!　　2014年3月，在她为期不到3个月微商的时间里，竟然月收入破万，雷小兰开启了她人生的新一页。当看着自己的支付宝里余额的数目，她有点不敢相信，这些钱对于前几个月的她，是做梦都不敢想的巨额!她给了自己不到三个月的时间从每个月1500的月薪到月收入破万。凭借思埠优质的产品和自己不懈努力，雷小兰的微商之路越发精彩......　　凭借新微商模式，开启创业之路!　　也许是独特的人格魅力和才能，她凭借思埠的产品在微商事业上一直顺风顺水，慢慢的形成自己的新微商销售模式。2014年8月，她离开了工作一年多的公司。来到了思埠集团总部，在思埠集团的帮助下，形成自己的团队，开了她人生第一家公司，――广州微跃商贸有限公司，隶属于思埠集团旗下分子公司。　　双手改变自己的命运，人生的第一台路虎!　　在思埠集团新创立了一家新分子公司，并没有太多人看好，雷小兰凭借自己的努力带出来一支具有高度凝聚力的新微商团队，在这里她和自己的团队日夜奋斗，通过不懈的努力，第二个月已经突破百万的销量。她的团队成为了微商届的一个传奇，凭借特有的新微商销售模式短短三个月时间，总营业额达到了500万，同时也赢得了她人生的第一台路虎。　　微商迎来低谷，所有人素手无策!　　2015年5月，微商界迎来凛冽的寒冬。电商行业愈发先进，突然崛起的微商界,吸引了大量的商人加入，涌入的企业品牌越来越多，市场的竞争越发激烈,导致微商市场不断下滑。炎热的五月，毒辣的太阳，这本该是畅销的月份，但是这一波又一波对微商界的冲击，让这本该的一切发生了变化。这突如其来的淡季，使成千上万的微商团队荡然无存，剩余业界微商团队不堪受挫，一个个曾经在微商界的成功商人为此而一筹莫展，束手无策。　　她却脱颖而出，创造奇迹!　　但是，雷小兰的团队并没有因为这黑色五月而遭遇业绩的下滑或团队的流失，反而业绩持续上升，团队越来越大，凝聚力也越来越强!在这人人倒退，一个个微商人束手无策的时候，雷小兰的团队当月竟突破1000万销售额的大关。然而这一切并非奇迹，雷小兰在这五月前就发现，很多微商，只是单纯一味的去推销产品，或者是去争取价格的优势，渐渐的很多商家为了拿到价格的优势不惜铤而走险。然而雷小兰心里清楚的知道，这好比一场金融泡沫，迟早会有破的一天。 然而她一直坚定自己的理念：帮助别人成功，才是自己真正的成功。所以她每天坚持给最底层的经销商辅导，教给他们最落地最有效的方法，让下面每个经销商都能通过自己的努力得到收益。雷小兰整天激情澎湃，她有一句口号是：我是一个小太阳，浑身充满正能量。他这样的工作状态跟激情传播到了下面每位经销商。她不怕吃苦，每天利用晚上的时间去为底层经销商分享自己成功的经验，帮助他们怎样的去更好的和客户沟通。实实切切地把有效的微商经营方法，和有用的销售方式给分享给各阶层经销商。　　雷小兰团队的代理商普遍月收入达到5千―1万，她激情的工作状态跟最落地的微营销方法在团队慢慢的传播，吸引了很多外界的家庭妇女、宝妈、在校学生、残疾人等等各类人群，他们都纷纷加入了雷小兰的团队，短短三个月时间雷小兰的销售团队达到了数十万人。成为了业界的榜样跟知名团队，使得很多业界大咖前来学习交流。她团队的经销商分布在社会各个阶层，各个城市，都像她一样如同一个小太阳，整天充满正能量，非常的有激情。如今的她不再是一名微商人，她是微商人学习的榜样，她是梦想的缔造者。最可贵的是她把自己成功的经历和最有效的销售的方法毫无保留地传授给每一位经销商跟业界精英，让更多经销商跟业界精英正确的经营这个重新崛起的微信商圈。　　雷小兰用自己的能力，证明了自己在业界的实力跟影响力，同时也摆脱了众人对90后的不良看法。证明了自己成为新一代90后的梦想代言人，谱写了商界的传奇。一次偶然的给予让她再人群中脱颖而出，用自己的双手摆脱农村人贫穷的命运，开启属于自己人生的一页。
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“最适合东方肌肤的冻龄面膜，水润滋养，现货120元。”
大二学生小美轻车熟路地编辑好文案，再配上刚拍好的产品照片，这条消息就发到了朋友圈。刚做微商的她已经把朋友圈封面图换成了“购买/代理须知”，简介也换成了“产品说明”。
试问现在的大学生哪个不玩儿微信，在市场火爆的励志诱惑下，微商成为了不少大学生在校创业的首选。
为什么要做微商？
“我表姐在卖面膜，我用了感觉不错，想推荐给朋友们，顺便还能挣点零花钱。”自己用过觉得好，或者有亲戚朋友在国外方面购物，是不少大学生加入微商大军的理由。
还有一类，是被微商晒出的壮观的销售记录和发货图吸引了，梦想能像宣传中一样，改变自己的财务状况。
校园微商的运营模式大致分为两种：一类是代购，自己有货源，帮助客户购买他们想要的东西；一类是代理，自己没有货源，从上家拿货自己销售。
致富美梦的破碎
然而一个学期后，小美就结束了自己的微商生涯。“不赚钱，我以为能赚很多钱，但是正常做一个月有500元都是好的了。”
小美说，销售团队是分级别的，刚进去的都是从最低级开始，上级代理会培训如何加好友，如何发朋友圈，并时不时贴出团队的成功案例，鼓励大家赚钱的信念。
慢慢地，小美学会了怎么和客户讨巧地说话，怎么吸引眼球而不被屏蔽，在上级代理的指导下，她用生活费购买了一些软件，可以自动添加好友，自动转发、点赞等。
但是，宣传归宣传，要把货卖出去并不容易。
上级代理告诉她，零售只能挣一点儿零头，你要发展自己的代理，代理拿货你就享受提成，代理越多，自然赚得越多。然后你再升级，等到你的代理有了自己的下级，利润的雪球不就越滚越大了。
原来这才是微商一ye暴富的秘密，上级代理让小美在朋友圈发布PS作假的销售数据和每日流水，招募下级代理。果真，有好些人过来询问，想加入微商大军。
对这样的金字塔模式有所顾虑，小美挣扎了一段时间决定退出。“我算是比较幸运的，压货不多，及时抽身，我有同学直接被坑惨了。”
小美说的同学是她的室友小娟，她在微博上看到有内部人员在卖手机，可以代发货，询问了货源、利润及代理条款后，小娟就在朋友圈做起了手机微商。
由于内部价很有优势，小娟接到了5单生意。下单付款后，对方发来了一个物流查询网址，每单都能查到，但货到本省后就再也没更新过。
下单的人没收到手机，快递客服无法核实，而这个供货商则直接把她拉黑了。小娟欠了顾客将近1万元，被逼无奈去申请了校园贷款，还不还得上还是个问题。
不法微商的潜规则
小娟是遇到了耍LiuMang的诈|骗分子，微商是个体行为，不受平台约束，供应商卷款跑路后，即使报警也举步维艰。
而小美陷入的代理军团，跟Chuan销并不本质差异。许多微商团队要求缴纳会费或购买商品成为会员，并分级提成鼓励代理发展下级会员。但是微商巧妙地规避了法律风险，基本都是打擦边球，游走于灰色地带。
实际上，价格透明和先款后货是微商代理模式的潜规则。报上级别，人人都知道拿货价和补货量，这刺激着底层代理投入更多的钱以享受更优惠的价格，而高级别代理的补货量仅仅靠杀熟是难以维系的。许多大学生挣扎在进退两难中，上级的不断洗脑和自己的大额投入又让他们难以回头。
囤的货怎么办，代理怎么办，没有收入的大学生以各种方式借钱，从而掉入校园高利贷的也不少。还没爬出这个坑，又掉进了另一个坑。
别给校园微商上光环
任何行业，都不缺少逆袭成功的个案，但赚不到钱的人更多。年轻而充满Ji情的大学生社会经验不足，幻想躺着赚钱，被骗的被坑的比比皆是。
在小盟看来，这样的微商，并不是真正的创业，最多算一种社会实践。创业光有梦想和Ji情是不够的，还应了解相关的法律法规，具备一定的风险防范意识和权益保护意识。
虫宅微商官方二维码
虫宅微商全网微商新模式,专为微商打造热销微商货源,会随市场主流季节变化而改变产品，只要一部手机就OK，现在诚招全国代理。
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校园微商给大学生挖坑:虚假信息忽悠学生做代理
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（原标题：“微商”给大学生挖的坑到底有多深）
调查动机“微商”是随着移动互联网的普及而兴起的一种新型商业模式。尽管“微商”营销模式存在不少问题，但丝毫不影响其热度。时至今日，这种新型商业模式更是打开了一片新的区域——高校校园，不少在校大学生在“微商”市场火爆的宣传诱惑下投身其中。然而，真正赚钱的在校大学生没有几个，倒是不少在校大学生遇到了各种各样的问题。“微商”给在校大学生带来的是创业梦想还是“噩梦”?《法制日报》记者就此展开了深入调查。“唯一一款使用真皮粉扑的气垫，相当水润透气，现货150元。”北京某高校大三学生罗淼编辑好文字，给实物拍好照片，按下发送键，这条消息立刻发送到她的微信朋友圈。刚刚开始“微商”生涯的她，朋友圈的封面图已经换成了专业的“购买须知”，说起生意经来也头头是道:“这样可以提醒客户不要口头预订，确定购买直接按上面方式付款，方便省事。”“微商”是什么?简言之，就是利用互联网社交网络平台进行商业运营的模式。如今，这种新型商业模式已经进入大学校园，甚至成为不少在校大学生创业的首选。然而，校园“微商”并非看上去那么美好。大学生做“微商”陷各类骗局去年大学毕业，目前在甘肃省兰州市做护士的梁静，曾是校园“微商”大军中的一员，销售某品牌面膜。“我表姐在卖面膜，我用过，感觉不错，于是想推荐给身边的人，顺便还能挣些零花钱。”这是梁静选择加入校园“微商”大军的原因。记者在调查中发现，“自己用过觉得效果好，想卖给身边的人顺便赚点零花钱”“自己在外留学或者有亲戚朋友在国外方便采购”，是不少大学生做校园“微商”的理由。他们的运作模式大体分为两种：一是代理，即自己无货源，需要从上一层代理那里提货销售，销售商品种类有限；二是代购，即自己有货源，可帮助客户购买到他们想要的商品。“ 微商 不占用太多时间，简便易行。”梁静说，“学生大多抱着试试看的心理去体验。”不少做“微商”的大学生也表示，他们大多是利用课余时间完成产品的代购代销，需要投入的经费也比较少。不过，梁静最终结束了“微商”生意。原因是，“本以为做 微商 能赚很多钱，但实际上在做 微商 的半年时间里，每个月赚的钱都不足500元”。梁静告诉记者，她算是幸运的，还有大学生做“微商”直接被坑。“我朋友在福建集美上大学，今年2月初，她在微博上看到有人在代售手机，于是想做代理。她在微信上一再跟对方核对 货源是哪里的
利润是多少
一般到货时间有多久 等问题。”梁静说，就这样，她的同学做起了代售手机的“微商”。在“朋友圈”努力推广之后，她的同学找到了6单生意。下单后，对方发来一个网站让我的同学查询物流情况。每单都能查到，但货到厦门就没再更新。联系快递客服，无法接通；询问下单的人，也没人收到手机。最后的结果是，所谓的供货商直接将她拉黑。“也就是说，我的同学被骗了将近1.5万元。”梁静说。记者调查发现，除了被骗，还有大学生在做“微商”过程中“越陷越深”。李双双(化名)是一名正在南京某高校就读的大三学生。她告诉记者，自己家庭条件并不好，一般会在暑期打短工或做家教。去年上半年，学校里有一些女孩在朋友圈发各种减肥、美容类产品，还有人晒出每个月数千元甚至上万元的销售记录。“做 微商 在校园里很普遍，我也幻想着和 微商 广告宣传一样，借此改变自己和家庭的财务状态。”李双双说。从代理商那儿购买产品后，李双双发现，销售并不容易，更没有像朋友圈里宣传的那样火爆。“微商”要具备一定数量的好友，还要不断地发展“代理”，发展的“代理”越多，销售就越多，提成才会越高——而这些，李双双几乎都具备。在这个过程中，李双双终于知道了“微商”销售火爆的内幕，那是为了吸引他人参与的宣传技巧。另外，上级代理还会对下级代理进行专门培训，教她们如何加好友、推销产品等，同时还会不断推出一些成功案例和心灵鸡汤，让她们坚定赚钱的信念，永不放弃。对此，梁静也深有体会。“销售团队是分级的，刚进去是从最低级别开始，每周会有定期培训，直属上家每天还会检查你的朋友圈，看你发的合不合适，找出问题，也会教你怎么去扩大人脉，怎么去发产品信息才会更吸引人，就是怎么样可以吸引住别人的眼球，但同时又不会让朋友圈里的人因为烦你而把你屏蔽掉。”梁静说。在这样的指导下，李双双和梁静学会了很多“技巧”，除了每天刷微信朋友圈外，她们会在上级代理的指导下，用自己的生活费购买很多软件和工具，如自动添加好友、自动转发、朋友圈一键点赞等。“还包括如何做销售数据、PS图片夸大销售收入以及和顾客对话技巧等，上级让我发在朋友圈以引诱别人，确实有人像我当初一样，也被吸引进来。”李双双说。“你自己干的时候，你只能从顾客这儿挣一点利润，但是你有了代理之后，比如你下级代理从你这里拿了一件货，你挣了10元，他一次性拿了五件你就挣了50元，如果有更多的代理的话就挣的更多，然后等你再升级，你下级代理有了自己的下级，这样子你这边的利润就会越来越大。”正是因为对这样的“金字塔”很明白，梁静选择了退出。圈内人揭“微商”潜规则“微商”界一位资深人士告诉记者，实际上，一些“微商”模式与传销有类似之处，如先要缴纳会费或购买商品成为会员，需要发展下级会员等。与传销不同的是，“微商”巧妙地规避了法律风险，基本都是打擦边球，游走于法律的灰色地带。不过，这位业内人士告诉记者，也不是完全没有破绽，每个“微商”都有自己的会员管理系统或者是代理管理系统，而这个系统内的数据都比较详实，相关部门可以调查清楚。“大多数 微商 的货源渠道众多，具备自产自销能力的终究是少数，大部分 微商 只不过是在分销的基础上被强制扣上了 微信
微博 等帽子，于是成为了 微商 。分销是熟人经济的衍生体，以现有人脉为基础，以口碑传播的形式进行扩散，最终形成交易。如今分销涉及的品类越来越多元化，由一开始的面膜、衣服到如今的各行各业，参与的人员也越来越多，但是能够坚持超过半年以上的连4%都不到。原因很简单：不赚钱。”在2015年带过200人的“微商”团队，目前主要从事为新“微商”提供理论模型与团队管理培训的曾席静说。“微商”为何不赚钱?在李双双看来，其中一个原因就是“压货”——在做“微商”过程中，由于不断出“新政策”，也为了再上一个级别，在上级代理的鼓动下，她的投入越来越多，几乎将所有的生活费都搭进去了。然而，由于销售受阻，她现在囤了一堆产品在手上，而上级代理则表示不退不换。李双双告诉记者，在入行之前，她也曾经害怕压货，但上级代理的一段话让她“信心百倍”——“你想赚钱，就不要怕压货。想赚钱当然要投资，不投资就是帮人打工，拿死工资”。在曾席静看来，即使是圈内人，她仍旧“反对学生做 微商 、反对盲目做 微商 ”。根据曾席静观察，在“微商”中，最底层的代理有一个共性，就是社会地位不高。“其实并不是只有 微商 ，在移动互联网普及之前，很多人在QQ上这样做，只是移动互联网普及之后微信把这个所谓的 朋友圈销售 数量级倍增了而已。这类从业人员的素质是由行业性质决定的，因为微信卖货可以依靠朋友的信任降低客户信任成本，所以销售门槛更低了。比起在QQ空间里刷屏，微信朋友圈里无论是所谓的客户粘度还是广告浏览率都远大于QQ空间，使得销售门槛进一步降低。门槛降低，就会有各种人进入”。“社会地位较低的人往往有很多闲暇时间或者低效率工作时间，这些时间用来做一份兼职增加收入是比较合适的， 微商 恰好是一种利用碎片时间较好的兼职。”曾席静说，很多大学生尚未真正工作，社会经验不足，容易被骗，被忽悠。“而忽悠人的利润是非常大的。任何行业都不缺少逆袭成功的案例， 微商 圈也是，但是赚不到钱的人也比比皆是。不要看到有人炫富赚钱就一股脑栽进去。年轻的学生如果没有出世历练过，只是为了逃避朝九晚五的工作而想通过做 微商 躺着收钱，显然是不可行的”。“做 微商 需要启动资金，也就是买货的钱。”梁静向记者介绍，以曾经代理的某面膜为例，最低级别的代理第一次需要以每盒35元的价格拿货，1箱的总价在1000元左右。以此类推，成为一级代理商，价格会降到每盒20元。“有的品牌还会要求你在第一次入伙时交一定份额的保证金，从几百元到几千元不等，也叫处罚金，如果在第一年违反了公司规定，比如没有按时补货或者串货等(同时代理两个产品——记者注)，将会全额没收保证金”。事实上，“价格透明”和“先交钱后拿货”是“微商”界的两大潜规则。“同一类别的产品，报上你的代理级别，所有人都知道你的拿货价和每个月的补货数量。这个规则就非常有意思，一方面，它刺激着低级的代理为了以更低的价格拿货而投入更多钱。另一方面，每个月的高额补货量意味着只靠 杀熟 根本难以维系。而且，大额的投入加上筑梦的洗脑让许多 微商 难以回头。”曾席静说，“面对这种体系，很多还在 啃老 的大学生吃得消吗?他们的买货的钱怎么来?卖不出去怎么维持代理?只能以各种方式借钱。”校园“微商”监管不明确事实上，“李双双”们只是大学生“微商”的一个缩影。湖北大学一位女生更对记者直言，她深陷其中，不知道该退出还是继续。“我想过低价清掉手里所有货，感觉再这样下去，我的大学学业就荒废了。”她说。由于大量时间都被用于通过手机学习销售、加好友、加微信群，甚至有时候凌晨一点多还在接受销售培训，一些受访的大学生“微商”表示很可能因此影响学业。记者在采访时也发现，目前校园“微商”缺乏监管。学校对于这一领域没有明确的主管部门。对此，记者采访了北京几所高校的学校服务中心、后勤保障处、保卫处等，其都表示校园“微商”不在他们的管辖范围内，没有给出具体的管理措施。一些高校的学生服务中心表示他们只管理宿舍内部的具体事务；后勤保障部则表示自己只管理校园里的实体店铺；保卫科表示“微商”在学校不被承认，“微商”以直接或者间接的方式进入校园都是不被允许的。北京某高校教师刘舜含担忧，目前还缺乏监管的“微商”市场容易给学生带来不好的商业体验。“很多大学生从 微商 开始自己的创业初体验，但现在不管是交易对话、转账记录还是效果展示，所有能帮 微商 揽客的内容都能通过软件定制，这会让学生产生弄虚作假不需要成本的错觉，不利于创业精神的培育”。
“对于在校大学生而言，做 微商 恐怕只能算是一种社会实践，而非真正的创业。大学生参与创业实践活动，仅凭创业激情是远远不够的，还应了解相关的法律法规，具备一定的风险防范意识和权益保护意识。”中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任解廷民说，在校大学生一旦遭遇上当受骗甚至创业失败亏损，不妨先找学院的老师、辅导员、学生创业指导部门等寻求帮助。曾经，某校有一位同学因为种种原因借了“高利贷”，通过学校有关部门出面，使事情得到了比较妥善的处理。寻求学校、老师的帮助，显然比学生一个人单独面对要好，也能避免遭受更大的损失。
本文来源：法制日报
作者：赵丽 刘雪妍
责任编辑：黄家第_NNB6466
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