《网贷地区代理加盟哪家好？需要注意哪些问题？》
　　　　近两年，随着金融业进入互联网时代，引领互联网金融发展的P2P网络贷款模式受到市场的广泛关注和认可。目前已经有不少资本前赴后继进入这个行业分吃网贷蛋糕，同时也有不少外围人士跃跃欲试。　　事实上，分享网贷机会有两种方式：一是自建P2P平台，二是直接加盟较为成熟的网贷平台。　　顾名思义，把互联网和金融结合在一起的网贷平台离不开网络技术和大笔资金，这两方面都欠缺的创业者，自创网贷平台并不适合，加盟有实力的平台或许是明智之选。事实上，加盟的优势不言而喻。自建网贷平台，除了需大量的资金、人力、技术投入外，最起码还要做好四件事：吸引投资人、寻找贷款人、风险控制以及贷后催收，而加盟则只需做好一件事，就是寻找贷款客户，这种方式投入小，风险低，收益高……也正因此，选择网贷加盟的创业者越来越多。　　那么，创业者加盟一家网贷平台需要注意哪些问题呢?　　自测：你适合加盟网贷吗?　　虽然目前网贷生意红火且利润丰厚，但并不适合每个创业者。“网贷涉及到对接贷款需求和投资需求，没有一定的客户资源积累、业务拓展和风险控制等相关的行业经验，较难做起来。”有关业内人士表示，“那些做过担保、中介、信贷服务、全国性P2P网贷区域经理等相关行业人士可以考虑。而外行人士则要谨慎选择，除非有较强的学习能力和丰富的客户资源，否则，不建议入行。”　　据悉，很多知名网贷品牌加盟的基本条件就包括要求签约对象为企业法人，且须有一年以上相关行业经验，并对国家金融政策有很好的把握等硬性规定，在很大程度上保证了加盟者的资质。　　支招：四步教你选到好平台　　决定进入网贷行业后，创业者接下来要考虑的问题就是选择可以合作的平台。　　据了解，目前市场上已经有不少成立较早的网贷平台对外招募加盟商，不过，开放这块业务的网贷平台在整体实力、加盟模式、产品类型等方面参差不齐。要想选到优质的合作平台，进而实现长远发展且持续盈利，建议创业者从网贷平台的实力、加盟模式、加盟后的投入产出比、产品在当地的适应性等方面来筛选。　　首先，评估网贷平台的实力。　　在这个竞争激烈的互联网金融市场，一个网贷平台的实力如何，很大程度上决定了它未来能走多远。具体来讲，评估网贷平台的实力，创业者可以从该平台在业内的地位、未来发展战略、风险控制水平、安全保障措施、资金实力、员工素质等几个方面来综合考量。　　需要注意的是，平台的资金实力尤为重要。在网贷平台上，交易的商品其实就是资金，而大部分平台都承诺保本，一旦产生坏账，网贷平台一般会先行垫付，保障投资人收益，这就要求网贷平台资金实力要比较充裕。如果一个网贷平台的资金实力跟不上，一旦产生坏账，将快速拖垮平台资金链，不仅无法兑现投资人的收益，也无法对接贷款客户的需求，合作的前景也堪忧。　　其次，评估网贷平台的加盟模式。　　在这一点上，尤其要当心收取加盟费的平台。在和加盟商洽谈合作过程中，有创业者反映，有平台每年收取几万元的加盟费，却全无业务、营销等方面的支持，相当于是加盟商花几万元租用该平台的品牌在当地开展业务。而有的平台则缺乏统一的加盟政策和费率标准，又在结算分成时存在一拖再拖等问题。　　对此，业内人士提醒，加盟只是开始，关键在于管理。创业者在考察平台时应重点了解该平台是否有完善而统一的加盟政策、标准的商务对接流程、健全的后续支持等。　　其三，评估加盟后的投入产出比。　　相对于自创网贷平台，选择做加盟商已是选择了捷径。但说到底，网贷就是一项生意，有投入才有产出。投入方面，主要涉及办公场地租金、员工薪资、预付给平台的保证金等;收益方面，则有其特殊性。网贷是通过网络在贷款人和投资人之间进行资金配置，投资人把资金贷出去，完全回收本金的时间跟贷款期限一致，少则一到三个月，多则二、三年。根据利息月付的规则，加盟商的利润回收也将经历同样长的周期。　　网贷加盟其实是一个长期性的投资，加盟商的利润是循环递增的，前少后多，随时间的推移和业务量的积累而逐步大幅递增。在收益未能覆盖投入前，加盟商都需要自负盈亏。因此，创业者在加盟前应预估前期投入与未来收益之间的平衡点。　　其四，评估产品在当地的适应性。　　产品是很多创业者考虑加盟时容易忽略的，事实上，这一点关系到未来加盟商能否在当地顺利打开市场，做好业务。　　加盟商要快速打开贷款市场，需要有“适销对路”的贷款产品。如当地个体户多则可以选择做商户贷，小微企业多则可以做企业贷等。除了贷款产品种类要适合当地主要客户群，还要注意了解该产品是否能准确对接该群体的普遍资金需求，也就是放款额度。有些网贷平台虽然开发了丰富的产品，但是给出的额度偏低，难以满足客户的需要，阻碍了业务的推进。　　创业者无需“眉毛胡子一把抓”，可以根据当地市场或自身所掌握的客户资源类型，重点推介某种或几种产品，专注做好几类客户。　　此外，加盟者也可选择自己擅长的领域开展业务，做出自己的业务特色。　　提醒：切忌急于求成　　有人说，一个月就能盈利的项目不是好项目，酝酿一年以上见成效的项目才更有发展潜力。这里揭示的其实是收益与风险的关系，短期收益越高，长期经营的风险越大。创业者要站在一个长远发展的高度，去选择未来合作的平台。　　此外，需要创业者注意的是，开创一个新事业，在前一两年都是比较辛苦的，特别是新兴的网贷行业，很多加盟者都是刚刚涉足，业务经验、客户资源、业绩收入等都需要慢慢积累，因此，经营者的坚持与投入将会决定这个新事业的存续。如果只凭一时兴趣和热情，很难做好一个项目。建议有意加盟网贷的创业者从一开始就摆正心态，做好“打持久战”的准备，全心投入，把网贷当成一个长久的事业来做。坚持下来，加盟商得到的将不仅仅是源源不断的收入，还能打入当地最活跃的创业圈子，对今后的事业发展大有裨益。　　中普车房网是国内领先的汽车、房产金融信息服务平台，采用平台线上资源、信息共享，线下交易手续办理的O2O业务模式，更便捷的实现汽车买卖、个人信贷以及、车贷加盟等业务。教你怎样做好一个品牌代理商
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教你怎样做好一个品牌代理商
目前，有不少创业者选择了加盟品牌店作为创业的起步，那么，如何才能做好品牌代理商呢？本讲将为您详细讲解：
　　人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了“品牌杀手”。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。
　　那么，如何做好品牌的区域代理呢？
　　服装品牌特许专卖的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。
　　特许经营的核心是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行，“模式”的市场优势就无法体现，那么，再好的品牌都成不了你的“摇钱树”，更不用说多品牌代理。
　　因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。
　　当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。
　　所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。
　　除此之外，你还应掌握以下几样基本素质。
　　1．科学合理地规划、开拓市场
　　有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。
　　代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
　　做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。
　　2．学会科学订货、科学备货
　　如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。
　　订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
　　选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
　　解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。
　　首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。
有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。
　　我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
　　当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。
　　总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的“移植”与“培育”下，每个品牌都将会是你的“摇钱树”。当有人称你是“摇钱树”专业户的时候，你这位“小代理”也就干出“大事业”了。
　　事实上，从事服装品牌代理的“摇钱树”专业户已为数不少了，只是不知下一刻是否轮到你呢？
来源: 中网资讯中心
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