怎么判断淘宝店铺适不适合做钻展，钻展和直通车有什么区别_53货源网
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对于淘宝店铺来说，卖家们最常做的就是钻展还有直通车了，但不是所有的店铺都适合做这样的，那么怎么判断淘宝店铺适不适合做钻展，钻展和直通车又2有什么区别呢？“我的店铺到底适不适合开钻展推广？”随着钻展的热度越来越高，很多卖家都有这样的疑惑，不知道是否应该投钱进去。都认为钻展很费钱，但是好像淘宝越来越重视钻展。下面田老来回答几个热门的问题。临时更新内容如下：1、钻展可以有助于搜索人气2、有些成交后台统计不到3、投放的广告多，整店流量就多4、什么都有空间可挖，需要做细Q：钻展费钱吗？A：问这个问题说明你对钻展一无所知。钻展的消耗是由很多因素决定的。其中最主要的因素有：出价、定向圈定的人群数量、位置。在一个大的位置，定向足够的人群，出一个相对于对手较高的价格，并且计划的预算设置足够高，消耗才会高。不满足这几个条件的任何一个消耗都不会高。所以实际上钻展的消耗是可控的，你既可以每天消耗几十元甚至几元，也可以每天消耗几百万，这些田老都干过。Q：什么影响钻展的效果？A：很多因素都影响钻展的效果，比如：类目、产品、销量、竞争对手变化、店铺本身基础、视觉、评价、、定向、出价、位置、图片、竞争、时间、季节、促销力度等等很多，田老还专门写了长篇大论详解每个因素的影响。做钻展就像做很多店铺一样，每一个因素都要做好，任何一个因素不做好都得不到好的效果。但是这句话也不绝对，有时一个账户多个因素都做的一般，效果也会不错，当然了换个技术更好的操盘手效果可能更好。如果你非要让田老只说一个因素，那就是操盘手。因为对于一个买家而言，店铺，产品，行业都是确定的，做的好坏全看钻展操作人员。如果你非要让田老多说几个因素，那就是定向、款式、图片。定向代表着你把广告给谁看，给需要的人最重要。款式代表着你的产品有没有市场，有没有竞争力。图片代表着你能不能正确的展示你的产品并吸引买家。Q：我没有美工可以开钻展吗？A：可以的。田老给你几个解决方案：方案1：钻展后台有一个创意模板库，我们只要按照提示操作就可以傻瓜式建立一个基本上符合推广要求的创意图，这个图片至少是比50%同行业卖家的图片要优秀。如图方案2：请打开万能的淘宝搜索关键词“钻展图片设计”。方案3：请QQ群搜索“淘宝美工”。Q：钻展不就是图片最重要吗？A：图片点击率很重要，甚至有些账户是严重影响推广效果。但是有两点需要提醒大家：1、图片的点击率受到很多因素的影响，比如定向。举了例子，你卖男装定向女装人群会有人喜欢点击吗？2、图片的重要性最多占30%，当然不同类目会有所区别。最重要的还是定向。Q：钻展有权重吗？A：钻展对于宝贝的权重确实没有直通车高。但是肯定是有权重的，更多的是店铺权重。而且这个权重可能越来越大。因为作为精准的引流工具，他越来越被淘宝所重视。Q：钻展的转化率不高会影响宝贝权重吗？A：1、钻展的转化率确实经常会不如直通车和自然搜索高，但是也经常比车和自然搜索高，尤其是在钻展精准定向的情况下。2、如果大家看过自然搜索的所有权重分析，大家会发现自然搜索权重的转化率根本不计算钻展流量的转化率。3、钻展更多的是积极的作用。比如增加店铺/宝贝人气，通过精准引流为宝贝带来精准流量，让直通车更有操作性，为店铺带来高质量曝光。Q：我的适合开钻展吗？A：做的情况：1、如果你是有实力的品牌商，肯定要做，比如美的品类旗舰店，因为钻展是打造品牌利器。2、如果你是要做大型活动，要做，因为钻展非常适合做活动，并且不需要缓冲期。3、如果你是风格很明显的店铺，比如生活在左旗舰店，要做，因为钻展定向十分精准而且回报率高。4、如果你是预算太多花不出去，要做，因为相对于其他流量，车钻是更便利、优质、可操作空间大的推广工具。5、如果你有专业的人才，至少要测试7天以上，万一钻展的回报率比直通车还高呢。不做的情况：1、新店，产品同质化。新店一般适合钻展推广。2、产品没有任何竞争优势，销量也不高。3、店铺推广预算太少了，直通车效果也不错。4、饰品，家居小件，销量不高的男装、男女鞋、男女包，这几个是很难做的类目。5、产品客单价很高，但是店铺视觉很差、销量很少。6、全淘宝没有人做的产品。以上是田老操作几百家钻展账户后积累的广泛性经验。但是最终还是以测试为准的。Q：我想测试一下怎么做？A：田老提供给大家一个傻瓜式测试流程。跟着我做：钻展后台建立一个CPC模式的计划，时间全选，设置如下：1、投放方式与时段2、常用地域全选；3、位置选择无线_网上购物_手淘app流量包；4、定向选择系统智能推荐如果右边的圈定人数少于1万，就选择访客定向，添加人群相关度高的一两个定向也可以定向自己或者比你主推单品价格高的直接竞争对手。5、图片自由添加，作图一定要清晰展示产品（美妆可以没有产品），文案一定加粗加大，不多于3行文案。6、日预算300到1000。7、出价填写建议出价的1.2倍。每个小时没有展现就提高出价，消耗很快就降低出价。8、观察点击率，第二天观察后台全店推广报表的收藏加购成本和回报率。9、如果加购成本很低，回报率很高。赶紧招钻展推广专员或者自学，扩大消耗、精细化操作以获得更好的效果。如果数据很差就停掉。但是建议测试至少1个星期以上。Q：钻展和直通车有什么区别？A：相同：1、都是引流工具，都对店铺人气有助力；2、成交都是因为客户有需求。不同：1、直通车是被动搜索，钻展是主动出击。2、直通车是关键词定向，转化能力强；钻展是人群定向，流量精准，可以实现抢直接竞争对手的流量。3、直通车是打造爆款的利器，钻展是打造品牌的首选。4、直通车需要养分，很多类目流量有限；钻展立即可以操作，消耗几乎可以没有上限。5、全网大型活动的时候，钻展的竞争比直通车还要激烈，变化幅度大。6、钻展比直通车对美工的要求更高。7、钻展创意展示的空间更大。以上就是如何判断店铺是否适合做钻展的相关内容，小编就介绍到这里，希望对大家有所帮助。
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& 2006-, all rights reserved.钻展推广过程中的常见问题有哪些？
时间: 19:05
　　不论是买家自己推广钻展还是雇人推广，在推广过程中都会遇到各式各样的问题，那么这些问题都包括哪些呢?下面就给各位讲讲，尤其新手可以看看。
　　问题1：&钻展回报率低&错误认识
　　对于钻展回报率低错误认识，大店基本都适合做钻展，这是由于钻展流量大、单价低、利于打造品牌、灵活、ROI往往并不低。对于小店而言，大多都不敢碰钻展，其实如果钻展回报率很好，小店为什么不能做呢?对于钻展的认识，大多觉得大店才适合做，认为钻展很烧钱且回报率低，但钻展预算是可控的。
　　问题2：钻展手问题
　　许多钻展手做推广只会建计划，老板给多少就花多少。美工给什么图就用什么图，不好了再换就是，这种方法不可行。钻展推广人员最基本应该会做的是有：指导作图;指导页面排版;提出预算建议，活动投放建议，钻展投放相关等建议。
　　问题3：影响回报率的因素有哪些?
　　很多人在做推广时，对推广的期望回报太高，有一种孤注一掷的感觉，推广工具不是救命草，因为有诸多因素可影响回报率，如：点击率、ROI受到类目、产品、预算多少、淘宝规则、图片创意、款式、视觉、时间、店铺发展阶段等。
　　问题5：钻展测店
　　很多新人做钻展时会在不用位置测店，既繁琐效果又不见好，一般来说，测店思路是：1、最好的位置测店通常是无线或PC首焦;2、测出来回报好的店迅速拉出来做集合再测试别的位置，原则就是：：拿最好的定向在最好的位置测试，多快好省。
　　问题5：欧美风且高客单在300-600左右，但钻展访客定向没几个
　　淘宝上有一类这样的女装店：欧美风，高客单(300-600左右)，店铺视觉不错，钻展访客能定向的店铺没几个。这样的女装店钻展成交通常有3个表现：1.成交多来自PC端;2.转化慢，数据不稳定;3.受活动影响不大。
　　问题6：店铺分析
　　做钻展前我们首先要分析店铺，小店铺日销几百几千，更需要的是单品爆款，创意链接建议放单品页，钱要花在刀刃上保证ROI，不能亏。大店铺就好说了，自身底子好，转化能力相对强，这时候钻展可能更多的是配合店铺进行持续引流，品牌宣传或上新宣传，符合店铺的整体发展需求。
　　关于钻展推广过程中肯定会遇到许多问题，问题太多就没一一总结出来了，后期会持续在这下面更新的。如果还想了解更多，可去&钻展&专栏查看，各种纯干货应有尽有，统统喂饱你!
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“我的店铺到底适不适合开钻展推广？”随着钻展的热度越来越高，很多卖家都有这样的疑惑，不知道是否应该投钱进去。都认为钻展很费钱，但是好像淘宝越来越重视钻展。下面田老来回答几个热门的问题。
临时更新内容如下：
1、钻展可以有助于搜索人气
2、有些成交后台统计不到
3、投放的广告多，整店流量就多
4、什么都有空间可挖，需要做细
Q：钻展费钱吗？
A：问这个问题说明你对钻展一无所知。钻展的消耗是由很多因素决定的。其中最主要的因素有：出价、定向圈定的人群数量、位置。在一个大的位置，定向足够的人群，出一个相对于对手较高的价格，并且计划的预算设置足够高，消耗才会高。不满足这几个条件的任何一个消耗都不会高。所以实际上钻展的消耗是可控的，你既可以每天消耗几十元甚至几元，也可以每天消耗几百万，这些田老都干过。
Q：什么影响钻展的效果？
A：很多因素都影响钻展的效果，比如：类目、产品、销量、竞争对手变化、店铺本身基础、视觉、评价、品牌、定向、出价、位置、图片、竞争、时间、季节、促销力度等等很多，田老还专门写了长篇大论详解每个因素的影响。做钻展就像做很多店铺一样，每一个因素都要做好，任何一个因素不做好都得不到好的效果。但是这句话也不绝对，有时一个账户多个因素都做的一般，效果也会不错，当然了换个技术更好的操盘手效果可能更好。
如果你非要让田老只说一个因素，那就是操盘手。因为对于一个买家而言，店铺，产品，行业都是确定的，做的好坏全看钻展操作人员。
如果你非要让田老多说几个因素，那就是定向、款式、图片。定向代表着你把广告给谁看，给需要的人最重要。款式代表着你的产品有没有市场，有没有竞争力。图片代表着你能不能正确的展示你的产品并吸引买家。
Q：我没有美工可以开钻展吗？
A：可以的。田老给你几个解决方案：
方案1：钻展后台有一个创意模板库，我们只要按照提示操作就可以傻瓜式建立一个基本上符合推广要求的创意图，这个图片至少是比50%同行业卖家的图片要优秀。如图
方案2：请打开万能的淘宝搜索关键词“钻展图片设计”。
方案3：请QQ群搜索“淘宝美工”。
Q：钻展不就是图片最重要吗？
A：图片点击率很重要，甚至有些账户是严重影响推广效果。但是有两点需要提醒大家：1、图片的点击率受到很多因素的影响，比如定向。举了例子，你卖男装定向女装人群会有人喜欢点击吗？2、图片的重要性最多占30%，当然不同类目会有所区别。最重要的还是定向。
Q：钻展有权重吗？
A：钻展对于宝贝的权重确实没有直通车高。但是肯定是有权重的，更多的是店铺权重。而且这个权重可能越来越大。因为作为精准的引流工具，他越来越被淘宝所重视。
Q：钻展的转化率不高会影响宝贝权重吗？
A：1、钻展的转化率确实经常会不如直通车和自然搜索高，但是也经常比车和自然搜索高，尤其是在钻展精准定向的情况下。2、如果大家看过自然搜索的所有权重分析，大家会发现自然搜索权重的转化率根本不计算钻展流量的转化率。3、钻展更多的是积极的作用。比如增加店铺/宝贝人气，通过精准引流为宝贝带来精准流量，让直通车更有操作性，为店铺带来高质量曝光。
Q：我的适合开钻展吗？
A：做的情况：
1、如果你是有实力的品牌商，肯定要做，比如美的品类旗舰店，因为钻展是打造品牌利器。
2、如果你是要做大型活动，要做，因为钻展非常适合做活动，并且不需要缓冲期。
3、如果你是风格很明显的店铺，比如生活在左旗舰店，要做，因为钻展定向十分精准而且回报率高。
4、如果你是预算太多花不出去，要做，因为相对于其他流量，车钻是更便利、优质、可操作空间大的推广工具。
5、如果你有专业的人才，至少要测试7天以上，万一钻展的回报率比直通车还高呢。
不做的情况：
1、新店，产品同质化。新店一般适合钻展推广。
2、产品没有任何竞争优势，销量也不高。
3、店铺推广预算太少了，直通车效果也不错。
4、饰品，家居小件，销量不高的男装、男女鞋、男女包，这几个是很难做的类目。
5、产品客单价很高，但是店铺视觉很差、销量很少。
6、全淘宝没有人做的产品。
以上是田老操作几百家钻展账户后积累的广泛性经验。但是最终还是以测试为准的。
Q：我想测试一下怎么做？
A：田老提供给大家一个傻瓜式测试流程。跟着我做：
钻展后台建立一个CPC模式的计划，时间全选，设置如下：
1、投放方式与时段
2、常用地域全选；
3、位置选择无线_网上购物_手淘app流量包；
4、定向选择系统智能推荐
如果右边的圈定人数少于1万，就选择访客定向，添加人群相关度高的一两个定向
也可以定向自己或者比你主推单品价格高的直接竞争对手。
5、图片自由添加，作图一定要清晰展示产品（美妆可以没有产品），文案一定加粗加大，不多于3行文案。
6、日预算300到1000。
7、出价填写建议出价的1.2倍。每个小时没有展现就提高出价，消耗很快就降低出价。
8、观察点击率，第二天观察后台全店推广报表的收藏加购成本和回报率。
9、如果加购成本很低，回报率很高。赶紧招钻展推广专员或者自学，扩大消耗、精细化操作以获得更好的效果。如果数据很差就停掉。但是建议测试至少1个星期以上。
Q：钻展和直通车有什么区别？
A：相同：1、都是引流工具，都对店铺人气有助力；2、成交都是因为客户有需求。
不同：1、直通车是被动搜索，钻展是主动出击。2、直通车是关键词定向，转化能力强；钻展是人群定向，流量精准，可以实现抢直接竞争对手的流量。3、直通车是打造爆款的利器，钻展是打造品牌的首选。4、直通车需要养分，很多类目流量有限；钻展立即可以操作，消耗几乎可以没有上限。5、全网大型活动的时候，钻展的竞争比直通车还要激烈，变化幅度大。6、钻展比直通车对美工的要求更高。7、钻展创意展示的空间更大。
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淘宝钻展推广技巧及核心思路
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　　很多卖家都抱怨钻展的转化率比直通车还要低，不过钻展的优势就是CPC比直通车要低，而且流量非常大。不管钻展规则如何变，钻展推广核心思路不能变，下面的钻展推广技巧经验各位不妨试试。
　　钻展推广主要从推广图片、定向、出价、位置、落地页五方面进行优化!
　　一、推广图片
　　图片一定要吸引买家的眼球才有用，这项数据从点击率就一清二楚，那么怎样做才能吸引买家眼球呢?
　　从商品特点入手，商品的款色、性价比、工艺、质料等;
　　从商品折扣入手，全网最低折扣;
　　从商品价格入手，全网最低还包邮!
　　钻展推广图片文案排版要合理，主要表达出商品物美价廉，一个就够了!
　　二、定向
　　每一个关键词有属于它的人群，我们从淘宝指数就能了解商品关键词的人群定向，消费层级、地域差异等数据。不同人群获得精准流量也不同，因此做好人群、地域定向，引入精准流量，就足够了。
　　三、出价
　　两种情况：
　　出价高、展示机会高、成本也非常高;
　　出价低，展示机会少，获得的推广效果形同虚设，推广费用花了等于没花一样。
　　大部分会出现出价地这种情况，对此，为了节省资金成本，又能获得不错的展示机会，测试出价是非常有必要。对于钻展推广出价，关键就是找平衡点，既能获得展示机会，出价也不会太高或太低，多实际几次就上手了。
　　四、位置
　　找钻展位置非常重要，位置决定店铺流量和销量，除了常见的钻展位置，各位卖家不妨找一些性价比高却偏门的位置，说不定能得到不错的效果。
　　那么怎么找钻展位置?
　　从展位的点击率(日均点击量/日均浏览量=日均点击率)，以三天出价情况进行判断，该位置的竞争程度，各位找位置的时候，要把位置的日均点击率记录下面，最后进行筛选。
　　五、落地页
　　很多卖家使用钻展推广时，习惯引流到店铺首页或店铺活动页，这种做法只适合老顾客和熟识店铺情况的买家，对新买家来说，作用不是很大。落地页的选择不妨直接链想商品详情页，利用折扣、评价、销量吸引买家。
　　以上就是钻展推广技巧及核心思路，花多点时间测试位置、出价、落地页，对推广来说有不错的效果。
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