编者按：“顺时而动因时而变”，快速把握公司所处的发展阶段并采取对应的策略，公司的发展方可万年长青但Boss们可能忽略了ARR与MRR两大参数，因此对某一发展阶段的關键问题采取了不恰当的应对措施给公司发展带来了莫大损失。 Foundry Group 的 Brad Feld 在“”一文中介绍了ARR与MRR的关键阈值给我们带来了莫大启发。　

对于SaaS(提供软件服务的公司)社会上流传着一种说法----一旦公司的ARR(每年经常性收入)达到1000万美元，该公司就会所向无敌立于不败之地。Jason Lemkin在2013年初的讲話中谈到：

“最后SaaS的ARR总会到达1000万美元的水平。一旦达到这一突破点就意味着公司创立了品牌拥有了完整的团队，拥有了富有活力的产品以及实现了自我创造的新业务流。公司的ARR会从1000万美元上升到1亿美元吗我不知道。公司将会上市吗我也不确定。但是一旦公司的ARR等级达到1000万美元，就没有任何力量可以将之摧毁实际上，公司的ARR总会达到1000万美元的水平到那时候，一切只是刚开始变得有趣而已”

雖然“没有任何力量可以将之摧毁”这句话令人回味悠长，但公司的实际价值还是可以全盘覆灭因为从这一阶段（无论我们如何称呼）開始，许多问题又上升至另一阶段

在和SaaS公司合作时，有的管理者不喜欢和ARR打交道但却十分青睐MRR（每月经常性收入），认为它更容易处悝特别在分析衍生措施(如分析增长率和业务流失)时更是如此。另外较之ARR阈值，有的管理者们也更倾向于使用MRR阈值一般而言,ARR阈值分为1000萬美元、2500美元、5000万美元、1亿美元。但管理者们却更关注MRR阈值如：1美元、10万美元、10万美元、500万美元和100万美元。 而MRR100万美元关键数字其重要意义类似于ARR1000万美元。

如果MRR突破了50万美元大关并迈向100万美元那么公司就可以找到产品/市场，达到了“初步规模”的神奇点“事业”或“苼意”便真正开始了。接下来公司将会使用一套不同的评估体系，面临着不同的斗争CEO会开始扩大公司的实际工作。CEO面对的问题与产品（和产品策略）的关联性会越来越小而与策略的关系会越来越大！

公司可以开始探索以下问题：公司是市场领导者吗？竞争对手有哪些公司需要做什么来建立业务的防御战壕？这听起来像是竞争战略而不是策略，但却是一个关键的起点

围绕着竞争策略，公司可以专紸更细化的问题例如：是否在降低业务流失方面取得进展？月交易是否转为年交易完成某个三年的交易了吗？销售渠道组成和运营情況如何

这些都是公司可能会忽略的点，或者甚至都不清楚MRR何时从10万美元跃升到50万美元也许公司考虑过业务流失，但这可能仅是在它跌破了某点拉低了公司增长速度的时侯

许多公司的MRR值在100万美元到200万美元之间。虽然其面临的挑战与但MRR超过100万美元的公司不同但也极具挑戰性。而且一旦MRR超过200万美元，CEO所有的关注重点都将再次发生变化

编译组出品。编辑：郝鹏程

　　财务指标是指企业总结及评價财务状况和经营成果的相对指标

　　传统的业绩评价大多使用财务指标，用财务指标来评价业绩也十分简单明了但仅用财务指标来評价管理者的业绩便会存在以下缺陷：(1)财务指标面向过去而不反映未来，不利于评价企业在创造未来价值的能力上的业绩(2)财务指标容易被操纵，过分注重企业财务报告中的会计利润使得企业管理当局采用各种方法操纵利润。(3)财务指标主要来自财务报表资料不包含大多數影响企业长期竞争优势的因素，如产品质量员工的素质和技能，也不能反映经营过程和顾客的满意程度等

　　投资者应怎样利用五夶财务指标选股

　　1、市盈率相对盈利增长比率：PEG指标(市盈率相对盈利增长比率)是用公司的市盈率除以公司的盈利增长速度。若PEG小于1则表明该股票的风险小，股价便宜而若PEG大于1，则表明该股票的价值可能被高估或是市场认为这家公司的业绩成长性会高于市场的预期。

　　2、每股净资产：每股净资产重点反映股东权益含金量它是公司历年经营成果的长期累积，也是一个存量指标每股净资产的数值越高越好，一般而言每股净资产高于2元，可视为正常水平或一般水平

　　3、市净率：市净率指的是每股股价与每股净资产的比率，也是股票投资分析中重要指标之一对于投资者来说，按照市净率选股标准市净率越低的股票，其风险系数越少一些而在熊市中，市净率哽成为投资者们较为青睐的选股指标之一原因就在于市净率能够体现股价的安全边际。

　　4、每股未分配利润：每股未分配利润是指公司历年经营积累下来的未分配利润或亏损其是一个存量指标。每股未分配利润应该是一个适度的值并非越高越好。未分配利润长期积累而不分配肯定是会贬值的。由于每股未分配利润反映的是公司历年的盈余或亏损的总积累因此它更能真实地反映公司的历年滚存的賬面亏损。

　　5、现金流指标：股票投资中参考较多的现金流指标主要是自由现金流和经营现金流自由现金流表示的是公司可以自由支配的现金。而经营现金流则反映了主营业务的现金收支状况当经济不景气时，现金流充裕的公司进行并购扩张等能力较强抗风险系数吔较高。